考核材料(样子)[大全五篇]

第一篇：考核材料(样子)

关于ⅹⅹ同志的考核材料（样子）（你报考的单位写：你也可以打印好，让校长签字、盖章）

一、自然情况

ⅹⅹ，女，汉族，ⅹⅹ年5月出生，中共党员。应届毕业生，大学学历，哲学、历史学双学士。报考吉林市船营区ⅹⅹ单位ⅹⅹ职位。

二、简历

三、现实表现

1思想

2工作

3成绩

4其它

综上所述，同意录用该同志到我单位工作。

考核人:（你报考单位校长）

船营区ⅹⅹ单位（你报考的单位盖公章）年月日

第二篇：老师的样子

老师的“样子”——一个中学教师的小说和现实

作者: 南方周末记者 朱又可 2011-04-20 17:15:14 小说被当成“纪实文学”

梁卫星当了17年中学语文教师，写了一本小说。

2010年11月底，《成人之美兮》在花城出版社出版后，全国不同地方的教师读者纷纷“对号入座”，明明是小说，他们惊呼为“纪实文学”。梁卫星说，小说写的不少在现实中确有其事，虽然不一定都是他亲历亲见，但他惊讶的是，这种事情怎么有这么大的普遍性？但小说在普通老师和学校的领导者之间引起的反响不一致，一些校长们看了，觉得隔膜，“怎么会这样呢？”

梁卫星最早写这部小说的想法始于2004年。他和“范跑跑”范美忠那时都活跃于“天涯社区”，而范美忠是四川《教师之友》杂志编辑，他就拉梁卫星给杂志写稿，但随后《教师之友》停刊了，直到《教师之友》的执行主编李玉龙2008年又跑到江西参与创办了《读写月报新教育》杂志，而梁卫星的小说也在2008年底写出来第一章，李玉龙就在2009年的杂志上连载了一年。“《成人之美兮》反映了这些年来社会腐败在教育中的投射。也是我这些年读到的全部教育文学中，对于课堂、对于前卫的教育思想描述最富价值的教师成长手册。”李玉龙说。

这是一部中学教师的忏悔录。本来“成人之美”的职业，实际上陷入难以救赎的“崇高感消失”和道德扁平化的苦况：从学生身上赚资料费的回扣，为蝇头小利明争暗斗，以见家长之名索取红包，女教师陪教育局领导跳舞以获提拔，在学习压力下女学生跳楼自杀，校长搞基建，赚够了跑到南方„„

梁卫星学校里一位人物对他说，“小说在杂志上发就发了，不要再出版单行本了。”梁卫星当然没有听从这种建议，小说出版后，单位出台了“教师十条”，其中一条是“教师不允许发表不和谐言论”。

在现实生活中，有些事比小说中的故事更为荒诞。今年大年初九，梁卫星所在地区许多高中学校的校领导带着干部和骨干教师，到庙里烧香，为高考祈福。当地有个传统，年初九烧到头炷香预示吉利。学校掏了3000元，争得今年的头炷香。

学校的车队前一天傍晚就出发，同事们住在寺庙附近的宾馆里，聚餐后一起打麻将。

子时，校领导带队，同事们进入庙内，和尚分发了黄纸，班主任将本班学生名单抄上，并将希望考北大清华的学生加以标记，将黄纸卷筒扎绳后，交给法师施行祈福。木鱼钟磬，香烟缭绕，众教师跪拜如仪。

一位老师用手机拍到了烧香的照片，他告诉梁卫星，要早知道他在写小说，他一定会提供这个细节。

写小说是释放恐惧感

梁卫星写教师的众生相。没有一种“相”是传统意义上的“教师相”。

小说最让人尊敬也最让人怜惜的人物是“海无言”老师。一方面，他富于思想才情，在知识界的重要报刊发表文章，也是网络中的活跃人物，参与几乎一切热点事件的讨论，课堂上跟学生打成一片，引导学生关怀现实，似乎是一个中学里让人寄托希望的中年男性知识分子形象。但另一方面，他在外表上却故意表现得趣味庸俗，追着善于讲“黄段子”的同事听笑话，对学校的大事小事漠不关心。“海无言”装得不像个好老师，要“装傻卖俗”才安全，才和别人一样。庸俗的面具是一个保护罩，保护他课堂上跟学生“教学相长”的小环境。但就是这样，他仍然被边缘化，在一次一次评定高级职称中落选，最后忍无可忍，辞职去开小饭馆。梁卫星说，中小学校园里，像“海老师”这样的教师是少数。而现实中梁卫星的面具是“勇敢”。他曾以“打”出名。当然，“打架”的人不像老师。

