馆配图书市场发展的七大趋势

第一篇：馆配图书市场发展的七大趋势

馆配图书市场发展的七大趋势

中国新闻出版研究院刘拥军在中国出版馆配馆建交易会高峰论坛上的发言

主持人，各类朋友，大家上午好。

首先祝贺首届馆配馆建交易会的召开，祝贺馆配馆建高端论坛的召开，我相信，论坛的召开将对馆配馆建市场的健康发展提供有益的信息、资讯，我也很高兴在这里跟大家一起探讨馆配馆建市场的有关问题。

今天，我重点就馆配图书市场的发展谈点意见，我认为，馆配图书市场的发展有七大趋势：第一，整体呈稳步增长态势；第二，城镇基层图书馆（室）成为增长新引擎；第三，馆配商日趋组织集团化、业务专业化、服务个性化、利益微利化；第四，数量增长平稳，码洋增长快速；第五，科技类图书更新率不断提高，大众文化需求旺盛；第六，数字出版产品和服务成为新宠；第七，海外业务开拓成亮点。

1.整体呈稳步增长态势

馆配市场的发展取决于四个方面：第一，社会大众对公共文化和科技知识的需求；第二，各类教育的发展对专业知识的需求；第三，文化科技成果的发展；第四，出版业的发展。

就现阶段而言，并且就一个较长的时期而言，影响馆配市场发展的上述四要素，都呈现出良好的发展倾向。特别是社会大众对文化、对公共文化的需求在新的时代呈现出蓬勃增长之势。

一方面，我国的公共文化设施跟发达国家相比，还有很大差距；另一方面，公共文化设施的发展是中国梦的重要内容之一。因为中国梦要求文化的复兴，文化的复兴要求公共文化的发展，公共文化的发展要求图书馆等公共文化设施的发展。

自2008年以来，公共图书馆成为馆配市场增长的重要力量。有关数据显示，2012年上半年与2011年同期相比，公共图书馆码洋同比增长23.46%，2013年上半年较2012年同期增长36.45%。公共图书馆市场的快速增长与国家公共文化建设速度加快直接相关。特别是图书馆、文化馆免费开放以来，国家投入持续增长。

从2012年的图书馆采购会可以看出，馆配市场处于稳步增长态势。2012年山东省图书馆馆配会采购码洋突破4000万元；济南市新华书店2012秋季馆配会馆采额达3300万元； 2012南京秋季馆藏图书展销会实现销售码洋超过5000万元。

2.城镇基层图书馆（室）成为增长新引擎

城镇化成为中国经济发展的重要引擎；随着城镇化，城镇基层图书馆成为馆配市场的新引擎。就公共图书馆而言，十二五规划目标是，力争使全国县以上图书馆全部达到国家建设标准。实现60%的县级图书馆达到三级馆以上标准。重点对沿边地区、偏远山区和广大农牧区未达标的县级图书馆改扩建工作给予

支持。加强乡镇、社区图书馆（室）及服务网点建设，推进流动图书馆设施建设，形成覆盖城乡、比较完备的公共图书馆设施网络建设。

从近年来的图书馆采购会可以看出，以前只有省级以上公共图书馆有比较大的馆配业务需求，现在市、县级公共图书馆每年的馆配业务增长也非常快。2011年，中央财政确定的各级图书馆补贴标准为：地市级图书馆、文化馆补助标准为５０万元，县级图书馆、文化馆补助标准为２０万元，乡镇综合文化站补助标准为５万元，保障了各类各级图书馆采购图书经费实现稳步增长。

社区图书室、文化站等基层文化设施需求量不断增长，并且将成为下一步公共文化建设的重要方向。城镇基层图书馆市场将成为馆配市场的新引擎，希望我们的馆配商、出版单位要很好地把握机遇，积极为中国的城镇化在文化上作出贡献。

3.馆配商日趋组织集团化、业务专业化、服务个性化、利益微利化

由于教材教辅市场的萎缩，馆配市场竞争加剧。近年来，零售市场萎缩、网络书店挤压，越来越多的新华书店集团开始角逐馆配市场。目前，江苏新华、浙江新华、新华文轩、山东新华等已成为馆配市场上重要的馆配商。其他的一些新华发行集团，也在经营馆配业务。可以预见，在大众综合类馆配图书市场上，以各省新华发行集团为主的馆配商格局不断强化。中小馆配商将日益专业化，并且日益向基层发展。

