磨铁图书 平台化运作畅销书（精选）

第一篇：磨铁图书 平台化运作畅销书（精选）

磨铁图书平台化运作畅销书

闫荣伟 “做个好诗人是我活这一世的最大尊严和价值。”沈浩波说。不过，他的商人身份却远比他的诗

更有名。

如今，沈浩波创办的北京磨铁图书有限公司（以下简称磨铁图书）已凭借《明朝那些事儿》《历史是

个什么玩意儿》等畅销书，成为中国最有影响力的民营出版公司之一。

日前，鼎晖创投与基石资本联合给磨铁图书注资一亿元人民币，加上首轮2007年获得的5000万元投资，磨铁图书已成为民营出版业内融资额最大的公司。在沈浩波看来，“投资人投的其实是文化产业，而在文化产业里，出版业基本上算是块处女地”。

从作坊到规范化平台

大学时代做过先锋派诗人，毕业后又做了报社记者，沈浩波之所以决定辞职创业，就是“想挣点钱”。

2001年，沈浩波用借来的十几万元注册了磨铁文化公司，主营业务就是出版业。然而，“当时就是文人心态，没有调查过市场，对市场的需求并不了解，自己想当然地策划出一些书。”沈浩波说，借来的钱不

到半年就赔光了。

在接受了市场教训后，沈浩波开始意识到：以读者需求驱动的产品才有市场。于是，他和团队认真分析了当时青少年的阅读偏好后，推出了主打80后青春叛逆概念的《北京娃娃》，并初战告捷。随后，循着这一读者思路，磨铁图书相继出版了《诛仙》《明朝那些事儿》《历史是个什么玩意儿》等畅销书，动辄上百万的发行量不仅给磨铁图书奠定了行业地位和品牌影响力，更重要的是大畅销书的运作模式也给磨铁

图书带来了充足的现金流。

对于运作畅销书的经验，沈浩波说，出版实际上是个创意产业，其核心资产是人。正如他当年发现和出版《明朝那些事儿》的情景：“看到稿子后，怦然心动”。从这个角度上说，出版在很大程度上是出版人的敏感的产物，这里边并没有什么可标准化的运作规律可言。正是因为如此，民营出版行业里大多数民营

公司都是处于这种创始人主导的作坊式运作状态。

然而，沈浩波也意识到：要想做成一个规模化的出版公司，仅仅靠“作坊”式运作肯定不是长久之计。

于是，沈浩波决定把公司创意和平台运营分开来运作，但两者又都是有因果关系的。

磨铁图书最初是从大畅销书运作中成名立万的，品牌和现金带来的最直接的效益就是吸纳了更多优秀的出版人。而有了优秀的出版人，就保证了每年超过50本发行量过10万的畅销书，这是公司的核心价值，而这个出版团队，也被沈浩波视为“非标准化”的创意部分。

在平台运营部分，包括采购、印制、销售、物流等，这些职能部门则构成了一个出版平台和标准化流程，这个平台讲究绩效管理、成本考核、数据分析等。“一头是创意的编辑团队，一头是足够的支撑平台，这样才能生产出更多的畅销书，或者说才能使畅销书规模化地生产出来。”沈浩波说，现在磨铁图书需要持

续打造的核心竞争力正在于平台。

用海尔经验运营平台

“用平台来服务于创意和创意人，我为所有的出版人提供出版所需要的职能服务、科学管理以及资金支持，这样创意就会像卫星一样围绕着这个平台转了。”沈浩波说，要使这个平台具备更强悍的支撑力，除了

资本外，还需要管理人才。

然而，沈浩波自认为自己并不是最合适的管理人，因此将决定在2011年退出磨铁图书的事物性工作，“我认为自己还是适合看看选题。”沈浩波说。

而张凯锋就是沈浩波认为的那个善于管理，而且能够将平台做得更强悍的人。据了解，张凯锋来磨铁图书做执行总裁之前，曾是海尔的流程再造总监。在竞争充分激烈的家电业里从业过的张凯锋，深谙商业规范和企业运作，尽管他没有图书的从业经验，但他将图书看成一个产品之后，就引入了包括汇聚封面设

计、策划、定价、成本核算在内的产品管理机制。

比如，由于图书行业多采用的是赊销制，像新华书店一般都会有半年以上的账期，而当当网等网上书店的账期也有两个月之多。在这样的行业状态下，张凯锋考核销售人员标准之一就确定为：严格按应收账

