第一篇：如何经营IT教育培训机构
如何经营IT教育培训机构
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前两年为了争夺生源，IT培训市场一度出现了混乱的局面，许多经营手法不当的培训学校便在这场竞争中被淘汰，IT培训业的发展也开始步入“寒冬”。对于IT培训能否从“寒冬”中走出来并迈向春天，与会的培训机构校长都表达了相似的看法：IT培训业必将迎来属于它的春天!
“IT培训大多是从职业技能教育着手，与当前的就业有比较紧密的联系。在某种程度上说，培训就是提高学员的技能以及竞争能力，所以现在市场的需求还是很大的，”中训电脑教育的陈志民校长表示，从这点来看春天的来临是毫无疑问的。
如今，IT行业成为了人们梦寐以求的行业，都想成为IT白领人士，因此各个IT培训机构也应运而起，对于投资者来说，IT教育培训机构如何经营是很重要的问题。美国新创电脑集团中国地区首席代表周凡女士认为，IT培训市场仍有很大的发展潜力，它的市场需求还是比较乐观的。随着IT在生物、艺术等领域的应用越来越广泛，相应的IT人才需求也必然上升，而开拓这些领域对于IT培训市场走出“寒冬”，跨入春天有一定的帮助。而北大 青鸟天河授权培训中心的史慧利校长则进一步解释，培训作为教育的一种形式也是为行业输送人才，而它的发展却永远滞后于行业的发展，这是培训业的特点，如果行业走出低谷也必然会带动培训市场的回升。各大培训机构要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，运用合适的经营管理模式对于培训业务的开拓有着举足轻重的作用，不少深谙其中道理的培训机构已经开始探索或者改善自身的经营管理模式。
第二篇：IT教育培训机构如何经营
IT教育培训机构如何经营
“IT培训大多是从职业技能教育着手，与当前的就业有比较紧密的联系。在某种程度上说，培训就是提高学员的技能以及竞争能力，所以现在市场的需求还是很大的，”中训电脑教育的陈志民校长表示，从这点来看春天的来临是毫无疑问的。如今，IT行业成为了人们梦寐以求的行业，都想成为IT白领人士，因此各个IT培训机构也应运而起，对于投资者来说，IT教育培训机构如何经营是很重要的问题，下面，中国加盟网小编就带大家一起了解下。IT培训业迎来“春天”
前两年为了争夺生源，IT培训市场一度出现了混乱的局面，许多经营手法不当的培训学校便在这场竞争中被淘汰，IT培训业的发展也开始步入“寒冬”。对于IT培训能否从“寒冬”中走出来并迈向春天，与会的培训机构校长都表达了相似的看法：IT培训业必将迎来属于它的春天!
美国新创电脑集团中国地区首席代表周凡女士认为，IT培训市场仍有很大的发展潜力，它的市场需求还是比较乐观的。随着IT在生物、艺术等领域的应用越来越广泛，相应的IT人才需求也必然上升，而开拓这些领域对于IT培训市场走出“寒冬”，跨入春天有一定的帮助。而北大 青鸟天河授权培训中心的史慧利校长则进一步解释，培训作为教育的一种形式也是为行业输送人才，而它的发展却永远滞后于行业的发展，这是培训业的特点，如果行业走出低谷也必然会带动培训市场的回升。各大培训机构要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，运用合适的经营管理模式对于培训业务的开拓有着举足轻重的作用，不少深谙其中道理的培训机构已经开始探索或者改善自身的经营管理模式。
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第三篇：培训机构合伙经营协议书
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）1
甲方：___
乙方：___
甲、乙双方本着平等自愿、互利互惠、共同发展的目的，经友好协商，就双方在第三z花园游泳池开设游泳培训项目，达成如下协议，以资信守。
一、经营期限：
协议期限暂定为四个月，即从_____年____月____日起至_____年____月____日止。该会所游泳池无法正常使用或停用时，乙方有权终止此合约。
二、经营内容：
乙方开设的问题培训项目，内容限于游泳培训班、泳具用品零售及教练师资咨询。
三、价格制定：
根据市场结合第三z花园业主情况，由乙方制定价格并经甲方同意后执行。（另附件）
四、收益分成：
1、甲方提供场地，乙方负责师资及培训；
2、甲乙双方按分成的方式开展培训班，分成比例按分成的方式开展培训班，分成比例为：甲方占收入的50%；乙方占收入的50%，乙方收入部分按税率6%的比例由甲方扣除后再向乙方支付。
五、结算方式：
1、甲方统一收取学员学费，由甲方提供收据/发票。
2、每期收入由甲方统一汇总，经乙方确认，按第四款约定分成。
3、双方所得部分由乙方向甲方提供发票，或由甲方财务部代扣代缴。
4、甲方每月二十五日向乙方结算当月的费用。
六、甲乙双方责任：
（一）甲方责任：
1、负责提供培训场地（以下简称：该场地）。泳池区地点：第三z花园内电话：_______,联系人：__。
2、培训场地由甲方负责安排，具体培训时间由双方友好协商制定。
3、负责了解顾客需求，并向乙方反馈。
4、负责配合乙方开展培训班的宣传，并有权对培训过程及质量予以监控。
5、在本合同期限内，甲方不得允许再有与乙方性质相同的第三方加入。
6、如有违反本合同出现私自经营者，甲方应积极出面做出制止。
7、为使双方互利、长久的合作，甲方配合乙方扩大招生面，包括接纳甲方所管理小区以外的居民参加培训，以及做好学员登记备案。
（二）乙方责任：
1、负责培训班的师资、培训课程安排、教材、所需的设备、器材以及相关的费用。
2、负责承担培训班因培训质量等原因所引致的投诉处理、法律责任及经济赔偿责任。
3、负责培训班的宣传资料，负责招收学员，负责组织实施培训。
4、积极努力地搞好教学培训工作，配合会所提高整个楼盘的形象，大力宣传楼盘素质。
（三）其他约定：
1、培训班上课时间内学员的安全工作由乙方负责。
2、乙方不得隐瞒招收学员或私自收取学费，一经发现，乙方按瞒收学费总额的拾倍赔偿甲方的损失，且甲方可以单方面终止协议。
3、因甲方经营或场地的调整，甲乙双方可通过协商共同制订相应解决办法。
4、因特殊原因需提前终止协议，双方协商做好学员的处理工作。并需提前一个月通知对方。
5、乙方需保证教学质量及服务态度，如有投诉，经甲方调查属实而情节严重者甲方有权解除合约。
七、本协议附件属于本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。甲乙双方同意本协议。及其附件中的所有责任及义务，并愿意遵守协议中的各项条款，协议及其附件自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
八、因执行本协议发生的争执，首先由双方协商解决，协商不成时任何一方可向协议签订地人民法院或仲裁机构提起诉讼。
九、本协议壹式肆份，甲方执壹份，乙方执叁份。本协议书经甲、乙双方代表签订盖章之日起生效。
甲方：___
乙方：___
______年____月____日
______年____月____日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）2
甲方：___
乙方：___
甲乙双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，合作开展教育培训服务，协议遵照以下条款进行：
一、合作宗旨：________________。
二、合作经营项目、场地和范围：________________________。
三、合作期限自________年____月____日起，至________年____月____日止，共________年。
四、出资方式、期限
（一）甲方以提供教室场地、教学教具、招收学员、广告宣传等方式出资、组织与乙方共同开办________特色班。乙方以提供师资力量、教学教具、学员考级等方式出资、组织与甲方共同开办________特色班。
（二）双方合伙人的出资，于________年____月____日正式签订。
（三）本合伙出资教学教具及相关设备，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
五、盈余分配与债务承担合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
（一）盈余分配：以________为依据，按比例分配。
（二）债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以________为依据，按比例承担。
