第一篇：KA系统营销主管的个人简历
KA系统营销主管的个人简历模板
姓名：周先生性别：男
婚姻状况：未婚民族：汉族
户籍：广西-南宁年龄：28
现所在地：广东-广州身高：173cm
希望地区：广东-广州、广东-佛山、广西-南宁
希望岗位：销售类-管理/商务-区域销售经理
市场营销/公关类-市场/营销经理
销售类-管理/商务-销售主管
寻求职位：ＫＡ区域经理
待遇要求：4000元/月可面议
最快到岗：半个月之内
教育经历
2004-09 ～ 2007-09 广西中医学院药学院 药学 大专
培训经历
2011-12 ～ 2012-04 中国平安保险有限公司 综合险 保险代理从业人员资格证书工作经验至今3年2月工作经验，曾在0家公司工作
**公司（2011-10 ～ 2012-08）
公司性质：国有企业 行业类别：快速消费品
担任职位：KA系统营销主管岗位类别：营销主管
工作描述：1.考察分析市场的动向；规划各区的销售范围；评估所做产品的市场氛围及占有力制定全年销售计划与活动方针。
2.跟进各系统总部洽谈新品进场，合同续签，DM，店特，调价，产品陈列等工作；与采购经理做好强有力的客情，确保全年销售计划顺利实施销量能够达标及提升。
3.通过系统B2B平台全方面实行每天每周每月对各系统卖场收集到的数据进行分类汇总及评估；做好强有力的应对并急时的对卖场实时性跟进。
4.以实时销售数据及市场调研为基准，将卖场分类规范化进行管理！
5.撑控好卖场投入的费用点并与各系统卖场经理主管做好强有效的客情，保持全年陈列的多样化从而保证销量比产出。简历表格 http://
6.与各系统经理强强合作，从而获取竞品陈列面位及特殊陈列面位确保销售额增长！
7.对业务员及促销员进行良性化的培训使其对产品知识全方面的进行深入了解并提高其营销素质，从而推动卖场的销量！
8.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。
9.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！
10.及时催促跟进KA卖场的对帐与回款！
离职原因：工资低
**公司（2010-06 ～ 2011-06）
公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品
担任职位：ＫＡ主管岗位类别：营销主管
工作描述：1.考察分析市场的动向制定全年销售方针与活动方针。
2.每天每周每月对各地区卖场收集到的数据进行分类汇总并急时的对卖场进行跟进。
3.与各地区卖场主管做好强有效的客情，从而保证销售比产出。
4.对业务员促销员进行良好的培训使其全面知识素质提高，从而推动卖场的销量！
5.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。
6.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！
主要业绩体现：接手以来使公司在粤中整个卜蜂莲花系统的销量番两到三番，使得公司产品在卜蜂莲花花都店食品排名飞越式上升全十名，并且监管大润发时，销量也在平步上涨。离职原因：内部调动
**公司（2008-10 ～ 2010-05）
公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品
担任职位：区域经理岗位类别：区域销售经理
工作描述：1.开发与维护新老经销商，代理商，加盟商。
2.推动和促进经销商，代理商，加盟商的提货量并以等比率返点的模式操作。
3.规范化市场区域操作。
4.制定全年全月的销量方针与活动方针。
5.开发有实力的大客户并做好大客户的之间的和睦关系。
6.开通网络资源与特通渠道。
7.组建与培训机动多样化团队从而更好的完成上级领导下达的销量指标。
8.制定激励团队的销量奖励方针。
离职原因：工资低
**公司（2007-09 ～ 2008-09）
公司性质：私营企业 行业类别：批发零售
担任职位：销售主管岗位类别：销售主管
工作描述：1.开发与维护新老客户的合作关系。
2.对市场的客户的需求量进行全方面汇总。
3.科学化的制定全年的销售方针，并进行合理化销量分解，从而完美的达标。
3.制定激励客户积极性的返利方针。
4.对销售人员进行系统化培训从而推动销售！
5.制定部门的奖罚制度提高员工们的工作效率
主要业绩体现：主要负责广西市内和外围市场的跟进与开发，在所管的市场范围内，业绩都有平步上升的趋势，公司的销售量番了一番！
离职原因：工资低
技能专长
专业职称：计算机
计算机水平：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：能够熟练操作办公软件ＷＲＯＤ，ＥＸＣＬ，ＰＯＷＥＲＰＯＩＮＴ系统。
技能专长：从事销售行业三四年了，做过ＢＣ卖场，也做过ＫＡ大卖场，ＢＣ主要讲究的是经销商的提货量，ＢＣ的职责就1.开发经销商不断开发有实力新ＢＣ卖场，协调好各地区经销商的关系；2.规划好全月全年销量达标的统筹化分配，每月每季度要急时进行销售总结与销售方案落实从而很好的完成销量指标，3.协助各地区经销商做好卖场关系与销售方案的落实，从而能够很好的完成当月或全年达标任务。4.积极参加地区的产品展销会从而提高本司产品的知名度与吸收更俱实力的经销商。ＫＡ主要讲究的是与总部采购洽谈，如新品进场，产品陈列，ＤＭ，新条码，调价降价,促销活动，回款等问题；其次也要规范化操作，1.需拟定全年的销量方针，全年的鲜明化生动化活动与DM，2.考察各地区卖场从而进行分类汇总，并很好的统筹化分配全年任务到各地区卖场，从而协助各地区卖场经理，主管很好的完成全年销售指标；3.每月每季度要及时开会进行销售总结与销售讨论，对业务
