2012年服装市场销售分析[本站推荐]

第一篇：2012年服装市场销售分析[本站推荐]

2012年1~12月服装市场销售分析

2013-3-4 10:09:49 评论(0)收藏

  服装

2012年1~12月份，我国限额以上企业服装类商品零售额同比增长17.7%，增速较2011年全年下降7.4个百分点，下滑幅度较大。同时，增长速度是自2004年以来的最低增速。

2003~2012年限额以上企业服装类商品零售额增速(%)

从限额以上企业服装各月销售增长情况看，下半年销售增速明显要好于上半年，其中，下半年中有3个月的销售增速超过20%，而上半年各月销售增速均在20%以下，根据测算，下半年限额以上企业服装类商品零售额同比增长18.9%，比上半年16.4%的增速高出2.5个百分点。

2012年限额以上企业各月服装销售增长速度(%)

分季度销售增速看，三季度和四季度增速均在18%以上，其中三季度增速更是接近20%，是年内最高的季度增速。

2012年限额以上企业服装各季度销售增长速度(%)

价格保持上涨态势

四季度涨幅回落

2012年，我国国内服装消费价格继续保持上涨态势，根据国家统计局的数据，2012年1~12月，衣着类居民消费价格同比上涨3.1%，其中服装类居民消费价格同比上涨3.3%，涨幅较上年全年均有所提升。1998~2012年服装类商品消费价格同比涨幅(%)

而从9月份以来，随着零售企业加大促销力度，服装零售价格涨幅自9月份达到3.7%以后连续两个月回落，各地零售企业打折、满赠、抽奖等活动促使服装零售价格涨幅持续回落，12月份服装商品零售价格同比增速下滑至2.0%，为18个月以来的最低涨幅。

2012年各月居民消费价格和服装消费价格涨幅(%)

促销带动增速回升

实际增速为近10年最低，促销带动四季度增速有所回升。

2012年，由于服装价格涨幅加快，以及宏观经济增长放缓明显，消费者对服装消费的需求有显著的下降，服装实际消费增速已经降至近10年来的最低水平。

根据国家统计局的数据，2012年1~12月份，限额以上企业服装商品零售额同比增速为17.7%，扣除

3.3%的价格涨幅，2012年1~12月服装零售额同比实际增速为13.9%，是近10年来的最低水平。2003~2012年限额以上企业服装商品零售额同比增速(%)

另据中华全国商业信息中心的统计，2012年1~12月份全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增速也创下近十年来的最低水平。各类服装零售量同比增长不到3%，其中个别月份同比还出现负增长。

2012年全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增速(%)

从全年销售来看，在销量增速处于较低水平的情况下，服装零售额依旧能够保持相对较高的增长，这说明2012年服装市场销售增长多是由价格上涨所贡献，零售量增长的贡献较小。

网购、快时尚发展势头迅猛

2010年以来，由于服装价格的快速上涨，使得价格相对较低的，能够有效的缓解服装价格上涨给消费者造成压力的快时尚品牌和网上销售在近两年呈现出较快的发展。

快时尚品牌方面，2012年依旧保持较快发展，继续布局国内市场，一方面，ZARA、H&M、GAP和UNIQLO等快时尚品牌继续在国内市场开店，在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线市场延伸，截至到年底，UNIQLO在国内市场的门店已经接近200家，ZARA和的H&M门店数也均超过了100家。另一方面，更多的快时尚品牌进入和加速布局国内市场，例如forever21、WE、UR、M&S等。

快时尚和网购的特点是时尚、标准化程度高，价格优势明显，因此，其对实体店服装销售影响更多的是休闲装、以及价格中档、标准化程度高的商品，例如男衬衫，针织内衣等。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年，全国重点大型零售企业销售的主要服装品类中，有一半以上的服装品类销量同比呈现下降，范围较2011年有所扩大，并且大多数服装品类销量增速不及2011年。

实力品牌市场占有量大

12月份主要服装商品品牌销售情况

●男西装：前十位品牌市场综合占有率合计为33.9%

12月份，全国重点大型零售企业男西装销售位居前十位的品牌中，雅戈尔市场综合占有率领先优势相对明显，占据榜首位置，金利来和罗蒙分列第二和第三位。(详见下图)

