最牛销售[精选5篇]

第一篇：最牛销售

正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望从《哈佛商业评论》上改写过来的这个案例能引起大家思考。

美国专用车服务公司是一家专门为运输公司提供车辆维护、运营咨询和软件服务的企业，该公司的明星销售员诺克斯人送外号“坦克”，表示他无坚不摧，对任何难啃的客户都有办法。

专用车公司的一位销售经理已经与穿山甲能源公司接触了很长时间，虽然车队经理们很喜欢专用车的产品，但他们公司的首席财务官戴尔•兰德里就是不同意这笔生意，而他才是最后的决策者。

关键时刻，只有坦克披挂上阵了。他通过广泛的情报搜集，了解到戴尔和妻子卡萝尔在郊区拥有一片牧场，面积不大，但风景如画。他们在牧场养了一小群长角牛，其中最令他们自豪的是一头绰号为“大伙计”的牛。它曾夺得数次公牛比赛的冠军，夫妻二人对它宠爱有加。

搞定一个人就要从他最爱的东西下手。某个星期六清晨，当坦克确信只有卡萝尔一个人在牧场时，就决定要上演一出偶遇的好戏。他假装驾车路过时偶然看见了 “大伙计”，然后非常礼貌地询问卡萝尔，能否为“大伙计”拍几张照片。两个星期以后，坦克又一次来到了戴尔家，并带来了一个精致的相框，里面有一张漂亮的“大伙计”照片。卡萝尔深受感动，热情地邀请坦克进客厅喝咖啡。此后的三个星期，坦克按兵不动，他在静静地等待机会。在这段时间，戴尔必定每天都会看到“大伙计”的精美照片，毫无疑问妻子还会向他不止一次地提起，那个彬彬有礼、热情友善的年轻人，而这张精美的“大伙计”照片就是他的杰作。所谓酒是陈的香，坦克的妙计也需要时间来酝酿。

等到周末坦克再次拜访了戴尔家，在卡萝尔的坚持下，三人进屋喝冰茶。坦克不经意地告诉戴尔，他在专用车服务公司销售部工作。“真的吗？”戴尔惊讶地叫起来，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你们的人这几年一直追着我，想跟我做生意呢。” 坦克解释说他负责别的业务，然后又看似随意地说：“我们为客户提供很多数据，非常个性化的数据。所以我们通常只关注那些真正的大客户。我不是很熟悉穿山甲公司，也许你们并不需要我们那样的高端服务。也可能我们的要价比你们现在的供应商要高。”坦克就这样巧妙地挑起戴尔的好胜之心，然后就告别回去静候佳音。

不出坦克所料，过完周末戴尔就打电话给他。坦克虽然心中暗喜，却表现得好像对生意不太热心，玩起了欲擒故纵的把戏。与坦克交谈得越多，戴尔就越激动，对专用车服务公司的兴趣也越来越浓厚。最终，穿山甲和专用车服务公司签署了服务协议。

签署服务协议之后，大家都很开心，销售副总裁还给销售部全体员工发了一封主题为“最牛销售”的邮件，详细描述了坦克精心设计的每项行动。却不料这封邮件为坦克引来祸端，公司职业道德审查委员会认为，坦克的行为已经违反了商业伦理，破坏了公司真诚待客的承诺，必须给予处分。

营销底线是“己所不欲，勿施于人”。顾客至上首先应该做到对顾客真诚，坦克利用诡计让顾客就范，顾客知道真相后必然会感觉上当受辱。也许销售过程难免需要一些谋略，但销售副总裁大肆宣扬的举动就非常不可取了。《哈佛商业评论》请了4位专家来判断，有两位认为坦克的做法欠妥，应该马上向顾客道歉，有两位认为情有可原；但4位专家一致认为应该处分销售副总裁的过火做法。