随着馆配市场竞争的加剧，图书馆采购从粗放转为理智，馆配商的服务日益专业化、个性化，同时，利益日益摊薄。另外，由于市场无序竞争，折扣不断下滑，行业诚信面临着极大的挑战。这一问题，引起了越来越多图书馆的关注和担忧。

就馆配商而言，无序竞争不是诚信缺失的借口。馆配商要充分利用商品优势，技术优势、服务优势，抢占市场份额；要积极与出版社合作，共同策划组织实施图书馆营销推广活动，力争为图书馆提高专业化的高质量的全方位的服务。

4.数量增长平稳，码洋增长快速

由于竞争的加剧，以及可供图书品种的急剧增加，面积的制约等等，图书馆采购复本量减少，品种量增大。有数据显示，图书复本量普遍由3-5本降为2-3本。

数量的平稳增长，甚至趋于下降，将成为馆配市场的常态和难题。这也是整个中国出版市场所面临的难题。但是，数量的停滞不代表市场的停滞。馆配市场图书码洋表现出持续增长的态势。

有数据显示，2013年上半年馆配码洋与去年同期相比增长了3.87%。高码洋图书增长明显，馆配图书平均定价上升。从整体馆配市场的单册平均定价来看，2013年上半年的图书单册平均定价为42.66元/册，相对于2012年同期的39.60元/册有大幅度的提升。

5.科技类图书更新率不断提高，大众文化需求旺盛

随着科学技术的发展和我国经济社会转型发展，科技元素不断提升，馆配图书中的科技类图书的更新率不断提高。有数据显示，2013年上半年，科技类新书码洋比重达到28.60%，而社科类仅为19.26%。

公共图书馆事业的发展，激发了广大群众对于文化的需求，服务人群日益广泛，大众文化类图书呈现出持续增长的态势。

有数据显示，工业技术、文学和经济依然是馆配的三大主力，三者合计占到2013年上半年馆藏码洋的46.6%。同时，文学类上升明显，相较于2012年上半年，码洋增幅达到2.45个百分点，工业技术类和经济类则出现明显的规模收缩，分别下降了1.35、1.49个百分点。

6.数字出版产品和服务成为新宠｜

数字出版技术的新发展必定带来新业态、新产品、新服务。数字出版产品特别是大数据服务成为馆配市场的新宠。在美国和欧洲市场，电子书正在成为新的利润增长点，从全球图书馆总预算的使用上，已经有超过50%的资源采购预算用于数字资源。

从高校馆的整体来看，馆配采购的经费有所增长，馆配市场总体在扩大。和前些年相比，数字资源所占的比重越来越高，现在已经接近50%；有统计数据表明：全国一百多家图书馆用于采购纸质中文图书的经费增长率为-0.27%，呈下降趋势。

有数据表明，从2006年到2011年，高校图书馆资源总经费从 388万元增长到408万元，其中纸质文献资源经费呈下降趋势，从288万元下降到253万元，电子资源经费则一直保持稳步增长，从78万元增长到172万元。

科技公司在图书馆数字化方面有着巨大的发展空间，特别是大数据时代的到来，首先依赖于技术的发展。同时内容提供商也在积极应对数字化资源的挑战。以外研社为例。外研社数字教育事业部成立于2011年底，成立短短一年，2012年销售收入1000万元，2013年预计销售收入2000万元。这一成绩说明，数字出版呈现健康的上升空间。

7.海外业务开拓成亮点

中国声音、中国故事日益成为国际话题，中国文化走出去不断取得新发展，馆配市场海外业务开拓成为亮点。

一方面是国内对国际图书产品的需求不断增长，另一方面是国际对国内产品的需求不断增长。馆配商在这一方面大有可为。

但就目前的情况看，引进大于输出。就数据库而言，以社科文献社调研的包括清华大学图书馆、北京大学图书馆等8家高校馆数据库采购情况来看，这些大学馆采购的外文数据库占到六成以上，中文数据库仅为三成。要积极开拓海外市场，特别是以中文数据库产品开拓海外市场有着广阔的前景。这同时也是时代赋予我们的使命，希望我们的馆配商、出版商和图书馆、技术公司一起，为中国文化的走出去做出特殊的贡献。