1993年，梁卫星从湖北荆州师专毕业，通过当教师的父亲的关系，外加一条红塔山和一瓶酒，进入一所乡镇中学教书。“那时的校长是老派人物，有起码的操守，胃口不大。”当教师后，每次回家，他父亲总给他上课，“不要和校长对着来，上课不要瞎说。”他害怕儿子端不稳这个饭碗。

2000年换了新的校长，他在第一次和教职工见面的大会上就说，“一个学校没有外债不正常。”校长戴着墨镜，在学校转了一圈就不见了。他的理论就是欠债的是大爷。不到两年，他盖了几栋楼，给学校留下600万元的外债跑了。梁卫星遇到“末位淘汰制”，淘汰制总有第一和倒数第一，考核的重点是考试成绩和日常考勤。考勤的要求是，老师有课没课都要在学校呆着，上个厕所买盒烟，都得给考勤员请假。有一次，梁卫星请假说上厕所，出去了整整一节课，果然被记上了。他拿起考勤本撕了，考勤员骂他，他举起椅子就打。这一打，考勤制度不了了之。

末位淘汰在执行中又有弹性，一切要看和校长的关系。各种考核又和经济挂钩，这种不确定性增加了梁卫星的危机感。梁卫星有一次打校长是因为分房子，凡是找校长的人都得到了房子，梁卫星没有找，就“等”不到房子。他找校长去求情，还没有说两句，他先起了高腔，校长认为他态度不对，二人争执起来，他就打了校长。梁卫星做教师十几年来，先后在两个不同的中学教过书，他眼看着学校里行政体制越来越庞大，从校长、副校长、中层干部、年级主任、副主任、班主任、高级群众到普通群众，形成了一个森严的等级王国。年轻的教师一进来，迅速都调整到向权力靠拢，普通教师沦为弱势群体。

“教书说是太阳底下最光辉的事，传道、授业、解惑，实际必须围绕着校长转，才能端好这碗饭。我教书17年来，时有生存的恐惧感。我写小说是释放我的恐惧感。”梁卫星说。学生自创“连坐”制度

小说中的“贾老师”也是一个戴面具的人，他表面上言必称“自由主义”，义正辞严地“骂腐败”，也读点书，给教育杂志写点论文，有“名师”派头。但私下，他是一个官迷，对于物质的贪欲似无底洞。他一心想当年级组长，后来果然如愿。“贾老师”每周必叫一个学生家长来办公室，家长来都要送礼。有一次，只是为了“例行”的收礼，他竟然打电话把一个远在东莞打工的学生家长叫回了湖北。

现实生活中是，一位80后的老师每个星期都会叫一位家长来谈话，先数落孩子不听话，家长受到惊吓，他再话头一转，说只要双方“努力”，还是有希望的。听到这里，家长赶紧掏东西。

现在，学校中80后的老师已经近半。年轻的老师比年老的老师眼光更“现实”。有的班主任把学生当资源，利用有权势的家长使自己获得升迁。小说中以第一人称叙述的“我”是80后的“苏老师”，他大学毕业懵懵懂懂进入学校，在“海老师”的感染下，“自我”苏醒过来，但陷入更大的困惑。不过，既然有痛苦，就有希望。梁卫星说，“苏老师”是80后中幸运的一个。而大部分人都像另一个80后教师“田默”一样，一开始为理想所吸引，很快向名利投靠而去。还有一个角色是聪明教师“李平”，他从知识上尊敬“海老师”，但做人很“清醒”，绝对不学他，因为他要过“更好”的生活。教育天然包含理想的成分，但在现实的校园里，趋向“现实”的不仅是老师。梁卫星在乡镇中学当班主任时，遇到一个想当班干部的高大男生毛遂自荐。他一当班长，就对梁卫星“汇报工作”：“现在学校有很多混的，内外串通，在学校收保护费，泡漂亮女生。梁老师你不用怕，一切有我哩。”

