旅游业网站营销策划

第一篇：旅游业网站营销策划

旅游业网站营销策划

一 在线旅游业之现状状

2011年中国在线旅游交易规模达1730亿元，预计2012年，旅游行业整体收入将达到2.4万亿元，在线旅游市场交易额将超过2500亿元。现在中国却只有25%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订。资本主导资源争夺和格局重组，随着互联网、移动创新技术与旅游行业的结合，中国在线旅游平台已从原来单一投资主体分化出多个阵营。其中横向开放的平台有腾讯、新浪、百度等，纵向平台集中了艺龙、去哪儿等旅游垂直网站。114、12580、同程、芒果等传统旅游企业也组成了一个在线旅游企业的阵营，而京东商城、天猫等电商也逐渐向这一领域旅游渗透。私募基金也正在向在线旅游交易平台集结。驴妈妈旅游网再获得江南资本和红杉资本的C轮注资；今日资本向旅游社交网站蚂蜂窝投入500万美元。

二 由于商业模式不同，目前国内在线旅游运营商主要有4种。.传统在线旅游预订网站，主要为用户提供机票、酒店的预订服务，以收取佣金为主，属于航空公司、酒店的分销渠道。拥有规模效益的携程在业内已瓜分了主要的市场份额，其他中小企业很难在规模上与他们抗衡，唯一的途径就是通过细分市场、创新服务为客户提供差异化的服务。

2.旅游点评网站，主要为用户提供酒店和目的地点评参考，为旅行者提供开放性的分享平台，增加用户互动和访问量，以收取网站媒体广告为主，属于航空公司、酒店直销平台。如道道网，大众点评网。.旅游比价搜索网站，主要为用户提供垂直搜索服务，以收取网站媒体广告为主，包括酷讯网等。用户通过“比价搜索”来选择服务提供商，使得旅游产品的价格更为透明。去哪儿网提供机票、酒店、度假产品的实时搜索和支付，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。第四种旅游攻略网站，丰富全面的旅游线路和自由行预定中心，一站式个性旅游服务商，如悠哉网现在做得很火。

三 在线旅游网站模式

目前，国内提供在线预订的运营商主要采用B2C模式（Business-to-Consumer），连接上游旅游企业（目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社）和网民市场，以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标客户。以提供酒店和机票预订业务为主，同时还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品，以携程网为例，对于商旅客户，其提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下，携程网也推出了一些组团线路，其收入就大多来自于各种中介业务的费用收取，通过收取服务费用来实现盈利。

四 在线旅游网站存在的问题传统旅游业的垄断的分销商模式，一些销售能力不强的闲散酒店90%是依靠携程、艺龙等分销商，只有10%业务是依靠自身直销，这大大降低了酒店业者的议价能力，并将利润流失给了分销商。携程等分销商的佣金提成比例极高，有时甚至达20%或更高。中国许多的旅游网站设置基本相同，建立网站时没有深刻分析国内消费者的心理、需求，没有找到准确的定位。业内人士指出，目前在线旅游服务定位于中高层消费者，参加自助旅游的人多是时间较少、收入比较多或知识水平比较高的人。假冒、山寨、钓鱼类网站在旅游业横行。中消协数据显示，2011年在线旅游网站中90％的投诉是针对于黑代理、无资质代理、山寨网站、钓鱼网站和假冒网站的。为了防止山寨网站诈骗，消费者应该牢记品牌在线旅游网站的域名。特价诱饵使用“特价”字眼为诱饵也是诈骗分子惯用的伎俩。面对特价信息要仔细鉴别，尤其是要查看其来源是否正规，千万不能被特价冲昏了头脑。旅游团购陷阱，2011年旅游团购兴起，由于团购平台和产品提供商的品质参差不齐，存在着众多问题，如产品信息不透明、低价陷阱、服务差等。在选择旅游团购时，应该尽量选择品牌旅行网站和有品质的旅行社。