谢谢大家。

第二篇：中国互联网发展的七大趋势

中国互联网发展的七大趋势

互联网的兴起和发展不但是我们在信息时代中创造出的最伟大的奇迹之一，事实上，它也是最近五十年来对人们的生活习惯和行为方式影响最大的技术因素。只要看看我们身边发生的一切就不难知道，没有什么东西能像互联网那样深入到个人生活、人际交往、教育培训、游戏娱乐、企业管理、金融商贸、国际交流乃至爱情婚姻、生老病死等各个层面，也没有什么东西能像互联网那样同时将全世界数以亿计的不同肤色、不同种族、不同背景的人吸引到一个虚拟的大世界里。今天，中国的网民人数已经超过了一亿，同时还在以相当高的速度增长。人们对互联网的热情以及对更新、更好的网络应用的期盼似乎从来都没有减弱过。

应当说，今天的互联网仍然处于其“童年”时期，但短短二十年的发展历程就涵盖了早期的资源共享、随后的网络冲浪、世纪之交的电子商务浪潮以及最近几年博客等新应用模式的蓬勃兴起等一个个令人回味的“精彩瞬间”——这不得不让我们对新一代互联网的美好前景充满期待。新一代互联网究竟会向什么方向发展？哪些新应用类型会在网络世界中占据一席之地？什么样的网络文化最有活力也最容易被大多数人接受？我们该如何解决互联网中已经出现并始终困扰着我们的诸多问题？互联网真能让世界上绝大多数的人都从中受益吗？

寻找这些问题的答案并不是一件十分容易的事。但从今天互联网世界里业已呈现出的诸多迹象看来，新一代的互联网的确已经离我们很近很近了。例如，今天的搜索引擎技术已经可以将不同来源（互联网、企业内部网、个人电脑）、不同类型（文本、图像、声音、视频）和不同

特质（结构化数据和非结构化数据）的信息内容很好地整合在一起，并通过统一而又丰富的检索渠道提供给最终用户；方兴未艾的“博客文化”已然成为了在互联网上凸显“平等”、“个性”、“反传统”等新一代网络精神的代言人；新一代社区应用既可以有针对性地将不同类型、不同需求的网民最大程度地聚集在一起，也可以将关键词检索、商品交易、个性化空间等更为丰富的网络元素纳入社区应用的范畴„„这些新技术、新应用以及新文化的产生似乎都在预示着，在未来的几年里，互联网的世界会陆续发生更多、更重要的变革，身处网络世界中的人们不但会目睹这些变革深刻改变我们生活方式的全过程，也会作为最重要的推动力量，亲身参与到这些变革的发生和发展过程之中。

根据我个人的分析和判断，今天的互联网已经或即将呈现出以下七种重要的发展趋势，这些发展趋势或许会演变为新一代互联网的内在基础，或许会成为新技术、新产品、新兴用户群体或新应用模式的发源地，但无论是从技术层面、用户层面还是文化层面来考察，这七大趋势对中国乃至全球互联网的发展来说都是至关重要的。

第一，互联网是海量、巨大、平等的，过去很多人靠垄断信息取得暴利，今天任何人上网都可以得到信息，所以互联网带来平等的机会，而且是包含发布信息的平等机会。互联网还能消除中间抢夺不合理利润的媒介。同样，传统媒体也面临巨大改变，以往是编辑预测读者会喜欢什么信息，如今的网上媒体内容可以定制，任何人都可以搜索到适合自己的信息。

第二，互联网具有移动性，将来会无所不在。互联网的移动性带来很多机会，中国用户会呈爆发式成长，在大屏幕的手机上，互联网使用率是小屏幕的50倍，可以预言这是一个巨大的机会。同时，未来5年移动互联网会有更多机会，例如物联网，当一切电器都能上网，上网代价将巨幅下降，冰箱、闹钟也可以上网，所有能接电的东西都能上网，帮助我们做很多事情。

第三，互联网具有盈利性。电子商务在中国的成长非常快，3~4年前只有7%的网民使用电子商务，今天已达到25%，电子商务的时代不远了。电子商务还会促进很多事情，如广告具有相关度和针对性，价钱也将会越来越贵。

第四，网络无国界。从不同角度来看，信息已经无国界，新闻也无国界，今后连娱乐、工作等也都会无国界。无国界带来的是更多的信息和商务的普遍化和民主化。

第五，人际方面的互联网。其一，可以利用网络随时随地找到认识的人，将来还可以过滤不想找到自己的人，这都是可能产生的商业模式。其二，互联网可以用来更深入地了解已经认识的人。其三，怎样用互联网发现不认识的人，帮助挑选那些最适合自己的朋友、终身伴侣，这些现在的网络都还没有实现，未来还有很大潜能。

