旅游纪念品展览策划书

第一篇：旅游纪念品展览策划书

大理旅游纪念品会展

目录

前言

第一部分 立项策划

（一）项目背景分析

（二）项目概要

（三）活动策划

第二部分 可行性分析

第三部分 营销推广

第四部分 工作计划

第五部分 预算

前言

随着我国经济的发展，我国的旅游业迎来前所未有的发展。旅游成了人们生活中必不可缺的一部分，于是旅游产品也随之大卖。大理富有各种旅游资源，也因这些旅游资源而闻名国内外。因此，通过此次展会，让参展商及观众对大理的旅游产品有一个全面的了解，同时也可以给旅游产品带来更好的发展。第一部分 立项策划

一、项目背景分析

随着我国全面建设小康社会不断推进，中国旅游业面临重大发展机遇；中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇；中国对外开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用，创造更为有利的条件；中国政通人和，社会安定，将成为世界上最安全的旅游目的地之一；随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场。我国经济社会发展的战略机遇没有发生逆转，我国旅游业发展仍属于上升期。基于以上分析，中国旅游业将进入一个新的发展阶段，并呈现一系列鲜明的特征。由于旅游业的发展，人们旅游产品的需求也日益增强。这对旅游产品的发展是一个很好的契机。

大理作为云南重要，近年来在休闲旅游开发实践中，不断开拓的自驾车旅游市场，预示着人们的旅游需求和观念发生的明显变化。休闲旅游作为今后旅游业的一个重要的发展方向。同时，大理素有“天府之国”之称，因此也成为了众多国内外游客的游览圣地，大理的旅游产品也广受大众欢迎。

二、项目摘要

1、基本要素

时间：2013年5月16日—2013年5月19日

地点：大理

2、组织机构

主办单位大理信息工程学院银杏酒店管理学院旅游系

3、展会目的1通过此次展会，更好地推广大理的旅游产品，让人们更加了解程度的旅游资 ○

源，也吸引你更多的人来大理旅游，从而更好地带动程度的经济发展。2通过本次展会，更好地提高旅游产品的销量。○

4、主题

主题：旅游产品——让我们更好地享受生活

诠释：观光旅游产品，度假旅游产品，专项旅游产品，生态旅游产品，不一样的旅游产品，不一样的感觉，不一样的享受。

展会名称：云南省第一届旅游纪念品展览会。

举办机构：主办：云南省旅游局；昆明市政府。承办：xx旅游协会;xx产品设计公司

场地：云南省昆明市国际会展中心。

举办时间：2012年4月10—14日。其中：4月10—13日为专业洽谈日；10月14日为公众开放日。

展品规划：针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增加吸引力，用来在展示中造势，体现云南旅游资源的特点。第二类为精品系列，目的是体现旅游纪念品的特点。第三类则为普通类产品，用来市场消费的需求的满足程度。

专业人员：由云南各大旅游区派出自己的设计团队，会展工作人员主要是云南旅游局和国家旅游局、还有设计领域人员。

第二部分可行性分析

SWOT分析

（一）优势（strength）

1、经济优势：⑴经济和对外合作交流优势 ；

2、地域优势：西部中心，区位、交通和通讯优势；

3、政策支持：⑴政府的大力推进和倡导。2003年大理市政府提出把大理建

设成“辐射全国、面向世界的会展之都”⑵灾后重建中的资源配置。在国务院、中国贸促会等会展管理部门的组织协调下，我国会展业的大量高端资源开始向大理市倾斜；⑶会展场馆、配套接待设施及产业基础优势。

（二）劣势（weakness）

1、周边城市的激烈竞争，如重庆、昆明。重庆作为西部唯一的直辖市，无

论政策支持还是经济总体实力，都位居西部前列，内河航运便利，全国举办各类展会两百多个，会展场馆面积超过30万平方米。而昆明拥有得天独厚的气候优势及云南作为旅游大省的地位。会展产业正日益成为昆明的旅游产品中重要的组成部分。

2、国际同行间的压力。尽管我国目前还不准外国会展公司单独在中国境内

举办国际性经济贸易展览会，但随着“入世”后承诺有条款的兑现，旅游业、酒店业、运输业、金融业必须对外放宽限制。

（三）机会（opportunity）

1、中国国民经济的快速发展，为中国的旅游发展提供了契机，从而给旅游

产品带来市场。

2、随着物质财富的不断增长，人们开始转向文化精神的消费与追求，更多的时间和钱财用于旅游，消费投向发生了明显的变化，在文化消费中，旅游占了很大比重，因此，这给旅游产品的发展带来了机遇。

（四）威胁（threats）

1、展会面临举办时期不可预测的风险（如：自然灾害等）及安全隐患问题。

2、已有活动的威胁。

（五）应对策略（主要针对竞争对手和劣势而言的）

本届展会虽是首次举办，但主办方和承办方均有着丰富的活动组织经验，节目丰富，亮点颇多，总体而言可行性较强，有一定的创新性，尤其是宣传的理念较为绿色健康，有利于将积极、健康、快乐、真实、团结、自然的生活方式和理念传播给当代年轻人，具有一定的社会效益。

第三部分营销推广

宣传策略

（一）宣传目标

1、全面展示旅游产品展览会的组织和服务水平

2、全面展示旅游产品展览会的优势和特点

3、全力打造旅游产品展览会，使其成为独具特色的展览会

（二）宣传计划

1、通过学校海报、展板宣传，利用学院各部门干事在校内甚至在红光镇进

行大规模宣传；

2、在学院建立的加V认证的官方微博上进行宣传，并要求各班微博进行转

发；

3、建立公共微信号，实时报道展会的最新近况，进行现场互动;

4、通过学校广播在校内每天中午和晚饭时间进行宣传。

1.项目简介

云南省旅游业的恢复带来人流、物资流、信息流，带动了产业和社会的全面恢复。预计以后，旅游业收入占云南省GDP的比例将会更高，从而成为真正的支柱产业。而且在旅游业快速发展的同时也带动了旅游纪念品的发展。旅游纪念品在旅游中带来的经济效应很大，而且现在旅游纪念品繁多，从以前单调的景区标志到现在从多的手工工艺品和独特的地域产品，所以旅游纪念品现在具有很高的欣赏价值。所以本次会展结合云南充分的旅游资源，宣传云南的旅游资源，推动云南旅游业的发展，开展这个旅游纪念品会展项目。