员进行系统化培训从而提高业务员业务能力；4.有计划性的控制费用开支，要做到投入的费用要与卖场的销量要成正比或大于其费用等比值！5.做好采购和卖场经理的关系从而更好的完成全年销量！6.对股干人材进行全方面性培养从而为公司输送无穷的动力！
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：口语一般
英语：一般
求职意向
发展方向：有着4年销售经验的我希望能接手ＫＡ区域经理这一职位，这对我来说是一个很大的自我挑战，在接手的ＫＡ卖场以来，我总会以全身心心情的投入到ＫＡ中去，把我的大胆所想大量的运用到ＫＡ卖场当中，从而也证明了自己所存在的潜力，但有些潜力得到了体现；然而有些潜力在限制中未能得到发挥出来。只要有平台给我，我就会想尽办法展示自己的能力，这是我做人处事的硬道理；只有体现了自己的价值才能让公司认可。当有一天我的成就已经超越了ＫＡ区域经理这职位的权能时，我就会向更高一层发展自我，人总是没有满足，我相信强大的求知欲，会把我推向顶峰！
其他要求：没有说出来的要求，只有做出来的成果，一切从实际出发，用自己的实力体现自己的价值。
自身情况
自我评价：优点：为人豪爽谦虚；自信；风趣，有着比较强的沟通和接受能力，判断力一般与别人有所不同，通常运用逆向思维去操作卖场，分析数据与现实相结合能够准切的判断出工作中存在的主要问题。有着创新与规划的能力，且与粤中ＫＡ卖场经理，主管一直保持着良好的友好关系，在卖场管理方面通常运用比较鲜明化生动化活动来坚持卖场产量，通常第一时间解决所有统管卖场所存在的问题，在管理方面通常运用统筹化的管理模式进行人员管理，须做到综合全年拟定计划合理化分配到各地区卖场;要做到Ａ，Ｂ，Ｃ三种不同产量类卖场统一化管理。且争取做到全省全区或者全地区全红！
第二篇：KA主管转正工作总结
转正工作概述 2011年10月12日，是我加入****ka部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。
认真学习公司文化、制度等，对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，使我们增强了成功的信心！
工作职责：
1、负责所管辖区域内的ka终端商超。
2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和经销商之间的合作关系，协调工作，负责向经销商或ka终端商超传达公司的政策、促销活动等工作。
3、指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、客观的评价经销商的配送能力，仓储能力，及时了解终端商超的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、参与到经销商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、每天按照规定及时填写各种报表，月中和月末将工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务。
11、做销售访问,记录问题（能当场解决的就当场解决；不能解决的上报领导后再解决）。以及竞品资料的收集（包括：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等以及我司产品的售卖情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等）
12、自我须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
每日工作总结：每天拜访门店数、市场动态、解决门店问题数量、销售量、库存等
态度与感悟
勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
善于学习和总结，“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
工作进步是要讲求方法，方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序
渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。全力以赴自己的工作，竭尽全力去做好业务。
（我是****人，以诚信勤勉，务实进取的精神，为百年糊涂事业奋斗每一天！）谢谢！ka商超部 2012年2月7日篇二：主管转正申请及试用期工作总结
本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢!附件一：试用期工作总结
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系;
