房地产交易会策划案（范文模版）

第一篇：房地产交易会策划案（范文模版）

单县房地产交易会策划案

任何一个小的市场都会受到大的环境影响，目前客户不是对某个楼盘预期不好，而是对整个单县市场预期不好，所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热，只有整个市场热起来，我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况，本人制定本方案。

一、主题：单县第一届房地产交易会

二、组织方：单县房地产管理局

协办方：单县各个楼盘

三、目的：烘热全县房地产市场交易氛围，吸引全县人对房地产市

场机会的关注，降低观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。

四、时间：春节前夕（活动时长半个月，具体时间待定），因为春节

务工人员回乡，时间点比较合适，另外由房管局组织，优惠师出有名（如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等）。

五、组织活动方式：先由永顺置业和房管局沟通，再和单县所有在售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下：房地产交易会期间，由房管局统一发放购房现金优惠券，各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数；活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。

六、推广方式：全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子大屏幕等，费用各楼盘共担。

第二篇：房地产展示交易会新闻发布会

綦江首届房地产展示交易会新闻发布会

活动主题：“魅力綦江 宜居宜业”重庆市綦江区首届房地产展示交易会新闻发布会

活动地点：重庆万达艾美酒店

活动时间：2013年1月15日10:00-11：00

【主持人】：各位嘉宾，新闻界的朋友们大家下午好，为深度战时綦江放了成果，进一步繁荣地方经济，綦江区将举办2013年首届房地产展示交易会。今天在这里举行新闻发布会。其目的就是通过新闻界的各位朋友，将綦江区房地产发展的相关信息，及时传递给公众，提高社会知晓度，扩大影响力。

参加今天发布会的媒体有重庆日报、重庆电视台、重庆晚报、重庆晨报、新华网、搜狐焦点网、华龙网以及綦江日报、綦江广播电视台等新闻单位的媒体朋友。

出席新闻发布会的嘉宾有綦江区国土房管局党组书记刘成平先生，綦江区城乡建委副主任叶明忠先生，綦江区旅游副局长陈波先生，重庆市綦江区规划局李长康先生，綦江区管委会刘书获先生。

首先请綦江区城乡建委副主任叶明忠做主题新闻发布。

【叶明忠】： 尊敬的各位嘉宾、新闻界的各位朋友们，女士们，先生们，大家上午好！

綦江区城乡建委副主任叶明忠

隆冬时令，暖意融融！今天，我们在这里举行重庆市綦江区首届房地产展示交易会新闻发布会，首先，我代表重庆市綦江区首届房地产展示交易会组委会，向给予房交会大力支持的有关单位和新闻媒体表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

綦江对各位朋友来说，可能并不陌生。綦江位于重庆南部，地处重庆“1小时经济圈”内，处在“二环”和“三环”之间，素有“渝南门户”之称，区位优势明显，交通便捷高效。渝黔高速公路、綦万高速公路、渝黔铁路纵横交贯，距重庆主城仅半小时车程。渝黔高铁现已动工修建，建成后，綦江至主城区不到20分钟。随着正在开工的重庆三环綦江段、綦江至巴南快速通道、渝黔高铁的相继建成，交通会更加快捷，将大大缩短了綦江与主城的失控距离和心理距离，界时，綦江将充分融入重庆主城，全面开启外环新时代。

伴随着多种优势的不断显现，綦江城区的发展也日新月异。我们在城市规划建设中坚持人本主义的理念，雕琢山水，传承文脉，放大视野，优化公共空间，以超前视野我做好规划设计，从区域历史文脉，地形地貌特征，社会需求与未来城市发展等多个角度综合考虑，实施城周绿化工程，形成“城在山中、水在城中，山城特色、水城神韵”的特色，打造出依山、傍水、映绿、繁华的宜居之城。

作为2011年底才挂牌设立的綦江新区，过去的2012年，是綦江起步开局之年。在发展中，綦江的体制优势逐步显现，尤其是城乡总规、土地利用规划等重大规划重新编修，发展空间扩大，资源要素聚集，綦江拥有在更高更广阔平台上谋求更大发展的良好机遇。我们以建设“主城卫星城，开放南大门、幸福小康区、南部增长极”为总体要求，抢抓机遇、务实作为，经济社会平稳较快发展，各主要指标均有较大的增长。