六、入伙、退伙、出资的转让
（一）入伙
1、新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意。
2、新合伙人须承认并签署本合伙协议。
3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任；入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
（二）退伙
1、自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
（1）合伙协议约定的退伙事由出现。
（2）经全体合伙人书面同意退伙。
（3）发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。
2、当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
（1）死亡或者被依法宣告死亡。
（2）被依法宣告为无民事行为能力人。
（3）个人丧失偿债能力。
（4）被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
（1）未履行出资义务。
（2）因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失。
（3）执行合伙企业事务时有不正当行为。
（4）合伙协议约定的其他事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起____日内，向人民法院起诉。合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
（三）出资的转让允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。
七、甲方职责
（一）甲方负责宣传和学生的报名招生工作。
（二）甲方负责宣传材料制作，相关宣传材料需经乙方审议通过。
（三）甲方负责提供教学场地，缴纳场地租金。
八、乙方职责
（一）乙方负责辅导学生的教学工作。
（二）乙方负责定期对辅导学生进行沟通回访。
（三）乙方有义务向甲方提供相关宣传材料样本。
九、违约责任
（一）因一方违约造成其他投资人损失的，违约一方应承担相应赔偿责任。
1、违约损害赔偿金金额以守约方实际损失金额，包括直接损失与间接损失。无法计算实际损失的，违约金为____万元人民币。
2、守约方实际损失大于____万元人民币的，以守约方的实际损失为违约金。
（二）双方都具有过错的，依照各自的过错程度比例对全部损失承担责任。
十、争议解决
本协议项下争议，由甲、乙双方首先协商解决，协商不成时，则争议任何一方均可将争议事项，提交________仲裁委员会仲裁，并按________仲裁委员会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。在仲裁期间，除提交仲裁事项所涉及的协议义务外，甲乙双方继续履行其按照本协议之约定，承担其他的协议义务。
十一、其他事项
（一）本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商并签署补充协议。
（二）本协议自甲、乙双方签字盖章之日生效。
（三）本协议一式____份，甲、乙双方各持____份，每份具有同等法律效力。
甲方：___
签订时间：___
乙方：___
签订时间：___
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）3
甲方负责人：
乙方负责人：
一、双方的'权利和义务
1、甲方的权利和义务
①甲方有义务保证对辅导学生的教学质量
②甲方根据家长和学生需求有权利决定辅导方式，乙方不得干涉。
③甲方有权利定期对辅导学生和家长进行沟通回访，如发现反馈情况不符合事实，有权利取消合作关系。
2、乙方的权利和义务
①乙方有义务及时联系和反馈甲方提供的信息。原则上当天反馈联系情况，无论成否。
②乙方有权利对甲方的服务进行监督。
③乙方有权利对甲方的服务进行评定，并决定是否继续合作。如果对金牌教育的服务不满意，可以随时取消合作关系。
二、合作细则
1、乙方与甲方共同编写广告短信，家长答问，课程设计，招生策划，乙方为甲方选派初中老师团队。
2、甲方为乙方提供高中老师住宿，高中辅导教室。乙方可付5000元的住宿和教室费。开课两日内付清。
3、前期招生方案由甲方和乙方共同商讨制定，招生方案由甲乙双方共同执行，初中招生不利，需甲乙双方共同探讨解决办法，开课后一周时间，乙方为甲方选派老师不得擅自离开岗位。
4、如果乙方招生不利，无需甲方住宿和教室，甲方应付乙方前期策划和选派老师的除房租预付款的费用
5、甲方对乙方推荐的五位初中教师（语数理化英）要开课前说明薪酬即代课费，开课3天内做出评价，认为不满意的辞退按说好的代课费给付已上课时，乙方可以再推荐一位同科目教师顶替。3天内甲方没有提出，则乙方认为教师合格，不负责更换教师。如教师离开需推荐顶岗教师，否则按违规处理
6、甲方对外地初中教师的交通安全要特别重视，为他们提供力所能及的帮助。由于外地初中老师对甲方服务不周或代课费没有按提前约定给付导致的教师流失，乙方不负责再推荐教师。
7、乙方选派教师有义务推广金牌教育北京四中网校网络课程和新学年精品晚辅班。
三、招生宣传方式
1、对甲方现有学生进行宣传，利用甲方现有信息对暑假课程进行电销，短信群发等
2、由甲方制作宣传海报，传单等在各小区发放，设置宣传位；在考试期间在考场附近散发传单对暑期初高中课程进行统一宣传，由乙方承担宣传品制作费用的百分之三十
3、由乙方向甲方提供选派教师信息，教学成就，方便甲方宣传（例如将乙方教师打造为辅导名师等）
4、由乙方承担后续宣传费用的百分之三十
四、收费方式
1、七年级课程招生，学习数学英语，阅读写作，写字25天共四门600元单科300元
2、八年级课程招生，学习数学英语物理25天共三门700元单科350元
3、九年级课程招生，学习数理化英25天共四门1000元单科400元
五、提成
甲方提成为销售额的百分之五十，乙方提成为销售额的百分之五十，如因乙方原因，教学工作不能顺利进行，则乙方只得销售额的百分之三十。
六、合同解除
1、一方有违反本协议的，另一方有权解除协议
2、协议期满
3、双方同意终止协议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对对方有损害的事情，另一方有权解除协议
七、备注：
本协议一式两份，双方各执一份，经签字或盖章后生效，两份协议具有同等法律效力。其他未尽事宜由双方商议决定！
甲方（签章）：
乙方（签章）：
签约日期：
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）4
甲方：___
乙方：___
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方根据自身优势，为推广和发展艺术教育（舞蹈、美术），满足社会的需求，经友好协商，决定联合办学，共同经营和发展艺术培训事业。为此，双方达成如下协议：
一、合作项目双方共同开办艺术（舞蹈、美术）培训项目（其中包括兴趣班、强化班、全能班）。
二、甲方的权利和义务
1、负责招生和宣传工作；
2、负责学生报名、咨询、收费、课本的发放及外围场地管理；
3、在原有课程设置中，增设舞蹈、美术培训项目；
4、负责提供教学场地；
5、支持乙方举办考试、竞赛活动和师生作品展和文艺汇报表演，并无偿提供场地；
5、合约期内，除与乙方合作外，甲方不再引进其它舞蹈、美术合作培训项目。
三、乙方的权利和义务
1、负责为优秀合格学员颁发奖状、奖品和证书；
2、为艺术培训（舞蹈、美术）提供教师支持，安排专业的教师队伍进行教学工作，以确保教学质量；
3、根据市场需求设计安排与市场对接的课程；
4、负责定期组织作品展览、展演等活动。
四、双方共同义务双方负责在各自宣传平台上设相关栏目，长期宣传艺术培训的招生方案、学生心得、作品等。
五、财务管理
1、建立共管账户，甲方每天必须将学费即时存入共管账户，开班时即进行结算分配；
2、建立收费档案，保存票据，以供颁发证件核查。
六、利润分配（二选一）方案
一：承包费用一次性给付。方案
二：利润比率分配。
1、甲方占纯利润的_____%；
2、乙方占纯利润的_____%。
七、本协议自行终止条件
1、双方协商同意终止；
2、国家法律法规规定。
八、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为长期。