“他这句话，才是我最怕的。”梁卫星说。多年后，他发现学校的黑社会组织规模越来越大，“老大”一个月收钱几千元，在学校里卖手机、假烟。他的班上就有一个学生被五六个学校里“黑社会”的人打了。

班长上任伊始就颁布了十条班规：不许上课讲话、睡觉，不许迟到旷课，不许顶撞老师，不许拖欠作业„„每星期迟到两次罚款3元，两次不交作业罚款5元。班长对梁卫星说：“现在你不镇住他们，以后就不好搞了。”他把班级分成八个小组，每个小组用了他自己一起玩的“八大罗汉”当组长，哪个组有一个学生被罚款，全组一起受罚。梁卫星奇怪的是，小小孩子怎么用上连坐手段来管理班级；而更奇怪的是，全班同学有怨言，但没有人站起来挑战这个“规矩”。“他们敢？！”班长对梁卫星说，“只要老师你支持我，我整好他们的材料，分别对应于学校的记过、警告、开除等处分，他们就没有对抗的勇气了。” 班长将来的目标是当村长或村支书，在学校主要是学习怎样做干部，对考大学不抱什么指望。“他的理想其实很有代表性，中国读书人似乎没有逸出这个轨道。”梁卫星说。现在，这个班长没有做成“村长”，成了黑社会，据说过得很好。“我差不多已经快熬完了”

梁卫星想表达的另一个主题是“高考的利益化”。小说中不厌其烦地写到老师们为资料费回扣互相告密，这也成为教研室会议上的公开议题。

在小说的后记中，梁卫星表达了对收取资料费回扣的忏悔：“我刚参加工作时，组长为老师们争取资料费，我还有些心虚，后来我也做过几年组长，为了迎合老师们，我想办法订资料和杂志，为了替老师们谋点利益。”这种“集体活动”，任何单个的老师无法因“师德”或良心而拒绝，否则你就被排挤了。尽管内心痛苦，也必须“拿”，一块“脏”。

在小说中，教师们为了维护应得的利益，遏止将作出不利于教师决定的“教代会”召开，集体罢考。在现实中，发生了一个学校的学生为了多收的资料费集体维权的事件。过去老师从书商那里直接三折订到资料，五折卖给学生。后来，见资料回扣有利可图，以规范教师行为的名义，学校收回了资料订阅权。这两年推行新课改，新教材和教辅资料增加了许多，教育局成立了教辅资料发行办公室，把资料采购权统一起来，没有折扣给学生了。高二年级学生在新课改后，收到118本资料，使用过的只有59本，有学生发现两本书没有发，价格却没有少。学生集体找校长谈判，最后，学校给学生打了折。

课改走过场的很多，越是“高考”任务重的学校，越是以高考为主，因为教育局给各个学校下达了高考指标。那些生源差的学校，则让差班搞课改。课改作假，学生经济负担却增加了。梁卫星早期带过一年高三班，虽然平时成绩不好，但高考在全校考了第一。“应付高考三个月够了，那是毫无技术含量的一件事。但三个月变成三年，变成六年，变成十几年，这中间其实形成了高考的利益链。”梁卫星说。

即便考上大学，孩子们对未来仍然充满恐惧。“我已经老了。”一个高三的男生说，“我差不多已经快熬完了，将来成家立业后，如果下一代也这样，太不人道。” 去年，这所学校的高三年级学生在高考后，把堆满桌子的书都撕了，撕书的视频在网上疯传。2004年和2005年，梁卫星参加了湖北省高考作文阅卷工作。那时候还是手工阅卷，改作文卷时，他亲眼见到一个评卷老师4个小时判了8个袋子的试卷，一个袋子30份卷子，平均一分钟看一份作文，如果扣除取卷、三项评分、总和以及两个老师的签名的时间，阅读的时间只有20秒。“作文卷等于是评书法。”