2.技术性要求

3.财务预算

（1）价格定位，本次会展的价格定位本着宣传云南旅游特色的原则，在展位的价格上是中上价格。

利润目标：会展的展位利润和会展合同的分成利润，旅游公司的广告费用及其他广告利润，招商的客户利润

市场汲取目标：广告公司、设计公司、旅游地区

生存目标：立足于云南的旅游业和广告设计，在媒体的宣传下，推动会展的顺利进行。

（2）成本收入预测

展览场地费用：10万

会展宣传广告费用：7万

招展招商费用：6万

相关活动费用：人员的调配和客户的接待费用：10万

办公用品和人员费用：4万

税收：7万

其它不可预见费用：20万

收入：A.展位费用 50万B.门票 100 C.广告和企业赞助 70万D.其它收入6万

（3）收支平衡分析： 在保持成本和推动云南旅游业的发展的原则上，这次会展应该可以收入20万。

第二篇：旅游纪念品开发策划书

旅游纪念品开发策划书

西湖风景区游人如织，可玩得最投入的也许要算蹦蹦跳跳、叽叽喳喳的孩子们。他们一会儿牵牵大人的手，问几个问题。一会儿滑脱了手飞也似地奔向吸引他们的物事，待大人反应 过来，补救地大声叮嘱时，早已头也不回跑远了。

别看小孩子，他们可是旅游纪念品的大主顾呢！因为最识 货的也是小孩子。大人自己买的纪念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩艺儿，大人却会兴致勃勃地把玩好半天。

因为孩子天性活泼好动，既好看又会动的东西才会吸引他们。杭州已有许多既有纪念意义又有丰富文化内涵的旅游纪念品，但要使之吸引孩子们的目光，还得让它们动得起来。记得儿时父亲带我游西湖，经过西冷印社，便进去买了只猴子形的印，本来我对篆刻不懂也没有兴趣，可见到小猴子却打心底的喜欢，拿在手里左翻右看，发现猴头顶上有一小孔直通肚下，试着向小孔吹气，果然“嘘嘘”发响，爸爸听到了，指点我正确的吹法，只听小猴会“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有没有可以吹的小孔，试着吹响。其实杭州西湖胜景无数，雕刻艺术又名闻天下，加上青田石产于浙江，名扬四海又取之不尽，这三大优势如果能结合起来，开发关于杭州风景名胜的既美观又能吹得声音悦耳的印石雕刻纪念品，定会吸引许多小 孩子的光顾。起先他们要买是因为看到别的小孩买了来吹得有

滋有味而思齐焉，慢慢地就会注意欣赏起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的诗文的意思，从而进一步领悟其中的文化内蕴。可以吹得响的东西有许多，小时什么都拿来吹，什么子弹壳、哨子、小口琴、小竹笛甚至还有树叶。不过，可以吹的纪念品人们会担心一个病从口入的问题，就像电话机可以消毒一样，在出售这类纪念品时可配售消毒药水，并介绍相应的卫生知识这是可以解决。当然不吹的乐器也许更多。最简单的木鱼敲敲、风铃晃晃也让不少人欣喜。如果将发音贺卡上的音乐块嫁接到我们现有的诸如“王星记扇子”、绸伞等纪念品上一定也会有新奇感。游庐山时买了只西洋镜，透过一小孔能看到十 二幅美景，我想如果将杭州美景或西湖民间故事中关于白娘子 许仙的故事制成西洋镜，同时再装上音乐块，不同的画面配以 不同的音乐或诗朗诵，也是蛮有趣的。

第三篇：崇礼旅游纪念品项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

目 录

（崇礼旅游体育局 李默）

一、项目摘要 ……………………………………

二、项目市场状况 ………………………………

三、项目产品研究与开发 ………………………

四、项目产品SWOT分析 ………………………

1、strengths（优势）

2、weaknesses（劣势）

3、opportunities(机会)

4、threats（威胁）

五、项目经营模式选择 …………………………

1、自创品牌

2、以供货商身份出现

3、混合经营模式

六、项目市场预测 ………………………………

1、产品定位

2、产品品牌价值

3、产品市场供给特点及消费特点

2 4 9 11 11 2 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

一、项目摘要

旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有崇礼地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动崇礼旅游业的发展，具有重要的战略意义。

二、项目市场状况

随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，3 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，崇礼旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在崇礼许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，崇礼旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。

1、同质化状况

经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

2、品质低劣状况

作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而4 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

3、其他状况

不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

随着崇礼“旅游立县”战略的打响，崇礼旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“崇礼旅游纪念”字样的商品来作为崇礼的旅游形象。而应该去开发与崇礼的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

三、项目产品研究与开发

（一）旅游纪念品的开发对策

1、树立景区品牌意识

旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功5 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

2、以鲜明个性和文化品位凸显崇礼地方特色

旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。

3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣6 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 传的目的。

4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构

价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造崇礼自己的旅游纪念品品牌。7 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

7、制定产业发展规划

制定崇礼《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话可以建立旅游纪念品研发机构，政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个城市的名片，是宣传这个城市的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府是可以从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，政府可以给予资金补贴。

8、鼓励私营经济投资办厂

大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励私营经济投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

9、重视新产品开发

收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合崇礼旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。8 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

10、设立旅游纪念品定点专卖店、在各大景区设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和鼓励个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的城市活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办的崇礼国际滑雪节，崇礼越野e族英雄会等。将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以崇礼旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如“明代古长城”、“太子城”“崇礼滑雪”“康熙出塞”等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以崇礼特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：崇礼农村的“绣鞋垫”、“绣花鞋”、“布老虎”、“剪纸”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。9 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

3、建立旅游商务礼品。扩大旅游纪念品的范围，增加了崇礼旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、明信片、钥匙扣（链）、工艺摆件、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品SWOT分析

