2014大乐秀量贩式KTV战略分析

第一篇：2014大乐秀量贩式KTV战略分析

2014大乐秀量贩式KTV战略分析

2014年大乐秀将在一年内导入完成传媒组的组织建设工作，新年度内传媒组将迎合公司所提出的“人人是主角”的战略发展思路，全面启动艺人合作推广、大乐秀选秀、大乐秀微电影、大乐秀宝贝等分享、互动运作业务，深度挖掘大乐秀核心竞争力潜能，将大乐秀打造成一个一直被模仿，但绝不会被超越的中国第一量贩领军品牌。

工作报告显示，大乐秀量贩式KTV在2013年总共有数十家新店完成了筹建开业，充分显示了大乐秀作为行业龙头企业做展现的实力。2014年，大乐秀将继续大力拓展全国市场，用绝对的实力和规模引领行业的发展。

满载荣耀的2013已悄然逝去，站在2014年的最前端，每个大乐秀人信心十足。不推诿不扯皮，不讲理由只讲结果，不讲苦劳只讲功劳，“说到做到”，这句话不仅体现了每个大乐秀人吃苦耐劳、任劳任怨的精神面貌，同样也从一个侧面映射出企业随着各项管理体系和管理制度的健全以及品牌影响力的提升所拥有的实力。

2014年，作为目前中国规模最大的量贩式KTV品牌，大乐秀势必继续领跑中国KTV行业，通过不断的创意及创新活动，大乐秀正在以全新的面貌结合移动互联网思维，将线下与线上结合的方式为中国城市休闲娱乐产业的健康发展贡献着力量。

第二篇：大乐秀量贩式KTV带动行业信息化

信息时代的快速发展，(加盟电话:4008568848 客服QQ:402896024 联系地址 金水区文化路与黄河路向南200米畅歌KTV六楼)使得以互联网为主的营销模式革新，极大的考验着KTV运营的管理能力、公关能力和服务能力。消费者接触到了更多的KTV，使得那些模仿痕迹明显的品牌，同质化较为明显，较之缺乏系统化的人员培训，渐渐便会失去议价能力，行业虽有横向发展，却无法实现纵向的提升。而且随着国内经济的快速发展，通货膨胀下国内的劳动成本不断上升，水电、原材料的价格也不断走高，国内烂尾楼、居民楼、翻牌店等租赁成本装修成本不断上涨，设备维护成本、促销成本维持高位，对KTV行业的利润造成了一定程度的积压，加剧了个商的经营压力。

目前，大乐秀文化集团已拥有23家直营和管理门店，资产总额超过5亿元，员工人数超过3000人，VIP会员超过100万人。大乐秀文化投资集团旗下品牌畅歌时尚派对KTV、畅歌氧吧KTV、美美时尚派对KTV、美美氧吧KTV已发展成为中国驰名、河南省最大的KTV连锁品牌，旗下各KTV、酒吧品牌已成为集休闲、娱乐、商务于一身的大型连锁娱乐机构。

大乐秀文化投资集团秉承速度决定价值的营销价值观，以最快的反应、最快的决策、最快的执行力作为企业的工作标尺。在短短8年里，大乐秀发展迅猛，已成为中国最受欢迎的KTV、酒吧娱乐策划管理公司，将“倡导健康K歌，畅享品质生活”的精神扎根在中国KTV娱乐行业的热土里。

第三篇：量贩式KTV加盟分析

量贩式KTV加盟分析

近年来，随着经济的发展和人民生活水平的显著提高，大众娱乐业渐渐的兴起，KTV，量贩式KTV成为许多人休闲娱乐的首选。就我国而言，真真正正的KTV行业发展，是改革开放以后近20年的事情，而量贩式的兴起和发展也只是近几年的事，KTV的发展异常缓慢，而现在的KTV的经营状况相比前几年的蒸蒸日上，现在却不容乐观。

个体经营者的痛苦

“我们在这个城市是最早的一家量贩式KTV了，开始生意还不错，后来陆续开了很多家，现在就我周围就有7家量贩，还有无数的小歌厅，生意一天不如一天，营业额也比前几年掉了好几倍，现在只能却勉强度日”，采访中，一位个体经营者长吁道。

根据2013-2017年中国KTV行业调查及发展前景分析报告得出，北京、上海、广州等一线城市个体经营者三年内收回成本机率仅为10%，个体经营寿命仅维持在2-3年。

居民对娱乐的需求迅速膨胀，而KTV个体经营困难，究其根本原因目前KTV市场在许多城市已经接近饱和，KTV经营者良莠不齐，KTV市场竞争白热化，KTV连锁化渐成趋势，势必会出现快鱼吃慢鱼而不仅仅是大鱼吃小鱼，个体经营面临倒闭、关门，生存异常困难也就不足为奇。

