重庆工学院暑期调查报告

第一篇：重庆工学院暑期调查报告

重庆理工大学大学生社会调研报告

摘要：我国自20世纪90年代末大学开始扩招以来，大学生就业难问题就随之产生了，近几年，大学毕业生初次就业率下降，供需比日趋上升，就业形势不容乐观，受到了社会各界的普遍关注，大学生就业问题成为当前最突出的社会问题之一。08年爆发的金融危机席卷全球，更使大学生就业难上加难，本文从多个方面对大学生的就业形势进行分析，以求让大学生们认清当前社会形势，从而更好的解决就业问题

关键字： 大学生 ；就业难 ；原因 ；形势；分析

1、大学生就业现状

2008年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在一些地区、一些领域，经济危机已经表现得非常明显。经济危机下，很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。进入2010年以来，大学生就业问题更显突出，2010年全国普通高校毕业生规模达630余万人，加之往届未就业大学生，待就业大学生人数将超过700万，社会就业压力很大，加之国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，失业率将进一步加剧。

近期，中国社会科学院发布的2010年《经济蓝皮书》指出：预计到2010年底，将有100万名大学生不能就业，2010年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。

2、大学生就业难的原因

2.1 社会原因

为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多，而且，这个差距还在逐年的增大。此外，大学没有迅速适应就业市场对高等教育所提出的日益苛刻的要求。从传递知识的角度上看，在整个大学教育中，知识教育仍然是非常大的一个比重，理论功底及其相应的分析解决问题能力的构建仍然极为薄弱，持续的扩招进一步稀释了大学既有的教育资源。对于大学生从学校到工作的转换，大学缺乏系统的职业指导与服务规划，导致学生或许有专业能力，但是缺乏获取职业信息，展示专业能力，适应实际工作以及应对职业转换的能力。

2.2 自身原因

2.2.1大学生自我能力认识不足，所学知识与现实要求不匹配

在大学生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求。不注重学生实际能力的培养。大学生有较扎实的专业知识，但缺乏良好心理的素质、礼仪和法律观念。

2.2.2缺少职业生涯规划

有些在校大学生“不清楚”自己未来的发展方向，更有同学对个人的职业生涯是“有一定的规划但不完全”，很多同学对职业生涯规划不够重视。因此职业目标的制定不够合理。

职业目标的制定是需要从大学生个人价值观进行分析考虑的问题。在当前大学生就业形势严峻的非常时期，往往会有部分大学生一毕业就面临失业。因此进行合理的大学生职业生涯规划将直接影响大学生对毕业后的计划，在很大程度上影响未来的前程，避免大学生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。

2.2.3期望和实际现状不符，就业时一味追求稳定和高收入

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。多数大学生缺乏吃苦耐劳精神，不愿从基层做起，宁愿等待，只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作；人际沟通能力差，缺乏团队合作能力，“有业不就”造成人力资源的浪费。

很多同学理想的就业单位是国家机关，也有同学理想或期望从事的职业是经营管理类，且期望薪酬很高。这些选择仅仅局限在个人理想职业目标，缺乏对现实就业情况的了解，存在理想发展方向和现实形势不相符的问题，且没有考虑自身能力限制与缺乏经验带来的不利影响，势必造成在求职过程中受挫。

32011年就业形势与前几年的比较

2011年，全国普通高校毕业生将达到610万人，比2010年年增加50万人。然而，2010年的国际金融危机对我国经济造成的困难日趋显现，2010年毕业的559万大学生就业形势面临着更加严峻挑战。在全社会就业形势严峻的情况下，高校毕业生依然面临比较严峻的就业形势。

3.109年、10年的就业率对比分析

2010年就业蓝皮书指出，2010年本科院校大学生就业率有所下降，而职高院校学生就业率与往年持平。统计研究数据表明，2010届大学毕业生半年后的就业率约为86%，比起2009年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点；2010届211院校毕业生半年后就业率为89%（非失业率90%），非211本科院校为87%、高职高专为84%；而2009年届半年后就业率211院校为93%（非失业率94%）、非211本科院校为90%、高职高专院校为84%。其中，2010届大学毕业生约三分之一的就业是在毕业后半年内完成的。