1、strengths（优势）

◆崇礼县依托丰富的旅游资源、区位优势，以天然雪为特色，以环京津休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设东方“达沃斯”和国际滑雪胜地为目标，精心培育了“滑雪胜地，越野天堂，避暑乐园”三大旅游品牌。崇礼旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给崇礼旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡10 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 地带，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了崇礼旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的崇礼传统手工艺品，如绣品，布艺等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆崇礼旅游年接待量83万人次，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

2、weaknesses（劣势）

◆ 崇礼旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

3、opportunities(机会)◆崇礼成为世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办九届“中国崇礼国际滑雪节”和“2010崇礼越野e族英雄会”。强大的品牌影响力将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

4、threats（威胁）

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

五、项目经营模式选择

1、自创品牌

成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

2、以供货商身份出现

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

3、混合经营模式

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

六、项目市场预测

1、产品定位

旅游纪念品根植于崇礼本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

2、产品品牌价值

每一个旅游纪念品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到12 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对崇礼旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

崇礼旅游产品丰富、参与性强。如崇礼国际滑雪节的召开、崇礼越野e族英雄会、夏季避暑等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今崇礼实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2010年，崇礼旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游接待人数为83万人次，同比增长38%。总收入约为4.98亿元，同比增长42%。这些条件给崇礼旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，崇礼旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。可以预测，崇礼的旅游纪念品市场有良好前景。

第四篇：旅游纪念品广告语

旅游纪念品广告语

一、佛驻于心，佛佑于身。

二、旅游带吉祥，睹物思徜徉。

三、人生的路，带上小福星一起启程。

四、选手信，送吉祥。

五、净地之旅，尊贵典藏。

六、把脚印留下，带吉祥回家。

七、佛教圣地游，佛缘伴永久。

八、佛缘随身边，厄运全靠边。

九、小物件，大情感。

十、吉祥天下，平安一生。

十一、洗去一丝纤尘，带走一段回忆。

十二、留下脚印，带走回忆。

十三、佛送吉祥，福禄安康。

十四、别忘记把美好回忆带回家。

十五、完美旅行，一件钟情。

十六、戴上佛的平安，随心而行。

十七、回忆精彩时刻，相伴佛佑吉祥。

十八、带走佛家吉祥，领走辛福安康。

十九、吉祥回家，佛缘常在。

二十、天地任君游，吉祥伴君走。

二十一、朝拜佛教圣地，结缘佛品慈悲。

二十二、心中有，家中也要有。

二十三、吉于心，憾无悔。

二十四、念留于身，佛存于心。

二十五、留下您的脚步，带走您的回忆。

二十六、思维无边，心静如佛。

二十七、买回吉祥，处处吉祥。

二十八、吉祥佛意，一路游安。

二十九、圣地纪念，福祉相伴。

三十、行千里有缘，得一物无憾。

三十一、佑你，佑他，佑大家。

三十二、吉祥相伴，佛降安康。

三十三、佛永驻于心，佛常佑于身。

三十四、佛教胜地给你（带来）吉祥如意。

三十五、佛法通天下，吉祥进万家。

三十六、佛地一朝走，平安随身留。

三十七、特地给您，佑念吉祥。

三十八、游圣地不留遗憾，拜真佛买回吉祥。

三十九、身边有佛，生活有福。

四十、吉祥有缘，吉祥永伴。

四十一、与佛结缘，吉祥相伴。

四十二、我的吉祥物，我就要拥有。

四十三、圣地不虚此行，吉祥物值得拥有。

四十四、佛聚有缘人，情系吉祥物。

四十五、开光吉祥物，好运跟你走。

四十六、礼佛游圣地，吉祥带回家。

四十七、千里寻佛，佛在身边。

四十八、物择有缘主，佛渡有缘人。

四十九、吉祥物佛在我心，表在我身。

五十、一次邂逅，一世佛缘。

五十一、吉祥物相伴，好运随缘在。

五十二、心灵之旅，吉祥如意。

五十三、圣地拜佛需虔诚，吉祥佛饰佑终生。

五十四、吉祥相伴，一生无憾。

五十五、佛教圣物伴随，吉祥平安一生。

五十六、我的吉祥物，幸福平安路。

五十七、美好记忆的收纳一沙一世界，一爱一生伴。

五十八、佛本无物，自在心中。

五十九、佛意在身，福报在心。

1、佛教圣地魅力无限，佛品世缘你我有约。

2、莫道红尘苦，此物最有情，心的向往，心的旅程。

3、别让您的任何犹豫，而造成与佛的擦肩而过。

4、有怀念的地方就有吉祥想走，就带吉祥走；要留，莫留遗憾下。

5、佛教圣地风情无限，佛品世缘魅力有恒。

6、佛教圣地风情无限，佛品世物魅力有缘。

7、带不走这美好的地方，却要带走此地美好的一物。

8、带着信念，留一份回亿，伴您走今后的日子。

9、佛教圣地的缩影带走的是佛法也是缘法，相伴的是吉祥更是祝福。

10、想念是因为纪念，纪念是因为你的参与。

我商场_如丹巴民族旅游工艺品城在青海省省会西宁市。本商场主要销售民族工艺品旅游纪念品，具体有藏饰、尼泊尔泰国纯银首饰、佛像唐卡、绿松石、昆仑玉、藏式服装、皮草、印度铜制摆件等等。现我商场开业在即征集广告词，要求创作简短、有新意，能突出品牌；作品中必须包括“如丹巴”字眼。

