国际经济贸易生产实习报告

第一篇：国际经济贸易生产实习报告

国际经济贸易生产实习报告

一．实习目的

随着国贸制度的日臻完善，社会对国贸人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的国贸人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的国贸工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了实习。

二．实习单位介绍

长春大成集团坐落于我国的黄金玉米带----吉林省长春市，现拥有23家分公司，公司的产品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白饲料、胚芽粕、玉米油、蜡质淀粉、变性淀粉、赖氨酸盐酸盐、赖氨酸硫酸盐、苏氨酸盐酸盐、精氨酸盐酸盐、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化饲料、淀粉树脂、淀粉纤维、生化肥料等。其中赖氨酸产品占据国内近70%的市场份额，并远销美国、加拿大、澳大利亚、巴西、韩国、日本、菲律宾、越南、俄罗斯、印尼、马来西亚、荷兰、比利时、西班牙、波兰、法国、意大利等国家，成为全球最大的赖氨酸生产企业。

长春大成集团作为我国玉米资源产业化的领跑者，国内最大的以玉米精深加工为主的高科技生物工程企业，是首批被认定的农业产业化国家重点龙头企业，公司经过近十一年的发展，已从建厂初期的玉米初加工、深加工，发展到现在的依托生物、精细化工等技术发展玉米经济的精深加工阶段。公司现已形成玉米淀粉工业群、淀粉糖工业群、氨基酸工业群、化工醇工业群、生物饲料肥料工业群及机械制造工业群等六大玉米精深加工产品工业群，在国内已建成吉林·长春、吉林·德惠、辽宁·锦州、福建·福州、上海等五大工业生产基地，同时设立了东北区、西北区、华北区、华东区、华南区、华中区、西南区、东南区等八大销售办事处，并在国外如美国、英国等地设有办事机构。

长春大成集团在国家、省市各级政府及领导的大力支持和亲切关怀下，不断的发展壮大，现已成为亚洲最大的玉米深加工企业，世界第一大赖氨酸生产厂，为发展中国的玉米产业经济做出了巨大的贡献。公司始终坚持高起点、高标准、合理经济规模的原则，自主创新，科学发展，采用现代企业经营管理模式，实行单一首长负责制，用先进科学的管理手段实现了企业经济活动的快速反映、快速决策、快速执行，坚持“以人为本、严细实恒”的管理理念，发扬“艰苦奋斗、拼搏奉献”的主体精神，确定了“追求卓越、创业争先”的发展目标，形成了“争先、实干、奉献、为民”的企业文化，在“超越常规、求实创新”核心理念的贯穿下，实现了公司由小到大，由弱到强，高科技、高速度、高效益的跨越式发展，并已迈进了世界级玉米深加工大型企业的行列

三．实习过程

XX年年11月27日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在长春大成集团财务部主任的面前，开始了我为期2个多月的实习。在第一天的见面我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校、班级、专业名称，实习目的以及在校期间取得过的一些小成绩，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给主任留下不错的印象。果然主任顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。

过一会主任拿来两本有关的书让我学习一下，并对我说公司出于经济原因，一大部分收入来源于工商注册，所以每个员工除了国贸工作外还要会公司注册。现在是月初，而国贸的大部分工作我还不能做，所以我现在的任务是先了解企业信息及业务流程，熟记下来。接下来的几天我一直在努力去学习贸易实务的知识，一有空就整理那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的《国际贸易实务》，上下班的车上也不停的背。其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行等。这些工作听起来简单，可对我来说都是新鲜的，把每一次工作都当成是锻炼我的机会，认真地去完成每件事。每天很早到单位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有条，因为我想得到大家的认可。

实务的工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答令主任在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。主任对我说工作中的问题一定不能马虎大意，绝对不能讲“应该”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都一知半解，以为只要考试过了85分就对这门科目基本掌握了，其实差得太多了。我学的知识在工作中只能打60分而已。

