策划----地产SWOT分析+消费者定位

第一篇：策划----地产SWOT分析+消费者定位

3.SWOT分析。

3.1、优势

（一）交通便利；

独享公交车站及轻轨车站。到南坪核心商圈只有几分钟车程，到解放碑及江北商圈也就十几分钟。目前已有20多条公交线路通往主城6区（江北、沙坪坝、九龙坡、渝中区、南岸区、渝北），轻轨三号线的开通让出行畅通无阻，从此不再担心塞车带来的烦恼。同时为物业的增值带来了保障。

（二）生态环境得天独厚；

南山风景区龙脉绵亘带，坐拥数千亩自然原生森林，生态环境资源得天独厚，重庆主城核心极为珍稀少有，不可复制的优势价值。幅源5万亩的南山不仅成为山城巨大的“绿肺”，而且成为了集生态旅游、夜景观光、餐饮休闲为一体的“绿色经济区”。南岸区“5年投入5000万元绿化5万亩南山风景区”的“南山绿色屏障”工程，使南岸的森林覆盖率达２８％。

（三）教育环境丰富；

地处南岸五公里学府大道核心位置。周边有重庆工商大学，重庆交通大学等高校，让您的孩子从小就能接触到一流大学的魅力，同时还有北大附中双语幼儿园、巴蜀实验学校等初中等教育资源，让你的孩子永远领先一步。

(四)完善的配套设施

南岸区集居住、购物、交通、休闲、商业发展为一体，形成了一个全方面的完美配套设施的家园，使人们在这里居住感到无限的快乐安逸！

（五）市场容量大；

目前南岸区的综合开发项目力度虽然很大，但开发总体仍然不够，市场还没有饱和，市场容量依然很大。

3.2劣势；

（一）周边人流密集，交通压力大；

由于地处经济开发区在建项目较多造成暂时性交通堵塞状况较多，且由于周边高校较多，学生较多，进一步加大出行压力。

3.3机会

（一）经济开发的促进作用；

地块处于重点开发区域，开发热度对地块开发有促进作用南岸区新一届政府提出了打造七大板块经济的宏大构想。使经济开发热度进一步加大，使项目的可行性加强。

（二）项目的增值空间；

市政开发项目对项目后期增值潜力增大，开发盈利空间大政府计划把南岸区建成集现代都市文化、体育健身、旅游娱乐、度假休闲为一体的国家级旅游健身休闲度假区。计划投入100亿元巨资进行综合开发南岸区，打造成重庆城市特色旅游中心。

3.4威胁

（一）期房销售压力

由于处于经济开发区域，造成周围的住宅区楼盘开发热度大，竞争压力大，给开发商带来一定的投资抗性；

（二）居民消费水平偏低；

南岸区居民多为中低收入人群，因此当房价过高时，造成售房压力增大，居民消费水平无法满足开发要求。

4、目标客户定位

由于项目所在区域属于重庆市高校集中区和经济发展区，所以项目目标客户定位为：

（一）外来经商者：由于项目处于经济开发区域，房价相对而言还较便宜，随着

国家西部大开发战略的进一步深化，来重庆经商的商人越来越多，有些人希望在重庆定居，会考虑购买房产。

（二）房地产投资者：这部分客户以重庆本地人为主，有富余的资金，对本地商

业发展充满信心，同时亦认可项目的经营理念，希望通过购买固定资产来达到资金增值的目的。

（三）上班族：项目交通方便，有利于白领工作后的生活，许多上班族会选择这

里居住。

优势：

• 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。

• 二期联排别墅项目，消费群相对单一。

• 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。

• 依山傍水，环境优雅。

• 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。

• 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。

劣势：

项目处于侨城腹地，离生活配套有一定距离，交通不甚便利，随机看楼率低。

机会

• 深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增长以及人们越

来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机会。

• 国家持续减息

• 中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增加

• 深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深置业投资.• Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦，因为

