2011大学生服装消费市场调查报告

第一篇：2011大学生服装消费市场调查报告

2011大学生服装消费市场调查报告

一.问题提出

现今大学生消费问题一日渐成为一个社会广为关注的问题,大学生作为一给特殊的群体,处于校园与社会交界处,脱离了父母,开始经济独立,独自生活。大学是一个精彩的世界。社会生活又是充满诱惑的。对大学生的消费都存在着很大的影响,同时也不免回存在一些非理性的消费甚至是消费问题。为了弄清楚大学生的消费问题,我们对学校的同学进行了一次社会调查,弄清楚大学生话多少钱,怎样的花钱,他们的消费中有哪些问题,应该怎样的去改进这些问题。

二、大学生服装消费调查概况

（一）调查目的通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

（二）目标群体

HM大学生消费群体。

（三）采用方法

采取问卷调查，在HM店铺内随机调查

（四）问卷调查过程

将整理好的问卷表打印50份。利用周六周末人流量大时在店铺内进行问卷调查工作，最后书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，不对被访者进行过多的谈论，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响，确保收集到被访者真实的数据。共发出50份问卷，实际收回50份有效问卷。

三、调查问卷数据统计

1.每次购衣花费在：200以内占20%，500以内占35%，700以内占30%，1000以内占15%。

2.购买某一品牌的主要原因：时尚占6%，舒适度占34%，物美价廉占48%，其他的占12 %。

3.每月生活费：500元以下的占6%，800元以上的占70%，1000元以上的占24 %。

4.最喜欢那种风格休闲服装设计中：凸显个性的占4%，清新自然占78%，传统雅致占2%，时尚动感占8%，其他的占8%。.购买休闲服装的时间间隔是：一周的占6%，一个月的占46 %，两个月以上的占48%。

6.购衣时间：新品上市时占2%，促销打折时占0%，换季打折时占12%，随意无固定时间的占86%。

7.现阶段购衣主要原因：根据调查样本显示，追求时尚的占6%，生理需要的占

32%，日常交际需要的占12%，季节变化的占50%。

8.一般购买休闲服装的场所: 精致小店占24%，专卖店占52%，淘宝街批发市场占24%。

四、数据统计具体分析

1.购衣花费相当的大，部分盲目追求品牌服装。

2.购买某一品牌。虽有很多学生喜欢名牌，但更考虑价格，究竟现在学生在经济上还未能完全独立，他们更追求的是物美价廉。也明显可以看出休闲服装穿着的舒适度受到学生们的重视。

3.有上述数据可以看出现在大学生的生活水平以及他们的购买力，70%学生生活费均在800元以上之间，只有6%生活费在500元一下，生活水平比较好。

4.大学生追求时尚是一种潮流，对于服装要求是时尚动感凸显个性的学生比重逐渐增多，但很大部分学生更青睐清新自然类服装，相比较这类服装更符合学生的身份。

5.通过此项调查出这些别调查者懂得购衣频率，46%学生均匀每月购衣一次，反应了部分大学生旺盛的购买欲看，而48%的大学生则是两个月购买一次，相对来说比较理性了。

6.购衣时间：根据调查样本显示，新品上市站2%，促销打折站0%，换季打折12%，随意时占86%。数据显示随意无固定时间是学生购衣时间段，而对于新品上市、换季打折等时间段对学生来说也有一定的吸引力。

7.购买原因：适应季节变化是大学生购衣的主要原因。

8.购买地点：对于消费环境，反映了学生们的消费地点的价格、价格、环境对他们的购买行为引起相当大的作用。

五、调查结论总述

上述的问卷分析，由于大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也不相同。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大部分的学生消费观中感性和理性所占比重相当，对于流行于时尚的适度追求是公道的，能够根据自己的身份选择合适自己的服装。除此之外，同学们多由于季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。

六、对服装消费与生产的建议

（一）对大学生服装消费的建议

首先，树立一个良好的消费观。作为大学生，应该树立自力更生独立自主的理念，立节约消费和适度消费的观念。其次，定制一个公道的消费计划，尽大部分的大学生已是成年人，具有较高的知识和能力。定制一个公道的消费计划，可以正确规划自己的支出。最后，大部分同学并不是太注重服装的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。