经过举办征集活动，小编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）：

1、如丹巴，给旅游留下一份记忆。

2、如丹巴，艺天下。

3、青海如丹巴，美丽送天下。

4、如丹巴，可以触摸的记忆。

5、如丹巴，让旅游不留遗憾！

6、民族如丹巴，吉祥带回家。

7、如丹巴，民族文化荟萃地。

8、吉祥如丹巴，美丽随身游！

9、如丹巴，为您的青海之行留下永恒的记忆！

10、如丹巴：荟萃民族工艺，集成千奇珍品。

11、如丹巴，民族风，世界心。

12、如丹巴民族旅游工艺品城，让你留住永远的青海。

13、民族工艺品的海洋，旅游购物者的天堂。

14、一城工艺品，满目边疆情。

15、高原如丹巴，民族饰奇葩。

16、如丹巴工艺，技术顶呱呱！

17、民族艺（忆）品带回家，必到民族百汇如丹巴。

18、民族“饰”尚，工艺天成——如丹巴，让您永远记住青海的美。

19、青海印象——如丹巴。

20、带走如丹巴手艺（工艺），留下梦一般记忆。

21、西宁民族风，藏家如巴丹。

22、青海旅行纪念品，上上之选如丹巴。

23、去如丹巴给记忆贴个标签吧！

24、如丹巴，让你留住最美的记忆。

25、如丹巴，让您不虚此行。

26、如丹巴——民族的精华！

27、君来过大美青海，不要错过如丹巴。

28、如丹巴，记忆我的梦幻。

29、让足迹留下，有如丹巴——把旅行的快乐时刻和足迹保留在记忆中。

30、碧沁青海湖，艺染如丹巴。

31、最炫如丹巴，醇浓民族风。

32、如丹巴工艺，自由天地的记忆。

33、快乐旅游去青海，艺品纷呈如丹巴。

34、如丹巴，最有纪念意。

35、留下你的爱，带走你的如丹巴！

36、带的走的丹巴记忆。

37、民族风炫如丹巴，特色工艺销品茂。

38、精雕细琢，终成大器。

39、民族的记忆，历史的礼物——如丹巴民族旅游工艺品城。

40、如丹巴，您的独家民族工艺。

41、如丹巴民族旅游工艺品城，让记忆永恒！

42、旅游在青海，淘货如丹巴！

43、如丹巴工艺品，青海顶呱呱！

44、佛道禅心，饰戴铭心——如丹巴。

45、如丹巴，囊括青海民族工艺品！

46、如丹巴，民族旅游工艺品的摇篮。

47、一花一世界，一城如丹巴。

48、民族工艺品领导者。

49、民族的如丹巴，世界的文化地。

50、如丹巴的工艺，全民族的记忆。

51、走进如丹巴，感受印象西宁。

52、如丹巴，把青海带回家！

53、如丹巴，见证你的足迹！

54、有幸若来青海省，必去如丹巴工艺城！

55、喜迎四海皆是客，大驾光临如丹巴！

56、如丹巴，民族工艺带回家！

57、如意青海游，丹心缘所求。

一、游遍天下，佛佑我家。

二、幸福时光的证明行长修，物永稀。

三、圣地出游，带佛回家。

四、买个吉祥物，一生遗憾无。

五、由远而来，携福而归。

六、吉祥来了，遗憾没了。

七、参禅拜佛，带回吉祥。

八、佛教圣地游，佛缘结永久。

九、旅行回家，怎能少了我。

十、缘逢吉祥物，运开鸿福天。

十一、吉祥物佛佑日月长，吉祥永相随。

十二、千年佛教圣地，一品佛品情缘。

十三、红尘多烦恼，皈依一生安。

十四、一份吉祥物，一段好旅途。

十五、前世修来今世缘，切莫犹豫回头憾。

十六、千年佛教圣地，一品佛品世缘。

十七、携一份吉祥，与全家分享。

十八、吉祥物，遇见不可错过。

十九、吉祥钟表，睹物思佛。

二十、佛教圣物纪念品，相伴一生不后悔。

二十一、乘兴而来，得其物而归。

二十二、吉祥钟情，幸福爱你。

二十三、吉祥物佛佑众生，吉祥伴你（陪伴）。

二十四、旅途千万里，吉祥零距离。

二十五、吉祥物，让回忆更有形。

二十六、把佛带回家，就是把爱带回家。

二十七、别与福缘擦肩过，福运可遇不可求。

二十八、佛缘相随，岁岁平安。

二十九、我佛在我心，常伴更倾心。

三十、有佛法的礼物吉祥物带给家人朋友吉祥（如意）。

三十一、我会带给你一份幸福吉祥物。

三十二、缘来吉祥，幸福安康。

三十三、旅游胜地纪念版，购有吉祥物真值。

三十四、吉祥钟（终）相伴，此生无遗憾。

三十五、有佛为缘，快乐随身。

三十六、身佩吉祥物，佛佑一生缘。

三十七、身有佛，心有佛，佛心照耀佑身佛。

三十八、佛有吉祥物，恩赐一生福。

三十九、我的吉祥物，平安渡吉祥。

四十、圣地有圣物，我选吉祥物。

四十一、心中有佛，身边更有佛。

四十二、吉祥如意，佛缘如家。

四十三、爱传天下，佛佑平安。

四十四、美景穿眼过，吉祥伴永久。

四十五、有吉祥物，无遗憾在。

四十六、吉祥物在手，万事皆无忧。

四十七、相见是缘，相佑一生。

四十八、与佛有缘，一身幸福（平安）。

四十九、吉祥物，把回忆也带回家。

五十、宁静致远，吉祥如意。

五十一、佛教圣地游，佛品伴永久。

五十二、佛缘随心，吉祥随行。

五十三、千年佛教圣地，一品佛品慈悲。

五十四、留下圣地精彩，带走佛缘纪念。

五十五、圣地享胜景，吉祥在心中。

五十六、吉祥物，遗憾无。

一、吉祥常伴，幸运常在。

二、快乐旅游，快乐的回忆。

三、吉祥物佛心印迹，吉祥平安。

四、吉祥物，幸福路。

五、苦乐旅途过，佛像身上留。

六、有佛相伴，一生平安。

七、带不走风光，吉祥永相伴。

八、留下你的信仰，带走佛之庇佑。

九、佛送吉祥，珍稀一生。

十、别动摇心中的信仰。

十一、圣地一游，求佛之物，吉祥伴您一路。