几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。主任开始交给我新的工作，去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多，每天顶着烈日和桑那天穿梭于各办事窗口，可是我依然工作得很开心，毕竟我得到了么多经验：出现问题时如何与海关的工作人员沟通，如何独立完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我自己亲身经历的外，更多的是公司了前辈给予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在代开信用证。跑了7次办事处。可是当我到了办事处领到申请表时，依然晕了。拿着表，看着单据，我一下子连购货方与销售方都分不出来了，销售单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命，心想，填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了。我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去，海关的工作人员态度很差把我推来推去的，最后也没问出答案。也许我的问题提得太小儿科了。没办法，我找了一个角落坐下来，拿着一堆表心平气和起来，反复仔细地看了看这些表，回忆了一下脑海里星星点点的知识点，再与这些表格上要填写的内容联系立起来，终于，又算又写又改把它们填好了。把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时，我的一颗心落地了。

真正的麻烦出现在第二天，我去海关所取开好的增值税单据，交了手续费，领导单据看也没看得放进袋子就回去了。到公司把单据交给主管，主管接过单据当即说，不对，数打错了。我一听就傻了，主管怎么一下就能看出数不对呢，我却一点也没注意到，这个数还是我算出来我填的呢。当时我的心情只有沮丧这两个字。回到公司，同事吴姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差，只要把单价多保留几位小数就可以了，增值税专用单据可以保留6位小数。这个我还是第一次听说。用吴姐的方法，我把数对上了，于是再一次返回海关所，终于把增值税专用发片准确无误地开出来了。对于我的失误，总经理并没有批评我，只是对我讲，做事一定要细心，对于工作还要讲方法，要学会处理别人处理不了的事情。这件事给了我很深的启示，我在工作日记中写道，今后的工作不只细心还要用心，不要为了完成工作而工作，要站在一个更高的角度去看待工作，提前想到会出现的问题。后来的工作一直很顺利，无论是银行，海关还是外汇局，我逐渐掌握了办事的技巧，待人处事成熟多了，看上去不再像一个新人。

快到月底时，公司的代理记帐业务开始繁忙。主任对我说，多学，多看，财务公司会接触不同类型企业的帐，如外资企业，高新企业，双软企业等。虽然我不能做真实务，但也会学到不少知识。我终于有机会看到真正的国贸实务了。我一有时间就泡在一个老国贸身边，把握机会要求给她帮忙，于是便有了自己动手的机会。开始的时候我帮忙钉凭证，这个工作不难，但要是定得漂亮整齐就得下一番功夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容，和以前学的知识结合起来，又不懂的地方就问他们，他们不会一一告诉我，但我回家后就把以前的书出来查阅，这样既巩固了旧知识又学会了新知识。由于每天上下班我要做将近5个小时的车，为了不浪费这么多宝贵的时间，我每天都在包里装一本《国贸实务》，一上车就看书。一段时间下来，果然长进不少。其实国贸凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的单据。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打单据，手写单据，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的单据我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《单据知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

学习完制作凭证，学习编制报表，实习单位全部使用的是国贸电算化，使用的是用友软件，于是在老国贸身边也学了不少国贸交易术语的内容。如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程。为了达到理论联系实践，我还在图书馆借了些鉴辨真假账，筹税，电算化的书，帮助我更容易地理解一些业务。很遗憾的是一个月的实习很快就结束了，好

第二篇：国际经济贸易专业进出口业务实习报告

佛山科学技术学院 2010—2011 学年第 一 学期

《进出口业务模拟 》课程论文

一、实习意义

本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习遇到的问题

1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。

三、实验心得体会

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中 掌握主动。这次实验虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了编写英文函电的能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

第三篇：国际经济贸易专业实习必看

国际经济贸易专业实习必看

1.传统外贸基本流程

寻找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关，并取得提单--根据信用证备齐各套单据--单据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证至外汇管理局办理核销--至税务局办理退税

2.外贸交易特点

A.通常买卖双方互不见面（电话传真邮件MSN 电子邮件等）

B.交易周期很长（海路运时+陆路运时+备货时间+装卸时间）

C.交易成本高（出口手续费运输费）

D.中间环节多（检验检疫报关运输收汇纳税、退税）

3.外贸市场

日韩市场：特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有名族特色的产品常能得到理解和欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大 美加与西、北、南欧等英语国家市场：一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大。是中国出口商喜爱的客户