Townhouse项目毕竟不多.目标消费人群界定：

非体力劳动者，主要是

• 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传

媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业

经理人；

• 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。

目标消费人群界定：

已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已

经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生

活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。

特征：

•生活观

追求自然的回归，自由自在的享受生活与

优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。

• 消费观：

消费经验的累积与受教育程度相对较高决

定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶

段，表现在对自己需要、个人享受的内容

和层次有比较实际的认识，并且消费的品

味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。

• 消费观：

在消费上更注重专家的建议，对产品的质

量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买产品，而是购买认同－－

通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折

射出自己与之相同或相似的感受，这种深

层次的消费心理从某种意义上说是因社会

地位的高处不胜寒与人生历程决定的。

• 广告观：

广告和软文宣传文章对他们消费行为的影

响是不可低估的，广告和软文传递的信息

如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其

中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然

接受，在一期的推广中，我们成功地运用

广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的文化风格，打动他们的心。

• 事业观

富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来 对成功的满足为前提的。

他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假。

他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和 锻炼身体的时间

• 娱乐观：

目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而合。

• 总结

长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力 的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯；

尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。

第二篇：地产swot分析 总结

地产项目SWOT分析

优势 Strength

 片区价值: 新城区中心位置，已在市场上得到较高认同

 先天可开发素质较好，土地平整方正，地势平坦，易于项目产品规划

 品牌优势。开发商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户;前期形象高企，广泛被客户认同

 项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍。（利用市场空档 开发优势:高水准的开发供方团队:武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑中建五局的施工建设等; 规模优势:占地660亩，总建72万平方; 产品优势:产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚

 交通优势: 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷

 区域环境:项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富; 周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。

 项目周边己有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；项目周边有多个成熟小区，居住氛围良好。

快速建立高端项目社区形象。提升产品价值感营梢引导，样析房、下程样析房）

 地块所处地段较差。临近主干道，紧邻长途汽车站，部分临街住宅将受到噪音干扰、空气污染，治安环境受影响。工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存有高压线，西北角的气象站等，对项目后期销售带来制约，影响项目品质

 周边欠缺成熟的生活环境;本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。

 基础配套设施极不完善，生活便利性不强;周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响（项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。） 项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺  项目规模比较小，难于形成体量优势

 区域交通较差，出行不够便利;公交路线少，辐射范围小  开发商开发经验不足，品牌知名度不高。企业缺乏操作经验。

劣势 Weakness

 地块狭长: 地块狭长，建筑格局摆布受到限制

 项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划

 户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难。 户型设置跨度大，造成客户群定位不清晰  本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，己积累一定的客户资源基础。

 项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显; 周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。

 地势高差。项目拥有25米的高差，适宜打造台地住宅，更易突出的空间感。

 景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面山体资源，景观及视野良好。

整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。

 认筹期长达8个月，不利于客户维系，项目等待期长，客源流失机会大

机会 Opportunity

 区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升

 配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关

 需求市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势

 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐渐增强;

威胁 Threaten

 盛世豪庭:一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用  未来供应:板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈。区域市场供应量较大。（扩展产品线，合理分配各类产品开发时机） 宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧，目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁; 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手己分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。

 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素  普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量

 城市规划发展使片区获得巨大的发展契机;

 产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;外来打工人群的 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此带来的观光投资客逐年增加。体闲旅游:龙泉区有丰富自然资源和人文资源，体闲旅游资源丰富。（通过体闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次）

 区域内居民收入稳定，经济发展迅速:市场需求可挖掘空间巨大。

 成都房地产开发水半较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东 普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流其他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。

增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响  区位:项目处产业集群的带动机会:项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晨通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。

 项目位于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。区域发展:城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。（突出区域的发展现状和前景提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力）

 外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间; 随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升; 未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售  普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率

 8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。说明：

还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。（采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势） 高层住宅认可度尚未得到市场检验  产品创新带来的市场风险较大

1.项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。

2.针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中，应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。3.通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。

