公司如何对待新进员工

第一篇：公司如何对待新进员工

公司如何对待新进员工（应届大学毕业生）

如何对待新进员工，特别是应届大学毕业生的管理是公司人力资源管理中至关重要的一环。现在因为多种原因导致应届大学毕业生初次就业离职率非常高，这对公司，对毕业生都是不利的。对于大学毕业生而言，会使以前的求职努力和成本都付诸东流，在心理上也会造成一定影响。而对于公司，由于缺乏经验的大学毕业生一开始很难胜任工作，往往需要用培训等方式先对其进行人力资本投资，所以大学生一旦短期离职，公司将因为无法收回之前所做的投资而蒙受损失。于是公司如何对待新进的应届大学毕业生，让他们能够适应工作、胜任工作，并且安心为公司做出贡献就变得非常重要。

公司在制定如何对待新进大学毕业生策略时，首先应该了解现在应届大学毕业生的实际情况，特别是初次就业离职率高的原因，并据此制定相应的方案措施。

应届大学毕业生初次就业离职率高的原因：

造成我国现在毕业生离职率高的原因是多方面的，包括社会环境方面的因素：宽松的政治、经济以及法律法规环境，这些都导致现在大学毕业生的离职成本较低，于是跳槽现象就变得平常起来；用人单位的因素：不适当的新进员工培训，以及工作、薪酬和企业内部关系协调方面等问题造成大学毕业生在接触全新工作环境的不适应；学校因素：学校的人才培养与市场脱节、毕业生就业指导工作不力和为了片面追求先就业率而宣传错误的先就业再择业的观念都导致大学毕业生不能很好应对工作环境，不能将学校所学较好的应用到工作中；

还有大学毕业生个人的因素：大学毕业生自我认知的偏差，个人能力不足，心理适应能力等等都导致各种各样的问题出现，让毕业生以及企业都对当前的工作不满。

针对以上原因企业应采取的措施：

一、让新员工了解公司，培养员工的认同感。

没有任何社会经历，就像一张白纸一样，踏上人生旅途的应届大学毕业生，对他们影响最大的是刚参加工作时遇到的领导及老员工。所以首先要指定老员工或直接领导对新员工进行入职辅助，帮助新员工了解公司，培养员工的认同感。其作法可考虑讲述公司发展史。主要负责人介绍、有关产品的生产销售状况、培训计划经营方针与发展目标等等。

二、解决新员工工作上面的问题。熟悉公司环境，培养归属感。应有直接上司或老员工带领新员工熟悉自己的工作以及工作环境，展开必要的工作培训。还要帮助新员工认识同事。这时可以开展较多的交流活动，老员工和上司应给新员工留下良好的印象，培养员工的归属感，这样新员工才能在公司安心待下来。

三、帮助新员工确定自己的工作态度和人生目标，并做好职业规划。

这期间应告诉新员工本公司的职务、薪酬晋升制度。让新员工对自己在公司的工作有长期理想的目标，努力把新员工的目标与公司的目标结合起来。

四、告知新员工公司的激励制度。

适当、明确并且公平的激励奖赏制度能在很大程度上提升新员工的工作积极性。促使新员工主动寻求解决工作困难的方法，让他们更加愉快的参加到工作中来。

五、让新员工把心里话说出来。

要努力鼓励新员工说出自己的想法——不管是否合理。知道员工心里真正的想法，才能从根本上解决矛盾。所以企业应当持包容的态度对待新员工对公司的各种态度，而应届大学毕业生又恰恰是思维较为活跃，难以约束的群体。如果不加以了解，势必会让一些本能解决的问题和矛盾激化。

六、合理的薪酬及工作时间安排。

不能因为是新进员工而对薪酬方面表现的过于苛刻，符合国家规定和市场行情的合适的薪酬是大学毕业生较为关心的的事。新进大学毕业生对于工作时间也有普遍的要求，应对新员工减少加班时间。

综上：应届大学毕业生初次参加工作会有很多方面的困难和不适应，公司应该着力去了解所招收的新员工，并在不违背公司大部分员工利益及公司制度的前提下，站在新员工的角度为新员工营造一个愉快、合理、有前景的工作环境。

