大学生创业需要理智 不妨从小本项目开始

第一篇：大学生创业需要理智 不妨从小本项目开始

大学生创业需要理智 不妨从小本项目开始

为鼓励大学生自主创业，这些年国家及各地政府都相继出台了一系列优惠政策，关于大学生创业成功的案例也屡屡见诸各大媒体。然而，饶是如此，受资金及经验等方面的影响，我国大学生的创业率依然很低，创业成功率也就自然更低了。

大学生是一个充满了激情与活力的群体，受政府的支持以及各种成功案例的鼓舞，很多大学生满怀热情的投身到创业大军之中，但由于自我定位模糊、对市场缺乏判 断和处理能力以及眼高手低等问题，创业的热情很快就被各种各样的困境浇灭，还没能实现创业初期美好的梦想，便黯然退出了创业的队伍。

可见，缺乏理智，无疑是当前大学生以及诸多青年创业者最大的问题所在，做事需要冲劲，但思考问题的时候却需要冷静。识时务者为俊杰，大学生创业者应该看到 自身在资金、能力、经验和抗打击能力上的不足，不仅要着眼未来，也要认清当下，创业并不代表要做企业，做大品牌，那是以后的事情，当前的你，或许更适合在 小本生意中去接触市场、接触竞争、接触消费者，去学习如何定位、如何管理、如何经营。

有的人说，自己寒窗苦读十年，出来后却和那些下岗工人一样，开小店为生，似乎难免有点大材小用，学历越高，这样的想法也越浓。其实不然，在阳光巴士创业网 上接触到的诸多创业者中，不乏许多大学生创业者，在他们看来，之所以选择小本创业，原因有三，第一，小店挣的钱并不比你打工挣得少，别人不会羡慕你有多好 的工作，只会羡慕你挣的钱更多。第二，开店又何尝不是一种继续学习的过程，就当做是毕业后的实习或考研吧。第三，这是实现自我价值的一种途径，尽管这条路 崎岖而又漫长，但至少，现在起步了。

大专毕业的小李去年参加了阳光巴士的，不久后，就在自家县城里面开了一家手机维修店，皆销售一些中低端手机和配件，在他看来，手机市场这些年的发展速度十分迅猛，如今即使是很多小学生，都已经 配有自己的手机，于是，小李便将目光瞄准了手机市场。数码产品总是会遇到各种各样的故障，这就诞生了手机维修这样一个巨大的商机，同时，手机维修投资小，利润高，非常适合于大学生创业。小李也希望以此打造为一家专业从事手机维修的连锁企业。

本科生小周放弃了学校推荐的工作岗位，在阳光巴士学习水培技术后，转而投身水培养殖，回乡创业，带领当地百姓致富，如今已经初有成效，其带领当地几家村民养殖的水培植物都已经被周边花市所引进，同时还带动了运输事业的发展，相信其未来的发展也一定是十分不错的。

以上两个案例中的项目，都算不上什么很了不起的项目，投资成本都很低，但却绝不会有人觉得两位创业者大材小用，从适合大学生的小本创业项目做起，创业不仅 可以改变大学生的命运，可以改变企业的命运，而且可以改变国家的命运。在政府和社会各界的努力下，大学生已具备了前所未有的良好创业环境，剩下的，就要靠 大学生自己调整好心态，朝梦想迈进了。

第二篇：大学生爱国需要理智

当代大学生爱国需要理性

爱国主义是人们忠诚、热爱、报效祖国的一种集思想、情感、意志和行为为一体的社会意识形态。它包括爱国的思想观念、爱国情感、行为等多层面的内涵。

爱国主义作为中华民族历代相传的优良传统，是民族精神的核心，它更是中华民族生生不息、实现中华民族伟大复兴的动力以及自立于世界民族之林的强大精神支柱，是维护祖国统一和民族团结的纽带，始终激励着中华无数儿女团结一致、奋勇前进，共同推动中国社会的繁荣进步。

