促销策划 南方家私

第一篇：促销策划 南方家私

河南城建学院

《促销策划》课程实习报告

班级专业学号121409111姓名xxx指导教师 祖立厂 杜帆 岳振英 朱晓宁

工商管理系

2012年06月

一、实习时间及地点

1、时间：第19周2、地点：双丰广场、八号教学楼

二、实习目的和要求

渠道和促消策划是一项实践性很强的活动，通过课程设计一方面加深学生对理论的理解，另一方面增强学生通过课程设计提高应用能力，并在实践中不断。

三、实习报告

南方家私企业渠道与促销策划方案

一、前言

一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。

随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。

二、渠道结构

----制造型企业除了拥有制造品牌，还应有商业品牌

根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销

手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于企业市场网络的开发空间很大；只要把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，才会成功。

一个制造型企业的完整品牌，应该包括了制造品牌（产品品牌与企业品牌）与商业品牌；两者合二为一，才是一个完整与完美品牌。

随着价格战、促销战越演越烈，家具行业开始慢慢地进入了行业整合阶段——即我们所谓的“洗牌”。随着调控政策、原材料、出口贸易率、商家与消费者不断选择等带来的种种压力，家具企业开始把最初追求“量”的提升转变为追求“质”的提高。2006年，中家协开始有意识的做出行业引导——即把2006年定格为“品牌元年”。有规模与实力的家具企业，把品牌建设工作作为区别与归避竞恶性争的开始。随着家具行业第三次洗牌的来临，当前家具企业重中之重的首要任务，就是如何提升家具企业的制造品牌并塑造商业品牌。行业人士都知道“宜华木业”，07年以前一直是做外销的，这就证明了该公司有很强的制造优势与能力。随着出口退税率两次的“缩水”，07年该公司把产品营销方向重点放在了国内市场，并且计划到08年底在国内外共拓展31家大型家具生活体验馆。这些足以证明，国内大型的家具制造业开始进行营销方面的“战略大转移”，不但拥有了很强的家具制造品牌，而且还要进一步夯实“商业品牌”！

产品在终端面对消费者时，首先被消费者所接受的是“产品”。商家通过专业营销活动或事件行销，拉近了产品与消费者的距离、促成消费者有接触产品的机会并在购买与使用后形成感受，从而对该产品的“产品品牌与企业品牌”有所认知、认同或否定。商家通过了“价值组合（产品+服务）+客户关系管理（消费者购物忠诚度）=品牌专卖的商业化经营（解决消费者需求与提供生活方式）”。那么，这是商家完成了第一个动作，即品牌价值的“商业化传播”。

成功的零售商品牌，将成为消费者生活的重要组成部分。家具“商业品牌价值”则是通过商家在终端的专业化销售服务与输出，让消费者开始对该产品与服务形成消费热情、好感与信赖及顾客价值，从而促成了消费者对该产品的重复购买。所以，商家完整的商业化传播与专业化的解决方案服务，即形成“商业品牌价值”。但是，国内家具企业由于缺乏对商业系统的研究与输出能力，加之家具加盟商的不理解，导致了企业在做形象、促销等销售促进工作时，商家往往以抵触情绪对待。在店面形象建设与推广方面能省则省，最终不伦不类。因为，无论是生产企业还是零售企业，企业的价值创造取决于两个维度：企业为消费者提供的价值和企业从消费者中获得的价值回报。

南方家私依托多元化发展优势，为加盟商提供多种一站式服务。首次整合终端资源，形成终端网络体系，设置远程订货服务中心，独立的经营网点模式发展，统一由总部管理调控，服务于上游供应商和经销商，实现配送、销售、推广、服务一体化，推进家具产品的低成本战略、进一步提升快速招商信息资源的共享。

三、宣传策略与活动效果

1、专卖店加盟宣传

南方的终端体系主要是两种：一个是直营体系，一个是渠道体系，也就是专卖店加盟模式。而对于加盟南方的经销商或者是加盟商来说，我们认为他加盟南方，他是因为信任南方，所以我们对他们作出“建设一店成功一店”的保证。而“建设一店成功一店”这句口号，需要一种实实在在体系去支撑，去践行。所以我们在推行终端的标准化建设，就是我们希望不管是行业内的人或者做过家具的，还是没有做过家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的体系教给他，从店面管理到终端的推广，到广告的发布，一整套的操作的手册和方法给他，而他可以在自己的实践过程中，根据自己的体会或者是收获，去改善他、丰富他和完善他，这就是我们终端的标准化建设，同时，也出了标准化建设的书籍，有五本书《家具入门200问》、《专卖店经营管理手册》、《产品知识手册》、《户外营销推广手册》和《导购培训手册》，还有些培训的光碟。推出的这些宣传让南方家私吸引了很多加盟者，为企业规模的扩大奠定了坚实的基础。