KTV委托管理公司难成气候

当个体经营者出现困难，部分个体经营者得出的结论，缺乏对KTV行业的认识，缺乏相关经营经验，而KTV委托管理公司可以帮助以度过难关。然而，结果似乎让人失望。

KTV管理公司是近几年新兴的行业，目的是帮助个体经营者解决从开业筹建到日常经营出谋划策全过程出现的问题，然而现在的KTV委托管理公司却良莠不齐、差强人意。据调查，当KTV委托管理公司与投资者达成合作后，KTV委托管理公司会根据投资者资金实力情况进行收费，收费缺乏统一的标准，不禁令投资者心寒。后期，当经营出现困难时，问题反馈后，因为跟委托管理公司没有直接的利益关系，反馈问题很长时间才能得到解决，投资者不得不在出现问题后自行解决。

看来，KTV委托公司并不是个体经营者的福音。

KTV连锁加盟化赢得了投资者的信赖

然而，投资者疑惑了，KTV娱乐消费需求增加了，消费者的消费能力也支持，看起来形势大好的量贩式KTV到底该如何经营。

采访宝乐迪市场部相关人员，他分析道。“宝乐迪依托集团管理40亿资产积累下来的管理经验，深度解析量贩式KTV管理方法，并制定领先于国内的量贩式KTV管理制度进行扩张，制定统一的加盟政策，统一的费用标准，从而得到了更多投资加盟的支持与支持。”

KTV连锁化聚合各个分店的力量形成统一的品牌，集聚了更多的力量，各个环节具有统一的标准，从而将量贩式KTV推向正规化，促进整体行业的发展。

第四篇：量贩式KTV发展趋势分析

量贩式KTV发展趋势分析

自1995年钱柜进驻上海静安区以来，量贩式KTV在中国已经发展了将近20年。而消费者对量贩式KTV的喜爱持续火热，促使着量K行业持续快速发展，据不完全统计，目前中国注册的量贩式KTV企业就有6000多家，而加上那些没有注册的量贩式KTV，这个数目就会更加庞大。

在量K规模持续庞大的同时，近几年，量贩式KTV发展出现了几个新特点，其中主要特点就是连锁KTV开始彰显出优势，量K行业成长出宝乐迪等知名连锁品牌，连锁量贩式KTV企业的成长反过来又促进了量K行业的发展，并促使行业在发展中显示出新的趋势。

1、量贩式KTV成为KTV行业的主导，未来会慢慢成为KTV的代名词。量贩式KTV不同于以前夜总会式KTV的娱乐方式，消费者能够以较低的价钱获得更加自在的K歌体验。而且这种娱乐形式体现的是量大价廉的特点，类似于批发与零售的关系，批发直接面对消费者，零售商还能有什么活路。

2、KTV连锁是KTV发展的主要方向。当前，国内著名的KTV企业都采用连锁的发展方式，如宝乐迪、钱柜、大家乐等，实际上连锁这种模式是很适合中国的服务性行业的，如酒店，如餐饮。KTV连锁经营具有诸多优势，标准化运作、统一店面形象、品牌效应、集团采购等优势能够让非连锁经营的KTV陷入莫大的竞争压力中。

3、科技是量贩式KTV发展的动力。无论是什么行业想要持续发展都离不开科学技术的支持，KTV行业亦是如此。未来，量贩式KTV行业的发展将越来越以来科学技术的创新，能够互动的KTV包厢将会获得消费者青睐，一切能够增强消费者娱乐体验的科技改革都是未来KTV发展的趋势。

4、量贩式KTV的经营内容将不仅仅是唱歌。虽然现在的量贩式KTV的经营内容也不仅仅是唱歌，还有超市等其他内容，但是在未来，量贩式KTV提供的经营内容将会有很大的不同。如提供3维游戏，提供party服务等，以后消费想到量贩式KTV，脑海中不再会是唱歌的地方，而是娱乐的地方。

5、健康将是量贩式KTV永恒的主题。消费者越来越注重健康，量贩式KTV也越来越重视消费者的需求，因此不难预测出，在未来量贩式KTV有更多的氧吧包厢，消费者在量贩式KTV娱乐，将会获得身心健康的优越体验，不会像现在这样，去KTV唱歌出来满身的烟酒味。

6、量贩式KTV超市内的商品将会更便宜。这是因为随着消费者对量贩式KTV购物的认可，将会越来越多地选择在量贩式KTV的超市购买K歌所需要的所有食物，因此量贩式KTV不需要在用高价维持利润，只要评价销售商品就会获得高额利润。而你要是不降价就让度了部分消费者，而总有先降价的量贩式KTV企业。