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文2010年1&
2、3期的盘点;
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内(目标值1‰);
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
附件二：后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。篇三：人资主管转正工作总结 转正工作总结 尊敬的领导：
时光飞逝，转眼间在新中新工作三个月，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。自己已经渐融入团队，在实际工作中不断学习与自我改善，力求匹配企业发展，与时俱进，在实现自身价值的同时，认真服务于企业团队以及公司各部门。鉴于此，我想从以下三个方面来陈述三个月来自己的感受。
一、了解与融入：
低调做人高调做事。在工作中一方面接触实际工作，一方面了解公司管理现状，做到因地制宜，遇到问题快速解决。积极与部门经理进行交流学习，从遇到问题的本身，深入挖掘问题存在的根源，本着解决问题规避问题的预防性思路来系统完善工作，主要从以下几个方面来开展工作： 1.熟悉并了解人政服务中心猎头项目工作，在此基础上，本着分工明确相互协作的团队理念来开展工作，逐步与团队成员的工作思路与方法相统一，在实际工作中采用遇到问题快速解决，预防规避将要遇到的问题。
2、通过部门领导的带领下我们的服务意识得到加强，做到细节决定成败，关注工作上的细小环节，力求做好每一件事情，有效服务于各职能部门。
3、紧跟集团的实际情况，逐步满足公司各部门的用人需求，先后参加建立集团内部猎聘交流群、及撰写集团内部悬赏宣传彩页进行宣传猎头项目，从目前的预期效果分析来看，还是比较成功的。
4、逐步完善招聘培训体系，撰写了新员工入职培训手册，做到培训有投资，投资必有效益产出的正结果导向。如何有效有针对性的对新员工进行培训是人力资源以后的工作重点。
5、撰写部门宣传彩页，为本部门撰写宣传彩页并印制发放到集团各部门，让本集团其他部门对人政服务中心所涵盖的项目有了充分的了解。
6、协助会服项目撰写策划公管会提案推动专员委任状颁发仪式、党委会提案推动专员委任状颁发仪式脚本、会议流程及所需物料等。
二、沟通与学习：
作为猎头招聘，日常性事务工作仅为操作层面的部分业务，做好每一个环节，多与各部门相沟通充分了解客户需求，为企业持续稳定发展提供有力的人才推荐。要做到这一点，应该从以下几个方面开展工作：
1、保持与公司各部门的交流。不定期与公司各部门多沟通，多倾听，多思考，多角度去看问题，本着以坦荡的思想，以坦诚的交流来充分了解各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工以匹配各岗位。从宏观着眼思考，从微观入手做好每一步工作。
2、了解行业动态，关注国内国际招聘市场态势，尤其是猎头项目相关信息及政策，做到知己知彼，打造企业核心竞争力，建立相关人力 资源的各种人才资源渠道，为企业所需中高端人才做好战略储备。
3、在部门领导的带领下三个月期间，先后阅读了《聘之有道面试读心术》、《世界500强面试题》、《微表情》、《微反应》等四本书，通过学习让我对招聘工作更加得心应手。
三、不足与改善：
作为猎头招聘，要持续高效的为企业提供优质服务，仅仅依赖于自己以及本部门是远远不够的。因此，作为猎头招聘，我从客观的角度来分析自身的优劣势，正确的评估自己才能做到日清日高，持续改善的做事准则，尤其是以公司职能工作为自己事业发展的时候，更应该从长计议，任何事情要做到胜不骄败不馁，屡败屡战，在失败中总结自己，在成功中勉励自己，充分依赖公司团队以及全体员工的共同努力，才能在为企业做出应有贡献的同时获取自身价值的体现。因此，以下几点是我要勉励自己的，也恳请领导们在以后的工作中给予及时提醒与指导!只有这样，我才能在不脱离团队的前提下，日趋心智成熟，做一名称职的员工。
1、做事过于武断，自以为是，有时候认为比较简单，不能冷静的看待问题的复杂性，或者说在面对问题时，站的高度不够，不能够顾全大局，且以忠诚为理由来替自己掩饰，这一点是我做的不好的，在既往的工作经历中，或多或少都会所体现，随着岁月的磨练和自身不断反思的效果来看，这一点在现在的职业生涯中已经有所收敛，但难免有时又会犯讳。这是我要在以后的工作中要着重注意的。
2、做事过于直接，灵活性不够，这一点也要提醒自己注意。尤其在非原则性问题上面，要适度掌握妥协的艺术。因为事业是由一个团队而非一个个体来完成的。所以在工作过程中，尤其要注意沟通的方式与交流的技巧。要站在公司立场不对公司利益造成负面影响的前提下追求双赢才是，这也是培养自身管理能力的重要的一步。上述为自己在公司三个月来的试用期小结，恳请领导给予批评指正为盼
申请人：周宇 2012年11月12日篇四：主管转正申请及试用期工作总结
主管转正申请及试用期工作总结
本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！
附件一：试用期工作总结
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《[xxxxx]之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文2010年1&
