女装服装市场分析

第一篇：女装服装市场分析

服装市场分析 10月20日 主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布 服装市场总体概况

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。品牌和市场细分

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女

性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品

牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细

分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基

础最为雄厚的群体，有较强的购买力

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装

购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)欲望。

65以后：该年龄段人口品牌忠诚度较强，且其喜欢购买质量好价格相对较低的产品，购买商品的冲动性较小。

3、产品属类细分 ：我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们

包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经

典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”此系列服装以奢侈、豪华为设计特点

周末休闲系列

以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路、）

运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休

闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户

外休闲等。

“新正装”系列

新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择,服装品牌根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：

品牌分布

女装分布

深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo）、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等

广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。

杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。

北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”，太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。

男装分布分析

中国的男装品牌市场相对分散。

第二篇：女装市场分析

女装市场分析

根据区域派系划分可将中国女装市场分为

北京品牌（京派或北派）上海品牌（沪派或海派）

杭州品牌（杭派）广东品牌（南派或粤派）

武汉品牌（汉派）台湾品牌国外品牌

北京品牌

也称“北派服装”或“京派服装”，讲究洒脱稳重，以商务、职业为主，地

域包含：以北京为代表，包含天津、河北、山东、河南。

代表品牌：白领、玫而美、赛斯特、利德尔、珂曼、巴比龙、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也称“海派服装”,俏丽华贵。

代表品牌：“斯尔丽”、“日播”、“贝拉维拉”、“天恩”、“序言”、“艺元素”、“亦谷”、“Gen.简”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏贝尔”、“naivee纳薇”、“粉红玛琍”。

杭州品牌

也称“杭派女装”，以杭州为主要产地，多以丝绸为面料，设计理念时尚,文化内涵丰富,价格大众化,风格清丽雅致，富有玲珑婉约的江南气息，适合江南

女子柔细小巧的身段。杭派女装有着得天独厚的条件,以中国美术学院和浙江工

程学院等高校,每年输出大量的设计师及临近柯桥面料市场的优势为杭派服装业

健康发展奠定了良好的基础，也逐步确立了在中国女装界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、红袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、达衣岩、海贝、千百惠、尤西子等。

广东品牌

也称“广派服装”或者“粤派服装”,突出体现女性的简洁柔美,以广州.深

圳为代表。

代表品牌：例外、珂罗娜、威丝曼、红贝缇、城市俪人、曼娅奴、琲妮、艺之卉、卡佛连、歌莉娅、ochirly欧时力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百图、影儿、哲迪、粉蓝、沐兰、娜尔思等。

武汉品牌

也称“汉派服装”，穿着端庄大方,以武汉为主要产地。

代表品牌：太和、元田、红人、名典屋、佐尔美等。

台湾品牌

台湾品牌的特点：它们有着典型的欧洲风格，但版型上却又非常贴合亚洲女

性的身形和气质。十分坚持细节特色，带来活泼、浪漫的生活气息。在服装用料

上也是非常讲究，以台湾和美国面料为主。

代表品牌：声雨竹、哥弟、阿玛诗、巧帛、蜜雪儿、g/m/d、采轩、歌蒂诗、蕾朵等。

国外品牌

 丹麦：ONLY、VERO MODA

 韩国：E.LAND依恋、TEENIE WEENIE泰尼维尼、ROEM罗燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候风

 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

 法国：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

 德国：odbo欧宝

 日本：IIMK衣都锦、Honeys好俪姿、优衣库

 美国：Bettyboop 贝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致时装（天津）有限公司

凌致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司,目前在国内上市的品牌

只有4个：女装—— ONLY、VERO MODA男装—— JACK&JONES、SELECTED

衣恋时装（上海）有限公司

中国衣恋总部设在上海，现旗下品牌有：

女装——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男装——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法国艾格集团在中国的分支企业，现旗下共有6

大品牌：女装——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男装——EHomme

第三篇：中国女装市场分析

中国女装市场分析

“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。

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中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。

制约中国女装品牌发展的问题：一是家族管理方式仍然占有主导地位。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。M6 [# s)c(C[” |“ ^+ u' L: D, ?;Z6 [-a)s1 [(~4 Z2 h% Q