十二、佛祖存心中，吉祥戴身上。

十三、生命诚可贵，吉祥永相伴。

十四、请别等到错过才遗憾。

十五、肯定一次，吉祥一世。

十六、带上我，您的吉祥物。

十七、美好时刻，吉祥相随。

十八、我的吉祥物，幸福平安渡。

十九、吉祥牵你手，幸福挂你家。

二十、圣地虽好终须回，买个吉祥一生念。

二十一、吉祥的'佛，快乐的佛，大家的佛。

二十二、吉祥每时每刻，幸福天长地久。

二十三、吉祥钟表，（报）时报吉祥。

二十四、忆快乐时刻，愿佛佑平安。

二十五、留下圣地精彩，带走佛佑纪念。

二十六、吉祥物，佛佑吉祥。

二十七、美如其表，此生相伴永不老。

二十八、缘聚相遇，吉祥随你。

二十九、吉祥物，把我的祝福带回家。

三十、吉祥物，让佛光照亮您的生活。

三十一、缘来如此，物与人归。

三十二、佛送吉祥，请带回家。

三十三、吉祥物，佛伴有缘人。

三十四、吉祥，当然要和家人一起分享。

三十五、吉祥伴左右，平安佑一生。

三十六、物随人，佛随心。

三十七、时刻记忆，吉祥为念。

三十八、佛说，你我今生相约美好。

三十九、收藏一念，收获十方。

四十、听佛音，做一个觉悟的人。

四十一、买个吉祥带回家佛在心中，情有独钟。

四十二、吉祥物是种纪念，更是一段回忆。

四十三、办欢乐而来，将回忆带去。

四十四、牵手吉祥物，与佛结善缘。

四十五、快乐的记忆，永恒的佛佑。

四十六、万物生，心礼遇。

四十七、佛心善缘，圣佑亲友。

四十八、佛前许愿，吉祥回家。

四十九、圣地珍藏，护佑吉祥。

五十、一见钟情，一生无憾。

五十一、与佛同行，幸福从此开始。

五十二、信仰是把利剑，使我所向披靡。

五十三、开光圣物，吉祥相随。

五十四、游胜地配吉祥物，好运带回家。

五十五、信吉祥，保安康。

五十六、吉祥物，福赠有缘人。

五十七、吉祥结伴，佛缘相随。

五十八、佛主心中留，吉祥物在手。

五十九、佛物有价，佛心无价。

1、多元体验在青海，琳琅满目如丹巴。

2、青海特色收藏品，尽在如丹巴！

3、在青海如丹巴行走，为民族工艺品停留！

4、如丹巴，把如意吉祥带回家。

5、用最美的工艺，收藏最美的回忆。

6、如丹巴，带回家不一样的感受。

7、走过丹巴，我在这里等你。

8、走进如丹巴，一个民族带回家。

9、如丹巴，吉祥如意带回家。

10、爱她（他），就送她（他）如丹巴！

11、逛逛如丹巴，民族工艺带回家。

12、珍爱如丹巴，荟萃品精华。

13、携手如丹巴，饰界随我行。

14、这里的风景带不走，这里的记忆会凝固，但是丹巴会始终在你身边。

15、爱藏文化，爱如丹巴！

16、饰全饰美如丹巴，民族风情赢天下。

17、如丹巴民族工艺，为您把美好记忆带回家。

18、青海挚友，在如丹巴。

19、不来如丹巴，不算到西宁。

20、工艺品圣地，旅行好去处！

21、如丹巴，把爱带回家！

22、避暑就来如巴丹，各种产品带回家！

23、民族的饰界，美好的记忆。

24、民族工艺品万千，青海如丹巴首选！

25、工艺品的海洋，购物者的天堂。

26、民族的如旦巴，世界的如旦巴。

27、西宁如丹巴，民饰带回家。

28、民族工艺，一品天下——如丹巴。

29、如丹巴饰品，值得永留念。

30、如丹巴，记得你曾经来过

31、好礼如丹巴，艺品送天下。

32、民族手工艺，纷呈如丹巴。

33、青海异宝尽在如丹巴，来如丹巴尽青海珍宝。

34、西宁祥瑞游，结缘如巴丹。

35、你选择了民族如丹巴，世界民族选择了你。

36、魅力如丹巴，饰品遍天下。

37、如丹巴·我在这里等你。

38、每一次旅行都有一些纪念——如丹巴民族旅游工艺品。

39、晶饰传祺如丹巴，旅游纪念带回家。

40、收藏我的工艺，回忆你的旅程。

41、西宁游，藏家情，佛之缘，如巴丹。

42、游青海，必逛如丹巴。

43、邂逅如丹巴，许您一段金色年华。

44、到青海，找如丹巴。

45、如丹巴民族工艺品，一份可以带走的回忆。

46、来青海避暑拜佛旅游，去如丹巴得民族工艺需求。

47、如丹巴，可以带回家的梦想。

48、青海之行如丹巴。

49、工艺如丹巴，文化孕育它。

50、如丹巴饰品，精彩忆永恒。

51、走进如丹巴，如把青海（西宁）带回家。

52、如丹巴工艺城，民族风情汇集地。

53、青海湖的呼唤，如丹巴的祝愿。

54、西宁昨日客，犹忆如丹巴。

55、收获旅途之宝，带回美的记忆，如丹巴名族工艺品城。

56、观青海湖，逛如丹巴。

57、独特藏文化，尽在如丹巴！

一、带着佛意走，吉祥永相随。

二、快乐的记忆，永恒的纪念。

三、佛地游，佛缘留。

四、梵音袅袅，吉祥钟报。

五、因缘而会，拜佛求安。

六、游来祥和伴，家至佛相随。

七、让佛永远在我们身边。

八、旅游纪念，没有白来。

九、缘来缘去，好运相随，莫留遗憾在途中。

十、不要让旅行留下遗憾，把吉祥带回家。

十一、拥有吉祥，一生无憾不要让吉祥和您擦肩而过。

十二、让小小礼物带给你美好的他乡记忆。

十三、朝拜佛教圣地，结缘佛品慈怀。

十四、不要把美好记忆遗忘。

十五、偶然发现，这就是缘。

十六、吉祥物，给佛留个好纪念。

十七、岁岁花开，时时吉祥。

十八、吉祥物带回家，生活更温馨。

十九、念念不忘，珠（祝）你平安。

二十、朝拜佛教圣地，结伴佛品世缘。

二十一、山水之乐，智仁之物。

二十二、福报一生，吉祥随带。