新时期爱国主义的主题是建设和发展中国特色社会主义，主要表现为弘扬民族精神与时代精神，献身于建设和保卫社会主义现代化事业，献身于促进祖国统一的事业。

但爱祖国不是抽象的，而是具体的。爱国主义的基本要求是爱祖国的壮美山河、骨肉同胞、灿烂文化。

中国当代大学生有着强烈的爱国情怀，这是值得令世界人民称赞的。但他们在表现爱国主义的时候却表现出了种种非理性的行为，他们因为个人偏见和错误理解而沦落成看似爱国，实则误国的“愤青”或偏激的民族主义者。一谈到爱国主义，国人都会首先将思维锁定在“抵制日货”问题上。似乎在中国，爱国必然地就等同于“抵制”，这当中有中、日两国历史和现实的因素，但是这种简单看待问题的想法都犯了没有用历史眼光看问题的错误。

“抵制日货”这一口号始于1919年的“五四运动”。在全球经济不发达的当时，这一口号的提出和实践无疑对发动日本军国主义的经济基础起到了很好的抑制作用。然而，世界局势在变化，当今社会全球经济已经一体化，国家之间相互依赖、相互促进。据数据显示，中日贸易额逐年攀升。同时，据不完全统计，日本在华企业有近4000家，这就意味着直接和间接吸纳了中国就业人数近千万人。如果一味进行民族情感冲动下的“抵制”，将导致中国数千万国民失业，这将不利于社会的稳定以及社会主义和谐社会的构建。

所以当代大学生在表达爱国热情的时候，要着眼于国家利益的大局，选择合适的方式，把抵制热情化为建设祖国的热情，这才是深层次的爱国情怀。

同时我们也应看到大学生理性的爱国行为，为我们树立了良好的榜样。在北京奥运会和上海世博会期间，涌现出了无数青年志愿者的身影，他们义无反顾的贡献出了自己的时间、精力以及汗水，在工作岗位上尽职尽责，以实际行动维护国家利益，彰显了中华儿女的优秀风采，树立了中国良好的国际形象，这才是理性的爱国行为。还有在四川汶川以及青海玉树地震中，又是无数大学青年冒着余震的危险远赴灾区救助受难同胞，如此行为可歌可泣。在大后方，全国各高校都开展了大规模的募捐活动，为灾后恢复贡献了无穷的力量。

爱国是每一个国人应尽的义务，但爱国需要理性，否则都只会是事与愿违。爱国应不止停留于口头上，也不应只是一味的“抵制”，我们应该在日常生活中处处彰显一个大国应有的国民素质，日本的侵略我们不能忘记，但仅仅的抵制日货表现出的只是一种情感的发泄，是以中国低层次的爱国情怀。在很多方面我们应该学习日本，取其精华，来发展我们的祖国使之更强。

美国中央情报局从1951年起，随着中美关系的变化，在其极其机密的“形势手册”中，不断修改针对中国的诫令，至今共存有十条，内部代号称为《十条诫令》，其居心昭然若揭。这十条诫令是：

1、尽量用物质来引诱和败坏他们的青年。鼓励他们藐视、鄙视、进一步公开反对他们原来所受的思想教育特别是共产主义教条。向他们制造对色情的情趣和机会；进而鼓励他们进行性的滥交----让他们不以肤浅、虚荣为羞耻，毁掉他们强调的刻苦耐劳精神。

2、一定要尽一切可能，做好宣传工作，包括电影、书籍、电视、无线电波和新式的宗教传播。只要他们向往我们的衣、食、住、行、娱乐和教育的方式，就是成功的一半。

3、一定要把他们青年的注意力从他们以政府为中心的传统引开来，让他们的头脑集中于体育表演、色情书籍、享乐、游戏、犯罪性的电影，以及宗教迷信。

4、时常制造一些无风三尺浪的无事之事，让他们的人民公开讨论，这样就在他们的潜意识中种下了分裂的种子，特别要在他们的少数民族里找好机会，分裂他们的地区，分裂他们的民族，分裂他们的感情，在他们之间制造新仇旧恨，这是完全不能忽略的策略。

