房地产主持人说辞

第一篇：房地产主持人说辞

主持人说辞

一、开场

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！

佳节将至，万物待新。今天，我们满怀喜悦之情，在图们这片沃土上，隆重举行“图们江花园”售楼处盛大开盘仪式。

在此，我谨代表“图们江花园”项目的全体工作人员，感谢大家的光临，更感谢您一直以来对我们“图们江花园”的关注和支持！并祝愿大家在未来的岁月里：天天有个好心情，笑口长开；月月有份好收入，四季发财；年年有个好身体，健康长在；终生有个好家庭，幸福恩爱！向长期支持、帮助本项目的各界朋友表示衷心的感谢！

二、项目简介

也许很多建筑本身所代表的只是一种居住状态。但是总有一些建筑，用建筑本身去阐释的是一种精神层面的追求和对美好生活的向往，是一种人、建筑、自然和谐统一的生存状态。“图们江花园”就是这么一种建筑！

图们江花园采用当下最流行的英式后现代主义简约建筑风格，俊郎挺拔、错落有致，简约大气，最好的融于艺术与自然。

高达40%小区绿化率，让您如同生活在花园里。

市政府的搬迁更为我们带来了巨大的升值空间。

无论是自用还是投资，都将是您最佳的选择！

图们唯一的纯现房发售，即买即住即备案。购房后70个工作日内办理产权。更多具体楼盘信息请咨询售楼处置业顾问。

三、摘牌

下面由“图们江花园”项目营销总监 谢凯杰 进行摘牌。手拧礼花。

四、抽奖活动

终于到了最激动人心的抽奖活动，相信大家都跟我一样兴奋不已。

请还没有领取抽奖卷的观众抓紧时间到登记处领取抽奖卷。

本次抽奖活动，为公平起见，抽奖人我们将从现场客户上来抽签，本次活动奖品为：一等奖1名，智能手机一部；二等奖3名，大米1袋；三等奖5名，5升纯食用油一桶。另外凡到达现场的客户均有机会获得礼品一份。

下面有请现场1名客户上来抽签„„

五、结束语

谢谢各位嘉宾的光临！在这里，夫心地为你们祝愿，祝愿所有的朋友们健康快乐！

第二篇：主持人说辞

主持人演讲稿

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，2005年，我们成功牵手奥运，成为唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业。2009年5月25日，伊利成为唯一一家符合世博标准，为世博会提供乳制品的企业。是2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2012年伦敦奥运会唯一指定乳制品赞助商，也是中国有史以来唯一一家同时服务奥运会和世博会两大国际顶级盛事的乳品企业

2010年，在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高；推进国际化经营战略，成为中国最有竞争力的企业之一。公司发展目标是在2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。

内蒙古作为我国最大的天然牧场所在地，是国际公认的北纬45度最佳奶源带，更以“中国牛奶之乡“美誉闻名遐迩。伊利集团—— 一个在此诞生，并在中国大地上扎根的中国式”乳业王国”，多年前便开始战略性布局，经过逐步发展，一同时在我国三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就自然好牛奶。

主持人互动提问：

1、伊利集团有哪五大事业部组成？答案：液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部。

2、哪年北京奥运会唯一指定乳制品赞助商？答案：2008年北京奥运会。

3、那年上海世博会唯一指定乳制品赞助商？答案：2010年上海世博会。

4、国际公认的最佳奶源带是北纬多少度？答案：北纬45度。

5、我国的三大黄金奶源带是哪三个？答案：内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原。

回答正确，分别给予小礼品一份。伊利的愿景：

>> 成为世界一流的健康食品集团

不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己

以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求 成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业 伊利的使命：

>> 不断创新，追求人类健康生活 时时求创新，处处可创新，人人能创新

每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福 伊利的核心价值：

>>品质、效率、责任、合作

品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品

效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果 责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功

合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此 在伊利的带领下，中国乳业进入了自主研发新时代。伊利携手国内外多方权威营养机构，通过对中**乳的潜心研究，建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库，其研究成果直接促成了金领冠婴幼儿配方奶粉的问世。此后，伊利继续与国内外多方权威机构及专家开展广泛和深度的合作，于2009年底创立了“母婴

营养研究中心”并同期发布了首部《中**乳研究白皮书》，从此引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中**婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。