（二）对服装生产商的建议

第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。厂家也可以了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售。

第二，大学生正值双十年华所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面进手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。第三，在换季之时，也正是大学生购衣高峰期，应加大营销力度，采取种种优惠活动。

第二篇：大学生消费市场调查报告

大学生消费市场调查报告

调查者：

调查时间：2012年6月2日

撰写报告时间：2012年6月14日

一、调查目的：

了解大学生消费现状及消费心理，提出解决办法

二、调查内容

1．你的性别

2．你所在的年级

3．你有储蓄的习惯么

4．你的生活费来源

5．你每月的生活费是多少

6．你平均每月在吃的方面（包括伙食、水果、点心等）的花费

7．除吃的花费外，你的其他花费主要在8．你的恋爱支出是

9．你平均每月用于购买学习资料的花费

10.你平均每周上网的次数

11．如果你上网，平均每周上网_____小时，费用_____元

12．你平均每月的电话费

13．你平均每月购买日常用品的花费

14．你平均每月购买衣物的花费

15．你每月的钱

16．你希望每月的生活费是

三、调查方法

1、调查对象：沈阳航空航天大学大学生。

2、调查问卷：调查问卷50份，有效问卷50份。

3、调查问卷的分发：直接在学校分发。

4、数据处理：调查问卷的处理有计算器处理。

四、调查结果

1、共收集男生30份，女生20份。

2、生活费：男生平均每月756，女生平均每月453。

3、恋爱支出：男生平均每月153，女生平均每月105。

4、学习资料的花费：男生平均每月24，女生平均每月

43五、调查分析

一、当代大学生消费状况存在的问题

1．储蓄观念淡薄，财商需培养和加强

“财商”一词的提出者罗伯特?清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在讨论会

上，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极少数同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。

2．消费差距拉大，出现两极分化

在关于月平均消费一栏的调查中，有15.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；有28.3%的同学在450-550元之间“勉强过得去”，有23.7%的同学在550-650元之间“稍为有点爽”，有16.7%的同学在700元左右“可以潇洒走一回”；有6.9%的同学在800元左右“比较自由”；有7.5%的同学月消费900元以上可以说是“跟着感觉走——无忧无虑”。可见，大学生的消费差距增大，两极分化比较分明。

3．过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

在讨论会中，一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

4．恋爱支出过度

在调查和讨论会上我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的达到500元。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。

5、当前大学生消费心理和行为分析

当前大学生在消费上出现无计划消费、消费结构不合理、攀比、奢侈浪费、恋爱支出过度等问题，既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。

二、大学生消费问题的分析

1．今天的大学生生活在“没有围墙”的校园里，全方位地与社会接触，当

某些大学生受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，如果没有及时得到学校老师和父母的正确引导，容易形成心理趋同的倾向，当学生所在家庭可以在经济上满足较高的消费条件时，这些思想就会在他们的消费行为上充分体现。

2．父母在日常生活消费的原则立场是子女最初始的效仿对象。有些父母本

身消费观念存在误区，又何以正确指导自己的孩子呢？

3．学校教育环境对学生消费观念培养的重要影响作用。可事实上，高校思

想政治教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视。对大学生消费心理和行为研究不足。教学中对大学生消费观的教育指导不够。由于对大学生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。

另外，校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约生活消费观的内容。大学生的消费心理和行为除了在个人喜好、穿着打扮等较少方面比较注重突出个性以外，他们对于时尚品牌、基本生活用品、生活费用的额度等主要消费内容都具有群体从众心理。高校校风主要体现的正是学生的群体心理和行为特征。在校

