印刷厂想要生存必须知道的五大关键技术

第一篇：印刷厂想要生存必须知道的五大关键技术

印刷行业，在当今这个竞争激烈且利润微薄的时代，印刷企业如何生存并获得成功呢？精印网认为，以下印刷企业发展的五大技术，或将对印刷企业的发展产生深远的影响，对未来的成功起到关键性作用。

1、数字化印刷：技术发展的焦点

数字印刷是用数字信号直接控制呈色剂在承印物上附着的位置和强度而不是通过其他方式形成最终可视影像的一种印刷方法，从本质上讲属于一种无版、100%信息可变的印刷方法。

数字印刷进入中国市场已10年有余，在先行者的勇敢尝试和推动下，数字印刷对于印刷业而言，已经从陌生到熟悉，并渗透到各个印刷分支行业——商务印刷、按需出版印刷、标签印刷以及账单等的可变数据印刷。

数字印刷被认为是印刷工业中增长最快的部分，它已经开辟了胶印之外的新天地，并将会赢得更多的潜在市场，前景也必将越来越广阔。

2、工作流程：优化生产和集约化生产

面对日益激烈的竞争，为了不断提高印刷产品的效率和质量，将印前处理、印刷、印后加工工艺过程中的多种控制信息纳入计算机管理，用数字化控制信息流将整个印刷生产过程联系成一体，这就是“数字化工作流程”的基本宗旨。

其优越性表现在：减少了中间环节，提高生产效率;节省了中间材料消耗;提高作业规范及印刷质量水平;提高印刷自动化水平，更有效的质量管理及流程管理，优化整个生产过程，是印刷企业能否盈利的决定因素。

精印网也就是从这点出发，已然迈出了重要的第一步，从优化生产和集约化生产角度管理，从而达到为客户实实在在降低成本的效应，能有效降低成本约30%，全部回馈给我们的客户。

3、信息技术：技术与管理创新的基础

随着信息技术的迅速发展和印刷企业管理水平的提高，运用计算机技术手段进行业务信息处理，是目前许多印刷企业正在实践的，而且也是企业实现“技术创新，管理创新”的必由之路。印刷业务信息处理实现自动化、程序化，实际上就是信息技术与印刷业务管理有机结合的过程。全面运行企业管理信息系统，需要借助信息技术支持。随着印刷商越来越多地采用数字印刷、可变数据印刷、个性化印刷、数字资产管理、多媒体应用和各种用于传统印刷生产的软件，信息技术(包括安装、使用和保养设备的能力)的重要性越来越得到彰显。

印刷企业要生存，并实现持续性发展，就必须加速企业信息化进程。

4、网络化印刷：为印刷厂与客户创造良好的互动协作

数字化和网络化是当今印刷技术发展的两个基础和主题，己经贯穿整个印刷产业，正在构筑一种全新的生产环境和技术基础。网络化印刷是产品增长点和市场增长点。

网络化印刷过程为：客户提交电子订单，把用于印刷的文件上传至服务器上，由平面设计师对文件处理后进行数码打样，确认后，生成PDF文件放置在网站上，由客户在当地下载，进行数码打样，若有问题，就在网站上贴上修改意见，由平面设计师进行修改，并由客户最终确认完成。接下来由服务器向网络中的数字化印刷机发出指令，进行印刷。同时管理人员通过网络密切监视印刷过程，如发现问题则及时解决。成品出来后，由网络中营销网点迅速将印品送到客户手中。

网络化印刷连接印刷流程的4个阶段，创意、生产、管理和发货，使得印刷过程更加流水线化，为印

刷厂、印刷客户以及创意人员创造了一个良好的互动协作环境，将管理信息系统和生产系统融为一体，生产成本得以降低，优化生产，提高您的企业效益。

精印网目前已成功地走在国内同行的前列，出资超过百万自主研发的印刷品在线自动报价系统，结合国内资深IT精英与自身十年传统印刷行业经验，绝对领先于国内同行水平。能让完全不懂印刷的客户在一分钟内计算出最真实的印刷报价，让印刷报价完全自动化、自主化、透明化，让用户随时掌握印刷品采购成本。并且开发了从注册、自动报价、网络下单、在线付款、档案确认、查询生产进度、查询物流信息、确认收货一条龙全自动化网络平台，全程实现无纸化电子作业。

5、色彩管理：贯穿整个印刷工作流程

色彩是彩色印刷的生命，提高彩色印刷质量，首先要提高色彩质量。随着信息技术和现代印刷科技的快速发展，越来越多的印刷企业认识到色彩管理在印刷生产各个环节的重要性。

色彩管理包括控制色彩准确地、稳定一致地再现，而且是可以预测其结果的。其目的是补偿由输入输出设备引起的色彩失真，保证色彩数据以一种可以重复的方式进行转换，并符合专业要求，让显示器、打印机和印刷机之间，建立一个能够相互沟通、相互转换的色彩空间，最终建立不因设备而异的色彩表现力，实现印刷品准确的色彩。