主持人互动提问：

1、伊利的愿景是什么？答案：成为世界一流的健康食品集团。

2、伊利的使命是什么？答案：不断创新，追求人类健康生活。

3、伊利的核心价值是什么？答案：品质、效率、责任、合作。

4、谁建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库？答案：伊利。

5、哪个公司于2009年底创立了“母婴营养研究中心”？答案：伊利。

现场回答正确，分别给予小礼品一份。

伊利金装奶粉：专业关爱 启智未来

从胎儿到两岁期间是宝宝生长发育的关键期又是建立良好智力发育的黄金时期，因此，这个 时期被称作宝宝的益智天赋期。在宝宝益智天赋期，相当于成人75%的脑重量在这一时期 发育完成。因此，良好的营养和培养对于充分发挥宝宝智力潜能十分关键。

今天，伊利金装奶粉结合宝宝智力发育的天赋期，在配方研发、奶源建设、育婴指导等方 面全面升级，以专业关爱呵护宝宝聪明成长。创新研发打造大脑专属营养

多年来，伊利金装奶粉依托伊利母婴营养研究中心为核心研发，始终专注于中国宝宝脑部 营养的科学挖掘，创新研发益智配方，提供更适合中国宝宝的专业益智营养。

以伊利母婴营养研究中心为依托，2005 年，伊利奶粉首次将益智营养元素DHA、ARA 添 加至伊利金装配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系统配方，首家创造益智营养与有效 吸收的完美结合。

2011 年3 月，伊利金装依托伊利母婴营养研究中心科学母乳化最新研究成果，完成产品升 级。在配方上，伊利母婴营养研究中心创新升级“A+B”益智配方系统，优化配比DHA、ARA 和胆碱。这一创新升级配方使伊利金装更为接近中**乳成分，更加适合中国宝宝的智力发 育需求。除了配方升级之外，伊利金装在2011 年展开以消费者为核心的服务升级，其中，面向基层的“伊利妈妈学院”，向普通的妈妈们传授国际领先的育婴理念，并向她们提供高品 质的产品，让她们的宝宝聪明健康地成长。优质奶源尽享卓越天然品质

除了专业的益智营养配方，伊利金装配方奶粉的奶源更是来自伊利所掌控的呼伦贝尔、锡 林郭勒、新疆天山这三大自然资源得天独厚的黄金奶源基地。

据了解，伊利三大黄金奶源基地中，锡林郭勒被誉为13 世纪的皇家牧场；呼伦贝尔，牧 草的营养堪比鸡蛋；新疆天山日照时间长达16 小时。其中，锡林郭勒草原除了液态奶外，还建有3 万吨婴幼儿奶粉生产基地，伊利金装奶粉的主要奶源皆来自于此。可以讲，凝结天

地精华的伊利三大黄金奶源带出产的好奶源，成就了伊利金装奶粉营养、香醇的卓越品质，为宝宝的大脑成长提供了更多优质天然的营养。益智培养关爱宝宝聪明成长

孩子的天赋对其智力的发展至关重要，伊利金装奶粉专家指出，宝宝的益智天赋期是大脑 发育的关键时期，特别是在婴幼儿期。大脑不仅发育快，而且具有很强的可塑性，同时也是 智力发展的关键期。良好的行为干预对开发宝宝智力具有十分重要的意义。

多年来，伊利金装秉承“专业营养+科学培养”的育儿理念，在专业打造适合中国宝宝专属 营养的同时，更加了解妈妈们的育儿需求，从科学培养的角度，带给中国宝宝全新益智新体 验。2010 年，伊利金装奶粉与央视少儿频道深度合作,开展“花园宝宝启智乐园”大型系列主 题活动,得到广大家长与宝宝们的踊跃参与。通过“花园宝宝”经典的卡通形象,在寓教于乐中 架起孩子与世界沟通的桥梁，让宝宝自然接受益智启蒙教育,提升在情智、逻辑和想象力等 方面的能力。此次，伊利金装推出的“益智天赋期”计划，就是其科学培养理念的重要组成，该计划将在普及科学益智培养知识的同时，帮助父母制定科学喂养及早教计划，以专业的益 智培养，为宝宝建立起良好的智力发育。

今天，伊利金装奶粉通过研发、配方、奶源、科学益智培养等方面的升级，全面支持中国 4000 万宝宝的智力发展，这不仅是伊利金装一直以来秉承的品牌诉求，更展现出伊利金装作为国内奶粉行业领先品牌对中国宝宝全方位的关爱与呵护！

通过母乳研究，我们发现，建立宝宝自身保护力的关键在于母乳中的蛋白，而母乳中的关键蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。母婴营养研究中心的重要意义！

