医药代表之争(外企篇)

第一篇：医药代表之争(外企篇)

09一个老校友的唠叨 发表于：09-06-21 17:29 [只看该作者] 09 06我老婆经常浏览西祠，你们争吵的太大声了，她听见了，我麻烦了。我年届不惑，作为药大的校友被逼上来做些澄清，希望她能见到。同时也希望 对你们有点启迪。看见你们争吵的文字，回想自己十几年的卖药经历，不禁感触良多。从大形势上说，这个行业被恶搞是用来平衡社会矛盾的，给大众矛盾的一个 宣泄点，用来掩藏政府在房地产行业的资金累计，一个只有几千亿产业规模的 行业，还比不上一个副省级城市的卖房卖地所得，被抛到风口浪尖是一种必然。所以你们的口水从某种程度上来说，是一种政治产物。大人物高高在上，口水 还没有飘到人家脚下，就被风吹散了，要想增加口水的权重，学人家美国，把 医药产业搞成 7 大支柱行业之一，这样你的口水才能飘到大人物的脸上，从而 获得一些政策上的倾斜。而如今，我们不仅没有政策倾斜，还被政策囿制，所 以这个产业链从上到下，大家都生活在水深火热之中，大家请记住，不论你在 这个行业的分工是销售还是研发，还是生产。只要资方的日子不好过，收紧银 根，你们的日子不可能好过，要怪就怪自己的行业不是这个国度的支柱，懂不？ 谈医药，就脱离不了三座大山，住房，教育，医疗。其实医药只是医疗下面 很小的一块。当一个行业被深度曝光的时候，医疗系统也学会了矛盾转嫁，如 是厂方的销售人员被作为替罪羊推上了前线，其实只要是从业人员，大家都知 道，只要医院不在药品这块赚钱，药品的价格立马会下降一半以上，而现在医 院得了便宜还卖乖，说高药价是我们搞出来的，是我们层层加码，环环疏通后 在药价上的体现。可现在是个买方市场，我们尽管知道自己替别人戴过，还只 能忍气吞声，打掉牙齿和血吞。所以搞不懂你们吵什么。医药行业目前的销售被分成 4 大块，分别是外企，国企，私企，大包。这 4 大块分别是大象的 4 条腿，你们每个人都抱住一条大腿，认为这就是大象，而 外企为掩盖资方的种种行径，还奴化你们，说这不仅是大象，还是未来经过基 因改良的大象，哎。而我的从业经历恰恰是从外企到国企，再到私企，也做过 大包，我想我可以就以上 4 块分别谈谈自己的看法，就当是一种相互之间的交 流。第一：外企 每个外企都有自己的一套销售的标准操作流程（SOP），在这个流程上，从总 监，到市场部，到销售部，到各大区，各地区，各主管，各代表，都是这个流 程上的一个环节，类似自动化生产线，所以外企是最不怕代表辞职的，因为代 表的离开，带不走市场，这也就是

为啥外企人员频换的一个根本原因，如果你 在外企，你走能带走市场，你看你们老板会怎样的挽留你。（人走，市场也走，这是外企从业人员的一个课题，你们好好研究研究），对外企市场影响比较大 的是总监的更迭，因为总监更迭也就预示作市场投入的变化，人员提成（你们 叫奖金，佣金，其实都是钱）的变化，我们做外企的销售人员都有一个惯性，就是从来瞧不起在外企做市场，认为他们整天拿钱乱花，整天做一些不实际的 事。而事实呢，正是这个市场部的市场化运作，让你们开发医院容易，你就是 歇三个月不跑市场，医院还有量。让专家对这个企业还残留一点尊重的恰恰是

这个市场部，这也就是外企有别其他操作的一个特色，而这个特色正随着大量 以前的外企从业人员进入有实力的国企之后，不再被外企所独有。可国企很多 产品因为不是原创（这就要从研发人员上找原因了），能被大量市场运作的产 品不多，这也是外企目前还能继续享受市场运作好处的一个主要原因。市场运 作：上市前的顶级专家的用药心得成文，全球同步上市，上市会，各个地区的 上市会，各个地区学术组织的赞助，多中心临床用药观察，对竞争者的研究对 比，联合用药的思考，用药范围和用药方式的研究，沙龙交流，课内会，继续 教育（也就是小医生处方习惯的教育上请专家来讲）接下来国际交流，给中国 专家国际发言权，论文的支助和发表（的确，原创药可写的东西太多，很多医 生为职称考虑，也愿意跟外企合作，尽管钱拿的很少，可人的需求是多方面的，外企满足的是医生的名誉权，还有圈内的地位权），我有幸在外企做个销售，做过市场部，外企能让我尊重的也就是市场部了，谈到外企的销售，呵呵，客 户对你客气，那是对你公司客气，你离开这个公司，你啥都不是，市场部做的 是长线市场，外企的销售做的是短线，你必须要每个月要完成你老板给你的任 务，只是因为外企强大的市场化运作，让你比国企完成这个任务的难度降低，在和客户交流中获得更多的尊重，仅此而已。在销售层面上，你们跟国企对量 的渴求是一样的，国企知道自己在市场上的弱势，加大了销售返利的比重，所 以是一个问题的 2 个方面，你们能完成销量，国企也一样能完成。谈到对个人的锻炼和发展，我认为外企对人的锻炼和发展，没有国企好（这在 国企篇会提到），除非你在外企从事的是市场工作，做产品经理还不行，要做 产品组经理，最好还是核心产品组的经理，如果你从事的是核心产品组经理，你的视野，你的思维方式，你的社交圈子都会获得