按教育部公布的数据，中国2010届高校毕业生总数为559万，其中大学毕业生总数约为529万（本、专），按本研究得出的比例推算，2010届大学毕业生毕业后就在国内外读研究生的人数21.43万，毕业半年后的就业人数达到约434万人。在毕业半年后的73.56万的失业大学毕业生中（包括有了工作又失去的），有51.59万人还在继续寻找工作，有5.46万人无业但正在复习考研和准备留学，另有16.51万无工作无学业没有求职和求学行为者。

3.22010届毕业生就业地点分析

2010届毕业生就业量最大的前10位城市依次为：北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、成都、南京、济南、苏州；

高职高专毕业生就业量最大的前10位城市依次为：北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、成都、郑州、青岛。

3.32010年就业率最高和最差的专业分析

2010年从本科专业大类来看，就业率最高的依次是工学、管理学、经济学，但工学在毕业半年后平均月收入上低于经济学专业大类。

从专业中类来看，地矿类专业独居榜首，工科类专业就业率受金融危机影响较小，就业率前十的专业中类中，有8个为理工类专业。专业小类的就业率排名更是明显化了这一倾向，高职高专专业也呈现出理工类专业就业率较高的趋势。

2010年最难就业的专业计算机科学据首，“2010年度大学就业能力排行榜”的调查显示，中国应届大学生最难就业的十个专业为：计算机科学与技术、英语、会计学、国际经济与贸易、工商管理、法学、电子信息工程、机械设计制造及自动化、汉语言文学、信息管理与信息系统。令人尴尬的是，这十个专业也是我国考生报考最热门的专业。

这项研究对20万名毕业半年后的学生进行了调查。结果显示，在635个本科专业中，最热门的10个专业半年后的失业人数达到6.67万人，占本科毕业生总失业人数的近三分之一。其中，计算机科学与技术、法学、英语3个专业毕业半年后的失业人数过万。在应届大学生毕业半年后失业人数最多的10个本科专业中，计算机科学与技术、法学、英语、国际经济与贸易、会计学等人们心目中的热门专业占了9个。

结语：大学生就业问题的产生不是单方面的、一朝一夕的，所以解决问题的过程也不会是一蹴而就的。解决大学生就业难的问题涉及政府、社会、学校和学生自身等各个方面，需要他们的共同努力。特别对大学生来说，我们一定要相信自己，努力培养自身方方面面的能力，去适应社会的需求。只有这样，我们才能实现我们心中的理想—找到理想的工作，实现自己的人生价值，并为社会主义的现代化建设贡献自己的一份力量。

第二篇：重庆工学院暑期调查报告

重庆理工大学大学生社会调研报告

摘要：我国自20世纪90年代末大学开始扩招以来，大学生就业难问题就随之产生了，近几年，大学毕业生初次就业率下降，供需比日趋上升，就业形势不容乐观，受到了社会各界的普遍关注，大学生就业问题成为当前最突出的社会问题之一。08年爆发的金融危机席卷全球，更使大学生就业难上加难，本文从多个方面对大学生的就业形势进行分析，以求让大学生们认清当前社会形势，从而更好的解决就业问题

关键字： 大学生 ；就业难 ；原因 ；形势；分析

1、大学生就业现状

2008年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在一些地区、一些领域，经济危机已经表现得非常明显。经济危机下，很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。进入2010年以来，大学生就业问题更显突出，2010年全国普通高校毕业生规模达630余万人，加之往届未就业大学生，待就业大学生人数将超过700万，社会就业压力很大，加之国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，失业率将进一步加剧。

近期，中国社会科学院发布的2010年《经济蓝皮书》指出：预计到2010年底，将有100万名大学生不能就业，2010年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。

2、大学生就业难的原因

2.1 社会原因

为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多，而且，这个差距还在逐年的增大。此外，大学没有迅速适应就业市场对高等教育所提出的日益苛刻的要求。从传递知识的角度上看，在整个大学教育中，知识教育仍然是非常大的一个比重，理论功底及其相应的分析解决问题能力的构建仍然极为薄弱，持续的扩招进一步稀释了大学既有的教育资源。对于大学生从学校到工作的转换，大学缺乏系统的职业指导与服务规划，导致学生或许有专业能力，但是缺乏获取职业信息，展示专业能力，适应实际工作以及应对职业转换的能力。