中东市场：对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大

非洲市场：弹性最大，本土文化和前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质较差的产品都能接受

4.外贸单证

A提单（即提货单Bill of loading,缩写为B/L）

提单最为重要，因为它是货物的所有权证明

B发票（Invoice）

外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该获取名称、数量和价格的一份署名文件

C装箱单（Packing List）

自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件

D其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书

5.外贸产品的费用构成A出口前的手续和费用（FOB）

B运至外国码头的手续和费用（CNF）

C货物交到客户手中前的手续和费用（DDP）

6.计价方式及责任

FOB离岸价格CNF和CIF到岸价

7.产品报价

保本价格计算：FOB=出口成本+杂费CNF=FOB+

产品报价=保本价格+预期利润

8.物流方式

空运陆运海运

海运费保险费CIF=CNF+

第四篇：经济贸易实习报告

河南工业贸易职业学院

实习报告

报告题目 河南传奇农业科技有限公司 销售实习报告

教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 学 号 姓 名 指导教师

填表时间： 2014 年 月 日

河南工业贸易职业学院教务处制

目 录

第一部分 基本情况概述...................................3

1.1 单位基本情况............................................................................3 1.2 实习岗位描述............................................................................3 1.3 实习目的、时间、要求................................................................3 第二部分 实习过程记载..................错误！未定义书签。

2.1 实习过程安排............................................................................4 2.2专业技能训练记载......................................................................7 第三部分 实习小结.......................................7

3.1 个人体会....................................................................................7

第一部分 基本情况概述

1.1单位情况

河南传奇农业科技有限公司是国内首家采用全信息化服务平台的农资企业，致力于打造中国现代农业运营第一品牌。公司本着“一群人，一件事，一辈子，共分享！”的创始理念，在农化行业率先倡导企业发展平台化、产品流通信息化、市场操作规范化的行业理念，为业界先行，不遗余力。传奇科技“感恩、奉献、诚信、担当”的企业文化，使企业能始终处于健康、良性的发展轨道，“轻松、愉快、高效、有序”的职场文化使企业发展保持前进的活力和正能量。“远见未来，缔造传奇”。传奇人以积极的态度、执着的追求、不懈的努力，为行业的成熟有序，为跨界的精彩传奇，不遗余力。

1.2 实习岗位描述

我们的市场是面对全国的，我的岗位是负责安徽区域客户的开发维护及产品的销售等相关业务，主要是根据当地的种植结构，用药习惯和用药水平，从而对公司的杀虫剂、杀菌剂、除草剂、药肥等进行分配销售。

这项工作一般做起来没有经验是很难开展工作的，因为产品的好坏是直接和老百姓的利益相冲突的，很多化学配方是必须要了解的，否则你根本无法对自己的产品作解释，更谈不上销售，后期的销售和我们在校学习的营销是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不断地学习，并总结探讨自己的农资销售方式。1.3 实习目的、时间与要求

实习时间为：2014年7月1日--2015年5月30日 销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。

2、了解和熟悉销售工作的内容。通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

第二部分 实习过程介绍

2.1 实习过程

1.熟悉产品，掌握销售流程

来到公司，首先培训我们的是杜洒老师，杜老师先给我们讲解了公司的基本情况，包括公司框架、部分分工、岗位职责、企业文化等公司的基本情况，之后给我们讲解所有除草剂的所有配方及作用机理，以及这些配方的作用，除了这些还用的杀虫剂、调节剂等相关知识，接着就是了解我们公司的自己的产品，产品的作用的、效果、价格以及适应哪些地方。这些需要我们必须了解透彻，否则后边的销售工作会无法开展，我们的销售主要有个流程，首先是看我们划分那个省份，然后是了解地方种植结构、当地的用药水平及用药习惯、客户的开发及筛选、竞品的了解、扶持重点客户召开产品推广及订货会、给客户制定销售计划、客户维护，听完这些让我对这个行业有了初步的了解。

2.区域划分及了解

这时候我知道省份区域的划分是由公司的决定的，一旦确定区域，首先通过查询对该省的有初步了解，例如该省份覆盖多少个市以及每个市覆盖多少个县，如何很好的融入当地，这样是开展工作的前提。经过面积的预算制定该省份的大概的销售目标。

首先我了解到要想在本地切入自己的产品，就必须对当地的种植结构有透彻的了解，有的市与市，县与县之间种植结构的也有所不同，所以说我必须要把一个省份的种植结构充分的细分下去，从而确定销售的产品。

