2012年产品开发计划书范文

第一篇：2012年产品开发计划书范文

2012年产品开发计划书

制作人：

根据09、10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：

1月份开发计划：

女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）

1.简单的大容量女包2款

2.肩挎斜背两用的女包 2-3款

3.斜背休闲女包 2款

4.小手提 2款

5.小双背 2款

男包类

1.成型硬挺的竖款男包 2款

2.与竖款成系列的横款 2款

3.单肩休闲男包 2款

4.大小公文包 2款

5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款）3-4款

2月份开发计划：

单肩休闲小包

1.手提单肩小包4010大小 1款

2.横款小包2111大小 2-3款

3.竖款小包k-5008大小 2-3款

4.附有腰包功能的小包2110大小 1款

5.可穿在腰带上的小包 1款

6.售票收钱专用的小包 1款

7.其他

3月份-4月份学生包开发计划

幼儿园包

1.卡通小包 2款

2.卡通大包1080大小 2款

小学生包

1.适合一年级的1109、1122大小 1款

2.适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

3.大号小学生包 1126大小 1款

4.休闲风格学生包 1112类型 1款

双肩中学生包（有无印刷）

1.男女共用的1116大小风格 1款

2.休闲女款 1114大小 2款

3.1128大小风格男款 2款

4.1131大小风格女款 2款

高三及大学双肩包

1.类似1133风格大小 有印刷 2款

2.L-115风格无印刷 2款

3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款

单肩学生包

1.吉祥三角包（有无印刷）2款

2.初中生用单肩竖款 1款

3.初中生用横款（有盖无盖）2款

4.高年级男生用（分大小）3款

5月份开发计划

旅行包

1.大号旅行包L-088大小

2.中号旅行包L-118大小

3.L-122大小旅行包

4.L-117大小旅行包

5.大手提 1款

6.小圆筒 1款

双肩/登山包

1.大号登山包L-110大小 1款

2.中号L-085大小 1款

3.L-125大小 1款

4.L-112 L-127大小 1款

5.L-126大小有笔记本内斗的 1款

小腰包

开发2-3款

6月份开发计划

女包类（布包）

大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类

也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

7月份开发计划

单肩休闲小包

开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。

8月份开发计划

女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！）

1.适合年轻女孩子的大号女包1款

2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款

3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

5.小手提 1款

6.成型小斜背 1款

7.时尚休闲小双背 1款

9月份开发计划

男包类

1.横款pU男包 2款

2.和横款成系列的竖款pU男包 2款

3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

10月份开发计划

腰包类

开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

单肩休闲小包

根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

11月份开发计划

旅行包

根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

笔袋类

建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

12月份学生包开发计划

根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

1.幼儿园包 2款

2.小学生包普通大小2-3款

3.中学生双肩包 2-3款

4.中学生单肩包 2-3款

5.大学生双肩包 2款

6.大学生单肩包 2款

7.时尚休闲双肩包 1款

第二篇：白酒产品开发计划书

白酒产品开发计划书

市场现状分析和应对策略：2014年为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期。进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。

在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。

在竞争日益激烈背景下，许多现金流不充裕、盲目扩建厂房、盲目开设直营店、市场根基不牢固或老品疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家也将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送、营销及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。

在这种情况下，新产品开发不仅要了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况，还需要了解消费者的种种需求，更要重点关注产品成本控制。具体应遵从以下五大方面：

一、要适应消费趋势

随着我国社会经济的迅速发展，人们生活水平正由温饱型转向小康型，一部分人向比较富裕的生活迈进，因而，消费需求和消费心理已经在向多层次、个性化方向发展，具体趋势体现在以下三方面：

1、消费习惯从单一模式走向多元化和个性化

多元化的消费习惯表现在，白酒消费过程中，消费者对品牌忠诚度往往较低，对产品忠诚度则相对更低。中国的消费者历来对白酒品牌的追求就较为混乱，很难有绝对忠实某个品牌的消费者。白酒消费者的内心对白酒品牌一般都有自己的定位，“档次接近”的品牌，往往是“谁的促销力度大，谁的酒就卖的好”。同时，越来越多的消费者喜欢尝试购买奇异怪状、差异化突出的产品，消费者自主消费意识也越来越强烈，差异、个性化需求也变得愈加强烈。