重庆理工大学大学生社会调研报告

2.2 自身原因

2.2.1 大学生自我能力认识不足，所学知识与现实要求不匹配

在大学生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求。不注重学生实际能力的培养。大学生有较扎实的专业知识，但缺乏良好心理的素质、礼仪和法律观念。

2.2.2

缺少职业生涯规划

有些在校大学生“不清楚”自己未来的发展方向，更有同学对个人的职业生涯是“有一定的规划但不完全”，很多同学对职业生涯规划不够重视。因此职业目标的制定不够合理。

职业目标的制定是需要从大学生个人价值观进行分析考虑的问题。在当前大学生就业形势严峻的非常时期，往往会有部分大学生一毕业就面临失业。因此进行合理的大学生职业生涯规划将直接影响大学生对毕业后的计划，在很大程度上影响未来的前程，避免大学生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。

2.2.3期望和实际现状不符，就业时一味追求稳定和高收入

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。多数大学生缺乏吃苦耐劳精神，不愿从基层做起，宁愿等待，只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作；人际沟通能力差，缺乏团队合作能力，“有业不就”造成人力资源的浪费。

很多同学理想的就业单位是国家机关，也有同学理想或期望从事的职业是经营管理类，且期望薪酬很高。这些选择仅仅局限在个人理想职业目标，缺乏对现实就业情况的了解，存在理想发展方向和现实形势不相符的问题，且没有考虑自身能力限制与缺乏经验带来的不利影响，势必造成在求职过程中受挫。2011年就业形势与前几年的比较

2011年，全国普通高校毕业生将达到610万人，比2010年年增加50万人。然而，2010年的国际金融危机对我国经济造成的困难日趋显现，2010年毕业的559万大学生就业形势面临着更加严峻挑战。在全社会就业形势严峻的情况下，重庆理工大学大学生社会调研报告

高校毕业生依然面临比较严峻的就业形势。

3.109年、10年的就业率对比分析

2010年就业蓝皮书指出，2010年本科院校大学生就业率有所下降，而职高院校学生就业率与往年持平。统计研究数据表明，2010届大学毕业生半年后的就业率约为86%，比起2009年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点；2010届211院校毕业生半年后就业率为89%（非失业率90%），非211本科院校为87%、高职高专为84%；而2009年届半年后就业率211院校为93%（非失业率94%）、非211本科院校为90%、高职高专院校为84%。其中，2010届大学毕业生约三分之一的就业是在毕业后半年内完成的。

按教育部公布的数据，中国2010届高校毕业生总数为559万，其中大学毕业生总数约为529万（本、专），按本研究得出的比例推算，2010届大学毕业生毕业后就在国内外读研究生的人数21.43万，毕业半年后的就业人数达到约434万人。在毕业半年后的73.56万的失业大学毕业生中（包括有了工作又失去的），有51.59万人还在继续寻找工作，有5.46万人无业但正在复习考研和准备留学，另有16.51万无工作无学业没有求职和求学行为者。

3.2 2010届毕业生就业地点分析

2010届毕业生就业量最大的前10位城市依次为：北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、成都、南京、济南、苏州；

高职高专毕业生就业量最大的前10位城市依次为：北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、成都、郑州、青岛。

3.3

2010年就业率最高和最差的专业分析

2010年从本科专业大类来看，就业率最高的依次是工学、管理学、经济学，但工学在毕业半年后平均月收入上低于经济学专业大类。

从专业中类来看，地矿类专业独居榜首，工科类专业就业率受金融危机影响较小，就业率前十的专业中类中，有8个为理工类专业。专业小类的就业率排名更是明显化了这一倾向，高职高专专业也呈现出理工类专业就业率较高的趋势。

2010年最难就业的专业计算机科学据首，“2010大学就业能力排行榜”的调查显示，中国应届大学生最难就业的十个专业为：计算机科学与技术、英语、重庆理工大学大学生社会调研报告

会计学、国际经济与贸易、工商管理、法学、电子信息工程、机械设计制造及自动化、汉语言文学、信息管理与信息系统。令人尴尬的是，这十个专业也是我国考生报考最热门的专业。