第六，云计算（上网储存数据、资料并操作等，如数据存储云端）。互联网的云计算特性将彻底改变人类用电脑的习惯，也将带来很多商机。例如过去国内的很多公司因为用户不买正版软件而没办法成为很大的软件企业，未来他们有机会获得大发展。

第七，互联网带来智慧，搜索趋势可以预测经济。例如搜索上餐馆和用食谱的统计，可以预测经济危机与复苏。同时，互联网汇集群众的智慧，例如维基百科，比大英百科还丰富。

新一代的互联网正向我们走来。那是一个平等的、无所不在的、无国界的互联网，那也是一个可以充分支持人际交流的、智能的、个性化的互联网，它必将成为我们生活和工作的中心，成为推动世界和中国发展的主导力量之一。同时我也坚信，在新一代互联网的发展道路上，拥有大量高素质的网民，拥有强大经济实力和优秀人才资源的中国一定会扮演至关重要的角色。一是进一步加快宽带网的发展。目前世界各国纷纷推出国家宽带计划，推进宽带到用户的普及应用，如有的国家提出，宽带技术与一个世纪前的电一样，是经济增长、就业、全球经济和创造更多美好生活的基石。尽管我国近些年的宽带网发展速度很快，但是与发达国家的差距仍然很大，因此我们要加快光纤到户、到楼的建设，推动宽带产业的发展。

二是加强对移动互联网的研究。移动通信的发展促进了移动互联网的发展，移动网络随时随地可接入的便利性使得移动终端成为新的媒体资源，比如手机搜索是移动互联网的主要应用之一，下一步智能终端的不断发展将会使移动互联网获得更大的空间。因此我们要进一步深入研究移动互联网的发展，抓住移动互联网产业快速发展的契机。

三是促进智能终端的长期健康发展。当前，以智能手机、平板电脑为代表的智能终端发展迅速，已经成为电子信息制造业新的增长点，并极大地带动相关产业的发展。我们要加快相关的产业规划，在市场培育、产业引导、科技投入等方面保证智能终端产业健康发展，加强智能终端操作系统研发工作，以市场为导向鼓励系统开发、终端制造等环节加强合作，营造良好的产业生态环境。

四是保证互联网的信息安全。随着互联网的发展以及应用的深入，对互联网信息安全的要求越来越高，互联网业界必须更加重视网络信息安全，在业务开发、网络建设的同时，同步考虑落实网络信息安全措施，提高应对网络攻击的能力，满足消费者对个人隐私保护、信息内容安全等方面的要求。

第三篇：谈谈领导力未来发展的七大趋势[模版]

谈谈领导力未来发展的七大趋势

随着经济的全球化趋势，领导力的发展交流也越来越频繁，美国当代较有影响力的领导行为科学专家史蒂芬·柯维曾经说：“绝不要让来自危险的恐惧压倒了斗志，而是用强而有力的行动主动出击。”所以我们要主动了解国际领导力发展大趋势，目前来看，国际领导力发展的七大趋势来看：

跨域、跨界领导能力愈趋重要

未来领导者需要具备突破各种界限的能力。“界限”表现为多个方面，如：上下级之间的界限、部门之间的界限、不同民族国家、地理位置的界限等。一项调查表明，组织中平均只有7%的领导者能够具备这种跨域领导的才能。

领导力培养方式呈现多样化

领导力发展、领导力培养方式越来越多样化。CCL研究显示，其中70：20：10法则在领导力培养领域仍具有参考价值。传统的课程教学最多占有10%的效果；20%可以通过案例、交流等方式向他人学习；最重要的70%是在工作中完成具有挑战性的任务。其次，在线学习的呢个网络科技手段也是领导力培养的有效补充手段。

与脑神经科学等领域的结合研究显示，领导者每7分钟就会被打断一次，而每次恢复到被打断之前的状态往往需要25分钟。领导者的情绪变化等因素会影响到工作效率，通过脑神经科学的成果，如：扫描大脑等方式，可以根据脑电波的变化情况，了解领导者的情绪特征并给出针对性的相应的改进方案。

注重关系及与组织行为学结合领导力培养应该关注组织中的特征。例如，一项研究显示，组织中5%的人与发达的人际关系网络，他们能够直接影响到30%的人。但这5%的人并不是企业的领导者，他们可以

有多种角色。如何识别并引导这5%的人对组织发展而言十分重要。

领导力培养从个人到集体

领导力培养并不局限在培养企业的高层管理者。团队的领导力培养一样非常重要。组织中很多决策并不是由个人决定的，很多时候取决于团队决策。然而，团队领导能力的提升与传统领导力培训模式并不一样。