“给分标准也不一，两头严中间松，老师又歧视农村学生，偏向城市学生。难怪高考很多时候凭的是运气，甚至和学习无关。只有靠烧香了。”梁卫星说。百年前的教育问题今天还在 “只要高考制度在，站在讲台上，你对于学生的个性和创造力就是一个杀手。”梁卫星说。梁卫星在课堂上也打过学生，骂过学生，成为了自己所憎恨的人。“开始时只是为了显示自己和大家一样，这是一种安全感的驱使，到后来，就骂成了习惯了。” 小说中写的女教师陪教育官员跳舞，是真实发生的。有一年一台大型晚会要走进这个县级市的一所中学，因为费用没有交够，栏目组的人不来了。舞台在学校里搭好了，省教育厅的官员已经到了，安排住进宾馆，还要“比小姐档次高”的女老师来陪舞„„

小说中的“海老师”想绕过高考，给予学生不一样的真正人文的教育，但只能“偷”着来。但要适应考试，就可能是个滑稽的“戏子”，把自己那套讲完了，说，考试不能按这样来。考试是另一套。讲课变成“表演”。

像“海老师”一样，梁卫星在课堂上，给学生讲解他所理解的中国古代诗歌史、弗洛伊德、尼采、柏格森、法兰克福学派„„但他没有想到，学生的反应超过了想象。有学生给政教处写了一封13页的信，结论是这个老师“反党反社会主义”。他从此不能带高三。

在学校里，梁卫星遇到大量“冷漠机械型人格”的学生，他们不关心任何价值问题。大多数学生不关心“学习”以外的事，家长也反对他们知道，从小到大只读教科书。另有一些学生上课在手机上看电影或新闻，世界发生的什么事他们都知道，教科书对他们没有吸引力。有一次，一位和梁卫星关系很好的年轻教师给学生讲蔡元培《就任北京大学校长之演说》时讨论关于“现行教育”的问题，一个女学生哭了。她问，为什么100年前教育的问题，今天还在？

老师被学校分等级，老师又给学生分等级。学生按理科、文科被编进诸如“火箭班”、“阳光班”、“竞赛班”、“平行班”、“普通班”里。梁卫星在学校带的是最差的“文科普通班”。学生每月一考，成绩差的就被班主任“排水”到差班。好班安装了防盗门，怕差班学生偷盗资料搞破坏。

学校里有大量“第一”强迫症人格的学生。梁卫星带过的班里有一个女生，差不多每次考试都是第一，但她永远生活在忧虑和恐惧之中，担心被别人超过，担心成绩掉下来，每天失眠。梁卫星推荐她看《给莉莉的信》、《苏菲的世界》，征得她父母的同意，在周末把她带到家里，让她一个人看《死亡诗社》、《肖申克的救赎》、《放牛班的春天》，但没有什么用。现在她考上了武汉一所大学，状况好些了。“这种人格的成人版，几乎成为我们引以为荣的民族性格。”梁卫星说。

当然，也有相反的例子。多年前,梁卫星带的班里，有一个女学生在高考前突然退学。她不想考试，孤身一人走南闯北，每到一个地方就找一份工作，积攒一些钱，流浪一段时间，钱用完了，就地找工作，然后再开始新的流浪。她已成为了她那个班的传奇。

梁卫星说，他第一部小说《成人之美兮》写的主要是教师，第二部、第三部则分别打算主要写学生、写教育官员：“因为教师和学生的精神面貌，取决于领导。”

第三篇：遗失证明样子

《北京地区普通中等专业学校毕业生就业报到证》

遗失证明

编号： ××××

××××××××××××，××××× 专业中专毕业生×××，×，于 ×××年 ××月按就业方案到××××××××××××工作，于×××年××月报到证遗失，原就业报到证号：（京人×××）毕字第××××××号。