2、消费模式发生变化

随着人均收入水平的不断提高，消费者白酒消费模式也已经发生了微妙的变化。消费模式的变化最明显的则体现在恩格尔系数（指国民消费在食品支出总额占个人消费支出总额的比重）的不断下降，居民消费比重发生变化。目前，我国居民用于购买食品的支出在总支出中的比重虽然在逐渐下降，但食品消费的质量却明显提高。这种表现在白酒行业为：消费者消费白酒价格在飞速上涨：过去喝几元钱、十几元，现在已变成至少喝几十元价位；过去喝几十元价位，现在至少都喝上百元价位。这种现象不只发生在市区及县城城区，甚至在经济较落后的区域也屡见不鲜。

3、消费心理倾向发生变化

随着中国经济高速发展，中国市场已逐步转变成买方市场的格局。消费者白酒消费心理表现的更加成熟稳健，理智型购买白酒的消费者数量正在逐渐增多，情绪型、冲动型的在则逐步减少。这点尤其体现在中档及中高档白酒，购买此价位区间的消费者已有“持币待购心理”，多倾向于“求稳、求实、求新、求时尚消费心理”。同时，对于高档白酒，消费者消费心理也由“面子消费心理”逐步转向“求实、求时尚及求稀有消费心理”。

二、要考虑行业内、外环境

一线名酒企业在开发、设计、生产、销售某种产品时，不经意间会起到引导潮流、指导消费者消费作用，这就会对行业内三、四线甚至二线白酒企业发展起到很大程度影响；同时，白酒行业相关上、下游产业企业技术的不断进步，也会在一定程度上影响倒白酒行业发展潮流；另外，当地市场主流品牌中的畅销品也在潜移默化的影响消费者。

对处在行业内不同地位白酒企业来说，要想把握住市场契机，开发出高质量新产品，就必须要充分参考上下游产业、行业名酒及当地市场主流品牌现有和即将开发的产品，此外，更须充分参照企业战略定位。

三、要定准位

白酒企业要有明确、清晰的发展定位，要根据自身品牌价值做出合理的品牌定位。企业不仅要拒绝开发透支品牌价值的新产品，也要拒绝开发出品牌溢价无法达到的新产品。具有不同品牌基础的企业，其开发新产品的档位也不尽相同，因此，新产品定位也差异明显：

白酒作为一个最具特色的产品，其包含了三个层面：核心层面、形式层面、延伸（附加）层面。核心层面表现在白酒提供给购买者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝过后可以解乏、可以“过酒瘾”、可以环节压力、舒缓情绪等；形式层面表现在市场上白酒所表现的物质实体外形，包括白酒的品质、品牌名称、特征、造型、商标和包装等；延伸（附加）层面表现在饮用白酒时，白酒提供给消费者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及价值感等等。

当企业开发中高档及高档产品时，企业必须充分打造产品的三个层面，产品的核心层面及形式层面是中高、高档产品基础，附加层面则是差异点及亮点，是重中之重；当企业开发中档及中低档酒时，企业必须重点打造产品的核心及形式层面，附加层面则“有则更好”；当开发低档酒时，企业需用心强化产品的核心层面，同时合理的打造产品的形式层面。

此外，新产品开发还必须要在充分市场调研基础上进行定位，要找准消费者的核心需求，更要找准市场机会价格带。

四、新产品开发要符合消费者需求

任何企业的新产品开发都不能离开最终买单的消费者，新产品开发也应始终贯彻“从消费者心中来，到消费者心中去”这一思想，真正努力去做到以消费者为中心，想消费者所想，生产出消费者所喜爱的产品。在此，笔者认为，成功的新产品至少要考虑以下两点：

1、新产品开发要考虑消费者生理需求

对于一个渴望长久、可持续性发展的白酒企业来说，新产品开发必须要满足消费者基本生理需求。要在确保产品质量过关基础上，开发出低价位，优酒质、适宜口感的新产品，同时尽量确保新产品酒质符合产品所对应售价。

2、新产品设计要符合消费者审美需求

随着人们生活水平的提高，收入的增加，人们的文化艺术修养、审美观也逐步提高，消费者在购买白酒时，除考虑白酒的使用价值及心理附加价值外，还会追求白酒产品的“造型、色彩、艺术感”等，甚有部分消费者购买白酒判断标准就完全取决于“外包装是否上档次、是否潮”。