5、要不断制造“新闻”，丑化他们的领导。我们的记者应该找机会采访他们，然后组织他们自己的言辞来攻击他们自己。

6、在任何情况下都要传扬民主。一有机会，不管是大型小型、有形无形，就要抓紧发动“民主运动”。无论在什么场合，什么情况下，我们都要不断对他们要求民主和人权。只要我们每一个人都不断的说同样的话，他们的人民就一定会相信我们说的是真理。我们抓住一个人是一个人，我们占住一个地盘是一个地盘，一定要不择手段。

7、要尽量鼓励他们（政府）花费，鼓励他们向我们借代。这样我们就有十足的把握来摧毁他们的信用，使他们的货币贬值，通货膨胀。只要他们对物价失去了控制，他们在人民心目中就会完全垮台。

8、要以我们的经济和技术优势，有形无形打击地他们的工业。只要他们的工业在不知不觉中瘫痪下去，我们就可以鼓动社会**，不过我们必须表面上非常慈善地去帮助和援助他们，这样他们就显得疲软。一个疲软的政府，就会带来更大的**。

9、要利用所有的资源，甚至举手投足、一言一笑，都足以破坏他们的传统价值。我们要利用一切来毁灭他们的道德人心----摧毁他们自尊自信的钥匙，尽量打击他们刻苦耐劳的精神。

10、暗地运送各种武器，装备他们一切敌人和可能成为他们敌人的人们。

（《美国读者文摘精选全集I》,《美国读者文摘》编辑部，中国国际广播音像出版社，2006.04，P4-5）

中日交往绵延交流两千多年，两个一衣带水的邻邦，走过惨痛历史恩怨之后，从上个世纪70年代开始，经过曲折的交往历程，走上了贸易合作伙伴的道路。自1972年两国邦交正常化以来，经贸关系迅速发展，交往日益频繁，目前中国已取代美国成为日本第一大贸易伙伴，而从1993年到2008年的连续16年中，日本也一直是中国的第一大贸易伙伴。中日两国长期以来形成的互补互利的关系表明，两国和则两利，斗则两害。作为一名理智的研究生，我们不应该组织和参加未经批准的涉日游行示威活动和全盘抵制日货行为来发泄我们对日本的不满情绪，来表达我们的爱国情怀。超越法律界限的爱国，只能是图一时之快，逞一时之勇，很可能走向我们爱国初衷的反面。爱国是一种尊严，更是一种信念；爱国需要激情，更需要理性。要用理性指导行动，防止将激情异化成盲动。所以我想正确处理当今的中日关系，我们在不忘历史的前提下，还要把握住三大原则：首先：善于从大局的角度看待和处理中日关系的原则。和平和发展是当今时代的主题，也是当今世界的大局。在饱受20世纪前半期的战争蹂躏和中期的冷战恐吓后的21世纪，人类最需要的就是和平与发展。和平与发展是大势所趋，人心所向。在此大背景下，中日关系必须服从和服务于和平与发展的世界大局。中日关系既是重要的双边关系，又是重要的国际关系，既影响着双方，又影响着世界，必须慎重处理。我们要铭记维护和平的国际环境，保持国家稳定，促进社会发展是我国在21世纪的大局及国家利益，以及和平的国际环境和周边环境，是保持国内稳定和促进社会发展的基本条件和前提。没有和平的环境，什么都谈不上。坚持发展才是硬道理，正确看待中日关系将自己的一切都服务于大局和国家利益。