6旅途中“被宰”，旅游途中不少消费者都遭遇过“被宰”的情况。在出行前尽量先查看目的地旅游攻略，充分了解当地信息，包括物价行情等，这样到了之后消费时才能辨别并选择是否进行消费，不至于“被宰”

五 旅游网站整合供应链之探索

1整合营销，携程提出的“一站式旅游出行服务提供商”，指的是携程不仅提供酒店和机票的预订，还提供旅游度假、租车、游轮、签证、旅游资讯，以及美食订餐，涵盖“吃住行游”的综合服务。携程强调其“服务”不是简单的去分销，而是包括售前、售中、售后的服务。在度假旅游业务运营上，重点开发“当地游”业务和地面服务（如租车、门票、导游等），为团队和自由行散客都提供优质的地面产品和接待服务。携程正在构建线上线下结合的综合性旅游服务集团。

2直销的挑战。据不完全统计，海外酒店的销售预订中超过50%都是酒店自身直销，只有小部分是通过分销渠道预订商，锦江集团对于电商平台的第一期投资已经过亿元，今后会以数倍的投资继续投入，统一成立电商平台最大意义在于将酒店、旅游、租车的上下游业务串联起来整体营销，并且今后可推打包产品，增加锦江系整体产业的营收，同时也避免各个板块重复投入。点击付费冲击佣金模式

搜索平台带来价格竞争，抽样调查显示，“去哪儿”网机票价格低于携程，因为点击付费成本低于佣金模式。平台式的去哪儿、淘宝旅行、酷迅等，由于价格透明、信息公开，也对携程模式发出了挑战。而不管是什么模式，价格都是重要的切入点，吸引着大批用户做出新尝试。

4开放合作，互换资源，能吸引更多用户，从而“沉淀”利润。芒果网与航空公司、酒店、景区、景点直接合作，芒果网还与大批代理商、旅游机构合作。目前芒果网已在诸多细分领域颇有建树，例如拥有国内最大的邮轮频道、首家实时比价的租车预订平台、在业内率先实现了机票与接送机的打包服务等。

六 旅游业发展的趋势：德意志银行的分析报告认为，休闲旅游将是中国旅行市场的下一个“潜在金矿”。在未来5年，休闲旅游的增速将是商务旅行增速的2.4倍。预计到2016年，商务旅行的占比降到55%，而休闲旅游的占比升至45%。携程已经率先做了大而全的产业整合。专而精的竞争者在各个细分领域的挑战。我们可以的切入点在于知名的景区景点。那些满足某个细分市场或领域的创新企业将会有巨大潜力，秉持工业化标准服务和思维模式的携程则需要适应互联网经济新形势的发展。2011年10月，携程网上线了其酒店街景功能。该功能和Google 街景类似，可以360度从不同距离和不同角度查看酒店附近的状况。

七 我们可以介入的机会：1 我们用云端3d技术介入旅游业这个产业链上抓住景区景点这个环节，一般他们都会建在自己的网站作为宣传的用，没有建站的，可以免费建站。有站的可以从电商代运营企业这个角度出发，商业线条则加长至B2B2C。能够提供它的上游供应商的分销渠道，如线下的旅行社资源，自下则能直接接触到终端消费者。电商代运营服务于景区景点。代销与经销两种。经销是用单纯的电商代运营服务的模式来经营景区景点的官方网站。而代销是我们买断一定数量的门票，进行全网零售和分销再在网上卖给消费者。从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%，数据库资源为景区景点提供它的用户群数据挖掘、品牌互动等增值服务，增值服务应该针对大型的品牌客户。休闲度假、景区门票是在线旅游行业近两年来出现的新领域，进入门槛较低，但是发展门槛高，需要不断的对上游产品供应链进行介入和整合，以及扩大产品和服务在全国的网络覆盖。