第二篇：公司新进员工主持稿

公司新员工欢迎稿

尊敬的**学院的**老师，**总，**总，各位**新、老家人，大家上午好！

我是**公司**：**

首先感谢**师，**老师不辞辛苦带队将我们**新的家人带到**，在此我代表**体家人向你们表示感谢（鼓掌）

接下欢迎来**学院**名学生来到****公司这个大家庭，你们也辛苦了（鼓掌）。

还有也要感谢在座前来迎接新家人的**公司领导们（鼓掌）

从今天起大家将在共同信任和相互理解的基础上，度过我们在**这个大家庭的岁月，这种理解和信任也是我们愉快工作的桥梁和纽带。（1分钟）

接下来欢迎******理：**总经理致欢迎词：（2分钟）

新家人作自我介绍：内容，姓名，学习专业，目标与远景，（时间控制在每人2钟，约30分钟）

公司领导自我介绍：姓名，在职部门，职务，工龄，做简单欢迎（时间控制在每人2钟，约20分钟）

接下来由我介绍一下（公司简介作一下介绍）（15分钟）

大家来自不同的地方，刚刚进入一个充满活力和希望的大家庭，同样面临的也将是充满挑战与机遇的工作。公司是一个共同体，公司的成长，要依靠**家人的成长来实现；家人的成长，又要依靠公司这个平台，公司将尽力为你们每一个人提供创业发展的平台，也希望每一个人，全身心地投入自己的精力和才智，回报公司。在这里，只要你用心描绘，你一定可以绘出自己最美妙的蓝图。

当然，进入公司并不就意味着高待遇，公司是以工作能力大小，对公司的贡献大小定报酬，凭工作责任定待遇的。也许有时你会感到公司没有真正的公平与公正，其实绝对的公平是没有的，希望大家在这方面期望值不要太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要你努力工作，你的领导会慢慢了解你、赏识你、任用你的。我们要具备相当的承受能力，公司的各项制度与管理，有些可能还存

在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，逐步完善、日趋合理，但在正式修改之前，你必须严格遵照执行。作为一个普通家人要学会尽心尽力做事，作为一个管理人员还要学会尽职尽责做人，做一个有高度责任心的人。

大家进入公司已经成为公司的一名家人，将从一个社会人转换为一个企业人，只有相识，才能相交；只有融入，才能理解；所以不管你以前有多高的学历、多大的成绩、多么幸福……还是多低的学历、多大的失败、多大的伤痛……这些都属于过去，请你从现在开始，先甘当一名小学生、一名学徒、一名实习生……无论过去是否具备工作经验，都要尽快适应新的工作环境和公司氛围，正确处理好上下级以及同事之间关系，更好地融入团队，要增强团队意识与合作精神，掌握基本的工作技能，尽快地进入角色，胜任自己的工作；提高工作绩效，为公司也为自己创造更大的效益。

公司就像一条航行于惊涛骇浪中的船，每一个家人都是船上的水手，一旦上了这条船，家人的命运就和公司的命运紧紧拴在一起了，需要所有的船员（家人）全力以赴把船划向成功的彼岸！

我们要珍惜大家共事的时光，这里充满温暖、也充满激情，我们要互相体谅，互相理解，我们要对自己和公司充满信心，与公司共同发展，共同成长，公司的发展需要大家的共同努力。

最后希望大家在今后的工作中快乐学习!快乐工作!快乐生活!

第三篇：公司新进员工一周工作总结

一、本周工作总结：

从周一入职以来，作为公司新进员工的我，在公司领导和同事的关心和帮助下，对公司和部门有了深刻的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，下面来回顾这一周的工作：

1、了解和学习企业文化、考研方面的知识。

2、下市场跑业务，本周市场主要针对医院。

3、支援公务员市场，哈尔滨中级法院和黑龙江司法警官学院公务员考试现场确认。

二、下周工作计划：

在之前的一周中，深知自己还有很多方面的不足，包括业务知识、市场推广等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作计划：

1、巩固之前所学习的业务知识，努力学习更多的关于考研或者公务员方面的知识。

2、努力向领导和老员工学习市场推广营销方面技巧，使以后的市场推广营销过程中可以游刃有余。

3、由于近段时间公务员省考面试，人员紧张。下周进一步无保留的支援公务员市场。通过支援他们，进一步的学习关于无论是公务员或者考研市场方面的知识和技巧，尽快让自己业务成熟起来。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平。

