电影票营销策划方案

第一篇：电影票营销策划方案

时 代 全 球 影 城 策 划 方 案

组长：闫兴伦 组员：刘莉莉

胡跃孙静朱梅

前言

随着经济的发展和文化的蕴含的丰富多彩，电影业在新世纪中不短发展和更新。面临着

各种各样的现代高科技的影响（电子产品的更新、网络的不断普及、以及各种盗版产业的快

速膨胀）。导致现在南通各家电影院销售不景气，所以我们举行此次活动。从而提高时代全

球影院的知名度和影响力，借此来提高销售额。

策划简介:

活动主题：爱的总动员

活动时间：2012年5月8日——2012年6月8日

活动目的:提高短期的销售量，吸引大量消费者，提高影院的知名度。

时代全球影院简介：

南通时代金球高迪影城座落于越江路口高迪商业广场（华润苏果超市四楼），交通便捷

顺畅。影城按照国际五星级的标准建设，共设7个放映厅，其中5个为3D厅，放映设备全

部采用国际上最先进的巴克公司2K数字放映机和SRD 数码环音设备，影厅采用了高起坡、大落差、宽排距的设计，并且应用了排风快、流量大、噪音低的绿色环保换气装置，观众在这里可以充分领略到完美的视听享受。

时代金球影城充分考虑到如何给予观众悉心的人文关怀，如何去满足观众的每一个细微

要求，力争让每一位走进影城的观众享受到一种高质量、高品味的影视娱乐消费。

市场环境分析：

国家经济的发展及文化产业的需求，给电影行业带来了机遇与挑战，我们需要

做的是怎样去应对挑战，抓住机遇。

优势：

⑴时代影城的地理环境优越：时代影城位于港闸区越江路6号高迪广场苏果超市旁边。

周围是有许多的小区组成的住宅群。

⑵硬件环境优势：影城按照国际五星级的标准建设，共设7个放映厅，其中5个为

3D厅，放映设备全部采用国际上最先进的巴克公司2K数字放映机和SRD 数码环音

设备，影厅采用了高起坡、大落差、宽排距的设计，并且应用了排风快、流量大、噪

音低的绿色环保换气装置，观众在这里可以充分领略到完美的视听享受。

⑶影院庞大的消费群体：由于位于的优良的环境条件，影院的消费群体很多。

位于住宅高峰区，给影院的销售带来了很大的空间。

⑷影院服务：宾馆式的星级服务，将让您感受到都市娱乐的新潮流。

（5）影院背后势力强大：南通时代金球影城隶属于浙江时代电影大世界有限公司（浙江

时代院线），浙江时代院线成立于1994年，成立当年就占据了全省60.7%的市场份额，成为

省内电影院线龙头。随后走出浙江，开拓全国市场。目前，时代院线业务范围涉及浙江、上

海、江西、安徽、江苏、河北、四川、福建等省市。至2010年底，时代院线共有签约影院

86家，银幕407块，座位63497个。现又进入南通市场重金打造出两家五星级影院（南通

时代高迪影城、南通时代飞越影城

劣势：

⑴影响力：影院在2011年12月22日开业。还不到半年的时间，所以他的影响力明显

不足。

⑵面对的消费者消费水平落差很大：在住宅群里各个小区的人群的经济能力层

次不齐，让影院的定位有相当大的难度。

威胁：

(1)竞争激烈：南通电影院有南通文化宫世纪影院、南通更俗剧场、大地数字影院—南通金飞达等大小影院。

(2)文化消费者投入比较低：南通经济的发展在不断的提高。文化产业却发展缓慢，电影

产业面临危机

(3)科技设4备和盗版产业的泛滥：在新的环境下以及网络的的方便性，消费者慢慢趋

向于窝在家里，还有就是家庭影院的流行。其次就是盗版的出现以及恶性发展都给电影

院产生巨大的危机。

机会：

根据对顾客看电影的途径调查可以看出人们在电影院看电影的比重最大的，所以电影院

发展的前景也非常广阔。

营销手段：

年龄分析：

电影观众年龄以青年人为主，平均年龄为29．2岁，中位数为28岁。在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以18—30岁的人为主，占总数的近三分之二(63．5％)，而18岁以下和40岁以上的分别只占总数的7．6％和9．8％。20—35岁，消费领域的主力军。把握住他们，就能把握中国的文化消费市场。

实施方案：

根据观影年龄的分析我们可以与影院周围的学校、银行、电信、百货、餐饮连锁等大型机构合作，拥有大量的会员群体或者顾客消费群体。

活动方案：

活动一：

此时正值母亲节和儿童节，所以我们会推出“爱的总动员”活动，只要在我们活动期间全家人一起来观看电影，并在影院大厅拍一张全家福即可领取一份精美小礼品，并且我们会与腾讯微博合作举行一次“幸福全家福”选举活动，让广大的微米们进行投票，直到活动截止，我们会选出得票最高的前十名进行奖励：

一等奖2名奖品为价值300元的电影代金券

二等奖3名奖品为价值200元的电影代金券

三等奖5名奖品为价值100元的电影代金券

活动二：

我们会推出学生票在影院附近的学校里推行，与学校合作，并且找一些代理者，凡是在活动期间拿我们在学校推行的电影代金券来观看电影的人都可以免费办理一张影院会员卡，在以后的观影中享受半价优惠。

第二篇：电影票兑换券搭载广告策划方案

文 章来

源莲山 课

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电影票兑换券搭载广告策划方案

爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。

日前，由xx票房率最高的xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。

一、样式、数量、价格：

该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。

广告位3:95*78mm

广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm

以上3个广告位招商价格：15000元/个。

二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：

1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。

2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。

3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、X展架、店堂海报等形式进行宣传。

4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。

5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。

三、广告截止时间：xx年7月31日前。

四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。

源莲山 课

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第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。