前几年大家说到中国女装品牌，最常用的八个字就是”南北女装品牌、互不过江“。现在的中国女装品牌面貌很显然是今非昔比，也打破了”南北女装品牌、互不过江“的束缚，特别是随着杭州女装品牌、深圳女装品牌迅速崛起，”南装北上“已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；”汉派“则以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。但是现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。那么是什么在制约中国女装品牌品牌做大做强？

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一、女装品牌品牌的消费者分析

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有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会”自己做主“，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。)q+ S* V& a$ I# V-c* E% c1 ru1 J4 v(fS3 a+ o$ D% G2 O)y

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。

从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费量即占到3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60％，农村人口的20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁～25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁～45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

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二、目前中国女装品牌行业整体的发展特点

中国女装品牌业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。因而，现在我国女装品牌业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出”国门“的国内品牌很少。

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近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（主指文胸）产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。

女装品牌具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次中国女装品牌业还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌业的发展。中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。目前中国女装品牌业的供应结构构成主要是：经营出口加工订单贸易；内销产品的贴牌加工；自有品牌的产品生产。中国有相当一部分企业生产经营出口加工产品，此类企业一般具有一定的生产规模，其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的不断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，中国内销市场的竞争也很激烈。

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三、女装品牌品牌存在的问题

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记者在调查中听到一个女装品牌企业负责人这样说：”我们不是不能做大，而是不敢做大。“为什么呢？她说：”首先，中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。根据特定消费群目标提供定向服务，更需要保持在适度规模，以求产销平衡；其次，女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、短周期的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。“ 一位专家则从另外一个角度向记者阐述了制约中国女装品牌发展的问题，他认为主要有以下两点：一是家族管理方式仍然占有主导地位。目前虽然有部分女装品牌企业也聘请专业人从事专业工作，取得了明显成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进来后难以适应企业环境，流失现象较为严重。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”汉派“、”苏派“、”杭派“的叫法，也让一些女装品牌企业跌入注重标榜基地优势、忽略塑造品牌个性的误区。

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四、深圳成为国内女装品牌之都I0 P9 a0 A;J$ @: IA)g: b# ?8 A9 X6 j$ v

像“天意”、“城市俪人”、“淑女屋”这样国内外耳熟能详的深圳自创的服装品牌，10多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。2005年深圳纺织服装行业实现产值620亿元，出口创汇达57亿美元，产品远销190多个国家和地区。l$ `1 e% G2 }+ q-v# e5 w!z0 s

上世纪80年代至90年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销。90年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。

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2000年以来，深圳形成了国内最大的女装品牌品牌生产基地，拥有1000多个女装品牌品牌。目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。

# Y-?.G5 v# L5 L,据深圳市服装行业协会2005年抽样调查结果显示，75％以上的深圳服装企业将销售额的5％至15％作为研发经费，而69.2％的研发经费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到60％以上。

五、广州女装品牌设计师品牌渐成气候N1 J, C“ w._, ~O6 o

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在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌，不但她们的服装风格个性鲜明，店铺陈列装修也很特别。在广州这样的设计师品牌已渐成气候，除了现在知名度比较高的“例外”、“芳芳”，还有“香裟”、“古色”等一批设计师品牌做得也比较成功。也许是因为她们拥有更多发挥空间，设计师品牌的服装品牌风格个性尤为突出。绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。另外，提起广州服装不能不说广州白马服装批发市场。目前在全国各大商场销售频频位居前列的“哥弟”女装品牌，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。一走进白马服装批发市场就会被它的火爆场面吓倒，川流不息的人群脚尖挨着脚尖，前背贴着后背，就见人手上拎个特大黑色塑料袋穿梭于各商铺之间。以服装批发起家的广州，批发仍然是重头戏。7 {# C1 g, u# h1 ]: X

六、杭州女装品牌一张“金名片”u)|.O% m& u“ n

据中国服装协会统计，在全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量名列前茅，”杭州女装品牌“也成为城市的一张”金名片“。杭州拥有自主品牌500多个，同比翻了三番还多。

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过去5年杭州女装品牌的连锁专卖发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以”清新、柔美、婉约、雅致“的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌又爆出新的新闻，那就是准备一起赚外国人的钱。