这项研究对20万名毕业半年后的学生进行了调查。结果显示，在635个本科专业中，最热门的10个专业半年后的失业人数达到6.67万人，占本科毕业生总失业人数的近三分之一。其中，计算机科学与技术、法学、英语3个专业毕业半年后的失业人数过万。在应届大学生毕业半年后失业人数最多的10个本科专业中，计算机科学与技术、法学、英语、国际经济与贸易、会计学等人们心目中的热门专业占了9个。

结语：大学生就业问题的产生不是单方面的、一朝一夕的，所以解决问题的过程也不会是一蹴而就的。解决大学生就业难的问题涉及政府、社会、学校和学生自身等各个方面，需要他们的共同努力。特别对大学生来说，我们一定要相信自己，努力培养自身方方面面的能力，去适应社会的需求。只有这样，我们才能实现我们心中的理想—找到理想的工作，实现自己的人生价值，并为社会主义的现代化建设贡献自己的一份力量。

第三篇：关于重庆大学生暑期兼职的社会实践调查报告

关于大学生暑期兼职的社会实践调查报告

旅游学院会展策划与管理丁宇 20091408300

41.调查对象：大学生

2.调查地点：重庆

3.调查目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

4.调查方法：走访询问（随机抽样调查）。

5.调查人数：70人

6.有过暑期兼职经历人数：40人

7.所占比例：57%

8.兼职所处社会部门：餐厅、超市、营销、公司、建筑工地、IT行业等。古人言：“凡事立则成，不立则废”。意思就是说一件事只要你按照你自己想的那样去做，时之久矣，就一定会实现，反之亦然。这句话用来诠释现在的大学生是再恰当不过了，现在的大学生缺乏的就是一种持之以恒的毅力，所以现在有很多的大学生在暑期的时候就会利用这个时间出去参加一些社会实践活动，一在锻炼自己的理论与实践的结合能力；二是磨砺自己的毅力。以下是一个关于重庆大学生暑期做兼职的社会实践调查报告，其中数据以偏概全仅供参考。现在，八十后末期和九十后大学生还未正式的踏入这个社会。再学校里面学到的毕竟只学到理论知识，学校学到的迟早都要面临社会的检验和考核，所以很多的大学生跃跃欲试，在这个暑假就开始了自己的暑期工历程。在这里要说明的一点是：“现在作为一个大学生，大学生是什么？是这个社会的生力军。但是

现在毕竟还没有真正的出生社会，没有毕业证和学位证，所以很多正规的单位是不会接纳这些想要做兼职的学生。”所以大学生选择了上述的社会职位进行自己的实践活动。

经过走访调查，在这70人中，到大大小小的餐厅做兼职的有12人，占参加人数的30%，占调查人数的17.1%；超市10人，占参加人数的25%，占调查人数的14.3%；营销7人，占参加人数的17.5%，占调查人数的10%；公司2人，占参加人数的5%，占调查人数的2.9%；建筑工地7人，占参加人数的17.5%，占调查人数的10%；IT行业2人，占参加人数的5%，占调查人数的2.9%。

从上面的数据我们不难看出，现在的大学生即使去参加社会实践活动也只能从最基本的做起，这正应证了“万丈高楼平地起”这句话。所以可以根据这些总结出：

一、大学生在学校不能读死书，要学会在实践中应用自己所学到的知识；

二、不管在学习生活中还是这回实践中不能好高骛远，从最基础的做起；

三、在学习中实践，在实践中学习。

我们从这些可以总结出很多社会经验，在这个高速发展、快节奏的社会里，谁不想有个立足之地？谁不想以后有个好一点的工作，这对自身还是家庭以至于社会都会有更大更多的贡献。作为现在这个繁华世界的一名大学生，就要勇于承担起属于自己的责任，勇于实践，毕竟实践出真知。虽然现在社会给予当代大学生“社会生力军”的称号，但是值得我们努力的还很多，不管是什么方面，都还有很多值得我们自己学习和改进的地方。也不管是做人还是做事，都要从自己做起，从小事做起，一在于提升自己的修养和个人能力，二是在现在的学习生涯中积累社会生存的经验以及了解社会生存法则。