期从渠道回款。

“每天每个单品的销售数据，磨铁图书都能做到日清。”沈浩波说，在磨铁图书的管理平台上，每天每本书的销售数据和报表曲线都能看 得到，甚至连当当网、卓越亚马逊的位置占有率数据每天都能反馈回来，而这些数据就成为了前端的销售团队和编辑团队研发的指挥棒。比如，销售人员能够清楚地知道自己哪些片区、哪些书卖得好，是否需要补货，而卖得不好的，是由什么原因造成的，应该采取什么样的措施。对

于编辑团队来说，某一本书如果卖得好，就可以立刻决策策划出类似题材的图书。

销售数据日清的另一个好处是：可以指导前端供应链体系，从而调动印刷、物流，以保障磨铁图书的几千本图书在终端销售不会断货。

尽管张凯锋给磨铁图书带来的这种规范化的平台管理模式有明显的复制海尔流程再造经验的迹象，但磨铁图书的受益也是明显的：“最大限度地扩大了图书的销售量，同时也能大量地吸引优秀的出版人、作家，从而使磨铁图书能网罗更好的图书产品，这样就形成了一个良性循环。”沈浩波说。

多种盈利模式探索

“磨铁图书是个平台品牌。”沈浩波说，他希望能在这个平台上诞生更多的图书品牌，他特别提到了“文

治”。

“文治”是磨铁图书的第一个子品牌，是由磨铁图书原来的编辑部主任苏静担纲的。《历史是个什么玩意儿》就是这个子品牌下的第一本畅销书，而专栏作家李海鹏所写的新书《佛祖在一号线》也是由“文治”出版的。在沈浩波眼里，《佛祖在一号线》属于“价值出版物”，其发行量有望突破10万册。届时，“文治”

这个子品牌也将渐渐成熟起来。

除了子品牌模式外，磨铁图书还在尝试更多的合作模式。据沈浩波透露，磨铁图书已经全资投资了一家子公司，专做少儿图书，虽然目前还未完成工商注册，但已经签约了200多本图书，未来这家子公司的儿童图书将会由独立子品牌来运作；此外，聚星天华是一家专注于青春读物出版商，最近也与磨铁图书达

成了合作，并成为其产品供应商，通过磨铁的平台来运营和销售，然后双方按合同约定从销售额中分成获

益。

沈浩波说，无论是磨铁图书本身的五大编辑团队策划的作品，还是由子公司以及合作公司策划的作品，虽然模式不同，但都是由磨铁图书的统一运营平台来运作的，最终图书走向渠道的流程是基本相同的。在他看来，在一个标准高效的运营平台下，是完全可以支撑各种盈利模式的。沈浩波甚至向记者透露：磨铁

图书计划涉足媒体行业，并打算从杂志做起。

投资物语

基石创投合伙人林凌表示，磨铁图书在社科文艺领域做出了许多非常畅销的作品，是非常符合大众阅读的需求和趋势的。而且在大畅销书的运作模式中，他们建立了一个很强大的团队，能够把畅销书的经验带到其他品类中，从而获得规模化的扩展，并形成了一种系统性的图书生产能力，因此能够持续不断地大

批量地生产出好书来，这是其核心竞争力所在。

第三只眼

清科研究中心分析师张亚男认为，受益于国家扶持政策的出台，近年来大型出版企业加速了改制重组的进程，其中的投资机会正在显现，因此VC/PE在我国出版业的投资有明显的增长趋势。然而，不可回避的是：尽管国家进一步开放出版市场，但由于优质的内容资源一般掌控在大型国有出版方，民营资本独立设立出版社的门槛依旧没有放开，而民营机构要想进入出版产业链的核心部分——出版环节，仍需从国有出版社获得书号资源，这其实意味着像磨铁图书这样的民营出版机构仍将会游走于灰色地带。因此，资本