• 中国每年出生人口1600万!中国人的体质与西方人的体质是不一样的，但遗憾的是，目前中国婴儿粉的标准还是延用西方的标准，而西方的标准是以西方人体质勘定的。由于中西方饮食文化有巨大差异，所以，搬过来的标准对中国人的营养需求并不完全适用。因此，从2004年开始，伊利本着“提供真正适合中国宝宝体制的专业营养，让每个中国宝宝健康成长”的理念，伊利联合国内外权威机构，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首个中**乳数据库，为研发更适合中国婴儿营养价值和生长特点的奶粉配方提供了科学依据。为了对中**乳数据库进行系统化、专业化、规范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉样板加工厂挂牌成立了“伊利母婴营养研究中心”。这个项目获得了国家的认可和支持。伊利奶粉将通过这个专业平台汇聚中**婴营养研究领域的权威专家，集合国际科技资源，源源不断的提升伊利婴儿粉的专业水平，并不断向社会公布研究成果。这些是国际品牌没有做到的，也是国内企业所不具备的，为研发最适合中国宝宝体质的营养膳食提供了强大支持。这标志着中**婴营养研究进入专业科技主导新阶段，标志着中**婴数据第一次系统性进入全球高端配方奶粉研发序列。

金领冠珍护是科学母乳化配方下的产品：

德国技术与中国配方相结合，研发出适合中国宝宝体质的金领冠珍护,最大程度还原母乳天然营养，特含亲和人体OPO结构脂，帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！

金领冠珍护核心：“不上火，更多保护”，五大特点：

1、特含贴合人体的OPO结构脂；

2、经过3省市3年大量临床试验验证；

3、大便软化率增加20%；

4、免疫应答增加30%；

5、与母乳贴合度达98%；

伊利奶粉采用的是一种常温双除菌的杀菌技术。现在市场上大部分的奶粉都用高温杀毒处菌技术，温度都在是100度以上，这样的处菌技术在杀死病菌的同事也杀死了奶粉里面的蛋白质等营养物质。我们伊利采用的常温是分两次杀菌，温度是在40-70度。在杀灭细菌的同时不影响其他营养成分的流失。

伊利奶粉采用国际先进的程序化CIP自动清洗和全密闭生产工艺保证整个生产系统清洁卫生，产品在整个加工过程当中不受污染，使产品更加新鲜。

主持人互动提问：

1、伊利金领冠珍护奶粉是哪国技术与哪国配方相结合？答案：德国技术与中国配方相结合。

2、伊利金领冠珍护奶粉，特含贴合人体的什么成分，使宝宝“不上火”？答案：OPO结构脂。

3、伊利金领冠珍护奶粉中的，OPO结构脂的有什么功能？答案：帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！

4、伊利金领冠珍护奶粉，与母乳的贴合度达到百分之多少？答案：与母乳贴合度达98%。

现场回答正确，分别给予小礼品一份。

金领冠一、二、三段产品介绍： 金领冠一段：

金领冠独有的α+β黄金蛋白，比例与母乳相同（α－乳清蛋白与β－酪蛋白的比例为6:4）。全新升级金领冠，α+β黄金蛋白占总蛋白比例提升15%，给宝宝加倍保护力，如同妈妈的亲身呵护！金领冠二段：

6-12个月的宝宝母传抗体基本耗尽，宝宝自身带来的保护逐渐减弱。此时关键是建立宝宝自己的保护系统。金领冠较大婴儿配方奶粉含有α+β黄金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金领冠升级配方中α+β黄金蛋白的含量占总蛋白的比例提升，给宝宝的健康成长和发育带来更多呵护。

另外添加2倍BID®复合益生菌，更有GOS/FOS益生元组合，能增加有益菌数量，呵护宝宝健康。金领冠三段：

绝大多数抵抗力因子都在3岁前发育完成了，但抗体仍未达到成人水平。此时期的宝宝在早教班和入园期间容易受到困扰，所以加强宝宝自己的保护力，才能让宝宝享受精彩的成长。

金领冠三段奶粉含有α+β黄金蛋白，BID复合益生菌和益生元组合，令宝宝健康成长，有充足体力。金领冠还富含DHA/ARA，令宝宝无忧成长、探索未来

金领冠长期倡导的无忧探索理念与Discovery探索频道一贯坚持的记录和发现人文科学与崭新科技的观点不谋而合，两品牌跨界合作能够帮助中国父母了解宝宝需求，为中国父母及婴幼儿带来高质量的配方营养和养育观念, 通过此次活动，打造金领冠“中国最专业、最接近母乳的婴儿奶粉品牌”的品牌特征。