其次，善于从历史的角度看待和处理中日关系的原则。我们不仅要了解中日关系的历史，明白如何理解和看待中日关系史，并从中找到可供借鉴的经验教训。中日关系从历史的角度看，友好是长期的，对立是短暂的;友好是历史主流，对立是历史主流中的“艰难和辛酸”的一页。因此，大学生在看待中日关系的问题时，既要考虑其两千年的友好又有兼顾其五十年对立全面分析两国关系做出自己理性的，正确的判断，同时在中日两千年的友好历史中，中国一直处于领先地位，但中国并没有利用领先地位向日本扩张，更没有发动战争，而是信守睦邻友好的民族传统，结果于己于人都有利。在五十年对立历史前后，日本发展快于和强于中国，日本在发展领先后有恃无恐，野心膨胀，向外扩张，结果于己于人都有害。

再次，善于从未来的角度看待和处理中日关系的原则。“以史为鉴，面向未来”，其中以史为鉴是前提，是基础，面向未来是目的，是根本。中日作为亚洲乃至世界上的两个大国，应该对亚洲的未来和世界的未来做出贡献。必须以未来目标和未来要求引导过程行为，制约过程行为。对于中国来讲，从未来角度看待和处理中日关系就显得极为重要。我们确信未来的世界应当是和平发展的世界，未来的秩序应当是公正合理的新秩序，而我国是建立国际新秩序的倡导者和推动者，是会为之做出努力，做出贡献的。人民是每个国家的组建者，参与者，我们要注重中日两国人民和中日双方友好民间团体的沟通，从以文促信，以经促政，以民促言三个方面使民间交流成为促进两国政府沟通的栋梁，以及增进中日两国人民的理解信任和友谊，向着世代友好发展做出努力。

在刚刚过去的2011年3月11日，日本发生了九级强震且引发了海啸和核危机。这次灾害给日本的经济和人民生活带来了巨大的损失。中国人民也没有局限在狭隘的民族情感中，而是积极的关注局势变化并给予力所能及的帮助。日本发生地震后,中国国务院总理温家宝就此致电日本首相菅直人,代表中国政府向日本政府和人民致以深切慰问,表示中方愿向日方提供必要的帮助。同日,杨洁篪外长致电日本外相松本刚明表示慰问。中国外交部发言人姜瑜11日说,中方已向日方表示,为帮助日本抗震救灾,愿意向日本派遣救援队和医疗队。中国红十字会已经向日本红十字会捐款100万人民币，而中国救援队也于3月13 日下午抵达灾区展开救援工作。

看《东京审判》，不是为了种下仇恨、传播仇恨，而是为了铭记：记住历史、自强不息。

对日本地震不应幸灾乐祸

据新华社报道，日本石川县能登半岛海域在3月25日发生里氏6.9级地震，随后，还发生了多次有感余震。此次地震共造成一人死亡、一百多人受伤。不出所料，在相关新闻的网友留言和相关论坛中，叫好声一片，大部分网友为此欢天喜地和幸灾乐祸，这种偏激的民族主义情结不可取，也不利于中国的国家利益。

从人道

主义的角度看，无论是地震、海啸等一切的自然灾害还是战争，无论在世界上的哪个地方，我们都应该希望永远不要发生。历史上的各次大地震无一不为我们留下惨痛的损失。

从我国的国家利益看，日本地震对我国也没有好处。日本法西斯主义在上个世纪之所以发动对包括中国在内的亚洲国家的侵略战争，很大一个原因就是其有生存危机意识，这种危机就来自于日本国的地少人多、资源贫乏以及自然灾害频发。所以，地震等自然灾害的发生只会增强其生存危机感、刺激其侵略他国的野心。

从中日两国的关系来看，我们国内各界对日本地震的反应会迅速传到日本，如果我们都在兴高采烈地庆祝，那对日本人是个很大的刺激，他们的心中也会燃起怒火，不但是其右翼势力，连普通日本人也会怀恨我们。

由于众所周知的原因，广大中国人民对日本这个邻国有着复杂的感情，但爱国要注重方式，相比于耍嘴皮子过过瘾，我们更需要冷静理智地去爱国。要想超过日本，就要强大我们的综合实力，而不是靠嘴上功夫。我们应该以史为鉴，面向未来，从国家、民族的长远和根本利益出发，团结一致增强国力，永远也不要让沉痛的历史重演。

