2011我国服装市场情况分析预测大全

第一篇：2011我国服装市场情况分析预测大全

2010年服装市场情况

销售增速相比上年明显加快

2010年，我国服装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。根据国家统计局数据，2010年限额以上批发零售业服装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。

另据中华全国商业信息中心的统计，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长21.2%，比上年高出5.6个百分点;各类服装零售量同比增长10.2%，比上年高出2.9个百分点。

品牌服装商品价格上涨显著

2010年，全国重点大型零售企业服装价格同比增长19.1%，高于2008年和2009年的增速水平。品牌服装价格的加速上涨，使其对服装零售额增长的贡献继续占据主导地位，根据计算，2010年，全国重点大型零售企业服装商品单价上涨对零售额增长的贡献依旧在50%以上，为51.7%。

服装消费升级明显，高档化商品销售增长快

2010年，我国服装消费升级态势明显，主要表现在更加 青睐于高档商场消费，对高档化服装需求增长迅速。

根据中华全国商业信息中心统计，2010年高档大型零售企业服装类商品零售额同比增速超过30%，达到31.2%，明显高于中档零售企业的19.2%和低档零售企业的18.4%，比整体水平高出10个百分点。

价格在2000元以上的高档女装零售额在近三年的年均增速达到50.6%，明显高于女装整体市场年均24.2%的增速水平;价格在2000元以上的男西装2010年零售量所占比重为5.8%，零售额所占比重为23.2%，均比上年有显著提升。

一线城市大型零售企业服装销售增速加快显著

2010年，一线城市大型零售企业服装零售额同比增长 21.5%，近四年来，首次超过全国水平，增速相比2009年涨幅高了9.6个百分点。

一线城市零售额增速加快显著，一方面，金融危机后消费提升是重要原因;另一方面，消费高档化需求因素也带动了北上广深等高档化商品集中的一线城市销售的增长。

网购已经发展成为服装的重要销售渠道

服装网上销售经过连续多年的发展，很大程度地满足了当前消费者的需求刺激了消费增长，市场规模不断扩大，已经发展成为服装市场重要的销售渠道。

主要表现在以下几个方面:一是居民服装网上购物规模占居民整体服装消费支出的比重相比2009年增加3个百分点，达到9%;二是服装网上销售模式不断增多，多样化发展态势显著，市场竞争十分激烈;三是服装品牌企业整合渠道，大力拓展网上销售;四是越来越多的奢侈品求助于网络拉动销售增长，奢侈品网购已经势不可挡，出现了第五大道、美西时尚、YOOX集团等奢侈品零售网站。

品牌集中度比上年出现下滑，高档品牌增长快

2010年，服装市场品牌竞争明显加剧，整体集中度水平相比上年出现了明显下滑。根据中华全国商业信息中心统计，16类商品前十位品牌集中度平均水平为37.5%，比上年下滑0.69个百分点。

品牌集中度同比出现下滑的同时，全国重点大型零售企业服装销售品牌结构也出现较为显著的变化，即高端服装品牌市场份额增长较快，例如，阿玛尼、杰尼亚、萨巴蒂尼、登喜路等国际一线品牌市场综合占有率相比上年有明显提升。

2011年服装市场趋势预测 服装价格将明显上涨

2011年服装价格面临较大的上涨压力，一是2011年服装原材料价格上涨压力依旧较大;二是民工荒，用工成本增加，员工工资成本上涨也将成为2011年服装价格上涨的又一推力;三是诸如渠道费用，零售终端费用等增加也会成为价格上涨的又一诱因。

网购规模将继续快速增长

随着3G技术应用的逐渐普及，“手机商务”的快速发展都将进一步颠覆消费者的服装消费习惯，逐渐弥补网上购买服装面临的无法试穿、无触摸质感等缺点，使消费者真正做到足不出户即可选购全国各地的商品。服装网购规模仍将继续快速增长。

定制服装将在一定范围内盛行

工业流水线极大大丰富了服装商品的供给，但随着当前都市白领个性化消费需求的不断膨胀，量体裁衣、手工缝制等服装定制正在逐渐盛行开来，定制正逐渐成为身份的体现，是满足消费者个性需求的重要方式，日益受到消费者青睐。