与此同时，綦江房地产业也呈现出持续、稳定、健康的发展态势。全区现有开发企业75家，其中区内开发企业63家，区外綦开企业12家。2012年，全区在建开发项目51恩个，施工面积189.62万平方米，其中新开房地产开发项目共213，开工面积106.96万平方米。销售面积50.5万平方米，销售额19.56亿元，土地开发投资10.9亿元，商品房建设投资26.6亿元。

在这样良好的发展态势下，綦江房地产市场呈现出三个特点。三是房地产投资继续增大，开发量继续增加。便捷的交通使綦江区位优势凸现。目前，入驻綦江从事房地产开发活动的几大楼盘，均是市里有实力的开发企业，也含有市外投资。同时，投资环境的不断改善，基础设计的配套完善，也成了吸引外来投资的主要原因。二是房地产市场活跃，交易价格稳中有升。我区房地产开发市场受到中央政策的影响较小，我们打造古剑山森林运动公园，为主城提供“后花园”和“负氧离子库；加快推进山水园林城市的建设，提升城市品质；同时加快老法院片区旧城改造，打造最具綦江特色的商业步行街，使其成为綦江的CBD。三是消费结构趋于合理，房地产市场规范有序；2012年，綦江商品住房成交面积中，88%的购房者是本区居民；成交价格集中于在4500-5500元/平方米区间，户型以中小户型为主。与此同时，住房公积金个人住房贷款商品住房占90%。由此看出，消费者理性消费意识明显增强，房价升中趋稳，房地产市场仍然持续稳定健康发展。

2013年，綦江区将继续积极打造重庆市能源基地、工业重地、旅游胜地、文化高地和区域性中心城市，以东部新城开发为龙头，加快推进城镇建设，走产城融合、质效兼顾的内涵发展道路。实施“东扩北上南连”战略，扩展城市规模，着力把綦江主城建设成为渝南黔北重要的综合交通枢纽、商贸物流中心、金融服务基地、文化高地、旅游胜地和重庆市重要的现代综合制造业基地，彰显区域性中心城市的功能和作用，不断增强承接主城的能力和区域集聚辐射能力，到2016，綦江城区面积将达到35平方公里，人口33万人，到2020年，城区面积达到42平方公里，城市人口达到40万人。

各位来宾，作为重庆最年轻的新区，綦江具有优越的地理区位、便捷的交通条件、成熟的城市规划、理性健康的市场环境、完善的配套服务和广阔的发展前景。旧城改造进一步深入，新城开发正方兴未艾，綦江城市发展有着广阔的空间和引人向往的未来，綦江房地产行业拥有大有作为的平台和美好发展的前景。正如我身后的背景板上所写的“魅力綦江 宜居宜业”，选择綦江，就是把握了明天。

为全面战时綦江新区形象，开发企业的实力和众多楼盘的品质，让更多的市民品味“宜居宜业”新綦江的独特魅力，将于2013年2月1日至2月4日，在綦江城区营盘山广场隆重举行綦江区首届房地产展示交易会，此次房交会由綦江区城乡建委、区国土资源和房屋管理局、区房地产开发协会共同主办。目前，各项筹备工作正在紧张有序进行。

本届房交会以“魅力綦江·宜居宜业”为题，主要内容有：一是綦江形象集中展示；二是房地产行业集中展示；三是项目推介。

2月1日上午10：00在綦江城区营盘山广场举行开幕式，市城乡建委、市开发办和市国土房管局有关领导出席。当天下午在区政府一楼三会议室举行项目推介会，重点推出我区东部新城土地项目和有关旅游地产项目。此外还将为綦江城人民送上一台反映建设行业新风貌的晚会。

尊敬的各位来宾，本届房交会是一个政府搭台，綦江全区开发企业激情展示的盛会；也将是一次让利于民、拉动内需的盛会。我们相信，在主办方、全体参展企业和在座各位新闻界朋友的共同努力下，重庆市綦江区首届房地产展示交易会必将取得圆满成功！谢谢大家！