介入此类市场依然存在巨大的政策性风险。

第二篇：北京磨铁图书有限公司征稿

北京磨铁图书有限公司征稿

2008-04-17 15:50 来源: 作者： 网友评论 0 条 浏览次数 1881 进唐山论坛看看

北京磨铁图书有限公司，以畅销小说、社科文化领域图书为核心，兼顾励志、企管、生活、健康领域的出版格局，锻造成一支极具战斗力，融研发、策划、编辑、营销功能于一体并拥有二级发行资质的出版军团。《北京娃娃》《草样年华》《红×》《诛仙系列》《明朝那些事儿系列》《米奇的甜心屋》《盗墓笔记》盗墓类全部《东方神起》《快乐城堡--快乐男生》《越狱》等尖峰力作皆为磨铁制造。磨铁被业内誉为“原创能力最强的出版公司”和“造星工厂”。特点：炒做新人！！

如果你是新人，对自己的作品没有足够的信心，能够接受磨铁策划团队对你的炒星计划，那请你主动联系我。

如果你是作者，对自己的作品有足够信心，能够虚心接受修改意见，那请你主动联系我。策划人:苏爱丽（身份查询010-84242008转8014）

征集：原创漫画、原创小说(12万字以上)、青春言情小说(9万字以上)、文史(12万字以上)军事小说(20万字以上)、传记(12万字以上)、健康、生活各类题材。

版税计算方式:定价×印数×8%=作者版税。例：28.00元×10000册（首印）×8%=2.2400元。每一万册你拿到的稿酬为2.2400万，半年结款按照实际销售量累计作者版税（个人所得税另付）合作：优秀图书组稿工作室。（可自行推荐策划选题）

结算方式：千字（30--220元）结算，全款支付周期两个月，无预付。个别优秀书稿可以版税结算。要求：

1、必须按照合同约定期限完成组稿任务。

2、不得向同行外界泄露我公司选题方向。

3、稿件干净整洁，规避版权内容。

所有合作方式都有正规的合同文本来保障作者的利益。

中国的图书公司，磨铁最大，实力最强。磨铁尊重每一位作者，绝不低估你作品价值。杜绝低价收购行为。投稿信箱：sal@xiron.net.cn（注明‘稿约网’投稿字样）投稿作者仔细阅读投稿要求：作者对作品的理解阐述，总字数、完成时间、作者简介、故事梗概、部分章节。（切勿一稿多投）两个工作日内会给予明确答复。如以上条件缺失，将不回复。

注意：描述——穿越、篡改历史、非正常伦理、粗口、黑社会、同性恋、隐晦色情、低级品位的作品不在征集之内。

磨铁相关信息，网上搜索

联系方式：QQ：75133597（注明投稿字样）手机：***

[本信息长期有效]

第三篇：磨铁图书3月12本好书推荐

磨铁图书3月12本好书推荐

漫漫春日当读书，磨铁好书任你读。趁阳光正好，趁微风不噪，我们陪你怡情养性，长知识！1《自控力：和压力做朋友》

压不死你的只会使你更强大！200万册超级畅销书《自控力：斯坦福大学最受欢迎心理学课程》作者最新力作，TED演讲超1000万次播放，教你如何应对压力，从每周一章开始！轻松面对生活和工作，你会发现，压力是可以依靠的资源，而非要消灭的敌人！2《超级中国》全球视野的中国观察，探索中国的力量来自何处，深度展现中国高速发展的背景幕后。本书被誉为了解中国的百科辞典。KBS巨资制作，从人口、经济、外交、军事、土地、文化、政治等方面介绍中国发展现状。采访了美国、希腊、阿根廷、肯尼亚、越南等20多个国家，以政府官员、研究学者、企业家及普通民众的多重视野，观察中国为世界带来的改变。3《罗辑思维：中国为什么有前途》

《罗辑思维》首部解读2016—2036时代大势的重磅作品：“理性乐观派”罗振宇认知世界的框架。中国会不会有前途？这个问题攸关我们每一个中国人。只要你在读书，在思考，这就是你心中排遣不去的问题。在这个时代，我们要如何把握机遇，我们要做好哪些准备，我们会被带向何方……罗振宇大声告诉全世界：未来二十年中国经济会一路向好，会达到我们今天完全没有办法想象的高度。4《阿狸·旋木花园》

Hans历时三年手绘打磨，打造全新暖心故事。继《阿狸梦之城堡》《阿狸永远站》《阿狸尾巴》之后的第四本主打绘本。用一本新的经典，开启阿狸10周年嘉年华！收入150幅收藏级精致手绘新作，和阿狸一起寻找童年，和你心中的旋木花园！5《莫过如此》