3.当地用药情况

首先我们的产品是面对全国的，在价格是统一的。我们要对当地的用药情况及用药水平的高低进行深入了解。因为我们要给我们的客户传递我们产品用药方法及注意事项，再一个就是当地的用药水平，比如我们的产品价格较高，我们需要和当地的竞品作比较，了解竞品的作用以及不足之处，找出与我们的产品的差异化。做好实验区域，这样我们才能给自己的定位。

4.客户的开发与筛选

产品是资源，公司品牌是资源，客户更是资源，现在农资销售的争夺已经进入了客户争夺的时代，找到一个优秀的客户，就等于销售有了保障，因为现在多是优秀的客户有许多厂家在合作，而作为客户来说，操作哪个厂家的产品都是一样的，都是赚钱，在现代农资产品同质化及其之高的今天，这点更显得重要。

那么一个优秀的客户在与许多厂家，或者许多品牌企业合作的时候能够开发出来作为自己的新客户，作为一个农资的业务员，开发新客户要做到这些。

一、要对客户说明厂家实力。厂家实力是客户最看重的地方，因此要让客户清楚你的公司是什么样的一个企业，是否是正规企业，这样客户才敢与你合作。

二、找到切入点的产品用低价位的产品切入不失为一个好的办法，因为低价位的常规产品是客户十分敏感的，你的价位有优势会让客户非常心动。从而会跟你合作。

三、用高档产品主打质量牌。高档产品是出效果和品牌的产品，因此要用这个产品来拿下客户。开发客户是一个系统工程，因此作为农资业务员要有计划有方法，才能找到合适的客户，并让客户与你合作。

5.给代理商制定销售计划

在每个季节开始用药之前，我们都要给代理商提前备货，以及制定在当地产品销售的计划方案，让代理商看到厂家的态度，增加对厂家的信任。在县级代理商制定销售计划，我们需要提前了解该县有多少个县镇，代理商下边有多少个网点，然后再根据每个零售商每年的销售情况，从而确定这个县城的销售数量以及政策的制定。必要时还要帮助代理商在重点零售商那里做重点宣传，打造出几个产品的亮点市场，起到以点带面的作用。

6.扶持代理商开推广会及订货会

每个用药的季节，代理商一般都要开本季节的产品推广以及下边的订货会，这时候我们需要配备至少两人用于会议的筹备，在会上与零售商做产品沟通，以及我们自己产品的讲解，例如用药方法、效果注意事项。要让他们充分的了解我们的产品，这样才能保证我们的产品销量。会后我们会派一个盯点人员，在客户那里待一个星期左右，和代理商的业务员下去跟踪开会客户，及时了解情况，并在此期间让代理商放心回款。

7.客户维护

对于我们长期合作的与刚开始合作的客户，我们会定期拜访，清查客户的销量以及不良库存，需要调动的货要及时调动，这样可以及时消化库存，同时收集客户反馈的问题。把这些问题反馈给公司以及时解决。考虑更长久的发展。

2.2专业技能训练记载

刚来公司的半个月我几乎都在学习产品的知识。之后就是学习如何与客户见面、如何取得客户的信任，面对长期做农资的客户又如何切入自己产品，面对拒绝又该应对。当然这些都是常见的问题，而且在学校我们也有这类学习，马上面对的是销售实战。

接下来我被分配到安徽市场，此时安徽区域只有两个人，不得不在压力下成长，第一次出差就是自己，没有人带，通过几天的客户预约，见面。屡屡碰壁。时常感觉自己的专业知识太少，不知道如何面对一个比自己多几十年经验的老农资客户。当时在安徽的另一个同事因为迟迟没有业绩而被辞退。这时候我觉得社会就是这么现实，然而我暗暗发誓这种事决不能出现在我身上，除非自己离开。接下来我及时总结每次失败的问题，不断地在这些客户身上学习经验，终于在我出差第七天终于完成的第一单。迈出了第一步，后来不断学习，我发现其实没有那么困难，有一点很重要就是做人，有时候成交的因素有很多，不知道什么时候会被什么原因而导致失败，诚实守信是做人之本。就这样开始了我的农资生涯。到今年安徽配备六人，目前三人，和老同事在市场上待了几天才知道，需要学习的还有很多。这段时间以来我学会了及时分析问题、总结问题，没有总结就没有创新，没有创新未来又在何方。