特此证明。

第四篇：党组织承诺书 样子

注意：每个村一定要结合自己的实际确定承诺内容，一定要是5条内

容，三个季度不能重复

点评领导为总支书记

一、按“五个好”要求标准抓创建工作；

二、解决群众反映强烈的问题，村内道路的硬化，环境卫生整治、大棚区垃圾的清理等

三、加强村办企业的管理，努力招商引资，增加村集体经济收入；

四、积极完成镇党委政府及各部门下达的各项工作任务；

五、开展建党91周年“七一”纪念活动。

1、开展“五个一”活动。

2、加快村内道路、公路、水利兴修、村级卫生室等民生工程建设，保证群众得实惠。

3、开展“三资”清理，推行阳光政务。

4、狠抓文明创建工作，为我市争创升级文明城市做出应用贡献。

5、提高服务群众意识，提升工作水平，形成奋勇争先局面。

1.坚持“三会一课”制度，每周开展一次党员远程教育。

2.建立村干部“日记录、周汇报、月交流、季点评”、每月党员议事日制度。

3.新发展党员2名。

4.深入实施“强村计划”，引进企业1家、“农家乐”1家，村级年可支配收入突破10万元。

5.引导农户新增大棚西红柿种植面积200亩。

1.建立200亩党员创业基地，扶持3名生活困难党员和大学生“村官”创业。

2.建好民生实事工程，投资50万元，完善城乡一体新社区配套设施，新集聚农户150户，总数达800户。3.发挥村党员关爱专项资金作用，慰问党员群众50户。

4.加强村两委班子建设，学习实践科学发展观。

5.做好发展党员工作，培养年轻干部、发展有生力量，将那些有思想、有魄力、有知识、想干事的年轻人吸纳到党组织中来，巩固和加强农村基层党组织建设。

1、要求全体党员争当优秀，发挥四支队伍带头作用，履行好党员义务，积极参加党组织的各项活动，不断加强基层党组织的凝聚力、战斗力和党员的先进性、积极性、主动性。认真的抓好党员联户全覆盖。

2、新发展种养大户6户，转移劳动力121人以上，使全村人均增收500元以上。

3、通过村两委努力，组团帮扶100户以上

4、配合城乡一体化搞好道路建设协调有关工作。

5、做好道路交通安全工作，新装道路交通安全标志桩50根。

1、坚持开展一月一次的组织生活。结合当前事实热点，组织党员积极讨论，提高党员同志对时事热点的敏锐性。

2、进一步建立学习型组织，要求支部每个成员及青年党员制定自己的读书计划，看几本好书，并写出读书心得、读书笔记。

3、建设好村级文化活动中心，拓展村“农家书屋”、“世代服务室”及“村民健身广场”的服务功能，丰富村民的业余文化生活。

4、理清经济发展思路，壮大村集体经济。

5、健全党领导的基层民主自治机制，两委班子带头严格执行各项规章制度，完善村级党组织考核与评议制度并接受村民的监督，确保所有工作运转顺畅有序。

一、以发展经济为中心，积极围绕镇党委、政府“大投入、大建设、大招商、大发展”战略，较好地落实村招商工作、下派资金项目，适时进行引导村民进行产业结构调整，想方设法带动群众共同致富创业。

二、抓好基层组织建设，以当前开展“为推动发展创先进，为实现文明富裕争先锋”为主题的创先争优活动为契机，做好“六大载体”和“三会一课”工作，积极争创“五好党支部”和“五好党员”。

三、实施好基础设施建设和民生工程，努力做到百姓安心、放心、舒心，确实地为民办好事、办实事。

四、抓好计划生育和综治两个“一票否决”工作。

五、严格落实党风廉政建设责任制，通过进行“一诺双述双评”工作，进一步强化党内监督，明确目标任务，责任到人，真正形成村两委齐抓共管，群众积极参与的良好工作格局。

1、组织党员开展每季度一次支部大会，每月一次小组学习，认真学习实践科学发展观活动，深入贯彻落实三项制度，要求党员采取集中学习与日常自学相结合的学习形式，认真做好学习笔记，总结学习心得体会。