第二篇：最牛的销售说辞1016451402

最牛的销售说辞

以下是绝版问题请注意！！

2、为何说现阶段说房价处理较低水平？

1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。

B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。

C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。

3、何投资房产是很好的选择？

A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。

B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。

D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

4、为何说现在购现房最好？

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

5、为何说期房好？

价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

6、为何高层好？

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

7、为何多层好？

出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

8、为何一次性付款最划算？

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性 1

大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

9、为何市中心房好？

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

10、为何副中心房好？

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

11、为何城郊结合部最好？

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

12、为何郊区好？

周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

13、为何做70%按揭最划算？

人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

14、为何做50%按揭最划算？

50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。

15、为何购买网点房投资回报最高？

A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。

B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。

C；现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。

D：对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。

E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F：比投资保险还保险，回报率高得多。

16、为何选择六楼好？

价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

17、选择顶楼的好处？

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。

18、选择底楼的好处？

生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

19、为何购买高档住宅划算？

便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

20、为何买经济适用房最划算？

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。

21、为何选择剪力墙的结构的房子？

抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

22、为何选择框架结构的房子？

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

23、为何选择砖混结构的房子？

保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

24、为何选择出房率较低反而更好？

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。

25、为何出房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

26、选择朝西的房子好？

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

27、选择朝东的房子好？

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

28、选择朝南房子好？

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。

29、选择3、4楼好？

采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

30、在南山区买房的好处：

价位适中，生活方便，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利。

31、在福田购房的好处：

交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力大，配套设施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当齐备。

32、选择罗湖里的好处：

商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

33、选择不带网点住房的好处：

干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

34、选择楼下带网点的好处：

生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

35、为何要选市区单栋住宅？

一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

36、为何要选择较大型的小区？

大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

37、为什么购房比租房划算？

国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

38、靠小区深处（中心）的好处？

A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

39、靠近主干道购房的好处？

A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

B：地价升值快。

C：例如L

D：升值速度快。

40、选择西部房子的好处：

A：结合本市区发展趋势，市中心逐渐东移，随市政府西移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心。

B：自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校：新2中等。

C：娱乐设施高档、齐全、高尔夫球场、等齐备。

41、为何双卫好？

双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

42、为何单卫好？

现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

43、为何中间房好？

保温好，不存在西晒问题。而在东边，青岛常年刮东南风，海风比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

44、两边房？

采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

45、没有拆迁户的房子？

开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。

46、有拆迁户的房子？

取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

47、南北向好？

通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

48、双南向好？

采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

49、开发商有实力好？

信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

50、一般实力的开发商好？

为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。

51、为什么一进门是厅好？

视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

52、一进门是走廊好？

隐视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

53、粗装修好？

成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

54、精装修好？

主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

55、部分装修好？

中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。

第三篇：最牛的销售激励故事

最牛的销售激励故事

家猪来源的故事

古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知，先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。”，于是他们按照先知的办法来做，于是野猪变成了家猪。第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。

哲理：听话、简单、照做事业可成 猪：对周围的变化没有要求的洞察力 诺亚方舟的故事

世界重建之日，上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船，将所有的物种一雌一雄带上船，重新开始，结果船空间有限，载不下所有动物，上帝出主意说：“每一种动物讲一个故事，使大家都笑的留下，否则留下。”，恐龙第一个自告奋勇，它讲的故事特有趣，动物们乐得前仰后合，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没有笑。”所以恐龙消绝了。第二个讲故事的是麒麟，它的故事比恐龙的还逗，动物们又笑开了，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没笑。”，所以麒麟也消失了。第三个轮到了孔雀，可是它实在不会讲笑话，于是就要为大家开屏，上帝同意了，于是它就开屏了，并不可笑，但这时，只见猪笑得翻身打滚，前仰后合，于是大家都觉得很奇怪，上帝就问猪为什么，猪好不容易忍住笑说：“恐龙讲的故事太好笑了！”。哲理：有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决。反应太慢，如果有人没有共震，就称他是猪。价值的体现

有一天，猪和奶牛碰到一起聊了起来，猪很感慨的说：“我们对人类的贡献基本一样，可是人对我们的待遇却不一样，为什么呢？”，奶牛很忠诚的说：“是的，我们的贡献基本上是一样的，但是只有一点差别，那就是：你的价值要在死后才体现出来，但我价值是在活着的时候才能体现出来。”

人可以选择价值体现的方式-如何说禅

南隐是日本明治时代的一位禅师。

有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。

他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。

这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”

“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”

启示：这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。记住“低头”

被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：

“很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”

富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。

启示：谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。下一个

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：

“您哪个球踢得最好?”

贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

启示：在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣 找对的人合作（拼地图）

我想跟什么样的人合作？曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人

工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。

只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最

喜欢合作的人应该有以下几个特点：

一、不甘心：二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退

路，逆境时要懂为自己找出路.二、学习力强：学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字

。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强：只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不

犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识：沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目

标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方：每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德观：曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世

界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”

儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”

儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

理性，感性，我很早就在渐渐思考两者的关系，其实，导演李安也一直在探索这个问题，从《Sense and Sensibility》到《卧虎藏龙》再到《断臂山》，都冲刺着理性与感性的冲突，经典的著作之所以经典，大概其深刻探索、揭示了人性最为真实、隐藏最深的一面。何为经典？当《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心爱的人没结婚的时候，“隐忍”多年的所有痛楚一下子爆发出来，痛哭不堪。探索人类这种内心深处最为真实、最为深情的感受，很恰当、很微妙地展现出来即成为经典。