第三部分 实习小结

3.1 个人体会

通过这段时间的实习，我的收获分三方面。第一就是做人，无论在哪个地方，懂得诚实、感恩、奉献的人等都是受人欢迎的，这也决定着我们当代大学生未来能否长久的在自己的事业上长久发展。更是我们中华民族传统文化，是我们祖国实现中国梦的必不可缺的。第二就是对当代农业的认知。在中国每个城市的大街小巷，想必都不难发现“中国梦”这样的大字。而中国是农业大国，但是体现出来农业大国优势却太少，今年的中央一号文件仍然是三农问题，这样不难看出国家对三农问题的重视，要想实现中国梦，首先就要改变农业。做好我们的基础工作，我相信未来几年的农业会发生很大的变化，也就是我们所说的现代农业。

第三就是我学会了如何独立，经过实习这段时间以来，我发现我需要学习的有很多，这也是让我非常高兴的。我可以不断地进步。到现在我不知不觉中发现自己可以把一个产品从出厂一直做到终端形成一个很好的销售体系。从事于中国第一产业农业的服务行业我非常高兴，我愿意为农业的发展做出自己的贡献，就在眼前。

第五篇：国际经济贸易求职信

国际经济贸易求职信

国际经济贸易求职信1

尊敬的领导：

您好！

我叫姚艳敏，是苏州XX学院20xx届国际经济与贸易本科应届毕业生。由于在网络上看见贵单位的招聘信息。所以借此择业之际，怀着一颗赤诚的心和对事业的追求。真诚向贵院作个人自我介绍：

在校期间，我始终积极向上、奋发进取。还被学校凭为“二等奖学金'、'优秀班干、'优秀团员'。并且报考了江西自考大专学习。经过两年专业课程的学习。已具备了较为扎实的护理专业基础理论知识。即将要下临床实习了。经过暑假期间的见习我也明白了作为一个合格的护士是需要有严谨、踏实的工作态度和规范熟练地进行各项基础护理操作。在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳，热心主动，脚踏实地，勤奋老实，独立思维，身体健康，精力充沛的人。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。假如有幸能够进入贵单位实习，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。我热诚期待您的回音。

虽然没有高的学历，但是却喜欢学习新的事物，也喜欢接触不同的事物，对工作更是积极向上，认真仔细，努力塌实，不怕苦不怕累；和朋友关系融洽，有团队精神，服从领导的指示

1.在广州假发厂学习高针，并任职了一年。

2.在贵人鸟专卖店做过营销和店长一年。

3.在居家宝家具公司学习做业务只做过一段时间。

本人曾是学院体育部部长，曾带领体育部全体成员组织过学院的多项体育活动，并获得学院学生会最佳部门称号。本人为人诚恳谦和，善于交往，遇事冷静，处事沉着，有很好的组织协调能力和团队合作能力。能吃苦耐劳，积极进取。

下页附个人简历表，期盼与您的面谈！

此致

敬礼！

求职人：

日期：

国际经济贸易求职信2

尊敬的领导：

您好！

怀着对贵公司的无比憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的求职信。

我在学校的时候就知道贵公司了，因为我曾经在贵公司实习过，贵公司的严格的管理和员工的高素质给我留下了巨大的良好印象。因此我在毕业的时候我就想到了贵公司。我叫×××，是xx学院经济系国际贸易专业200*届毕业生。虽然我们学校没有很大的名气,但在校的四年内，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了国际贸易,西方经济学等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；怀化学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

时代在前进，但每个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切，失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个能展示自己能力的平台。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

我相信如果贵公司能够录用我，我一定会以我的最高精力来工作，将公司作为我的家，积极努力的提高自己的水平，实现对公司业绩的帮助。

最后祝愿贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：

日期：

国际经济贸易求职信3

尊敬的XX公司领导：

我是XX民族大学的学生，学习国际经济与贸易。20xx年我就顺利毕业了。通过对国际经济与贸易的基础理论知识的系统学习，我掌握了其基本知识与技能以及当代国际贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及国际市场营销、项目策划、电子商务等。大学期间，我与同学一起创办过“新雅图市场调研公司”，运用自己的知识于实践。任院学生会办公室主任，组织协调各部门工作，这增强了我在组织管理方面的能力。

我熟悉计算机操作和C语言，并通过国家计算机等级考试。精通网站建设，先后设计制作多家个人网站，并成功为XX某商用电子设备公司设计组建公司网站。

自幼家境贫寒，锻炼了我吃苦耐劳的精神，艰苦的环境培养了我坚强不息、坚忍不拔的品格。

对我来说，选择一个成功企业将使我有机会实现自己的价值，开拓自己的空间；对您来说。选择一位优秀的员工，将为企业带来一种新鲜的`思想，创造丰厚的回报。我相信凭着我的知识与技能，我一定可以给您丰厚的回报!