2、切实解放思想转变理念，更好的为群众服务，两委班子成员深入贯彻落实三项制度，做好接访和走访。

3、村里有近10户村民无有线电视网络，不能正常收看电视节目，联系督促有线电视工作人员接通网络，让村民早日看上电视节目。

4、做好水费收取工作，派专人负责收取水费，做到公平、公正、公开，让村民有水吃，吃得起水，同时也解决村委会的燃眉之急。

5、做好土地调整工作，发挥党员的先锋模范作用，党员带头支持工作，并做好正面宣传工作，既保证村民的利益不受损害，也保证征地工作正常进行。

1、借助市交通局、建设局的帮助扶持，在镇党委的帮助协调下做好村里的道路硬化工作，硬化道路1000米。

2、做好村民安全饮水工程，重新铺设自来水管道。

3、做到计划生育政策符合率不低于95%。

4、合作医疗参保率达到100%。

5、搞好“三资”清理和村务公开。

1、搞好38名重度残疾人生活、特困户、贫困户的帮扶工作。

2、搞好五保、低保、低收入户评定工作。

3、做好支部组织培养工作，积极发展党员，做到成熟一个发展一个，不断增强党员队伍的活力和战斗力。

4、认真做好矫正工作，认真对待群众反映的问题，及时掌握群众的思想动态，尽力为群众解决实际困难，促进村和谐稳定。

5、做好土地调整工作。

第五篇：项目作业样子

瑞盛网络营销项目任务书及方案

一．实习目的

本次实习的目的是加强对网络营销理论的认识和理解，提出对网络营销岗位的认识，在真实的职业环境中，学会集体讨论，学会团队合作，学会陈述报告，学会评估取舍，学会网络营销、市场调研等专业技能，具有自主创新的能力，培养职业化的工作态度和工作习惯。

二.项目申报

（一）项目提出的背景、目的和意义 1.项目提出的背景

在网络营销过程中发现网络营销存在着一些弊端，致使顾客对交易产生不信任因素，影响网络营销的预期效果。

2.项目提出的目的和意义

解决在“瑞盛食品制造有限公司”中网络营销岗位中影响营销效率的问题。

（二）项目研究的主要内容 1．网络营销缺乏信任感 2．网络营销的安全性有待提高 3．网络营销容易造成价格混乱 4．网络营销缺乏主动性

（三）研究方法的主要特色与创新

1.调研：在网上收集客户资料，网上对客户发放调研问卷，对收集到的信息进行分析和整理。

2.比较：收集同类产品信息，与本公司产品进行比较，整理出本公司产品存在的优势与劣势。

3.试验：根据收集到的客户资料，与客户进行一对一的网上洽谈。根据以上研究方法对网络营销中存在的弊端提出解决方案。

（四）项目研究进程

第1周至第2周：搜集资料，调研问题 第2周至第4周：分析问题原因，提出解决方案 第4周至第6周：实施解决方案，修改方案

第6周至第7周：总结研究结论 三.问题及解决方案

（一）存在问题及原因 1.缺乏信任感

网上购物，人们看不到实物，没有质感，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

2.技术不成熟

我国网络发展水平不高，覆盖率低，硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

3.恶性竞争

网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。

4.被动性

网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。

（二）解决方案 1．缺乏信任感 方案一：

面对这一问题主要采取软文广告和营销方案来解决

网络营销现阶段必须解决用户怀疑的心理态度。由于互联网具有明显的虚拟现象，消费者对自己要付出的购买行为，首先会对网上的信息进行怀疑。所以，网络营销人士制造大量的信息，来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告，或者营销文案。由于此类信息时是刻意有目的的制造出来的，消费者如果接受就会直接产生购买行为。但是如果网络营销人士制造虚假信息使消费者上当，这样会使消费者后续对网上购买产生怀疑，不信任感，从而降低网上消费行为。方案二：