2、3期的盘点；
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）；
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。附件二：后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；
4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。篇五：品质部主管转正述职报告
部门:品质部 姓名: 现职务: 述职期间: 2013 年 9 月 2 日至 2013 年 12 月 2 日
一、述职期间的工作总结
1、述职期间的突出工作业绩量化呈现（适用于可用数据来说明的突出工作业绩）1）一二分厂、e栋制程成品全检数据对比、入职前6、7、8月全检不良率约为0.09%，入职后9、10、11月平均不良率为0.05%，不良率大幅下降，下降幅度达40%，如下图 2）制程重大异常：9、10、11月品质巡检共检生11例品质重大异常，其中9月份2例，10月份5例，11 月份4例，均已督促相关人员进行有效改善并结案； 3）一二分厂、e栋9、10、11月成品入库合格率均为100%； 4）客诉率：9、10、11月客户投诉率均为0。
2、述职期间的突出工作业绩典型案例剖析（适用于不能用数据来说明的突出工作业绩）1）一二分厂、e栋生产线标准化作业的推进工作：之前各生产线6s差、地面台面脏乱不堪，生产物料随意掉在地上，员工作业无sop或不按照sop作业，拉上产品堆积严重、不良品没有指定区域随意丢放等，qc巡检不良率达1.0-1.5%，标准化作业推进以后各车间各线别发生了非常明显的变化，10月份车间地面重新喷洒油漆整个车间看起来非常干净，所有线别sop全部更新，无sop不作业，各流水线产品整齐有序，堆积现象大幅下降、qc巡检不良率为0.6-0.8%，不良率大幅降低； 2）制定qc定点工序巡检方案：根据不同线别不同产品状况制定出重要巡检工序，要求qc围绕该线重
要工序按照时间频率重点巡检，并将巡检结果记录于巡检日报上。该方案可保证产线不会出现批量性不良，qc能时时把握产线品质状况并第一时间进行处理； 3）产线每日6s问题点爆光：10月份起每天不定时的对产线6s进行巡检，发现亮点及问题点拍照取证，并制作成相关表格汇总发送相关责任人及部门最高领导，限时督促其责任人改善，对改善亮点进行宣传推广； 4）质量月活动方案执行，运用人机料法环对生产线异常成立改善小组进行专案改善，得到了公司上下领
导及第三方供应商大力支持，取得圆满成功； 5）优化更新qc相关报表（巡检日报、首件报表、成品检验报表等）
3、述职期间的基础工作情况（岗位职责范围内的基础工作的推进与建设）1）人员管理与安排（各检验区员工工作纪律及工作安排，确认审核检验员每日检验报表，明确各qc岗位职责，对qc绩效考核）维持好本科室正常良性运转； 2）5s管理（各检验区域5s保持干净整洁，区分要与不要，各区域定点定位标示，每日不定时巡查）
3）制程品质的改善与推进、提升生产制程良率，异常的追踪及突发事件的处理； 4）协助生产线顺利进行生产，保证产线在制造过程中的产品质量，确保生产正常运行； 5）对生产高发不良及重复性不良致命性不良组织召集生产、品质技术部、工程技术部、研发等部门商讨对策分析改善； 6）执行品质中心各项品质制度和质量方针； 7）对员工的相关培训教育工作，提升检验员专业技能及理论水平； 8）高效地配合完成领导交待的其它工作。
二、到新岗位后的工作目标、行动步骤与方案，需附工作计划推进甘特图
工作目标1： 带领一二分厂、e栋qc团队依照qc工程图作业指导书检验规范等对生产线制程品质进行管控，制程不良率目标≤1000ppm；入库合格率目标99%；客诉率目标：每月≤1件，每季度≤２件。
对应的行动方案：
1）制作出相应的qc标准作业指导书； 2）要求qc依照作业指导围绕产线重要工序按照时间频率重点巡检，3）要求产线严格按照标准化进行作业。
工作目标2：培养一支强意识、高效率的qc团队； 对应的行动方案： 1）定期对各qc进行专业技能培训，理论知识水平培训，2）提倡团队合作精神，强调团队配合优势，3）培养qc人员品质意识，4）培训qc对有品质隐患的产品做好预防措施并及时处理，计划推进甘特图如下
优点：
1、善于学习和总结；
2、求真务实、有责任感；
3、不怕苦不怕累，敢于挑战；4，分析能力强；5，从 事品质工作多年，经验丰富，能更快的学习适应现在的工作； 存在的不足：
1、对led产品及工序还不是很了解。
改进措施：多阅读led相关书籍撑握相关国标参数，去生产现场了解各种产品的生产工艺，向经验丰富的同事汲取经验、虚心学习。
四、公司建设与发展的合理化建议
通过三个月来的学习和实践工作，我对公司有了更进一步的认识和了解，作为一名品质管理人员，期望雷士产品质量更进一步，以下是我个人对公司的一些建议： 1）加强供应商管理，严格把握来料品质，降低返工率，尤其是一些代加工的产品，来料品质批量性不良，但为了生产计划往往采取特采形式流入产线挑选使用，浪费了大量人力物力，如果某一环节出现问题，导致客户投诉退货，将对我们公司形象造成无法估量的损失； 2）建立健全供应商来料考核管理制度，品质协同采购计划工程等部门定期对供应商进行综合考核评分（如
