开发计划书

第一篇：开发计划书

开发计划书

编制项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。编制内容要求如下：引言：

1.1 编写目的：说明：编写这份软件项目开发计划的目的，并指出预期的读者。

1.2 背景：待开发的软件系统的名称；本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1.3 定义 ： 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文的首字母组词的原词组

1.4 参考资料：列出用得着的参考资料项目概述 ：

2.1 工作内容 ：简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2 主要参加人员：扼要说明参加本项目开发的主要人员的情况，包括他们的技术水平

2.3 产品：

2.3.1程序： 列出须移交给用户的程序的名称、所用地编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用相关文件，逐项说明其功能和能力。

2.3.2文件： 列出须移交用户的每种文件的名称及内容要点

2.3.3服务：列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品：说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品

2.4 验收标准 ：对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5 完成项目的最迟期限：由开发起7个工作日内。

2.6本计划的审查者与批准者：审核着：项目组长；批准者：项目经理；批准日期： 3 实施总计划 ：

3.1 工作任务的分解与人员分工：

对于项目开发中需要完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2接口人员

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：负责本项目同用户的接口人员；负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员； 负责本项目同个份合同负责单位的接口人员等。

3.3 进度 ：对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑）。

3.4 预算（人员、场地、软硬件、经费等）逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。

3.5关键问题（对CMM的风险预测，对项目开发的技术问题）逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。支持条件：说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。

4.1 对计算机系统支持：

逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。

4.2 需要用户承担的工作：（提供需求说明书）逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。

5专题计划要点：说明本项目开发中需制定的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。

第二篇：项目开发计划书

牧场生态庄园开发计划

牧场生态庄园开发计划

公司简介

经营范围为农业技术开发、服务、咨询、转让、推广，畜禽养殖、农副产品加工、农林开发及树木种植、农业基地开发、建设，致力于现代农业技术研究、推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。

公司本着“富一方农民、还一方生态”的经营理念，全面专业致力于发展现代农业科学技术研究、农业产业基地及市场投资管理、农林开发及树木种植、林下中草药种植研究开发等，并申报现代化生态农业龙头示范企业。

项目园区地处太行山区，新中国走出来的发祥地------平山，西柏坡高速（京昆、石太、西阜等）连接东西南北，交通便利。公司依托平山县蛟潭庄镇发展规划和农田基础设施完善、交通便利等条件，在该区域内大力发展特色农业，利用现有生产条件，通过技术培训和技术引进，建立完善养殖、种植示范园和标准化加工基地。

公司采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广养殖、种植。由于平山县蛟潭庄镇贾岸，四季分明，阳光充足，拥有大量的原始森林，特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势，公司带动农户种植金银花、黄芪、枸杞、蒲公英等中草药，发展中草药种植基地，并成为中草药产品供应基地。在中央一号文件的政策支持，在中央各部委农业各类项目扶持资金（10000亿）的支持下，我们将实现跨越式发展，形成地方支柱型特色产业，带动和促进农业生产、农村经济同步发展。梦想与行动