风建设上注重塑造和强化学生良好的消费意识和消费行为，培养学生良好的消费习惯。

三、对于大学生消费问题的意见。

1．增强独立意识，培养和加强理财能力 现今的大学生需要懂得如何在激烈竞争的社会中生存，那独立理财能力就成了重中之重。理财不是简单的四则运算，不是简单的收支平衡，它需要长期的理性基奠，个人盲目的冲动不是独立，是任性的表现，我们需要的不仅仅是脑中有独立的概念，更迫切的是独立的行动和理性的思考。主要有两方面的内容：其一，正确认识金钱及金钱规律的能力；其二，正确运用金钱及金钱规律的能力。．克服攀比情绪 攀比心理的形成不可避免。我们应该如何面对呢？首先，我们应树立适应时代潮流的、正确的、科学的价值观，逐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。大学生的确需要竞争意识，但并不是所有的事物我们都需要争，生活上次于别人，并不可耻，没有必要抬不起头来。通过这次调研，我们基本掌握了当代大学生消费心理趋势及现状。大学生的基本生活消费大体上是现实的、合理的。但离散趋势明显，个体差异大，这主要是生源来自全国各地，由于家庭情况的不同和消费习惯的差异造成的。在以寄生性消费为主的大学生中，培养独立的理财能力、科学的价值观应是当务之急。．形成大学生良好消费风气 良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。其中学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。一旦良好的消费习惯得到培养和加强，就会对良好校风的塑造起促进作用，并形成校风助学风的良性循环。因此，应该把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。在校园文化建设中设计有关大学生健康消费理念的活动专题，并且持之以恒，以大学生良好的消费心理和行为促进良好生活作风的形成，进而促进良好学风、校风的巩亲爱的同学：

附：调查问卷

我校大学生消费调查问卷

你好！为了进一步了解在校大学生的消费心理，熟悉大学生的消费结构，最

终引导健康消费，我们组织了这项调查。请你在紧张的学习之余给我们提供宝贵的信息与意见。此调查不记姓名，你在填表时不要有任何顾虑，请按照表中的说明在□内酌情打“√”（除特别注明外均为单选）或在________内据实填写。

1．你的性别男□女□

2．你所在的年级大一□大二□大三□大四□

3．你有储蓄的习惯么 有□没有 □

4．你的生活费来源

家庭供应□勤工俭学□部分由家庭供应，部分靠勤工俭学□其它_________

若有勤工俭学的经历，你从事哪一类工作

家教□钟点工□促销□其他_________（可多选）

5．你每月的生活费是多少_____

6．你平均每月在吃的方面（包括伙食、水果、点心等）的花费100元以下□100—250元□250—350元□350元以上□

7．除吃的花费外，你的其他花费主要在购买学习资料□上网□电话费□购买日常用品□购买衣物□其它_______（可多项选择）

8．你的恋爱支出是_____

9．你平均每月用于购买学习资料的花费_____

10.你平均每周上网的次数从不上网□2次以下□2次--5次□5次以上□（选“从不上网”时跳过第14题）

11．如果你上网，平均每周上网_____小时，费用_____元

12．你平均每月的电话费_____

13．你平均每月购买日常用品的花费30元以下□30--50元□50元以上□

14．你平均每月购买衣物的花费50元以下□50--200元□200元以上□

15．你每月的钱花不完□正好花完□不够花□

16．你希望每月的生活费是300元以下□300—600元□600—900元□ 900元以上□

固与发展。

第三篇：大学生信用消费市场调查报告(DOC)

《大学生信用消费市场调查报告》

系别： 专业： 班级： 姓名： 学号： 序号：

一.前言

（一）调查目的

随着现代社会的发展，当代大学生已是社会的一个重要群体，大学生的日常消费状况及消费心理也越来越受到社会的关注，因为这些在一定程度上能反映出大学生的思想品质和社会生活能力。为了了解大学生的一些日常消费状况，我们“非常7+1” 特意在校园范围内做了此项调查。针对现代大学生是否有使用过信用消费？是否了解信用消费？是否能够用好信用消费？等一系列问题进行调查，希望通过我们的调查和分析，能够给出好的对策使信用消费能够真正帮助到大学生，而不是让他们误入歧途，使他们真正受益。

（二）调查对象

本次调查对象我们选择了黑龙江财经学院的各年级大学生，共100人接受我们的调查。其中男生占44%，女生占56%。大一占17%，大二占23%，大三占40%，大四占20%。