【主持人】：谢谢叶主任，下面我们把时间交给在场的记者朋友们，欢迎大家提问。

【重庆电视台新闻联播记者】：两个问题，綦江的房交会有没有专门设立一个保障性住房的展区，第二个问题想问一下綦江区在房交会上乐观有没有推出一些利好政策在什么样的范围内可以享受这样的政策，请刘局长回答一下。

【刘局长】：感谢记者朋友们关心綦江区房地产的发展，这次房交会区委区政府决定春节以前开盘，主要是展示整个綦江城市建设，其中包括保障房，所以今年专门有一个保障房建设的展示区。

第二个是为了这一次房交会能够顺利，也让利于民，我们推出了相关的优惠政策，也是在房交会期间房地产相关的行政和交易手续费，二是参加展会的开发企业向购买注册的购房者优惠赠送专项维修基金，优惠的期间是我们房交会期间2月1日至2月4日，优惠的范围在展会期间参展企业和在展会期间的注册购房者，以及通过参加展会的房地产经营机构代理成交的注册房屋，谢谢。

【主持人】：谢谢刘局长。

【搜狐焦点网】：你好，我是搜狐焦点网的记者。我想了解一下和传统的房交会相比咱们綦江的房交会有哪些独特的亮点，然后綦江也离主城比较远，有没有一些便民的一些公交措施，帮我们到达会场？

【叶明忠】：跟重庆主城房交会相比，我们今年着力重点放在东部新城和古剑山旅游地产，因为我们东部新城是我们綦江应该说精心打造了好几年了，现在第一期规划是3.14平方公里，最后总规划面积是12平方公里，新区拓展，这是我们重点要推出的一个亮点。第二近几年大家知道在宏观调控下，我们的房地产市场不怎么好，但是有一个东西，包括我们全国全市旅游地产，这个东西是我们在綦江应该是作为一个亮点在打造，待会儿我们旅游局的局长还要介绍这方面的情况。

第二你提的交通问题，这个是没有问题的。我们綦江应该说交通四通八达，包括主城区内，我们的高速口一下道就是高速，我们整个房交会期间，包括看房，我们都安排得有专门的看房车，方便我们市民到现场去看房，还有到房交会参加展览，谢谢。

【主持人】：谢谢叶主任。

【重庆日报】：我是重庆日报的记者，我想问一下刘主任，咱们东部新城这块目前有哪些比较具有代表性的企业进驻了，在房交会的当天是否有一些优质的地块推出来？

【刘书获】：记者朋友你好，綦江目前开发企业主要集中在綦江的本地企业，目前我们东部新城已经建成了6处高品质小区，目前人口已经达到了5万人，在2月1号房交会开幕当前，我们也有项目推介的环节，届时我们将邀请优秀的开发企业参会，我们也有多个项目推出，也请关心我们綦江发展，有意投资綦江的朋友也欢迎，我们也欢迎国内施工开发投资企业到我们綦江东部新城参观，考察，投资兴业，谢谢。

【记者】：我想问一下李局长在新区成立以后，綦江会不会对房地产提出新的要求？

【李长康】：今天借这个机会，我们新区成立以后，按照城乡规划的有关规定，我们政府已经委托中规院西部分院帮助我们完成了綦江总体规划新规，新的规划到近期2020年人口到30-40万人，建设用地从37-42平方公里，总体到2030年的时候我们人口控制在55万，建设用地57-62平方公里，这是新的规划。

第二我们的开发建设项目都强调先规划建设，对于旧城改造区，我们都提倡，我们綦江已经完成了很多旧城改造工作。但是成片的新区建设都提倡统一规划，分步实施，科学的制定我们的规划指标和总体指标。围绕我们綦江宜居城市，山水园林城市来打造。

第三个谈一下土地，一律实行公开的招聘，充分体现公平，公开的政策不管是规划的审批方面，全重庆市目前都是重庆市城乡规划以及重庆市规划管理局，我们通过一样，无论是内资还是外资企业，我们一样的欢迎，你发财，我们发展嘛。谢谢。

【重庆电视台旅游地产记者】：我想请问尊敬的陈局长在房地产发展的特殊时期，綦江旅游地产有蓬勃的发展势头，我想问一下陈区长綦江旅游地产具备哪些发展优势，未来前景如何？谢谢。