特别是近年来，日本对华政策的消极面逐步凸现，出现了一些值得重视的新动向，在包括历史问题在内的一系列问题上采取错误的态度和做法，深深伤害了中国人民的民族感情。在处理这些问题时，必须把国家的利益放在第一位，以大局为重，冷静理智、合法有序地表达自己的情感。历史的经验告诉我们，爱国需要忠诚和热情，需要冷静和理智，更需要在法律允许的范围内进行。越是冷静理智，越是合法有序，越能体现出智慧和远见。我们要从全局和战略的高度清醒地认识到，继续按照“以史为鉴、面向未来”的精神，实现中日关系的健康稳定发展，对于我确保并延长重要战略机遇期，实现祖国统一大业，稳定周边环境，推动区域合作，都具有重要意义。要相信党和政府完全能够从国家的根本利益出发，妥善处理对日关系面临的各种问题，自觉把思想统一到中央应对复杂国际形势作出的重要判断和重大决策上来，把力量凝聚到全面建设小康社会的战略部署上来，把爱国热情的表达纳入到合理合法的轨道上来。

要自觉维护社会秩序，不仅自己不参加，而且也要劝阻别人不参加未经批准的游行等活动，防止被别有用心的人所利用。要自觉维护来之不易的安定团结的大好局面，把强烈的爱国热情转化为做好本职工作和刻苦学习的实际行动，为努力实现共同的奋斗目标奉献自己的聪明才智。这既是公民个人成熟和理性的表现，更是对国家和民族的前途命运真正负责的态度。

第三篇：大学生创业从何开始？--

前言：大学生创业要突破瓶颈过好“四关”。

前几日，一家校园媒体在采访我时，给了我一个“大学生创业从何开始？”的标题。做为一个从象牙塔过来人的角色，我浅谈了一下我的观点：大学生创业一定要突破瓶颈过好“四关”。

我说：“尽管大学生在校园创业的过程中存在着种种问题，但对大学生来说，自主创业仍是一条不错的发展途径，并且为以后走上社会都会积累非常重要的经验和积累在社会上创业前最需要的原始资本。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：而大学生创业的关键就是要正视问题、审视问题，找出创业症结，然后对症下药。因此，作为一个过来人我建议大学生创业要过好以下四关：

一、选项关。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等项目，以至于最后不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外，在创业过程中要注意保护自己的切身利益为先，因为大学生在刚刚开始创业的时候，他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此，我建议大学生创业的核心首选稳妥，有些大学生为了创业而荒废了自己学业，是得不偿失的一种做法。

二、经验关。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。

这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。因此，我建议大学生创业时不能“纸上谈兵”，哪怕是从很小的一笔生意开始，也要亲自去尝试一下。前提是我们大学生要明确知道，即时失败了，也不会给我们的学业造成任何影响，最起码经济上我们是承受的起或者是由第三方给于保障的。在现在互联网发展的今天，有一台电脑就能够开公司，做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说，几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源，可以向有创业经验的老师和学长请教，以求他们作为军师来给我们把把关，从而降低我们的风险。

三、团队关。团队对于我们大学生来说在创业初始，必要性不大，最多两、三个人足以，各自分工明确即可。

因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控，在此时的优势比较薄弱。所以，我建议大学生在没有优势资金实力的情况下，最好还是白手起家，独自去尝试一下，等到我们逐渐成熟后，在创业规模需要扩充的时候，在打造自己的团队也不为晚。不必用那些风险投资商的眼光来看：“什么再出色的创业计划也具有可复制性，只有团队的整体实力是难以复制的，因此投资商在投资时，更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。”所以，对打算创业的大学生来说，更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。

四、心态关。大学生创业初始，还有一个最重要的就是：心态一定要平常心对待，不求财富满罐，但求事业有成！

这里我所说的平常心对待是指：首先，我失败了、损失了，我的学业也不会因此而影响，我的经济也是负担得起。其次，成功了我也不会因此而暴富，也不会因此而情绪膨胀，只不过我多了一种零花钱的来源而已，最重要的是我拥有了成功的经验；但求事业有成指得是：虽然损失对我来说微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎这件事情的成败，因为成功相对于失败来说，即使再小，那也是成功。所以，我一定要认真、认真、再认真！