概括：主持人根据活动时间及现场情况，进行现场穿插互动节目。

第三篇：主持人说辞

大唐龙庭贵宾卡活动主持人说辞

一、项目概况

大唐智能花园三期的“大唐龙庭”是太原市长治路地标式建筑，邻近亲贤街商圈，是融汇现代商业及传统文明于一身的中高档商业住宅公寓项目,大唐龙庭，以卓尔不群的气质傲居长治路上，令新城市商业中心为之动容，引领财富精英阶层汇聚。卓越的品质在于内外兼修，28层的显赫楼体，地标性巅峰建筑，龙庭三层商座，全落地玻璃店面，商座单层高四米，户型精致55-85㎡，充分整合现代资源，聚焦太原商业新视野，成就新城商务先锋。为未来知识财富精英量身打造的理想居所；无可比拟的尊贵品质, 彰显知本新贵之时代本色；传承百年的巅峰矩献, 缔造经济领袖的生活空间。

大唐龙庭在整体规划上秉持生态化、人性化的健康生活理念，合理的将建筑体系与景观体系的比例协调到最佳，充分的考虑到居住体系与配套体系之间的呼应。大唐龙庭建筑造型稳重,体量庞大,又具有相对高度,是长治路标志性建筑.建筑风格遵循简洁,挺拔,采用横竖线条,体现现代城市空间的秩序与严谨;住宅设计采用白,灰色彩的灵活搭配,使建筑于现代中尽显雅致,于纯粹中兼顾其应有的亲和力;大唐花园小区的自然组合,更体现出社区浓厚的和谐氛围和温馨气息.二、活动概况

大唐龙庭是继大唐智能花园之后，推出的又一高品质项目。此次推出的“贵宾卡”既是表明大唐龙庭品位会员身份的重要凭证，持卡人又可在大唐龙庭优先选房、购房，并同时享有多重优惠。

2006年8月29日，大唐龙庭首次举行“贵宾卡”销售活动，是为答谢广大客户对大唐龙庭的支持，使更广泛的客户在大唐龙庭享受到实实在在的优惠，使大唐龙庭的品质能够早日服务于大众，大唐龙庭决定推出认购“贵宾卡”销售活动。

活动时间：2006.8.9——2006.10.15本次活动采用购买贵宾卡的形式，凡

在此活动期间购买贵宾卡的客户在开盘期均可享受公司推出的所有优惠政策。

贵宾卡四大权限：

1.优先选房权2.特别现金优惠3.获知信息优先权4.购卡款可转为房款

三、游戏问题

1.大唐龙庭是未来领航哪条路的地标式建筑物？（长治路）

2.大唐龙庭总共有多少层？（28层）

3.大唐龙庭的具体位置在哪里？（王村北街）

4.大唐龙庭首次推出的住房投资新体验是什么？（VIP活动）

5.大唐龙庭贵宾卡四大权限是什么？（上面）（大奖）

6.大唐龙庭品质的特点是什么？（内外兼修高品质）

7.龙庭商座是指什么？（大唐龙庭底部三层商业）

8.大唐智能花园三期的品质项目叫什么？（大唐龙庭）

9.大唐龙庭最精致的户型有哪些？（55-85平米）

10.大唐龙庭突出的四大优势是什么？（DM单页 上的1.高度；2.地段；3户型；

4品质）（大奖）

第四篇：主持人说辞材料

主持人台词

一、开场（17:00，人到齐后）

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、来自社会各界的朋友们：

大家下午好！

非常荣幸能请到大家，齐聚一堂，参加四特东方韵品鉴会，首先请允许我代表四特酒有限责任公司、赣州宾河贸易有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！谢谢大家！

二、致辞（17：02-17：20）

有人说，一杯好酒，能融入一个民族的魂魄，悲欢喜怒酝其中； 有人说，一杯好酒，是一条浩浩荡荡的大河，百般滋味奔腾不息； 亦有人说，一杯好酒，是当空皓月，能见证百世阴晴圆缺„„ 一杯喝不尽的酒 浸泡着秦砖汉瓦，溶进了唐宋春秋，满腹豪情奋进 一杯喝不尽的酒 浸泡着清风明月，溶进了画舫轻舟，斗酒吟诗百篇 诗韵 曲韵 酒之韵 杯光留影 惊鸿一瞥 流转间尽是东方韵 一首优美的诗词道出了四特东方韵的悠长韵味，相信只有卓越的公司、卓越的团队才有能力为我们酿造出这么好的产品，下面呢，有请我们本次酒会的二位主人给咱们致辞、助兴