感性，还不如叫做感情或者感觉，《汉语大词典》解释――作用于人的感觉器官而产生的感觉，知觉和表象等直观认识。哲学上有感性认识，康德最大的哲学贡献应该就是对感性与理性做了统一，即统一了先前的“经验主义”和“理性主义”两大哲学派别。他这样解释感性――思维运动的第一个形式是感性，也就是纯粹感性。它的对象是事物和世界的现象，是事物纯粹表现出来的东西——表象。理性，从生活的角度来说，就是对事情的冷静，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微从哲学的角度就是“指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情”，《现代汉语词典》的解释－

1、指属于判断、推理等活动的（跟感性相对）理性认识。

2、从理智上控制行为的能力。叔本华如是说――在我们所有一切表象中的主要区别即直观表象和抽象表象的区别，后者只构成表象的一个类，即概念，而概念在地球上只为人类所专有，这使人异于动物的能力，达到概念的能力，自来就被称为理性。

当然，通过所谓的“定义”、“概念”、“解释”，我们还不能真真确确去理解这些词汇的含义，这其实说明了人类不可能有完备的理性认识，最多活在充满些许感性的理性之中。简单说来，感性，就是感情用事，理性，就是按照所谓的理智去做事情，总体说来，好像理性这个词汇更偏向褒义，而感性偏向贬义，不是经常听别人说吗，别感情用事，理智点好。理性地说，“感性”与“理性”都是中性词，人嘛，普遍固有的性情总不能从总体上进行褒贬，当然，你可以站在非人类（比如火星人）的角度去批判人类的本性。

有些人喜欢凭感觉做事，会时常受到情绪的控制，其实，按说这也没什么，做自己喜欢做的事情，表现自己最为真实的情绪，做一个“真性情”的人，其实也很好，但，任何事情都有好与坏两个方面的结果，遇到到了好结果，你越会让自己感性一些，但，如果遇到坏结果呢？可能你开始尝试着变得理性，但是，理性带来的也是好与坏两个方面的结果，它可以是一把锁链，把你的感性禁锢起来，也可以是一座灯塔，指引你的感性驶向正确的方向。

纪伯伦也谈理性与感性，有篇《论理性与热情》，如是说道“你们的理性与热情，是你们远航之魂的舵与帆。如果你们的舵或帆断了，你们就只得在海上颠簸漂浮，或者滞留在海中央。理性独自掌权，是一种局限的力量；热情不加束缚，则是自我焚烧的火焰。所以，让你们的灵魂将理性升华到热情的极致，它将高唱：让你们的灵魂用理性来引导热情，这样，你们的热情才会历经每日的复活，宛如凤凰从灰烬中展翅重生。愿你们把自己的判断和渴望当做你们家中两位挚爱的客人。当然，你们不会厚此薄彼；因为偏爱其中一个便会使你同时失去两者的爱和忠诚。在群山之中，当你们坐在白杨树阴凉下，享受着远处田野的安宁和草原的宁静安详时——让你们的心在静谧中说：‘上帝憩于理性。’当暴风雨来临，狂风震撼森林，雷电弘扬天空的庄严肃穆时—— 让你们的心在敬畏中说：‘上帝行于热情。’既然你们是上帝领域中的一丝气息，上帝森林里的一片树叶，那你们也应憩于理性，行于热情。”

“憩于理性，行于热情”，意为，感性与理性，我们都不能放弃，平等对待，当太阳落山的时候，让理性陪我们入眠，好让我们满怀热情地去迎接明天初生的太阳。

★女人的悲哀：生命是厨房的；收入是商场的；奖金是化妆品的；财产是没有的；成绩是上司的；身体是男人的；只有雀斑和皱纹是自己的。

★和美女睡，如痴如醉；和丑女睡，伤神倒胃；和小姐睡，价钱太贵；和同事睡，节约小费；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永远无味！★新女性的五个一工程：献身一位领导当作靠山；傍着一位老板花钱好办；团结一位警察保证平安；玩弄一位医生看病不难；再骗一位帅哥偷着解谗。

★美女感叹男人：有才华的长的丑；长得帅的挣钱少；挣钱多的不顾家；顾了家的没出息；有出息的不浪漫；会浪漫的靠不住；靠得住的是窝囊废！★感叹女人：漂亮的不会下厨房；能下厨房的不温柔；温柔的没主见；有主见的没女人味；有女人味的乱花钱；不乱花钱的不时尚；时尚的不放心；放心的没法看！