国际品牌加速布局国内市场

2010年国际服装品牌继续以较高的速度增开店铺，根据统计，2010年H&M、Uniqlo、C&A等企业在华门店数均比上年 呈现较大幅度增长。国际品牌能够不断以较快的速度新增店铺，说明其销售模式、品牌商品已经得到市场的认可，市场中有很大发展空间，因此可以预计，2011年国际品牌将继续加速布局国内市场，国内服装市场将出现更多的国际服装品牌专卖店。

第二篇：我国热电厂用煤市场分析预测初探

我国热电厂用煤市场分析预测初探

【摘要】用煤市场的分析初探关系到整个热电厂的发展与壮大，就此，笔者在文章中首先对我国热电厂用煤行业发展现状和发展环境进行分析，接着分析了热电厂用煤市场供给与需求情况，然后对热电厂用煤行业市场的价格预测进行重点分析，最后对热电厂用煤市场的规模效益和竞争策略进行了分析初探。

【关键词】热电厂；用煤市场；市场竞争策略；分析；预测

一、引言

随着我国市场经济的迅猛发展，国家热电厂对煤炭能源的需求处于持续增涨的阶段，燃煤发电在未来较长一段时间内仍将作为我国热电厂供应能源的重点。为了满足我国热电厂用煤市场的发展态势，应当针对我国热电厂发展国情对用煤市场存在的问题进行分析解决，改善市场竞争策略，切实提升热电厂的综合效益。

二、热电厂用煤市场发展环境分析

我国热电厂用煤市场具有煤层资源数量丰富、勘探开发便捷等有利条件，国家对于煤炭能源的开发和利用给予了高度重视，技术储备也较为完善，存在合理的勘探方法系统，因此，我国热电厂用煤市场的整体环境较为明朗，能够提高瓦斯事故的防范水平，一定程度上改善我国热电厂的能源结构。

但由于我国煤层资源地质较为复杂，开采成本较高，投资回收期较长，煤炭企业与热电厂企业之间存在着利益冲突，因此我国热电厂用煤市场的发展环境缺乏有效的协调机制，经营风险较大。且目前的用煤市场范围扩张力度不够，对企业的投资者缺乏足够的吸引力，市场的分布主要集中在煤层气田周围，甚至在矿区内，主导市场限制在当地及周边，环境前景良好但氛围较差。

三、热电厂用煤市场供给与需求情况分析

我国热电厂用煤行业近几年来增长迅速，在煤炭能源产量不断增加的同时需求量也不断增加。2005年左右，我国煤炭市场行业的总利润高速增长，随后国家宏观调控措施对热电厂煤炭市场的刺激效应进一步释放，经过十年的发展，到目前我国热电厂用煤市场已经进入平稳过渡期，需求量相比之前有所降低，煤炭消费增速逐渐趋于平缓。

在热电厂对煤炭的需求增长的刺激下，用煤市场出现供求关系过热的苗头。煤炭能源开采量的增加也大幅度增加，供应与需求出现矛盾。热电厂用煤行业的规模和态势决定了企业的成长空间，企业必须通过合理的方法手段控制煤炭能源价格增长，适度开采煤矿，遵循行业的经营规律和特征，使市场的供应与需求协调发展。

四、热电厂用煤市场规模与效益分析

热电厂用煤市场发展的规模与效益受着多种因素的影响，只有针对市场行情进行措施的落实与解决，才能充分扩大热电厂用煤市场的规模，提高其经济效益与社会效益。

（一）影响热电厂用煤市场规模与效益发展的因素

热电厂用煤市场中部分企业的产业结构极为不合理，我国小煤矿所占比例较大，粗放式增长方式制约着用煤市场行业的发展，实现集约化的热电厂企业数量较少，与先进国家相比，用煤市场的规模效益发展仍然相差甚远。热电厂用煤市场的科学技术水平较低，采煤生产工艺较为落后，在我国仍然存在煤矿安全事故多发的现象，环境污染较为严重，从而产生一系列生产问题影响用煤市场规模的扩大。

（二）热电厂用煤市场规模与效益的发展关系

在国民经济不断发展的过程中，热电厂的产业结构不断升级，用煤市场的规模无法扩大，导致经济效益的增长受到局限，反过来，经济效益增长幅度的降低导致用煤市场的规模仍然处于之前的状态，久而久之，恶性循环。再加上用煤市场在能源浪费、环境破坏等方面的问题，导致用煤市场的社会效益也处于较低的发展状态。为了更好地扩大用煤市场规模，提高综合效益，热电厂企业必须通过有效措施努力协调规模与效益的发展关系。

