培训学校招生策划：轻松办学的5个秘诀-秦朗

第一篇：培训学校招生策划：轻松办学的5个秘诀-秦朗

培训学校招生策划：轻松办学的5个秘诀最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请进入秦朗官网：）：

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！一般来说，培训机构要紧邻中小学，这样方便家长对孩子的接送；孩子放学后，直接进入培训机构辅导，或者周末来到培训机构培训课程一切都显得方便。方便招生宣传，也是选择物业的必要条件，如果我们选择的物业不仅距离学校比较近，同时周围又有许多大的小区，这样的地方就是黄金地带了。

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务，在服务上彰显我们的特色显得尤其重要。我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经营的培训学校，从老板到管理人员，无不在提高教育教学质量上大做文章，这无可厚非；但往往成绩上来了，也不见得学生能够稳定，更糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。为什么家长不去找学校，而却来找我们，也许我们的教学

辅导很到位，也许学生对我们很满意，但家长就是不买账，原因在那里？服务，除了服务还是服务！如果解决这个问题，是一些辅导站面临的核心问题，然而这些不是一般的投资人能够弄懂的。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！教育的本质就是稀缺，只要项目选的好，方向走的对，服务上水平，我们没有必要为了一时的小利而和同行打价格战。把握客户的心理，一般来说，便宜没好货，好货不便宜，关键是强化我们的内部管理，用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做15%的市场足矣，当然市场占有率越多越好。

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。好多培训机构开始的时候不惜血本的投入，进行市场的炒作，甚至一年的投入需要两年的成本回收，是得不偿失的。市场需要我们培育，适当的广告是必要的，也是必须的，但内部的管理做学生的服务，兑现家长的承诺显的更为重要，关键是你如何去运作。

5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务，要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。好多老板在和我谈到如何稳定师资队伍的时候，无一不是高薪论，那是很浅薄的；巴金先生说，我们不能全靠吃米活着，人还有

精神生活，要让老师的愿景和现实的事业能有效的衔接，让老师和学校共同发展才是主要的；那种高压管理早就该淘汰了，管理是管人，管人是管心，管心要用心，用心要细心，细心要关心就是这样的道理。

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第二篇：培训学校招生策划48条经典语录-秦朗揭示培训学校如何招生的秘诀（推荐）