首先请四特酒有限责任公司赣州办事处经理计爱旭先生致辞，有请

17：12-17：20接下来有请赣州宾河贸易有限公司刘梅恩先生，有请

三、产品介绍（17：20-17：15）

我们今天给大家承现的是四特酒2010年中高端品牌形象产品——四特东方韵系列，大家都知道四特酒与其他的白酒相比有很多的不同之处，首先，四特酒采用千年红石古窖发酵，秉承清朝古法制造，使得香型独树一帜，是国内“特香型”白酒的开创者，具有“浓头，酱尾，中间清”的特点；其次，原料不同，四特酒的原料是采整理大米和阁皂山九龙泉泉水直接发酵，酒曲采用麦麸加酒糟制成，国内白酒企业绝无仅有的，而且，四特酒因为酒色清亮、香醇可口，得到过几代伟人的赞誉，周恩来总理在品尝过四特酒后，称赞它为“清香纯醇，回味无穷”。东方韵作为四特公司的新品，更是将四特酒的独特和尊贵都集于一身。

下面掌声有请我们的模特，为大家近距离认识我们的四特东方韵，四特东方韵系列有国韵、雅韵和弘韵三款单品，大家看到的是雅韵和弘韵----

四特东方韵所采用的设计元素源于我国传统装饰纹样之一的“宝相花”（宝相花寓意富贵、吉祥），并采用“景泰蓝”的处理技法，优雅美观，古朴别样。而东方韵的内瓶采用瓷器材质，整体给人以古典儒雅的气质特征。传统与现代的完美融合，使得四特东方韵具有了不一般的视觉效果。（模特需手指瓶体宝相花位置向观众进行示意。）

在四特东方韵的设计思路上，其主张“坚守和进取”的东方精神，“世界因我而不同”的品牌理念。东方人自古崇尚中庸、和谐，他们坚韧、勤劳，充满智慧，希冀创造属于自己的不平凡，在大同世界里创造自己的大不同。其将东方的气质和现代的时尚有机结合，激发现代人的理念共鸣，一经推出就被业界视为将在未来引领中国酒业潮流的中高端特色产品。

我们四特东方韵特点有：

东方古法 ——传承千年的特香酿造工艺，举世无双 东方古瓷 ——中国景德镇国瓷酝藏 东方宝相花 ——寓意富贵、吉祥

东方精神 ——坚守而进取

口感：优雅舒适，诸香协调，柔绵醇和，余味悠长

四、品鉴环节（17：35-17：50）

在坐在各位可能每个人都品尝白酒，但是白酒怎么品鉴？怎么样的白酒才算是优质白酒？下面我们掌声请出国家一级品酒师黎清华女士，为大家讲解-如何品鉴白酒，大家欢迎！

品酒师说词：

各位嘉宾大家好，很荣兴能跟大家一起分享白酒品鉴的技巧，酒是一种有机化合物，它是用谷物、水果等含淀粉或糖分的植物经过蒸馏、陈酿等方法生产出含食用酒精、带刺激性的饮料。中国酿制的白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，在酿制工艺上比其他国家的蒸馏酒都复杂得多，因而有特殊的风味。

我国优质白酒的特点是：晶莹纯净，透明无色，无沉淀，回味无穷，有的品种有黏杯的特点，酒香馥郁纯净，并有溢香、留香之感。我国的白酒品种繁多，风味各不相同，由于原料、生产工艺不同，形成了不同的香型和特点。

白酒按香型分类分为五种：酱香型、浓香型、清香型、米香型及其他。前四种香型比较成熟，趋于标准化和定型化。除前四种香型外，还有不少具有自己特点的好酒，其香气，口

味、工艺不仅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工艺、风味。四特酒就是在四中香型以外的独特的香型——特香型，其特点是“幽雅舒适，诸香谐调；柔绵醇和，余味悠长”。四特酒富含奇数碳脂肪酸乙酯，正丙醇含量高，相应丙醇乙酯含量也高，而且高级脂肪酸乙酯含量高（是其他白酒至少1倍以上），相应高级脂肪酸也高。

白酒的品鉴主要依据以下五个要素：

第一是：色

白酒色的鉴别，是用手举杯对光或白布作底，用肉眼观察酒的色调，透明度及有无悬浮和沉淀。

酒液中的自然色泽主要来源于酿制酒品的原料,酿制时应尽量保持原料的本色。自然的色彩会给人以新鲜、纯美、朴实、自然的感觉,在语言描述上称之为正色。因为酒品一般在正常光线下观察带有亮光,所以色和泽是同时感观于人的视觉。好的酒液像水晶体一样高度透明，优良的酒品都具有清透明的液相。观察、评价酒品的色泽是评酒的一个重要部分。