五、热电厂用煤市场价格预测

用煤市场的价格作为热电厂企业整个经济活动的重要调节手段，关系到煤炭供应的整体情况，更关系到热电厂用煤市场的安全发展。2007年我国煤炭市场的交易价格上涨到最高水平，其后随着国家宏观手段的调控使煤炭价格趋于稳定合理。我国的宏观调控经济正处于增长速度换挡期，在企业内需及工业需求不振等因素的影响下，企业采购积极性有所下降，煤炭需求量大幅放缓，热电厂企业在不断出台新型政策，设立煤企限产及进口关税恢复等策略，将在一段时间内有效改善煤炭价格的回调，遏制价格上涨，从而提高节能减排和环境保护方面存在的压力。

虽然国家不断采取增收进口煤关税、提高煤炭质量等措施，但内贸煤价格的回涨仍然会对国内企业煤炭的数量产生影响，国内对进口煤已经形成了常态化采购，用煤市场中各个港口、城市的运输能力越来越高，存储能力也越来越强，预计未来一段时间内煤炭库存将会缓慢下降，价格将逐渐摆脱低位徘徊，市场形势将会在国际及企业相关措施的施加下逐步趋向良好的手段。

六、热电厂用煤市场竞争策略分析

用煤市场应从长远出发，结合热电厂实际发展的情况，制定正确的市场竞争策略。笔者提出以下两大方面的方法对用煤市场的竞争策略分析进行建议。

其一，尽力降低成本，找到用煤市场的突破口，所有的优势都来自于自身的能力，企业应当切实通过先进技术的学习与使用提高热电厂企业的自身吸引力，积极争取发展投资机会，分析企业管理现状，找准热电厂市场发展的管控模式与支撑体系，主动参与到激烈的市场竞争中；其二，在热电厂用煤市场竞争中的整体工作规划没有建立之前，其自身的规划是管理系统进行优化的前提。热电厂应当注重抓住市场竞争策略的核心，利用先进的技术手段将优化的竞争模式进行巩固，在明确企业生产目标的前提下合理规划整体工作流程，避免方法措施的实施过于复杂的情况发生，防止阻碍企业整体规划进行的现象，选择好企业管理与市场竞争的结合点，减少热电厂企业建设的弊端，增强热电厂用煤市场竞争策略分析的综合水准。

七、结束语

综上所述，热电厂用煤市场的总体发展环境较为良好，但通过对市场供求关系、发展规模、价格预测以及竞争策略等方面的分析，我们发现我国热电厂用煤市场在运行中仍然存在一定问题亟待解决。相信在国家、热电厂企业及市场工作人员的共同努力下，热点厂的用煤市场发展效益将会不断提升。

参考文献

[1]2015-2020年中国热电厂用煤市场发展现状及市场评估报告[R].凯德产业经济研究，2015.[2]2015-2020年中国热电厂用煤产业研究及发展前景预测报告[R].智妍咨询集团，2015.

第三篇：服装市场分析

服装市场分析

一、市场总体概况

中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为14.22亿元人民币，零售总额为111.03亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东、上海、江苏、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、渖阳、大连等均为区内的重要商业中心，尤以北京、上海和广州居民的消费能力最高，可承受较高檔次的服装制品。

二、市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

1）商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

2）高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

3）周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

三、品牌分布

1、女装之都——杭州

女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。优势品牌和企业有：杭派女装知名品牌有：流金岁月、三彩、罗马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊人、古木夕羊、永远的女人等。

2、男装之都——宁波

宁波服装企业和品牌具备了较强的国际竞争力，尤其以男装闻名，已形成以西服、衬衫生产为龙头，集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。目前，宁波服装产业共有中国驰名商标3个，衬衫类中国名牌产品4个，均居全国同类重点服装城市之首。宁波已成为中国服装的主要出口城市，以及世界男装的重要生产基地之一。优势品牌和企业有：杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、一休、洛兹、培罗成、太平鸟、步云、唐狮等。