印刷全流程色彩管理的数字化和自动化是整个行业发展的趋势。目前很多印刷企业都在致力于建立起自己的数字化工作流程，不管是传统印刷工艺流程还是数字化工艺流程，色彩管理都是贯穿整个印刷工作流程的重要项目。

第二篇：电话营销员必须知道的五大数字【市场营销】

电话营销员必须知道的五大数字【市场营销】 从小到大，我们知道太多的定理，听过太多的口号，然而，能真正去运用和实践的却寥寥无几，作为电话营销员，也掌握了不少的知识，但是，小编认为，有五大数字电话营销员一定要掌握和运用。

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”，那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公

司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因此，我们在选择经销商(代理商)时，一定要抓住那些少数的大型经销商(代理商)，他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商(代理商)，有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深电话营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在电话销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

电话营销开场白实战全攻略【市场营销】

电话营销开场白就像一个报纸的大标题，使用得当就能使人立刻产生好奇，反之，则会让人觉得索然无味，不想再听下去，因此，电话营销员一定要把开场白说好，本文就提供了一个电话营销开场白实战全攻略，以供参考。

示例1

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?” 错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)

示例2

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有?

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。(资料、产品要说明白)

示例4

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

因此，电话营销员在做开场白时，一定要能够引起客户的兴趣，让客户愿意跟你谈下去，要想做到这一点，电话营销员最好能在30秒内介绍好以下三大问题：

1.我是谁/我代表那家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的服务对客户有什么好处?

电话营销员如何提升自己的能力?【市场营销】

通过系统的培训，电话营销员一般在三个月以后，就能成为一名电话营销高手，然而，随着电话营销业绩的稳定、发展空间的限制以及工作激情的减退，电话营销员的能力提升就变得非常困难，那么，电话营销员如何提升自己的能力?

在电话销售岗位工作2年或以上的高级销售人员,电话销售技巧的水平已经非常厉害了,单纯从技巧方面能力提升的空间会比较小,需要改变的更多是心态,他们需要学习的是如何去深

层次地去分析不同客户的性格特征,提高自已的销售成功率,在交叉销售方面做得更加完善,从而整体提高自己的销售业绩。实际上,我们很多人都会知道这个道理,但真正做起来会相当困难。

销售人员往往喜欢接受挑战,更多的往往喜欢从零开始向上突破,如果挑战的空间更大,可能会更喜欢,电话销售只是利用的工具不一样,当电话销售工作给销售人员的挑战越来越小,提高的空间也越来越少的时候,我们就有必要考虑一下这些高级电话销售代表的职业规划了。因为销售工作往往靠的是激情在支撑,当这些工作二、三年的电话销售人员的成功率已经非常高的时候，再往上提高也只有那么一丁点，刺激他的除了物质以外的东西会非常少，那么这些电话销售人员该怎么转变，或者说怎么去发展，激发他们内在的潜能是非常重要的。因为他们也是一种公司内部非常重要的资源，他们可以做为新进销售人员的标杆去学习，他们的案例可以为新进电话销售人员做成培训教材等等。

其实，高级电话销售人员由于在行业内经验丰富，只要有一定的管理能力，可以让他带领团队作战，同时他还负责团队成员的销售能力提升和人员管理工作，这样他的时间会充分利用，因为他还要去学习很多项目管理和人员管理的知识，这样操作对他个人也会是一个非常好的提升空间，事实上销售人员当中会有很大一部分会成为职业经理人。

当然并不是所有的高级电话销售人员能够成功转型，能够成为管理人员的只是其中的一部分，大部分的，至少我接触到的一些电话销售人员还在继续从事这份职业，他们现在和三年前的自己变化已经相当大，但现在我感觉他们发展的空间非常小，怎么解决这个问题，很严肃的。因为只要能够顺利解决这个问题，电话销售的工作才会有更多的人去热爱，否则很多人会觉得这份工作很苦燥，没有前景。前段时间有朋友说他们现在电话营销中心提供快乐营销，确实，当这些高级电话销售人员在日常销售的时候没有感受到快乐，如何去真正去体验营销的乐趣呢?保持激情，很重要，特别是对于高级电话销售人员，他们需要每天保持高昂的斗志，除了完成任务量以外，需要做为标杆，超额完成任务量;另外，他们需要去完成交叉销售，比如去做不同的项目，和客户进行接触，这样从项目本身来引起他们的兴趣;经常性的举办一些团队活动，激励这些优秀的高级电话销售人员持续进步;将难度比较大的电话营销项目交给这些高级销售人员去处理，让他们去解决，迎合他们喜欢挑战的心理，同时，将他们成功的案例进行汇总，做成教材提供给新进员工学习，满足他们的成功感。当然，这