★当今女人标准：

1、好女人：有丈夫有情人；

2、坏女人：只有情人没有丈夫；

3、堕落女人：没情人没丈夫，但有男人；

4、孤独女人：只有丈夫。

★女人谨记：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有别的女人不劳而获了，她会花咱攒下的钱，住咱省吃俭用买下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃！那太吃亏了！

★勤劳的女人看手就知道，聪明的女人看眼睛就知道，有钱的女人看脖子就知道，热情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道。★唯物论：没老公没情人=废物；有老公没情人=植物；一个老公一个情人=人物；一个老公几个情人=宠物；分不清老公情人=怪物；没老公只有情人=动物。

★不会欣赏我的人─无知；让我伤心的人─傻瓜；让我溜走的人─笨蛋；喜欢我的人─有眼光；让我开心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！

★什么是现代美女？三围魔鬼化，收入白领化，家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化！

★漂亮女人是金子，漂亮女人是钻石，聪明女人是宝藏，可爱女人是名画。做女人就要努力做一个世界上最大的宝藏，里面装满金子钻石名画。

★美丽女人迷死男人；放荡女人爽死男人；温柔女人爱死男人；有才华女人勾死男人；有钱女人玩死男人；当官女人弄死男人；女人的天职就是整死男人！

★什么是异性朋友？该说的说，不该说的不说；什么是红颜知己？无话不说；什么是情人？无话不说，无事不做；什么是老婆？话懒得说，事懒得做。★做女人一定要经得起谎言,受得起敷衍,忍得住欺骗,忘得了诺言,最后用笑来伪装掉下的泪--宁愿相信世上有鬼,也不要相信男人那张破嘴!

★好女人是山，端庄大方；好女人是水，柔情绵绵；好女人是书，满腔智慧；好女人是港，安全可靠!

★做女人要足够贤惠、足够聪颖、足够纯情、足够细腻、足够温柔、足够优雅、足够娇羞、足够身材、足够气质、足够清秀，这样才是十足好女人!★女人八想；一想上网免费；二想年轻十岁；三想上班不累；四想帅哥排队；五想无所不会；六想海吃不肥；七想衣服不贵；八想红杏出墙无罪。哈哈

男人像桃子，女人像鸡蛋。男人外表很软，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外壳挺硬，里面很软，要轻拿轻放。

男人成熟了不一定是因为好女人，女人觉醒了一定是因为坏男

人。

男人喜欢在听音乐时摇头晃脑说无聊；女人喜欢无聊时摇头晃

脑听音乐。

成功的男人背后一定有个和伟大的女人；伟大的女人背后一定

有位不成功的男人。

男人为如何生存而思考；女人为怎样漂亮而化妆。

男人战战兢兢偶尔讲一小句真话，妇联说是大男子主义；女人唠唠叨叨经常写一大堆色情文字，文坛就评为当红美女作家。

男人在街上东张西望，被称作心怀不轨；女人在路上左瞅右

瞧，被叫做明眸善睐。

男人因为软弱，常常遭到女人们的白眼；女人凭借眼泪，经常

博得男人们的同情。

男人头疼可能是由于一个他不敢爱的女人；女人心痛一定是因

为一个变了心的男人。

男人痛苦时无话可说；女人愤怒时啥话都说。

男人在女人做饭时偷偷来上网；女人在上网时命令男人去做

饭。

男人喝酒的时候谁也不用劝；女人想哭的时候谁也劝不了。

男人最大的烦恼是，陪女人去逛街；女人最大的快乐是，让男

人来洗碗。

男人恋爱时最常说的话是“我爱你，真的。”女人结婚后最常问的话是“你还爱我吗？说真话！”

男人上网最初的目的是找一个美眉聊天；女人上网最终的目的是看男人究竟和谁在聊天。

愚蠢的男人寄望生活来改变女人，结果越来越糟；聪明的女人借助男人来改变生活，分手越来越早。

男人喜欢和漂亮的女人交朋友；女人喜欢找听话的男人做老

公。

男人和女人结婚可能是为了事业；女人和男人离婚一定是为了

爱情。

男人饮酒的理由是“最近特别累”；女人醉酒的原因是“最近比较

烦”。

男人如果爱上女人，经常找不到北；女人如果爱上男人，常常

把男人弄得找不到北。

男人不坏女人不爱；女人要坏男人不一定敢爱。

男人单身，是因为没有女人给予爱；女人单身，是因为没有男

人值得爱。

男人苦闷请一帮男人喝酒；女人心烦找一个女人聊天。

坏男人就喜欢在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨谁把老

公弄得五迷三道春心荡漾！

第四篇：2013 最牛 经典语录

1.人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2.老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3.学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

