实习单位推荐自荐信格式（合集5篇）

第一篇：实习单位推荐自荐信格式

实习单位推荐信

_______:

xxx同志于x年x月x日起进入我单位实习，实习期为三个月，xxx同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际问题，并且很有团队精神，能够和同时们做到共进退。并且组织能力很好，在实习三个月的时间里，成功的组织了两次集体活动，提高了单位的运动气氛，得到了老员工的一致好评！

以上情况属实，如果xx同志到贵单位工作的话，会成为贵单位好员工、领导的好帮手！

xxx单位

第二篇：实习单位的自荐信

实习单位的自荐信

时代不断在进步，自荐信不再是罕见的东西，自荐信能突出个人的特征，让他人看到自己的优势。那么大家知道正规的自荐信怎么写吗？以下是小编精心整理的实习单位的自荐信，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的领导：

您好!

非常荣幸地接受您的挑选，同时非常感谢您能在百忙之中看完我的求职自荐书。

我是xxx大学xxx级播音与主持艺术专业的学生，20xx年将毕业涉足社会。

大学生活中，我认真系统的学习了本专业的各门课程,使自己在专业知识方面，思考问题方面，理论发掘方面都取得了长足的进步。我清楚的认识到时代对复合型人才的需求，所以，我在努力学好本专业的基础上，不断的拓宽自己的知识面，经过学习系统掌握了计算机基础知识和应用技能，通过了计算机三级考试，能非常熟练的进行操作;在新时代的今天，我深知英语的重要性，通过学习，在听，说，读，写方面都有一定的水平。

注重自己综合能力的培养是我一贯的目标，我积极参与校社团活动，曾担任计算机协会副会长、摄影协会理事，在班级里，担任过生活委员、团支书，组织并参加了多次活动，因工作出色，深受师生好评。

匆匆四载，一路的艰辛与欢笑，作为一名即将踏入社会的学子,我相信只要您给我一个机会，能投足您的麾下，我一定能在这个精诚团结，锐意进取的集体中竭尽全力，再添辉煌，共托明天的太阳。

随信附个人求职简历。最后，祝贵单位事业兴旺发达。诚盼佳音!

此致

敬礼!

求职人：xxxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好!

首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空审阅我的自荐信材料。

回首昨天，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的心情。在学校期间，我不断积极进取，立足专业基础扎实，努力学习专业知识，成绩优良。积极参与学校组织的各种活动，担任班干职务使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可。

准备踏出校门的我谈不上十分的成熟和拥有足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔”。面临人生的重大抉择之际，我希望能在以后的单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。

尊敬的领导，我热切地希望能得到您的赏识，我将以全部才华和满腔的`热情投入到工作中!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好

感谢您百忙之中阅读我的自荐信，希望我的到来能带来惊喜，给我带来希望。

我叫xxx，是xxx职业技术学院高护xxx班的应届实习生。我很平凡，但不甘于平庸，我乐观、自信上进心强，爱好广泛，为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感。五年的学习深造使我树立了正确的人生观、价值观和不屈不挠的性格。在校期间，我也特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养和提高能力，充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次、多方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的要求。

我热爱护理事业，五年的医学熏陶了我的医学梦，让我的羽翼更加丰富，我要在实际的临床中继续深造。我现在即将面临实习，普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。面对新的人生选择和挑战，我充满信心，要在新的起点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩。

尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我拥有不懈奋斗的意念与愈战愈强的精神和塌实肯干的作风。我的人生格言是没有最好，只有更好。如果您信任和希望给我，让我施展潜能，我一定尽心尽责，尽我所能让贵单位满意。

最后真挚感谢您对我的关注，希望贵单位能给我个机会，祝贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

我是xxx学院旅游专业20xxx届的毕业生。很高兴通过四年的不懈努力和刻苦学习，今天可以以优异的成绩完成学业，走出校门满怀热情用所学的知识报效我的祖国、母校和我的父母。

三年大学的生活，不但学到了专业知识，也提高了综合素质，更重要的是教会了我怎样做人，培养了我严谨务实，求索创新的个人素养。在努力学习专科专业知识的同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。擅长旅游策划，和突发事件的预案的处理和布置，具备强烈的实践和动手能力。

作为21世纪的大学生，我没有只满足于校内理论知识的学习，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力。我考取了导游证，并且选择到xxx旅行社担任导游，接触了很多人和很多事，让我了解了更多课本上学不到的知识。社会实践让我迅速的成长起来，变成如今更加自信的自己。我相信我能够适应今天社会激烈的竞争环境。

大学的美好时光转瞬而逝，我学会了珍惜眼前的一切机会，认认真真过好每一天，不再去害怕未知的人生道路，困难只会阻挡那些畏惧它的人。现在的我已经做好所有的准备迎接新的挑战。

我渴望学有所用，渴望自己的知识能够得到实践的检验，更憧憬能够丰富我的工作经验和人生阅历。相信我会在这份工作上做的精彩。期待您能给我一个展现自己的舞台!最后真挚感谢您对我的关注，希望贵单位能给我一个机会，盼望能接到您的答复信。

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好!

