而立第十思：最好的商业模式

第一篇：而立第十思：最好的商业模式

而立第十思：最好的商业模式

【@云际商业观察 第十思：最好的商业模式】创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。商业模式复杂万千，这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。

每个走在创业路上的人，都在不断的思考，都在不断的选择，都在不断的奋斗，自己应该怎样创业，自己选择什么样的创业方向，自己应该选择什么样的创业领域，怎样才能将自己的创业成功率提高到最高。创业者承担着巨大的压力，同时也要打鸡血似的让自己保持高昂的斗志。创业者是在不断的试错中成长的，但每一个正确的抉择都会让创业者少走一些弯路，少交一些学费。创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。今天这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。商业模式复杂万千，我们都会说适合自己的才是最好的，但在一些成功的企业中，我们可以看到一些共性，这些共性会给所有人一些启发。

首先，我们先做一个小互动，你在心里列举一些你认为是比较大的比较出名的公司，或者是你日常生活能够接触到的大的公司或品牌，电力、电信、石油、银行这些“金银财宝、两电一草”国家垄断的就算了。你有哪些答案？我心里的答案是这些：美的、格力、海尔、海信、联想、苹果、微软、IBM、好又多、诺基亚、摩托罗拉、TCL、家乐福、沃尔玛、李宁、特步、大润发、广州百货、银泰、万达、万科、五粮液、茅台、天河城、宝马、奔驰、西门子、国美、苏宁、百盛、娃哈哈、康师傅、乐百氏、宝洁、云南白药等。这些企业或者品牌的名字在你心里也一定耳熟能详，有一定的印象，或者你还有其它很多类似的答案。从中我们能看出什么规律呢？细细看来，他们是由两个种类构成的，一个是品牌商，一个是零售商，品牌商都是以日用消费品为主，涉及到一个人生活中的衣食住行用，零售商则是具有全国连锁性质，在全国不同区域拥有自己的销售店面。

品牌商和零售商构成了零售的主体，在此之外，还有两个比较大的类别，就是代理商和服务商。代理商是品牌的委托人，购买品牌的产品入驻各个零售渠道进行产品的销售，代理商是整个零售体系最庞大的队伍，几乎每个品牌都会在全国拥有几

十、几百、几千等不同数量不

同等级的代理商，没有代理商的铺货能力，就很难有品牌的爆炸性发展；服务商则分为广告、咨询、软件、物流等类别，他们为品牌商和零售商服务，目的就是能够促使他们更好销售。这正好对应了我们最早说的两个分类，一个类别是为人的个人需求服务的，比如品牌商和零售商；一个类别是为公司的需求服务的，比如代理商和服务商。一个是卖实物型产品，一个是卖服务型产品。一个是甲方，一个是乙方。我们能够铭记一个品牌或者商场的名字，却对他们背后服务的公司没有一点印象。品牌商和零售商成就了代理商和服务商，代理商和服务商促使品牌商和零售商更好的发展。整个社会的繁荣发展都是奠定在这个基础之上。从上面我们可以得出什么启发呢？什么样的商业模式才是最好的？什么样的企业才能做强做大？我的结论是：专注、简单、标准、可复制，只做一件事。虽然只有寥寥几个词，但蕴含的东西却博大精深，我们一起体会下。同时欢迎大家关注我的新浪微博（@云际商业观察）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨

从大零售这四个主要类别来看，品牌商和零售商是可以做大的，代理商和服务商则很难做大。我们可以看到美的、海尔、国美、苏宁一年销售额能做到上千亿，我们很难找到国内一些品牌代理商、广告公司、咨询公司一年销售额做到百亿，别说百亿了，代理商、广告公司、咨询公司等能做到10亿的都寥寥无几。为什么呢？因为前者是卖产品，后者是卖服务，产品可以大批量的复制，服务则是很难复制的，标准可复制是一个企业做强做大的基本原则。那么什么样的服务商可以做大？拥有可以复制的服务产品可以做大，比如分众广告的液晶屏，顺丰的快递网点，金蝶的软件，金山的杀毒等。但可以复制的服务毕竟是少的，不像同一型号的美的电饭煲一年可以生产几百万台，同时为服务型产品承担的售后服务成本要远远大于实物型产品的售后服务成本。代理商和服务商可以做成赚钱的事业，但不能做成巨无霸的事业。创业一定要选好方向，如果你想做成一个超级大企业，要么做品牌，要么做平台。我们再简单回想一下中国年销售额超过千亿的企业，美的、海尔、万科、联想、华为、苏宁、国美等，这是我想到的几个企业，又有什么特点呢？除了万科房产以外他们都是以家电、3c为主，为什么能够做大？因为他们相对来说更加简单、更容易复制，具备标准性。而在消费领域非常火的服装行业，则很难出现超过百亿的品牌，因为服装有季节、风格、款式的要求和变化，同一个型号的空调一年可以生产一百万件，绝对不会出现一百万件一模一样的服装。家电3c与服装之间还有其它什么差别？家电3c类的产品毛利特别低，能有20%以上的毛利就是很高的了，而服装类产品毛利特别高，动不动就四五倍。那家电3c类产品的存