●运动服：前十位品牌市场综合占有率合计为64.0%

12月份，全国重点大型零售企业运动服销售位居前十位的品牌中，耐克和阿迪达斯的市场综合占有率领先优势明显，位列第一和第二位，本土品牌李宁占据第三。(详见下图)

●羊毛衫：前十位品牌市场综合占有率合计为33.2%

12月份，全国重点大型零售企业羊毛衫销售位居前十位的品牌中，恒源祥和鄂尔多斯奥群位列前两位，市场综合占有率领先优势较明显，其余品牌市场综合占有率差距较小，竞争较为激烈。(详见下图)

●牛仔服：前十位品牌市场综合占有率合计为44.9%

12月份，全国重点大型零售企业牛仔服销售位居前十位的品牌中，前五位品牌市场综合占有率均在5%以上，依次是LEE、Levi's、萍果、威鹏和波顿。(详见下图)

●皮革服装：前十位品牌市场综合占有率合计为24.3%

12月份，全国重点大型零售企业皮革服装销售位居前十位的品牌中，各品牌市场综合占有率差距较小，市场竞争激烈，前三位依次是应大、庄子和红蜘蛛。(详见下图)

●棉毛衫裤：前十位品牌市场综合占有率合计为42.9%

12月份，全国重点大型零售企业棉毛衫裤销售位居前十位的品牌中，前三位品牌依旧被三枪、A&B和宜而爽占据，市场综合占有率均在5%以上。(详见下图)

●女性内衣：前十位品牌市场综合占有率合计为56.0%

12月份，全国重点大型零售企业女性内衣销售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、爱慕、黛安芬和欧迪芬占据前五位，市场综合占有率均在5%以上。

第二篇：2006中国服装市场销售趋势分析

2006中国服装市场销售趋势分析

一、服装市场销售稳步增长

2005年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3%。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：

1、防寒服销售势头尤为强劲。受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，同2004年相比，增幅高达19.60%。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点；但其它服装类商品的增长速度都不及上年。

2、女装在各种服装销售独占鳌头。女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。各类服装所占比重基本和上年同期持平。

3、打折返券促销力度逐年加大。打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2005年这一特点更加突出，不仅名目繁多、周期缩短、频率增加、范围扩大，而且换季打折的时间也较往年明显提前。特别是女装成为各大卖场打折促销的重点。

4、假日服装市场消费增势趋缓。随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。另外，由于平时不少商场借节造势，促销活动频繁，使得节假日服装市场的吸引力和新鲜感大不如从前，假日服装消费增长也随之趋缓。

二、国内市场服装品牌竞争激烈

1、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。

2、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。

3、女装市场外资品牌比重明显上升。全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2005年排名前十的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2004年提高了近3个百分点。

4、国际品牌占据中高端市场。目前，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领，国产服装正逐渐由中端向中高端迈进。

三、2006年服装市场值得关注的问题

外商投资审批权的下放，将吸引国际知名品牌开设大型服装专卖店。目前，西班牙知名服装品牌ZARA已经进入中国市场，并在上海开设一家2000平方米服装专卖店，同时上海的第二家店也将开业，此举开创了国外单个品牌开设大型服装专卖店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等国外品牌也准备进入中国。

国际知名品牌大型服装专卖店将对国内服装市场产生以下几方面影响：

1、目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品牌以快速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。

2、目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。

3、目前百货店的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。外资品牌的进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提升国内服装品牌形象等措施，加快向品牌经营的转型，提高市场竞争力。

第三篇：2012年上半年我国服装市场销售情况分析

2012年上半年我国服装市场销售情况分析

一、服装零售额增速较一季度明显好转，但较上年同期仍有较大差距。

2012年上半年，服装类商品零售额增速为16.4%，高出全社会消费品零售总额增速1.9个百分点，比限额以上批发零售企业零售额增速高1.4个百分点。

上半年，限额以上企业服装零售额增速较一季度有明显好转，零售额增速比一季度高2个百分点，但与去年同期相比，增速差距为8.3个百分点。

同时，根据中华全国商业信息中心的统计，2012年上半年，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增速相比一季度也出现明显好转，增速提升了近3个百分点，达到11.28%。