环球旅行摄影师、畅销书作者莫梵稀MOK散文随笔新作，收录旅途十年特别值得回忆的故事、心情和影像。她用亲历的人生记录所遇到的人和那些人经历事。用相机也好，文字也好，用回忆也好，用笑也好，泪也好，愿你在远方亦看见。6《发现新大陆》

《我的少女时代》男主角王大陆首部图书，全书收录超过200张精选写真，透过多变的造型演绎，王大陆彻底展现了他帅气迷人、顽皮可爱、时而狂放、时而内敛的不同面貌，更吐露他对工作、生活与爱情的私密心情。发现最真实、最不一样的王大陆，就从这本书开始！7《永不后退》

迈克·泰森自传！雄踞《纽约时报》畅销榜！关于泰森全部的真相。再也没有一本励志书，能比它更热血大胆和毫无保留！在某些特定的话题和名字上，泰森一定比任何人都想回避，但他最终还是选择“迎着子弹走，让子弹落在身后”，迈克·泰森以诚实的态度，在《永不后退》中如实地将自己交给了读者！8《你好，我亲爱的陌生人》

微博人气作者吉诺暖心动人故事集，42篇治愈故事，让你无畏前路，学会幸福。对全世界说你好，只为与你的相遇。送给曾经或正在孤单、迷茫、脆弱的你。字里行间，温馨治愈，给你信心和希望，让你无畏前路，学会幸福。9《我一直在你触手可及的地方》

微博红人尸姐的短篇小说集，13篇让你舍不得看完的故事，尸姐的故事，脑洞大开，情节紧凑，扣人心弦，让人欲罢不能。书中还收录了《替身》《我忘了自己自杀的理由》《这原本应该是一个悲伤的故事》等多篇超人气作品。10《请在哔声后留言》

音乐圈超会写故事的人，一本让所有面无表情的人都为之动容的书。2016年情感故事集，你想哭还是想笑，随便打开一篇就可以。真实的故事犹如暖箭穿心，虽不冷，却让你心疼。书中记录了20个关于徐良和他身边朋友们刻骨铭心的故事，不文艺不汤不矫情。而是一场又一场活出自我的尽兴情感。给所有心怀最初的人们真诚的爱意。11《这个世界让我有一点不懂》

汪苏泷首部生活随笔集。初次记录成长点滴，诚挚分享人生中深刻的时光。聊生活、聊爱情、聊当下、聊梦想、聊所有正在经历的细小幸福。一边成长一边学会了欣赏人生中的磕磕绊绊。26岁，26个春去秋来，这是他生命中美好的时光。12《季羡林唯一亲定自选集》（精装珍藏版）该选集是季羡林老先生在三零一医院疗养期间亲自编选的作品集，涵盖散文、随笔、游记、回忆录、日记、学术著述等多种体裁，浓缩一生著作精华，全14册包括：《季羡林谈国学》《季羡林谈东西方文化》《季羡林谈佛》《季羡林谈人生》《读书·治学·写作》《赋得永久的悔》《红》《一生的远行》《彼岸印迹》《牛棚杂忆》《我的心是一面镜子》《象牙塔日记》《悼念忆：师友回忆录》《风风雨雨一百年》。

第四篇：磨铁图书：民营出版公司运营之道

磨铁图书，“大规模生产”畅销书背后蕴藏着的是系统化的平台管理模式。

“做个好诗人是我活这一世的最大尊严和价值。”沈浩波说。不过，他的商人身份却远比他的诗更有名。

如今，沈浩波创办的北京磨铁图书有限公司(以下简称磨铁图书)已凭借《明朝那些事儿》《历史是个什么玩意儿》等畅销书，成为中国最有影响力的民营出版公司之一。

目前，鼎晖创投与基石资本联合给磨铁图书注资一亿元人民币，加上首轮2007年获得的5000万元投资，磨铁图书已成为民营出版业内融资额最大的公司。在沈浩波看来，“投资人投的其实是文化产业，而在文化产业里，出版业基本上算是块处女地”。

从作坊到规范化平台

大学时代做过先锋派诗人，毕业后又做了报社记者，沈浩波之所以决定辞职创业，就是“想挣点钱”。

2001年，沈浩波用借来的十几万元注册了磨铁文化公司，主营业务就是出版业。然而，“当时就是文人心态，没有调查过市场，对市场的需求并不了解，自己想当然地策划出一些书。”沈浩波说，借来的钱不到半年就赔光了。