活秘诀是什么?像上文所说，他们的特点在于产品周转特别快，100万的运营资金，15%的毛利，一年周转6次，也能产生接近100万的毛利了，这就是所谓的薄利多销。

美的是卖电饭煲的、海尔是卖洗衣机的、格力是卖空调的、诺基亚是卖手机的、娃哈哈是卖矿泉水的、王老吉是卖茶饮料的、李宁是卖运动服的、宝洁是卖洗发水的，这些巨无霸的品牌商销售的产品都是如此简单，都是我们日常生活中最常见最常用的东西，这些产品都具简单、标准、可复制这样的因素。有些人天天都在想创造一些新的发明、创造一些改变世界的产品，但更多时候真正的商机就在眼前，都是从点滴做大的。

我们再来看零售商，他们更体现了标准可复制这个特点。国美、苏宁、家乐福、沃尔玛、大润发、百盛、银泰，这些家电连锁、超市、百货商场等都是全国连锁性质的，全国连锁最基本的特点是什么？标准可复制。虽然这些零售商也都涉足一些其它行业，但是主营业务都是连锁卖场，极致到体现了标准可复制这个道理。

我们再来看另外两个行业，新东方、学大教育、环球雅思、安博教育、学而思，已经有十来家教育培训机构在海外上市，这些教育培训机构也都符合这个特点，标准简单可复制，都是连锁形式，都可以通过复制的形式把规模做大；另外一个行业就更简单明了，如家、锦江、汉庭、桔子等经济型酒店，商业都非常简单，只做一件事，只提供一件服务，把标准化的产品复制开来。

我们再来看一些互联网的一些大的公司，他们的商业模式有什么特点。还记得前文讲的一些互联网公司的收入模式吗？我们再来看一下，阿里巴巴的主要产品叫做“中国供应商”，本质上就是一个会员账号，马云用上万人的团队销售这个产品，支撑阿里巴巴庞大的市值，阿里巴巴看似复杂，其实所有人都在做一件事情，卖会员产品，因为它标准可复制；我们再来看百度，这同样是巨无霸的公司，他的主营业务也很简单，“凤巢”搜索竞价账号，面向几十万中小企业销售，产品是标准可以复制的；58同城的“网邻通”产品，面向的也是中小企业，同样是标准可以复制；王利芬的优米网，进行网络教育，卖的是网络教育视频，把视频做好了，面向不同的会员重复卖，同样标准可以复制。再说一个牛逼的企业，微软，跟每个人都是休戚相关，大多数人都在用windows操作系统，微软做的这么大，主要的产品其实也就是一套操作系统，不断升级不断卖。其实商业模式不复杂，大家都在专心专注的做一件事情，做一件产品，把这一件产品卖到极致，你就可以成功了。

如果大家还有疑问的话，我们在最后再举两个例子，这是传统商业与互联网商业的融合，每个人都印象深刻，这两个案例更是极致的体现了这个道理。一个公司叫做苹果，一个公司叫做小米。苹果翻来覆去卖的就是那几款产品，但是她把它们卖到了极致，成为了世界上市值最大的公司；小米翻来覆去只卖小米这一款手机，但是雷军却把它打造成了中国的苹果。大家可以仔细对照理解一下。

专注、简单、标准、可复制，只做一件事，把这几个词再次送给大家，虽然只是简单的几个词，也许需要我们用自己的一生去理解、去实践。

还是那句话，知道是没有力量的，知道并做到才有力量。

第二篇：免费——最好的商业模式——读书笔记

免费——最好的商业模式

武帅 编著化学工业出版社

1． 免费经济学：世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费经营模式就是通过交叉补贴来实现的。

2． 免费，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为客户提供的无需支付任何费用就可以使用

商品的一种活动。

3． 实体经济中的免费大多是商家的障眼法，而虚拟经济中的免费模式却是实实在在的免费

午餐。

4． 免费现象的根本问题在于真正的免费如何盈利，只有当免费的过程本身创造价值，并且

免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的。

5． 一般而言，有两种商业模式可以做到真正的免费而且盈利：一是生产者不花生产成本，全免费不吃亏，部分免费盈利；另一种是通过资源整合创造价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能盈利。前者如麦当劳，后者如吉列剃须刀。