4.发挥优势、抢占机会。依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户；充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点

5.发挥优势、转化威胁。依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户

6.减少劣势、避免威胁。挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区；高服务+高形象+高品质 7.抓住机遇，争取时间避开同类项目的正面竞争，抢占目前江北乃至惠州较为空白的房产市场 8.赋予物业全新的理念与完善的功能配套，降低周边环境及设施配套跟不上所产生的不良影响 9.项目稀缺的山水资源及相对较低的容积率，有利于项目营销中的概念提炼 10项目规模不具备“大盘”的市场形象，但可以向高端精品社区的方向发展;11.项目目前的周边环境难以改造，周边厂房对居住功能有影响，必须从形象塑造上予以弥补;12.高举高打的高端住宅形象吸引高端客户前来购买，并通过实在的产品品质以及产品形象给客户强烈的购买信心;13.强化本项目商业配套建设并大力宣传，说明商业对居住环境的影响;14.建议收购本项目旁烂尾的实验学校大楼，通过和政府协作办学，使其成功运作，增加教育配套竞争优势。

住宅项目

内部因素关注点〔优势、劣势)竟争优势:指一个项目超越其克争对手的方而，或者指所特有的能提高项目克争力的条件 竟争劣势:指某种项目缺少或做的不好的东西，或指某种会使项目处一于劣势的条件 1.地理交通优劣势分析

  公交系统情况，包括主要线路、行车区间等;宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决;2.配套设施优劣势分析

      教育 大中小学及教育质量情况

医院等级和医疗水平大型购物中心、主要商业和菜市场 文化、体育、娱乐设施 公园、银行 邮局 其他

3.开发商优劣势分析

  开发商实力

政府对开发商的支持

4.产品优劣势分析

    景观规划 外立面 户型设计 自身配套 外部因素关注点(机会、威胁)机会：公司而临的潜在机遇，米来可转变为提高项目竟争力的条件。威胁：危及公司的外部因素未来可转变为使项目处于劣势的条件。

机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、政府的税收优惠政策、上地审批政策所带来的机会、政府市政规划带来的机会等方而分析。

威胁通常主要从市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析

商业项目

内部因素关注点(优势、劣势)1.地理交通优劣势分析

  公交系统情况，包括主要线路、行车区间等;宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发班车;

2.区域优劣势分析

  是否己有成熟商圈

周边政府机关办公、星级酒店、餐饮、娱乐等配套

3.开发商优劣势分析

   开发商实力

政府对开发商的支持 规划管理、运营能力

4.产品优劣势分析

  临街性、展示性 层高、进深、开间等

外部因素关注点(优势、劣势)机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、区域发展潜 力、政府的税收优惠政策、土地审批政策、政府市政规划带来的机会等方而分析

威胁通常主要市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析

第三篇：旅游文化地产定位策划方案

***旅游度假区规划设计策划方案

一、项目基本经济指标

温泉度假区

总用地面积：250000㎡

总建筑面积：66200㎡

容积率：0.26

1）温泉度假区建筑面积：19500㎡（含地下）

2）天堂酒店建筑面积：36300㎡

3）养生中心建筑面积：10400㎡

二、项目定位

****旅游度假区，是烟台市集山、海、城、岛一体景观及打造国内外知名旅游目的地的重要组成部分。整个度假区融入东西方建筑元素，以现代建筑风格打造一个具有浓郁现代文明和传统宗教文化的原生态文化旅游景区，呈现一处颐养神性的梦幻之城、自由养心的世外桃源。

度假区内汇集中国传统宗教文化精髓，拥有佛教文化园、道教文化园和儒教文化园，将宗教文化的底蕴与大南山的灵秀完美结合。特色小镇区，西方文化与东方文明相交融，带来地中海的浪漫和北欧小镇的悠闲；热带水族馆、动植物园以及主题公园，徜徉于大千世界的神秘，成为世界观赏动植物的荟萃之地。温泉度假区，于温润中静赏“林海雪原”之壮美。容纳天地精华，感受山海情怀。