九、本协议未尽事宜，经双方友好协商的补充条款与本协议具有同等法律效力。
十、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份。
甲方：___
____年____月____日
乙方：___
_____年____月____日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）5
甲方：_________________________
地址：_________________________
电话：_________________________
乙方：_________________________
地址：_________________________
电话：_________________________
合作项目：留学，游学，国外暑期招生打工。
甲方与乙方为了更好的合作，现双方满意达成如：
甲方负责推荐学校资源，培训。
乙方负责招生，输送国外。
一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助
（1）由甲方向乙方提供学校资源，提供招生代理授权书。
（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。
（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。
（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。
（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。
二、甲方负责推荐培训及工作内容
（1）甲方有权对乙方输送的学员依照规定进行验收，甲方负责招收学员的培训。
（2）甲方收取条款必须是甲乙双方协定好不得额外收取。
（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。
（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。
三、甲方的义务
（1）积极吸纳乙方输送的学员。
（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。
（3）与乙方签定好合同，确保学员的出国安排。
四、乙方招生，办理出国及内容。
（1）有权在协议规定的期间内使用________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于学校，禁止使用别人名义招生，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布，未经甲方同意。
（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。
（3）乙方负责招生。
五、乙方的义务
（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。
（2）必须在协议规定的区域内开展工作。
不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。
（4）不得泄露本校的商业机密。
（5）自签订协议之日起招生学员
六、合同的期限、终止、变更
（1）合同的有效期为一年，续约者，提前二个月续签合同。
（2）乙方在招生活动中如出现严重违法乱纪行为，合同终止，后果一切由乙方自负。
（3）合同变更，双方协商解决。
七、学员相关费用：
甲乙双方约定学员费用，培训费_________元/人，出国费用_________元/人。总计_________元/人。其中给予学校费用人均摊，或者协商出具。
八、其它未尽事宜，双方共同协商解决，本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式三份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________
乙方（盖章）：___________
代表人（签字）：_________
代表人（签字）：_________
_________年_____月_____日
_________年_____月_____日
签订地点：_______________
签订地点：_______________
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）6
甲方：
乙方：
经甲乙双方协商，定于 年 月 日至 月 日联合举办 培训班。双方同意在开展职业教育培训合作中，遵守东营职业学院培训管理的有关规定。为保障合作的顺利进行，依照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，签订本协议。
1、本期培训班计划为 人，分 期进行，每期 天。
2、双方的权利和义务
甲方根据乙方培训项目的要求，负责开发设计培训课程，制定教学计划，确定培训教材，确定教师人选。负责学员的课程考勤和结业考核及相关管理。负责本项目的教学评估工作。提供教学场地、教学设备。负责培训期间学员管理服务工作。
乙方负责生源组织发动工作。根据自身培训需求，提出课程设置的意见和要求，参与制定培训方案、教学计划，必要时协助聘请教师。负责培训期间学员管理服务工作。及时向甲方提供培训教学计划、教学大纲、学员名单等培训建档资料。
3、培训班结束，乙方应在十五个工作日内，将培训班费用划拨甲方，甲方应及时开具收据。
4、未尽事宜，双方另行协商，签订书面约定，作为本协议的附件。
5、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
6、本协议经双方代表人或授权代表签字、盖章后生效。
甲方：
乙方：
联系人：
联系人：
联系电话：
联系电话：
年 月 日
年 月 日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）7
甲方：___
法定代表人：___
地址：___
电话：___
邮箱：___
乙方：___
法定代表人：___
地址：___
电话：___
邮箱：___
甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，就甲乙双方______________事宜，达成以下协议，以资共同遵守：
一、培训合作内容
1、课程名称：________________________________。
2、培训时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。上午____：____-____：____，下午____：____-____：____。共_________天，每天_________课时。
3、培训形式：公开课。
4、培训地点：________________________________。
二、双方职责
1、甲方为乙方的管理机构，负责提供相关的项目资料和必要的协助。乙方为甲方的培训顾问，负责按照双方商定的项目内容开展推广工作，招收学员。
2、双方仅为项目合作关系，不存在员工与企业的性质。甲方仅按照协议要求支付乙方合作项目的提成，其他费用乙方自负。
三、合作期限
从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。合作期满，除非经双方商定再续，否则合作关系自行中止。
四、费用支付
1、甲方按每天________元（大写：________圆整）的课酬支付给乙方，________天共计人民币________元（大写：________圆整）；本协议所涉及的税金由甲方承担；乙方不提供发票。
2、本协议签订________日内甲方将费用的________%作为预付款，即人民币________元付到乙方指定的账户中，剩余款项在培训结束当日（即________月________日）中午以现金全额支付；若因甲方的原因造成不能如期开课，乙方不退预付款。如因乙方原因造成不能如期开课，需在造成违约事实的________日内将预付培训费用退回到甲方账户。
3、甲方承担培训师从讲师开课前所在城市往返培训地的差旅费和培训期间的食宿费用；甲方负责提前为讲师预订返程机票（或火车票）和酒店；讲师于培训前一天到达培训地，结束当天返回。
五、提成办法
甲方在完成招生手续，收取学员所有费用后，以双方商定的形式支付乙方提成。提成额以学员收费的总额为基础计算。
六、违约责任
1、乙方在经营期间，必须遵守国家法律、法规。