6． 零边际成本是免费的真正缘由，它已经成为全球最赚钱的商业模式之一。

7． 在21世纪，免费已经成为一种全新的经济模式，这种新型的“免费”是一种以电脑字

节为基础的经济学，而非过去建立在实物基础上的经济学。这是数字化时代独有的特征——数字产品的成本和价格在不可避免的趋于零。

8． 边际成本是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。

9． 崭新的互联网世界的核心是注意力，而非信息。在浩如烟海的信息世界中，最稀缺的商

品就是你的眼球和耳朵。

10． 注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。注意力经济也称为眼球经济。

11． 信息的二重性：大规模的、充裕的信息是免费的；稀缺的、定制化的信息是昂贵的。

12． 网络广告凭借其快速的传播速度、较高的性价比、较高的互动性以及实时准确的效果

监测等优势，不断吸引更过的广告主尝试网络广告投放。

13． 免费的商业模式一般通过两种方式来实现：第一种是三方市场的模式，最典型的代表

是百度，百度向用户免费，向第三方广告商收费；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表，腾讯在向互联网用户提供免费即时通信服务的同时，还通过设计众多个性化的增值服务获取收入。

14． 你的价值就是你帮助的人数乘以每个受帮助人所得到的效益。所以，增加你的价值的方法就有两种：一是增加受帮助的人数，二是提高每个受帮助者所获得的价值。

15． 免费的商业模式之一：直接交叉补贴。

16． 免费的商业模式之二：三方市场。

17． 免费的商业模式之三：免费+收费。

18． 免费的商业模式之四：非货币市场。

19． 直接交叉补贴：是一种流传已久的营销战略，指企业和商家等卖方为了在一种产品上

盈利，而降低另一种产品的价格或免费进行销售的行为，从而以高获利产品补贴亏损产品。

20． 三方市场：是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中，第三方付费参与前两方之

间的免费商品交换，这几乎是一切媒体的运营基础，例如电视、报纸、杂志。这种免费营销，最常见的方式是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并以引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。

21． “第三方付费”的未来市场空间不是“广阔”的，而是“无限”的，它必将成为所有

营销模式的最终归宿。

22． 修炼“第三方付费”这一“绝招”的动作要领就在于：不是如何想办法让消费者免费

获得产品，而是如何想办法让消费者感到意外惊喜。

23． 媒体运营模式是典型的三方市场，发行商向消费者提供信息产品，广告商向发行商付

费。

24． 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，知识性、自主性、共享性是博

客的基本特征。博客营销是一种基于包括个人见解、体验等表现形式的个人知识资源。

25． 博客营销的优势：

1)互动传播性强，信任程度高，口碑效应好。

2)影响力大，引导网络舆论潮流。

3)有利于长远利益和培育忠实用户。

4)细分程度高，广告定位准确。

5)大大降低传播成本。

26． “注意力”是网络创造财富的首要条件，它对于任何网络经济形态的重要性都是不可

能逾越的。

27． 书中大量的案例：

1)飞信：可以免费发短信，提高移动的手机短信量和客户量。

2)免费报纸：《北京娱乐信报》《香港都市日报》

3)易趣、淘宝：免费商户

4)腾讯QQ：免费+附加价值

5)百度：免费模式，三方市场

6)

7)

8)

9)吉列剃须刀：捆绑销售 瑞安航空：差异化顾客补贴免费顾客 开心网：SNS 去哪儿：垂直旅游搜索网站

10)ShopEx：向6%的用户收费已足够

11)饭统网：打造双轮经营模式

第三篇：思品教学反思(第十一周)

《我的名字》教学反思

今天，和孩子们一起学习了《我的名字》，这是一首清新的儿童诗，诗中描写了一个助人为乐不留姓名的可爱的少年的形象。他帮助了问路的叔叔，扫垃圾的阿姨，上公交车的老奶奶，推车上坡的老大爷却没有留下姓名，人们亲切地叫他“小朋友”、“红领巾”、“好孩子”、“小雷锋”。这一课我试着设计了贴近孩子们的开头和结尾。

开课，以谈话引入，我们都有自己的名字，大声地说出自己的名字，好吗？孩子们都自信地喊出自己的名字。我又问：父母和亲朋好友对你还有什么亲热的称呼呢？孩子们又七嘴八舌地说起来。引入：今天，我们学习的课文中的这位小朋友也有好几个名字，一起来找一找！在兴趣盎然中我们开始了这一课的学习。