第二篇：旅游业网站策划书

1.旅游业网站设计和制作背景

a)旅游业的发展背景

随着经济水平的不断提高，人们不断追求精神上的需求，而旅游则成为首选。旅游业是较高品位喝格调的消费方式，是精神追求和化享受的新型载体。经济越发达，社会越进步，旅游在现代人们生活需求结构中的地位就愈发突出，旅游是较发达社会评估生活质量的重要指标。旅游业是一个综合性产业，把行、吃、游、购、娱各个环节连为一体，提供“一条龙”服务，推动和刺激经济增长和社会进步，以互联网在世界范围内迅速普及，网络旅游预订业的经营空间不断扩大，已成为旅游市场中一直不可忽视的重要力量。

旅游行业网站是互联网技术在传统行业的应用之一，而前网络已成为旅游业一种至关重要的推广模式，旅游景点利用网站介绍旅游资源，旅行社通过网站发布旅游资讯和在线旅游产品销售，游客在社区交流平台上分享各自的旅游心得；更有旅游行业的垂直行业门户站点为广大网民提供了完整、丰富、权威的综合商旅与个人出行服务。人们如今已经可以非常方便地在旅游网站上了解到各种所需的旅游信息。

b)旅游业网站的国外发展现状

旅游业的快速发展已经成为现代世界经济的一大特征。在各种旅游形式中，休闲度假开始成为旅游的一种主要形式，相关的旅游产品已逐渐成为当今世界旅游产业中档次最高的产品，并引领着当今世界旅游业的发展。在今后相当长的一段时期内，国外的旅游消费需求将保持持续增长的势头，各发达国家都把发展旅游业网站作为拓展市场的重要手段。而且随着经济的发展，国外旅游市场充满吸引力，因此，旅游业网站在国外也有不错的发展。c)旅游业网站的国内发展现状

国内已经有很多家具有资讯服务能力的旅游网站,它们可以提供比较全面、涉及旅游中食、住、行、游、购、娱等方面的网上资讯，并正在从简单的资讯服务向简单的网上预订、旅游产品的在线销售以及个性化定制服务发展,运营体系从单纯的网络运营到完整的旅游信息服务网络建立。旅游电子商务发展程度参差不齐,总体还不成熟。旅游网站在国外的兴起比较早，但在我国旅游网站的出现时间不长。尽管如此，也立即引起众多网络公司和旅游公司的兴趣。在线旅游形成的巨大竞争压力，以及在线旅游迅速创造的财富，使得国旅、中青旅等实力强大的传统旅行社也纷纷进入这一领域。目前而言，在线旅游市场基本客户群是消费能力强的高端商务人士，但是随着国民收入的总体提高，休闲散客越来越成为在线旅游市场的主要收入来源。

d)行业前景分析

社会经济技术的持续发展，互联网技术的兴起，引起了电子商务的高速发展，它作为世界信息技术应用最为广泛的一个领域，其市场规模在全球急剧扩大，各发达国家都把发展电子商务作为拓展市场的重要手段。在这种环境下，旅行社的传统经营受到在线模式的极大挑战，经营理念、业务类型都遭遇到前所未有的威胁，高速增长的旅游市场和日益成长的网络消费人群，给旅游业带来了新的契机，网络的交互性、实时性、丰富性和便捷性等优势促使传统旅游业迅速融入网络旅游的浪潮。同时，由于旅游产业的特殊性，特别适合于发展电子商务，所以电子商务与旅游业结合是一种必然趋势，旅游业网站的发展有其存在的必要性和可行性。

2.网站的需求分析与可行性分析

近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我们寻求旅游信息的最佳利器。当今社会已步入了一个全新的信息时代，人类的每个活动都和“信息”紧密的联系在一起，小至个人的衣食住行，大及商务贸易，甚至国际间的交流，今天，在我们身边，最直接与我们接触的就是因特网，它是传播信息最直接、最快速的手段，它可以让全球的人以最快的速度得到最新的信息。更何况是旅游企业，它主要是以最美丽的风景吸引更多的旅游者，我们可以通过针对旅游企业的特色，量身定制面向广大游客，内容丰富，功能强大的专业网站，让浏览者更方便更透彻的了解这个旅游企业，吸引更多的旅游者，达到它最终的目的。