得空前的发展，本人比较遗憾 的是没有做到核心产品组经理（能力不够，英文不好，在这里才知道掌握一门 外语是多么的重要），而外企的市场总监是管理层面的，反而得多的锻炼，没 有核心产品组经理多，在外企很简单，谁花的钱多，谁得到的锻炼机会就越多（其实这一条在任何企业都是一样的，因为你花钱是让你经历，我们都知道，经验是可以传授的，经历是不可以传承的，必须要自己去感悟）。谈外企，不能不谈培训，以前被誉为金牌培训的企业是，强生，杨森，默沙 东，那些年，你只要获得这 3 家企业的培训经历，在医药市场上很是抢手，可 后来，随着罗氏，诺华，施贵宝这样一些短视的企业的加入，把培训功利化了，不在尝试从思维上作手的培训，而是流程上的一些操作技巧的培训，到后来，所有的外企公司都觉得，没有必要在中国人身上投资大量的培训资源，现在的 培训基本上就是一些产品培训，销售技巧培训，再加上一些愿景规划，职业生 涯设计一类的培训，回头隔三岔五的给分布全国的代表的一些交流机会，从思 维上培训的公司，基本上现在见不到了，所以外企的培训可以忽悠一些刚毕业 的孩子，其实这样的培训在哪家公司都有，哪怕是做大包的代理商那边也一样 见到，只是没有外企系统，有专人负责而已。大家都是卖药的，外企你可以清 高，我们也愿意企望外企，可你必须要拿出让我们企望的资本，就如今的外企，已经没有资格让我们企望了，最多就是高看一眼而已，那是因为你们的产品，不是你们的公司，不是你们的培训。不是你的待遇，不是你们的福利。

老婆喊买菜，都这个点了，以后有时间，我再分块，写出国企，私企，大包，

还有搞产品全国大包的几块。

第二篇：外企医药代表待遇

辉 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。诺和诺德：底薪3000-4500,电话1000,交通1000,差500/天,季奖12000,出差星级宾馆,每年带薪国外休假.诺 华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少．诺华的底薪是2400，600车补，100话补。

罗 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高． 礼 来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话３５０，奖金很高

赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务),其他的福利也特别的好

赛诺菲：普代试用期三个月,底薪4000,补助1100,奖金完成任务有得发!高代5500 客户主任6500 德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。

阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 香港澳美：底薪800元；车费报销；房补150-200元； 开发费根医院规模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+补助800左右

费森尤斯·卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

步 长：底薪5000,电话1200,交通800,差补450/天,季奖20000,出差必须最高宾馆,每年带薪国外休假.欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 韩美：底薪3千多

第一制药：普代3500,车补900,每天补40,电话480,出差每天90,出租,车费全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班费可观,一天600,奖金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的奖金．

我认识几位外企的医药代表朋友，对他们的企业和待遇有一点简单的认识，下面写出来希望对去外企的朋友有参考的价值，不对的还请各位指正。

揭露强生/爱德华/辉瑞，礼来诺华阿斯利康，施贵宝，葛兰素史克MSD雅培，赛诺菲安万特待遇面试

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖金超高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！

爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试

GSK：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现

MSD：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通

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瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

博福益普生：底薪3000+补助800左右

山东绿叶：底薪1500左右

上海众佳：基本工资2000 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏!高代5500 客户主任6500