感谢您的阅读，希望您给我一个施展才华的机会。我将努力

工作，不负所望。

此致

敬札

求职者：周XX

XXXX年XX月X日

国际经济贸易求职信4

尊敬的领导：

您好!我是xx大学xx校区的一名应届本科毕业生，主修国际经济与贸易。20xx年我以优异的成绩考入xx大学，在这四年里，我学习努力，成绩优异，多次获得奖学金，在课余，我研读了各种报纸、书籍，对世界各国的政治经济、风土人情都有了初步的了解，尤其是经济的全球化以及世界经济未来的走向，更引起了我极大的兴趣。步入大学校门伊始，我就问自己：到底怎么做才能更加完善自己，成为德、智、体全面发展的大学生。所以，我积极参加各类活动，如文艺方面，我多次编排舞蹈，参加演出，成为大学生艺术团的文艺骨干;体育方面，我多次参加运动会并取得名次。另外，我还积极参加辩论会、主持人大赛、演讲比赛等多种活动。大学生活即将告一段落，在这里，我从各方面都得到了锻炼，真正做到了：有知识又有文化有学历又有能力讲形象又讲修养会做事更会做人。

此致

敬礼!

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

国际经济贸易求职信5

尊敬的先生/小姐:

您好!

我是泉州师范学院在校应届毕业生,专业是国际经济与贸易,今年7月我将顺利毕业并将获得经济学士学位，国际经济与贸易专业求职信。近期获知贵公司正在招聘人才,我自信我在大学里所学的知识能够有助与我来应聘xx职位。

我具有良好的计算机基础知识和应用能力,在大一时就已经通过了全中国计算机等级考试的考核。现在能熟练的进行windowsXP操作。

我有良好的英语水平,从大一到大三都有专门的外教教课。在大二时就已经通过国家英语四级和六级,成绩分别是512和493。在大三时,去参加雅思考试并取得5.5成绩。

在大学期间,时常获得多次二等奖和三等奖的奖学金和”优秀三好学生“的称号，能跟同学和睦相处,积极配合班委的工作。具有优秀的团队精神,曾经跟小组拍过一部商业电影(外教的作业),跟另外的一小组计划过模拟建立一家公司的整体财务报告。

我很希望能到贵公司工作,发挥我的才能。随信附上我的简历。如有机会与您面谈,我将十分感谢!

此致

敬礼!

xxx

20xx年4月12日

国际经济贸易求职信6

尊敬的领导:

感谢您抽空垂阅我的自荐信!

本人xxx，男，从小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言传身教下我很早就树立了自己正确的人生观和价值观，并懂得了如何在生活中磨炼自己。

20xx年2月我被河北大学录取，并选择了适合自己学习的国际经济与贸易专业。一直以来我学习刻苦，勤于钻研，在四年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了;国际贸易、国际工商管理、财务会计、国际结算、市场营销等课程。四年期间修完全部课程并顺利地通过了计算机国家二级、英语四级等等级考试。适应社会和公司对人才的要求。

为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我积极地加入了学院大队学生会，并担任班长一职。在担任班长期间，由于我的积极工作、努力学习，为队里做出了一定的贡献，取得了一定的成绩，曾分别在五四评优和学期评优中被评为“优秀学员”。此外我独立完成了学院科研项目《xxxxxx》，并获得专家教授的一致好评。

大一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会。曾在《xxx》杂志社从事撰稿工作，得到了编辑部的一致好评。后在世纪文学，幻剑书盟等站驻站写文，其中《xxxx》一文获得了近3万次的点击量。

身为军校地方生的我性格开朗，勤奋好学，乐观、自信、责任心强;接受能力强，有强烈的集体荣誉感和上进心。乐于与人相处，与身边的人相处融洽，具有团体合作精神;为人正直，工作认真负责，能吃苦耐劳，做事严谨;缺点是性格比较浮躁。