相信随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展，通过市场经济这只看不见的手，自然会形成可行的游戏规则，为旅游业的良性循环与变革起到积极有效的推进作用，使得传统经济和网络经济得以共同发展。

3.网站的整体设计

a)网站的版式设计

b)网站的风格设计

4.网站的详细设计

a)网站主要模块的设计和分析

b)网站的开发环境设计

c)网站的运行环境设计

5.网站的实施

（1）据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单、电子支付与安全等基本内容。

（2）网站建好后要警醒各方面的测试，如：链接测试、相关性检查、数据校验、性能测试、用户界面测试、安全测试等，确保用户可以正常使用并浏览网页。对自己的网站进行多用户之间的测试，看网站是否能正常运行，多人浏览时，是否会出现系统瘫痪的情况，程序正确与否。

（3）网站测试通过后联系发布的公关，策划相关发布推广活动，把网站发布推广

出去。

6、网站的运行与维护

a)网站的运行

（1）在网站运行时，要及时更新网页，如有新消息，新资料，要快速得通知各销售网点，收到资料后必须以最快的速度将最新的家居产品资讯发布到网站上，让客户能够在第一时间

看到我们的新产品。

（2）要有一个与客户反馈信息的版面，与客户及时互动，满足客户的要求。扩大宣传效果和影响力。

b)网站的维护

（1）对服务器及软硬件，数据库维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。在维护网页的同时，必须保证页面下载速度快，保证浏览者能及时看到页面信息。

（2）使用杀毒软件，经常定时升级，使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞，即使处理。为对付意外事故，必须每天备份数据。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密。

（3）在客户反馈的版面，要针对客户对不满意的地方进行及时的修改，让客户的回头率更高。

（4）通过定期检查与维护系统的运行、数据库的完整，确保系统的全面运行和客户的良好使用。网站的维护要制度化、规范化。

7、网站的营销与推广

a）网站的营销策划

互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，在网上建立旅游电子商务网站，使得传统的旅游业与网络营销联合起来，可以方便旅行社与顾客之间直接双向沟通，而且旅游社要做到在线服务和离线服务相结合，保证服务响应的及时性。

由于在网上旅游消费者的需求信息和市场环境容易掌握，旅行社可以根据市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与顾客直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性。网上定价模式能够对市场做出即时响应，每一个单位时间根据各种因素调整一次价格或在内部圈定的价格范围内接受旅游消费者的定价。这样，价格策略既具有较大的灵活性，又具有稳定性。b）网站的推广计划

网站建好了，剩下很重要的一步是推广。只有推广得好，浏览量高才会高，才能将网站推广出去。（1）搜索引擎推广

 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，因此可以在如：google、yahoo、百度等搜索引擎登陆，连接到导航站点与其他网站进行排名。

（2）发布信息

在电子公告栏BBS发布信息；在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息；在中国旅游网上发布LOGO广告信息，吸引各方的眼球。

（3）通过E-mail推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，通过E-mail，向广大网民发布网站信息，可以增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系等。

（4）资源合作推广

 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广，可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

（5）传统媒体方面的广告

把网站地址印刷在宣传册、名片、印刷品等上面，在电视、广播、报纸杂志等做广告，开新闻发布会等等。

8、总结

传统营销方式是旅行社商务活动的基础，而网络营销则是对传统营销的加强，将两者结合起来，可以形成互补之势，使旅行社的现有营销体系更加完善，也是旅行社参与现在和未来市场竞争的有力保证。

旅游业在网络上建立自己的旅游电子商务网站，建立自己的品牌效应。旅游电子商务网站正式依托网络强大的信息资源和服务体系，为顾客提供吃、住、行等一整套完善的服务。在网上预订、付款这种颠覆传统旅游的出现，不仅实现了 “人性化”的特点，也可能让旅游业进一步兴旺发达起来，使得传统经济和网络经济得以共同发展。