第二是：香

白酒的香气是通过人的嗅觉来感受。评气味时，执酒杯于鼻下7-10CM左右，轻嗅其味。酒品的香气历来是人们评价酒品时十分注意的，一般都以香气浓郁清雅为佳品。酒品的香气非常复杂,不同的酒品香气各不相同,同一种酒品的香气也会出现各种变化人们一般习惯对酒香的程度和特点进行评价，表示各类不同酒品的香气有各自不同的术语。表示酒品香气程度的则有：无香气、似无香气、微有香气、香气不足、浮香、清雅、细腻、纯正、浓郁协调、完满、芳香等词语；描写酒香释放情况的词语：暴香、放香、喷香、入口香、回香、余香、绵长等；描述有不正常气味用：异气、臭气、焦糊气、金属气、腐败气、酸气、霉气等。

第三是：味 味，尝酒中最重要的部分，饮酒入口要慢而稳，使酒先接触舌尖，次两侧．最后到舌根，使酒液满舌而进行味觉全面判断，主要看“酸、甜、苦、辣、涩”五味是否协调、平和。酒的味感是关系酒品优劣最重要的品评标准,酸味给人以醇厚、清爽、干净的感觉；甜味给人以舒适、滋润、圆正、纯美丰满、浓郁的感觉；苦味在一些酒品中也并非劣味；适量的涩味对于一些特定酒品可以提高品质。酒品中的辛辣味是不受欢迎的,给人以冲头、刺鼻等不良感觉。咸味也不是酒品的正常口味,常因生产中工艺处理不当而产生。怪味也称异味,是酒品中不应出现的气味,产生原因很复杂,一般表现为油味、糠味、糟味等。酒类中的各种产品都含有不同比重的酒精,但各类酒品都要求消除酒精味道,只有酒中各种味感的相互配合,酒味协调,酒质肥硕,酒体柔美的酒品才能称得上是美味佳酿

第四是：体

酒体是品评酒品的一个项目,是对酒品的色泽、香气、口味的综合评价,但不等于酒的风格。酒品的色、香、味溶解在水和酒精中并和挥发物质、固态物质温合在一起构成了酒品的整体，评价酒品的体常用精美醇良,酒体完满,酒体优雅,酒体甘温,酒体娇嫩,酒体瘦弱,酒体粗劣等词语进行评述。

第五是：风格

酒品的风格是对包括酒品的色、香、味、体的全面品质的评价。同一类酒中的每个品种

之间都存在差别, 每种酒的独特风格应是稳定的，各种名贵的酒品无一不是以上乘的质量和独特的风格,而受到广大饮者的喜爱的。

五、乐器表演旁白（17：50-18：00）对酒对歌，人生几何！

听过了我们国家级品酒师黎清明女士专业而精彩的白酒品鉴常识后，接请大家欣赏古乐器表演，掌声请出！

旁白

（一）五千年的风云变幻，屹立的东方始终挺起骄傲的胸膛。不管是历史变迁还是岁月流转，自强进取的精神依旧昂扬。就像这四特东方韵，汲福地山泉之灵性，蕴赣鄱贡米之原香，采景德镇釉上烤花之精瓷为珍酿盛器，在回味悠长的佳酿中，让东方的神韵在杯间流淌。品赏之间，有我的世界，如此别样。世界因我而不同

六、宣布酒会开始（18：00-19：30）

下面，我宣布四特东方韵酒会正式开始，当然喽，更希望大家，品尝了我们四特东方韵美酒后，运气更佳，OK，Ladies and gentlemen 下面让我们举杯畅饮吧！

七、提示语（19：00）

非常感谢各位宾朋、贵友亲临本次品鉴会，希望各位能一如既往的支持四特酒、支持四特东方韵

四特东方韵---世界因你而不同！

请大家就餐后凭奖券到签到台领取我们的礼品，谢谢大家！谢谢大家。期待着我们下次的再聚！

第五篇：房地产万能说辞

配给靠优惠靠减免，全是计划经济那一套，上面的那部分是油，它只有一个标准，那就是钱，您有钱就来买房子，有多少钱就买多贵的房子。如果一家能满足如下条件，就基本上可以认定自己过上了现代化生活：

1.家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围； 2.要有方面的出行条件； 3.要有人与自然的亲和力； 4.要有个性的充分张扬。关于房子的朝向问题：