二十三、爱我，就带我走。

二十四、要是没有吉祥，生活不堪设想。

二十五、一期一会，传承一生珍惜佛缘，图个吉祥。

二十六、脚踏此地过，遗憾不留心。

二十七、带走吉祥物，回家才没有遗憾。

二十八、吉祥物，一地一念想。

二十九、选择你的吉祥物，一生都吉祥。

三十、圣洁吉祥物，福运长相随。

三十一、吉祥常相伴，离开不遗憾。

三十二、吉祥物，把佛祖的祝愿带回家。

三十三、遇见你，就非你不可。

三十四、将佛光带给每一个你所关心的人。

三十五、买份吉祥物，平安人生路。

三十六、吉祥物，爱归途。

三十七、珍藏吉祥，留住回忆。

三十八、心如意，物吉祥。

三十九、带着虔诚的心来，带着吉祥的物回。

四十、吉祥相伴，此行无憾。

四十一、左手菩提，右手吉祥，幸福就在你手。

四十二、旅游，轻轻地带走一片信念。

四十三、遇见你，就不再错过你。

四十四、我的吉祥物，伴我一生如意吉祥。

四十五、佛常在，心自在。

四十六、一花一世界，一物一相思。

四十七、带走吉祥，不留遗憾。

四十八、佛光在心中，平安全家人。

四十九、带走的是回忆，相随的是心意。

五十、缘定三生，只为一世相伴。

五十一、人生拾贝，纪念珍藏。

五十二、佛送吉祥，伴君还家。

五十三、心愿拜佛，吉祥如归。

五十四、美好记忆，吉祥如意。

五十五、祥瑞相伴，物随人愿人在旅途，佛伴身边。

五十六、把最美的回忆带回家。

五十七、我很普通，但我又与众不同。

五十八、选手信，送吉祥，更如意。

第五篇：旅游纪念品考察报告

旅游纪念品考察报告

一、背景描述

㈠扬州市旅游市场发展状况

2009年，扬州市以提升城市休闲旅游品质为目标，克服诸多不利影响，有效地推动了旅游城市转型升级。扬州市是国家优秀旅游城市，旅游资源丰富，旅游环境良好，具有优秀的旅游服务设施和旅游产业要素，可以满足旅游者需求和旅游业发展的要求。旅游业在全市经济中的地位十分重要，具有明显的社会、自然和历史等优势。1.社会经济环境与旅游资源

扬州是我国首批公布的二十四个历史文化名城之一，文化、教育等在省内也位居前列。在近几年的发展过程中，营造了良好的城市环境和开放形象，不仅可以发展一般的观光旅游、休闲旅游，还具有开发商务旅游、专项旅游（包括修学旅游、节庆活动等）等要求较高的旅游形式的条件。

2.自然生态环境与旅游资源

扬州市气候温和，地理位置优越，是全国著名的“渔米之乡”，水网纵横，自然风光、田园风光优美。宝应湖、高邮湖、邵伯湖为度假旅游提供了极其优越的条件；省级森林公园等无工业污染、无城市喧闹、具有大面积的绿色氛围和自然野趣的旅游地，具有开展休闲旅游、生态旅游、农业观光旅游等旅游形式的条件。3.人文环境与旅游资源

扬州是中国文化积淀最为深厚的地区之一，其历史悠久、文化发达、文物众多。扬州旅游体现着历史的延续，自春秋、而汉唐、再明清、而至今，脉络完整清晰，对游客有很大的吸引力。

4.基础设施与旅游资源

发达的交通缩短了扬州与其他省市旅游地之间的联系，有利于吸引更多的游客。此外，一些交通设施作为旅游资源正在进行开发。在环境与生态保护方面，国家和地方政府投入了大量的人力、物力和资金，环境污染和生态恶化的趋势初步得到遏制。旅游信息化建设已经具备一定基础，这些都为旅游业的发展提供了良好的硬件条件。㈡扬州旅游纪念品市场现状

旅游纪念品一直是扬州旅游业发展中的一个薄弱环节。在发展过程中主要经历了以下几个阶段：第一阶段是国营旅游工艺品厂家专营，如扬州漆器厂在80年代独家专营各类漆器旅游纪念品，虽然产品种类单一，但市场垄断，产品供不应求。第二阶段是前店后厂式参观销售，90年代初期，以扬州玉器厂为例，在接待旅游者参观的同时将产品陈列室逐步扩大形成以销售自产商品为主的商店，厂家兼顾生产与销售，市场竞争不激烈，加之自身产品品种增多，有一定特色，效益颇佳。第三阶段从90年代末至今，旅游纪念品私人生产厂家蜂拥而起，小而全的旅游纪念品商店遍布各个旅游景点，跟风销售不惜大打价格战，质量低劣、以次充好、工艺粗糙、强买强卖等不良现象大量出现，交易回扣成了唯一的竞争手段，导致旅游纪念品价格严重扭曲。而正规生产厂家受到剧烈冲击，技术人才大量流失，新产品停滞不前，生存艰难，濒临破产的边缘。

二、调查目的

本次调查为了研究旅游景区与纪念品发展状，针对消费者在选购旅游纪念产品过程中的购买动机、需求偏好以及消费倾向进行调查，进而为在旅游纪念产品的开发方面提供现实理论依据和决策参考意见。同时，我们还希望通过本次调查研究活动，深层次地了解影响景区旅游纪念品良性发展的制约因素。三，目前扬州旅游纪念品现状分析

1.目前扬州旅游纪念品的主要成绩 通过我们的调查，发现大多数人最满意目前扬州纪念品的地方是文化底蕴方面，主要因为扬州是一座有着悠久历史的文化名城，古代就有扬一益二的说法，即扬州繁华天下第一，更有古代一批又一批的文人骚客在此留下了宝贵的诗词，例如“烟花三月下扬州”等游客来扬州旅游就是看重了扬州的历史文化，感受扬州的文化底蕴。因此购买旅游产品的时候要凸显和保持地域文化品格和美学特色，突出浓郁的地方文化元素，这样也满足了旅客馈赠和收藏的需求。这一点，扬州目前的旅游纪念品做的比较好，在各式各样的纪念品中，都能感到扬州的文化气息，如漆器，剪纸，木雕，玉雕，字画等都是扬州特有的手工艺品，体现了扬州特色。在价格方面，大多数游客觉得，扬州的纪念品价格还是蛮合理的，这说明政府对扬州旅游纪念品价格这方面的控制还是有效的，没有出现高价格的现象。