四、南方家私元旦促销策划

（一）背景目的元旦即将来临，为拉动12月份的南方家私终端销量，公司计划推出以“盛世新禧 百万钜惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠购物节”为主题的元旦促销活动。考虑到元旦前结婚及乔迁新居的用户较多，全套购买家具的需求较大，我们计划推出套餐及一系列销售活动，实现专卖店的大额销售订单，带动全月的整体销量的上升。

（二）活动时间：

第一阶段：12月11日—13日

第二阶段：年1月1日—3日

第一阶段和第二阶段活动一样，宣传分两个时间段：

（三）活动内容（专卖店按照常规折扣或定价销售，活动内容不体现折扣）：

1、元旦畅想曲，1元买家具(第1条和第3条不重复享受)

1元钱也能买家具？

活动期间每逢周六、周日、节假日到南方家私花1元钱畅享精美双人床！操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知1元买家具细则：

活动期间每逢周六、周日、节假日

正价购物满10000元，加1元可购买精美双人床一张；

正价购物满6000元，加1元可购买玻璃茶几一张；

正价购物满3000元，加1元可购买精美床上用品一套。

2、迎新年获惊喜，积分换礼品，抽大奖

活动期间凡到南方家私购物的消费者，购物金额可获赠积分（1元积1分）！圣诞节（12月25日）及元旦期间（1月1日至3日），用户凭活动期间购物发票可到南方家私领取新年礼品，积分越多礼品越多！详情店内咨询。操作说明（专卖店阅读）：

专卖店内用手写海报告知积分换礼品细则（以下送礼不重复）：

3000分以下，送“福”字或送“2011年台历”（任选其一）；

3000分——9999分，送精美保温杯1个 +“福”字或“台历”；

10000分——19999分，送价值400元家纺1套+“福”字或“台历”； 20000分——29999分，送价值800元家纺1套+“福”字或“台历”； 30000分以上，送价值1280精美床垫1张 +“福”字或“台历”；

用户于活动期间每积3000分，可于圣诞节或元旦期间抽奖1次！

抽奖方式为：抓乒乓、或摇转盘，奖品及抽奖方式由专卖店自定。

备注：送“福”字或送“2011年台历”由公司统一制作发到专卖店，其余礼品及奖品由专卖店自行准备。

（五）活动效果

通过南方家私元旦的促销活动，使得南方家私的在消费者的心目中的低位逐渐提高，更相应的了南方家私以人为本的特点，通过这次促销活动，南方家私不仅能提高自身的品质价值，也在营销策略中走出一大步。

实习感想：

通过这次的实习，让我感受到了南方家私以人为本的主题概念，也为能去南方家私这么大一个公司实习而感到高兴，能力是在不断学习中成长起来，一次次积累才能得到最终的成果，只有自己不断巩固自己，才能让自己能在南方家私这样的大公司学习。增加自己的人生历练。

第二篇：南方家私导购常见问题

南方家私导购常见问题

某公司有一套和你们差不多,但价格比你们便宜很多

答:您是一位很仔细的顾客,确实某某公司有一套和我们产品表面上看起来差不多,但仿冒品就是仿冒品,它虽然看起来颜色,款式和我们差不多,不过再细心一点就不难发现,其用材及生产工艺的考究还是可以看出一些问题的,为了这些工序他们的价格自然比我们的便宜了,但是好品质.防止顾客后悔,退货的有效办法

答.在购买前让顾客认真检查,在成交过程中感谢并称赞顾客,比如,你真有眼光,我也很喜欢这一套,你家人肯定会满意的等之类的话帮助顾客更加坚定信心.某公司的产品要便宜一点,我还是买他们的吧

答:女士,我完全可以理解你这种心情,同样的产品,我肯定也会挑便宜一点的买,不过正如你所了解的南方家私产品,无论是在款式设计,产品工艺,还是质量要求上,都是其它公司没法比的,我们南方家私将为顾客服务为宗旨,订的价格也就是实实在在的价格,正所谓一分钱一分货,看得出来你还是喜欢南方家私的产品,花点钱买个放心,有的称心如意,还是值得的.怎么做工有一点粗糙