×先生认为东西向的房子不好，比较喜欢南北朝向的房子，的确一般人都喜欢南北向的房子。但我个人认为就这房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲，东西向的房子不见得不好，而且东西向的房子阳光较充分，且湿气易消除。我们这里属于亚热带湿润气候，室内湿气较重，如果购了向西的房子，则室内永远保持干燥，也不会患风湿病、关节炎等。就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有“赚钱无人知“的意义。

至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷异 常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。所以南北向的房子不一定最好，东西向的房子不一定不好，先生您说是吗？ 见客套路： 开场白：（自我介绍、赞美、赞美、再赞美）沙盘介绍：

（地理位置、交通、配套）

大环境和小环境，主要给客户一种希望。设计理念是以人为本，提供给您的不仅是简单的水泥空间，给您的是一个全新的生活方式，然后从开发谈到物业管理、投资置业的最大保障是开发商的实力，重点强调名牌效益。房子的含金量：硬件，开发、承建的一流；软件，物业、配套的一流。

1、收集客户资料：尽量了解经济实力，需求有多大，这是为推荐户型做重要的基础。

2、推荐户型：只能推荐一种户型，一旦确定不要随意变动，描绘一种生活画面，给客户一 些想象空间。如：这是您儿子的房间，这是„„

3、三板斧：推销不是房子本身，而是购房意识。

4、房子的品牌，价格最合理。注：比较价格

①横向比较，与其他楼盘比。②纵向比较，与其他城市比。

5、逼定

6、具体问题，具体分析。

7、临门一脚：这套房子一定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价。失去这套房子，要临危不乱。从风水角度讲：

双塔造型，中间留有开阔空间，风水上讲，它是强龙出没的地方，更像凯旋门，寓意胜利凯旋的意思，也是一种身份和地位的象征。一对庞大的古典柱式提炼的现代造型，给整个建筑一个四平八稳的形象，同样像是两个聚宝盆一样，聚八方之财气，是一个非常好的兆头。例：我有一个客户是个作家，叫刘绍棠，在他21岁时，也就是56年时，就在北京中南附近买了一套四合院，里面有很多房间，他回忆说，他当时出了一部中篇小说，才11万字，他拿到8000元稿费，他的四合院才花了2000元，现在这样的房子最起码也要500万，增值 250倍。

对投资有意向的人：

1、任何国家和地区的经济发展，都是波浪状前进的，但经济低潮时期，一般地讲首当其冲 受影响的是金融业和房地产，注入资金大，回收期长的缘故，在低谷时购入，高峰时抛出，是最佳的投资方式，香港的房地产业，曾经经历过三次跌幅，在低价入市的业主，在高峰时期得到5-10倍的回报。李嘉诚就是这样发达的。

2、中国的商品房经过了几年的发展，现在是第一次跌幅刚过，低谷回升的时间，不少开发 商忍痛以成本价或略高于成本的价位售房，开发商利润不加投资利好，这时入市无疑是投资回报最高的时候。砖混、框架、剪力墙结构的成本、寿命、质量比较结构砖混框架剪力墙建设费600元1500—1800元3000元寿命30年40年—50年60年—100年防震3级4级—5级、6级—8级配套差一般好一般成本价分析法：（清水房）地价: 450元/㎡建设费: 1100元/㎡配套费: 350——400元/㎡税费: 400元/㎡ 61.高层与多层孰好？

假定有两栋住宅楼在我们面前，一栋多层，另一栋是高层，许多人会毫不犹豫地选择多层住宅，首先它是出于经济的考虑。从居住角度来看，多层有利于通风对流，采光很毫，多层是条式住宅，高层是点式住宅，而高层难免会有黑房，通风不好这种情况，多层更接近自然。从投资角度看，多层比高层应该更具升值潜力，我们可以用购买高层住宅的资金买一套多层住宅，剩余的钱用以投资证券、股票、艺术品，或者别的什么项目，也可以买下两套多层住宅，一套自住，一套出租，坐收渔利。市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，少了就值钱，何况城市规划总是赶不上变化，说不定一、二十年后，所在的那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，机会就来了，相比之下，高层住宅的这种机会就少了。人会一天天长大，变老，离终点越近越是珍惜生命，这就需要锻炼，而现代人大多是懒于、疏于锻炼身体的，住在高层大楼里，上上下下绝对抵御不了电梯诱惑。再说您是出了钱的，不坐白不坐，乘了电梯下楼，在地下跑一圈，再乘电梯上楼，好像也不是滋味。住多层人没有这一烦恼，每天爬几十级楼梯是很好的被动锻炼。倘若您不爬楼梯，您就回不了家。