7、KTV行业中将会出现为数不多的大型量贩式KTV企业。正如连锁快餐行业中的麦当劳与肯德基，快捷酒店行业中的如家、7天、汉庭、尚客优等，在KTV行业，未来也不会像现在这样存在着6000多家KTV企业了，由于企业间竞争加剧、兼并破产等情况的轮番上演，在一轮轮的量贩式KTV洗牌之后，市场上大概仅仅会剩下7家KTV企业。

结语：大浪淘沙方显英雄本色，在量贩式KTV行业发展中，只有认清了行业的发展趋势，并且最大限度地迎合这种趋势，企业才能生存，如若非此，必死无疑，无论企业是多么的强大，亦如诺基亚一样。

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第五篇：量贩式KTV连锁加盟分析

（一）氧吧系统带动KTV走向绿色、健康、环保化 宝乐迪氧吧系统带动KTV走向绿色、健康、环保化

“环境很不错，是真有氧，包厢里面不会有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身烟味，宝乐迪空气挺清新的。”宝乐迪从2010年开始扩张，率先采取特许加盟模式进行全国连锁，到现在已发展到120家规模，宝乐迪清新的环境、大气的装修，赢得了更多的消费者，为加盟者加盟该项目赢得了更多的砝码。

有“氧”促进KTV向更加人性化服务的方向发展 霓虹闪烁、烟雾缭绕、可以无尽疯狂的KTV是许多年轻人爱去的娱乐场所，但传统密闭的KTV包厢里面，浑浊的烟气体，刺激的酒气，潮湿环境中滋生的各种霉菌，以及低浓度的氧气环境已经给纯粹的娱乐注入巨大的威胁，令一些人疲于玩乐。记者走访市区发现，不少娱乐场所将“氧吧”融入到自己的经营场所。宝乐迪市场部负责人说，将氧吧设备植入自己的营业场所，不仅改善了空气环境，同时促进了消费。采访中，他用一个例子回答记者解答了氧吧设备的重要性：“一天晚上，客人突然反映说在包厢内很闷，工作人员检查之后发现是氧吧设备跳闸了。经过这件事，我就觉得氧吧设备确实是有作用的。”

比起以前的空气清新剂，有氧系统为包厢中提供更加真实的呼吸感觉。制氧系统的负离子清新包厢空气、消烟除尘，为消费者尽情享受娱乐创造氛围；同时在一定程度上具有杀菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消费体验。

连锁量贩式KTV对制氧设备的严格要求，顺应了消费需求

现在的单体量贩式KTV经营者也渐渐认识到制氧系统的重要性，然而却有点力不从心。调查中，不少单体经营者感叹道：“我们也知道一套好的制氧系统能够带来好的消费体验，然而一方面就开一间单体KTV，广告投入、基本设备投入等等，已经占用了我们大部分的资产，另一方面，我们对氧吧设备的选购标准实在把握不准，对于氧吧设备我们只能碰见什么选什么样的，也就不要求多好，能用就好。”

然而，似乎“能用”的标准，并没有给单体量贩式KTV省下多少资金。相反，给后期经营带来很多弊端，时常出现的设备问题，让经营者疲于应对。连锁量贩式KTV为了塑造品牌，保证每一家门店的服务质量与经营，必然要求每一家KTV分店在设备选购阶段就严格按照标准进行选购，避免后期的经营问题。谈到宝乐迪，全国最大的量贩式KTV品牌是按什么标准进行选购的氧吧设备的，“为服务好每一位加盟商，不单在氧吧设备的选购上，集团根据KTV行业的特殊性制订了一套严格的选购标准，同时在音响设备、装潢装修方面也有专门的选购人员为投资者进行一对一指导，确保每一项的采购设备都能在节省成本同时保证设备的质量，更好地完成开业前的准备”。然而，连锁量贩式KTV品牌们正是凭借着对各方面的严格要求，更好的顺应了市场，得到了更长远的发展。

（二）量贩式KTV安全问题

最近单体KTV频现安全问题，7月29日，哈尔滨一名女学生疑因KTV有线

话筒漏电导致遭电击身亡，其后，又有多地KTV爆出发生KTV话筒漏电致死事件；某KTV存在疏散指示标志牌配备不足、灭火器失效且配备不足等一系列问题；某KTV因采用可燃装修材料被依法查处等问题。相反，连锁KTV却在迅速发展中，各品牌不断传来扩张的消息。不禁让人疑惑是什么原因导致单体KTV存在安全隐患。