答: 你真是细心,这里确立有毛病,产品的质量有一个标准,有一定的容忍度.这个问题还好你看到了,不过它既不影响使用也不影响外观,但是我们还是会要求我们的生产部门更加注意些,谢谢您提醒了我们.图片上的效果很漂亮,怎么实际效果没有图片上的好

答: 这主要是灯光效果的区别,您如果要达到图片上的效果的话,只要在客厅里布置一些灯饰就可以达那种效果.能不能便宜一点,再低一点我就买

答.首先我们非常感谢您喜欢我们的产品,也很想能帮助您,但是我们的价格是公司和商场纺一核定的,所以我们不好做变更,如果您因为价格稍高一点而放弃实在可惜,因我们的产品紧跟国际潮流,在国内处于领先地位,引导国内消费潮流.先生,您具有超前意识,走在消费潮流的前例,如果您现在不购买到时候一定会后悔.南方家私没有某某品牌大,质量好等

答:的确某某品牌名气是比较大的,不过我们公司通过这几年的努力,在全国已有了相当的知名度,我们在全国的大中城市设立了一百多个专卖店,产品呈供不应求的趋势,这说明在消费者中是爱欢迎的.

第三篇：皇朝家私开业促销方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私开业”活动方案

一、1、目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众朋友们，能一次性轻松购得既实用、实惠、可靠的品牌家具。

2、活动时间

8月8日开始，持续3天

3、活动主题

购皇朝家私 大礼送不断

二、促销内容：皇朝盛典，真情回馈八重大礼恭候您！

一重礼：普天同庆，皇朝大放“价”。

开业前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢复原价。

二重礼：超值震撼，惊爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2个床头柜 惊爆价：388元 每天限3套

2、进店有礼，各种精美小礼品

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皇朝家私·我的家

三重礼：精品特价，超值回馈。

此项以公司的特价内容为主就行了。

四重礼：震撼促销，狂欢酬宾

一次性消费正价产品29800元，送价值1500元的美的空调（挂机）一台，或同等价值的指定床垫一张；

一次性消费正价产品20008元，送价值1000元的海尔洗衣机一台，或同等价值的指定床垫一张。

一次性消费正价产品15000元，送价值750元的美的微波炉一个，或同等价值的指定茶几一个；

一次性消费正价产品10000元，送价值500元的美的电饭煲一个。或同等价值的指定床上用品一套；

一次性消费正价产品5000元，送价值300元美的电磁炉一个。或同等价值的指定电脑椅一个。

六重礼：现场抽奖，乐购无穷

凡购买正价产品折后满3000元，抽奖一次；满5000元，抽奖两次；满10000元，抽奖三次，以此类推。（此项不设空奖，设20元、50元、100元奖票）

七重礼：现场竞猜游戏（猜中送雨伞等礼品）

（1）

2008北京奥运会开幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私与2008年北京奥运会有着怎样的关系？

答案：皇朝家私是北京2008年奥运会生活家具独家供应商（3）：皇朝家私的形象代言人是谁？ 答案：刘嘉玲（4）：皇朝家私在全国有多少专卖店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奥运会是第几届夏季奥运会呢？ 答案：第二十九届（6）：皇朝家私是全国极为少见的上市家具企业之一，请问皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，请问皇朝家私的工厂设在哪里？ 答案：中国广东（8）：本届奥运会是北京市第几次举办奥运会？ 答案：第1次（9）：本届奥运会的闭幕时间是？ 答案：2008年8月24日（10）：请问本届奥运会中国获得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作为奥运会独家供应商，那么奥运期间我们国人的骄傲，姚明和刘翔们睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重礼：大型演艺，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口对面香江商厦门口有大型文艺演出。