感谢您百忙之中垂阅我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，希望我的到来能给您带来惊喜，给我一次机会。

我是一名xxx学院xxx级的学生，我很平凡，但不甘于平庸，我乐观，自信上进心强，爱好广泛，为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感。两年的学习深造使我树立了正确的人生观，价值观和不屈不挠的性格。在校期间，我也特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求。

现在，我即将实习，普通的院校，普通的我却拥有一课不甘于平凡的心。面对新的人生选择和挑战，我充满信心。我要在新的起点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩。

尽管在众多应聘者中，我不一定是秀的，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风。如果把您信任和希望给我，让我施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满意!

愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步!希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

第三篇：单位自荐信

自 荐 信

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙中抽空翻阅我的自荐信。

本人是广州市医药职业学校中药药剂专业的应届实习生。出于对贵单位的仰慕及自身素质的自信，特向您递上我的自荐信，并热切希望能有机会把自己的能力应用到贵单位的事业发展中去。

在将近两年多的中专学习生活中，为了成为一名德、智、体、美全面发展的学生，我本着严谨求学的态度，认真学习并掌握了扎实的专业基础知识，除了熟悉掌握了中药鉴定学、中药制剂学等23门专业课程，还掌握了Microsoft Word、Excel等程序电脑操作。

我个性开朗乐观，对外语有较大的兴趣，在校期间，曾任职班级的文娱委员，在工作中做到尽职尽责，加强自我责任意识；参加校园的技能竞赛并获得“英语演讲比赛”第二名。在竞争日益激烈的今天，我坚信全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展和用人单位的需要，才能立于不败之地。为此，我利用寒暑假的时间去做兼职，培养吃苦耐劳的精神，同时增强了我在社会工作实践的能力。

通过两年的学习和实践，我从心理和能力方面做好了走上工作岗位的充分准备，怀着自信向您自荐，我诚挚地希望能成为贵公司的一员，希望能在贵公司能从我做起，在实践中不断学习进步，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。

最后，感谢您阅读此信，愿贵公司兴旺发达！

此致

敬礼！

自荐人：黄栩漫

2011年6月10日

附：推荐表，成绩单各一份，荣誉证书三份

联系电话：***

E-mail：hxum@qq.com

第四篇：石油单位自荐信

中海石油海南天然气有限公司领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。我是石油装备方向的一名学生，与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望，等待着时代的选择，等待着您的垂倾。

即将完成学业的我，具有以下几点优势。

1具有良好的专业知识；2具有较强的学习能力；3具有良好的创新能力；4具有较强的系统思维能力和综合判断能力；5具有较强的沟通能力和组织协调能力；6具有较强的语言和文字表达能力；7具有良好的英语听、说、读、写能力；8具有满足工作需要的计算机应用能力；

有奋斗信心、有责任心，有前进动力，对工作认真负责。随信附上我的简历，怀着自信的我向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。希望能在贵单位、一个文明团结进步的集体中竭尽绵薄，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性，创造性，竭力为公司的发展填一份光彩！

感谢您阅读此信，愿贵公司兴旺发达！

此致敬礼！

学生：

时间：

第五篇：实习自荐信

一般来说，自荐信范文应包括以下几个方面的内容：个人简介、应聘原因、自身优势、附件（获奖证书等）、表达面谈意愿、联系方式。下面先简要介绍自荐信范文写作要领，再精选几篇实例，以供参考。

自荐信范文写作要领： 1．说明个人的基本情况和用人信息来源。首先要简要介绍个人的基本情况，注意详略得当。其次，说明用人信息的来源，做到师出有名。2．说明应聘原因。这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性。

3．重点突出自己的优势。比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。比如，谋求会计岗位时，介绍自己可熟练使用和操作算盘、计算机，预示着自己可以承担会计电算化的重任等 4．附上有关材料或文件。自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。5．表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回应，并且热切地希望有面谈的机会。要写清楚自己的详细通信地址，特别是电话号码，以便相互联系。

销售类职位自荐信范文：

尊敬的领导：

感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。

真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。

在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而且我利用假期不断参加社会实践。虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力。

通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！随信附个人简历表，再次感谢领导的审阅！衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