课尾，我设计了一个口语交际活动：说说你的名字的含义。孩子们竟相发言。大家都很感兴趣，听得很专心。从他们的发言中我知道了他们名字的故事。一个孩子说，妈妈生她的那天先下雨后出太阳，所以她叫“阳雨”；一个孩子的名字是在爸爸的名字中间加上了妈妈的姓；另一个孩子的名字叫“王布文”，意思是能发布公文的人——王者！多么有趣的名字，寄予家长们多么慎密的心思，多么细腻的感情！

最后，我做了 总结：“大家的名字都有不同的含义，有的希望你们开心快乐，有的希望你们长大了做个有用的人才，有的希望你们有远大的抱负等等。那这些名字有没有共同的含义呢？”在我的点拨下，孩子们认识到，自己的名字都包含了父母美好的祝愿，应该理解父母的良苦用心，尊敬父母，好好学习，做一个懂事的好孩子。

第四篇：瑞思学科英语荣膺“21世纪中国最佳商业模式奖”

瑞思学科英语荣膺“21世纪中国最佳商业模式奖”

瑞思学科英语在2014年12月23日，“21 世纪中国商业模式&产品英雄高峰论坛暨2014中国最佳商业模式评选颁奖典礼”在广州隆重举行，瑞思学科英语受邀参加本次论坛活动，在异常激烈的商业模式评选中脱颖而出，获得最具份量的“21世纪中国最佳商业模式奖”，见证了瑞思学科英语七年来的发展成果，进一步巩固了学科英语行业领先地位。

本次活动由中国最具权威性的媒体《21世纪商业评论》、《南方日报》、《21世纪经济报道》共同主办，论坛以“决胜„大颠覆‟时代——新风口、新产品、新模式”为主题，探讨互联网思维的兴起和移动互联网时代的创新商业模式。此次评选活动共收到全国一百多家企业的参评资料，经过数月的海选、遴选、复选等诸多环节，全面评估企业商业模式的创新能力。瑞思学科英语凭借学科英语领语先进的教学体系、强有力的师资培训体系以及严谨而开放的创新管理模式，获得了评审一致认可，树立了学科英语领语的创新标杆。

瑞思学科英语自2007年成立以来，经过7年的不断发展，在全国70多个城市拥有近200家教学中心，每天有超过10万名学员在享受瑞思的教育。2013年，瑞思获得在全球投资领域声名卓著的贝恩资本独家战略投资，继续深耕少儿英语教育发展。2014年瑞思进行了大刀阔斧的改革，瑞思品牌换新、加强师资培训、扩大国际交流合作，加紧布局并巩固瑞思在教育行业的领先地位。

作为中国学科英语教育的行业领军者，瑞思学科英语依托霍顿•米夫林•哈考特(HMHG)集团丰富的全球教育行业经验和优质教育产品资源，以互动多媒体“浸入式学科英语”课程体系为教学支撑，在纯英文环境中为3-18岁中国孩子提供基于语文、数学、科学三大基础科目的纯正美式学科教育，以学科英语和未来领导力为核心教育理念，采用国际标准的先进教学体系，打造同质同步的美国学校，帮助中国孩子“赢在国际化起跑线”，培养更多适应全球化竞争的精英人才。

国际领先的教学体系、强有力的师资培训体系以及严谨而开放的创新管理模式，让瑞思脱颖于其他教育机构。引进国际先进的学科英语教学理念，瑞思注重对孩子未来领导力的培养；加强瑞思教师的培养，开展中美交流活动，举办全国教师大赛，提升整体教学师资实力；严谨而开发的校区运营管理模式，让全国的孩子们享受原汁原味的美式课堂教育。瑞思始终坚持以人为本的教育理念，用心服务家长和孩子们，让少儿英语机构的教学质量、服务质量更上一个台阶。2015年瑞思在全国战略发展布局中有了新的调整，继续为推动学科英语教育行业发展努力奋斗。