追求自然生活成为人类今天最时尚的生活！

大楼越建越高，空间却越来越拥挤；

汽车越来越多，空气却越来越差；

财富越来越多，身体却越来越弱：

压力越来越大，快乐却越来越少；

青山绿水的美景离我们越来越远，而渴望回归自然的心情却越来越强烈……

面对林立的高楼大厦，钢筋混凝土浇筑的狭小空间，天空越来越狭窄了，大自然越来越远了，没有任何生命可以背弃自然。

来吧，阳光谷开心牧场欢迎你，在这里，可以随意穿梭的丛林，可以嬉戏打闹的草地。

可以品味的果园。

绿色生态农庄，与你分享快乐生活，助你激活财富人生！绿色的生态农庄生活，让我们寻回久远的梦想：

不必在拥挤的人群中追赶尘土飞扬的车轮，不必在朝九晚五的钟声中重复急匆匆的脚步，不必再因他人而左右自己的情绪。

东边牧马，西边放羊，早迎彩霞，晚别星曜，卧听鸡鸣犬吠……

每天置身花草鱼虫的自然世界中，随着自己的兴趣而动手种种花浇浇菜，在体会生命的神奇与乐趣中，轻轻松松收获精神与物质的双重财富！

这是在“绿色农庄”的绿色生活可以享受到的诗意人生。

生活因寻觅产生希望，因创造感受快乐，因机遇成就财富，因成功而让人生不再迷茫！

美好的人生在于把握——抓住稍纵即逝的机遇，享受快乐生活的同时，更创造一份属于自己的浪漫事业。

绿色生态农庄将传统田园园艺与现代科学技术相结合，用你的劳动在自己拥有的土地上构建一个自己的绿色天地和生态王国。

通过劳动强壮你虚弱的身躯，吃自己种养的食物，避免带药的蔬菜和食物，呼吸新鲜的空气，拥抱久违的蓝天和大地。规划与构想

依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，引进高新技术，促进产业化进程，抓好项目落实，壮大农场实力。

吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣。走近大自然，感受农村生活。

功能区划分：接待服务区；果蔬种植、采摘体验区；畜牧家禽水产养殖示范区；户外活动区、休闲度假区（养生公寓）、物联网示范区。

1、接待中心

简介：以餐饮、住宿为基础，增加各类游乐项目和活动，形成农庄200人/日的接待能力。

主要设施：

1．农家大餐厅一座，每天可同时接待200名旅客就餐。

2．农家四合院你n座、客房25间，每天可同时接待50名旅客同时住宿。3．特产商店一座：面积100平方米，主要经营土特产等。4．停车场1个：面积500平方米。

5．林荫大道：半圆型的拱架。在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。

2、农事种植体验区

项目有：果园、菜园

主题：体验和培育；结合政府政策作为示范基地。设置自由采摘区，园内特色果蔬品种繁多,尽享田园之乐，针对不同季节，以满足四季皆可采摘体验。白天，可以尽情享受採果之乐，享受大自然的鸟语花香；夜晚，饭后三五好友卡拉OK高歌一曲、或者泡壶茶到院子看星星、聊天、倾听虫鸣，都是相但当快意。

3、畜牧水产养殖区

主要项目：禽类、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区。

体验牧场放牧生活、林间寻找鸡蛋活动，并将粗放水塘进行优化加工处理，清挖整形设置出能满足冬夏四季垂钓功能。

4、户外活动区

主要项目：

1、露营基地

2、观赏景观基地

3、拓展基地

4、烧烤广场 项目主题：休闲娱乐、品味生活。森林露营基地

野营木屋：设置小木屋向客人出租，满足游客野营烧烤聚餐的雅兴。

篝火晚会：特别辟出一块空旷的场地，组织游人互动的节目，提供一份不同于夜间森林活动。

健身步道：设置多条蜿蜒曲折的卵石健身步道，游人在基地内可赤足徜徉在其间，也可慢跑于其中，享受一份都市喧嚣之外闲适放松的心情。

拓展训练营

以独特的军事野外生存模拟训练课程和其他生命拓展训练课程为内容，设置较大的训练强度和难度，让受训游客的信念、意志、身体等潜能得到极大的发挥，并突破生理、心理障碍，挑战极限、超越自我。使整个受训集体凝聚力得以增加和提高。

5、休闲度假区

阳光谷群山环抱、溪水流淌，环境极为清幽，该景区定位为生态休闲度假区。设休闲中心和度假公寓，生活设施配套齐全，是静心修养的佳境。

森林氧吧

森林深处，幽静舒适的环境，花木扶疏，景致有序，美不胜收，远离繁嚣的现代都市，徜佯其中，享受一份闲适的心情。

森林浴场

进入人烟稀少的大片林地，静思养神，全如沐浴森林的精气和香气，洗净都市尘嚣，达到身心舒爽，充满活力的目的。树林中高浓度的负离子成为这个森林浴场的“肥皂”。

6、物联网示范区

该区主要以物联网平台技术为载体，构造智慧庄园。通过现代传感技术及软件信息技术，从庄园瓜果蔬菜的来源、生产、加工及运输等环节对庄园有机农作物进行全过程可视数字化管理，并为消费者提供全过程可视追溯查询平台。不仅提升了庄园有机农产品的质量及安全标准，还让消费者吃上放心瓜果蔬菜，最终打造出庄园的“生态”品牌。