1、温泉度假区

项目位于福临夼的优势位置，依山面阳，视野开阔，自然资源得天独厚。项目定位以庄园式中心酒店、主题酒店和文化会所为主，融入园艺、收藏等内容，汇聚部分企业、创意人群及精英人士。

该区域可分三到四个主题片区，借助地形的起伏和台地效果，在现有方案的基础上规划个性主题内容，以庄园的阔、独栋的精、双拼的雅来满足不同客户需求。以现代简欧式建筑风格为主，点缀陶艺、石器等带有地域和时代特色的“老物件”。

2、青青酒店或竹林酒店

鉴于气候因素和后期运营管理，本酒店拟整体设计、运作，可分三个相对独立的空间（大型餐饮，特色餐饮，商务办公、会议及客房），面积12000平米左右，配套设备分体控制，降低季节性运营成本。酒店建议由高端连锁酒店或餐饮公司经营，由知名酒店管理公司顾问式全程运营。（参考城市度假酒店见下表）

3、温泉养生中心

以温泉养生为主题，打造烟台最高端的休闲度假养生中心。通过对烟台及省内几个洗浴中心的调查，该养生中心面积建议为1万㎡，设置恒温泳池（满足竞技要求）、桑拿区、单间及特色洗浴（啤酒浴、咖啡浴、红酒浴、茶浴等）、特色按摩（中式养生、泰式按摩、夏威夷罗米按摩）、自助餐厅、VIP包房及现代声光电休闲娱乐场所等。

4、特色小镇区

特色小镇位于景区的中心地段，是游览主线上的重要主题区。该区以欧洲小镇文化为载体、以西方浪漫悠闲为主线，配有教堂、玫瑰花园、主题餐厅、特色商店等，使游人能体验到原汁原味的欧式地中海小镇风情和童话城堡般的别致韵味。

参考项目：杭州万科良渚文化村（一期），重庆龙湖悠山郡，苏州高新区，青岛百通香溪庭院，北京西山美庐、红螺湖别墅，云南丽江古城，湖南凤凰古城，北京798、宋庄艺术区等。

三、设计建议

1、温泉酒店户型设计建议

2、温泉养生中心建议

二○一一年十月十九日

第四篇：消费者心理定位

人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。下面作简要介绍。

一、消费者的价值心理

艾尔·强森认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是

消费者主观上对一种品牌的评价。可口可乐之所以领先百事可乐一个多世纪，就是因为它以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值，这就是它的潜在价值。事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。

二、消费者的规范心理

规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。在现实生活中，规范有着巨大的作用，它左右着我们的思想，制约着我们的言行，影响着我们生活的方方面面。规范的面孔是多种多样的，它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。在许多情况下，规范可以诱发消费行为的动机。据营销专家的长期调查与研究，消费者之所以喜欢某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价格相矛盾的内心冲突。消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时，规范是一个重要的影响因素。20世纪80年初，全球掀起一股环保热。“青蛙”作为德国第一个重视环保的大众品牌，它不仅把属于规范范畴的环保观点当做价值广告战略的补充，还非常自豪地将它放在广告宣传的中心位置。短短3年，其产品的销售额便提高了3倍。它的成功，正是因为它与全球性的环保意识相吻合，从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。