教练技术越来越受重视

统计表明，越来越多的传统培训讲师开始学习教练技术，从课堂上针对多人的培训转向影响个人的教练方式。此外，企业高管也开始热衷于教练技术，通过教练技术影响下属。重视领导力培训评估

组织希望能够找到领导力培训投入与产出之间的关系，希望借助于领导力评估，发现领导力的投入能够促进经济、财务指标的增长。虽然领导力评估并不容易，但是企业对领导力评估需求非常强烈。

第四篇：2014年家居行业营销七大趋势

2014年家居行业营销七大趋势

文│本刊记者 邢庆亮

1.家居行业将继续回暖

2013年对于整个家居行业是意义非凡的一年。

从2011年开始，由于房地产行业全面持续调控，与房地产业息息相关的家居行业也是“淡”字当头。无论是生产企业还是终端商家，经营状况均出现了不同程度的下滑，而“潮水退去才知道谁在裸泳”，此前采取粗放式发展的家居企业情况更为恶劣。令人欣喜的是经历了2012年“寒冬期”的洗礼和调整，随着房地产刚性需求的释放和企业生产方式的转变，2013年家居行业强势回暖，显示出较强的活力。

百强家具品牌总监傅南枝在接受《广告主》杂志采访时表示，2013年家居市场好得有些出人意料。在年初一片萧条市场状况下，上半年很多公司都拿下开门红，销量比去年同期有所上涨。而下半年，更是好于往年，有的公司甚至增长50-80%，百强家具在销量上也是大大好于往年。由此可见，市场机会无处不在，看企业是不是有心的企业，是不是积极向上的企业。表面上市场状况的不理想，其实是对行业的洗牌，真正有实力的企业不仅能活下来，还能弯道超车，加速发展。

“没有不好的市场，只有不好的品牌。”圣象集团有限公司企划部总经理陈治华在接受《广告主》杂志采访时如是说，他认为，2014年，家居行业将继续回暖，竞争进一步加剧，两极化趋势开始出现，强者越强，弱小的淘汰率增高，同时，随着新技术新媒体的日趋成熟，在细分市场上，一些新兴品牌将不断崛起，进口品牌家居产品不断增多，但依然是小众市场。

2.市场竞争进一步加剧，行业细分越来越细

2013年，家居行业经历了一拨整体行业的回暖之后，真正进入一个平稳发展的过度和调整期，回归理性市场。市场的回暖，让各个企业也看到了“黎明的曙光”，使出浑身解数开始新一轮的抢占市场，市场竞争必将进一步白热化。

“竞争是必然，凡是坚持诚信、品质、创新、真情的家居品牌都将能在大浪淘沙中存活。”陈治华表示，业内洗牌已经讲了许多年，从2011年开始，洗牌加剧，属于正常的市场调整阶段，这个阶段预计要五到十年，洗牌对于消费者来讲一定是好事，将市场的假冒伪劣、能耗大效率低、不重视低碳环保的企业应该加速淘汰，还消费者一片蓝天。让家居购物更加安心、放心。

傅南枝也表达了相同的看法。竞争加剧能够帮助净化市场，优胜劣汰，对于有实力有责任感的企业是好事。比如百强在北京顺义的工厂，拥有非常现代化的生产环境和机器设备，在整个家具生产过程中严格采取33道检验标准，没有木屑粉尘，生产环节层层把关，到最后的产品出厂都非常环保，真正做到为北京的蓝天白云做贡献。现在国家针对不环保的家具企业要求整改或关停，变相净化了市场环境，让有责任感的企业拥有更多市场份额。

在竞争加剧的同时，家居行业的细分程度也日益加深，地板、床垫、卫浴、壁纸等子品类均出现了行业领先的品牌，规模、影响力也在不断扩大。此外，众多品牌也开始针对80、90后年轻群体，推出时尚新品以满足其的需求。

3.渠道下沉趋势明显

随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。与其他制造行业相似，渠道下沉也是家居企业近年来的发展趋势。在业内看来，2014年这一趋势仍将继续持续下去。有数据显示，2012年一二线市场的家具销售下滑高达50%，而低线市场的销售额反而大幅攀升。另外，高端市场租金、人工等成本的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要因素。为了寻求新的利益增长点，众多家居企业已经和房企同步，开始向三四线城市，乃至经济强县下沉。