2.目前扬州旅游纪念品的主要问题

扬州纪念品虽然取得了一定的成就，但是通过我们的调查和访问，也发现了

一，游客普遍认为目前的纪念品设计缺乏创意，纪念品比较平庸。许多产品外观和颜色上就很难吸引人，加上旅游纪念品做工粗糙，很难让人有购买的欲望。其次，我们通过与一些不止一次来过扬州的游客的语言沟通，发现他们普遍提出，现在的扬州旅游纪念品的价格在提高，质量却在下降，尤其是一些扬州传统的手工艺品，如剪纸，漆器。手工艺品正在过于追求市场化，过于追求经济收益，而忽视了传统手工艺品的质量和工艺。

㈡游客来扬州游玩，对扬州纪念品的期待 1.关于纪念品销售渠道的分析 通过调查发现，到扬州旅游的游客一般会选择在旅游景点购买旅游纪念品，调查数据显示游客选择在旅游景点购买纪念品的占总受访者48%。我们发现，在旅游景点购买旅游纪念品消费者会觉得纪念品的质量好一点，正宗一些。有的就是认为在旅游景点购买可以体现当地文化、风俗风景的旅游产品和土特产，还有就是看到别人买自己也跟着买，而22%的人选择了在路边小贩购买，选择这个的游客可能认为在路边小贩可以便宜点，既能买到当地的旅游产品又能省钱，何乐而不为呢。7%的人选择了网络购买，为何这么少的人选择了网络购买呢？可能游客认为在网上买的旅游产品不一定正宗，而且没有在旅游时购买旅游产品的那种感觉。

2.关于纪念品价格的分析

调查结果表明，100--300元的中价位旅游纪念品消费者最能承受，占总受访者的42%；31%的人希望旅游产品价格在100元以下；14%的人认为，喜欢就买，并不在意价格；最后有13%的消费者愿意接受300元以上价位的旅游纪念品。这项调查，表明中价位的纪念品市场潜力开始超过低价位的纪念品市场潜力，随着人们的生活水平提高，人们的消费水平也在提高，接受的纪念品价格也在提高。

五、结论

㈠回顾调查研究的过程： 1．一般分析阶段

在这一阶段主要通过国内外相关文献的分析、归纳对相关的理论问题进行了研究。同时对扬州市旅游市场的发展，旅游纪念品的现状进行了概略分析，确定了进一步研究的方向。

2． 信息收集阶段

在本阶段主要通过问卷调查、面访、实地调查、资料收集等手段收集了扬州市旅游资源、旅游景点开发情况、旅游发展规划，特别是扬州市旅游特色纪念品的开放与营销现状、扬州市旅游特色纪念品购买行为等方面的数据与信息。为进一步研究奠定了基础。

在蜀岗—瘦西湖风景区、何园、个园、凤凰岛、宋夹城、国展中心等旅游景点对旅游者发放问卷400份，并对个别旅游者进行面访，主要调查旅游者对扬州市特色旅游纪念品的印象、总体评价和购买行为倾向（问卷见附件1）。

3.数据整理阶段

对收集的数据与资料利用统计方法进行分析与整理。根据所获得的资料，对扬州市旅游特色纪念品的开发与营销现状进行分析。

㈡扬州市旅游纪念品市场存在的问题

本研究从旅游者的角度对旅游纪念品进行定量研究，从而为地区或企业的旅游纪念品开发提供可参考的定量方法。根据对旅游纪念品理论的分析，以及对旅游者购买行为的研究，考虑到旅游纪念品的特点，构建了旅游纪念品评价指标体系。主要从地方特色、创新性、纪念性、价值和便于携带性五个方面对旅游纪念品进行评价。

扬州市旅游纪念品的生产与销售还处于较低水平，与扬州旅游业的发展不太相适应。江苏省旅游纪念品发展规模小。据资料显示，旅游业发达国家旅游纪念品收入占旅游总收入的平均水平达到40%～60%，而我国的平均水平为19.7%，扬州市则更低。造成这一现象的原因在于扬州市旅游纪念品在产品开发与市场营销上存在一系列的问题。主要集中在以下几个方面：

1.客户对扬州现有的旅游纪念品基本满意，当然也有不满意的，主要是：形式过于老套，没有创新，而且老字号纪念品过于追求商业化，众多游客一致认为做工不敌以前那么精细，做工过于粗糙，精工品价格较高，且携带不便。

2.由于扬州市的旅游纪念品市场管理机制还有待完善，所以消费者目前还是比较相信在旅游景点购买旅游纪念品，因此还需要对扬州市的旅游纪念品市场进行规范化管理。

3．缺乏有效的宏观调控和市场引导机制。旅游纪念品市场进入门槛不高，造成大量中小投资者盲目开厂设店,造成无定式、无特色、档次低、品种单一的旅游纪念品充斥市场，极易引发恶性竞争。

4．旅游纪念品本身缺乏地域文化特征。目前扬州市场上销售的旅游纪念品大多是外地产的常见工艺品，甚至是浙江义乌小商品市场批发来的大路货，外地旅游者对其缺乏新鲜感和认同感。

5．旅游纪念品的设计、生产、销售各环节混乱。旅游纪念品的工艺要求、品种规格、产量规模都应该以保障质量、表现价值为前提,质次、工差、低价,不仅会冲击原本就很小的高质、精工的旅游纪念品市场，而且会砸了扬州旅游纪念品的牌子。

6．缺乏对扬州传统旅游纪念品的保护和创新意识。保护扬州旅游纪念品实际就是对扬州传统优秀文化的继承和发扬,但是近年来扬州很多传统工艺品厂家相继倒闭停业，艺人队伍离散，工艺技术的传承后继无人，一些知名老艺人甚至连吃饭都成了问题。

六、合理化建议

旅游纪念品不仅能反映扬州本地的旅游景点的自然与文化特色，还可以通过它沟通旅游目的地与客源地积极往来,直接发挥宣传扬州旅游形象的作用，唤起游客对旅游地的美好回忆与情感。同时旅游纪念品生产与销售还能增加旅游者消费，扩大地方经济总收入，增加就业机会,刺激并引发其他相关行业的发展。那么如何推动开发扬州旅游纪念品市场向更深层次上发展呢？