希望您能给我一次施展才能的机会，相信我定能胜任我的工作，为公司的发展作出我最大的贡献。

此致

敬礼！

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

国际经济贸易求职信7

尊敬的领导：

您好，我是一位即将毕业的在校大学生。我的专业是国际经济与贸易，我个人认为该专业是比较前沿的专业，涉足好多经济管理方面的众多课程，当然让我收获颇多，可以说我可能是知识面比较广的应聘者。下面将花费您几分钟的时间了解我的收获。

比如，管理类：管理学；经济类:国际结算、报关实务、会计学基础、国际贸易实务、统计学、西方经济学、世界经济概论；营销类：市场营销；金融类，国际金融；涉及双语教学的：外贸函电，应用口语；法学类：经济法、国际商法等。所以如果您需要一位能够帮助您很好地进行外贸业务、外贸采购的人员，如果您需要一位在外贸报关方面提供建议的人员。或者，您现在缺少一位在营销方面的参谋，集思广益，顺利实现您的销售目标。如果您想参考当今世界世界经济发展的趋势，给好的规划自己企业的宏图。那么，您可以考虑给我几分钟的时间，让我证明自己可以满足您的要求。

我还利用课余时间，选修了倾销与反倾销，在这个竞争激烈的时代，倾销与反倾销知识有助于帮助企业很好的规避国际倾销诉讼；管理信息系统，系统的了解计算机的系统知识，合理整顿企业的信息系统，帮助企业很好的沟通各个部门的业务交往；投资学，在这个金融交易飞速发展的时代，如何利用低风险的方法获取高的收益。当然，我要说，如果您要为自己的企业做一个投资、想让自己企业各个部门之间的沟通更加便捷、效率更高，尽可能少的让自己的企业卷入反倾销的恶战中，那么，我真的是你理想的人选。

我在今年自学了证券从业的相关知识，并且即将参加11月份的证券从业资格考试。在学过的会计学的基础上，我也更加努力，准备参加明年3月份的会计从业资格的考试。也许您会觉得我好高骛远，没有确切的方向，但是我想说，当今时代需要的是我这样的全方面的员工，或者说需要我这样在您给予宝贵机会锻炼后磨炼成钢的人才！

今年六月份，我通过了全国英语四级考试

在学校我是一位学习用功的学生，善于与同学沟通交往，待人热情，我相信在以后的工作中我会更加努力，和您一道为公司的美好未来尽自己最大的努力，希望您能给我一个合作的机会，证明大家的选择是明智的！

求职人：

日期：

国际经济贸易求职信8

尊敬的领导：

感谢您阅读我的求职信及简历。

我现在就读于浙江大学国际经济与贸易方向，即将于20xx年xx月毕业。现向贵单位应聘。

大学期间我的成绩优秀，基础扎实，对专业课，如国际贸易（理论与实务）、国际金融、国际企业管理、国际营销、电子商务、商务谈判等有浓厚的兴趣，并参加了初级公关员、外销员资格认证考试。在学习过程中不断探索修正自己的学习方法，养成良好的自学能力。在语言能力方面，毕业于杭州外国语学校的我，具备较好的英语听、说、读、写能力。同时我选修日语作为第二外语，具备基本的日语交流能力。此外，即将大学毕业的我，在丰富的实习工作中表现出来的认真负责的工作态度、发现问题并且迅速解决问题的学习态度和能力，以及团结协作的精神也已得到了实习单位的充分肯定。

丰富多彩的大学生活不仅充实了我的知识，更重要的是为我今后步入社会奠定了重要的思想基础。待人诚恳，热情大方，良好的沟通能力、表达能力和团队协作精神使我拥有了宝贵的友谊和同学的认可。我相信良好的个人素质会为我赢得发展，并且在不断的社会磨练中最终为社会所认同。

贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽自己所能，贡献自己的力量，与公司共同发展。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。

期待能有一次与您见面的机会。谢谢！

此致

敬礼

求职人：

日期：

国际经济贸易求职信9

国际经济贸易毕业生求职信您好！

首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。

我是一个应届即将毕业的毕业生。

我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。

正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。

我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。

再次感谢您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的材料，如能有幸引起您的关注，并给我一个机会，我将好好表现，不失所望。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！

祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼!

XXX

20xx年XX月XX日