而且有好的心态以外，我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败，时刻保持创业激情，这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。

大学生创业初始的首选！----企业校园代理之借“鸡”下蛋篇

最后，大家要问，究竟什么样的大学生创业才能让我们安全、稳妥的突破以上创业必遇的“四关”呢？以下是笔者总结自己的创业路程，得出的经验心得，希望能够给在校拥有创业梦想的大学生一些借鉴，以求共免之：

世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：作为初始创业的大学生来说，我们普遍遇到的问题，就是缺乏资金、没有经验、找不到适合自己的项目、产品以及没有强大的团队支持等等。那么我们要创业，就要学会借他人之力来摆脱我们对资金、产品、经验的问题。

究竟谁能够为我们解决以上问题呢？ 那就是拥有合适的校园产品、拥有强大资金和团队支持的企业。首先，企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品，解决了“选项关”

因为企业之所以要开发校园，是因为看到校园市场存在着巨大的价值，从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开，帮助他们进入，从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱，或押金就能换来适合我们校园的产品。

现如今，校园已经成为商家的必争之地，具全国教委统计，每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多，单单北京的各大校园，平均每年都有上百场的商业活动进入。记得2003年我在做 “文曲星”电子辞典的时候，针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组，进行校园售卖和发展校园代理的部门，由专门的人员负责。到年底总结结算的时候，单单北京校园的直接售卖量，就占各大商场：海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和。

而且，我还发现了一个奇怪的现象，北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候，居然比我在太平洋电子商务城的五个专柜的售卖量还要大。

其次，企业能够给予“我们校园代理”充足的经验辅导支持，解决了“经验关”

企业之所以开发校园产品，他看到的不只是某一个大学，某一个城市，而是全国乃至整个世界的校园市场。所以，企业为了能够更多、更快的收回成本，创造出品牌和收益，势必会投入大量的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。正所谓“一荣具荣，一损具损”为我们“校园代理”斟选出最合理、科学的代销方法，辅助我们把市场做好。那我们大学生在创业初始，为了降低风险和积累经验，选择做企业(globrand.com)的校园代理，也可谓是一种稳妥的创业之路。

以上这一点，我是深有体会的，因为在做校园市场产品代理的时候，我们公司专门聘请了我们业内的销售精英来负责培训我们对在校大学生“校园代理”的选拔，并且优胜劣汰，最终培养出合格的一流“大学校园代理”去负责某个大学市场。而往往最终，那个“大学校园代理”正式大学毕业后，我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过，仍旧有一些大学生一毕业，依靠作校园代理的经验和资金积累，成立了一个自己的小型公司，从而开始了自己真正的创业生涯。

这样，既为我们在校大学生积累的丰富的社会经验，也解决了，我们后来的从业之路。

第三，企业能够给予我们强大的后备团队支持，解决了“团队关”

代理是作为企业运做最后一个售卖环节，也是最重要的环节来实施的。在这之前，企业早已经做好了周密的市场调研、完善产品开发、强大团队建设等等准备环节。所以，作为我们小小的校园代理来说“团队关”已经不是问题了。

比如：我在做校园代理的时候，我只做一个环节，去货售卖。产品退货我会拿到企业去反换新产品；产品修理有企业有固定维修中心；产品积压企业会有完善的促销策略给予支持；最后卖不出去，积压在我手中的产品，因为我跟企业有合同规定，企业会无条件退货。所以，只要我能卖出产品，我就会有收益，卖不出去我也不会有大的风险。企业的强大的团队和完善的销售维护系统，给予我完备后续保障。