在接受了市场教训后，沈浩波开始意识到：以读者需求驱动的产品才有市场。于是，他和团队认真分析了当时青少年的阅读偏好后，推出了主打80后青春叛逆概念的《北京娃娃》，并初战告捷。随后，循着这一读者思路，磨铁图书相继出版了《诛仙》《明朝那些事儿》《历史是个什么玩意儿》等畅销书，动辄上百万的发行量不仅给磨铁图书奠定了行业地位和品牌影响力，更重要的是大畅销书的运作模式也给磨铁图书带来了充足的现金流。

对于运作畅销书的经验，沈浩波说，出版实际上是个创意产业，其核心资产是人。正如他当年发现和出版《明朝那些事儿》的情景：“看到稿子后，怦然心动”。从这个角度上说，出版在很大程度上是出版人的敏感的产物，这里边并没有什么可标准化的运作规律可言。正是因为如此，民营出版行业里大多数民营公司都是处于这种创始人主导的作坊式运作状态。

然而，沈浩波也意识到：要想做成一个规模化的出版公司，仅仅靠“作坊”式运作肯定不是长久之计。于是，沈浩波决定把公司创意和平台运营分开来运作，但两者又都是有因果关系的。

磨铁图书最初是从大畅销书运作中成名立万的，品牌和现金带来的最直接的效益就是吸纳了更多优秀的出版人。而有了优秀的出版人，就保证了每年超过50本发行量过10万的畅销书，这是公司的核心价值，而这个出版团队，也被沈浩波视为“非标准化”的创意部分。

在平台运营部分，包括采购、印制、销售、物流等，这些职能部门则构成了一个出版平台和标准化流程，这个平台讲究绩效管理、成本考核、数据分析等。“一头是创意的编辑

团队，一头是足够的支撑平台，这样才能生产出更多的畅销书，或者说才能使畅销书规模化地生产出来。”沈浩波说，现在磨铁图书需要持续打造的核心竞争力正在于平台。

用海尔经验运营平台

“用平台来服务于创意和创意人，我为所有的出版人提供出版所需要的职能服务、科学管理以及资金支持，这样创意就会像卫星一样围绕着这个平台转了。”沈浩波说，要使这个平台具备更强悍的支撑力，除了资本外，还需要管理人才。

然而，沈浩波自认为自己并不是最合适的管理人，因此将决定在2011年退出磨铁图书的事物性工作，“我认为自己还是适合看看选题。”沈浩波说。

而张凯锋就是沈浩波认为的那个善于管理，而且能够将平台做得更强悍的人。据了解，张凯锋来磨铁图书做执行总裁之前，曾是海尔的流程再造总监。在竞争充分激烈的家电业里从业过的张凯锋，深谙商业规范和企业运作，尽管他没有图书的从业经验，但他将图书看成一个产品之后，就引入了包括汇聚封面设计、策划、定价、成本核算在内的产品管理机制。

比如，由于图书行业多采用的是赊销制，像新华书店一般都会有半年以上的账期，而当当网等网上书店的账期也有两个月之多。在这样的行业状态下，张凯锋考核销售人员标准之一就确定为：严格按应收账期从渠道回款。

“每天每个单品的销售数据，磨铁图书都能做到日清。”沈浩波说，在磨铁图书的管理平台上，每天每本书的销售数据和报表曲线都能看得到，甚至连当当网、卓越亚马逊的位置占有率数据每天都能反馈回来，而这些数据就成为了前端的销售团队和编辑团队研发的指挥棒。比如，销售人员能够清楚地知道自己哪些片区、哪些书卖得好，是否需要补货，而卖得不好的，是由什么原因造成的，应该采取什么样的措施。对于编辑团队来说，某一本书如果卖得好，就可以立刻决策策划出类似题材的图书。

销售数据日清的另一个好处是：可以指导前端供应链体系，从而调动印刷、物流，以保障磨铁图书的几千本图书在终端销售不会断货。

尽管张凯锋给磨铁图书带来的这种规范化的平台管理模式有明显的复制海尔流程再造经验的迹象，但磨铁图书的受益也是明显的：“最大限度地扩大了图书的销售量，同时也能大量地吸引优秀的出版人、作家，从而使磨铁图书能网罗更好的图书产品，这样就形成了一个良性循环。”沈浩波说。