钟情高层的人则另有一番“高论”，认为“独处高楼”好处多多。高层采光好，特别在高、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的污染

源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓，住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。欲购房者一般会以实用面积、管理费、价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率，因它比多层少10%左右的实用面积，殊不知这10%的面积并没有被谁“吃掉了”，而是被分摊在电梯的大堂上，因此您要享受电梯的快捷，大堂的豪华，面积少10%不是不值得。物业管理费高层一般是多层的两倍左右，但高层的物业管理相对完善：袋装垃圾、来人整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货，加上电梯和物业管理的因素，住得舒服，住得满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。高层和多层有许多不可比性，高低的利弊各有千秋，楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层，有人偏爱多层，可谓是“箩卜白菜各有所爱”，作为投资置业者，重要的是在选择高层和多层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业管理、增值潜力等方面考虑，这样才能买到自己理想的住宅。62.人民币贬值问题 ①为什么要考虑增值、保值，因为人民币贬值是客观存在的问题。人民币一直在贬值，美元、港币都有这个问题。因为都存在通货膨胀，是货币的发行量大于经济增长，比如100个鸡蛋100元，明年同样是100个蛋，但通货膨胀是20%，120元，蛋价上涨了20%。通货膨胀是货币的发行大于经济的增长。结果就是物价上涨。比如：20年前，0.1元可以买一碗面，现在就不行了，一碗面要2.5元。这几年的货币发行量是17%，经济增长速度是8-10个点，所以货币的购买力下降，也就是我们说的货币贬值。15年前万元户就是大款，一个县才有几个，现在不一样了，家家都是万元户，十万元不算富，百万才起步，千万才是富。所以永远存在增值、保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高，通货膨胀上去了，房价也上去了。

②收入的增长速度，超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力降低。由于房地产市场的特殊性，前几年的过剩开发，购买力相对较弱，使房价缓慢上升，所以这几年买房人相对较多，将来人民币贬值的速度是什么样，现在很难说清楚，现在收入的增长速度实在太快。63.如何提高谈判能力

提高谈判能力的第一步：要设法与意见有相反的人融洽相处

说话就是交际：具备自然而然的谈话技巧是最重要的，它包括尽量轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，它并不受时间和场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可完成为

极有效的辅助武器。在众多的推销术中，简单实用三招：

一、必须买；

二、绝对买；

三、迟早要买。利用三招：必须给客户强烈的暗示，您必须买，您绝对买，您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念，一定能在某种程度上感染客户，增加客户对您推销的产品的信心。假如您总时征求性的询问您的客户，那样反而容易导致他的疑虑，增加客户拒绝的机会，这是自毁财路。64．商业部分

投资回报率的计算方法：

国际惯例：年租金×15年＝总投资 分解：

年租金＝月租金×12个月 总投资＝总房款

反向推算：总房款÷15年÷12个月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷总房款＝投资回报率％，在与客户沟通时可明确计算出该房屋的租金价值，以周边租金范围为例，计算出本案未来2——3年的租金价格，每3年为一个阶段，年租金上浮比例12％——15％，15年时间可以初步调整浮动5次，（这是最为保守的计算）租金肯定是逐年上升的，同时该物业也存在升值的空间，租金收益好，升值速度快！

关于固定年回报率（返租）的商业说辞：作为投资商业型的物业，最担心的问题是今后的收租金问题，如今开发商按照每年固定的8％保证，你的投资的风险性得到了保证，10年以后你可以继续出租，可以转让，狠赚一把啊！

关于不返租的商业说辞：门面房肯定是不愁租的，对吧？和8％的年收益相比较，肯定是这个租金收益要高出他的，也许第一年的租金收益不是很理想，但这是个放水养鱼的过程，以周边的租金价格来计算，逐年递增的租金是归您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都归开发商所有了，还有一个很关键的问题是，如果开发商把资产转移，申请破产，您的钱找谁要去？您说是吧？（停顿半分钟，看客户的反应如何？要拿出一张纸，和客户写下你要讲解的内容，比如租金的计算方法，要把该门面房的收益多少用数字的形式表现出来。）这个门面房您卖下了，每个月收租的时候会想起我的，因为是我给您推荐的啊，到时候要请我吃饭哟！65、总结

房地产销售，特别是期房销售，销售的就是自己。客户认可我，才会买我的房子，客户是先 接受人，后接受房子。所以我们要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢业业做好每一单销售。客户是千变万化的，但万变不离其宗。我们的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我们的事情才能真正的做好，我们的世界才能真正变好！