第三篇：营销策划旅游业的PEST分析

旅游业的PEST分析

1、政治环境分析

我国始终走和平发展之路，长期以来政局稳定，这为旅游业的发展提供了良好的外部环境。

国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。政府也在不断加大对旅游业的重视程度，期望以其为契机，形成当地良好的投资环境，达到招商的目的。以革命圣地西柏坡为例，国家政策倾斜打造红色旅游产业，西柏坡建设将策划、打造一批红色文化体验项目，包括纪念馆多媒体展示、实景演出、革命生活体验、革命战争再现等多种类型，系统性展示西柏坡的红色文化，增强红色圣地的魅力和吸引力，将西柏坡打造成为全国一流的爱国主义教育基地。

2、经济环境分析

影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。

我国自改革开放以来经济发展形式良好，国民生产总值大幅度增长。人们生活水平不断提高，旅游业发展具有良好的发展前途。

根据马斯洛的需求层次理论，当人们生活水平达到一定程度时，他们会将自己的收入投入到更高的需求层次中，作为满足人们目前需求的旅游业，无疑具有广阔的发展空间。

而我国政府目前的经济政策也在大力鼓励发展旅游业。我国目前的交通状况以及旅游景点等基础设施的建设状况日趋完善，这为人们的出行提供了极大的方便。

经济政策也大力鼓励旅游经济的发展，以旅游业为龙头，加快各类服务业发展，促进地区产业结构升级。如特色餐饮、商贸服务、文化产业、旅游地产等。丰富产业结构，适度发展适合本地区特点的特色加工业，如特色旅游商品加工，结合当地的果蔬产品、食品、花卉产品等农产品特色加工业等。

3、社会环境分析

青年是我国旅游市场的生力军，而在他们当中,在校大学生占有很大的比例，他们对旅游有着旺盛的需求。

随着我国人们物质生活水平的提高，强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强。

五一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅游节是人们消费观念有了很大改变。

旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界，增长知识，推动社会生产的发展。现在的离退休老人不再把余钱全部存入银行或给了儿女，他们会拿出一部分钱去旅游，修养身心，开阔眼界。

4、技术环境分析

网络电子商务的发展使网络交易平台兴起，人们可以更多的了解这个世界。旅游业各方面相关信息将更加透明，飞机、轮船、汽车等交通工具的生产技术改进及其陈本降低是人们的出行更加方便，出行成本更低；校园旅游代理的出现让在校大学生得到各种旅游票据更加方便快捷。

总结：旅游业的优良PEST，给我们带来了商机。借此良机，我们萌发了做校园代理的想法。

第四篇：大学生生活服务网站营销策划

大学生生活服务网站营销策划

班级：60932D学号：06姓名：耿雅粉

一、网络营销环境分析

1、市场环境分析

随着消费需求的增长，生活服务类网站也逐渐发挥出巨大的潜能。就整个市场而言，经过几年的培育，大多数生活服务类网站都在全国一线城市设置了据点，仍然在大力扩张市场份额。

事实上，经过近几年的摸索和历练，国内生活服务市场已经进入发展的快车道，迎来了行业发展的爆发期。然而，目前生活服务类网站还存在同质化严重等一些问题，在商业模式方面也有待探索。所以，生活服务类市场还必须在个性化、特色服务等方面做出努力，并找到适合可持续发展的商业模式。

目前，随着移动互联网的火热，生活服务类网站也加大了对手机端服务的投入。赶集网、58同城、爱帮网等都大力推送其手机端服务，可以预见，跟移动互联网结合的生活服务将会更大程度地发挥出潜能。

2、产品分析

在金融危机时期，因为生活成本压力加大，很多人选择通过网络生活平台，节省生活成本。事实证明，网络生活服务对于广大的消费者和商家来说，是一种互惠双赢的方式。消费者通过网络服务平台，获取到更多的商家优惠信息，有效的降低了生活成本。而商家通过网络平台进行互动营销，有效的刺激了消费者的需求，扩大了自己的客源，提高了营业额。所以，对于商家来说，网络生活服务平台已经成为一个不可或缺的平台，而对于消费者来说，网络生活服务已经逐渐成为生活习惯。消费者和商家热衷参与到这个平台，就是一种对网络生活服务方式的认可。而这样一种生活方式，也已经渗透到现实生活当中来。因为，网络生活服务已经不仅是金融危机缓解生活压力的过渡，更是一种全新的生活方式。通过金融危机的考验，人们已经接受并习惯这样一种方式。并且，愿意参与到网络生活服务平台的建设当中。像雅虎口碑网的新平台推出之后，细分了370行，其中就有很多消费者贡献了力量。由此可知：其