多种盈利模式探索

“磨铁图书是个平台品牌。”沈浩波说，他希望能在这个平台上诞生更多的图书品牌，他特别提到了“文治”。

“文治”是磨铁图书的第一个子品牌，是由磨铁图书原来的编辑部主任苏静担纲的。《历史是个什么玩意儿》就是这个子品牌下的第一本畅销书，而专栏作家李海鹏所写的新书《佛

祖在一号线》也是由“文治”出版的。在沈浩波眼里，《佛祖在一号线》属于“价值出版物”，其发行量有望突破10万册。届时，“文治”这个子品牌也将渐渐成熟起来。

除了子品牌模式外，磨铁图书还在尝试更多的合作模式。据沈浩波透露，磨铁图书已经全资投资了一家子公司，专做少儿图书，虽然目前还未完成工商注册，但已经签约了200多本图书，未来这家子公司的儿童图书将会由独立子品牌来运作;此外，聚星天华是一家专注于青春读物出版商，最近也与磨铁图书达成了合作，并成为其产品供应商，通过磨铁的平台来运营和销售，然后双方按合同约定从销售额中分成获益。

沈浩波说，无论是磨铁图书本身的五大编辑团队策划的作品，还是由子公司以及合作公司策划的作品，虽然模式不同，但都是由磨铁图书的统一运营平台来运作的，最终图书走向渠道的流程是基本相同的。在他看来，在一个标准高效的运营平台下，是完全可以支撑各种盈利模式的。沈浩波甚至向记者透露：磨铁图书计划涉足媒体行业，并打算从杂志做起。

投资物语

基石创投合伙人林凌表示，磨铁图书在社科文艺领域做出了许多非常畅销的作品，是非常符合大众阅读的需求和趋势的。而且在大畅销书的运作模式中，他们建立了一个很强大的团队，能够把畅销书的经验带到其他品类中，从而获得规模化的扩展，并形成了一种系统性的图书生产能力，因此能够持续不断地大批量地生产出好书来，这是其核心竞争力所在。

第三只眼

清科研究中心分析师张亚男认为，受益于国家扶持政策的出台，近年来大型出版企业加速了改制重组的进程，其中的投资机会正在显现，因此VC/PE在我国出版业的投资有明显的增长趋势。然而，不可回避的是：尽管国家进一步开放出版市场，但由于优质的内容资源一般掌控在大型国有出版方，民营资本独立设立出版社的门槛依旧没有放开，而民营机构要想进入出版产业链的核心部分——出版环节，仍需从国有出版社获得书号资源，这其实意味着像磨铁图书这样的民营出版机构仍将会游走于灰色地带。因此，资本介入此类市场依然存在巨大的政策性风险。

第五篇：三化三铁学习心得

三化三铁学习心得

近期，省行开展了“三化三铁”专题教育学习活动，在学习活动期间，我依照省行下发的有关活动意见，并结合我平时在工作中实际情况，对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。现就此次学习活动的心得总结出几点体会，也是我对此次教育学习活动的一个理性的认识。

一、爱岗敬业、无私奉献：在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我们农行，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是农行存在和发展的必需。农行要发展，要在这个竞争激烈的金融业中不断强大，立于不败之地，没有我们每一位同志的无私奉献精神是不行的。作为农行人，为了农行的前途，为了农行的荣誉，做一名爱岗敬业的人，是职业道德对我们最引为用以规范行为品质，评价善恶的行为规则。作为一个金融单位的职工更应以自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向；如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就没有单位事业的兴旺，就没有个人事业的发展，也就失去了人身存在的社会价值。我现在正在从事农行工作，这是我的职业，也是我唯一的职业，自我参加工作以来，我一直从事这项职业，也一直热爱这个职业，对农行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情，所以我一直是爱岗敬业的。只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农行职工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不败之地。

二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。“没有规矩何成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要求我们广大的员工严格执行，不是要某一人来执行的，而是要求一个集体相互制约、监督来实施的。

三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。银行号称“三铁 ：“铁制度、铁算盘、铁帐本”。正因为有了银行的“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资

金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想建设，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，限于既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要根据我们一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交叉互查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。通过此次合规教育活动，找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农行改革的信心，增强维护农行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。