里面还有很多种方法来激励这些高级电话销售人员。

高级电话销售人员本身就被赋予了更多的使命，需要高强度的工作来完成销售业绩，我们希望通过这些标兵的不断努力奋斗，来吸引更多优秀的电话销售人员加入到这个团队里面，让我们所热衷的电话营销事业从优秀到卓越的转变，国内电话营销事业发展远远高于人们的预期，但需要完善的地方还是有很多的，只要有提升的地方就说明有问题存在。

第三篇：如何知道自己真正想要的是什么

如何知道自己真正想要的是什么

如何知道自己真正想要的是什么

如果要让一个人列出他不想要的是东西，他往往可以列出一大堆。而让他列出他想要的是什么，他列表的内容可能就变得很少。大多数人对自己想要的东西都不是很清晰，可能只会说：有钱有闲啊，家庭幸福啊，工作轻松点之类的。但当你问他真正喜欢什么的时候，他可能就说不出来了。

大部分人都是在为生计而忙碌，为了赚钱而去工作，以为有了钱就可以拥有快乐。其实，很多时候他们只是为了让自己获得别人的认同以及获得安全感。当我们为了赚钱而去工作的时候，往往会舍弃很多东西。自己不喜欢的工作也要去做；领导要我们加班也只能照办；上级对我们的一些不合理的指责也只能承受，等等。我们抗拒这些东西，但又感觉无能为力。

而我们越抗拒就会越吸引它们到我们的身边。而改变的开始就是：允许和接纳它们，然后就可以选择释放掉它们。当我们对于不想要的东西的抗拒越来越小的是时候，我们就会变得越来越平静了。这个时候，我们的意识空间就打开了，对于我们想要的东西就会变得清晰。就像一个瓶子，如果里面装的都是不干净的水，它是没有空间来容纳干净的水的。只有倒干里面的污水，才会有空间腾出来装干净的水。

所以，只要释放掉对于不想要的东西的抗拒，想要的是什么就可以变得清晰了。

我们一个很大的恐惧就是没有安全感，很多人拼命的赚钱就是为了获得安全感。其实，我们并不是身体本身，身体只是我们很小的一部分而已，我们是无所限制的存在。如果可以放开对于身体是我们本身的认同的话，就可以释放掉对于没有安全感的恐惧。当我们可以放开对于缺钱的恐惧时，就会发现有很多的方式可以赚到钱。如此，我们就可以自由的选择去做自己想要的事情了。

第四篇：你知道自己想要什么吗散文

1996年出生的孙天瑞，高考得了654分，这时离他13岁的生日还有9天。北京航空航天大学表示非常愿意录取这个孩子，同时北京大学也表示可以录取他。在选择大学这方面，孙天瑞第一次跟爸爸出现了分歧。爸爸希望他上北大，因为毕竟北大的名气要“更大一些”。但孙天瑞坚持要上北航，因为北航保证他可以学习飞行器动力工程专业——可以专门研究飞机的发动机，这是孙天瑞特别喜欢的。最后，还是爸爸向儿子“屈服”了。

我为孩子的见地与坚持颇感震惊：一个13岁的孩子，竟然明确知道自己喜欢什么，更能为了自己的追求义无反顾地抛弃在别人看来光鲜诱人的东西，这多么难能可贵！设想一下，孙天瑞今后在做职业选择的时候会感到迷茫吗？可能性非常小，因为他在选择专业与学校的时候，就已经非常明确地知道自己喜欢什么、想要什么了。媒体推测他本、硕、博连读下来也不过20岁，20岁就找到了方向，并已站在一个相当高的起点上，即便开始的时候工作上有不可预见的波折，但相对于其他同学，他还是有大把的时间可以“奢侈”地挥霍。

当我把这则新闻转载到网络论坛中并撰写评论后，网友们发出了强烈的共鸣。一位网友在留言中惊呼：“天呀！惨死……因为我真不知道自己明天想要做什么。怎么办？”

很多人在谈到未来时，说得最多的一个词就是“迷茫”。高考后我们不知道自己喜欢什么专业，毕业后我们不知道自己喜欢什么工作，而现实又逼着我们向前走，我们总要学点什么、干点什么，于是稀里糊涂地我们就上路了，走来走去，却不知道自己要去哪儿。蓦然回首，顿时迷茫了……