五、新产品开发要控制成本

笔者在服务诸多中小型白酒企业后不禁感叹：中小型企业对产品包装材质、工艺等的要求关注度及耗时显高于行业领袖品牌及区域性品牌。甚有部分中小型白酒企业对产品包装材质、工艺等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花费在包装材质及产品设计上的时间远长于产品研发创新及生产时间。

而与之形成鲜明对比的则是：行业领先企业对产品包装材质的依赖相对较小，如泸州老窖、五粮液经常使用玻璃瓶，古井年份原浆、宣酒特供年份系列中高档酒全采用玻璃喷涂。

任何行业，任何企业所共同追求的目标就是利益最大化，因此，企业一直以来从未停止过对其产品进行成本控制，低成本战略适用于绝多数白酒企业。

白酒产品成本主要集中在酒水，瓶型材质、贴标、工艺，瓶盖，开启方式及外包装上。因此，白酒营销人应严控成本，将成本控制贯穿在新产品开发全过程中。白酒企业在产品成本上“节约5毛钱”要比在市场上“赚取5元钱”意义重大；同时，时刻保持敏锐的市场意识，竞争意识，引领行业意识；再加上熟知消费者消费风向，掌控住消费者消费心理及消费习惯；白酒企业定能开发出产品包装精美、酒质优秀、价格合理、消费者喜爱的新产品。

产品品牌和产品系列定位：

品牌名：“枣花醇”和”阜平老窖”(如有条件可以先行注册)包括长乐小烧系列、醇和系列、私人定制系列

长乐小烧主打250毫升，待产量达到一定规模再进行多规格开发！产品定位30元以下

醇和系列包括特醇、至醇、品鉴、珍藏，价格带控制在35-80元 私人定制包括1斤装、3斤装、5斤装产品定位80-200以上 后续可开发50元和100元以上礼盒若干作为补充！以上为初步计划，具体包装开发待议后再定，以上内容保密程度为绝密，请勿转载！

第三篇：服装产品开发计划书

服装产品开发计划书

一.色彩：

07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色，银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。二.面料：

对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢，平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面 的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。三.风格款式搭配：

JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重 整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架 如下：

1.梭织夹克（30款）2.卫衣外套（30款）

1.短外套（85款）3.皮革夹克（15款）

4.皮草披肩（10款）1.梭织风衣（22款）

JUICY GIRL

2.长外套（32款）

（220款）

服装产品开发计划书

2.毛织外套（10款）1.短裤（9款）

2.短裙（5款）3.下身款（50款）

3.长裤（30款）

4.连身裤（3款）

5.紧身针织筒裤（3款）

JUICY GIRL内搭：针织衫（28款），梭织衬衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和长外套可以内搭JUICY LICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。JUICY LICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：

1.梭织外套（28款）1.短外套（50款）

2.卫衣外套（22款）1.梭织风衣（11款）

JUICY LICIOUS

2.长外套（16款）

（170款）

2.毛织外套（5款）

1.针织连身裙（28款）2.梭织连身裙（24款）3.连身款（66款）3.毛织连身外套（8款）

服装产品开发计划书

4.真丝连身裙（6款）

JUICY LICIOUS内搭款：针织衫（19款），梭织衬衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。

四.出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货 1.采购尽快把面副料找回来。（半个月内务必确定）2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。

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第一章 服装产品规划的职责 第一节 概述

第二节 服装产品规划机构设置 第三节 服装产品规划职务分析 第四节 服装产品规划流程 第二章 前奏：调研和定位 第一节 市场调研 第二节 产品定位 第三章 启发：灵感与主题 第一节 流行元素搜集 第二节 流行预测 第三节 灵感来源 第四节 主题设计 第五节 设计元素 第四章 规划：产品架构 第一节 开发时间计划 第二节 产品上市计划 第三节 色彩架构 第四节 产品架构 第五节 面料架构.第五章 深入：系列设计 第一节 系列设计概述

服装产品开发计划书

第二节 系列色彩设计 第三节 系列面辅料搭配 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 系列服饰配件设计 第七节 设计评价、筛选与反思 第六章 结晶：产品推广 第一节 产品推广 第二节 企业形象识别系统