（三）调查经过

1.调查时间：2016年3月12~2016年3月13日 2.调查地点：黑龙江财经学院校内

3.调查过程：组长及组员在校内进行调查，随机向同学发放100份问卷，回收问卷后组长对问卷结果进行统计。

4.调查方法：我们采取随机抽样的方法，随机抽取100名同学，进行问卷填写。二.主体

（一）调查情况 1.前期铺垫

汇总结果分析41%的大学生月生活费在1000~2000元,32%的大学生生活费在2000~3000元。生活费来源有家庭，兼职，奖学金，助学金和其他。比例如下：

48%的大学生生活费来自与父母的供给，32%的同学还用助学金和奖学金来补贴自用的生活费，仅有16%的同学选择在空闲时间进行兼职用以日常花销。这一比例还是相当低的。可能是由于大学生生活比较紧张复杂，难以抽出时间去做兼职，还有可能由于学生不愿去与社会接轨，没有做好踏入社会的准备缺少社会经验不利于面对将来的求职和就业，在花销方面，有42%的同学每月会花掉1000~2000元42%的大学生花销在2000~3000元。而花销在3000元以上和1000元以下的大学生仅占16%通过分析可以得知有一大部分大学生每个月不会剩下零花钱甚至有不够花的情形出现调查问卷结果显示和我们估计的非常相似74%的同学几乎剩不下钱，14%的同学生活费都不够自己的花销，大学生花销入不敷出成为了一个重要的问题，在社会日益发展的今天，我们的消费形式、消费观念也出现了很多转变。由此我们的调查报告设置了许多关于新兴的信用消费的问题，现如今信用消费不只在上班族中流行，大学生这个群体也占有很大的消费比例。当代大学生中有69%的人曾经使用过信用消费，这69%中有37%的人经常使用信用消费购物。有32%的人偶尔使用信用消费，在大学生群体数量庞大的今天，这也给信用消费公司带来了不菲的利润，这也是很多信用贷款公司纷纷对准大学生市场的原因所在。

80%的大学生了解信用消费这项新兴的消费工具，仅有12%的人能够做到完全了解，剩下的68%的同学只能做到部分了解或者只了解一部分，有20%的同学居然完全不了解。

社会高速发展的今天，信用消费可能会成为一项非常重要的消费工具，就像美国如今的生活方式也是先消费后还款他们认为享受当下是最重要的，由于受到的教育和思维方式不用，使用信用消费的大学生有73%的人不会选择告诉父母，只有27%的人会选择告诉父母，由于我国信用消费发展体系还不尽完善，有很多人趁机做一些违法的事情，案例也是比比皆是，很多学生由此有所顾虑怕如实反映情况后会得到父母的与不支持，所以还款方式也比较单一，84%的大学生会自己想办法去还款，只有16%的人会跟父母说让父母跟着还款这种新型信用方式的兴起，有36%的人认为对自己的生活有很大帮助，在我们的调查报告中，设置了几种信用消费的优势。

在受调查的大学生中，有46%的人选择了“避免借钱的尴尬”说明还有很大一部分学生存在金钱方面的问题，这些信用消费平台的兴起暂时避免了他们的尴尬，37%的人选择了“相对安全”因为这种操作免去了金钱丢失或者受到价钱等问题的出现，还有28%的人选择了“缓解经济压力”很多商品价格较贵，学生手头一时间一次性又拿不出那么多钱，但是又有很心仪的商品，有了信用消费后学生就可先找信用平台一次性贷款然后再分期还款，压力就不是那么的大，在使用信用消费的过程中学生也有自己的考虑。48%的同学看中“还款利率”大部分学生还是希望还款利率越低越好，39%的人选择“信用额度”这个因素，信用额度高更受大学生青睐，21%的人选择“信用平台品牌”口碑较好，知名度较高的信用平台比较受大学生欢迎像分期乐等，12%的人选择了其他因素。

（二）分析结论及建议 1.分析和结论

学生信贷消费过程中，虽然存在自身因素和外在环境因素的影响，使得信贷消费环境存在恶化的倾向，但是我们应该看到的是大学生信贷消费市场的发展，有着多方面的积极影响：一，大学生信贷消费，使得大学生消费能力提升，这意味着国内消费内需的不断增长，而这对于促进宏观经济发展来讲，是很有帮助的；二，大学生信贷消费市场的形成，有利于推动我国诚信体系的构建，使得人们意识到信用贷款过程中要严格依照相关的信贷合同来操作；三，大学生信贷消费市场的健全，能够促进大学生自身经济独立意识的觉醒，使得其慢慢开始接触理财方面的知识，从而实现自理能力的全面提升，提高大学生生活素养来讲，也是很有意