详情请到店内咨询

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第四篇：广卫家私促销方案

广卫家私淡季促销策划方案

策划人:康招华

一、现场特价拍卖：

主题：一元流行周，得利在广卫家私

目的：为了增加广卫家私家居卖场的人气氛围，提高知名度，吸引更多的消费者来广卫家私家居购物。

1、策划部门提前制定活动运做计划及具体实施方案。

2、组织专门的人员，部署活动所需要的物品及场地的安排。

3、和广卫家私家居商城现有商户协商合作，共同举办这项具有较大宣传效果的活动。

4、由合作商户提供拍卖物品的清单，以便把控活动现场。

5、合作商户提供拍卖物品，价值在1-3000元不等的精品小家具，如：床头柜，台灯，书柜等。

6、一周前刊登报纸广告，告之关于活动的消息，吸引消费者踊跃参与。

7、广卫家私家居组织专人执行以一元钱起价进行拍卖活动。

8、广卫家私家居保安部维持现场秩序。

二、购物送名人字画活动：

主题：买家具送字画，名人“手笔”带回家

目的：为达到促销效果，以独特的促销方式，轰动于中山家居市场。

1、活动日期内，购买3000元以上的产品，凭小票可获得由名人亲笔字画一幅。

2、预购家具5000元以上者，可凭广卫家私家居商户出具证明并盖章，即可领取名人字画一幅。

三、举办文艺演出。

主题：来广卫家私购物，览名人风采

目的：为了活跃现场氛围，增加人气，提高广卫家私的影响力。

广卫家私于活动期间特邀请著名歌星和演出团现场演艺，在演出时穿插一些关于广卫家私家居商城的问题，以加深人们对广卫家私家居家居商城和整个广卫家私集团发展趋势的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、杂技、魔术、武术表演、有奖问答、互动游戏等艺术表现形式为一体，通过热烈、健康、激情的表演促进活动现场的气氛，并以此进一步加深广卫家私家居商城在人们心目中的地位和品牌形象的树立。

本次演出包容了对展会促销活动现场的播报，以及优惠政策的宣布，激励观众去广卫家私家居商城展位垂询和选购。

演艺活动现场应注意的事项：

1、主持人应随时调动现场及场地气氛，在演出当中多强调广卫家私家居商城本次展会促销活动内容。

2、按时播放音乐，且声音要大，要有喜庆气氛

3、演员演出时必须穿演出服装。

4、演员在休息室换服装时，应注意保持安静不能影响该公司的正常工作。

5、每个节目演出后，演员要向现场观众鞠躬行礼。

6、每个节目条理要清楚，保证节目完整性更要突出广卫家私家居商城的气势。

7、演出节目应按照节目单顺序进行。

8、为活跃现场气氛，吸引人气，可不定时的向观众发放小礼品。

9、互动游戏时，不要让上台观众背靠舞台画面，最好站在舞台正中间。

10、服务人员做好现场的秩序维护和协调工作。

第五篇：左右家私活动策划方案

左右家私活动策划方案

活动目的：

1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。

2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。

3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

活动主题：3.15责任，从左右做起；万人大团购，左右最给“利”。

活动时间：2011年3月12日至3011年3月20日

活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店

活动内容：

3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如

一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。

给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利 “315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。

团购报名网址：http:///；报名热线：400-886-1986

给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。

刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套；二等奖：2315元代金券；三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。

给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠）

给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。（您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发）。

给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务；凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。

注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

左右家私荣誉：

左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中屡获重大奖项，其获取的奖项超过了参展的次数。是唯一一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计冠军称号的沙发企业。2003年8月，香港国际家私协会通过同业民主投票，产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。

■1996年--2006年，国际家具(深圳、东莞)展览会软体家具十次系列冠军；

■2003年8月，荣获国际家私装饰业协会最高荣誉中国软体家具行业十强企业；

■2005年，荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及消费者最喜爱的家具品牌；

■2006年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位；

■2007年8月成为深圳品牌联盟执委单位；

■2007年8月荣获深圳市政府授予的“深圳市民营领军骨干企业” 荣誉称号；

■2007年9月，荣获“中国名牌”荣誉称号；

■2008年12月，获得广东省著名商标荣誉称号；

■2009年3月，荣获第21届国际名家具(东莞)软体家具系列金奖；

■2009年9月，被列为广东家具行业原创型重点保护企业；

■2010年3月，25届深圳国际家居展产品荣获产品质量环保金奖；

■2010年9月，荣获中国十大最具影响力的家具品牌排名榜首；

■全行业率先加入产品质量电子监管网络的沙发品牌;

■率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌;

一直以来，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如

一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。于2001年，左右家私又顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。并于2002年在同行业中首批通过中国“绿色产品认证选择”的评定。在2007年通过ISO14001：2000版环境管理体系认证。2007年12月获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检”证书。

前期宣传推广方案：

1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。

2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。

6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。

店外布置和店内布置。。（省略）

具体细节：

(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓

名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。

(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

宣传费用预算（省略）

安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

倪德宇

2011年3月8日星期二