2、如遇国家有关部门制定的办学政策同签订时状况发生重大变更，双方协商解决。
3、本协议生效后，即具有法律约束力。双方均不得随意变更或解除，如需变更，须双方协商达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本协议仍然有效。本协议生效后，若属单方面违约，须赔偿对方违约金_________元人民币。
七、争议解决
双方在履行本协议的过程中，发生的一切争议首先通过友好协商解决。协商不成时，任何一方有权向______________________人民法院提起诉讼。
八、其他
1、本协议未尽事宜，甲、乙双方可协商签订补充协议。
2、本协议正本一式两份，双方各执一份，自双方签字并盖章生效。
甲方（签章）：___
日期：_________年_________月_________日
乙方（签章）：___
日期：_________年_________月_________日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）8
甲方：___
乙方：___
为积极响应全民健身运动，增强住区居民的体质，更好的服务于住区。甲乙双方经充分协商，就游泳池合作开办游泳培训班的事宜，订立以下协议：
一、办班地点：游泳池。
二、培训时间：拟于____年__月__日起至__年__月__日止。每天上午__至__为培训时间（具体时间，视实际情况确定）。逢周六、日，甲方可将上述时间对外开放。
三、开班内容：全包班、初级班、提高班。
四、合作费用：甲方将游泳池在上述时间供乙方开办培训班，乙方向甲方缴纳人民币__万元整（含税 ）（￥__元）。
五、甲方职责：
1、提供上述场所、时间供乙方有偿使用。
2、核实乙方工作人员相关证件。
3、若甲方要更换游泳池池水，应提前小时告知乙方。
六、乙方职责：
1、提供培训班教练员的身份证复印件、教练证、执业证。
2、负责对报名的学员在上述时间、场所进行培训。
3、按照《广东省高危险性体育项目经营活动管理规定》要求配足救生员，并对参加培训学习的学员的安全负全责。
4、对甲方救生工作人员进行系统培训，使之提高安全、救助能力。
5、教学期间的泳池管理由乙方负责，严禁非学员进场游泳。
6、维持良好的教学秩序，以免影响业主的正常休息。
7、自觉遵守甲方有关物业管理的规章制度。
8、甲方职工子女参加培训班，可享受8折优惠。
9、乙方对外发放的一切广告、传单等文字资料内容，须经甲方认可。
七、付款方式：乙方分两期向甲方付清人民币__万元整（￥__元）。分别为协议签订天内付人民币__元，____年__月__日前再付人民币__元。
八、本协议未尽事宜，由双方本着互谅原则妥善解决，如需增加或修改条款，另作补充协议。
九、本协议壹式份，双方各执份。
甲方：___
乙方：___
代表：___
代表：___
联系人：___
联系人：___
电话：___
电话：___
签约时间：____年__月__日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）9
甲方：______（简称甲方）
乙方：_____（简称乙方）
本着相互协作、紧密配合的原则，经双方友好协商，甲、乙双方就在甲方所管辖的游泳场开展游泳培训事宜达成以下协议，旨在明确合作中的相关责任、权力和义务，具体约定如下：
一、合作地点：_____。
二、合作期限：（_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止）。
三、合作项目：游泳培训班（游泳长年培训班、暑假培训班）。
四、利润分配：利润分配以培训班每一期营业额为基础。按双方所约定的比例分配。按甲方提取营业额的_____%，乙方提取营业额的_____%。
五、双方责任：
1、甲方责任：
（1）甲方负责收学费，并在每一期培训_____天内将该期培训费按比例分给乙方。
（2）甲方负责报名工作及场地卫生的维护。
（3）甲方负责提供游泳培训场地（新雅游泳池）。
（4）甲方提供相应药品检测仪器并自行保管存放。
（5）甲方只提供培训场地，一切培训器材及学员用品由乙方自行购买。
（6）甲方保证不能有其它游泳培训在本游泳场进行培训。
2、乙方责任：
（1）乙方责任以高度质量、高水准经营培训班。
（2）乙方管理好自己的教员及培训班学员，做到文明教学以礼待客。
（3）乙方负责定价和培训计划，经甲方认可后方可实施。根据实情乙方可自由调整收费标准，但必须经甲方认可实施。
（4）乙方应与学员就上课时间达成一致，双方可合理协调，但乙方不得让学员投诉。
（5）在合作期间如中途退出，须提前一个月通知对方，并且乙方必须妥善安排好泳池培训班学员的相关工作，如因此引起的相关责任纠纷全部由乙方承担。
（6）乙方应维护甲方企业形象，不得做出有损甲方利益的行为，否则甲方的权终止本协议；
并要求乙方赔偿相关利益损失。
（7）如学员在培训时间段内发生意外伤害、伤亡事故，一切责任全部由乙方承担，与甲方无关。
3、其他
（1）课程设置、收费标准及教练等安排由乙方根据实际情况提出，经甲方认可后可实施。教练工资由乙方负责，与甲方无关。甲方负责安排教练住房一间。
（2）以上协议如乙方违反协议内容，经协商后仍不限期整改，甲方有权解除此协议，并且乙方必须向甲方赔偿违约金人民币_____元整。
（3）乙方附身份复印件一份，教练证复印件一份。
以上条约，经双方签字后即发生法律效力，未尽事宜经双方友好协商决定。本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方：_____
乙方：_____
签约代表：_____
签约代表：_____
日期：_____
日期：_____
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）10
甲方：_________
乙方：_________
经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：
一、甲方责任
1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推举合作机构;
2、在甲方站(_________)的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：
①公布公司基本简介;
②公布培训课程信息;
③公布最新培训资讯;
④公布培训导师信息;
⑤公布成功案例。
3、将乙方宣传资料摆放在甲方聘请会现场的培训资料索取处，供聘请企业及个人求职者免费索取。
二、乙方责任
1、将甲方站纳入乙方对外平面宣传体系(海报、招生简章、宣传单张等)，作为乙方的上报名点之一(即在乙方宣传资料显著位置标明更多课程请拜访：_________);
2、如乙方有自己的公司站，则必须在乙方站首页为甲方站作logo图片链接;
3、在合同期限内，为经过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供折课程优惠;
4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。
三、违约责任
1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒别履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿;
2、因别可抗力的原因，造成双方的责任别能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。
四、协议期限
1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日
2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商别成，按有关法律程序解决。
3、本协议到期如未续约，视为自动终止。
五、其他
本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。
本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
甲方代表(签字)：_________
乙方代表(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
培训机构合伙经营协议书范本（通用10篇）11
甲方：___
乙方：___
经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：