义的。但是，要想切实的发挥大学生信贷消费市场在上述几个方面的作用，还需要树立大学生信贷消费市场发展理念，积极采取对应的措施，实现现阶段大学生信贷消费市场环境的改善和调整。2.建议

1)立足大学生信贷需求，提升信用功能服务。2)倡导科学化营销方式，发挥增值服务效益。3)注重信用体系的构建，引导理性消费行为。4)注重信贷服务的质量，实现信贷的个性化。5)信用主体自我素质提升，做信贷消费的主人。三.结论

综上所述，大学生信贷消费市场存在有利因素也存在自身的缺陷和不足，但是从信贷消费事业健康发展来看，针对于大学生的信贷消费产品有其存在的价值，也存在广阔的市场开发空间。当前制约我国大学生信贷消费市场发展的因素比较多，我们应该立足当前存在的问题和不足，积极采取对应的措施予以改善和调整：实现良好大学生信贷消费生态环境的营造，从信贷消费理念的树立，信贷风险防范机制的构建，从信贷消费法律体系的完善等角度入手，使得大学生信贷消费业务在规范化和法律化的背景下开展；注重大学生自我信用消费行为的控制，不断学习和研究信用消费方面的知识，在考量自身还款能力的基础上，理性的消费，正确的对待自身的信用，以保证能够在信用消费的过程中做到科学理性；高度重视大学生消费需求的调查，立足调查结果实现全新的大学生消费信贷产品的和服务的研发设计，保证其能够满足大学生实际的消费需求，这也是当前大学生信贷企业实现自身竞争能力提升的关键所在。相信随着在大学生信贷消费环境的改善，消费程序的规范体制的构建，消费素质的不断提升，我国大学生信贷消费市场将会朝着更加健康的方向发展和进步。

第四篇：大学生牙膏消费市场调查报告

大学生牙膏消费市场调查报告

一、序言

由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。

二、调查目的了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。

三、调查方法

以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。

四、调查内容

产品价位

产品质量

产品功效

产品口味

产品包装

产品宣传渠道

产品品牌效应

产品成分需求

产品促销方式满意度

产品存在问题分析

产品性价比

产品代言需求

产品亮点

五、调查结果

图一：消费者对于牙膏需求的注重饼状图

分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。

图二：消费者对牙膏价格的看法

分析：从图二的结果可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在１０元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

图三：消费者对于牙膏功效的需求条形图

分析：图三显示的是消费者对于牙膏功效的不同需求，从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。

图四：消费者对于牙膏口味的不同需求条形图

分析：从图中很容易的得到结论，茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。

图五：品牌需求条形图

综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。

五、调查结论与预测

通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。

综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。

第五篇：有关大学生饮料消费市场调查报告

有关大学生饮料消费市场调查报告

调查背景：大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我们日前对大学生的饮料市场进行了调查研究。

调查时间：某某某

调查地点：某某某

调查对象：在校学生

调查目的：通过调查了解大学生最喜欢喝的饮料类型、了解大学生在饮料上的消费情况以及了解大学生的饮料购买习惯。

调查方式：

1、方案调研；

2、网络搜寻查阅有关资料；

3、问卷调查；4系统分析法。

调查结果分析：

（一）碳酸饮料饮料依然是大多人的选择

碳酸饮料、茶饮料和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到60%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。

果汁饮料的消费人群占25%。这其中既包括纯果汁也包括一般的果汁饮料。从消费比例上看，与去年的数据相对平稳并稍有上升。从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，这种差异也注定了果汁饮料无法全面代替这些传统饮料。但从消费比例的发展来看，果汁饮料依然有一定的上升空间，但上升的幅度被认为并不乐观。另外茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

（二）在各品牌中，可口可乐的消费量匹马领先

在消费量方面，可口可乐依然是龙头老大，以23%的消费面匹马领先。紧随其后的，是康师傅、百事可乐，皆为16%，统一为15%，三者不相上下鼎足而立。处在第三集团的，是国产品牌农夫山泉、汇源、娃哈哈和酷儿，在3%至6%之间。国产品牌在饮料市场已经立稳了脚跟，虽然目前与那些国际巨头依然相差较远，但稳定的市场份额和良好的市场口碑，已经使国产饮料拥有了一个良好的局面。大学生在品牌上的选择远远超过了其他的消费群体。