第五篇：弟子规是小学思品课最好教材（精选）

弟子规是小学思品课最好教材

——陕西岐山县雍川镇杨柳村小学学习《弟子规》的做法与体会

作者：唐都让

文章来源：任登第的blog 2009/5/25

点击数： 650

更新时间：2009-6-1

杨柳小学校长 唐都让

我们学校从2008年秋季开始学习《弟子规》，到2009年夏天，快一年了。一年来，在上级的关怀和各方面的支持下，学校的面貌发生了显著的变化。中共陕西省委常委、省政法委书记宋洪武，宝鸡市委常委、市政法委书记乌永陶、副市长上官吉庆，岐山县委书记白升安、县长张海建、县政法委书记付乃璋等省市县领导先后来我校进行考察，对我们开展《弟子规》学习活动，做了充分的肯定。岐山县教育局发出通知，要求全县各个小学从现在开始都要开展《弟子规》学习活动。现在，在中国文化的源头周文化发祥地岐山县，弘扬周文化、学习《弟子规》的热潮，正在兴起。我们大家感到十分高兴。

（一）《弟子规》是中国传统教育的小学读本，被誉为童蒙养正宝典。这本凝结中国文化精华的启蒙经典，在十年“文革”**中，连同中国文化的主体儒释道一起遭到无理批判和封杀，现在，能够在我们学校大放异彩，完全得益于党的改革开放政策和解放思想、实事求是的思想路线。

杨柳小学的前身是岐山县久负盛名的南坡寺小学。由于“文革”流毒没有完全肃清，学校不断出现这样那样的问题，2005年曾经发生过因打群架被捅死一名学生的悲剧；2006年以前是全镇典型的脏乱差学校，群众来校闹事的现象时有发生。2007年夏季，上级派我担任校长。我从严治校，制定了三十多项管理制度，从师生的生活起居到进修学习均有严格规定，并且一周三大会，每天三检查，每月做小结评比，真可谓严抓细管到了极致，结果并不理想。当我正要打退堂鼓的时候，我们学校景丹老师说：“唐校长，管人要管心,治校先治本啊！”这句话深深地震动了我，当听到在我们学校开展《弟子规》学习活动的建议时，我高兴极了，便一头扎在这项“管心”的工作上。

中国文化的主心骨孔孟思想是最好的人学。“人之初，性本善。”作为孔孟思想之根的《弟子规》一经同小学生接缘，就受到孩子们的热爱，就发挥育人的作用，学校的面貌顿时为之一变。

最明显的变化是，中国文化的根基——孝养父母、尊重师长的观念，在我们学校的老师和学生中间初步地扎了根。现在，诵《弟子规》，讲《弟子规》，按照《弟子规》做人、做事、做学问，在我们学校已经形成风气。

我们的学生，从一年级到六年级，都能熟背《弟子规》。这就为他们一生为人处世、成家立业、幸福成功奠定了良好的基础。

“揖深圆，拜恭敬。”从校长到老师到学生，在学校，在课堂，在放学回家的路上，互相碰见或者遇见尊长，都能互致90度的鞠躬礼。这种谦卑做人、礼敬众生的优良传统在我们学校光复了。有的人少见多怪，说：这不是日本人的礼节吗?我们说，不对。这原本是中国的礼仪，被日本人学去了，我们这是礼归“原主”。

“晨则省，昏则定。”孝养父母、关心老人的观念，在孩子们的心灵中逐渐地树立起来。五年级学生郑宇航的奶奶外出探亲，一个星期不见回家。郑宇航心里不踏实，晚上骑自行车赶赴五里以外的姑姑家看望奶奶，还给奶奶洗了脚。亲戚们夸奖说：“几天不见了，这娃学得这么乖！”

再一个突出变化是，学习态度、学习纪律明显改观，团结友爱的风气逐渐形成。

四年级学生魏基正出于对应试教育的逆反心理，厌烦学习，过去，上课东張西望，经常不按时完成作业。现在，在课堂上能够用心听讲，也能按时完成作业，期中考试成绩突飞猛进，由过去的倒数第一跃居中等名次。

三年级学生魏小可喜爱打闹，经常在课间活动中欺负小同学，多次受到老师的批评。学习《弟子规》后，懂得了“凡是人，皆须爱”的道理，变得和蔼可亲，不管在课间还是劳动中都能关爱小同学。

五年级学生李金花、李银花在班级里是双差生，学习差纪律差；在家里是个“小皇帝”，难伺候，饭菜不可口，老人端上来也不吃，人称“姐妹二霸”。现在，变得懂事了，孝敬了，在学校中能帮助同学，学习纪律性增强，见到长辈能主动问好，回到家中也能礼敬家长，帮助家长打扫卫生，做饭，端饭。老师、同学及家长对她们刮目相看，高兴地称她们为“金银二花”。