一、甲方责任
1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构;
2、在甲方网站(___)的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：
①发布公司基本简介;
②发布培训课程信息;
③发布最新培训资讯;
④发布培训导师信息;
⑤发布成功案例。
3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费索取。
二、乙方责任
1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系，作为乙方的网上报名点之一。
2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作logo图片链接;
3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供折课程优惠;
4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。
三、违约责任
1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿;
2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。
四、协议期限
1、本协议有效期从20__年__月__日至20__年__月__日
2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。
3、本协议到期如未续约，视为自动终止。
五、其他
本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。
本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：___
乙方(盖章)：___
20__年__月__日
第四篇：培训机构合伙经营简单协议书
培训机构合伙经营简单协议书范本（精选5篇）1
甲方：___________
乙方：___________
甲乙双方依据中华人民共和国合同法及其他相关法律规定，经过友好协商，在自愿、平等、互惠互利的原则下携手合作，一起为有内训需求的客户（后续简称需方）提供服务。为使合作顺利进行、双方权益得到法律保障，特订立以下条款，由甲乙双方共同遵守。
一、权利和义务：
1、甲方应具有合法招生、办学或培训的许可资质，甲方向乙方提供的本机构的机构介绍、演示胶片、开课计划等信息，要准确和严谨，不存在任何诸如专利、版权等方面的争议，并且符合国家有关政策法规。
2、甲方与需方的实际合作情况，甲方有义务如实通报乙方，并配合乙方与需方核对。
3、协议签订后，乙方给甲方进行宣传。
4、乙方应在需方有兴趣与甲方联系后，及时将他们的联系方式等信息告知甲方。
二、支付与结算：
1、乙方向甲方提供需方联系方式等信息后，若甲方最终和需方达成合同并执行了，甲方给予乙方佣金_____元/人作为中介报酬。（课程费用为______元/次，讲师及工作人员食宿费、交通费等由需方承担）。
2、甲乙双方的结算办法为：甲乙双方确认需方报名成功，按不同的情况处理：需方向甲方付款的，甲方应在与需方培训执行后的5个工作日内向乙方支付合同约定的佣金，乙方向甲方出具相应金额的发票；需方向乙方付款的，乙方应在需方付清全额款项后，将扣除乙方佣金后的款项支付给甲方，甲方应开具相应收款发票给乙方。
3、由收款方向学员开具相关收款发票或者凭证。
三、其他条款：
1、需方对甲方服务承诺提出异议或申诉（如授课质量与承诺不符、延迟开课时间、中途无故停课或课时不足等），由甲方负责协商解决，乙方概不负责。
2、对合作过程中出现客户重复的'情况，双方依照具体的实际情况来友好解决。
四、合同签订：
1、协议一式____份，双方各执___份。本协议自双方签章之日起生效，有效期为_____年。自____年____月____日至____年____月____日终止。传真签章也有效。
2、本协议若有修改，双方可另行约定，与本协议具同等之法律效力。
3、双方因合同解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成，由______市仲裁委员会仲裁。
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
培训机构合伙经营简单协议书范本（精选5篇）2
甲方：___________
乙方：___________
甲方__________________教育培训机构位于__________________，于_______年_______月_______日由甲方独力投资。总投资（固定的装修费用，课座椅，打印机，空调，电脑及前期宣传运作）共计人民币_________元整，营业面积_______平方米，地理位置优越，发展潜力巨大，升值空间无限。
经甲、乙双方一致认同，乙方作为新的投资人与甲方共同经营甲方__________________教育培训机构，成为该机构股东，双方本着互利互惠，共同发展的原则，经充分协商，特订立本协议。双方按如下条款享有权力及履行义务。
一、出资金额、方式
1、乙方以技术和人力出资________________教育培训机构，占________________教育培训机构_______%的股份。
2、乙方在成为________________教育培训机构的股东后，依上述的约定履行出资义务。
3、在乙方未有现金出资前，甲方占有所有的物权。
二、股东（乙方）的权力及义务
1、乙方成为________________教育培训机构股东后，享有股东权利、承担股东义务。
2、对成为________________教育培训机构之前的经营利润不享有任何权益，对本协议生效之前的营业损失及债务不承担任何责任。
3、根据_______%的股份比例享有________________教育培训机构的纯利润分红。
4、乙方成为________________教育培训机构的股东后，可享有对________________教育培训机构内的账务监督权及经营建议权。
5、甲乙双方不得在入股期间与任何个人及团体从事与另一方业务有竞争的工作。
6、乙方不得从事有损甲方利益的活动，甲方同样不得从事有损乙方利益的活动。
7、在合同生效以后，甲乙双方按各自持股比例承担相应地债务。
三、红利分配
1、红利分配为_______月_______次。
2、每月总毛利扣除所有相关支出为当月总纯利润。再按所占股份比例分红。
3、甲方应出示当年总营业额、总成本、总毛利及所有相关费用的报表，用于乙方的查账及监督。
四、合作期限
合作期限为________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止；合同期满后，如各方对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约。
五、违约责任
甲、乙双方应按本协议规定享有权益及相应的义务，如有违约行为并造成重大损失应对其损失方进行赔偿或减少其持股比例的赔偿。
六、其他事项
1、如发生不可抗拒的因素致本机构解体，按所占股份比例进行最后的利益分配。
2、以上协议若有修正，经甲、乙双方同意后修改。
3、本协议共两份，双方各执一份。
七、争议的解决
因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应向______________法院起诉。
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
培训机构合伙经营简单协议书范本（精选5篇）3
甲方：___________
乙方：___________
一、双方的权利和义务
1、甲方的权利和义务
①甲方有义务保证对辅导学生的教学质量
②甲方根据家长和学生需求有权利决定辅导方式，乙方不得干涉。
③甲方有权利定期对辅导学生和家长进行沟通回访，如发现反馈情况不符合事实，有权利取消合作关系。
2、乙方的权利和义务
①乙方有义务及时联系和反馈甲方提供的信息。原则上当天反馈联系情况，无论成否。
②乙方有权利对甲方的服务进行监督。
③乙方有权利对甲方的服务进行评定，并决定是否继续合作。如果对金牌教育的服务不满意，可以随时取消合作关系。
二、合作细则
1、乙方与甲方共同编写广告短信，家长答问，课程设计，招生策划，乙方为甲方选派初中老师团队。
2、甲方为乙方提供高中老师住宿，高中辅导教室。乙方可付5000元的住宿和教室费。开课两日内付清。