在现在的学习生活中，更多的是理论知识的学习，作为旅游学院的学生，更要将理论和实践相结合起来。在课本上学习到得理论知识，以后都是要面临社会的检验。在此之前，大学生用做暑期兼职的这一手段，能实现体验社会的残酷性和高选择性。社会的残酷性和高选择性的来源就是由于现在社会的发展以及大学教育的“泛滥”，使得遍地都是大学生。这样的情况对于我们在校的大学生是非常不利的，所以古言就有“贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”的说法，意思就是说古时的商人商人夏季购入皮货，冬季购入丝绸，旱天够买舟船，天涝购买车辆，用在不时之需。所以说我们现在就要在还未踏出学校的门槛的时候想到以后出生社会的时候将会面临到得问题，古人有这样的先见之明，我们身处这个日新月异的时代，更要比古人想得多想得远，这样才能不被时间和社会所淘汰。

还有就是现在的大学生不管在什么时候都不要把眼光放得太高，当然这个和眼

光远是有本质上的差别的。意思就是说不要以为自己是大学生就高高在上，怕苦怕累不是大学生该有的，在日常生活中克服自己的惰性和厌学的不良思想。在平时的学习中就应该注重积累，不管是什么方面的知识，用知识充实自己的头脑，这样才不会在将来找工作的热浪中随波逐流。再有就是紧承上述，要时时注重结合实践，做事不能纸上谈兵，当然运筹帷幄更好，这也是我们希望看到的。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的作用。认识对实践的作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如社会改革实践等。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况。大学生通过这种凡事既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择。将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微见长，也是进行社会实践活动的一种长效机制。我们相信大学生通过这样的方式积累起来的社会知识会受用一生。这样也能让他们用自己的视角来了解社会，重新审视自己的人生出发点，认真思考未来的人生之路。

放眼望去现在的大学生正在一点一点的成长，只要能在这有限的时间里磨练出自己坚忍不拔的毅力，我相信今天的寒窗苦读一定能够换得明日清晨推窗的一片晨曦，并成长为现代社会的中流砥柱。

第四篇：重庆工学院外聘兼职教师聘用合同书

附件3：

重庆工学院外聘兼职教师聘用合同书

[说明：本合同书必须根据学校审批通过的聘任名单、聘期、聘任职务填写] 甲方：重庆工学院

甲方委托人：[填写二级学院（部、中心负责人姓名）]

乙方（兼职教师）：

乙方工作单位：[如为退休职工，则填写：已退休，原工作单位为〃〃〃] 乙方身份证号码：

乙方固定电话及手机：

乙方通讯地址及邮编：

甲方为提高教学质量与办学效益，有效利用和共享社会优秀人才资源，现经甲、乙双方平等协商，甲方聘请乙方为甲方的兼职教师，并共同遵守如下条款：

一、甲方聘请乙方为兼职[教授、副教授或讲师]（主要从事课程的教学工作/学术交流活动）。聘期年，从年月至年月止。

二、乙方在聘期内，应独立承担甲方安排的课程教学任务，遵守师德规范、教学工作规范等要求，确保人才培养质量，并接受教师教学质量评价。

乙方在聘期内，可以甲方外聘兼职教师的名义参加学术活动，或为社会提供技术咨询服务。

三、甲方为乙方建立聘期内的工作档案，并在乙方完成甲方安排的教学工作并接受教师教学质量评价后，按照《重庆工学院外聘兼职教师管理规定（试行）》及学校有关规定，及时向乙方核发酬金，发放时间与本校教师同等。

四、在聘期内，甲方负责就乙方完成的由甲方安排的工作计发酬金，但不改变乙方原有的人事、供给、保险等各种关系。作为外聘兼职教师，乙方不享受甲方在职职工的有关待遇。

五、合同的解除、终止：

1.如甲方不按时发放相应酬金，乙方有权终止本合同。

2.乙方在甲方的聘请期限内，因自身原因不能履行或未完成甲方交付的教

学工作，甲方有权终止合同。

3.乙方如以甲方教师或兼职教师的名义从事违反法律法规和损害甲方利益的活动，对甲方声誉或经济上造成恶劣影响或损失，则甲方有权终止合同，且甲方将依法追究乙方责任。

4.乙方如出现《重庆工学院师德规范及其考评办法（试行）》规定的师德考评可定为“不合格”结论的情形的；或者在教师教学评价中排名在所在二级学院（部、中心）所有教师（包括专任教师和兼职教师）中位居后5%的；或者发生了2次Ⅱ级教学事故或者1次Ⅰ级教学事故的，则本合同自动终止。