一、人们已经接受并习惯网络生活服务；其

二、消费者热衷参与网络生活平台建设，互动性强的生活服务网站最受宠。

二、SWOT分析

1、优势

（1）近年来，生活服务网站发展迅速，容易被大众所接受。

（2）起步成本低，网站维护成本低。

（3）资产总值小，退出障碍低。

（4）能为用户创造价值，带来收益，在这一点可以看出大学生生活服务网具有良好的发展前景。

2、劣势

（1）国内有力竞争者较多，如赶集网、口碑网等。

（2）市场范围较小，存在一定风险。

3、机会

（1）拥有生活服务网站成功案例，国内还未有领先的竞争对手出现。

（2）经济不断发展，社会分工越来越细，潜在需求大，潜在市场巨大。

（3）人才市场上相关人才较多，人力资源丰富。

（4）我国互联网发展高速，将给基于互联网的新经济带来更多的机会。

4、威胁

（1）服务类项目易被模仿，进入市场较容易。

（2）市场较多不诚信现象的出现。

（3）互动力不强，则容易被淘汰。

三、网站内容

网站内容包括：

1、房产：出租房、合租房、二手房出售、日租房/短租房、商铺、写字楼等。

2、二手物品：家具/日用品、家用电器、二手笔记本、台式电脑、二手手机、手机号电子数码、游戏机、服饰/箱包/化妆品、玩具等。

3、车辆：二手车转让、拼车、摩托车、新车买卖、驾校、租车等。

4、招聘：销售、司机、客服、厨师、房地产、会计、营业员、教师等。

5、求职：学生兼职、传单派发、网站建设、礼仪小姐、摄影师、家教等。

6、票务：火车票、订机票、团购/打折、消费卡、购物券、优惠券、电影票、门票等。

7、活动：活动召集、结伴出游、相约运动、团购/打折、公益活动、南京招聘会等。

四、网站推广

在网络世界里 , 除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，下面是几种推广方式：、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；可以每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。2、搜索引擎加注

统计表明，50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。通过“大学生”平台与各大论坛平行对接，使“大学生生活服务网”成为论坛联盟不可或缺的舆论力量，是大学生更加相信自己的表达的真正力量，是大学生更愿意吐露自己的心声，更自由的表达自己的观点，并进而形成百家争鸣的论坛角色。、博客、论坛推广

如今的用户都习惯在购物前全面了解产品、比较产品之间的不同，寻找最适合自己的产品，而这个了解的途径就是互联网上的博客、论坛等等。

通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好的博客、论坛软文，甚至会形成忠实的用户群体。

让大学生和推广人员一起在博客和各大论坛进行“大学生生活服务”网站的推广可以使草根的“大学生生活服务网”迅速积累起大量人气。、通讯工具（QQ、UC、旺旺等即时聊天工具）

利用通讯工具也可以达到好的网站推广效果。比如说，QQ 可以帮助我们进行很多推广，通过 QQ，我们可以邀请用户评价网站产品，这点腾讯做的很好；通过 QQ 也可以讲最新促销信息最快的传递给用户，吸引用户参与活动，从而使网站促销活动进行的更好；通过 QQ 也能发一些活动邀请函、节日祝福等等，让用户更快的感受到我们的善意与服务。

对于以大学生为主要用户的“大学生生活服务网”来说，要集中精力塑造与学生潮流和时尚紧密相关的形象，所以常用的交流工具的推广广告必不可少，通过推广之后，“大学生生活服务网”的特色和优势必能得到大学生的了解和喜爱。