（三）口味与品牌是影响消费者购买的最大的二个因素

1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。有53%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。

2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他

们的选择。大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。

3、位列影响选择的因素第三集团的有营养成份、价格和保质期等因素，分别有23%、20%和19%的消费者给了选择。

（四）超市是消费者的主要购买场所

大学生购买饮料的场所主要在超市，88%的消费者选择在超市购买。这种倾向与性别有一定关联，女生比男生更倾向于大超市消费，这也许与购买批量有关。一般在学校超市购买时都是临时性的消费，则以男生居多，临时性消费对场所的选择性不强，一般以方便为主，就近原则。

（五）大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎

调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之外最受欢迎的包装类型。而中瓶包装的消费占19%，这种包装是对大瓶包装的一种补充。

（六）价格的选择以2至3元价位最普遍

调查表明，大学生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占47%，这也是最普遍的一个价位区间。5元以上的消费占23%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高

对消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示，消费的价格与其消费的场所、消费的包装类型都有直接的关系。一般消费价格越高，则多在便利店所进行消费。而价格越低的饮料，包装的容量越小型。而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。

（七）促销因素

目前果汁饮料的促销方式主要集中于现场促销小姐推荐，举办抽奖活动或降低价格，促销频率也正在加大，一般一年促销次数达4-5次，每次基本为期一个月，促销地点一般选择在一些繁华地点或大型商场、超市。大学生对于在促销的饮料选择性较大，主要在于促销的产品新颖、价格便宜。

调查结论和建议：针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：

1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。

2、要有好的产品策略。

3、价格策略要恰当。

4、销售渠道：尽可能增加铺货率。超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。

5、广告促销：要制作一个好的广告片能让消费者过目不忘。

大学生饮料消费市场调查问卷

同学，你好！我是某某某学院某某某系的学生，因课程安排的需要，现打扰你几分钟，请你帮忙做个调查，你的答案将对我们很有帮助，非常感谢！

1、你通常在什么情况下喝饮料？

[ ]无聊时 [ ]身心疲惫时 [ ]想喝就喝[ ]其它[ ]

2、你平时在哪里买饮料？

大型超市[ ] 便利店[ ]娱乐游乐场所[ ]自动售货机[ ]饮料摊位[ ]想买 就买，不在乎什么地方[ ]

3、你在这里买饮料的理由是什么？

就近原则 [ ] 买的饮料种类多[ ] 按心情而定[ ]其它[ ]

4、每周大约会购买多少次饮料？

有时买[ ] 必买1-3次[ ] 每天一次[ ] 大于七次[ ]

5、通常选择什么价位的饮料？

1-2元[ ] 2-3元[ ] 3-4元[ ] 4元以上[ ]

6、你常购买的饮料类型？

果蔬汁[ ]碳酸类饮料 [ ]茶饮料 [ ]包装饮用水 [ ]

功能性饮料[ ]含乳饮料[ ]咖啡类[ ]

7、你最常购买的品牌？

可口可乐[ ] 农夫山泉[ ] 康师傅[ ] 统一[ ] 雪碧[ ] 百事[ ] 娃哈哈 [ ]汇源[ ] 酷儿[ ] 脉动 [ ] 其他[ ]

8、买饮料时最注重的因素？

口味[ ] 包装 [ ]功能[ ] 品牌[ ] 价格[ ] 色泽[ ] 其他[ ]

9、如果有新产品上市你会尝试吗？

会[ ]不会[ ]（至最后一题）

10、尝试新产品的原因？

广告影响[ ]促销 [ ] 觉得新鲜[ ]他人影响[ ] 被其包装、色泽吸引[ ]新鲜，想尝尝[ ]心情[ ]其它[ ]

11、喝过一次后，最能影响你再次购买该种饮料的原因是什么？

口感[ ] 喝完之后的心情很好，想再次回味[ ] 有抽奖（未抽中，继续碰运气）

[ ] 营养[ ]

12、饮料的包装吸引你之处在于？

包装的颜色［ ］包装的明星图案［ ］包装的卡通图案［ ］包装的形状［ ］

您的基本资料

学校_______________年级________性别_________ 爱好______ 每个月生活费_________

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