网站交友频道项目策划书

第一篇：网站交友频道项目策划书

网站交友频道项目策划书

一、项目背景分析

随着中国现代城市化建设，城市规模的高速扩张，城市人口的极速膨胀与流动频繁，人们现代生活节奏加剧等原因，导致现代人们交际圈的越来越小并且呈单一化趋势，人与人之间的情感距离越来越远，使得现代年轻人越来越宅，想找到适合自己的单身异性的机会就更少了。据权威统计，目前中国15-35岁的未婚人群达到1.8亿人，主要是因为目前社交圈窄、工作压力大，宅男宅女越来越多，未婚人群占应婚人口比例逐年增加。

面对这样一个市场机会，大量的婚恋网站应运而生。目前国内大大小小的婚恋网站有百余家，其中以世纪佳缘、珍爱网以及百合网等几家为主要代表。其中，世纪佳缘是中国规模最大的婚恋网站，已成就百万人的美满姻缘。仅注册用户就达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的交友网站。2011年5月底登陆美国纳斯达克，目前，网站市值超过4亿美元。根据公司的招股说明来看，世纪佳缘在2008年、2009年和2010年的营收分别达到人民币2760万元、6390万元和1.676亿元。

珍爱网是中国最早最大的专业红娘服务型网站，首创了网络征选、电话红娘的婚配服务模式，专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘，提供一对一专业服务，珍爱网的收费门槛也较高，购买半年服务需要2999元。半年中，用户可以无限次在线上向异性会员索要联系方式，并可以无限次打电话给红娘，请红娘与对方代为联系。

百合网则以帮助中国人成就幸福婚姻为己任国内首推“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式。百合网选择了一种微收费的盈利模式，即向个人用户收费。每次读一封异性的邮件，需要花费大约2元钱人民币。除此之外，还有一种可以无限次阅读信件的收费模式，一年的收费接近千元。

但这些都不是人们真正需要的交友方式，人们一般是不需要全国范围内的征婚交友，而是需要本地化的、同城范围内的征婚交友。而我们南公园网交友频道为网站成立之初所购买的成套的交友网站，核心为第三方开发并拥有，无法进行功能性二次开发，基本上是中国五年之前的技术水平与交友模式，与目前国内主流交友网站相比，无论在技术、功能、营销、服务、管理、细节等方面无法与之

竞争，也没有自己特色与优势，更没有发挥出电视台在南通本地的品牌优势与资源优势，在目前平台上无法在以后的市场竞争中可取得优势。因此，开辟一个新的交友功能、新的交友模式、新的运营思路就变得格外重要与势在必行。

二、项目总体构思

第一步：为南通广大单身男女全力打造真实的安全的交友平台，通过结合线上交友、线下活动及增值服务等，通过各种手段保证征友会员的质量，保证征友过程的安全，为南通地区高素质白领提供全程全新模式的严肃婚恋交友服务。

第二步：基于网络服务于现实的原则，我们通过创新设计的互动交流，通过举办交友、聚会、相亲、约会、休闲娱乐、游戏、商业派对、专场派对等丰富多样的线下活动，实现从网络到地面、从虚拟到现实的和谐过渡，打造线上与线下有机结合，全方位立体式的单身男女休闲生活交友圈。

三、市场目标及定位

成为国内最为安全、成功率最高的，在南通地区有着绝对知名度与影响力的交友平台，从而为电视台提供丰富的节目资源做好准备。为南通市区的单身男女提供丰富多彩、严肃安全的单身生活，每年实现1000对以上的成功姻缘。

成为南通电视台品牌栏目之一（因对电视制作未做深入研究，仅为构思）。

四、项目特点及创新

1．最为安全的严肃交友：

现在的婚恋交友网中，各色骗子与色情服务、一夜情等问题让人困扰不堪，骗钱、骗色、骗感情的事件也屡见不鲜，因此，我们将建立一套国内最为严格真实的会员认证体系与制度，并率先采用用户资料两份制，即：网络注册一份，会员核实一份，将在最大程度保障用户隐私安全的前提下，充分体现安全、严肃、真实的目标。网络注册资料可以选择对全用户可见、仅好友可见，仅自己可见等功能选项。

2．全新的交流交友方式：

通常情况下，婚恋网站的交友程序包括注册、搜索、通过信息/邮件等方式

进行联络以及线下约会。用户在填写详细个人资料成为会员后，个人资料将进入网站数据库，按性别、地区、年龄、学历、收入等关键词为其他会员提供搜索服务，在服务流程和盈利模式上，各家网站并不相同。

我们将充分吸纳国内外知名交友网站优点，结合《非诚勿扰》节目特点，采用微博方式(关注与分享)的全新交友模式，全面结合线下交友方式，开创一个严肃、安全、轻松、快乐、快捷、高效的交友平台与生活平台。