六、聘期届满后，如须续聘，应按《重庆工学院外聘兼职教师管理规定（试行）》重新履行聘任程序，并办理相关手续。

七、本合同一式三份，甲方执两份（其中一份交学校人事处备案），乙方执一份，双方签字（盖章）后生效。

八、甲方向乙方提供《重庆工学院外聘兼职教师管理规定（试行）》作为本合同之附件。甲方有关师德规范、教学工作规范等规章制度乙方可从甲方校园网上查阅。

甲方委托人：乙方：

（单位公章）

年月日年月日

第五篇：淮海工学院大学生暑期社会实践

淮海工学院大学生暑期社会实践

一、实践目的为了更好地提高我校学生的社会实践能力，丰富大学生课余生活，我校奉行我校以往的优良校风，在学生暑期给大学生提供锻炼社会实践能力的机会。在2010的暑期前期，由院团委负责此次的暑期社会实践安排。

正巧，我所在的院社团管理办公室的一位前辈正值大四毕业，据他所说，他学的事国贸专业，但是他本人报考了南京审计学院的金融，考的是银行。也就是说，他毕业后直接到本地的中国银行去工作了。而他之前所在实习的的银行网点此时正需要2--3个业务员，不排除兼职大学生。这对于我们来说无疑是一道亮丽的彩虹风景，何乐而不为呢？ 就这样，在学长的帮助下，我跟另一个朋友商量后准备到连云港中国银行的一个网点应聘锻炼。毕竟到相对正式的银行部门能学到很多金融方面的知识与实际能力。

二、实践内容

我们选了比较合适的一天去见那里的负责人，为了表示自己的认真态度，我们俩特地穿地比较正式，希望能给他们带来比较好的第一印象。就这样，我们来到了中国银行的香溢网点，走进这样一个相对比较正式的商业银行，说实话，我们当时还是比较紧张的，毕竟这不是自由的象牙塔了。一走进去，一股浓烈的商业气息迎面而来，客户排着一条条长队等待着办理业务，而柜台业务员也埋头处理着分内之事，唯独大堂经理的微笑能让人找回一点自然。顺着路往里走，来到隔壁一间办公室，进入视线的事一位戴着眼镜的中年妇女正埋头填着什么。这才醒悟到，她就是传说中的主任，也就是该网点的行长。

自我介绍完后，主任首先很客气地送了我们一人一个太阳花，也就是超市里卖十几元的那种，虽然不是什么贵重的礼物，但是对我们这样临时的大学生，受此礼遇，真有点不适应。这位朱主任很会说话，恰到好处地强调了来他们这锻炼的好处，让人十分向往。我仔细琢磨过，她的每一句话都有其用意，没有一句废话，这让我很受用，也许这是一个领导应该具备的一个基本素质吧。

朱主任问了我们一些基本问题后，就跟我们谈好了兼职的薪酬，在每天基本薪酬的基础上按业务成功数另算加薪。之后紧接着就着手考虑我们的工作安排，让我们第二天就可以来这里“上班”了。至此，我们俩几乎是欣喜若狂地踩着自行车回去的。

不管怎样，第一步算是走出去了，接下来的挑战真迎接着我，我是不会退缩的。

“上班”的第一天上午，我几乎是和闹钟同时醒，仔细挑了件衬衫加西裤，也算是相对正式的“业务员”了。第一天，我们被安排跟着客户经理出去见识一下谈业务的具体情形。看着这位正式的客户经理，穿着黑西装、白衬衫，虽然天气有点热，但是看着他们这样敬业的精神，不觉感到他们这群人很有风度，这身衣服也许不是所有人穿都好看的吧。我们骑着车跟着这位俗称“贾姐”的银行职员，前往她所说的装饰市场。