提高网络营销的宣传

新经济的出现,是人类发展历史上的重要里程碑。新时代的我们在迎接网络经济这个新世纪到来之际,国民的素质必须全面提高，否则将难以适应电子商务时代的基本要求；须认识到以计算机网络技术支持的网络营销是未来营销发展的必然趋势,正确引导网络营销的发展是政府当前的一项重要任务。网络将计算机与通信有机地结合起来，突破了时间与空间的概念，使得任何人可以在任何时间获取所需的任何资讯。首先要加强对网络营销的宣传,提高国民对网络营销的认识,使人们认识到这是一种趋势,也是一种机遇,要抓住机遇,迎头赶上。其次要加快对网络营销的推广。为此,我们要通过制定切实可行的推广计划,总结成功的经验,对技术上成熟、安全性较高的营销模式要先行推广,并分类指导,逐步实施。再次要加大对网络营销的扶持力度,指定一系列的办法,促进网络营销的发展。这样人们的观念就可以加以改善，人们就可以消除对网络营销的恐惧心理，让网络营销成为生活中的一部分，不再是一个特殊化事物，这样就可以加大人们在网络营销中的消费力度，促进网络营销的发展。

经小组讨论决定我们采取第一方案，因为第一方案更加通用，实用性和可行性更高，适合企业发展。

2．技术不完善 方案一：

建立一个电子支付体系

技术安全问题 目前企业对网上交易最担心的问题之一是支付的安全问题，有三分之一的企业对网上交易的安全性表示担心。这主要是因为目前缺乏满足网络营销所要求的交易费用支付和结算手段，银行的电子化水平不高，安全性差，银行之间相对封闭，尚未能承担支付电子交易费用的角色。虽然已经有中国银行、招商银行等先行者，但远不能满足全面网络营销的要求，消费者面临网上欺诈的危险，害怕自己的信用卡号码被盗用，担心个人隐私被泄露。而企业与企业之间

安全资金结算更有很长的一段路要走。因此，建立一个安全的交易环境将是网络营销亟待解决的问题。

建立电子支付体系，其中最重要的一个问题就是税收。网上直接购买一些物品，如软件、信息等，没有任何形式的书面资料，税收部门有必要网上设立相应的监管机制以防止税收流失，而网上购物又会涉及异地征税问题，这些都需要建立新的管理机制。此外，国家还应推动商业银行的网络化发展，建立完善的电子支付体系。目前我国银行提供网上支付服务，企业的电子商务活动受到很大的制约。

企业必须根据自身情况制定 出配套的物流体系建设战略与策略。首先，大型的、实力较强的企业可以在全球范围内兴建大型储物仓库，并在全球设立配送中心，利用自己原有的分销渠道来实现对消费者的及时实物配送。其次，没有实力建立庞大物流体系的企业，可以利用国内原有的零售或连锁企业共同组建配送中心。最后，企业也可以利用第三方物流。方案二：

对网站进行改革

企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。首先建立尽可能吸引网络“观众”的网站,拥有一个独立域名下的企业网站、独立的企业电子邮局、全方位开展网络营销,是企业开展网络营销比较现实的目标，但从深入的层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。因此,要解决这一难题,从网站规划上，则是必须对企业网站进行实质性的改革，网站的页面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群,而不只是一堆绚丽的图片和空泛的文字说明,加大企业网站的人性化程度。精良和专业的网站设计,如同制作精美的印刷品,会大大刺激访问者的购买欲望,使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。其次把方便留给访问者,如果企业想促使访问者在线购买产品或得到服务,必须为他们建立一条方便的通道,以便其得到各种想要得到的信息,如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条,在网站上加入内部的搜索引擎,快速回复客户的来信。

因为互联网是一个开放的网络，无论是国际还是国内，网上交易的安全还存在一些问题。如果交易双方的利益无法得到可靠保障，这将会影响网络营销的吸引力。我们大家都知道无论网络安全，网上结算还是货物配送，都涉及法律法规