事情一旦开始，就要全力去做。我们并没有选择从一项来做，而是利用我们的优势，开设了一个综合的牧场，包括养鸡、养羊、养猪以及红樱桃种植、覆盆子、五味子等中草药材种植等等，只有这样，才有足够的规模效应，才能给乡亲们带来实实在在的收益。

阳光谷开心牧场位于平山县蛟潭庄镇贾岸村，这里具有丰富的山林资源，远离都市、没有工业污染，洁净的空气、清澈的泉水，四季都伴随着充足的阳光，各种作物在这里愉快的生长。我们家乡的稻草、玉米杆等饲料来源非常丰富，价格低廉，这就为鸡(牛、猪、羊）提供了强大的饲料来源。

我们拥有丰富的土地资源，拥有50年产权，我们需要合作伙伴，一起共赢，共同建设饲养棚舍，种植栽培中草药材，所以发起众筹，也是为自己和更多的人能够吃到原汁原味的乡村柴鸡蛋、猪牛羊肉，能够提供优质的中草药材和食材，为自己和家人的健康，及为社会食品安全追溯原则，提供强有力的支撑保证，让更多人享受到食品安全，身心健康的乐趣！

关于我们的众筹我们采取灵活多样的方式既能让你享受到自耕自种的丰收果实，又可让你的财富更上一层楼，让你的财富滚雪球式增长，我们愿意与社会各界人士展开广泛的深入的合作与共同开发！

项目1：太行山土猪认养

2016太行山土猪认养

一、认养时间及重量

1、因高山土猪的生长周期比较长，每年1月、2月分认养为宜；

2、认养幼猪重量为20公斤左右；

3、成品猪重量为90公斤-100公斤之间；

4、饲养周期为300天。

二、认养人范围

土猪认养以4500元一头，认养人可以是一个或者是几个人、也可以是单位或者一个家庭。

三、饲养方式及品质保证

1、通过防疫站检验取得饲养资格并全程监督检疫确保生猪健康生长；

2、采用原始生态的养殖方式，以玉米、红薯、油饼、米糠、青绿猪草、高山水饲养；

3、每天两次让生猪运动，让生猪达到一定的运动量来提高猪肉品质；

4、播放音乐，让生猪在愉悦的坏境中生长；

5、定期为生猪洗澡，控制疾病瘟疫的发生。

四、客户互动参与

1、提供每半月或者一月一次的探视，参观饲养过程；

2、认养人可到猪场参加割草、喂料等活动；

五、其它服务

1、猪场一月提供一次生猪生长过程视频短片

2、生猪出栏后，提供生猪宰杀场地。其它辅料费、香肠腊肉制作费用客户自理。

六、其它

1、在生猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由猪场以认养价格全额赔偿；

2、双方签订认养协议后，在饲养过程中因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向认养方方交货，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

我们的承诺：

1、保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

2、认养人可随时到养殖基地观看猪喂养情况和生长情况。就猪生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为认养人提供真实可靠的数据。

3、要保证猪喂养期为10个半月以上，猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿您）。

4、认养人在收到交付的猪后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，根据存贮量收取100-200元/月冷藏费用；或者认养人可以将自用以外的猪肉兑换等价的公司牧场产品（散养笨鸡、笨鸡蛋、瓜果、菜蔬、散养山羊等）。

5、在猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向甲方交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知认养人，并在合理的期限内提供证明。

项目2：1万元认养禽畜养殖吃放心肉

出资者出资10000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：

一、我们为您养殖太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计10000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。

二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。

四、我们保证黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取300-500元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。

六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

项目3：2万元认养禽畜养殖吃放心肉

出资者出资20000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：

一、我们为您养殖养殖太行山黄牛1头，认养价格为10000元/头；太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计20000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。

二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。

三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。

四、我们保证太行山黄牛喂养期20个月以上，出栏时毛重800公斤（不足部分由我们折价赔偿）；黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。