第四，企业的培训、强大的团队、雄厚的资金、优良的产品给予我成功的平和心态，解决了“心态关”一个合格的拥有校园产品的企业，一个决定在校园市场淘金的企业，必定建立了完备的应对校园市场的团队组织，他们的心态势必更加平和，更加稳妥而自信。至少比在校大学生的心态要平和，高远。所以，也就是说“站在巨人的肩上创业，你的起点就会更高，从而心态就更平和”。

小胡是我手下的一员得力的干将，现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。记得三年前，当我们在做北京校园代理的时候，小胡还是北京联合大学的一名大二学生，一次偶然的机会，我在大学招收大学生“校园代理”时，从报名的学生中，看到这个土里土气的农村来得小伙子时，真想不到他会成为我的得力手下。

可是，后来，我几乎在每个周六日的时候，都会看到或听到部门经理说，某个联合大学的学生，叫什么小胡，又来拿产品了，而且一次拿货就相当于我一个柜台的量，少则两千，多则上万。这引起了我对他的注意。再后来，每次看到他拿货的时候。我都会特意给他在一起聊两句，在聊天的过程中，我发现，这个看似土里土气的小男孩，拥有常人没有的平和心态，而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。首先，他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元，买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候，他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多，而且还有一些争取做了他的二级代理。就这样，小胡不仅依靠自己，而且还依靠发展二级代理的方式，建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司总部销量第一的成绩。那时，我问他：“如果你买2000的笔记本，破产了，这一年生活费怎么办”，小胡憨憨的笑着说：“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。但是，我每个月学校还有100多块钱的生活补助，吃饭来说只要不饿着，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰见我们企业招校园代理，而且看到我们公司的规模和品牌也都不错，所以，索性就拼了一把。虽然，没发大财，但是现在每个月还能给我家寄点钱花，妈妈都夸我上了大学，懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后，我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。

在后来，由于我也只比小胡大不了几岁，所以，由于他的出色，我们久而久之，也就成了商业上的朋友，最终在他去年大学毕业的时候，我高薪聘请他来我们公司做我的特别助理，而且一年后，我把整个华北区的校园市场放心的交给了他.

第四篇：大学生创业成功需要什么

大学生创业成功需要什么
点击： 2次 添加日期：2010-12-27 [ 打印 ] [ 收藏 ] [ 关闭 ]

大学生创业作为目前解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个途径，得到了政府和社 会各界人士的肯定和鼓励。然而对于在校大学生的创业行为，由于他们作为学生的特殊身份，也受到了社会众多人士的关注和质疑。创业作为一种学生参与社会、体验社会、感受社会的 行为应不应该得到鼓励？高校又应该怎样培养大学生的创业素质、创新精神和自主就业能力 呢？ ■省教育学会副秘书长 张治国 大学生正处在青春有活力的时期，有一定的基础文化素养，有从学校里吸取的专业理论 和实践方面的认识和体验，有创业的兴趣点或潜能，政府有关部门又出台了很多优惠政策，再加上家庭和朋友的支持和帮助，我认为这些都是大学生的创业资源。大学生朋友们，在当下既合作又竞争的时代里，只要荟萃和深加工好以上这些资源，就 能真正理出自己创业的思路，想好了就去创。只说不创不行，要有一种初生牛犊不怕虎的冒 险精神，只有这样才能真正做到“和”而“不同”，这样你的人生道路才会更宽广。■郑州大学党委副书记 吴宏亮 创业是当今时代鲜明的主题，是更高层次的就业，“想创业的学生不了解如何创业，有 能力创业的学生没有平台创业” 则是制约我国高校大学生创业的一个重要因素。全国人大代 表、郑州大学党委书记郑永扣教授在十一届全国人大三次会议上提出了“完善创业政策，促 进高校毕业生创业”的建议。我们认为应该通过构建“创业教育、教学改革和平台拓展”三 位一体的工作体系，不断促进大学生创业工作。大学生创业，大学应该做些什么？郑州大学的做法是通过多种方式将创业教育纳入教学 体系中来，在就业指导课中将自主创业作为重要内容来讲授。2007 年该校成为河南省第一 所开设 KAB 选修课的学校，2008 年成立了河南省第一个大学生 KAB 创业俱乐部，同年被评 为全国十佳俱乐部；三年来该校共主办 36 期“大学生创业讲坛”，先后使 16000 多名大学 生受益。2009 年该校又被全国青联授予“全国青年创业教育 2009 先进集体”称号。学校还通过校友资源、校市合作等渠道，在企事业单位建立了 83 个创业见习基地，为 大学生创业提供了有利条件。学校组建了 30 多个创业团队，积极参加全国各类创业比赛并 取得优异成绩。学校还积极举办了创业计划竞赛、人生职业生涯规划设计大赛等丰富多彩的 创业比赛，让大学生在比赛中培养了创业素质，提升了创业能力。■河南大学党委副书记 王凌