价格、来料合格率、退货批次率、交期准时率等等），对评分较低的要求限时整顿改善，评分差的给予降低订单量或直接取消订单； 3）建立健全好的管理制度，建立新的绩效考核制度（为一线普通员工设立绩效奖金0-200元）让员工主动
改变自己的不良行为，可以激励员工的工作热情、工作心态，从而达到强化管理员工的目的； 4）复杂问题简单思考，简单操作，对那些复杂的管理制度进行适当修改，所有制度首尾相应，环环相扣，避免事情重复发生、重复解决，减少资源浪费； 5）多增加相应的内部技能培训及外部团队拓展训练，可以增加员工的专业知识及团队精神。
以上的一些个人建议，希望对公司的建设与发展有所帮助。
第三篇：个人简历(主管)
个人简历
基本资料：
姓名：华云汉性别：男籍贯：湖北黄冈民族：汉族年龄：35岁专业：电子信息工程（大专）教育培训: 1990年9月─ 1993年6月毕业于蕲春县株林镇中学。
1993年9月—1996年6月毕业于蕲春县第一高级中学。1996年9月—1999年7月毕业于武汉职业技术学院，电子信息工程专业。工作经历：
一、1999年9月在程德电子厂任PE部PE工程师，负责生产线上异常的处理和制程工艺改善。2001年1月任生产部主管。
二、2003年1月--2005年3月在东莞市长安镇宝腾光学电子厂任生产部
主管，4月调往分公司东莞欣达光电科技有限公司任生产部经理。
三、2007年3月—2009年3月在东莞富士高实业控股有限公司（港资）
任生产部装配六科主管。
四、2009年4月—2012年1月在浙江宁波余姚威沁电子有限公司（香港
哈芮国际）任生产部经理，负责装配车间和注塑车间的管理。
工作职责：根据PPD下达的排程进行有计划的指导生产，对有异常和欠缺物料的追
踪，提高生产效率和工时利用率，对部品的品质进行控制，减少不良
和浪费，充分利用现有的人力资源和精益生产模式来降低生产成本和
人工成本，同时配合技术部门，对生产现场出现的异常和问题点进行
改善和预防，对下属进行生产教育和技能的培训和绩效考核，实施公
司的奖惩制度，和生产现场的管理及安全管理。自我评价：有较强的组织管理协调沟通能力，严于律己，敬业乐群，12年的外企工
作经验，10年以上管理职位工作经验，受过ISO9001、TS16949、QC080000
等专业培训和玩具行业各种安规的培训，能熟练使用OFFICE办公软件。求职意向：电子制造业的生产主管、生产经理。联系方式：电话：***邮箱：fujikon.huayunhan@yahoo.com.cn1
第四篇：主管个人简历
主管个人简历模板
姓名：xx 国籍： 中国
目前所在地： 肇庆 民族： 汉族
户口所在地： 广东省 身材： 175 cm66 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 化学工程类：实验室主管、分析员
工作年限： 2 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 深圳 珠海
个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2008-07 ～ 2010-05阿莱斯（高要）化工有限公司
公司性质： 所属行业：
担任职务： 化学分析员(QC)
工作描述： 阿莱斯是一家以松香为主要原材料生产改性酚醛树脂的外商独资企业，客户大都是欧美重要的油墨生产商；本人在其实验室质检部工作期间，共做过两个职务，2008年7月—2009年7月做生产质检，包括产品生产过程的质量控制调整，以及成品的质量检测；2009年8月至今，负责产品原材料的质量检测，包括松香、马来酸酐、季戊四醇、氧化镁等多种原材料的检测，以及生产配方的调整。
离职原因： 发展方向
公司名称： 起止年月：2008-02 ～ 2008-05江苏新业化工有限公司
公司性质： 所属行业：
担任职务： DCS操作员（班长）
工作描述： 江苏新业化工公司,是江苏森达集团的全资子公司，专门生产医药、农药中间体。本人在职期间主要负责中控室里DCS集散控制系统的运行操作以及现场生产流程检查调度；期间担任车间班长（临时担任），负责十六位新来毕业生员工的工作安排、生活起居及与公司主管部门之间的协调工作。
离职原因： 无法适应“三班”倒班制。
公司名称： 起止年月：2006-12 ～ 2007-01九江环保局
公司性质： 所属行业：
担任职务： 技术员(实习）
工作描述： 协助九江市环保局技术人员监测九江市区及其周边地区的空气污染状况、调查长江九江段、鄱阳湖水质状况，以及对相关数据进行处理,根据数据处理结果对九江空气及水质质量作出相应的等级评价，并最终提出改善九江环境质量的解决方案。
离职原因： 实习期结束。
教育背景
毕业院校： 九江学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2008-06-01
所学专业一： 环境监测与治理技术 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号
2005-09 2008-06 九江学院 环境监测与治理技术 大专毕业证书 1***