三、问题与建议：

这一周初步对本部门的结构和框架有了初步了解，对关于考研方面的知识也有了初步认识。但是还是有一些知识不是特别懂。

建议：等这段公务员省考面试过后，公司会针对新进员工做一个具体的入职培训，加深对企业和部门相关知识了解。

四、其他（经验分享及感想感悟）：

新工作的这一周紧张而又迅速的过完了，还记得刚来时的心情，紧张、焦虑、不太自信、有些迷茫。可是一周过去之后，通过部门领导的细心关怀和同事的互相帮助和友爱，刚来时的心情已然消逝。伴随而来的满满的信心和对未来的无线热情和憧憬。我坚信，通过我个人的努力和领导同事的帮助，我一定能够做的比之前更好。但是人无远虑必有近忧，我也看到了自己的不足，我会努力的学习，用知识和技术来武装自己，让自己能为公司做更多有意义的事，所以请领导放心。有不妥之处，还请领导指正。

第四篇：公司新进员工自我介绍

自我介绍是向别人展示自己的一个重要方式,直接关系到给别人的第一印象，以及能否与陌生人建立关系、打开局面等。下面是写写帮文库小编为大家整理的公司新进员工自我介绍，仅供参考。

公司新进员工自我介绍篇一：

大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工作有了一定的了解与适应，同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。原本还想从事老本行的我，决定换一个工作去学习，因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己，敢于从事不同的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司，为成为一名客服专员而来。虽然我对这个行业还比较陌生，但是我坚信天道酬勤，勤能补拙，只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力，我一定会适应并掌握此项工作，成为一名合格的客服专员，同黄山高尔夫球会一道发展，一起成长。

公司新进员工自我介绍篇二：

尊敬的各位领导，各位前辈：

大家好!

我叫**，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。

能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关入党申请书范文系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵!最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!

公司新进员工自我介绍篇三：

大家好!我是xxx。是xx大学xx专业的应届毕业生，今后很高兴也很荣幸能和各位在一起工作。先简单做个自我介绍。爱好是～～(比如体育活动，或者比较有团队性的活动，并加以说明XX活动团队合作的重要性，这样考官可以看到你有团队精神)，希望能与大家成为真诚的朋友!共同为咱们单位努力工作!谢谢大家。

公司新进员工自我介绍篇四：

大家好，我叫XXX，是咱公司软件开发一部(SW1)的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。

我07年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA软件开发工作。其中07年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。07年12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统(BOSS)的外包项目。

据了解，咱公司现在已经是国内通信运营支撑系统(OSS)领域的规模最大的高科技软件公司之一，在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我希望我可以在咱公司成长为一名在电信网络资源管理领域既懂技术，又懂业务，在工作上能独挡一面的骨干人员。但不管是在技术、业务，还是沟通等方面，我都还是一个初学者，还有很多东西需要努力去学习，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮助。谢谢大家!

公司新进员工自我介绍篇五：

各位领导、同事：你们好!我是xxx的新人XXX，很高兴、也很荣幸能跟大家在“XXX公司”一起工作、学习。我是XX大学计算机学院20xx级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是C/C++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。

在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。以上是我的自我介绍。谢谢大家。

第五篇：新进员工如何尽快溶入公司范文

新进员工如何尽快溶入公司

做好墙上的一块砖

业务员是企业利润的主要创造者，也是销售公司流动最大的一个群体，但是作为一个新进入公司的业务员，如何才能最快进入状态？如何才能做好对销量增长有贡献的事？怎么才算做好？应该怎样去做？

一、什么是对销量有贡献的事？

不同的企业会有不同的标准，如何你进入的是一个已经成熟的公司，那他的每一个部门都有自己的分工，只要是做好了自己部门的事那就是对销量增长有贡献了，如果你进入的是一个新的公司，那就需要你有自己的销售量了，究竟什么才是对销量有增长的事，不可以一句话来概括，需要的是针对不同的企业进行不同度量。我想在自己刚开始做销售时，那时根本不会考虑自己做的事是不是对销量会有所帮助，因为主管说了，我们这样做是为了销售，那我们就努力去做好了，但是我们做的事真正的对销量是有帮助的，因为我们发了报纸，做了宣传，很多消费者就会到药店去购买我们产品，虽然我们没有直接进行销售，但是毕竟我们对销量的增长做了贡献，我们做的是宣传工作。

所以，对于销量有增长的事应该是不管是哪一个方面的工作，只要是能够促进销量的增长就都应该算，对于新进入一家公司的业务员来说，不要去管我能不能给公司的带来增长，只要看我能不能把自己部门的工作做好就行了，当然如果你是直接参与销售的，那就要看销售业绩了。