我们在每个会员手机上免费安装南公园交友客户端，会员可通过网络或手机实时发布自己个人信息，获取会员所关注对方的最时动态，以及平台提供的相关信息与活动公告，从而可让会员随时随地、安全的开展文字、音频、视频聊天与沟通，无须再花大量的时间去面对面的相处在一起，也很大程度减少了用户在网络之外的其他交友开销。

我们将提供全面的全程的24小时不间断的综合性服务，如：对方会员身份核实，交友过程中的风险防范等。（具体服务内容只有在运营过程中才会明白）

3．完整的线上线下应用：

我们将对会员都在南通本地的特点，有针对性地在线下举办大量的交友活动，如举办各种交友、聚会、相亲、约会、休闲娱乐、游戏、主题派对、专场派对等活动；如空中妙会（与电台合作）、每周主题妙会（看老电影、咖啡厅、书友会、休闲娱乐、郊游踏青、8分钟相亲等）使这些活动成为南通单身男女日常的生活方式之一。

同时，我们还将会改变目前婚恋交友网站的一次性消费状况，即一旦双方单线联系上后，就不再需要交友网站的现状，我们将延长服务产品线与功能线，利用我们的本地丰富的线下实体资源，让即便是已经恋爱中的会员也会经常使用我们平台相互交流，应用我们服务，参加我们举办的丰富多彩的线下生活，直至他们走上婚姻的殿堂。

4、真实交友的网络再现：

现实生活中的交友以及恋人之间的相处，无外乎是约约会、吃吃饭、看看电影、谈个情、说个爱之类，只要他们还没有正式登记之前，都是我们的目标客户，这些人员加入我们平台，将会给他们带来更为丰富多彩的恋爱生活，同时也会大幅度降低他们的恋爱交友费用。总之，我们将会成为南通地区未婚男女的日常生活的积聚地之一。

5、完整产业链体系整合：

我们平台将会形成南通最大最为真实的未婚男女的数据库，基于此，我们将会整合本地大量的线下资源，如：电影院、咖啡厅、婚纱影楼、会所、球场、KTV、酒吧、餐厅、商城超市、旅游、书店、鲜花礼品、珠宝首饰、婚庆、装饰等一系列与未婚男女相关的行业或产业。这也必将会更充分、更有深度地挖掘与发挥南通电视台的地方性的主导性的优势资源，为电视台增加更多的市场延伸产品或服务，形成完整的有尝试有广度的增值应用与服务。

同时，该平台将由南通电视台主导，南公园网主办，运营商协办的局面，通过这些本地资源的整合与应用，必将会更为有效地粘合大量的未婚男女，让他们交友在南公园，生活在南公园。

五、项目开发与实施

据前期调查分析，该项目从人员组建、技术功能开发、资源整合与调度、首批会员征集等到项目的正式运营，至少需要五个月的时间。（详略）

六、项目策划与活动

略，项目具体需举办的一些活动策划，还需专职细化！

七、所需资源及增值

1、台领导的认可、支持与协调，在南公园网架构下成立独立项目组；

2、需要南通电视台、广播台及其他部门的支持与协调；

3、对项目组在资金、人才、技术、制作、场地等一系列的合作与协调；

4、该项目所产生的广告收入及其他增值收入合理分配与调度等；

5、电信运营商对该项目的合作与支持；

6、线下资源的整合力度；

7、电视台及其他媒体对该项目在营销、宣传等方面的支持。

八、项目经费预算

该项目前期共需投资30万元左右，主要有项目平台开发建设15万元，项目运营前准备费用15万元。本项目在资金成本上投入不会太大，但需要动用电视台多个部门及其他单位的资源、支持或合作等。