不但是学生，我们老师们的敬业精神和对学生的慈爱之心，也大大地增强了。

我们的后勤主任梁荣老师，利用下班时间对学校新栽花草树木进行护养，从无半句怨言。学校党支部书记温科科老师，潜心钻研《弟子规》内容，利用茶余饭后的时间给其他老师作辅导，熬夜设计传统文化宣传墙。肖军峰老师经常熬夜打印材料，随叫随到，在平时的工作生活中，助人为乐，不求回报。学校《弟子规》专任老师李强对中国传统文化感悟力强，能够活学活用，处处用《弟子规》劝导老师学生，在家庭，在朋友的婚礼上，念念不忘宣讲《弟子规》，念念不忘宣传“孝道”及“育人为本、德育为先”的教育方针，受到领导和群众的赞誉。

还要指出的是，我们的老师在学习《弟子规》中，能够融会贯通，触类旁通。他们把“事诸父，如事父”扩展为“事诸子，如事子”，用慈父般的心肠对待学生，训斥学生的少了，循循善诱的多了。这方面的事例比较多，这里就不赘述了。

（二）我们是在应试教育的夹缝里开展《弟子规》学习活动的，经验不多，困难不少。没有教材，没有授课教师，没有正式课时。

事前，我们曾经把开展《弟子规》学习的想法，向县教育局做了汇报。领导很赞成，还为此给我们增加了两名老师，同时又提了一个要求：不能影响考试成绩。

又要学习《弟子规》，又要保证不影响考试成绩。真难啊！怎么办？迎着困难上。

正当我们作难的时候，中央党校哲学部刘余莉教授从北京寄来了200本《弟子规》读本。随后，宝鸡传统文化研究会杨静芳女士也先后送来《弟子规》读本、细讲读本与光碟20000余套；安徽庐江县汤池文化中心也寄来《弟子规》读本5000套、资料1000套。

教材问题算是解决了。最难的还是教授问题，谁来讲？怎么讲？

原先，我们曾经想派两名老师到汤池镇文化中心取经，后来因故没有去成。汤池文化中心运用普及《弟子规》的办法，建成和谐乡镇。他们的经验有普遍价值，我们只好从有关的资料和光碟中学习。后来，中央党校教授刘余莉老师应邀来宝鸡讲学，重点讲《弟子规》。刘老师参与中央党校调研组在汤池镇做过实际考察，向党中央写过调查报告；又谙熟中国传统文化。她的到来，给了我们很大的鼓舞。我们组织学校老师去宝鸡听了几次课，心里才算有了底。汤池文化中心的老师都是大学问家，我们没有法子比，但是，任务在身，只好硬着头皮上，边实践，边总结，终于踏出一条路子。

上级同意小学学习《弟子规》，又不给正式课时，各种课程安排得满当当的，见缝插针也插不进去。通过学习《弟子规》，我们深深感到，现行的《道德与社会》课（简称《思品课》，下同）的宗旨是培养学生的思想道德品质。《弟子规》是最好的《思品课》教材，我们便在《思品课》的课时中教授《弟子规》，每周教授两节课，为学生讲解和引导学生实践《弟子规》。

通过学习和讨论，我们设定了一个学习中华传统文化的程序思路，即：诵读→背诵→领会→导行。思路确定，我们便沿着这条路摸索前行。学校规定《弟子规》课，主要以诵读原文为主、兼顾理解全文含义，达到内化品行的目的。具体做法是，课堂第一环节，教师必须范读和板书本节课所教内容，第二环节学生诵读内容，读熟后进入第三环节理解含义。第三环节要求教师引导学生先理解重点词语的意思，再理解每句话的意思，接着理解本段内容的意思。第四环节师生互谈体会。第四环节是本节课的重点，一定要达到明理和导行的目的。第五环节是动之以情、晓之以理、导之以行，循序渐进落实在行动中。

为巩固学习效果，学校还规定每天早操和课间操后学生集体背诵《弟子规》，用以检查背诵原文的情况。与此同时，学校还重新修订了每日作息时间：每天早晨7︰20—7︰40为全体师生实践《弟子规》，打扫卫生，做好人好事时间。7︰40—8︰00为《弟子规》细讲学习诵读时间，中午12︰30—13︰00为孝敬父母时间，每晚每个学生都要帮助家中做两件力所能及的家务活，同时主动为有年迈老人的家庭做一件献孝心的感恩事。

为了配合原文的学习，净化学生的心灵，学校还请音乐课老师为学生教会《生命之河》和《感恩一切》两首歌曲，并且精心修建了张贴《弟子规》全文以及《二十四孝》图文的文化墙，为师生的学习和生活营造了一个中华传统文化教育的氛围，使学大家时刻处在一个中华传统文化教育的海洋，用以陶冶师生的情操，内化师生的心灵。