二、价格同比继续呈现较明显的上涨。

根据国家统计局的数据，2012年上半年，我国服装类商品居民消费价格同比上涨3.7%，其中，5月和6月的同比涨幅相比前几个月有所回落，分别为3.4%和3.5%。

另据中华全国商业信息中心统计的全国重点大型零售企业品牌服装价格变化情况显示，2012年上半年，服装价格同比上涨11.3%，涨幅明显低于上年同期水平。

三、上半年各类服装零售量与去年基本持平。

近些年来，特别是近3年来，服装价格，尤其是品牌服装价格的持续快速上涨，在很大程度上影响了居民对服装消费量的增长。

根据中华全国商业信息中心的统计，在品牌服装价格涨幅较高的2011年，全国重点大型零售企业各类服装零售量增长速度仅为4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，2011年各类服装零售量增速也是2001年以来最低水平。

价格的高涨逐渐成为带动零售额增长的重要因素，2011年服装类商品单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，明显高于往年水平，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，2011年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

2012年上半年，全国重点大型零售企业服装零售量相比去年增长乏力，同比微幅下降0.05%，与去年同期零售量基本持平。

但相比较一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，说明二季度在节假日促销等多种因素的带动下，服装销售有了明显的好转。（A10）

第四篇：2012服装市场态势分析

诺诗曼2012年末盘点服装行业态势

自2011年10月起，商场销售量压力不仅让服装企业难承受，而且同行之间的竞争日趋白热化，中国服装市场形势突然巨变，许多服装企业的销售陷入停滞，库存激增。龙年如何消化库存，成为服装企业不得不面临的严峻考验。同时也对诺诗曼敲了一个警钟。

目前，国际经济局面依然混沌，作为全球最大的服装生产国，中国服装行业难以置身事外。今年中国服装行业的出口形势不容乐观。对外贸易的受阻，势必引起连锁反应，由此将引发国内服装市场更加深远的影响。首先，服装出口企业出口转内销的冲动将得到加强，这将对原有的市场格局带来新的冲击。其次，全球经济二次衰退的预期，将进一步加剧欧美市场的持续低迷，欧美服装大牌在以中国为首的新兴市场寻求出路的愿望也将空前激烈。2011年，ZARA、HM、优衣库等众多国际品牌进入中国二三线市场力度空前，而这种态势，或许将在2012年得到加强。可以预计，未来的3-5年，国际品牌与国内品牌在二三线市场的交锋激烈程度，前所未有。而服装行业的奢侈品牌前景暗淡。

虽然国内的经济形势看起来比欧美市场要乐观许多。政府也在各种场合表示，今年资金要向实业界倾斜，这对资金链趋紧的实业界来说，似乎是一种积极信号。然而，目前依然高达4％以上的通货膨胀率说明，今年中国的宏观调控政策并不会彻底转向，而透过此种微调，或许说明我们的整体经济正承受难以承担的转型之痛

相比之下同类行业的女包的市场销售前景日渐火热，看到机会加入到品牌女包行业中的创业者也很多。那么，加入到品牌女包投资项目有哪方面的优势。想要投资经营品牌女包连锁店的的创业者都在考虑这方面的问题。开店之前，对品牌女包行业的投资优劣势一定要心中有数，对此，诺诗曼为大家分析分析品牌女包连锁优势所在。

开品牌女包连锁店不会积压资金，更没有存货损失。容易连锁化经营。品牌女包连锁店产业变化性小，风险低。品牌女包的款式通常变化不多，不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的品牌女包，只要消费者每天都要买东西，不管市场经济怎样变动，品牌女包连锁店店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。而且可以在消费者中形成口碑效益。这也是诺诗曼女包品牌在招商和品牌传播方面能够迅速发展的一个重要条件。