2010的夏天是如此的骄阳似火，马路上的热浪令人窒息。贾姐戴着口罩，不知是职业习惯还是生活作风，令我感觉很不一样。一路上，我们聊着天到的目的地。我针对性地问了很多关于她的工作及职业特点，了解到很多外行人并不清楚的细节，庆幸自己是多么的幸运有这个机会在这里。虽然有点热，但是值得。

来到巨大的装饰城，所有的店铺都按装修项目的种类不同而分门别类地集聚在一起，一块一块，很是清楚。我们停下车，并没有直接从头一家一家地询问，而是跟着贾姐，很有针对性地向着可能性比较大的项目店面前进。

走到一家瓷砖专卖的店铺，贾姐对我们笑了笑，说进去谈谈。只见她进去对老板笑笑说，我们谈谈刷卡机的业务吧，紧接着便是一番说讲，滔滔不绝地叙述着中行刷卡机的特别之处，再加上贾姐始终把真诚地望着店铺老板，连我自己都不觉心动不已，更何况是渴望财源广进的老板呢。最后老板叹了口气，说自己其实也很想装，只是这里暂时还没有电源插孔，有了才能装。虽然这次业务并没有成功，但是我学到了很多，谈业务是要站在客户的角度，不能只为自己考虑，换言之，就是为客户着想，为客户说话，效果会很好。第一堂课我学到很多，随之也就自然很多了。

接下来的业务也诸如此类地进行着，似乎是一遍一遍不厌其烦地重复着，考验着推销人的耐心，同时也是挑战着自己。我明白，在每一遍都相似的基础上都要针对不同的对象强调不同的特点，角色的转换让人感觉要有种不自觉的赞同欲，把不同立场的人拉到自己的船上，业务也自然就搞定了。

过了两天，轮到我们自己接手业务了，主任怕我们口渴，专门为我们准备了水壶，让我们每天到银行去盛水，免得天天麻烦自己准备水，还特地准备了帽子，令我和感动。临走前，还给我们一人备了一个中国银行的公务包，备份了一些需要用的文件材料单子，拎着这样一个包，突然有种很自豪的感觉，心跳都变得有点快了。

我们需要做的业务大体有这么几类：“商户通”刷卡机、中国银行网银、信用卡（长城卡、钛金女士卡、淘宝卡）、烟草户转行卡.......遵照主任及贾姐的意思，我们带着自己的“装备”，开始了自己的征程.......我们主要是要在一幢叫名都的大厦里去跑，因为这里面有很多的新注册公司或者企业，另外这里距离香溢的中行网点比较近，业务一般比较好谈，再加上名都的楼下刚开了一家工商银行的网点，用中行人的话说如果不先下手则这块肥肉会落他人之口，多可惜啊。

这座楼共十二层，分A、B两座，我们先在底楼看了下每幢楼的楼层内部结构及企业的分布情况，接着我们便乘电梯到了12楼，由上而下逐层尝试着。还记得我们发现第一家相对比较可靠的公司时，我们互相鼓舞了半天，终于咬紧牙硬着头敲敲门，微笑着说了句“您好，打扰一下，我们是中国银行的。”亮完身份后便走了进去，虽然紧张，但是还是得做正常状。由于这一天真好赶在了周日，很多职员并不在公司，他们一个个都在各自的办公屏障后忙着，我们走到附近的一个员工面前，叙述着中行的产品的优点，希望第一个能给点面子，不至于让我们太丢脸，这位小姐笑了笑指了指身后的一位大姐说她是财务会计，得向她说明。我们稳稳走到她面前，重复了一遍，这位会计面对银行上门推广产品倒也不陌生，让我们留了份材料，周一再过去一趟，那时会比较人多。这第一次并没有成功，但是对我们的鼓励作用还是很大的，至少没有被当堂赶出来或者不予理睬，毕竟是给中国银行的面子吧。尽管后来去过才知道周一去是一个错误，因为那时会更忙，被拒绝的理由自然也会更加充分了。对此我们从不气馁，至少开头并没有完全碰壁。