三、消费者的习惯心理

习惯是长期养成而一时间难以改变的行为。不同的人、不同的民族有各不相同的习惯。例如，我国北方人以面食为主食，南方人以大米为主食；北欧人喜欢喝啤酒，南欧人喜欢喝红葡萄酒；有人爱抽烟，有人爱打扮；等等。习惯常常是无法抗拒的，它甚至比价值心理对人的决定作用还要大。消费者一般都有特定的消费习惯，这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。例如，当消费者最初使用某种品牌商品后感觉很好，zhidatv.com宣传片制作,形成了对该种商品质量、功效的认识，并逐渐产生对这个品牌的喜好，就建立了对该品牌的信任，增强了使用该品牌的信心，一般情况下不会改用其他品牌的商品，而成为该品牌的忠诚顾客。又比如，有的消费者喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品。消费习惯一旦形成，一般不会轻易改变。品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求，会激发消费者的消费欲望，培养消费者的消费习惯，提高消费者的品牌忠诚度。由于习惯的潜移默化的影响，人们渐渐形成了固定的生活方式。这种生活方式在历史中沉淀，便成为一种文化习俗，沉淀到一定的厚度，便是一种文化底蕴。营销专家门经过多年的摸索和探讨，早已形成了一套充分利用这种潜在的文化底蕴的经营理论——利用消费者的习惯心理来实现销售目标。20世纪90年代初，箭牌香口胶在德国面市。在消费者心目中，它是香口胶，防龋是它的一个独特附属功能。同时上市的还有混合洁口胶。在消费者心目中，混合洁口胶的主要功能是洁齿护齿，香口则是其附属功能。经过一段时间的市场竞争较量，混合洁口胶终

于败下阵来，箭牌香口胶则以90%的市场占有率遥遥领先。原因其实很简单：是消费者的习惯在作怪，大多数消费者已习惯与首先是香口胶然后才是防龋功能。

四、消费者的身份心理

每个人都有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权利和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店。当这一信息传递给外界后，那么这个人的身份就会很自然地显露出来。于是营销专家根据人性本身的这种心理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份的有效武器。对企业来说，开发比竞争对手更胜一筹的、能够显露消费者身份的产品，也就成了一个重要课题，因为这直接影响到消费者的购买决策，进而影响到产品销售。

五、消费者的情感心理

情感是人对外界刺激的心理反应，如喜欢、爱慕、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶等。消费者喜欢或厌恶某种产品，都是消费者情感的自然流露。有经验的品牌经营者早已看重这些，他们往往不遗余力地通过广告、公关等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感，充分利用消费者的情感心理来提升品牌。

第五篇：自我定位swot分析---刘林杰

一、自我定位分析---刘林杰

采用SWOT分析方法，进行自我定位。

（1）S；优势因素。

1、为人比较热情，个性随和，乐于助人；

2、积极向上，责任心强，工作负责；

3、有较好的交际沟通能力，人际关系较广，敢于冒险，敢于挑战；

4、有一定领导组织能力，大学期间担任班级班助，管理协调能力较强；

（2）W；弱势因素。

1、缺乏从事精细工作的耐心，不太喜欢长期从事智力劳动的工作。

2、做事易情绪化，容易受到其他方面因素的影响，有时候做事缺乏恒心，往往不能够持之以恒，容易半途而废。

3、主观独立性强，有时候表现得比较固执，从而影响和其他人的协调性，不太愿意接受别人建议，喜欢随心所欲，讨厌被约束。

4、不善于理财，往往只知开源而不懂节流。

5、有爱好面子爱慕虚荣的心态。

6、缺乏一定销售实践经验，自我期望值较高，（3）O；机会因素。

目前销售行业市场前景广阔，作为拥有新知识和心中的远大抱负的大学生，要具有接受新知识的敏捷的头脑，正好迎合国家经济发展转型期（长株潭两型社会-环境友好型和资源节约型）发展的黄金时期，趁势发展和实现自己的抱负和事业。

（4）T；威胁因素。

销售行业竞争激烈，人才市场竞争激烈，人才需求饱和，对销售人才的专业技能要求高、这需要我在以后的学习生涯以及走上工作岗位当中要不断学习，是多去学习、多总结、多思考、多接受培训。只有这样，才能够更好的适应企业和社会的发展。

如何找到一个职业起点平台，将是我面临着重要的议题，将是我走上已经潜在的人力、市场资源真正发挥效应的一个关键所在。要自我超越：勇于跟自己较劲儿，争取把每一件小事情都要做完整、做到位。