大学生创业园是大

学生就业创业活动的重要载体，抓好这个阵地的建设，完善配套的服 务、管理、协调机制，在促进大学生就业创业工作中具有基础性的战略地位。为了以创业带动就业，向大学生创业企业提供孵化服务，建立扶持大学生创业企业发展、促进科技成果转化的平台和载体，2009 年 4 月学校充分利用开封市的有关优惠政策，结合 我校人力资源和学科优势，筹建了河南大学学生创业园，作为大学生自主创业的实践基地和 自主开展创造、创新的实验基地。8 月，大学生创业园的建设被作为学校重点办好的十件实 事中的第一件大事，列入了学校党政领导的日程。10 月 17 日，河南大学在开封新区设立大 学生创业园项目与开封新区管委会正式签订了合作协议书。根据协议，开封新区管委会提供 3000平方米的首期创业园场地，并对基础设施建设和创业项目在税费减免方面的优惠政策 作了详细规定。大学生自主申报了一大批产业化前景良好、市场潜力较大的广告传媒、动漫、出版、网络、旅游规划设计、电子信息、计算机软件开发、科技咨询服务等项目，经过专家 委员会的评审，有 30 余项初步入围，300 多名大学生将首次走进创业园，开始自己的“老 板”生涯。■新乡医学院三全学院院长 杨捷 创业教育是学生教育的重要组成部分，三全学院不断加强创业教育研究，以培养学生创 业意识，加强学生创业教育，引导学生创业实践为理念，努力为学生成长成才提供最优质服 务。学院非常重视学生创业工作，注重用新的理念对学生进行创业教育，并把创业教育贯穿 在学校的教学活动之中。注重营造创业的文化环境。创业文化环境具有良好的育人环境，能影响、改变人的思想 和行为。学院制定鼓励学生创业的有关政策，鼓励学生创业，设立学院就业指导服务中心作 为专门的机构，为学生创业提供资讯，开展创业设计大赛、职业规划大赛等专门的活动，并 且经常开展创业教育成果的宣传交流。增设创业教育课程，系统介绍创业理论、创业知识、创业技能、创业案例等；为有志于 创业的在校学生提供一个获取创业知识的平台。学院高度重视创业师资队伍建设，通过学习、培训、交流等形式，形成自己的具有实际经验的专职教师，从而使他们在创业教育教学中有 针对性地为同学解惑。对学生进行逆商教育。学院将逆商教育作为大学生心理健康教育的一部分，并列入创业 教育重要内容，使学生懂得要成为创业者，必须能够调适自己的心理，不断完善自己的创业 人格。不但要创业还要塑造大学生良好的创业心理品质，增强意志力和摆脱困

第五篇：大学生创业的开始-摆地摊1

大学生创业的开始

---之摆地摊

大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子

放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢！

选择好的切入点（质优价廉的实用商品）

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不

可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。

选择好的时间和地点

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。

我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看

上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢！

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。

摆地摊注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗

局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢）。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人；夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。

讲求宣传效应

我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！

那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友

同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！

发展代理把小事做大

一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！

地摊文化创业的开始

我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩？都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业！我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩！最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致！

（作者： 蒋石勇）