第七章 案例：休闲服装品牌“活力女孩” 第一节 关于品牌 第二节 产品架构 第三节 主题设计 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 面料运用 第七节 局部设计元素 第八节 辅料选择 第九节 服饰配件设计

第十节 品牌Vl设计（产品包装推广部分）附录

附录1 中国服装产业基地概况 附录2 国内外部分重要时尚刊物 附录3 国内外纺织服装分类网站

第四篇：产品市场开发销售计划书

产品市场开发销售计划书

2012-02-20 18:37:17|分类： 默认分类|举报|字号 订阅

市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。

公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。

一、销售成本简要说明

超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本会越来越少。

普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。

不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。

二、市场开发销售步骤简介

市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,1、开发筹备期、2、实施操作期、3、调整规范期、4、总结评定期。

1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。

2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。

3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。

4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。

三、市场开发销售各项目细分

1、开发筹备期

企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端OPP牌设计、员工工作流程、网络作业课件。

2、实施操作期

组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、fdcew.com其他媒体招商。

会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。

业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈,同时进行客户分类,上交合作客户记录。

教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。

3、调整规范期

在销售工作中产品工作方向偏离现象CEO应该给予及时调整:客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。

4、总结评定期

内部总结表彰:人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。各位职业经理人,各位投资人你们很辛苦,但你们要知道这一点:产品就象自己的孩子,会培养孩子,产品自然销售得出去!要学会给自己孩子找到其发展成长的路径。所以说:适合自己产品销售的模式与通路很重要,就是这个道理!优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售模式,稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的第一步!

第五篇：服装产品开发计划书

服装产品开发计划书

一.色彩：

07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色，银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。

二.面料：

对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢，平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。

三.风格款式搭配：

JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重 整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架 如下：

1.梭织夹克（30款）

2.卫衣外套（30款）

1.短外套（85款）

3.皮革夹克（15款）

4.皮草披肩（10款）

1.梭织风衣（22款）

JUICY GIRL2.长外套（32款）

（220款）

2.毛织外套（10款）

1.短裤（9款）

2.短裙（5款）

3.下身款（50款）

3.长裤（30款）

4.连身裤（3款）

5.紧身针织筒裤（3款）

JUICY GIRL内搭：针织衫（28款），梭织衬衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和长外套可以内搭JUICYLICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。JUICYLICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：

1.梭织外套（28款）

1.短外套（50款）

2.卫衣外套（22款）

1.梭织风衣（11款）

JUICYLICIOUS

2.长外套（16款）

（170款）2.毛织外套（5款）

1.针织连身裙（28款）

2.梭织连身裙（24款）

3.连身款（66款）

3.毛织连身外套（8款）

4.真丝连身裙（6款）

JUICYLICIOUS内搭款：针织衫（19款），梭织衬衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。

四.出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货

1.采购尽快把面副料找回来。（半个月内务必确定）

2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。

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第一章 服装产品规划的职责

第一节 概述

第二节 服装产品规划机构设置

第三节 服装产品规划职务分析

第四节 服装产品规划流程

第二章 前奏：调研和定位

第一节 市场调研

第二节 产品定位

第三章 启发：灵感与主题

第一节 流行元素搜集

第二节 流行预测

第三节 灵感来源

第四节 主题设计

第五节 设计元素

第四章 规划：产品架构

第一节 开发时间计划

第二节 产品上市计划

第三节 色彩架构

第四节 产品架构

第五节 面料架构

.第五章 深入：系列设计

第一节 系列设计概述

第二节 系列色彩设计

第三节 系列面辅料搭配

第四节 系列款式设计

第五节 系列图案设计

第六节 系列服饰配件设计

第七节 设计评价、筛选与反思

第六章 结晶：产品推广

第一节 产品推广

第二节 企业形象识别系统

第七章 案例：休闲服装品牌“活力女孩”

第一节 关于品牌

第二节 产品架构

第三节 主题设计

第四节 系列款式设计

第五节 系列图案设计

第六节 面料运用

第七节 局部设计元素

第八节 辅料选择

第九节 服饰配件设计

第十节 品牌Vl设计（产品包装推广部分）附录

附录1 中国服装产业基地概况

附录2 国内外部分重要时尚刊物 附录3 国内外纺织服装分类网站