【陈局长】：谢谢这位记者朋友，綦江旅游地产有三大优势，第一个优势有区位的优势，綦江是处于四川盆地的东南，一直以来是重庆的南大门，这个区位非常的优越。

第二个是交通的优势。刚才业主已经介绍了，现在从重庆主城到綦江仅有半小时的车程，刚才有位朋友说感觉綦江离重庆比较远，可能我们各位朋友去走一圈，可能就会有切身的体会，非常方便。以后开工的渝黔高速公路建成以后，从重庆沙坪坝到綦江可能就只需要15分钟左右的时间。

第三个优势是资源的优势。整个綦江旅游资源富集，旅游产业发展已经破冰启航，特别是高山群资源比较富集，整个綦江最低的海拔有800多米，最高的海拔有1816米，立体气候非常明显。我们把两个海拔简单的叠加，大概有993米，我们做了一个初步的统计，整个綦江国土面积2182平方公里的范围之内，有大约1/5的海拔在800米以上，大概有400平方公里，其中又大约有1/5可以用于建设，大约有80平方公里。目前路、水等基础条件具备，那么有商业开发的现时的条件了这种面积大概有20平方公里左右。我们可以说优越的区位，便捷的交通，独具特色的高山群资源，共同构筑了綦江旅游发展的一个绝对的优势。这是第一个问题。

第二个问题关于綦江旅游地产的前景。这样一介绍，我们先跟各位记者朋友，各位嘉宾简单的介绍一下綦江旅游地产今年发展的概况。从2012年开始，綦江旅游地产开有10万多平方米，竣工有7.7万多平方米，其中我们号称川东小峨眉的古剑山打造中国森林养生城，重庆第一佛教名山为目标。在2012年是连上台阶，荣获了国家3A，4A级景区的殊荣。今后这个地方我们的旅游地产在2012年也是风生水起，整个开发高端旅游地产的面积是接近6万平方米。目前这个地方的清水房的房价大约是每平米8千左右，精装房的房价大约是1万平米左右。另外再加上一个点叫做衡山，这个地方的旅游地产在我们重庆主城是小有名气。近几年累计开发的旅游，中高端的旅游地产已经有25个项目，总面积是达到了25.6万平方米。除了这两个点之外，还有被誉为我们古迹上的千年古镇，以及天然的避暑圣地，高庙坝等等这些地方都是蓄势多年，现在已经做好了科学发展的有序规划。所以可以说从綦江旅游地产的前景上来讲，我个人认为是生机勃发，前景看好。这个地方也借用我们各位媒体的平台，告诉我们各界进军綦江旅游地产，现在时机非常的好，抓住这个机遇，必将抢占先机，能够获得难得的历史性的机遇，获得各方多赢的科学的发展。谢谢。

【重庆晨报】：想问一下綦江国土局的刘书记，注意到十八大以后，刚刚刘书记说到这个问题，这次房交会上要提出很多优惠还有很多举措，而且这个举措应该说在三四线城市中可以说是首炮，如果这个市场出来以后，这个市场的反响还有影响，今后进一步的影响是不是有所考虑，房交会不会进一步的快速上涨，谢谢。

【刘成平】：这次主要的目的是展示我们渠江建设的整体形象，第二个方面是对我们綦江整个地理资源优势的一种整体推荐。两个方面一个方面是我们旅游局陈局长给各位介绍的旅游地产。第二个方面是我们东部新区，东部新城的整体推荐。所以这次我们主要以卖房子，推荐楼盘为主。我们主要这次房交会是给市场一个信息，是规范我们房地产的一种行为，展示我们綦江新区城未来五年房地产业以及建设，这是我们给了两个利好的政策，一个从政府相关主管部门只就我们这次房交会期间交易成交的这一部分房地产给予办理房地产权证方面相关的东西。第二个主要是企业上的，要跟企业降价的基础上，提高品质。这里面降价的方式采取赠与，优惠。我们认为通过这次房交会应该说不可能也不会推高我们綦江的房价，保证我们老百姓的民生。这是一个方面。