九、项目收益预测

在社会效益方面：

1、大幅度增加南通大量的未婚男女对南公园网及南通电视台的相应节目的粘合度、忠实度与依赖度；

2、该平台的推出，将会成为南通地区大量市区、网民、未婚男女的生活中心以及日常话题之一；

3、可为南通电视台在生活娱乐方面提供大量第一手的素材与资源，可进一步服务于广大南通电视观众；

4、可将此平台产生的市民化的节目通过其他网络媒体推广至全国。在经济效益方面：

1、预计会每年新增会员3000以上，以每人1000元基础会费计算，每年可产生300万元的会费收入；

2、每周一次的线下活动冠名或广告收入达每年200万元以上，以每周5万元的广告赞助费计算；

3、预计网站所产生的精准营销及页面广告价值可达每年1000万元以上，若与南通电视台节目资源整合一下，则将会更高。

十、项目风险及防范

略！

第二篇：网站频道运营策划书

展会频道运营策划分析

一、频道运营目的提高访问量

改善用户体验

提高用户粘性

提高综合收益

二、目标客户群体分析

1.目标客户群体

展会举办方；想要推广自己的产品或服务，提高知名度的企业；提供展会服务的相关企业；物流经理人、爱好者等查看展会相关新闻信息的人群。

2.各目标群体的需求

展会举办方的：（1）通过网站的宣传活动为展会进行宣传推广，提升人气。尤其是一些新举办的展会，没有一定的知名度和号召力，需要通过各种途径进行宣传，以保证展会的成功举办。（2）通过网站的后续报道为展会提供形象宣传，提高知名度和影响力，为后续展会打好基础。不管是已经成熟的展会还是新举办的展会都需要通过不断提高自己的知名度和影响力来使自己得到长远的发展。

想要推广自己的产品或服务，提高知名度的企业：（1）通过网站寻找合适的展会参展，以达到展会营销的各种目的。（2）通过网站寻找合适的展会服务提供商，为自己提供质优价廉的展会服务。不管是物流企业还是贸易企业，都有参加展会的需求，及早获取适合自己的展会信息、寻找合适的展会服务提供商是他们的需求点。

提供展会服务的相关企业：通过网站招揽生意。如何尽可能的突出自身优势特点，从而吸引更多的客户洽谈合作，是他们的需求点。

物流经理人、爱好者等查看展会相关新闻信息的人群：通过网站查看他们感兴趣的展会报道、展会新闻等信息。

三、宣传推广分析

1.线上推广

线上推广方法多、成本低、见效快，是网站推广的有力手段。网站的整体线上推广方案里肯定都会包括搜索引擎、EDM、微博、博客、SNS、论坛、QQ群、分类信息网站、威客网站、网络事件、外链等各种线上推广方式，展会频道的推广应该在网站推广的基础上把一些有自身特色的东西展现出来。例如可以利用EDM进行展会相关信息的市场调研，可以注册展会频道的微博、博客等发布信息，制造跟展会相关的网络事件进行事件营销等。

2.线下推广

线下推广相对来说成本较高，但是对于提升网站的形象和影响力有着不容忽视的作用。线下推广的手段也是多种多样的，如参加展会，电话营销，投放广告等。而展会频道作为频道可以开展有自身特色的线下推广活动，如制作展会期刊（可以先制作在线期刊，达到一定的成熟度后可以考虑出版线下期刊）、与相关展会进行资源置换等。

四、盈利模式分析

1.会员

2.广告

3.展商名录

出售展商信息。参考

4.期刊

制作物流展会电子期刊，出售期刊广告。期刊成熟度提高之后，有了广泛受众之后可以考虑做收费期刊。

5.为展会提供全程互联网宣传推广服务

为不具有互联网宣传推广能力或互联网宣传推广能力较弱的展会举办方提供相应的专业服务或咨询，收取费用。

五、发展目标分析

短期目标：跟随网站发展的整体步伐，流量稳步提升，使网站访客了解各种展会信息，了解我们能够提供的各种服务。

中期目标：建立品牌形象，在提升流量的同时，使更多物流、贸易展会专业人士认识和了解我们的网站和频道，并愿意使用我们的频道来获取信息和发布信息，同时能够为我们进行口碑传播。

长期目标：树立国内最专业的物流、贸易展会频道的形象，使展会频道能够独当一面，成为互联网展会服务的优质提供商，成为物流、贸易展会专业人士极其信赖的互联网信息来源。

第三篇：某交友网站策划书

某交友网站策划书

一、网站简介

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

二、市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、市场总体评估

随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

3、竞争分析及主要竞争策略

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

竞争策略

不断创新软件和服务项目

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

三、市场营销方案

1、赢利模式

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

鲜花礼品销售

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务收费

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

短信

与电信服务商合作开辟短信下载业务

活动

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查

为一些品牌做市场调查

特色专卖店

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

2、网站推广方案

1)网络营销推广：在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

2)口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3)事件营销推广：策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

四、研究与开发计划

人力资源计划

核心人力资源：

一流的软件设计开发工程师

最权威的心理咨询专家和情感研究专家

知名作家

星相大师

一般人力资源：

网站一般管理人员

活动策划和组织人员

服务咨询人员和网站推广人员

设备和软件维护人员

其他工作人员

五、网站的经营管理

1、网站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2、经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。