你好！

诚挚的感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来翻阅我的求职自荐书，以下是我的自我介绍。我是郑州轻工业学院计算机科学与技术专业2005届的一名毕业生，你的关注将翻开我人生的新的一页。

四年的大学校园生活是我人生的一大转折点。在校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。为了锻炼我的实际开发能力，在大四第一学期就开始跟随老师开发数据库管理软件，并很快成为骨干力量，得到了老师的好评。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践理论结合方针，2003年暑假我在打印社学习名片和小型广告，有较强自学能力的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案。2004年暑假我以熟练的开发技术应聘到郑州智诚软件公司，并在开发过程中解决了部分技术难题。本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之！如果一个人能够踏实做人做事，那么他的世界就是灿烂的。我坚信这一点并不断完善自己。

我仅在此冒昧推荐，期望成为贵单位的一员，充分发挥自己的聪明才智。如果能到贵单位的青睐，我一定以不断学习，积极进取的精神竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好的未来！昨天的我为今天努力，今天的我为明天奋斗，明天的我将为知遇的您拼搏。

随信附上个人求职简历，期待与您的面谈。

此致

敬礼

您好！

感谢您在百忙之中现出宝贵的时间垂阅我的求职自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。以下是我的自我介绍：

我是新疆农业大学科学技术学院人力资源管理专业的一名即将毕业的学生在大学期间，我学习努力，成绩优秀，在系统学习了一些专业的理论与实践知识，积极的参加社会实践工作，锻炼了自身的心理素质和人际交往能力。

大学期间的学习、生活使我培养了责任心和吃苦耐劳的精神，让我学到了很多知识，同时在在团队合作方面有了很大的提高。

我十分珍惜求学生涯的学习机会，四年里本着严谨的求学态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能涉猎了丰富的相关课外知识。在校期间能积极参加各项活动，在四年的大学生活中，严格要求自己，不断进取。在生活方面，热情待人，对于自己的过错勇于承担责任，受到老师、同学好评。能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。具有较强的责任心，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继行的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。

诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及干一行爱一行的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。天行健，君子以自强不息一直是我的人生格言！

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。随信附上个人求职简历，我真诚的希望热忱的心能得到贵单位的青睐！我相信，热忱开朗伴随着人生不断奋进中，一定会越来越精彩！

“给我一个舞台，送您一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。

热切期待您的回音！

敬祝：贵单位事业蒸蒸日上！篇二：实习自荐信范文

实习自荐信范文

您们好！首先，感谢您在百忙之中抽空阅读我的实习自荐信。

十六载校园生活，打开了我的胸襟，开阔了我的视野，从小学到研究生一路走来，培养了我的阅读、分析、总结以及逻辑能力，在让我掌握了人力资源管理、企业管理及计算机应用等方面的专业知识的同时，还让我在遇到问题和困难时能够习惯性的问自己：这个问题或困难为什么会出现或存在？引起它出现或存在的根源是什么？用什么样的方法才能从根源上解决它？对于读书和学习我个人认为就是方法的学习，会计最终是结算的方法，程序设计最终是编程的方法，人力资源管理最终是如何选人、育人、用人、留人的方法，等等。因此对于学习人力资源的我，非常重视理论同实际的结合，只有把理论这种别人总结出来的间接经验同现实生活和工作结合起来才能使自己最终掌握，让自己的学习最终内化为素质外显为能力。

十六载校园生活，为我提供了人际交往的平台和锻炼能力的场所，初中、高中、大学均担任过班长，深得同学、老师的认可。通过当班长的锻炼，让我认识到每个人都有自己的思想，我要容许他人的见解并虚心向人学习，不断充实、提高、超越自己；通过当班长的锻炼，还让我养成了老老实实做人、踏踏实实做事、少说话、多做事的好习惯；通过当班长的锻炼，让我遇事能换个角度站在他人的立场去思考，并形成了出现问题先从自身找原因的好习惯。

随信附上个人求职简历，期待与您的面谈！篇三：实习生自荐信 自荐信

尊敬的领导：

您好！非常感谢您能抽出宝贵的时间予以审定。

我是来自乐山职业技术学院会计电算化专业的一名应届实习生，初入社会，心情紧张且激动。

回首走过的大学生活，曾经的迷茫被自信取代，以往的无知被成熟填满。两年的校园时光转眼即逝。在校期间，我的专业知识学的不是很好，对于会计电算化这个专业我个人不是很感兴趣，因为我喜欢新鲜活跃的事物，喜欢思考，喜欢创新，我总是能想出很多新奇的点子供大家参考。我喜欢阅读群书，因为读书能让我有安全感；我喜欢广交朋友，因为朋友能让生活更加有意思；我喜欢旅游，因为大自然的美丽能让我看到自己的渺小。