渐渐地，我摸到了些门道，一些不断反复不断尝试才得到的经验跟感觉，一种只可意会不可言传的感觉。的确，做营销是要动脑子的，现在，我学会了如何观察，寻找合适的可能性比较大的店铺，然后能够比较从容地敲门，走进去自信地做自我介绍，第一印象上给人以不同的感觉。然后便是能很自信地进行业务推销，仿佛自己是一个传教士，努力把自己的思想灌输到对方的脑中，这是一项不简单的工作。自己必须站在对方的角度，围绕对方客户的利益展开说教，让人能心动能信服。这里面还有一个很重要的关键点，就是要学会察言观色，也就是说，如果在一番说教后，对方的脸色稍有起色，要能敏感地觉察到对方眼中丝毫的心动，此时要做的便是继续不断贯彻，另对方没有丝毫的犹豫或者喘息的机会，直到拿下协议；当然，如果对方从头到尾只是很随意地听着，甚至也不抬头看一眼，此类情况就有两种对策：一是让自己根据对方所做的实际项目展开话题，甚至可以编造共同语言，让对方产生可信之处；二是就此转移话题，推销另外几项业务，给对方更多的选择，这样“中彩”的机会也自然而然就更大点了。其实道理很简单，学会站在对方的角度思考问题，换位思考，这个简单的道理谁都清楚，只是，很多人都忽略了。

三、实践结果

不知不觉，我参加中国银行的社会实践已经一个月了，在办公室里，主任跟我们一起总结了这一个月的点点滴滴。我们也收获了不少，除了那些努力而得的薪水，不多但很有分量。这期间，真的有很多的不容易，并不是常人想象中的那么简单的。

记得印象比较深的事，曾经到一家财务公司去做信用卡时，一个职员因为需要签收入证明及盖公章而找了老板，这倒引起了老板的顾虑。他是一位中年的男子，很和气地对我们说，你们说你们是中国银行的，你们的证明呢？你们说你们有负责人的名片，但是我也可以弄张名片说是国务院总理的，你一个电话打过去就能判定对方的身份了吗？不见得这么简单吧。他也解释道，可能是职业习惯吧，当牵涉到金钱的事物时，他们一贯比较谨慎。这样一来，那位职员也赶忙要了我一份身份证复印件以防备用。另外，曾在乘往顶层的电梯里，我们碰到过一位穿着很正式的貌似银行职员的女士，她很鄙夷地问了我们是不是也是出来做业务的，还问我们一天有多少指标，明知道我们不是正式员工，肯定不会有多少而为难我们，我很严肃地拒绝后，竟还责问我们为什么不穿正式点？我当时只是一笑而过。

也许社会也就是这样的现实，没有真实的身份地位，不会得到别人的尊重，不会得到别人的信任，自然也就不会有什么业务可谈。这个问题我们也跟主任商谈过，她的意思是临时兼职大学生不需要什么证明，拎着中行的公务包，只要自己自信点就行了。

就这样，我们背着这样一个身份的包袱经历了一个月左右，有苦自然也有甜，我们收获了很多，经历了一些书本上没有的历程，见识过了一般同学并不能都能有幸见识到的世面，我的耐心得到了前所未有的锻炼，脸皮的厚度也得到了强化，这里面的学问也许真的是只可会意不可言传的吧。

四、总结

不管怎样，我经历过了这段银行的社会实践锻炼，虽然天气不是很好，其中的辛酸也不是那么简单的，甚至有一天可能没有任何成果的经历，但这并不代表没有任何的收获。我知道，付出并不一定有收获，但是，更重要的事，没有付出，绝不会有收获。

在段历程中，我第一次去银行面试主任，第一次代表银行出去做业务，第一次正式地进公司或者企业，第一次与白领或上层领导人物面谈，第一次签订协议，第一次领到自己的劳动薪水，第一次在企业做业务碰壁，第一次......许许多多的第一次，铸成了今天的我，我并没有后悔。没有过去，就没有现在甚至未来的一切。人生就是由许许多多个第一次换来的，人总在学会长大，学会成熟，才能更好地面对这个世界。

这次社会实践，不仅给我带来了第一笔薪水，更使我学会如何外塑气质，内练素养，见所未见，闻所未闻，听所未听。这在我的人生中将是可赞的一段篇章，我从不后悔过，至少我有所努力，问心无愧。我努力，所以我不后悔。

管理091王晓晨2010年7月17日