陈治华表示，圣象集团在2007年时，已经将门店开到了乡镇，国家也在积极地推动建材家居下乡。随着新农村和城镇化建设的深化，广阔的三四线市场必将是家居品牌企业的福地。“圣象集团将继续发挥全国3000家统一管理、统一装修的门店优势为全国消费者服务，圣象就在你身边。”

傅南枝表示，百强家具一直以来都在增加经销商的数量，过去成功从一线城市扩大到二线城市，现在逐渐增加三线城市的经销商数量。百强家具以“真的很德国”作为定位，以实用、大方、真材实料、品质优异为卖点，树立国内德式家具第一提及的品牌号召力，在市场上拥有难以替代的地位。

4.传统营销逐渐式微，新媒体营销成趋势

促销、打折、明星代言、专卖店„„在竞争已陷入胶着状态的家居行业，传统的营销手段已经很难掀起轩然大波，甚至将使企业陷入艰难境地。而在全国范围内，家居卖场倒闭潮近期也正愈演愈烈。曾为国内本土最大的东方家园建材超市总部正在申请破产，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有店面，英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右„„管理缺位、模式无创新、营销落后正是痛点之源。

眼下，随着微博、微信、微电影等新媒体的盛行，作为传统行业的家居行业也开始谋变，刮起了一阵新媒体营销旋风，正刷新着家居行业传统的营销套路。红星美凯龙的爱家日结合爱家日主题推出了微电影，大打亲情牌和文化牌。利豪沙发利用二维码技术上演了一场“偷窥无罪”的营销活动，都取得了显著效果和超级人气。

陈治华表示，新媒体目前主要指二维码、微博及微信，而视频及垂直门户网站被称为传统互联网。对于家居行业，新媒体主要是与消费者沟通更为紧密、双向和精准，这种趋势越来越成为品牌企业不可或缺的传播、服务、管理及营销的协助手段。他透漏，圣象集团将于2014年继续保持在新媒体方面的投入，加大CRM的管理力度，把新媒体与企业的ERP打通，将大数据营销落到实处。

“徐静蕾的博客时代和姚晨的微博时代逐渐成为过去式，微信将大行其道。越来越多的行业和企业将开始挖掘微信的营销卖点，建立微官网，从做服务开始，积攒粉丝人气，最终目标是做品牌和营销。”傅南枝如是说。

5.O2O模式将进一步发展

“电商是一个趋势，是当下潮流，势必引发流通领域的变革。顺者昌，逆者亡。对于这个潮流我们只能去迎合他。”在2013年11月5日居然在线上线发布会上，居然之家集团总裁汪林朋感慨地说，“进军电子商务领域是居然之家大家居战略发展的重要步骤，更是顺应时代发展的必然趋势。”

傅南枝表示，对于家居行业，电商是趋势，这个毋庸置疑，也老生常谈了很多年。但要突破的有三点：一是体验，二是物流，三是服务。这是由行业特性决定的。为什么宜家不惧天猫，因为他们拥有看得见摸得着的完善卖场体验，这在互联网上无法实现。而对于物流，要解决“最后一公里”的问题，很多品牌比如这次天猫双十一的大赢家林氏木业，采取的是客户到经销商处自提的策略，但是无疑变相加大顾客的不便及购买成本。最后是服务，很多产品需要定制，比如橱柜，需要设计师上门测量出图才能生产，成为产品无法在线上完成交易的原因；而很多大件家具，送到家中需要组装，没有专业安装工的话很难完成。

对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小企业还是大企业，都无法等闲视之。然而，家具企业进军电商有较大的局限性。家具产品不像服装和电子类产品那样有统一的标准和型号，体积和重量也较大，退换货也不方便。单纯的C2C或B2C都无法满足顾客的要求，O2O模式则是业内普遍看好的建材家居行业电商的解决之道。

作为国内家居建材流通行业首家中高端O2O模式电子商务平台，居然在线的战略模式、经营定位以及发展规划也备受业内关注。居然在线总经理汪小康表示，作为居然之家从“小家居”向“大家居”战略发展迈进步伐中的重要环节，居然在线基于居然之家自身优势，依托现有商家渠道资源发展线上业务，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，按地区设立分站点，贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”四同原则，坚持线上线下协同发展。目前，居然在线以北居然、尚屋、丽屋、乐屋作为起步进行线上试水，初步打造线上线下整体运营模式；预计在2014年实现北京地区所有商家上线，建成完善的运营体系；接着才会尝试在外埠地区进行覆盖推广，逐步奠定家居生活网上平台品质商城的行业地位。陈治华认为，建材家居行业的本质特征，就是线上下单线下服务，尤其大部分是“半成品”，因此不太可能做到纯电商，因此O2O模式被许多企业所重视成为必然。双线融合，各有侧重是一种趋势。但考虑我国地域广阔、城乡差别；在未来的五年里，传统的零售市场和精装修工程市场依然是大部分建材家居企业的主要营销渠道和利润来源。