非主流、流金岁月等十多家杭派女装品牌企业的企业主们悄悄聚在一起，准备开始一场杭派女装品牌界革命，从”加工制造“走向”设计创& DY;b5 Z1 |3 , O

造“，谋求抱团走出国门赚钱的道路。要走出国门，赚外国人的钱，国际服装展会是重要平台，为形成杭派女装品牌国际化效应，杭州市贸促会会长祝永平建议杭派女装品牌企业要形成”块状经济“态势，抱团参加国际展会，扩大杭派女装品牌影响力。据悉，为鼓励杭州中小服装企业参加国际性展会，杭州市贸促会将根据有关政策，对于参展的中小企业进行补贴，申请中小企业开拓国际市场扶持基金，原则上，每家参展企业可获得展位费50％左右的补贴，每个展位最高补贴金额不超过人民币15000元。

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七、北京女装品牌呈上升趋势E0 c9 s8 z: {: ?0 q6 u!# z, _P5 d8 G/ ]2 d

北京时装之都的建设和2008年奥运会的举办，为北京服装品牌的发展提供了千载难逢的机遇。以“白领”、“玫而美”、“赛斯特”等品牌为代表的北京女装品牌品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。特别是“白领”，不仅是北京女装品牌品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌品牌。因女装品牌设计含量高，更具时尚色彩，是社会风尚的集中体现，加之北京女装品牌已经具有强有力的竞争优势，所以应该是北京服装品牌发展的旗帜。

北京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。也吸引了广州、香港、杭州等地的著名中式服装企业来北京设厂生产。这些中式服装品牌企业一些共同的特点就是纷纷在高级饭店、宾馆、机场、高级商住区等地设立，但以定做为主。与北京的百年京城的文化、中华民族文化的凝聚有密切的联系。是历史与现代的结合，尤其在北京将举办2008年夏季奥林匹克运动会，正是展现中国文化、历史的好机遇，中式服装品牌将成为最好的载体之一。但北京品牌常带有强烈的区域色彩，大多以地方品牌的形象出现，辐射全国的品牌很少；同时企业各自为阵，缺乏交流，服装品牌总体水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地。现今的国际服装业已经进入了一个品牌竞争的时代，品牌劣势已经成为阻碍北京建设时装之都最大的障碍。

八、汉派女装品牌迎来第二春？

上世纪90年代初中期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立服装企业，扛起汉派服装的流行旗帜。短短几年，汉派服装由最初的200家发展到最高峰时的2000余家，服装业产值由不足6亿元增至60亿元。汉派服装整体快速崛起，也引来其他各派服装整体出击。面对激烈的竞争和快速成长，汉派服装的烦恼也随之而生。服装企业数也由高峰期2000户下降至1500多户，在武汉市内各大商场的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市场也受到较大的挤压，有的企业无奈退出了原来进驻的市场。究其原因主要是：产品趋同，模仿抄袭现象严重，设计创新能力较弱；老板的素质和经营理念，跟不上服装业发展变化要求，难以适应品牌服装时代的要求。武汉市现有服装企业1600余家，去年销售收入突破100亿元，“红人”等5家企业跻身全国服装企业“双百强”，7家企业被评为省级名牌，汉派女装品牌在全国服装市场上占有举足轻重的地位，但与北京、浙江、山东、广东等相比，武汉服装企业的规模偏小，产业集中度比较低，产品开发和设计能力比较弱，发展不够快。

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汉派女装品牌中的后起之秀---武汉红人服饰公司，经过苦练内功，近几年来凭借过硬功夫走南闯北，为汉派服装收复失地，比当地汉派服装辉煌时地盘还要大，已经在北京、上海等一类地区站住了脚跟，2004年销售收入已经达到4亿元，后来居上，在武汉女装品牌企业中居第一位，成为汉派女装品牌的一面旗帜，成为汉派提升设计、提升管理、提高效益的学习榜样，引领汉派服装向新的领域迈进。2005年底爱帝与红人握手，新组建的公司将通过参与武汉国企改制等方式，搅动江城服装业格局，目标是在“十一五”期间，销售收入达到25亿元人民币。而爱帝和红人在“十一五”期间的销售收入也将分别达到20亿元和30亿元。但愿这只是个“引子”，如果更多的汉派服装企业能走到一起，捏成团，汉派服装的“第二春”就不会遥远。