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
1.熟悉气相色谱仪GC的运用与维护，化工实验室各种仪器的操作分析，环境质量分析与评价，化工中控室DCS集散型控制系统操作与维护，CAD操作（初级）。
2.平时工作之余喜欢阅读文学名著或者约上几个同事一起去打篮球,周末休息的时候比较喜欢早早地起来，然后跑步去七星岩或者鼎湖山，去感受大自然的气息。
详细个人自传
我的人生目标是：拼搏向前，永不止步！
个人联系方式
第五篇：软件设计师系统分析师项目主管个人简历
软件设计师/系统分析师/项目主管个人简历模板
教育经历
1999-09～2003-07湖南工业大学计算机科学与技术本科
工作经验至今8年10月工作经验，曾在3家公司工作
▌公司名称（2011-08～2012-07）
公司性质：外资企业行业类别：印刷、包装
担任职位：部门主管岗位类别：项目主管
工作描述：下属人数：2人
工作职责：
1.根据各部门需求，开发生产管理系统，对生产流程各工序的的生产进度和质量进行量化管理。
2.根据客户需求，开发网上订单下单、确认平台，并自动处理相关数据，反馈给公司内的相关部门。
主要贡献：
1.组建东莞地区软件开发部
2.将香港的开发工作重点转移到东莞
离职原因：寻求发展
▌公司名称（2009-03～2011-05）
公司性质：外资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：系统开发课长岗位类别：系统分析师
工作描述：下属人数：3人
工作职责：
1.制定多国语言的开发规范和流程,对OA办公自动化表单进行多国语言改版和效能优化
2.开发基于组件形式的公共控件、Dll档和自定义服务器控件
3.对OA表单管理端进行Web改版
4.参与CMMI标准作业流程的制定和实施（TS,DAR,PI）
5.主导基于CMMILevel3专案FOM（组织规划系统）的设计与开发
主要贡献：
1.收集整理OA开发规范，统一部门编码风格、提升代码可读性
2.开发公共控件提升代码重用率、系统开发效率和质量
3.主导开发的FOM系统通过CMMILevel3认证
离职原因：寻求发展
▌公司名称（2003-08～2008-12）
公司性质：股份制企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：程序员岗位类别：软件工程师
工作描述：工作职责：
1.维护旧的生产管理系统
2.根据部门需求，开发新的生产管理系统
主要贡献：
1.主导开发自动W/I与排拉系统
2.独立开发图书管理系统
离职原因：合同到期，寻求发展
项目经验
▌BrooksBrothers网上订单系统（2012-03～2012-07）
担任职位：部门主管
项目描述：1.开发目的：主要服务于客户网上下单和订单确认，及时数据处理和反馈，提高生产效率
2.系统架构：B/S网站，三层架构
3.系统功能：订单管理（下单，AW确认、订单确认及取消），订单查询，Master数据管理，参数设置。
4.开发工具：VS2005+SqlServer2000+CrystalReport
责任描述：需求从香港那边转述外，其他独立开发。
▌BCS报表管理系统（2011-08～2012-04）
担任职位：部门主管
项目描述：1.开发目的：代替各部门手抄报表，管理生产流程的各道工序数据，以提高生产效率和数据准确率。
2.系统架构：CS结构，采用三层架构和元数据管理方法，使系统便于维护和拓展使用。
3.系统功能：数据扫描、数据修改、数据查询、报表分析、参数设置
4.开发工具：VS2005+Oracle+Excel
责任描述：从需求调研到系统上线，全程独立开发。
▌FOM-组织规划系统（2010-08～2011-05）
担任职位：系统开发课长
项目描述：开发目的：主要服务于部门领导管理和规划本部门的组织结构和组织功能 系统架构：基于CMMILevel3业界标准开发的B/S，三层架构系统
主要模块：
1、基础数据模块：用于维护组织机构的基础数据，如职位资料，职能职系等；
2、职位盘点：对目前的组织结构进行盘点和人力分析；
3、组织规划与模拟：结合目前的组织结构，规划和模拟未来的组织结构。
开发工具：VS2008,SqlServer2008,PowerDesigner,MicrosoftVisio,CaseComplete,GUIDesignStudio 责任描述：
1、从需求访谈到系统上线实施，全程参与并依据CMMILevel3指导开发；
2、主导系统的架构设计和产品整合测试；
3、负责为关键技术寻找解决方案；
4、掌控系统开发进度。
▌MLP-多国语言专案（2009-03～2010-08）
担任职位：系统开发课长
项目描述：为了让OA办公自动化系统(简称OA表单）更好的服务于全球客户，对OA表单进行如下改进：
1、多国语言改版，使系统能够显示用户需要的语言
2、性能优化，提升系统操作和响应速度。
3、对OA管理端进行WEB改版。
责任描述：
1、制定多国语言的开发规范和流程；对OA表单进行多国语言改版和性能优化；
2、开发基于组件形式的公共控件、Dll档和自定义服务器控件；
3、掌控系统开发进度。
▌CRM客户关系管理系统（2008-07～2008-08）
担任职位：程序员
项目描述：1.开发背景：受朋友委托开发的一个Demo版本，包含了基本的功能操作演示。