“对于2014年的百强来说，要做家居行业的电商，绕不开的一个话题是O2O，线上展示线下成交，是适合家居行业的模式。”傅南枝表示，“2014年百强计划在O2O上有所突破，建立全新O2O官方网站，同时也建立微信上的微官网。这等于是为百强开设了一间24小时的无地域限制的专卖店。当顾客在线上选中了家具产品，我们会在第一时间获知并邀请该客户到店面体验，由设计师根据具体需求帮助顾客做家具设计、出具图纸，最终促成店面签单。”

6.儿童家具将迎来发展良机

2013年下半年，十八届三中全会调整完善生育政策，即“单独”夫妇可生育二胎政策引起众人的关注。有关机构调查数据显示，“单独两孩”放开有望在五年内新增800万新生儿。业内人士分析，这对婴童产业无疑是一个巨大的商机，儿童家具产业将明显受益。

从近年来儿童家具的销售来看，父母越来越愿意花大价钱在有助于儿童健康成长的产品上，伴随最新生育政策产生的经济效应，儿童产品在家居全行业所占市场份额将会有所提高。有了新政的促进，再加上国际家居品牌纷纷进入我国儿童家具业，儿童家具在渠道、品牌上的竞争也将愈演愈烈。

陈治华认为，儿童家具一直都是细分市场上的佼佼者。他认为企业在认真执行新国标的同时，应当加大产品的设计创新、风格创新、材料创新以及智能的应用。

傅南枝表示，百强哈利木屋儿童家具系列一直受到市场的欢迎，产品销量连年稳步增长。哈利木屋儿童家具可以随着孩子一同成长，并且在家具设计的很多细节都考虑到安全性和人性化。比如所有家具尖角都做了打磨处理，没有突出物，防止磕碰；书桌可以根据儿童身高而变化高度；产品板材达到E0级让甲醛释放降到最低等等。孩子是国家的未来，要给就给孩子最好的，从小就在安全、实用、健康的环境下成长，这也是百强研发儿童家具一直以来的考量标准。

7.智能家居将成为主流

下班路上给用手机发个指令，家中的空调就会提前启动预热，回到家就能直接享受温暖了；当歹徒闯入撬开门闯入家中，手机接到传感器发来的报警信号和视频图片，主人通过手机可随时察看歹徒的行踪，并立即向社区保安发送报警信号„„随着物联网等新兴网络技术的进一步发展，这种便利生活的概念已经逐渐在普及中。

智能家居是物联网技术在家庭领域的重要应用，直接牵涉到百姓生活的衣食住行以及精神享受，其未来的市场前景不可低估。到2020年，智能家居的产值将由2010年的50亿元飙升至10000亿元，智能终端将增至8000亿元的市场规模，实现十年增长20倍的飞跃式增长。智能家居巨大的市场蛋糕吸引了众多企业纷纷开始布局。目前包括美的、海尔、海信等主流空调厂家纷纷推出了智能化空调，提出人机交互概念。无论是空调、吸尘器、电饭煲、洗衣机等传统家用电器，还是电饭煲、消毒碗柜等小家电，其智能水平都在不断提高。中国电子商会副秘书长陆刃波认为，2014年家电智能化有可能成为家电制造企业的主旋律。

第五篇：支配2014年的七大网络营销趋势

支配2014年的七大网络营销趋势 互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得了成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

根据这些趋势，我们来讨论下我对2014年主要网络营销趋势的预测。

1.内容营销将空前壮大

公司建立权威和获得消费者信任的一个主要方法，是通过多种渠道不断创造有价值的内容。这通常涉及到相关的行业信息，为受众提供见识或娱乐。这样的做法使公司稳步建立起与受众的和谐关系，发展忠实的信众。根据内容营销协会的研究，最佳的B2B内容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究，以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道，企业可以在行业内建立正面形象。这一趋势表明，通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低效。反而，更应该专注于入站营销，制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。