第二个方面这次要把我们綦江的保障房建设要推出，廉租房，公租房要向我们的市民要展示。政府加强住房保障的决心和信心，谢谢。

【记者】：我有一个问题想请问一下叶主任，綦江主城会有什么新的变化？变化体现在哪些方面，谢谢。

【叶明忠】：綦江是最年轻的新区，新区成立以后自然会有新的思考，新的规划，也肯定有新的定位，随着三环时代的到来，我们已经动工修建了。綦江区将迎来加快城镇化发展的新时期。

綦江主城是綦江区政治、经济、文化中心是渝南区域中心城市，承接着核心引领和龙头作用，建区以后，我们将按照42平方公里，40万人口的城市总体规划，事实东扩北上南连战略，拓展城市规划，着力把綦江主城建设成渝南黔北重要的综合枢纽，商贸物流中心，文化高地旅游圣地和重庆市重要的制造业基地。彰显区域城市的功能和作用，高起点规划充分发挥自然山水优势合理布局城市功能。配套完善基础设施，构筑产业发展平台，彰显綦江人文特色，不断增强承接主城的能力和区域集聚的辐射能力。把綦江主城建设成为功能齐备，设施完善，要素集聚，宜居宜业，独具特色的开放之城，活力之城，宜居之城，文化之城，谢谢。

【主持人】：谢谢叶主任，其他记者朋友还有什么问题？

好各位嘉宾，新闻界的各位朋友，重庆市綦江区首届房地产展示交易会是綦江区展示房地产行业成果，促进房地产市场健康发展，繁荣地区经济的举措之一，綦江我们正在以建设重庆市的能源基地，工业重地，旅游圣地，文化高地和区域性中心城市，建设繁荣富强的渝南门户这个总体目标。我们围绕这个总体目标推进更好的实现綦江的科学发展，请各位朋友多多关心綦江的发展，多多报道綦江，宣传綦江，本次新闻发布会到此结束，谢谢大家。

第三篇：房地产展览交易会邀请函

[房地产展览交易会邀请函]西安住博会·第二十六届西安房地产展览交易会邀请函

伴随着西安房地产行业市场化的发展，西安住博会已走过了十二载春秋，房地产展览交易会邀请函。一路走来的十二年，西安住博会以敏锐的市场洞察力，策划了一次次内容丰富的展会活动，赢得了百姓广泛的信任和参与。以睿智的眼光，整合资源、强势宣传，奠定了国内一线及本土知名开发企业积极入驻的品牌魅力；以专业的精神和顽强的毅力，在市场洗礼中夯实了发展的基础，创造了一个又一个展览交易神话，被业内外誉为“西部楼市第一展”。

2012春季的西安住博会，万科、华远、华侨城、绿地、紫薇、天朗等品牌企业悉数参展；海南万宁城市形象及旅游地产推介组团、地铁楼盘专题组团等特色组团精彩亮相；“住”“博”“宝”“贝”大搜索、免费体感游戏、海南风情体验、特色礼品派送等人文活动情趣盎然；团购优惠、买房送车、特价竞买、房价竞猜为百姓提供了最优惠的交易平台；政府部门现场办公则打造了最权威、全面的房产信息平台。

2012秋季西安住博会将继续顺应楼市变化，以前瞻性的思维战略布局、以专业专注的组织策划升级服务，深入打造西安市优质地产项目的主流购房交易平台。同时，组委会将继续增加展览内涵，提高展会专业程度，积极打造一站式选房、装修、家居生活全方位采购交易平台。