3、前期招生方案由甲方和乙方共同商讨制定，招生方案由甲乙双方共同执行，初中招生不利，需甲乙双方共同探讨解决办法，开课之后一周时间，乙方为甲方选派老师不得擅自离开岗位。
4、如果乙方招生不利，无需甲方住宿和教室，甲方应付乙方前期策划和选派老师的除房租预付款的费用
5、甲方对乙方推荐的五位初中教师（语数理化英）要开课前说明薪酬即代课费，开课3天内做出评价，认为不满意的辞退按说好的代课费给付已上课时，乙方可以再推荐一位同科目教师顶替。3天内甲方没有提出，则乙方认为教师合格，不负责更换教师。如教师离开需推荐顶岗教师，否则按违规处理
6、甲方对外地初中教师的交通安全要特别重视，为他们提供力所能及的帮助。由于外地初中老师对甲方服务不周或者代课费没有按提前约定给付导致的教师流失，乙方不负责再推荐教师。
7、乙方选派教师有义务推广金牌教育北京四中网校网络课程和新学年精品晚辅班。
三、招生宣传方式
1、对甲方现有学生进行宣传，利用甲方现有信息对暑假课程进行电销，短信群发等。
2、由甲方制作宣传海报，传单等在各小区发放，设置宣传位；在考试期间在考场附近散发传单对暑期初高中课程进行统一宣传，由乙方承担宣传品制作费用的百分之三十。
3、由乙方向甲方提供选派教师信息，教学成就，方便甲方宣传（例如将乙方教师打造为辅导名师等）
4、由乙方承担之后续宣传费用的百分之三十。
四、收费方式
1、七年级课程招生，学习数学英语，阅读写作，写字25天共四门600元单科300元。
2、八年级课程招生，学习数学英语物理25天共三门700元单科350元。
3、九年级课程招生，学习数数理化英25天共四门1000元单科400元。
五、提成
甲方提成为销售额的百分之五十，乙方提成为销售额的百分之五十，如因乙方原因，教学工作不能顺利进行，则乙方只得销售额的百分之三十。
六、合同解除
1、一方有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议。
2、合作协议期满
3、双方同意终止协议的。
4、一方合伙人出现法律上问题及做对对方有损害的事情，另一方有权解除合作协议。
七、备注：
本协议一式两份，双方各执一份，经签字或者盖章之后生效，两份协议具有同等法律效力。其他未尽事宜由双方商议决定！
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
培训机构合伙经营简单协议书范本（精选5篇）4
甲方：___________
乙方：___________
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：
一、合作项目
1、项目名称：
2、项目经营范围：
3、项目经营地址：
二、甲方责任风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构。
2、在甲方网站_________的培训频道为乙方提供以下服务：
（1）发布公司基本简介。
（2）发布培训课程信息。
（3）发布培训资讯。
（4）发布培训导师信息。
（5）发布成功案例。
3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者索取。
三、乙方责任
1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系（海报、招生简章、宣传单张等），作为乙方的网上报名点之一。
2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作G图片链接。
3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供折课程优惠。
4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。
四、违约责任风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿。
2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。
五、协议期限
1、本协议有效期从________年____月____日至________年____月____日
2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。
3、本协议到期如未续约，视为自动终止。
六、其他本协议一式________份，双方各持________份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
培训机构合伙经营简单协议书范本（精选5篇）5
甲方：___________
乙方：___________
经甲乙双方友好协商，为实现双方优势互补，特达成如下培训合作协议：
1、甲乙双方定期进行经验交流，互相推广培训课程：
甲方可推广乙方的培训课程，招收培训学员，乙方同意将甲方列为协助单位，乙方给予甲方25%的销售提成并为甲方在培训活动中提供宣传机会；
乙方可推广甲方的培训课程，招收培训学员，甲方同意将乙方列为协助单位，甲方给予乙方25%的销售提成并为乙方在培训活动中提供宣传机会；
根据课程内容，甲乙双方可互相交换和推荐培训师资；此项费用单议。
2、甲乙双方共同参与市场调研，设计系统化专业培训内容，共同开发培训课程和组织培训活动，并在双方的网站、出版物、客户中共同宣传推广扩大影响，双方按约定比例进行利润分成；
3、其他形式合作：
甲方培训教室建成后，乙方负责推广并优惠使用；
甲方利用其业务优势扩大和深化培训范围，形成相关培训体系：供应链管理、国际贸易、国际采购、外贸进出口、外销员、报关员、报检员、货代、民航、物流、商务英语等；由乙方负责推广；
乙方利用其资源优势承揽企业相关内容培训和整体培训项目，有甲方负责实施；
乙方为甲方介绍空运、海运、陆运、报关、报检、仓储、物流、贸易代理、货运保险等相关业务客户，甲方给予相应比例业务提成；
其他实现双赢的合作事项和合作方式；
4、在甲乙双方合作过程中，如有未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。
5、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，由双方签字盖章后生效。
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
第五篇：教育培训机构计划模版
**教育培训中心（2011.12—2012.12）发展规划
总体目标
围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：
拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。
强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施：
1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；
（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。
4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设
1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6．稳定教师队伍。
7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对
一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1．优化已开设各项课程。
2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。主要措施：
1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路
1．提高中心认知度
综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。
2．稳定完善活动平台
本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
3．灵活市场拓展
综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案 1．推广目的