5.人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

6.人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

7.学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

8.聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

9.做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

10.再烦，也别忘微笑；

再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；

再累，也要爱自己。

稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

11.成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

12.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

13.人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

14.没有规矩，不成方圆．

15.对人:宽容坦诚尊重信任

16.和勤奋的人在一起，您不会懒惰；

17.和积极的人在一起，您不会消沉；

18.与智者同行，你会不同凡响；

19.与高人为伍，您能登上巅峰。

20.积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；

21.消极的人像月亮，初一十五都一样。

22.态度决定一切。有什么态度，就有什么 样的未来；

性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。

23.如果您想聪明，那您就要和聪明的人在一起。

24.朋友就像人民币，有真有假。

25.我经常损你，是因为我相信我们的关系。

26.有些朋友，曾经无话不说，现在无话可说。

27.对待父母不好的人.你们有什么资格活下去。。

28.难不难过都是自己过，伤不伤心都是一颗心。。

29.不因其易而轻视，不因其苦而放弃，不因其难而退缩，不因有功而自傲，也不因无过而自喜。

30.有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。

31.观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要。

32.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要

33.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!

34.表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变!

35.心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。

36.命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。

命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。

37.决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；

决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。

我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！

38.不是井里没有水，而是挖的不够深；

不是成功来的慢，而是放弃速度快。

39.得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！

40.在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。

把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。

41.孩子贫穷与父母的观念有着一定的关联，因为他小的时候,父母没给他正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！

42.有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。

43.用一个苹果交换一个苹果彼此得到的仍是一个苹果，用一条信息交换一条信息彼此得到的是两条信息，网络具有倍增原理，信息的交换双方获多倍收益！

44.最难打开的是心门，最难走的路是心路，最难过的桥是心桥，最难调整的是心态。世界上最难干的工程是改造人的内心世界

45.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!

46.

第五篇：最牛毕业生

最牛毕业生

张宏涛

他叫刘辰，是一个年仅23岁的应届毕业生，再过一个月就要毕业了，面对严峻的就业环境，他压力很大。

他是一个公交迷，北京市所有的公交线路他都了如指掌。从小学六年级开始，他就开始关注北京市的公交线路。哪条公交改线路了，哪辆公交车换车型了，他都会把它们记录下来。从上初中起，他就是同学们的出行顾问。

就在他为找什么样的工作发愁时，机会来了。《非你莫属》节目组通过了他的申请，他可以到现场去求职。来到现场，他发现，果然有一家公司有适合他的职位——旅游体验师。

主持人问他有什么才艺，他说：“我是一个公交迷，对北京市的公交线路都有一些研究。”主持人来了兴趣，想现场考考他，于是问他：“从国贸到旧鼓楼大街该怎么乘车？”他不假思索地回答：“在国贸坐1路汽车，到天安门东，换乘82路，就可以到达。”主持人再问：“那从国贸出发，到营慧寺呢？”他同样不假思索的回答：“先坐地铁一号线，这样比较快。坐到五棵松站下车，然后再换乘运通113线就能到达。”

他的回答把台上十二位老板的情绪都调动了起来。他们开始争先恐后地向他提问。他有问必答，不但准确无误地按顺序报了一大堆的地铁站的名字，而且还应一老板的要求，给一对情侣设计了一个在北京一日游的路线。

本来众多老总并没有打算招他进公司，可是他对公交的这种专注精神显然为他打开了各个公司的大门。老总们不仅不约而同地向他发出了热情的邀请，而且各个绞尽脑汁，在现场因人设岗，给他非常好的职位和待遇，只为留住这个人才。

最终，他选择了一家他感兴趣的公司。主持人张绍刚问这家公司的老总：“你给的薪水是不是太高了？”这个老总回答：“专业的、执着的、优秀的人才，是无价的。”是的，无论在哪个行业，最缺的永远都是专注的人。专注的人永远不缺机会！正如一个老总说：“很多用人单位不招应届大学生，不只是因为他们缺少工作经验，更主要的是，他们缺少一种精神，缺少一种专注和投入的精神。而他最打动人的，就是他的敬业和那种往里钻的专注。只要有这种精神，无论在哪个行业，都能干出一番成绩。”

有许多大学毕业生都在抱怨找不到工作，其实，老板们又何尝不知。作为学生，大学毕业生们缺少工作经验是很正常的事情。所以老总们更看重的，往往是这个毕业生对工作的投入度、专注度以及热情与激情。如果明白了这一点，我相信很多大学毕业生就会抱怨自己缘何找不到工作了。

（摘自《做人与处世》）

2014年8月13号