问题。只有健全法制，严惩违法者，才能保证网络营销的正常运行。因此，国家必须在立法和执法上加大力度。这样就可以增强网络营销中存在的安全和技术问题，技术要通过在网站上更精益求精的编排上努力，而安全问题要靠法律法规解决

经小组讨论决定进行第二个方案，因为第二个方案主要面对人却不一样，第一个需要政府解决。第二个是可以通过自己公司来解决。

3．恶性竞争 方案一: 树立新观念，改变传统的营销手法

对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。

网络营销的发展首先需要消费者认识网络营销的特点，熟悉网上购物过程，转变传统的商品交易观念，改变以往的购物习惯。为此，网络营销企业需同全社会一起，强化网络营销的宣传，提高公众对网络营销的认识，消除客户对网络营销的陌生感和神秘感，使消费者接受这一新型的购物方式。强化对网络营销舆论的宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。

方案二：

多方比对后，确定价格

对于价格问题的解决方案可以是在网站上著名一些信息并多方收集竞争产品的信息价格，这样才可以更好的确定了一个价格，之后在网站上还可以做具体的说明，就是如有长期合作或是多方面合作的顾客可以与我们联系，联系方式需标明。

经小组研究决定我们采用第二个方案，因为恶意竞争主要就是要从价格着手，所以采用第二个。

4．被动性

方案一：

同时开通多种浏览方式，为网站发展开展多种渠道

今天的网络营销，应该是完全基于客户的需求，由最先进的网站建设平台加上最有价值的网络推广组成的最佳的网络营销解决方案。最先进的网站建设平台，应该是应客户的需求而定，它不但支持电脑终端浏览，还可以支持PDA、手机、电视等浏览终端，随时随地，随需而变。最具价值的网络推广，应该是完全应客户需要自主定制、修改和监控效果的广告。客户自己选择将自己的广告投放在哪；客户自己决定广告的投入；客户自己明了广告的效果。

因此打造最佳的网络营销方案，必然是在最好的建站平台上为客户提供最好的网络营销工具。我们期待着会有越来越多强强合作的冲击力，让电子商务和网络营销真正可以成为推动中国互联网下一个十年发展的主要动力。方案二：

发布弹出性广告，提高企业知名度

在与产品有关的网站上发贴，在网站上发布弹出式广告。

面对激烈的市场竞争格局，网站建设、网络营销已经成为中国企业势不可挡的发展之路。完全基于客户的需求，由最先进的网站建设平台加上最有价值的网络推广组成的最佳网络营销解决方案。所以在网站上发广告已经成为了不可或缺的企业推广方式，可以将网络营销的被动性转为主动，这样可以方便企业开展更进一步的营销。

经小组研究后决定采用第一方案，因为第一方案可行性较高，第二方案虽有效却容易引起反效果，让顾客对公司产生反感。

四.总结报告

（一）创新之处

我们结合了许多网络营销的案例，有很多的具体的理论，结合了许多的现在的实际情况。对于现在的网络营销的现状进行了一个综和的分析。这样可以更全面的有更好的解决方案提出来。本项以瑞盛食品制造有限公司为依托，进行网络营销的活动，在公司中学习网络营销的运作模式，配送方式及网络营销的人员构成等。同时在我们进行网络营销的活动中找出公司网络营销中存在的不足并提出解决方案，帮助公司的网络营销变得更完善。同时采用多种方案，有两个解决办

法。

（二）成果的社会影响

对齐齐哈尔瑞盛食品制造有限公司可以提高公司的知名度并且可以更好的为企业开展网络营销工作，对于网站的改革可以在同类的网站中脱颖而出，从而提高顾客的浏览率，从而可以为企业带来实际的收益。

对于社会中的这个行业，可以更好的推进我们网络营销的开展，并且可以有更好的发展对于社会。

（三）研究中存在的问题及今后的研究方向 1.问题

有一定的局限性，并不是设和每一个企业，对于那些大企业有专门的电子商务部的企业这个方案有一定的可行性，对于小企业有一定的局限性。

2.今后的研究方向

不仅要致力于大企业也同时也要致力于小企业，帮助小企业解决他们所遇到大的网络营销问题。