第四篇：女装市场分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

女装是服装销售的主力。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业。在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。

2008年的金融风暴，让中国制造遭受到前所未有的危机，沿海一带不断传出某加工企业关门的消息。然而，在这场金融风暴的冲击下，有一些群落，几乎或很少受到影响，有些甚至比之前更好了，这就是一些自有品牌的服装企业，其中许多是女装企业。中国女装企业相比来说规模较小，产品的批次繁杂，不适宜大批生产，也因此不会因为失去一批订单就关门。同时，中国女装企业的地域化比较明显，受“大潮”冲击较小。这些本来是女装企业的弱势，在一定条件下，反倒成为逆境中生存下来并谋求大发展的资本。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

中投顾问发布的《2010-2015年中国女装市场投资分析及前景预测报告》共十四章，首先介绍了世界和中国服装行业的发展以及国内外女装市场的发展现状，接着对女装的细分市场进行了详细地解析，然后阐述了女装区域市场的发展情况，接下来报告对女装市场做了营销分析、竞争分析、面料市场分析、重点女装品牌介绍、投资分析。最后分析了我国女装产业的未来发展趋势。您若想对女装市场有个系统的了解或者想投资女装制造，本报告是您不可或缺的重要工具。

一：中国女装现在的发展状况

中国女装发展至今天，已经取得了突飞猛进的发展，但与国际先进水平还存在着较大的差异，主要集中体现在以后三个方面：设计、品牌理念、文化内涵上。

1.设计方面：国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设计人才的事件层出不穷，导致其设计出来的产品同质化严重，缺乏独特的品牌魅力，对消费者缺乏独特的吸引力；设计人员的设计理念落后，无法与国际最新的时尚流行同步，抄版严重。所以针对这一点，企业应该根据自己的实力培养设计人员，并不断给予他们培训和深造的机会，形成自己坚实的设计力量和设计风格，因为设计是服装的灵魂。

2.品牌方面：我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛，区域性严重，缺乏真正可以响篇全国的品牌；国内服装企业绝大多数走的是中低端路线，高端品牌一直被国际大的知名品牌所占据，但是根据最新的经济数据信息显示，现在我国的奢侈品消费量呈直线上升趋势，未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国，这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战，有能力的企业应该摈弃以前那种走中低端产品的思路，着手于品牌建设，创立中国本土的高端品牌形象。

3.文化内涵方面：在这一点上面，我国的服装企业显得最为薄弱，很多服装企业只是一味地跟随国际流行趋势走，国际上流行什么，他们就仿版设计什么。企业没有自己的独特的企业文化，也没有自己独特的品牌主张，无法告知消费者自己的设计理念，所体现的文化内涵以及所推崇的生活态度，产品附加值低，产品显得单薄。针对这一点，服装企业是最需要进行改进的，应该将一定的值得宣扬也恩能够一消费者认可的文化内涵孕育在其所生产的产品之中，将其文化内涵体现在服装的设计、标志、店面形象、宣传手册、包装袋、吊饰等上面

4.国内女装的竞争态势

1、品牌消费渐成趋势，区域特点明显：越来越多的消费者信赖品牌钟情于品牌，也形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。

2、国内女装市场愈加国际化，中外品牌合作步伐正加快：中国女装业越来越多的将眼光瞄准国际市场，力想走出国门，与此同时，很多企业也大量接受国际品牌的代加工贸易，合作步伐加快。

3、市场发展日趋完善，问题相随不可忽视：我国绝大部分女装品牌走的都是中低端路线，走量不走价，利润率低；在产品品质方面很多都达不到国际上要求的水平，影响其国际市场的开拓；高级面料绝大部分依赖进口，导致高端产品的开发也滞后，只能被迫沦为OEM生产商。