“学为人师，行为世范”。在学习《弟子规》的活动中，我们十分重视发挥教师的模范带头作用。现在看，这是能否落实《弟子规》育人作用的关键。作为一校之长，我自己首先带头背诵《弟子规》，撰写心得体会，改变自己的工作方法，带头向师生行礼问好，主动帮助学生整理书包，教学生怎样尊老爱幼，还经常去学生家中打扫院落，给年迈老人洗刷生活用品，以实际行动感化教师，教化学生。拿恭行90度鞠躬礼来说，这是复兴中国文化的首善之举。这看起来很简单，做起来却很难，没有对人的恭敬心，没有弘扬中国文化的真诚心，要自觉地对人腰弯行礼是不可能的。在我的带动下，全校师生很快地动起来，在课堂上，在校园里，大家一见面，都互致深鞠躬礼，老师同学生的心贴得更近了。我们重视发挥老师的带头作用，有几个意思。一是，老师也存在怎样做人、做事、做学问的问题。《弟子规》的学习，重在品德培养，老师带头学习，带头实践，潜移默化，学生自然就跟着学了。二是，各个老师担任着不同的教学任务。老师学好《弟子规》，就会把圣贤的教诲自觉地运用到本学科的教学中去，一定会提高本学科的教学质量。三是，老师参与《弟子规》学习还会培养更多的《弟子规》教师。开始，我们只有两名《弟子规》专职教师。其他的老师，有的观望，个别的甚至还想不通。经过反复学习，大家都积极参与《弟子规》的教学活动，情况大不一样。55岁的李栓锁老师，开始对学习《弟子规》的意义不甚理解，不好接受，经过一年多来的学习，现如今像变了一个人，对工作兢兢业业，对学生关爱有佳，课余时间经常对差生补课。谈到自己的前后变化，李老师深有感触地说：“是《弟子规》使我知道了育人的乐趣，爱人的力量”。由于几代人不学中国传统文化，现在，能够担任《弟子规》教学的老师特别缺少。我们组织全校老师同学生一起学习《弟子规》，很好地解决了这个问题。现在，每一个老师拿出去，都能熟练讲解《弟子规》。县教育局长说，要把我们学校办成培养《弟子规》老师的“黄埔军校”，我满口答应说：“行”。

学习《弟子规》不但对于学生，就是对于孩子的爸爸妈妈、爷爷奶奶也是一件新鲜事。如何取得家长的积极支持，是我们面临的一个重要课题。为了扩展学生品行的发展，我们要求学生回家后每天作一件孝敬父母长辈的事。几天后,我们发现大部分学生的“一件事”做得很不顺利。为什么呢？在应试教育的压迫下，很多家长把升学当做孩子的命根子，宁愿自己累一点，也不愿意耽误孩子的学习，一见孩子帮她们干活就烦，说：“去，快做作业去”。一句话宛如一碗凉水，把学生刚刚萌生的孝顺之心，一下子浇凉了。为了争取家长的支持，我们开展了“小手拉大手，父母子女同步走”的活动，促使家长同孩子共同学习，既能提高家长的伦理道德水平，更能帮助孩子迅速成长。我们的具体做法：首先给每户家长发放一套《弟子规》学习资料，包括《弟子规》课本、《美满幸福人生》书籍、讲解《弟子规》光碟供他们自学。与此同时，我们不断召开家长会，向家长做中华传统文化教育报告，讲解《弟子规》，交流运用传统文化教育孩子的经验体会。为了把此项工作推向深入，我们还确定了15户家庭为学习传统文化示范户，引领“小手拉大手”活动深入发展，取得明显效果。四年级学生谢美瑶一家五口，父亲在外打工，七十多岁的奶奶因病瘫痪四年了，母亲在家既要照顾刚过两岁的弟弟，又要照管生活不能自理的奶奶，一不顺心就大吵大闹。通过“小手拉大手，父母子女同步走”活动，孩子的孝心言行感化了母亲。现在娘俩争先恐后孝敬老人，使这个家庭变成了平安和谐的“五好之家”。谢美瑶的爸爸怀着万分感激的心情告诉前往调研的县委白升安书记说：“学校开展的《弟子规》教育拯救了我的家，我们全家人感谢中国传统文化的魅力，我要带众乡亲都来学习《弟子规》。”我们学校的长远规划是，第一步培养15户示范家庭，第二步用半年时间，由示范户影响带动左邻右舍步入传统文化学习行列；第三步，用三到五年时间，使《弟子规》在全村家喻户晓，人人学习，老少实践，使杨柳村变成和谐平安的新农村。