记者走访目前不断扩张的连锁KTV宝乐迪，其工程组负责人告诉我们，“当下KTV经营者关注的重点集中于消防安全，对于设备漏电方面却没有很好的预防措施；另外也缺乏对设备的定时检查，对不合规范的KTV设备应进行按时替换，如更换不及时，或者采取不坏不换的态度，发生安全事件也就情有可原了。事实上现在很多单体经营者或者店长并不重视防患于未然的道理，在KTV装修期间就埋下很大的安全隐患。”

单体经营缺乏KTV经营经验，是导致安全隐患最直接原因。在装修期间，从最基本的装修材料的选择、装修电路、线路的布置、KTV排水管道的设置再到KTV设备的选择，消防装修的安装，无不需要精确的KTV装修设计。在KTV装修工程期间需要清楚的规划，精细的布局，并把最初的装修路线图，包括管道路线图、包厢电路设计图、消防安全规划图、照明线路等其他路线图保留，以保证后期再装修的顺利进行。尤其对于用电安全，包括如何设置的地线都应该落到实处，消除有静电引起的电路安全问题隐患。由于KTV单体经营者自身力量有限，很少能兼顾或者缺乏相关知识而导致后期安全事件时有发生，苦苦支持，经营到2-3年时便困难重重，经营不到5年就会关闭，倒闭。

然而事实上，根据最新2011-2014年消费者娱乐需求报告报道，在未来很多年内消费者对KTV需求，尤其是量贩式KTV需求处于持续增加的状态。不得不再次问及，为什么宝乐迪能在3年内发展到全国的最大的量贩式KTV呢。归根究底，KTV连锁化的出现，规模化经营的出现给KTV行业带来的福音。

KTV连锁化预示着行业的整合，统一的运行标准，将代表KTV行业的标准化，集合整个品牌的力量关注KTV安全等问题，任何问题在这样一个集体的作用下将不攻自破，解决单体经营中的不足，推进KTV行业向着健康、绿色、规范化的方向发展。

（三）量贩式KTV品牌化、连锁化经营在KTV营销中凸显优势

终于到周末了，过了一周的惨淡经营，周末的到来，终于可以让KTV经营者暂时放下心中的大石，舒心两天了。现在大多的KTV经营者只有被动地等待周末的到来，企图在周末时搞些促销活动，来拉动一下一周的勉强度日的窘境。

单体量贩式KTV促销活动单一 难以在KTV众品牌中脱颖而出

“如何把握住周末人流量多的时候的销售是我们的重点”，“劳动节、国庆节等法定节假日是我们赚钱的好机会”，“一年一度的周年庆，会给我们带来些收益”“情人节、七夕节可以更好地吸引年轻人来消费”，“我们每年可以搞好多活动才促进销售，一年中我们会抽几个时段进行团购销售，来吸引消费者”。然而，这些营销活动并不可行，单一的促销、打折、优惠难以从根本上缓解量贩式KTV经营者的困难。

在21世纪电子商务时代，信息泛滥时代，促销打折难以吸引消费者。调查消费者，他们表现的更多的是怀疑。现在单体量贩式KTV经营者清一色的打折、促销，确实会在一定程度上吸引消费者，只是这个店在优惠、那个店在打折，对消费者而言，是一样的。如果折扣太低，KTV经营者利润低先不提，消费者会怀疑，是不是少花几十块钱是因为我们提供的服务差了、或者本该享受的待遇就不提供了。所以现在的消费者采取的是游击战略，不停的更换KTV，随时关注团购网等网站上的优惠信息，哪家便宜就去哪消费，很难形成客户忠诚度，从而KTV经营者几乎牢牢抓住消费者。

量贩式KTV注重KTV品牌建设，形成连锁化经营优势明显

肯德基、麦当劳在中国的发展规模可谓是奇迹，现在任何城市随处可见，然而如果肯德基、麦当劳搞营销促销活动，搞打折优惠，那他们自然会出现门前若市的景象，然而很遗憾，他们很少搞这样的优惠活动。事实上，促销活动是盈利与否的必要而非充分条件。

“品牌对我们的经营来讲是重中之重，没有品牌，就没有我们现在成功的经营。”一位加盟宝乐迪KTV的人说道。宝乐迪发展是从2010年开始的，首次提出用特许加盟方式形成KTV连锁化、品牌化、规范化经营。品牌化对于KTV营销管理来说意义非凡，如果一个地区只有少数几个KTV品牌，在行业内会形成一种合理有序的竞争环境，大品牌做主导，形成行业标准，在一定程度上只是让消费者接受优惠政策，没有选择的权利。连锁化增强KTV品牌对消费者认知，更易产生客户忠诚。