你是否有同感呢？如果你明确知道自己要做什么，那么恭喜你！坚持下去，迟早会成功的，你最终会迎来属于自己的“怒放的生命”。如果你还在迷茫之中，那么你该好好想想了。

也许，面对这个问题时，你有很多顾虑——父母的意愿、生存的压力等，这些都无可厚非。但如果我们把问题简化一下，事情也就变得简单了。试想：如果你一生只做一件事，并且所有时间只够做一件事，你还会为其他的细枝末节多费脑筋吗？

事实上，对于大多数人来说，如果你想有点成就，那你一生也只能做一件事。这样看来，其他的事情都是在为这件事作铺垫——上不上大学、上哪个大学、是否要出国、学什么专业、干什么工作、去哪个公司，等等，这些都不成问题。只要你知道你一生中要做什么，你就知道如何选择，就像那个13岁的孩子。

这个方法在职业规划中也被经常用到，我们称之为“终极设想”。如果你正为自己将来做什么而苦恼的话，不妨想想你退休时的状态。你希望自己以一种什么样的状态退休，这个答案中很可能就包含了你对自己的职业期待。在我主持的MSN《职场人生》节目中，一位网友非常喜欢心理学，但是目前从事的是计算机技术支持的工作。他非常苦恼的是自己到底要不要把心理学作为职业，他甚至还想自己先做几年产品经理。积累点资金，然后考心理学的研究生，甚至博士生……但是时间一年年过去了，他始终也没有将兴趣付诸实践。当职业规划师抛出“你想以什么状态退休”的问题时，他若有所思，希望那时候自己是一个心理学专家。

于是，他决定去了解心理学专业的研究状态，学生毕业后的工作去向与工作状态，同时准备去找这些人了解情况，再决定自己下一步从哪里开始。

还是那句话，只要你知道自己去哪儿，全世界都会为你让路。路上的一切障碍，都只是风景。

我很喜欢电影《燃情岁月》中的那句台词——有些人能够听见自己内心的声音，非常清楚，他们依循着自己的内心来行事。这些人将变得疯狂，或者成为传奇……

第五篇：想要成功必须做好充分准备

想要成功必须做好充分准备

为了得到一个最令你满意的结果，你不得不在行动之前，把所有导致既定结果的方法和途径都考虑进去，并为之做好充分的准备。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人，纵然其具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证他一定获得成功。考虑不周全、缺乏充分准备的会让一切陷入无序，让你面临失败的危险。

当你的能力超出常人十倍、百倍的时候,天赋几分，机会几何？须要清醒的回答自己。

对有些人来说，神奇的背后,完全是冷静运筹之结果,这本书会给你展示很多答案。“有预则立，无预则废”对所有想获得成功的人来说，几乎就是恒古不变的法则。

提起准备，每个人都懂得“有备无患”的道理，机会人人都有因准备而获得，亦因准备而失去的经历。

虽然准备无处不在，又如此有关成败，但奇怪的是人们谱遍忽视它，即使有人认识到了准备的重要性，也很少有人能对它保持长久的热情。于是，“效率低下，差错不断”就非常轻松地在他们身上贴了失败的标签。

可以说，“每一次差错皆因准备不足，每一项成功皆因准备充分”，这句话就是对准备的最好注解。

1909年，美国海军军官罗伯特·埃德温·皮里率领探险队首次到达北极。皮里为了这一壮举准备了许多年。他的首次北极之行是在1886年，并且往返过许多次。他罗伯特·埃德温·皮里在北极地区过了4年，跟因纽特人交朋友，并且得到了他们对计划的支持。从因纽特人那里，皮里学到了不少在北极地区生存的有价值的技能。

1905年，他第一次试图到达北极，但因供应品不足，只好返回。最后，皮里在1908年开始踏上了将证明他探险成功的征途。皮里从他先前旅行所犯下的错误中吸取了教训，布置了穿过冰雪覆盖地区的供应线，在适当的间距上储藏了食品。在达到目的地大约640千米处，皮里一行与1909年2月的最后一天离开了他们的“罗斯福号”船，开始使用狗拉的雪橇。皮里和他的同伴利用一阵好天气，发起了最后一次冲刺，终于在4月6日那天到达了北极。

一次成功的穿越，让皮里在人类前行的史册上留下了光辉的名字，而这一切的前提就是要做好充足的准备。之前的失败让他深深认识到了准备的重要性，他才能够在第二次尝试之前布置好一切，避免了可能安生的许多问题。

皮里的例子可以证明一个问题：对准备，当你自觉时，它将成全你；党内一不自觉时，它可能会毁掉你。

也许你正准备扬帆起程，锋芒初露；也许你正对未来充满期待，又恐力所不及。但在一切开始之前，请先问自己一个问题：“我准备好了吗？”