培训学校招生策划48条经典语录-《自动化招生升级版》作者秦朗老师热心奉献 关键词：培训学校如何招生 培训学校招生策划 培训学校招生技巧 培训学校招生方法

1、聪明的人，借力打力迎接胜利；蛮干的人，劳心劳力准备倒闭。

2、学到，悟到，并做到，才是真正的生产力。

3、人性是最锋利的营销武器，读懂了读透了人性，营销就自然水到渠成。

4、“勤奋”只有在“做正确的事”和“必须亲力亲为不可”时，才有正面意义。

5、改变学校的文化，必须从改变教职工的信念和行为开始。

6、市场经济的竞争法则，要求我们在不违背社会基本道德的前提下，尽可能地挖掘并满足潜在生源的潜在欲望。

7、冬天很寒冷，但也是个机会，强者可以趁着寒冬把对手远远地甩在后面。

8、敢想、慢定、快做！

9、创新和营销是引领培训学校走出竞争“红海”的不二法门。

10、只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快倒闭更快。

11、提高学生续报率的最好方法，就是不断地为学生创造更多的价值，并提供更好的解决方案。

12、不要问我开那些课程会更赚钱，而应该思考那些课程的市场需求还没被满足。

13、学校价值源泉：不断挖掘并满足学生价值，并从自已为学生创造的价值中获得丰厚的利润回报。

14、学生真正想要的不是你的教学产品，而是他们希望从你这里找到可以更轻松更快速更简单实现他们的梦想的途径。

15、永远不要去卖价格，而要努力去塑造价值！

16、学校的品牌，就是信任与情感的综合体。真正的招生在成交之前在成交之后。获得并留住生源的最好方式，便是不断地思考如何让他们投入最少受益最多。

17、学校是枪，教师是子弹，校长是扳机，校长扣动扳机，子弹该到哪里打哪里，这就是学校铁的纪律。

18、当你真正把学生当人看，而不是把他们都训练成军犬，这就是人文关怀，也是你区别于公立学校的一个重要标志！

19、我们无法保证，让每个孩子都能快速提高成绩，但是，我们至少应让家长感受到我们为孩子所付出的努力。

20、教育的本质，就是满足学员的需求，这是打开培训市场的钥匙！

21、管理的最高境界就是：简单、易复制！

22、高收入+高情感+高发展，员工就死命地跟你干。

23、成功的校长首先是个激励导师，激励自己和公司的伙伴，让他们自己去悟到，自己替换自己的观念，不是强灌式的。

24、真正的财富是培养一种思维方式，而不是只看你一个月的收入。

25、改变，是痛并快乐的心路历程，但是，你别无选择！

26、没有教学质量，一切的策略，都是空中楼阁！所有的招生体系，都是建立在优质教学服务之上的！

27、了解娱乐，了解流行，你会更容易赢得孩子的心，更容易得到孩子的信任，也更容易吸引孩子报名。

28、我希望你不要仅仅只教给学生课本的知识，你更要站在孩子的立场，完全进入孩子的内心世界，“用心去和孩子对话”，这才是提高续报率最有效的手段！

29、跳出问题，才能更好地解决问题！

30、这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别和利用资源的智慧！

31、学会付出，学会舍得，才能真正做强做大！

32、知己知彼，是在任何竞争中取胜的前提！

33、竞争的最高境界，就是没有竞争！

34、价格的拼杀，最终只有2种结果——要么你被自己拖死，要么被对手搞死！

35、突破困境，从转换思路开始！

36、走在错误的路上，走得越快，死得越快!

37、成功一定有方法，失败一定有原因！

38、孩子进了我们的学校，就把他们的未来交给了我们，所以，必须从每个细节去关爱他们！

39、学校再大，招生再多，教学不好，早晚成为铁达尼号！

40、实力决定信心，信心决定能量，能量决定气场，气场决定格局！

41、每个成功者，都应量身打造属于自己的战袍！

42、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交钱！

43、今天的敬业，成就明天的卓越！

44、庄重就是尊重！

45、你可以随意，但不可随便！

46、要想改变世界，请先改变自己！

47、世界离了你，是绝对可以的；你离了这世界，是绝对不可以的！

48、没有人可以把你打倒，除非你自己选择“倒下”！

第三篇：培训学校招生策划

西蒙外语生日派对策划

活动主题：x月生日狂欢

活动目的：通过学校老师、行政人员、学员、学员家长及其同学的热情参与，达到感情沟通的目的，逐渐树立学校的口碑，起到不间断重复变相宣传的作用。

参与对象：西蒙外语的全体老师同学及家长。

活动地点：德克士

活动策划：

（一）前期准备

1、邀请卡的购买与发放

制作邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注，由过生日者本人送给被邀请人。

2、派对现场布置：

A、用气球装点派对现场，制造欢乐的现场氛围；

B、制作一个条幅，上面写上：“西蒙外语x月之星生日派对，因为你的参与更加精彩”，把它贴在墙上或者挂在门口。

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放庆祝生日或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的寿星小朋友配戴。

E、购买很多的糖果，现场由寿星抛出给现场的小朋友。

F、寿星的礼物。

（二）派对流程：

1.寿星喜迎宾客。

2.主持人致开场词。西蒙外语老师代表致生日祝词。

3.小寿星上前站成一排，由礼仪为其带上生日的头饰。

4.每个寿星的家长准备一个寿星的成长故事分享给大家。

5．互动，让其他的小朋友说一说对寿星的祝福。之后，让寿星表达对同学老师和家长的感谢。并掷出糖果给其他的小朋友。

6.所有的寿星一起准备一个节目。

7.游戏环节。

8.抽奖环节，老师准备一个大箱子，里面有写礼物的纸条，寿星抛球给其他的小朋友，接到球的获得抽奖机会。

9.切蛋糕。放生日歌，老师推着蛋糕走过来，全体同学唱起生日歌。寿星许愿，家长代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.结束。礼送学生和家长。

第四篇：培训学校招生策划

培训学校招生策划

最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请博智教育QQ907584581）：

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。

5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务，要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。

第五篇：培训学校招生策划的缺失

培训学校招生策划的缺失

当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。

缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。

缺乏竞争理念

传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。

现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。

缺乏质量意识

木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别学校进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人、一个点，就使学校一夜之间扬名，没有把主要精力放在办学理念、教育质量、教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，才能转化为轰动效益。一个学校要想占有教育市场，不仅要让人知晓，更重要的是要给人一种好感、亲近感，从而给社会、给自己一个选择和被选择的机会。

缺乏有效宣传

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。在成都，有一所民办学校为了招生，一年之内，在当地几家大报连续做了几次整版的招生广告。的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批学生。但支付的广告费用太多，办学成本太高。根据市场营销学的“250人定律”，学校的最大广告资源应该是校内的学生、家长和教师。但不少学校却忽视了这些重要资源的开发和利用。

缺乏教育责任

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。更有甚者，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种策划方案无视教育道德和社会责任。