当今社会，知识经济方兴未艾，各行业竞争日益激烈，“物竞天择，适者生存。”面对竞争和挑战我不会退缩，坚持就是胜利，工作就像旅行一样，敢于冒险和挑战才会发现世界有多美，确定自己的能力有多强。

我没有工作经验，没有工作技巧。但是我有端正的态度和一颗热爱学习的心。经验靠积累，技巧靠练习。我适应环境的能力较强，融入团体的意识明确。在校期间担任劳动部部长一职让我养成了严于律己的工作作风，组织领导能力得到了一定提高。空余时间我还做一些兼职，我从未感觉到累，因为年轻气盛的我不在乎生活的累和苦，只在乎是否真正体会到生活的真正意义。

今天来应聘是因为我相信贵公司的实力，更相信贵公司的内在潜力。我渴望加入贵公司，成为贵公司的一员，如果有幸加入贵公司，我一定会在最短的时间内融入到团队之中，在做好自己本职工作的同时不断提高自己各方面的能力，为贵公司的发展尽一份绵薄之力。我或许不是一匹好的千里马，只愿您是一位好伯乐。再次感谢您在百忙之中给予我的关注。最后祝贵公司事业前程似锦，锦上添花！

此致

敬礼！篇四：实习自荐信

自荐信

-尊敬的贵单位招聘主管：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中抽出时间阅读我这份自荐信，为一位满腔热情的本科学生开启一扇希望之门。

我叫xx，即将是海南医学院的医药营销专业的一名应届实习生。如今怀着一颗赤诚之心和少年的理想；即将离开学校走上工作岗位。有意从事医药营销工作。

四年的医学院校生活，我努力做好一个在德、智、体、美全面的学生。积极学习，乐观生活。无论在知识能力还是个人素质方面，我都在努力提升自己。在老师的教育培养及个人努力下，我掌握了相关的营销专业知识包括医学基础知识：生理学、生物化学、药学综合、卫生统计学、广告学、经济法学、宏观经济学、微观经济学，药理学，及市场营销学、管理学、会计学、医药企业管理等相关原理和方法；并对word、excel、windows操作技术有一定的了解。在生活中，我勤奋踏实，诚实守信，人际关系较好；性格上温和开朗，热情大方，适应力较强。在学生会和社团的宣传部担任过干事，得到老师和同学的信任，对工作认真负责。始终遵循少说大话多做实事的做事原则。

我凭借与同学的团结协作、努力拼搏的精神在2010年“学院篮球赛”中获得团队三等奖，在2009年的社团羽毛球混双比赛中获得二等奖。即使运动会期间与班里同学一起合资做卖衣服、饰品的小生意，都让我感觉到自己受益匪浅，懂得团队互助合作的重要性。

深知理论与实践结合的重要性。在校期间，我积极参加班级、学校等组织的活动，积累经验；这很好地培养了我的交际能力，使我懂得如何与人和睦相处。并在实际工作中不断学习，不断完善自己，丰富自己的工作经验。

利用寒暑假在康佳企业、斑斓特服装有限公司、一些服装专卖店等做过各种销售方面的兼职，主要工作为产品销售、辅助活动宣传等，开学期间也兼职过联通校园电话卡促销活动；从中培养了自己的语言沟通能力和吃苦耐劳的精神。同时体会到的小小成绩感让我快乐，步步前进的动力一直鼓舞着我。我严格要求自己可以的话每天都得进步一点点，我相信我会是最努力的那一个！

期盼贵公司能给我一个证明自我，展示自我的机会。我坚信我一定能成为贵公司的发展做出贡献。最后谨祝贵公司事业：

业绩蒸蒸日上！此致

敬礼！

自荐人：篇五：毕业实习自荐信

自荐书

尊敬的领导：

您好!首先非常感谢您在百忙之中抽出时间给我一个自荐的机会。

我就读于**大学管理学院**专业。借此毕业实习之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求真诚的推荐自己。作为一名土地资源管理专业的大学应届生，我热爱土管专业并为其投入了巨大的热情和精力。在四年的大学学习生活中，系统学习了土地资源观相关专业知识，具备了较为扎实的专业知识。因此我有信心接受贵单位各种形式的考核。

本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。大学期间学习成绩优秀，学习了地籍调查等学科。英语通过了大学英语四级，能熟练运用英语进行交流；计算机水平除取得省计算机一、二级优秀水平外，还能熟练使用word文档、excel等办公软件、因为专业的要求，我还基本掌握了cad、mapgis常用软件的操作。此外，为了扩大自己的知识面，我还经常到图书馆借阅房地产、自然科学、报刊读物来丰富自己的课余文化知识，使自己能够全方位发展。