二、做好这些事的标准是什么？

对于直接参与销售的人不说，直接的标准就是带来了多少销售业绩，对于不直接参与销售的人来说，那就是为销量的增加带来了多少好的思路与方法，做了多少能够对销量增长有帮助的事，最基本的一项就是你的直接上司对你的工作给予多少肯定和表扬。

三、怎样衡量每天做的事是不是对销量增长有贡献？

有很多人会问我这样一个问题，那就是我今天做的事是不是做公司销量的增长有贡献，我这时要反问一句，那就是你感觉你今天做后对公司的长有没有贡献，如果你感觉到你今天做的是有贡献的事，那说明你的理由，如果你感觉你的理由很充分，那就是有了，那么怎么样来衡量是不是有贡献呢？你今天的工作完成了吗？每天你的领导都会给你安排今天的工作，或者是给你安排了一周的工作，那你完成了吗？是只达到了一个完成呢？还是出色的完成了？不要急于在一时就下结论说今天的事对销量的增长没有贡献，而是要考虑你做的事对于公司的增长有没有促进，那时你就可以自己分析今天做的事是不是有贡献了？

四、做好这些事的流程是什么？

我们应该如何去做事，才可以真正为公司的销量的增加做出自己的贡献呢？这里面就有一个流程有设计问题。也就是一个新进入公司的人如何能够快速进入角色的一个程序。

一（1.）学习程序

任何一个人都有适合自己的土壤，再好的土壤也有不适合的植物，生命力再强的植物也有不适合的土壤，但是一旦选择之后就应该快速学习一切自己所陌生的内容。

（（1））企业风格的学习。

企业的风格就像人的性格一样，总是千差万别的，所以，作为一名新进入的员工一定要学习所在企业的风格，自己所在部门的风格，个人的工作内容是如何界定的，哪些是需要自己去做的，哪些是需要先申请再去做的。学习的方法很多，但是不外以下几点：

①查

通过查阅公司的相关规章制度，可以知道哪些是公司禁止的，哪些是提倡的，一定要明白任何一个企业的规章制度都是不一样的，在前一个企业中允许的，在这里可能就不允许，上海的就业压力很大，很多员工在进入公司之后会拼命的努力去工作，把自己的事做好，再发挥一下自己的特长，给公司留下一个自己多才多艺的印象，于是下班后，他主动留下来帮助一个加班的同事去做事，到了很晚才回家，本来想第二天上班会受到表扬，没想到，第于天，就是因为他的帮助，连累那位同事和他一起受了处罚。因为公司规章制度中有一项，那就是自己的工作只能自己去完成，不能让其他的人来帮助，我们不管这项确定合理于否，但是好心做了坏事，却是不应该的，如果他之前先看一下公司的规章制度也就不会出错了。

②听

做好每一次的会议记录，因为新进员工在入职前，总会有部门负责人对你进行上岗前的面试，给你布置任务，向你介绍其他同事，现时还会告诉你应该如何去做，不应该如何去做，碰到爱多说的上司还会告诉哪些人是什么性格，应该如何去对待等。其他同事聊天的时候，你也应该注意多听一点，多向他们了解一些，那样你就会很快的熟悉公司的环境与业务的流程，会很快进入到角色之中。我在北京市场时，招聘到一个业务员，他有一个习惯，每次给他交代的事或者对他说的话，他都会记到一个小本子上，很多人都感觉她有点怪，可是一个月下来，他的业务超过了其他的人，名列公司第二位，大家都很吃惊，其实原因很简单，他用心去记每一件事了，她把听的学问发挥到了相当高的层度。

③看

学艺的人不如偷艺的人功夫好。有时候上司会忘记告诉你一些制度和工作内容，那就需要你自己去看了，看别人在做什么，看和你一样的工作职责的人在做什么，当然一定要看作的好的，别看人睡觉你也睡觉。你就把你看到的事记下来，看别人是如何做的，我们经常听说一句话，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？很简单，看也是可以学会很多东西的。我朋友的小孩子经常在电脑上玩游戏，但是每一次都是我的朋友帮他开电脑进入，有一次，他帮儿子开了电脑后有事，就先下楼了，一会儿子也跑了下来，他怕儿子没关电脑，到楼上一看，电脑已经关好了，问儿子怎么做的，儿子说看你那么做自己就学会了，那才是一个小孩子。看来看也是可以有很大收获的，只要用心。（（2））产品的学习。