第四篇：婚恋交友网站策划书

婚恋交友网站策划书

一、交友网目前形式分析

随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。

经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。

主要弊端表现在：

第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；

第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。

当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；

第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。

二、网站设计方案

网站总体设计思路

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

本网站设计力求实现三大特色：

1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；

2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；

3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。

4、网站的主要软件功能介绍

真心话大冒险

一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。

爱情搜索

帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。

在线聊天室

大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。

美文共赏

心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。

将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论

1）恋爱攻略：

男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；

2）恋爱技巧：

如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；

3）留言和评论：

针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）

动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。

礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？

营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接

推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。

三，市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：

1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：

1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；

2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；

3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；

4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、市场总体评估及战略目标

据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。

随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

3、竞争分析及主要竞争策略

竞争优势

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。

竞争策略

不断创新软件和服务项目

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟

聘请一流的相关人才

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

四、市场营销方案

1、赢利模式

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

鲜花礼品销售

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用

婚庆等配套服务收费

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

活动

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查

为一些品牌做市场调查

特色专卖店

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

品牌运作

依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。

2、网站推广方案

1)网络营销推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘

贴。

2)口碑营销推广：

通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3)事件营销推广：

策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

3、主要服务项目及定价策略

1）会员收费标准：

收费标准

享受的服务

普通会员

不收费

贵宾会员 80元/年

贵宾会员 25元/季

贵宾会员 10元/月

五、网站的经营管理

1、网站经营管理理念：

坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2、网站的部门设置及各部门主要职能（略）

3、经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群

第五篇：交友网站建设策划书

友情提醒：如果你还不熟悉网站建设、美工设计、内容优化、网站推广的流程，你可以选择发布悬赏任务，欢迎点此进入发布任务获得网络高手的全力协助。

交友网站建设策划方案

本项目解决方案策划书中所包含的内容为信息应用系统开发和技术解决方案等信息。

本策划书的信息不能被扩散到俱乐部管理人员以外，除了内部评估使用，同样也不能复制、使用和扩散本策划书。

未经一致同意不得复制、使用和扩散策划方案中规定核心内容和机密信息。

一、网站整体设计（Design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布长株潭交友俱乐部相关动态。

第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.2.网站整体规划

◆功能规划

展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质； 页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新； 确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的W3C标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

◆先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

网站框架图

网站OA框架图

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、VIP会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部HASH跑俱乐部拼客俱乐部 吃遍长沙 泡吧一族

网站功能详解（参考栏目）

会员综合登陆管理系统

管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员的管理权限。加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其他会员的确认，下级会员成为VIP会员后上级VIP会员自动生成相应的彩币

会员“彩币”系统

什么是彩币？

“彩币”是在本站里可用来消费的虚拟货币。

彩币用来做什么？

“彩币”还有一个神秘功能，见本站不定期公告。

购买本站提供的服务，使收费的服务变成免费服务。我们会定期举行一些活

动和礼品让大家享受彩币带来的购物乐趣。

如修改资料，推荐自已到首页显示，让更多的朋友能快速的发现你。彩币的数量是会员升级的一个重要的评证。

1.可在首页显示和所有会员排前显示

2.网站上的系列活动：比如（影视中心）

3.抢购网站上出现的神秘奖品

4.兑换成购物的优惠卷(VIP会员)

5.参加每期的抽奖活动（VIP会员）

6.参加网站成立的俱乐部，享受定期的主题活动参与权。

其他神秘功能请大家等待！

如何获得彩币？

① 上传头像照片，上传相册，发表文章，被人加为好友，发表宣言，发表文章评论等等。

② 在线彩币，暂为1分钟一个彩币。登录成功后，只有点击右顶部的 按钮才能结算。

③ 通过本站提供的赛马场和骰子游戏赢得彩币。

④ 根据个人资料的真实程度和对本站的支持，管理员给予的奖励。彩币惩罚。

为了使大家能更好享受本站服务，请遵守相关的条款和规则。否则视情况轻重给予不同的金币惩罚。

连续3个月彩币为零，将删除其帐号。

人员档案管理系统：

管理员可以随时更新、发布各人员信息资料，易操做、高效率。如:儿童资料,家长资料,教师资料„

视频系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以播放视频等。

图文相册管理系统：

建立宝宝相册,并可即时在线发布,更新相关照片和图片欣赏。

综合信息管理系统：

管理员可以随时更新、随时发布各类相关信息，易操做、高效率。如:资讯动态,最新活动,管理公告„

广告在线发布系统：

在线添加、更新各类广告信息，并即时发布各类广告。

论坛交流互动系统：

在线交流沟通的互动平台。

多功能留言管理系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以在线回贴等。

自动友情链接系统：

通过该系统可以与兄弟单位、行业管理结构、合作伙伴建立基于网络的联系，是网站应用中常见的一种信息互动工具。

网站统计分析系统：

统计网站每时，每日，每周，每月，每年访问人数，分析访客来源，访客ＩＰ等。