**教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结合新办公点的落成，对2012年的培训中心招生就行一个规划。2．中心现状分析
培训中心，经过一年的发展，各方面都有了一定的发展，虽处于起步阶段，但是满足扩大推广以及进一步招生宣传的条件已基本具备：
硬件教室方面，2011年末可落成使用的培训中心新址，一对一及小班课室共有14间，总部配舞蹈室、钢琴室，小型教室2间，另设有咨询室、活动区、阅览区等可满足学生及家长需求的硬件。可最多容纳70人以上同时教学。很好的满足了推广招生的需求。
内部人员方面，培训中心现有工作人员6人，其中负责人1名，统筹整个培训中心的日常工作及规划管理。其余5人，分别在市场宣传策划、综合后勤、教务管理等方面，团结合作，共同做好中心工作；工作人员年轻有活力，对于从事教育培训工作有很大的热情和学习力，可以很好的发挥潜力，创造性的开展工作。
此外，随着总部对人事制度的完善，在人员储备管理方面，有了很大的保障度，为中心扩大工作的人员需求提供了支持。以后，人员的需求变化，随着业务的扩大进行调整。
内部管理方面，《**教育培训中心管理指南》的试运行，作为一个蓝本，为中心的工作提供了一个很好的制度保障。为中心工作人员学习相关业务、掌握相关技能，提供了一个很好的模板，使其可以更好的投入工作，尽快的进入角色。同时也为下一阶段扩大招生提供了一个管理上的保障。
教学管理方面，一方面，在中心较不稳定的师资方面，现中心主要通过制度和洽谈，在稳定兼职教师队伍、拓展在职教师队伍等方面进行保障完善。另一方面，学生管理方面，我们确立了下一阶段建立学生学习档案和教学反馈措施，家长定期、不定期的沟通机制等方面，进行完善，以期更好的拉近中心和家长学生之间的距离，使我们的工作更加专业、有效。3．硬软件配备
硬件方面，随着**教育培训中心新址的落成，满足学生教学的课室、桌椅、宣传布置等都将得到解决，并在容量上会有很大的提升。
软件方面，首先，随着培训中心工作的深入开展，以及一些问题、经验的总结归纳，逐渐形成了一套较为完整的《**教育培训中心管理指南》试行一年，在这一年里，进行冲分的实践论证，最近修改确定后，作为培训中心的管理指南推行。
其次，经过一段时间的锻炼学习，培训中心工作人员的专业技能、知识水平、跟家长沟通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，总部对于人力资源的调整和储备制度，将为培训中心的更好的发展提供有力的保障。4．现有特色及潜在优势
现有特色：区位方面，**教育培训中心立足小区，以会所为原点向周边辐射，在完善推广中心形象的基础上，取得家长的进一步信任，以提升中心的知名度和美誉度，为更好地全面打开小区市场做准备。
充分利用好现有的区位资源和设施，巩固已有特色，挖掘潜在特色，力争形成较强的竞争力。
课程方面，经过一年多的招生培训，培训中心的招生对象已基本确定，招生课程也已经过优化，学科类的主要是小学至高中一对一辅导以及小学语文阅读写作为主，艺术体育类，主要以书法、绘画、游泳等为主，此外，常年招生的还有功课辅导，在春秋季班以同步教学辅导为主，寒暑假以寒暑假作业为主。
潜在优势：利用小区区别优势，在课程设计上，充分考虑小区学生群的特点，文化课方面，主要以小学课程为主，初高中，完善一对一教学，兴趣班方面，主要采取开办大众但具特色课程，辅之以相关小区活动和表演为平台，以更好的配合教学。5．推广时间
2011年11月至2012年年末 6．推广缘由、前景潜力+市场现状分析
经过近一年的发展，**教育培训中心的发展模式逐渐清晰，优势和特点逐渐明确，在公司总部的指导下，相信培训中心的发展在未来一定时间内会取得很好的成绩。其发展潜力主要包括：
（1）团队优势。在公司总部的指导下，在员工福利待遇条件等的配合下，现有工作人员虽然人数较少，但是还是显现出团队的活力和青春，再加上几乎是创业团队的工作人员，呈现出工作环境熟悉，业务能力较强，工作目标明确等特点，在明年的业务扩充过程中，会很好的利用他们的理论、实践经验，更好的投入到教学、管理中去，成为中心的中流砥柱，逐渐凸显我们的力量和潜力。
（2）实践现状。在近一年的操作过程中，我们发现，客户群的年龄特点以及需求特点，使得我们更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的减少损失和差错为以后业务的扩大打下基础。现主要安排学校教学周期形成了两套宣传、课程设置方案，一个是寒暑假的兴趣班教学、文化课一对一以及小班阅读写作结合的课程体系；另一个是春秋季的功课辅导为主，兴趣班、热门文化课教学等为为辅的教学课程设置。
（3）自身建设。中心着力从内外两个方面去提高工作效率和能力。内部方面，首先，在综合提炼出《**教育培训中心管理制度》的基础上，认真执行，灵活创新，很好的保证了招生、教学以及服务的连续性、专业化；其次，工作人员自身，在体会教育培训本身的价值外，有些还视自身能力亲身参与到一线教学，很好的进行了教学和管理的理论实践，为走向专业化打下了基础。外部方面，首先，随着总部的成立，新办公地点的确立，VI系统的完善，中心的对外宣传更加的明确、专业、到位，再加上教学周期内的不断积累，效果更好的体现在宣传等工作上；此外，在管理制度的执行指导下，工作人员在对外沟通和讲解时也逐步表现出了专业的品质，基本做到了很好的对中心负责，为家长考虑。
（4）条件潜力。过往的招生周期，中心并没有充分利用好小区物业等自身优势明显的条件，宣传招生等主要在外围进行，与小学接触不够密切，此工作接下来有待改善。此外，充分利用区位资源，在课室安排利用、环境布置等环节应该有一个突破。已有的硬件环境等弹性较大，综合利用可以很好的满足需要。
市场现状分析：
立足于小区的培训中心，初定辐射范围为小区和周边附近居民。其主要意义是在服务小区及周边的大环境下，综合形成一套运作完善、操作良好的教学管理模式，在搬入新址后，相信会有更好的一个发展。
从目前招生情况综合考虑，现有学生状况主要是以小区内南武小学很小一部分学生为主，御景湾幼儿园幼儿在一小部分。课程主要集中在一对一辅导和部分兴趣班上面，我们在综合分析的基础上，采取了一定的措施，并随着硬软件的进一步加强，相信会有一个很好的突破。因而相信随着新办公地点带来的区位优势和大幅度的宣传创新，市场潜力比较明显。随着小区内部住户和学生群体的慢慢改善以及霭德教育培训中心声誉的逐渐推广，相信培训市场会逐步打开。随着时间的推移以及我们的精心打造，也相信会有一部分可为的精品课程推出，以更好的完善拓展我们的市场。7．推广方法和运转实施
第一阶段——2011学年至2012上半学年
（一）、指导思想
贯彻“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
（二）、招生定位 1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生。
2）招生规模：由于本寒假时间较短，因而再次不考虑招生人数，主要为春季班宣传做铺垫。3）主打课程：（1）功课辅导
（2）学科辅导
（3）艺体特色班
4）、整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。
（三）、招生时间
2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）
（四）、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）（1）前期：2011年11月底（第14周）
1、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。
2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。
3、摆摊位（华立学校、南武小学、珠江御景湾小区）。
4、寻求与华立内部的合作（举办教学讲座，招聘老师）。
（2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣诞晚会开展宣传。
2、借助功课辅导成果展开展宣传。
3、常态电话邀约。
4、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。
5、“搬家”宣传。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）
1、摆点调查问卷活动。
2、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。
3、常态电话邀约。第二阶段——2012上半学年以后
（一）指导思想