一定要熟悉自己做的产品是什么，干什么说什么，卖什么喊什么，连自己的产品是什么也不知道，说不出产品的任何价值来，那绝对不是一个合理的员工。产品方面需要学习哪些呢？很多企业会单独做这方面的培训工作，其实主要是以下几点必须要注意：

①产品的基础知识

这是基础，不要认为这是很简单的事，单纯的一个成分那也是有很多学问的，比方说，单独就是一味中药，它的知识就可以让你学习上一周。否则我们的老祖宗也太笨了，需要研究好几千年。我在帮一家公司招聘之后做培训时，因为当时培训的内容是枸杞的基础知识，有一位是在宁夏长大的业务员，听到枸杞时，他认为没有什么，因为他很熟悉，所以他听的不仔细，可是在考试时他却答不上来问题了，毕竟我们的培训和他的见识是有一定的区别，还有我们的培训是和自己的产品、企业联系在一起的。

②产品的机理、特点

这部分对于很多刚入公司的人都是很有兴趣的，因为大家知道产品是不同的，特别是诉求点是不同的，这应该说是一个销售企业的精华所在，特别是企业的一些策划的精髓都会在这部分培训中做重点的阐述，而且对于业务人员来说，以后在市场上会用到的更多内容都是在这里的，所以很多公司的培训也会特别注意这一方面，培训的内容会有百分之说十的时间是在讲产品，讲机理，讲特点，就好像是在自己夸自己的孩子一样。

③产品主要销售通路的特点、方法与技能

对于新入行的员工会关注这一点，而对于有过多年业务经验的人来说，就好像这一点不是那么重要，其实这是错误的。我们都知道销售通路是一个复杂的问题，同样是做家乐福，不同的企业的直场费、店庆费、促销费都是不同的，这里有谈判技巧的原因，还会有企业的原因，作为新进员工一定要了解到自己公司的销售通路的特点，是合作式还是单纯的铺货销售，是建立了自己的专柜还是只有一个牌面，自己的产品在通路上的销售是强势还是弱势，这些都是需要了解的内容，知己知彼才可以稳操胜券。

（2.）溶入程序

新进员工容易犯的一个问题就是与老员工之间总是有一定的距离，好像是一个是亲妈一个是后妈一样，说话、走路都不敢理直气壮，这是一个心理问题。我们经常看到古典名著中战场上收到大将时，一定会让他尽快的溶合到大家之中，否则他就不能发挥出来，员工也一样，如果你把自己当成是一个后来者，那么你总不会有太大的进步，更不要说尽快的做好对销量增长有贡献的事了，老一辈革命家一直说，革命不分先后，做工作也一样，那如果是先来的一定要位置高，有发言权，公司一定会出事的，作为新进员工，一定要设法让自己在最短的时间内溶合到公司之中，工作之中，同事之中，把自己当成一块冰，先化开，溶入后再和现在的公司溶合在一起。

（（1））溶入到工作之中

由于对新公司的程序不是那么了解，所以，新员工做起事来总是有一点缩手缩脚，不敢放开去做，这是不对的，作为新员工，一个想为公司销量增长做好贡献的员工，一定要投入到工作之中去，克服新进人才的阵痛期，让这一段尽可能最短。

我的一个朋友，刚到一家公司去上班，第一天下班时，他的那种兴奋已经没有了，我问他为什么？他说找不到感觉，作为新进员工最怕的就是没有感觉，你不知道自己在做什么，更别谈怎么做了？其实在前一家公司他是一个很投入的人，为什么呢？经过了解我找到了问题的根源，那就是他现在还是把自己当成是外来户，当你把自己当成是移民时你能很好的参与到当地的建设中去吗？我告诉他第二天上班时把自己当成是那里的主人，对于工作，一定要像以前一样投入，因为你行的，你选择的这个工作是你的能力可以完成的，否则为什么那么多应聘都者只录用了你呢。第二天下班时，我发现他已经开始哼起歌来了。什么事都怕认真，都怕投入，当你全身心的投入之后，你会发现，你与做对销量有增长的事其实很近。

（（2））溶入到公司运行的节奏中

任何一家公司都有自己的一套运行节奏，有的公司就是慢慢的，而有的公司是雷厉风行的，这和领导者有关系，也行企业长期以来形成的文化有关系，对于一个新进的员工一定要学会适应新公司的节奏，别人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和谐的，一个和谐的环境是需要大家步调一致的，和谐社会也是一样的，当我们发现周围出现了不和谐音时，我们就会反感，就会不给他支持，那最后只能是演出泡汤。