展会名称：西安住博会第二十六届西安房地产展览交易会

主题：促进楼市交易服务市民置业

【组织机构】

批准单位：西安市人民政府

主办单位：西安市住房保障和房屋管理局

西安市城乡建设委员会

西安市规划局

西安市城中村（棚户区）改造办公室

西安市会展业发展办公室

西安日报社

承办单位：西安市房地产交易管理中心

西安曲江千秋文化传播有限公司

西安房地产超市有限公司

【参展细则及收费标准】

一、住博会日程安排

展览地点：西安曲江国际会展中心b1、b2、b3、b4、a馆（60000平方）

布展时间：2012年9月18日--20日

开展时间：2012年9月21日--24日

撤展时间：2012年9月24日下午17：00后

二、参展内容

房地产交易展区：房地产精品住宅项目、商业地产项目、二手房、尾房项目，范文《房地产展览交易会邀请函》。

家装、家居、建材展区：家装公司、品牌建材、厨房卫浴、安防设备等。

三、展区划分及收费标准

展馆划分：

b1、b2、b3、b4馆--房产展区

a馆--房产区域组团、家装、家居、建材展区

房产展区：

室内光地：rmb980元/平方米

国际标准展位：rmb9800元/展位

家装、家居、建材展区：

室内光地：rmb500元/平方米

国际标准展位：rmb5000元/展位

注：国际标准展位规格3m3m，配有2.5米高三面围板、一张洽谈桌、二张洽谈椅、二盏射灯、一个220v/5a电源插座、楣板制作；租用光地不含特装管理费、布展加班费及用电超标费。

四、广告发布费用

b1馆西墙（靠近长安路）：28m12m3块10万/块/展期

b1、b2、b3、b4馆入口处楼幅：11.87m2.89m4块4万/块/展期

馆内吊旗：b1、b2、b3、b4馆室内顶部悬挂2m7m32面/馆10万/馆/展期

主通道广告牌：80m5m2块16万/块/展期

50m4m5块8万/块/展期

25m4m2块4万/块/展期

展馆连廊广告：b1-b27块20m4m第一块4万，其余2万/块

b3-b47块20m4m第一块4万，其余2万/块

北大门（靠近雁展路）广告：2块12.2m4.15m5万/块

空飘汽球：6个/组3万/组/展期

通道拱门：3万/个/展期

所有展馆内外广告由组委会统一确认协调安排；组委会负责广告的制作、户外广告手续审批、安装、维护以及展后的拆除。

五、会刊广告收费标准

会刊规格：210mm285mm

封面封底封

二、封三中间彩页黑白页

20000元18000元8000元6000元5000元

1、发布内容参展企业提供，提前向组委会申请，会刊广告截止日期2011年9月1日；

2、组委会将根据参展单位报名登记情况报送资料编制会刊。会刊中对企业项目宣传内容根据参展企业报名时所填写的参展确认表的内容编排。请参展企业认真填写并核对，否则出现漏登、误登等情况组委会概不承担责任。此条款适用于组委会的其他宣传资料。

六、参展程序

1．参展的企业请填写参展合约书，加盖公章后交至组委会，组委会将给予确认；

2．展位分配原则：以先申请、先付款、先分配为原则,在参展商汇出各项费用后，请即时将付款凭证传真至组委会，以便核查。发票在报到及参会期间由大会财务处统一开取，组委会收到参展费用后将寄发展位确认书及大会服务手册。

七、展馆平面图、广告位图。（附图）

第四篇：房地产策划案

悦海苑策划案

如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。

一、市场策划 1 广阔的升值前景

◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。便捷的交通网络

◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。最完善的社区配套

◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。优质的物业管理

◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。高品质的硬件设施

◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然环境

◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。丰富的旅游资源

◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。责任南山，品质地产

◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。最卓越的性价比

◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。五级教育，一站式就学

◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求

二、产品策划

东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。

东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。

龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。

龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。

龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。

龙口海景房为70年大产权：

三、营销策划

针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。

1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。

2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。

3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。

4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。

5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。

6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。

四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境

1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：

108洞国际高尔夫球场

南山大佛入口

月亮老人

东海农贸市场

东海医院

烟台南山学院

南山欢乐谷

五星级的月亮湾酒店

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第五篇：房地产策划案

房地产策划案

这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。二：中期介入型营销策划案

此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三：单纯营销策划案

这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。

四：二次营销策划案

此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一：资源整合阶段

所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序

[1]项目SWOT分析

项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？

[2]消费者定位

有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议

在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实

施。以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二：价值提升阶段

如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位

开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作

在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。

[3]广告的制作

广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三：推广发布阶段

推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。

[1]广告的发布

广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。

[2]公关活动的开展

公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响

效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。

[3]促销活动的宣传与开展

严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。

为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。

四：预算费用的提出

预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。

略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案

在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序，但客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。

二次营销策划案

在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一但策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销策划案一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。而一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群。