（三）“十七大”关于育人为本、德育为先教育方针的决定，吹响了现行应试教育体制改革的号角。我们大家都很高兴。这些年，学生、家长、教师，被应试教育害苦了，人们“眼睛一睁，忙到熄灯”，成天为提高升学率、考上名牌学校而奋斗，弄得很多学生厌烦学习，有的出现心理障碍，有的甚至走上轻生的道路。因此，大家对党中央制定的育人为本、德育为先的教育方针非常拥护。但是，千呼万唤不出来，“十七大”开过快一年了，从上到下没有动静，大家心里很着急。

2008年7月，中共岐山县委和县政府举办了《中国。岐山。周文化与平安文化论坛》。中央党校教授任登第和中国医学科学院阜外医院副教授牛淑卿在会上联名发表了题为《弘扬周文化，把岐山建成践行中国传统文化模范县》的论文。这次会后，两位教授来到我们学校，介绍了研讨会的盛况，恳切建议我们学校开展学习《弟子规》活动，并且给我们送来有关安徽庐江县汤池镇通过学习《弟子规》建成和谐乡镇的资料以及细讲《弟子规》的光碟等。我们很高兴，决心在我们学校开展这个活动。后来，在杨柳村党支部谢玉林书记的积极配合下，经过多方筹办，从2008年下学期开始，学习《弟子规》的活动在我们学校正式开始了。

一年来，我们是在既欢心又担心的状态下走过来的。欢心的是，我们有缘挑起复兴中国文化的重担，把童蒙养正的宝典《弟子规》搬进我们的课堂，并且彻底地融入到学校师生思想品德教育的全过程，为祖国培养合格的接班人。这是最为令人高兴的事。与此同时，我们也有两大担心，一怕没有顶头上级的红头文件，生怕领导问罪。二怕影响考试成绩，引起家长怪罪。经过学习“十七大”文件和《弟子规》，我们的认识提高了，顾虑放下了，信心增强了。

胡锦涛总书记在“十七大”报告中，号召全党弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园，并且为我们党制定了育人为本、德育为先的教育方针。我们认为，胡总书记的这些指示不是为了好看的，而是要各级党组织执行的。执行党中央的决定是每个党组织的天职，我们虽然暂时没有接到直接上级的小红头文件，但是，我们有党中央的大红头文件。因此，带头执行党中央的教育方针，组织学生学习《弟子规》是正确的，不会受到指责的，即使因此而受到问责，也是心甘情愿的。正是在这个认识的基础上，我们便放心大胆地干起来。

学习《弟子规》会不会影响考试成绩？我们认为，两种可能同时存在。《弟子规》是做人、做事、做学问的大智慧，学好《弟子规》，一定会提高学生学习的积极性和学习能力。这是一。其二，《弟子规》全文1080个字，熟记背会这些字，一定会大大提高学生的文字认知能力和语文水平。从这两条看，不会影响考试成绩。但是，也要看到，组织小学生学习《弟子规》是一件全新的工作，各方面都缺乏经验，也有可能影响考试成绩。在应试教育体制没有改革以前，领导、家长、学生和社会把考试成绩与升学率看成命根子，不管学习什么，如果影响了考试成绩，那是要犯众怒的。我们的方针是，立足影响，争取不影响。为此，我们把工作的重点放在保证不影响考试成绩方面，要求把《弟子规》的教学纳入各门课程的教学中。语文课要求学生每日写一篇落实《弟子规》的日记，每周写一篇学习《弟子规》心得体会的作文。其他课，也要都运用《弟子规》原理解决教学和管理中的问题。这样做的结果，皆大欢喜。2008年下学期，全校考试成绩在全镇小学居第一。2009年上学期期中考试成绩稍微差一点，退居第二。这里边有多方面的原因，其中之一可能是因为这一学期来我校参观取经的人比较多，占用了一些学习时间。我们感到，学习《弟子规》贵在扎好中国文化的根，提高学生的伦理道德水平，这对学生是一生受用的，不应该拘泥于考试成绩。岐山县委白升安书记在考察我校工作时指出：“学习《弟子规》不会影响升学率，即使考不上大学，为社会培养出千千万万道德高尚的农民，也是很大的成绩。”书记一席话，更加增强了我们开展《弟子规》学习活动的信心。

开展学习《弟子规》活动，初见成效，受到上级和群众的赞扬。我们决不能“闻过怒，闻誉乐”，而必须“闻誉恐，闻过欣”，认真总结经验教训，把各项工作做得更好，为弘扬中国文化继续做贡献，为庆祝中华人民共和国成立60周年献大礼。（2009年5月19日）