2.系统架构：B/S结构。
3.主要模块：员工管理、客户管理、策略管理、预算管理、权限管理
4.开发工具：VS2005+SqlServer2000
责任描述：独立开发
▌自动W/I与排拉系统（2007-03～2008-06）
担任职位：程序员
项目描述：开发目的：服务VTT生产部以管理Model工艺制作流程，同时计算各生产线人手效率损耗情况及各测试位测试时间等资料。
系统架构：C/S三层架构
主要模块：
1、W/I数据处理模块-(定义制作Model相关工序资料，系统自动生成工序流程图及为生产线安排工位)；
2、人手.效率.损耗模块–(以楼层、生产线为单位计算各Model人手、效率、损耗等资料)；
3、测试时间模块–(计算各系列Model在各测试位的测试时间)
开发工具：VB+SqlServer2000
责任描述：参与系统的整个设计开发过程，主要负责：
1、系统需求访谈和分析；
2、系统架构设计；
3、编码。
▌图书管理系统（2006-03～2006-10）
担任职位：程序员
项目描述：开发目的：服务于厂区图书管管理员对图书和图书借还进行管理
系统架构：B/S结构
主要模块：
1.图书管理模块-（管理图书信息和图书状态等）；
2.借还书管理模块-(管理图书的借出和归还)；
3.系统参数模块-(主要设置图书的相关参数，如借阅天数，超期罚金等)。
开发工具：VB,SqlServer2000,CrystalReport
责任描述：独立开发
技能专长
专业职称：
计算机水平：高级程序员
计算机详细技能：精于.Net平台技术的应用和MSSQL数据库的设计和开发
技能专长：精通VB,Delphi,VB.Net,C#,ASP,HTML,JavaScript,Ajax,WebService以及基于.NET的服务器控件的开发
精通SQLServer数据库的设计与开发，能熟练使用SP、Function和Cursor，并对数据库的优化有一定的研究和实做经验
熟悉Oracle数据库的设计和开发
熟悉PowerDesigner,MicrosoftVisio,CaseComplete,GUIDesignStudio等相关开发辅助工具 熟悉三层架构，常用设计模式和OO、SOA、AOP设计思想，了解元数据的管理和使用，熟悉CMMI规范标准。
语言能力
普通话：流利粤语：较差
英语水平：CET-4口语一般
英语：一般
求职意向
发展方向：系统分析，项目管理
其他要求：
自身情况
自我评价：9年从事软件开发的实际经验，3年团队开发实际经验和管理能力
熟悉软件开发流程，具有良好的文档阅读和编写能力
熟悉CMMI，并具有CMMIL3认证专案的实际开发经验
性格开朗乐观，能和同事/客户建立良好的合作关系
勤奋务实，责任心强，具有独立处事和团结写作能力
#p#page#e#Education
1999-09～2003-07HunanUniversityofTechnologyComputerScienceandTechnologyBachelorDegree WorkExperience8years0monthsworkexperience,andservedon2Companies.▌公司名称（2009-03～2011-05）
CompanyType:StockcompanyCompanyCategory:Electrical,Micro-electronics
JobTitle:SystemDevelopmentSectionChiefPositions:SystemsAnalyst
JobDescription:Role:SystemDevelopmentSectionChief
TeamNumber:3
JobDescription:
1.FormulateSOPforMulti-Languagedevelopment,reviseOfficeAutomationSystemtoMulti-Language,andoptimizeitsefficacy
2.DeveloppublicComponents、DllfilesandCustomServerControls
3.ReviseOfficeAutomationManagementSystemtoB/S
4.ParticipateinFormulatingSOPforPAwithTS,PI,DARofCMMI
Developmenttools:VS.NET2008,SqlServer2008,PowerDesigner,MicrosoftVisio,CaseComplete,GUIDesignStudio
ReasonforLeaving:RequiresDevelopment
▌公司名称（2003-08～2008-12）
CompanyType:ForeignEnterpriseCompanyCategory:Electrical,Micro-electronics JobTitle:ProgrammerPositions:SoftwareEngineer
JobDescription:Role:Programmer
JobDescription:Involedinsoftwaredevelopmentandmaintenanceforproductionmanagement JobContent:
C/S:LibraryManagementSystem;W/IAutomationManagementsystem;OPMaintenanceSystem B/S:SignatureManagementSystem;BarCodeManagementSystem;ISMDWebProtral;CRM DevelopmentTools:VB,Delphi,ASP,.NET2003,SqlServer2000,Oracle
ReasonforLeaving:Contractexpires
ProjectExperience
▌FoundationOrganizationManagement(FOM)（2010-08～2011-05）
JobTitle:SystemDevelopmentSectionChief
ProjectDescription:FOMsystemisWebFormbaseonCMMILevel3,andwiththree-tierarchitecture.Mainservicethemanagerofdepartmentmanagementandplanningorganizationalstructureandorganizationalfunctions
Responsibility:1.Fullparticipationinallphasesofsystemdevelopment
2.Dominantsystemarchitecturedesignandproductintegrationtest
3.Findingsolutionsforkeytechnology
4.Controlsystemdevelopmentprogress
▌Multi-LanguageProject(MLP)（2009-03～2010-08）
JobTitle:SystemDevelopmentSectionChief
ProjectDescription:MLPisaprojectforrevisingOfficeAutomationSystemtoMulti-Language,Inordertoserviceglobalcustomersbetter.Responsibility:1.FormulateSOPforMulti-Languagedevelopment,reviseOfficeAutomationSystemtoMulti-Language,andoptimizeitsefficacy
2.DeveloppublicComponents、DllfilesandCustomServerControls
3.ReviseOfficeAutomationManagementSystemtoB/S
4.Controlsystemdevelopmentprogress
SpecialSkills
ProfessionalTitle:
ComputerLevel:seniorprogrammer
ComputerSkills:SkilledVS.NetplatformtechnologyandMSSQLdatabasedesignanddevelopment
Strengths:1.ProficientinVB,Delphi,VB.Net,C#,ASP,HTML,JavaScript,Ajax,WebServiceand.NETServerControltechnology
2.ProficientinMSSQLServerdatabasedesignanddevelopment,familiarwithSP,FunctionandCursor
3.FamiliarwithOracledatabasedesignanddevelopment
4.FamiliarwithPowerDesigner,MicrosoftVisio,CaseComplete,GUIDesignStudio.5.Familiarwiththree-tierarchitectureandOO,SOA,AOPdesignideas,metadatamanagement.LanguageSkills
Chinese:Cantonese:
EnglishLevel:CET-4SpokenGeneral
English:General
CareerObjective
CareerDirection:Systemanalyst
Requirements:
SelfInfo.SelfAssessment:Iambrightandoptimistic,canmakegoodrelationwithcolleaguesandlearnfromtheminwork.Iwillworkhardanddomybesttorewardyourchoiceforme,theexperienceofworkinginsoftwaredesigningandmaintainingforabout7yearswillhelpmetobecompetentformyjob,andpastworktrainedmeclearthinkingandindependenceability.内容来源于： 求职招聘服务网，转载请注明！谢谢合作!
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