2.社交媒体营销需要多样性

短短几年前，企业对于将社交媒体加入到营销活动中的问题，能数出的社交网站仅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒体网站似乎层出不穷。虽然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram这样的新秀已经流行开来，并为企业提供了数量多到爆棚的新选择，允许他们以各种媒体形式制作吸引人的内容，在更多渠道上建立他们的受众

群体。

于是乎，企业多路出击、遍地开花，尝试多种网络工具以最大程度地与消费者群体进行接触的，这已成为一种通用策略。这样的多样化对许多企业是富有成效的，因为它通过使消费者更容易的识别某品牌而建立了品牌资产。

3.以图像为中心的内容大行其道

随着消费者接触到越来越多的广告，使内容简单而迅速地被消化显得尤为重要。如果你查看下我之前提到的迅速发展的社交媒体网站，可以发现四分之三的广告有一个共同特点——强调图像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起证明了基于图像的内容的力量和病毒般的传播潜力。

在社交网络中得到最多分享的成功博客文章通常也有一个共同的特点：他们利用一些精心放置的图片提升内容的吸引力，并突出了其中的某些要点。另外一个例子是信息图表，它们结合图像与少量的文本来解释一个主题，并提供调查研究的统计信息或数据。

虽然我并不认为传统的文本型内容将完全过时，但是显而易见的是，与图像的结合更有利于营销活动。

4.事以简为上

一个值得注意的趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销信息。当你想到例如苹果（Apple）和谷歌（Google）等一些世界顶级品牌时，他们显然注重简化。Pinterest的吸引力大多是因为它的干净、简洁和极简的美学。

面对竭力争抢注意力的海量信息和广告，消费者感到不厌其烦，一些最有创意的营销者则背道而驰。他们正在努力减轻他们的营销信息，而不是用天花乱坠的广告宣传征服消费者。

或许福布斯的一篇文章恰如其分地阐述了这点：“我们的生活与数字化高度结合，每天被明亮、华丽、复杂的感官输入狂轰滥炸，感觉不能再以这种节奏继续下去了。因此在2013年，最成功的营销策略将不仅具有简单性，还要推广那些有助于简化消费者生活或至少是消费者体验的产品和服务。”

5.对移动平台友好的内容将必不可少

由于智能手机和平板电脑的广泛使用（及迅速发展），对企业来说有必要为移动用户创建可访问的内容。根据福布斯的报道，“到2017年，87%的联网设备销售将来自平板电脑和智能手机。”无论是创建一个网站的备用移动版本，或者是利用响应性的网页设计，在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。

否则，很容易将适应这种趋势的消费者拱手让给竞争对手。随着从传统电脑和笔记本电脑转变为移动设备的继续，不合时宜的门外汉可能有麻烦了。

6.广告重定向将提高效率

这是最近才真正兴起的营销策略。概括来讲，它的工作原理是利用浏览器的Cookies跟踪用户访问的网站。一旦他们离开某个站点，他们浏览过的产品或服务将在不同网站再次以广告形式展示。

这项技术有效的原因显而易见。在首次访问时的网站流量转换率仅为2%，而广告重定向可以通过向消费者提醒浏览过的产品或服务来提升整体转换率。这样可以使品牌和产品给消费者留下深刻印象。甚至有心理研究显示，品牌名称和标识的简单曝光可以产生熟悉感及建立信任，使消费者更易于作出购买决定。

即使没有立即购买，从长远来看也是可以得到实际回报的。由于许多营销者通过广告重定向取得了成功，它将有望在2014年成为主流。

7.搜索引擎优化和社交网络信号将更紧密地融合虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。毕竟，他们是搜索引擎优化的三大支柱之

一。由于谷歌和其他搜索引擎的目标在于尽可能为用户提供关联度最高的高质量内容，理所当然地，它们会将博客文章或产品页面收到的社会分享数量作为考量的因素。

一条内容有越多的人们分享，其质量就可能越高，因此它在搜索引擎结果页的位置就应越靠前。排名靠前的搜索结果趋向于拥有大量的社交网络分享，而排名靠后的数量则较少，这绝非巧合。

除此之外，对于登录某页面的访客，社交网络分享可以作为认可的标志（例如信任信号）。如果他们看到内容被分享了成百上千次，这可能是有点价值的东西。很大一个原因是因为许多企业安装了社交网络分享的插件，鼓励消费者尽可能地分享内容。

虽然很难预测算法在未来的演变，但社交网络分享将有希望在2014年底赶上甚至超过传统入站链接的地位。

（作者：Jayson DeMers 整理by360媒体网）