针对扬州旅游纪念品市场目前的现状,我们建议中港国际假期旅游有限公司的新开发的旅游纪念品应做到以下几个方面：

1.遵循以下6大原则：市场需求原则、以地方文化为背景，突出特色原则、重视旅游资源调查，充分利用当地资源，拓宽开发思路原则、在市场细分的基础上，强调分层次开发原则、创新原则和协调性原则。

2.根据商品学中对商品质量的基本要求和影响商品质量的要素，结合特色旅游纪念品的特点，此次调查表明构成旅游纪念品的质量要素包括表现题材、材料、制作工艺、外形和包装五个方面。从这五个方面寻找突破口是开发旅游特色纪念品的具体途径。

3．从外形方面讲要做到体积较小，易于携带，中高低档合理分配，价格尽量不要太高，近年来自驾游客户偏多，应该开发一些具有馈赠意义的产品，应该有充足的地方特色和文化内涵。

4．开发新产品应该突出“绿色”主题，因为随着人们的环保意识的提高，社会提倡“绿色消费，理性消费”所以人们更愿意去购买既便宜又实惠的纪念品；

5．对扬州现有的旅游纪念品继续开发研究生产，但是需要进行改进，例如在包装，做工，推广宣传方面要进行进一步改进。

6．强调文化特色，重视创新，丰富产品种类，强化品牌意识。扬州旅游纪念品首先要与当地文化紧密结合在一起，如个园等私家园林、大明寺等宗教类旅游资源、唐城等文化古迹、八怪纪念馆等名人故居都可以为创作素材，相关艺术作品中的人物与故事情节可以借此发挥。扬州乱针绣自古以来名气不亚于苏州平绣，但是因为严重抄袭模仿苏州平绣的题材，本地文化特点脱节，无法表现自身的文化价值，造成市场销售的被动局面。其次旅游纪念品的生产与销售要强化品牌意识，避免打价格战。其实旅游纪念品的主要价值在其艺术观赏性与收藏性上，盲目的价格竞争会严重损害旅游纪念品市场的可持续健康发展。当然旅游纪念品本身有高中低档之分，但是即便是低档旅游纪念品也应该重视品牌效应，有自己景区独特的标志，注重艺术附加值的提升。

7．制定科学的营销策略，加大宣传力度,提高扬州旅游纪念品的知名度和美誉度。首先要坚持市场导向原则，对扬州旅游纪念品作一个合适的定位，寻找到恰当的客源目标市场。扬州旅游纪念品生产可以根据自己景区的文化特色和游客的客源地、地域文化背景、生活习惯、潮流风尚和购物习惯，分别制定出有针对性的市场营策略，生产销售游客喜欢的旅游纪念品。比如日本游客对佛教文化古迹有着异乎寻常的热情，鉴真东渡的起点就是扬州，所以可以设计出适合日本人欣赏并且蕴涵佛教文化的各类旅游纪念品。另外旅游纪念品是展示扬州文化的重要窗口，其进行大力宣传不仅有利于提高旅游纪念品的知度和美誉度，而且还能美化古城扬州的城市形象。这方面的工作除了纪念品生产销售企业努力以外，相关政府部门也要全力配合。从宏观的方面讲可以过举办各种旅游庆典活动或舆论媒体进行积极宣，从微观方面讲强化本地的广告宣传，借助导游、购物手册、户外广告、客房电视，门户网站等宣传，提高扬州旅游纪念品的知名度和美誉度。

8．发挥政府管理职能，实施优惠政策鼓励旅游纪念品开发，创建扬州工艺品统一大商场。

政府通过各种政策调控来规范扬州旅游工艺品市场，营造统一、公平、有序的旅游购物平台，为工艺生产与销售创建一个理想的大环境。首先在扬州旅游工艺品生产领域政府要有意识地保护扬州传统工艺,对那些生活困难、后继无人的民间艺术大师给予格外的资助，使得扬州剪纸、漆器、玉雕、三把刀等民间艺术薪火传递，繁衍兴旺。其次要鼓励扬州旅纪念品的创作开发，对此政府相关部门可以制定保护性法律措施，比如对于独立创造的新奇旅游纪念品实施知识产权保护，在规定期限内，由工艺品创作者享有扬州范围内定产定销带来的市场收益，从而鼓励艺术创作。

最后，我们建议创建扬州统一的旅游纪念品大商场。目前扬州旅游纪念品的销售既散又乱，难于管理，旅游购物者的权利无法得到保障。而建立统一规范的旅游纪念品大商场有利于整合多方资源，加强集中管理，营建优质完整，有规模效应的配套服务体系。目前扬州市政府有利用北护城河改造之机，在盐阜东路漆器厂和玉器厂之间地段建设工艺品购物一条街的规划，但我们认为有待商榷。因为扬州商业核心区位于文昌阁及周围1000米范围内，是来扬旅游者消费购物的首选地。旅游纪念品大商场应该利用文昌广场二期扩建工程的机会，在此区域筹划运做，有利于同其他行业零售业态资源整合，优势互补，并且把旅游者同本地市民的各种消费活动紧密联系在一起。借鉴南京夫子庙、上海城隍庙、苏州观前街的成功经验，旅游购物必须和城市原有的商业核心区紧密相连才有前途。而在位置偏僻的盐阜东路地段筹建旅游购物一条街，与扬州人的日常消费不搭界，难以聚积人气，仅靠旅游者支撑门面，前途堪忧。

七、对扬州旅游纪念品行业发展的未来展望 作为我国著名风景名胜城市之一的扬州，旅游纪念品很容易被外地旅游者视做表现当地城市文化的名片与窗口，有着十分重要的地位与影响力。因此，加快旅游纪念品市场开发既是扬州旅游产业健康成长的必由之路，也是江泽民主席提出的“将扬州建设成古代文化与现代文明交相辉映的城市”的必然要求。同时，发展扬州旅游纪念品生产与销售，应该是旅游企业与相关部门共同努力的目标，力争在几年内实现扬州旅游纪念品开发和销售上一个大台.张珊珊10级视传三班