费森尤斯.卡比 底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道

香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%

步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游

欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

韩美：底薪3千多

第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．

辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。

第三篇：外企医药代表的简历

候选人资料

个人信息

姓

名：

性

别：男

年

龄：25（1985年11月19日）婚姻状况：未婚 居 住 地：唐山

手机号码：

电子邮箱：

教育背景

2006.09—2010.06

河北联合大学

中药

本科

工作经历

2012.04–至今 公司

工作岗位：销售代表 工作地点：唐山 汇报对象：地区经理

工作职责：

 负责的产品：阿法骨化醇软胶囊；

 负责的科室：风湿科、骨科、肾内科、老年科等；

 负责医院8家，其中三甲医院 4家（开滦医院、工人医院，唐山市中医院、唐山市人民医院）二甲医院4家；

 处方医生80多人，VIP客户主要是风湿科，透析室。每日拜访量是8人；

 2012年2季度指标达成率92%，2012年3季度指标达成率106%，2012年4季度指标达成率108%，2013年1季度指标达成率87%；

求职动机：向往外企的运营模式和学术，希望有更好的发展平台。

2010.03–2012.3 公司

工作岗位：销售代表 工作地点：保定 汇报对象：地区经理

工作职责：

 负责的产品：恩替卡韦、甘草酸二氨肠溶胶囊、异甘草酸美注射液；

 负责的科室：感染科、内科、肿瘤科、结核科、普外科、胸外科、血液科等；

 负责医院4家，其中VIP医院1家(三甲医院1家；定州市人民医院；二甲医院3家)；

Chang Liu 0512-67616575

目标医生共100多人，VIP客户有15人，每日拜访量是10人；

 2011年1季度指标达成率166.7%，2011年2季度指标达成率216.7%，2011年3季度指标达成率233.3%，2011年4季度指标达成率266.7%。求职动机：为了今后的长期稳定发展，决定回老家唐山发展。

目前薪资 基本工资： 奖金： 补贴： 其他： 人民币税前3,450/月*12月 人民币3,000/M 人民币750/月*12月 无

Chang Liu 0512-67616575

第四篇：外企医药代表面试技巧

医药代表面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源

医药代表常见面试问题：

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问医药代表面试注意事项：

1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家：.回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实

2.很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。

3.面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。.礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。.了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。

第五篇：各外企公司医药代表待遇

各公司医药代表待遇：瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？博福益普生：底薪3000+补助800左右山东绿叶：底薪1500左右上海众佳：基本工资2000赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏!高代5500 客户主任6500费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０ 奖金很高中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5%步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力韩美：底薪3千多第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。天士力：底薪１８００，２００补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑１０几家医院，一般每个月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿５０００的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是０５年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有１００，还有一个什么节日的时候有３００来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点～而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里．我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从２０００～３０００（一般我们学校的要是去了大概在２４００）６００补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月４０００，是一个代表做５家医院，５～６个品种，也是正规的有３险１金，值得一提的是，每年会有１４月的基本工资，也就是底薪，还算不错了～一个月差不错能有６０００左右的收入了！还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪３２００，车补６００，话补２００，食补８０，还能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有６０００的奖金．待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵～诺华的底薪是２４００，６００车补，１００话补，别的不清楚赛诺飞－万安特 底薪是４０００，６００车补，１００话补，奖金是每个月１５０００，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了～江中药业OTC 底薪1500 车贴600 电话200 节假日有50-200的福利。房贴根据区域不同来定，比如江苏南京就700/月，江苏苏州900/月，江苏盐城就成了600/月

附感想：。08的学弟学妹们又要在残酷的招聘会场上感受一年一度的竞争的激烈了。记得也是去年这个时候，我们在招聘会前前后后做了那么多准备，终于成功的把自己卖掉。经过了那么多曲折和变故，见识了那么多单位，我想把自己对招聘会的一些看法说出来，供大家探讨探讨。

我一直有这样一个信念——找工作和谈恋爱有某种共通点，那就是，平等互利、目标明确，广泛撒网（2~6家即可），重点打鱼（1~2家），一旦看准，紧咬不放，直到达到目的为止。

招聘会的实质是什么？对招聘方，是想借此机会找到企业未来的中坚；对应聘者来说，是找到一个能提供自己所需的工作。所以，双方都是抱有特定目的来的，谁也不想浪费自己的时间和精力金钱。

所以，在进入招聘会场前，应聘的你一定要清楚的知道，自己想要达到怎样的目的。然后就这个目的前去寻找自己的方向，不要随大流，不要去挤所谓“热门“。

比方说，你看重的究竟是现在的待遇呢还是将来的发展，你想要平静简单的生活呢还是喜欢挑战？甚至你只是喜欢一个城市，喜欢某种职业，或者是想和BF/GF在同一个城市工作，都可以是你的目的。

如果你有经济上的压力，那么待遇就是你必须首要考虑的问题。其他比如工作地点了、工作环境了、工作性质了的问题，就是你应该忽略的细枝末节。否则，发展空间才是你应该首要考虑的问题。工作、待遇、环境、地点，不能求全。其实这都是非常现实的问题，我们无法回避。问问你的内心，你究竟要什么。