4、上下游联系紧密，专业分工更细化

5、质量不容乐观，打折促销盛行：质量的不过关，导致存货类的打折促销成了唯一的销售手段。

6、把握时尚潮流，争创中国知名品牌：企业都在不断进步，越来越重视品牌的打造，争创名牌。

权威人士分析，中国女装业处于初步阶段，与国家发达水平还存在较大的差距，但是在不久的将来，中国会有自己的走进世界的女装品牌，中国女装业的发展前景更是十分广阔！

二、女装的市场构成我国女装的市场构成可以分为两个大的方面：国际女装品牌和国内女装品牌。国际女装品牌：又分为一线品牌和二线品牌。一线品牌主要有MISS SIXTY（意大利）、ONLY（丹麦）、Calvin Klein（美国）、Christian Dior（法国）、CHANEL（法国）、valentino（意大利）、Yves Saint Laurent（法国）、Moschino（意大利）、Gianni versace（意大利）等；二线品牌主要有DKNY（美国）、VERO MODA（丹麦）,ELANE（韩国）等。

国内女装：女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。

总得来说在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围要广泛得多，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，缺乏真正的能够渗透全国的服装品牌。从这一点可以看出我国女装品牌的相对落后，这给广大服装企业带来了良好发展的契机和品牌发展的沃土。品牌的建设需要那些致力于培养成全国性品牌的企业加大关注和投入。

三、品牌分布

根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo）、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”，太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。

第五篇：服装市场分析

服装市场分析

一、市场总体概况

中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为14.22亿元人民币，零售总额为111.03亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东、上海、江苏、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、渖阳、大连等均为区内的重要商业中心，尤以北京、上海和广州居民的消费能力最高，可承受较高檔次的服装制品。

二、市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

1）商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

2）高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

3）周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

三、品牌分布

1、女装之都——杭州

女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。优势品牌和企业有：杭派女装知名品牌有：流金岁月、三彩、罗马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊人、古木夕羊、永远的女人等。

2、男装之都——宁波

宁波服装企业和品牌具备了较强的国际竞争力，尤其以男装闻名，已形成以西服、衬衫生产为龙头，集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。目前，宁波服装产业共有中国驰名商标3个，衬衫类中国名牌产品4个，均居全国同类重点服装城市之首。宁波已成为中国服装的主要出口城市，以及世界男装的重要生产基地之一。优势品牌和企业有：杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、一休、洛兹、培罗成、太平鸟、步云、唐狮等。

3、双响炮——温州

服装产业是温州市的支柱产业之一。温州的男装和女装是温州服装产业中的“双响炮”。温州服装，经过20年的努力，从前店后厂式遍地开花般的作坊经济，到注重产品质量管理的产业提升，再到品牌经营和规模经营，三大步跨到各地服装行业前列。2000年，温州市政府提出了“穿在温州”的口号，并把打造“中国服装名城”列入政府工作计划;2001年，温州的服装年产量达到165亿元人民币，占到全国的十分之一，2002年，中国轻工博览会落户温州，更加彰显了温州服装产业在中国服装产业中的重要领先地位。优势品牌和企业有：报喜鸟、庄吉、法派、夏梦、美特斯·邦威、森马、康奈、雪歌、好日子、骊谷、丹顶鹤等。

4、汉派服装——武汉

汉派服装是我国改革开放以来涌现出的一支地域服装产业劲旅，多数服装企业靠模仿名牌服装经营，通过外贸加工贴牌生产完成原始积累后，逐步创立了自己的品牌。汉派服装秉承与长江经济带八省市市场形成的承接东西，呼应南北的优势;汲取素有九省通衢之誉、历史悠久的特大城市武汉的“营养”。汉派服装以其鲜明特色，曾率先以区域品牌名噪全。优势品牌和企业有：红人、太和、猫人、雅琪、佐尔美爱帝等。

5、海派——上海

以上海为中心发展起来的海派服装风格以吸收西艺为特点，标新且灵活多样，商业气息浓厚，充满流行感;于俏丽活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。近年来，海派服装发展很快，影响日甚，大有赶超其他流派服装而成为时尚龙头的趋势。在上海市场，海派服装在中、低档服装领域独领风骚，在高档服装方面也已“茁壮成长”，如拥有专利的牛奶丝内衣的崛起能与国际大牌媲美的“苏牌”内衣、最高单价

5.48万元的梅楣中装、被国际上公认为顶级中装等。优势品牌和企业：斯尔丽、莱珂、紫澜门、南极人、赛洋北极绒、兆林、三枪、开开、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。