3、双响炮——温州

服装产业是温州市的支柱产业之一。温州的男装和女装是温州服装产业中的“双响炮”。温州服装，经过20年的努力，从前店后厂式遍地开花般的作坊经济，到注重产品质量管理的产业提升，再到品牌经营和规模经营，三大步跨到各地服装行业前列。2000年，温州市政府提出了“穿在温州”的口号，并把打造“中国服装名城”列入政府工作计划;2001年，温州的服装年产量达到165亿元人民币，占到全国的十分之一，2002年，中国轻工博览会落户温州，更加彰显了温州服装产业在中国服装产业中的重要领先地位。优势品牌和企业有：报喜鸟、庄吉、法派、夏梦、美特斯·邦威、森马、康奈、雪歌、好日子、骊谷、丹顶鹤等。

4、汉派服装——武汉

汉派服装是我国改革开放以来涌现出的一支地域服装产业劲旅，多数服装企业靠模仿名牌服装经营，通过外贸加工贴牌生产完成原始积累后，逐步创立了自己的品牌。汉派服装秉承与长江经济带八省市市场形成的承接东西，呼应南北的优势;汲取素有九省通衢之誉、历史悠久的特大城市武汉的“营养”。汉派服装以其鲜明特色，曾率先以区域品牌名噪全。优势品牌和企业有：红人、太和、猫人、雅琪、佐尔美爱帝等。

5、海派——上海

以上海为中心发展起来的海派服装风格以吸收西艺为特点，标新且灵活多样，商业气息浓厚，充满流行感;于俏丽活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。近年来，海派服装发展很快，影响日甚，大有赶超其他流派服装而成为时尚龙头的趋势。在上海市场，海派服装在中、低档服装领域独领风骚，在高档服装方面也已“茁壮成长”，如拥有专利的牛奶丝内衣的崛起能与国际大牌媲美的“苏牌”内衣、最高单价

5.48万元的梅楣中装、被国际上公认为顶级中装等。优势品牌和企业：斯尔丽、莱珂、紫澜门、南极人、赛洋北极绒、兆林、三枪、开开、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第四篇：我国目前老年人服装市场分析及营销策略

我国目前老年人服装市场分析及营销策略

目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。

“最美不过夕阳红”，人们常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也趋于赶时髦、展现自我形象，今后几年内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。

商界项目评测中心调查发现，目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。

一、现状调查：

1.从市场调研方面来看：76％年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”(35.6％)、“价格高”(25.7％)、“质量差”(14.9％)。布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。

目前，市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。

2.从市场角度来看：中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.从服装商场方面来看：在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从服装设计人员方面来看：现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、发展前景

最新统计显示，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79％。从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17％。

商界项目评测中心预测，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人服装占70％以上，适合中老年人的服装所占比例不足10％。“银发市场”潜力巨大。

从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。

一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。

三、开店分析

开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。

店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

四、营销建议：

1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

五、风险防范

虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

第五篇：澳大利亚服装市场分析

澳大利亚服装市场分析

一 澳大利亚人口，气候，所需服装，及市场总值。

1澳大利亚属于南半球国家，总人口为2071万人，气候属于多元化。但是发达城市所在地为人口聚集地多为全年普遍暖热。澳大利亚因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。3 每年市场销售总值大约为140亿澳元。

二 澳大利亚的服装进口主要国家及主要特征

1澳大利亚服装市场除了我国的约70%其余的份额由印度，孟加拉国，斯里兰卡均分，尼泊尔与2011年有意进军澳大利亚成品服装。

2因澳大利亚多文化元化，导致服装品种单一，其主要输出国家都有热带气候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了劳动力引起的各国服装价格差异，其间存在的特征不大。

三 我国服装主要优势与劣势。

1中澳两国纺织品服装产业内贸易以互补为主，竞争力为辅。优势

产品优势主要在于低成本劳动力转换成的价格优势和良好的产业发展环境。劣势

劣势是产品结构单一低档产品比例过大，缺乏品牌。在产品，企业，技术方面在国际先进水品相比存在差距。

四 我国目前每年对澳大利亚输出总额与所占份额。澳大利亚从我国进口服装所占份额为72.26%我国对澳大利亚服装输出总额为10多亿美元，仅占四分之一。

五 我国对澳大利亚服装出口主要资源地及特征

而中国对澳大利亚服装出口的主要资源是广州，虎门，杭州，武汉，北京，福建等。多为我国沿海地区，其中福建，广州，虎门的服装业发达底蕴深厚，加工的产品多为半成品。而杭州，武汉，北京多为品牌销售。

小组成员： 陈禄军 崔博文 李定宇

甘文丽 杨祖冰 杨慧

甘艳苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24