接下来，就你选定的单位展开谈判。

首先你要知道，招聘者都是和你一样的普通人，基本的礼节和交往的诚意和技巧都是必要的。除非你是应征一些策划或者与广告有关的职务，否则个性也是不必要的。记住，你是一个应聘者，你需要得到一个职位，所以，在知道自己的目的的同时，你要保持适度的谦逊。

但是，你和单位是平等的，你并不需要过分谦卑，你只需要表现真实的你，以便确认双方是否合适。当然，你可以表现的比平时更好一点，但是，不要假装是另外一个你不认同的人。理由我将在下面一段做出解释。

其次，一般大的集团公司来应聘的人，都会成为你的高层领导；中小型公司或者大集团公司某些厂子或者部门前来招聘的人，很可能成为你的顶头上司。如果你不认同这位高层的基本论调，相信你不会认同这个单位的文化和工作氛围；如果你很不喜欢这位将来的顶头上司，相信你不会喜欢这份工作的。

还有，不要试图和一些既定的规则挑战。如果你在不恰当的地方不恰当的时间说了不恰当的话，问了不该问的问题，也许会对你的应聘产生某些影响。但是，在你可以问的时候，一定要把你想问的问题问清楚，你和单位是平等的，你有权利知道你该知道的事。

比方说，不要一见面就谈条件讲待遇，人家还没说要你呢，这样做非常失礼，也会把对方对你的好印象吓跑掉；还有，不要对所应聘职位的工作性质说三道四，即便你是以这样的语法来说明——虽然，大多数人认为……，但是，我觉得……——相信我，这样说很愚蠢，即使对方诱导你，问你怎么看这份工作，你也没必要说大多数人怎么认为，你只需要说你应该说的那部分。

还有，当你提问时，不要问太过抽象和无谓的问题。比方说，公司去年的业绩如何，今后几年内公司对发展方向的设想什么的——前者是你应该做的功课，后者，你还不是公司高层，如果要问，至少去问总经理或者董事长，别问那些俗务缠身的招聘人员。

其实同样的意图，你可以换个方式来问：我从去年开始关注贵公司的一些情况，在……的情况下你们仍然……，这是否与你们的……政策（或者……突破）有直接联系？我所在的岗位（部门）在未来几年内会有什么样的变化么？那么作为个人，这些变化会有……影响么？

如果是女生，千万不要主动去问”这个职位女性能胜任么“一类的问题，这绝对是一大忌讳。如果你自认低人一等，那么你就已经输在起跑线上了。记住这样一个基本守则：职场无女人。现在的单位，绝对是把女人当男人使，把男人当牲口使。如果你时刻记得自己的性别是柔弱的，那你可能并不适合打拼的职业生活。

很多单位都会有各种合理不合理的条件，比方说”无四六级证书免谈“、”女性免谈“等等，事实上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是问题。毕竟，双方都有压力，不只是求职的一方。我们只需要对自己负责，前来招聘的人员，还得对公司和顶头上司负责呢。好好磨使劲耗，千万别信什么清高了，沉默是金了一类话，这个时候不需要你内秀，你得张扬的恰倒好处。千万别当大话王或者话篓子，要言之有物，仔细倾听，细心观察，并迅速判断，时机一到，赶紧下手。

最后，当你成功应聘之后，还有一些事情是你需要知道的。单位的许诺并不可信，报喜不报忧是肯定的。你的最终收入绝对不会比许给你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。户口了，档案了，不是可有可无的东西。在需要时，那都是经济问题。住宿了，保险了，补助了什么的，往往也不是你想象的那么单纯。总之，经济基础决定上层建筑，不要告诉我你不在乎。

还有工作环境问题，别以为进了好地方一定就有好日子过，事实上，大庙里的小和尚和小庙里的大和尚，哪个日子更好过，还是看自己怎么看。鸡头凤尾，各有利弊。还有，效益再好的单位也有效益不行待遇较低的部门，效益再差劲的单位也总有收入相对较高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那个单位，那个部门，那个工种，究竟在单位里有什么样的地位。

在任何单位，新人一定是最底层的，做好心理准备，你只是，可能成为，将来的，中坚，而不是一定。在这个过程中，你将遭遇很多挫折和打击，这倒是绝对的。所以，无论是找工作，还是工作，都要保持一颗平常心。不要冲动，不要盲目，不要任性。

还有要去外企的同学，能去的一定是很优秀的。但是要做好压力工作的准备，在外企做代表是非常累的。有朋友经常抱怨，活得好累。