第五篇：国内服装市场形式分析

国内服装市场形式分析

来源：采购销售助手

2008年，全球的经济下滑对中国的影响越来越明显，08运经济对中国造成的负面效应也开始显现。国内经济衰退、通货膨胀、原材料上涨、失业率上升、消费信心下降等对各行各业都造成极大的影响，纺织服装行业更是遭受到前所未有的沉痛打击。

由于国家政策的倾斜，外贸出口退税的缩减取消，纺织配额的下降，造成大量的出口外贸生产转为内销，市场大量充斥外贸货品，促使国内竞争近乎惨烈，大量的服装企业在这一轮的竞争中濒临破产的边缘。许多传统的大型品牌在目前迷茫的市场态势中也变的逡巡不敢前，市场开发及生产都被迫放缓，在多个层面上都是疲于应付。

改革开放三十年来，服装行业更是成为了中国经济走向的风向标，中国的服装企业经过市场及自身的磨砺蜕变也逐步走向成熟，渐渐的同国际趋势进行了全面接规。纵观中国服装行业的发展史，宏观上可以将其分为五个阶段：既加工阶段、单品崛起阶段、终端制胜阶段、品牌制胜阶段及领先品牌阶段。

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单品崛起阶段：进入九十年代以来，品牌、质量已经逐渐被人们所重视。这一阶段，作为国内正装行业的佼佼者杉杉、雅戈尔迅速崛起，一时间大有统一大江南北的趋势，其对市场的全面轰炸也带来了西装消费市场的细分化，高、中、低档的产品细分也开始被人们接受，品牌也开始进入了人们的首选。毫无疑问，这一阶段，杉杉、雅戈尔成为西装市场最大的赢家。

终端制胜阶段：进入九十年代后期，人们开始逐渐认识到终端的重要性，服装消费习惯也从百货商场、服装市场向专卖店、专业服装商场转移。新颖的品牌专卖店、现代化的服装商场迅速崛起。一时间，商圈位置、店面形象、商场布局、终端陈列迅速成为销售终端的决定性要素。而我们国人西服也正是凭借这一阶段卧薪尝胆，慢慢开始崛起并迅速的控制终端，“开百家店”成为这一时期我们的目标取向。

品牌制胜阶段：九十年代末二十一世纪初的几年，大量的国际品牌迅速涌入中国市场，给中国人的传统消费观念又带来了一次巨大的冲击。这一阶段，服装的消费进一步的呈现出细分化，国际品牌凭借其先天优势迅速抢占了制高点，在高端市场中不可动摇。而前些年统领市场的杉杉、雅戈尔却在这一阶段变的处境有些尴尬，中高端的定位成为了不得以的选择，在国外品牌的阻击下艰难前行。而这一阶段，作为本土品牌的几个代表却异军突起，作为鲁派服装的代表新郎、国人迅速成为了三四级市场的主流，并依靠着自己的品牌提升、对市场的优化整合巩固了自己的地位。

至次，正装领域一个“新三国”的局面已初步形成：以国际品牌为代表的杰尼亚、阿玛尼等恰似当初的曹魏集团，凭借其自身的优势“挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋”；而国内洋派的代表报喜鸟、雅戈尔、罗蒙等恰似当初的东吴集团，“占据江东，已历三世，此可以为援而不可图也”；而作为本土品牌的代表国人、新郎等以牢固区域市场控制占领部分所属领地，正恰似当年的蜀汉集团，偏安一域，图谋发展。只有认清我们当前的形式，才能更正确的应对市场。在当前市场情况下，正是我们韬光养晦、巩固基业的时期。

领先品牌阶段：自2005年以来，各品牌的竞争更趋白热化。品牌观念、人才、产品设计、管理渠道、生产、销售从来没有象今天这么被人重视，除国际几个领先品牌外，大部分品牌都受到的市场的冲击。这一阶段说明中国的服装市场已全面同国际接轨，市场的机会也越来越小，自身修炼的厚重性成为制胜的法宝。杉杉等品牌的疲态已在此时尽露无疑，品牌发展遇到前所未有的困难。而国际品牌以自身的优化整合及品牌溢出效应显现出其强劲的优势。