第五篇：网站营销策划方案

网 站 营 销 策 划 书

姓名：张雪慧学号：10207114

网站营销策划

在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个INTERNET个人网站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中网络，hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠，近特别是在个人网站上的发展。Web2.0时代的到来，使blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。

网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销的过程中的确起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在，还需要一些新颖的营销手段。

一、营销目的提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。

二、当前网络环境状况分析

中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。

从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段，经过2000年网络泡沫经济时代后，2005年的互联网迎来了崭新的时代。Web2.0的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网站，时机已经成熟。

互联网的八大热门服务依次是：电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视(含下载)。

新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。

博客服务是本次新增加的调查内容，发现有10.5%的人经常使用，这说明博客在2005年上半年有比较大的发展和影响力。

这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，网络将

在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。

中国的互联网 处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大网民服务的一个平台，它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。

三、市场机会与问题分析

个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。

从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。

刚开始建站，知名度不高，不容易被广大网民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目，通过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！

网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力，避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。

四、明确网站主题及网站发展方向

这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、IT论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。

五、网络营销过程中的创新意识

1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如QQ、MSN）、论坛、加入网址站

2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。

六、网站推广中的具体步骤与措施

1、基本营销方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。

（2）邮件推广

现在只要是上网的人，基本上都会用Email，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的E-mail地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索E-mail地址。既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮MM图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！

（3）网站链接、广告交换

和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站LOGO要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多LOGO中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与LOGO一样，广告BANNER也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。

（4）即时通信

QQ是所有网民最熟悉不过的了，据统计QQ用户达到了四亿多人，这么庞大

一个数值，我们当然不能放弃。在QQ上宣传，一般都是发QQ消息，它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧！在上面我们可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了QQ空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了QQ还有许多即时通信的软件，如MSN、雅虎通等。像微软的MSN的用户并不是很多，一般用MSN的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，MSN与YAHOO将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。

（5）论坛、加入网址站

通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入网址站也是一种方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的网址站注册就是了。

2、特殊营销方式

（1）新闻营销方式

何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？靠的是什么？她真那么有魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”？就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。

（2）网络人际关系营销

网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。

发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。

（3）技术延伸营销方式

这种营销方式对个人技术要求较高，对一般的站长来说，也不是什么难事。现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。如果你能够开发一些比较完整的ASP、PHP等源代码提供下载，那么你的网站就会增加很多固定访问IP，他们往往是最忠实的网站访问者，因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。当然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。这仅仅是其中的方法之一。技术延伸方式还有很多，如开发一些实用简单的小程序，然后连接上你的网址，在这个过程中一定不要忘了提供技术支持。如果网民喜欢你的作品的话，他会经常回网站看看的。别忘了，网站访问量80%都是来自固定IP，也就是回头客带来的。你肯定看到现在许多提供免费服务的网站吧！什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等，这些都是带去流量的最好方式，但是我们这里不是做专业的免费服务，所以不需要那么庞大，也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。

（4）网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧！（如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧！Merry Christmas！发给你的好友吧！相信她他会喜欢的！）这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖活动，像有奖征文，这是比较普遍的方式，也可以举行一些有一定专业性的活动，如网站美化制作有奖活动等，这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的，这一点需要根据实际情况而定。

七、营销目标

1、近期战略目标：

（1）：尽快收回平台开发成本。

（2）：加大营销力度扩大公司规模, 公司在一年内建立实体店并实现最少两名的店员 招聘.2、公司远期战略目标：

企业销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成 OEM 合作，销售额和客户达到一定数量,公司运营一年后保持销售增长达到30%的时候建立公司自己的生产加工基地, 树立自己的产品品牌。

最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在INTERNET上具有影响力的、能够提供技术咨询服务的专业化网站。

八、策划方案各项费用预算

租用服务器、购买域名 890元/年

广告宣传费用 260元/月

网站维护费用 160元/月

九、方案调整

此方案具有普遍性，适用于各类题材的个人网站，可根据实际情况进行营销方案措施的增减。