我在福州时招聘到一个很有业务能力的员工，但是她是一个典型的慢性子，按照公司规定必须要在早上九点准时出发，可是她几乎每次都是最后一个走，他们的经理很不开心，就问她，为什么？她说，我认为应该做好准备，再说他们走的早了也不是去工作，说不定是出去吃早点了呢。他们的经理是一点办法也没有，毕竟市场销售人家可是冠军。我和那位员工谈了一次话，你为什么不让你的手表快

十五分钟呢？结果是她每天都是在九点不到就出门了，二个月后，他们的经理告诉我说，他现在已经离不开她了。

（（3））溶入到同事之中

兵家做战，就忌讳的就是孤军深入，做销量也是一样，不是哪一个人就可以单独做好的，需要的是整体的配合，而这些配合者就是你的同事。现代营销强调的是团队，而不是个人，所以，作为一名新进的员工一定要学会和同事溶合在一起。

长沙市场招聘的员工中有一名女孩子特别漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事们溶合到一起，因为她感觉和同事在一起好像降低她的美丽，集体活动她也不参加，好像她是阳春白雪，而别人都是下里巴人一样，因为他们做的会议营销，开始的一个月，她过的还不错，销量也很好，可是在第三个月时，她不得不选择了离开，公司领导都说是一个损失，但是又不得不让她离开，因为再让她工作下去，她在性格、甚至她的人生都有变的越来越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，对双方都是一个损失。（3.）提高程序

达到了以上几点，那还是不够的，不想做将军的士兵不是一个好士兵，不想做经理的业务员不是一个好的业务员，任何人都是希望到更高的层次上去工作、学习、生活，那就需要新进员工能够在新的环境中快速提高了。

（（1））敢于发表自己的见解和主张

新员工都会经历一个或长或短的阵痛期，也有人称之为人才的“高山反应”，这一阶段，他们基本上不会发表自己的见解和主张的，而踊跃的但是老员工。对于新员工，如果抓住这一个时期，那就会快速的脱颖而出，这是一个展现自己才华和能力的最佳时期，要敢于发表自己的意见，有的人是担心自己不是太了解公司，说出来怕别人笑话自己不懂，其实，你在对公司了解不多的情况下，能有自己的想法已经是非常可贵了，公司领导会很快注意到你，甚至会给你机会让你尝试。

我经常听到的一句话就是，我有一个不成熟的想法，说出来大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正无知的人，任何事务都有第一次，说不定你的想法可能不会让领导采用，但是他可以让领导有更好的方法想出来。牛顿也是在不知道的情况下发现的万人引力呀。

（（2））适当创新

有时，对于新进员工，公司会安排他们去做一些已经成形的程序性的工作，或者是不需要费很大努力的事，这也是你为公司增长销量的最好机会，因为其他人已经习惯了程序，一旦习惯之后就容易墨守成规，而你不同，你可以去创新，但是注意创新一定要适当，本来是让你给客户寄一封信，你偏要用特快专递去发，那就不行了。

在上海时曾经有一位新员工，因为当时公司运作的是传统渠道，他的任务是理货，有一次，他到卖场发现，我们的产品陈列面只有两个面，不够有气势，他就试着把第一个面侧了一下，第二和第三个面都露出一半，而且正好是产品名字的那一半，看上去整体气势也有了，货架也不那么空了，经过他这么一调整，原来一个邻家女孩现在成了一个雍容华贵的贵夫人了，抢眼了很多。为此他受到了奖励。

（（3））争取支持

一提到支持，大家最先想到的就是领导的支持，其实不是的，领导的支持只是一个方面，因为公司领导对于大家的工作肯定是支持的，这里的支持是自己可以动用的一切资源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同学，你的邻居，你的合作伙伴，你的竞争对手。如何去得到，那就需要你去和他们打成一片，本来世界就是一个交换与双赢的舞台，团结一切可以团结的力量我们才可以取得革命的胜利，那么，我们争取一切可以争取的支持，一定可以为公司的销量增长做出自己的贡献。

心态决定一切，新进员工关键的是一定要端正心态，做他，因为爱他，销量的增长不是热情换来的，而是一步一个脚印的走出来的。