引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25万---30万）。
（二）招生宣传定位
1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生以及南州路周边居民区的新老学员。2）招生规模： 150—200人次 3）核心课程：（1）功课辅导班
（2）学科辅导班
精品课程：（1）艺体班
（2）特色班
4）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。
（三）招生宣传时间
1）春季班开课前； 2）暑假班开课前； 3）秋季班开课前； 4）寒假班开课前；
（四）招生宣传方式
1.常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）：（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；（3）会所外面悬挂或者摆放“**教育培训中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；（5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；
（6）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。（7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径。
2.常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前提是师资稍微稳定，硬件到位）。
3、借助每月霭徳特色活动（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）。
4、大力度宣传内部培训进修项目。
5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优惠XX折）
6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。
7、公益活动，赢得美誉。
8、定期家长会。
9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；
专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是学生）。
10、寻求校企合作。
八、预测效果和可行性分析
当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”、“巨头化”的趋势。
预测一：在周边地区中小学个性化教育行业的市场份额中占据绝对优势
目前，中小学生学习困难问题已经成为，已经成为世界各国关注的教育难题。根据国内外的研究结果表明：中小学“学困生”主要是指由于社会状况、家庭背景、学校教育以及个人认知能力、情绪生理等多种因素造成的学生学习状况不良或落后的状况。学习困难问题与学生自身、家长、和教师有关。
目前社区、大沙村及周边的培训教育机构只有几家，而且规模不大，霭德教育目前的优势：驻点在社区里，依附在珠光集团，开展活动方便、灵活。立足社区，辐射周边，在业主心中建立有服务特色、可依懒的教育品牌。
预测二：未来的培训中心从教务到市场招生的管理制度日臻完善。
以制度建设为基础，促进管理上台阶。引进企业管理方法，突出管理特色，形成新颖的管理体系。在行政管理上，实行目标管理。设置工作总目标，细化管理责任，同时注重过程管理，做到横向工作责任目标明确，纵向工作任务落实到岗位，把目标完成情况作为年终考评依据。
预测三：未来的培训流程设计将更加符合区域性学生学习特点
就培训内容设计而言，纵观培训市场现状，大多数培训课程设计还是无法实现按照具体需求定制化。随着**教育招生市场的扩大，会接触到更广泛的学生，对学生学习特点、心理有更系统的研究，使课程更符合不同地区学生的，即在培训内容的设计上做到以学员需求为中心来量身定制，以及培训师和学员在培训过程中实现角色上的调转从而使学员成为场上的中心和“明星”使教育机构的档次得到很大的提升。
九、风险预测
该风险预测分析从本项目本身及项目执行地域周边情况入手，对本项目存在的市场风险、经营管理风险、以及社会风险进行了概览及分析，并对各类风险进行了初步的风险防范建议，以期达到规避风险、降低风险、风险转移、风险承担等目标。
（一）风险预测
1．市场风险
本项目服务对象主要针对海珠区南洲路珠江御景湾社区、南武小学、华立学校的学生。该地区经济水平已有初步发展，家庭收入水平接近国家家庭收入平均水平，相应地，家庭各消费比例随之相应改变，孩子教育消费比例大幅上升。因此，有相当部分家长希望将孩子送到师资力量强大、基础设施完善、安全保障到位的一流教育机构学习。与目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从建成历史、师资经验以及市场需求惯性等方面分析，本项目将面临较为强大的竞争压力。基于以上市场需求、竞争对手两方面，本项目的初期因管理经验、师资力量等局限性，这将在一定程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。
2．经营管理风险
本项目经营内容为小学生提供课后辅导及艺体教育特色服务，为其进入下一阶段学习奠定基础。本项目就长期发展存在一定不足：第一，师资经验不足。第二，团队缺乏管理经验。第三，缺乏创新和适当营销。基于以上三点，本项目运营将不可避免陷入经营困境，如何走出这种困境，无疑对本项目能否运营成功有着举足轻重的作用。
3．社会性风险
教育行业是一个与耐心、经验共存的领域。教育机构没自己的特色，没有自己的品牌大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来小学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于前期甚至营运过程中，如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。
（二）风险防范策略
1．市场风险防范策略
积极开拓市场，进行有效营销策略整合，优化课程，吸引及开发潜在有效需求。借鉴其他教育机构的营销模式，以求发展。随着近些年的发展与调整，中小学课外辅导市场共分为三种形式：本校教师补习班、家教和独立辅导学校。随着教育主管部门对公立学校的规范，不允许学校私自办班，包括对在校教师福利的提高和制度的管理杜绝教师私下办班的行为;另外，大学生家教很难形成规模化发展的经营模式，这就给培训学校留下了更大发展空间。“1对1个性化辅导”模式实际上就是家教的演变，是在学校学习的家教模式，这种辅导模式满足了高端家教市场的需求。但是比较还有中端与低端的市场需求，霭德教育培训中心走中端的路线，让家长有好的选择，让孩子也能够得到真正的成长，因而具有相当客观的前景。2．经营管理风险防范策略
经营管理风险是指企业经营的不确定性带来的风险，是存在于任何经营性企业当中，与企业财务风险并列为企业两大风险。由前面提到的本项目存在的经营管理风险主要来源于师资经验不足、管理方面的人力资源缺乏，因此该风险的防范策略具体问题具体分析。第一，师资力量不强大，可通过在稳定已有师资和员工的基础上，集引进和自身培训提高为一体的发展方式。第二，管理人才缺乏，本项目将在运营过程中对相关人员进行相关培训，提升其管理创新能力以适应本项目发展需要。有必要时，还可以从外部引进相关优秀人才以解决管理过程中遇到的相关问题。3．社会性风险防范策略
在该问题上，本项目将首要侧重于小学安全事故防范措施。对于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生相关心理压力造成决策失误、处理问题适当相关损失的由其自行负责，严重者除了承担相关损失责任外，亦将接受调薪降职或是辞职处理。首先，增强该管理团队成员的强烈责任感、爱护生命意识；其次，学生的主要课程是在室内进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到学生的安全。在室内教学中采取有效的预防措施，可以在不同程度上减少或排除伤害事故的发生。
综上，**教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一完成既定目标和相关公司任务。
***教育
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