五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取500-800元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。

六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。

项目4：1万元/亩认养红树莓

红树莓种植认养

数量与品种：100亩红树莓（中林4号）。

认养价格与时间：10000元/亩/5年

权益起始与终结：从认养之日起5年止。

认养者权益：

1.每亩被认养的红树莓大约可生产1000市斤（保守估计，实际最高产量可达2000斤）果实（鲜果），上下误差10%。按每市斤5元，亩产值5000元（按最高产量2000斤，亩产值可达10000元，当年可实现收支平衡）。

2.如自采、不委托贮藏果子，不另收费；如自采、委托阳光谷开心牧场采摘、储藏果子，按1元/斤收取费用。

3.认养者依据活动办法完成认养程序后，将拥有专属果树及认养编号，陪伴果农参与果树的护育，享受收获的喜悦。

4.认养者将获得该果树果品之约定收成质量：1000市斤/亩，误差10%（因水果不是工业制品，产量会因天气、环境等因素而有增减，请认养者理解）。

6.认养者在认养期间可体验所认养果树之相关农事工作。例如疏花、疏果、施肥、除草等抚育管理作业，并由果农指导，不便前来者将由果农代为管理。

7.认养者可于果园开放期间到果园旅游、体验农事工作、驻足园区享受田园之乐；欲前来体验者，请提前三日以电话告知，以便安排事宜，避免招待不周。（欢迎认养者抽空来果园与果树直接接触，果树感受到您的爱心，也许能增加产量。）

8.本活动主要目的是促进亲子关系、城市对接农村、节能减碳、爱护大自然生态旅游，不以采收多寡为目的，请参与者支持。

采摘方式

1.自摘：果园进行采收作业时，我们会通过电话通知认养者前来采摘，您可以携家人一起来阳光谷开心牧场，从“自家”的土地上摘下红树莓带回家，并将盛产的果实进行储藏出售。

2.代摘：也可让特请的工作人员帮忙采摘带回自家，其余盛产部分委托代售。

缴费并签订认养合同后，您就拥有自家的土地自家的红树莓。可带领家人及子女，不定期到果园为果树浇水、施肥、铲草、拍照、采摘等多项活动，充分享受田园的乐趣。

即日起接受认养报名，您也可电话咨询相关事宜。

项目5：3万元/亩认购林地

您购买的林地地块（以下简称该林地地块，地块标号以实际测量标注为准）为林地地块中的：第 排 号地块。

该林地地块（合同约定）面积共平方米，其中，实际使用面积平方米，公共部位与公用分摊面积平方米。

按面积计算，该林地地块单价为30000元每600平方米（约1亩地）。

项目6：股权众筹计划

项目分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和猪肉，是每家每户每天必须要吃的食品。家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，30名股东就是30名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效客户计算，一年我们就会有300个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、风险分析：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家生猪养殖基地和一家山羊养殖基地。农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低，这样失败的风险也就降到了最低，所以这也是我们成功的关键优势！

投资预算：

1、林间散养鸡：50万元

2、太行山黑猪：50万元

3、太行山黑山羊：60万元

4、太行山黄牛：90万元

5、红树莓、五味子等种植：50万元 总计：300万元 众筹计划

公司投资150万元，众筹150万元，5万元/股，计划招募30股。利润分析

建成后，年产值可达400万元，年投资利润率25%，且年利润增长率15-30%，预计静态投资收回期（含建设期）3年。利润分配

年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司发展 3、10%由运营团队支配主要用于员工激励 退股及转让

一、股权可转让，如放弃股权，则该股权收益列入公司收益。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

三、为了保证基本的运营正常进行，一年内不做退股处理。您的支持金额1年后可随时全额返还。结束语：

能走到一起是缘分，所以且行且珍惜！我相信通过我们众人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感 兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

第三篇：客户开发计划书

玫琳凯化妆品客户开发计划书

一、客户开发计划概述

为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。

二、目标客户的分析

（一）目标客户的现状分析

中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。

（二）目标客户的需求分析

1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。

2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。

3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。

三、公司自身条件分析

（一）供货能力分析

我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。

（二）竞争力分析

化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。

四、客户开发实施计划(一)客户开发途径

1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。

2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。

3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。

4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。

（二）客户开发的方法

1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。

2、留住新客户:对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。

3、利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。

4、从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。

（三）工作流程： 对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类；

收集客户背景资料并分析； 费用、销售预测分析； 客户购买影响因素分析； 对客户的支持分析； 客户价值分析；

（四）总体进度计划 初期计划：

1、制定客户开发计划书；

2、寻找目标客户，发现潜在客户；

3、客户分类及分析；

4、竞争对手的分析。

中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。中长期计划：客户关系维护（会员制度等）。

工企专一

小组成员：张晓龙

王月霞

任星雨

武怡萌

第四篇：客户开发计划书

新 客 户 开 发 计 划 书

姓名：黄星 班级：营销12-2

安岳柠檬

第1阶段:调查市场,收集客户资料

(1)搜集资料,制作潜在客户名录

(2)分析潜在客户情况,为新客户开发活动提供背景资料

(3)讲以上资料发放到营业部门

(4)做好网络广告和现实广告,比如网站上的广告连接

(5)将现有的客源联系起来,制定完善的售后服务体系

(6)确定新客户范围,选择客户开发的计划方向

(7)建立合作伙伴关系,与其他供应商取得合作,得到双赢的局面 此阶段做为近期目标,在3个月内完成.目标客户是新客户为主。安岳柠檬在市场上取得的成绩。

1.安岳柠檬开始直接进入欧洲市场，经过县委县政府每年在各种国际农业展会的参展，安岳柠檬的品质，得到大多数外国客商的认可。

2.种植面积的进一步加宽，截至2012年，安岳你们全县种植面积达40万亩。

3.鲜果产出再次刷新，2011年又是一个丰收年，全县柠檬鲜果产出30余万吨，市场占有率80/100

4.安岳柠檬全年累计创造GDP14亿元，平均为农户增收3000余元

第2阶段:维护和发展

维护:举办活动和相关的优惠活动,让老客人更好的体验这个大家庭的魅力.不会是做了生意就不顾的冷血商人

发展:建立良好的同行业口碑.召开会议,交流业务进展情况,总结经验,提出改进对策,对下一阶段的工作进行布置并积极的拜访客户,取得客户对公司的意见和建议.以此改善客户对公司的信任。

此阶段是长期发展阶段,需要更长的时间去完成.希望有4个月到半年的时间去巩固,目标客户是以老客户为基础,利用老客户的关系网,拓展更多的新客源。

安岳柠檬的发展方向

1.政府牵头，生产大户带动小户生产。安岳柠檬的未来必定是走标准化，规范化生产。

2.完善管理机制，加大市场监管力度。各个片区成立相应的柠檬生产专业合作社，制定最低收购价保护，使一些企图在农户手中压价的不法商贩无机可乘。

3.拓宽销售渠道，从根本上解决每年的柠檬积压问题。现代的营销模式不再是在家坐等生意，那样很容易陷入被动的僵局。

4.理性发展，做到产销平衡。柠檬市场前景大好的情况下，也不可盲目追求鲜果总产出，而拓宽种植面积。

柠檬产业是安岳第一产业的支柱，我们的发展方向是明确的，就是要为建设以“中国柠檬之都”为品牌、产业特色鲜明的四川丘陵特色经济强县而努力奋斗，愿安岳的明天更加美好。

2014年4月15日

第五篇：新产品开发计划书

新产品开发计划书

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。

新产品开发计划书范例

1)课题名称(标题)

2)开发期限

3)开发经费

4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5)开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。

6)开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)

7)新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量(质量目标)。

8)研究计划与方法(研究计划、方法 及预期成果)

9)新产品开发的基本计划 ①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；② 技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③ 独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。

10)未来市场 ①市场规模(5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。

11)开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)； ②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。

12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；② 生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。

13)销售体制上的问题(新产品销售体

制是否存在问题)①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；② 销售能力(现有销售人员

及销售能力足够与否及加强的必要程度)。

14)预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)