神州游旅行社商业策划书

第一篇：神州游旅行社商业策划书

神州行旅行社商业策划书

一． 公司摘要。

名称：天津神州游旅行社

总经理：

财务主管：营销部经理：

公关部经理：人力资源部经理：

计调部经理：导游部经理：后勤部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游”为口号，承办各类旅游项目，代

办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、了解大学生的旅游需求2、充足的客源

3、合理的定价

成立时间：2011年10月11日

地点：天津市西青区津静公路22号

联系电话：3739

公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋

公司目标：力争第一年接待游客1500人，逐年以10%的增长率，3年后公司实现盈利

二．竞争情况及市场营销

对于目前的旅游市场，我们做了非常细致深刻的市场调研，旅行社基本已经处于饱和状

态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。而在大学生

旅游市场，几乎没有太多的开发，有的也只是些很浅度的开发，例如做几条旅游线路，在学

校里发些传单进行宣传。已无法满足当前大学身的旅游需求。我们作为新进入市场的旅行社，要在市场上立住脚，分一杯羹，应该在大学生旅游市场多下功夫，在产品开发，营销策略，理念，战略方面独树一帜，开发出能够适应当代大学生旅游需求的产品。

我们的优势与劣势：

我们的劣势：由于大学生在经济上还不独立，家庭的家庭状况各不相同，对于旅游的花

费都是比较谨慎的；在时间上，大学生的充裕时间大多都集中在周末、法定节假日和寒暑假，时间对旅游产品有一定的局限性。虽说大学生渴望旅游，但经济和时间的关系往往限制了大

学生旅游行为的实施。

我们的优势：我们深刻体会大学生的旅游需求，了解大学生需要什么样的旅游产品，有

利于我们开发出符合大学生口味的旅游产品；在大学的校园里拥有一定的人脉，便于旅游产

品的宣传与推广。

目前大学生多喜欢自由行，不愿意和旅游团一起，我们可以根据其要求为其单独设计线

路，并给他提供交通票据和景点门票，安排其住宿，并提供保险，使其出行不在有所顾虑。

在价格方面，旅游的花费主要集中在交通、住宿和景点门票。我们可以根据旅游的人数

来配置何时的车辆，配备专职司机，住宿方面以青年旅社为主，景点门票以团体票为主，在各个方面为大学生节省花费，以最低廉的价格为大学生提供丰富的旅游活动。

在时间方面，可以根据各专业的课程安排，灵活调整。保证大学生在不影响课业的情况

下，能够有充足的时间。

在营销策略发面：现在在大学校园的旅游营销策略多为海报、传单，这种营销方式传播

范围广，但效果太差。我们可以利用在大学的同学在学校内部网、BBS、人人、QQ等多种渠道

进行宣传，达到一传十，十传百的效果。利用人与人之间的传播比传单更具有亲和力，且成本低廉。大学生往往具有从众心理，可以利用这一心理，推出一些优惠活动来吸引更多的大

学生来旅游。

三．天津神州游旅行社 旅游线路案例

情侣系列套餐：

北京浪漫两日之旅（固定线路）

第一天:早上8：00出发前往中国的普罗旺斯北京密云薰衣草庄园，晚上在薰衣草园区宿帐篷

第二天：收拾，用完早饭后九点出发前往怀化京北第一漂，用完午餐后，稍作休整，出发返程。

浪漫之都大连（自由行）

我们提供以下景点，根据游客的需求进行搭配，开发适合游客需求的旅游线路

1.滨海路

滨每路十公里的路很人想要走下来计估是当困难的，但是在大连有这么一条路会让你情不自禁的走完它，这里随处可见的浪漫风景会轻易地让你忘记疲劳„„

每年，无数的清侣都会在滨每路邂逅，浪漫牵手。清人节，这里成为很多情侣牵手的首选地。

从这里望向大连市区这条公路上，一边是长满两针阔叶交林的山峦和盛开着火红社鹃的山麓，一边是烟波浩森的大海和千姿百态的礁石岛屿，沿途奇景叠出，美不胜收。

带着心爱的人走澎每路是一件温馨的事儿，用摄影定格专属于你们两人的浪漫。沿途风景区因为其景色优美，成为大连几大知名影楼的外景拍摄地。

滨海路分3段，每一段你都能欣赏到很美丽的风景，习习的海风一定会成为爱清的催化剂。

2.海滩

美丽的海，这里既没有世间男女的旖旎故事，也没有动人的爱情传说，却被称为“爱情的摇篮”，一切只因这里的风光太美，如同催化剂，让很多美丽的爱情之花在此地绽放，并结出甜蜜的果实。

在这里收获爱情的绮丽 明媚的日子里，在海边常常可以看到身穿白纱的新娘，笑意盈盈地挽看新郎，让身后那片蔚蓝，定格在一生中最重要的时刻里。在大连，这样的画面很常见，这座海的城市几乎天生就是与爱情结缘。

让海鸥见证爱情吧 在这个爱的日理，与恋人携手相l游，别有一番滋味在心头。就连凛冽的海风，似乎也弥漫着甜蜜的芬芳。

在这样一个寒冷的日子里，无论是热恋中的情侣，新婚燕尔的小夫妻，还是相濡以沫的老夫老妻，都能感受彼此的浓情暖意。

3.渔人码头

这里像安徒生童话一般 作为大连市区内的最后的渔港，虎滩渔人码头不仅受到游客们的欢迎，本地人也将这里视为一个休闲的好场所。

这里，精神都会不自觉的振奋起来，恍如步入安徒生的童话世界„„

北美小镇的精髓汇聚于此 这里的建筑风格秉承了北美滨海小镇的精髓，是一种带有第二帝国风格、维多利亚式风格以及北美海滨盐盒式殖民地建筑风格的多文化遗迹建筑，通过塔楼、屋顶平台、钟楼等建筑元素清晰地表达，互相联系并创造出一种独特的建筑轮廓线。特色鲜也不容错过 时间要是充裕，可以带上自己的爱人尝尝当地特色的海鲜。

4.有轨电车

摩登都市高楼林立，古色古香的有轨电车在街头行驶过--这样奇特的景致，走遍全国难得一见，但是在大连，这幅图画你却举目可及。只要花上1元钱，拉上你的爱人就可以登上那微微震颤的有轨电车，感受一段赏心悦目的旅程。

仿佛回到了旧时光整整100年来，那车轮与铁轨的撞击声从未停歇，它似喃喃的低语，又似流淌的音符，连缀起往昔与今日，并且指向未来。

几十分钟的车程，和你的爱人坐在古董似的有轨电车上，望着车外的老房子，你会感觉自己佛坐上了逆行的时光列车„„

5.海洋公园

在海洋的世界里，爱情是什么样子? 离开水泥的大厦，离开钢铁的汽车，融入海浪声中，目及之处，是漂亮的鱼儿，无不让人心旷神怡了。海洋公园的情人节充满着海洋澎湃的声音、回荡着海洋激情的气息、回味着海洋深情的爱意。在充满探索、新奇、缤纷、波光粼粼的极地馆里，寒冷的冬夜，围着烛光品味着美味佳肴，和可爱的动物共同畅游在“极地世界”里。孤独的游走，只为寻找那缘分中的另一半 这里一年四季能看到盛开着的五颜六色的“花朵”，这些“花朵”仿佛只为你和你的爱人而盛开。即使在不同的世界，我也依然会偷偷凝视你 与心爱的恋人在极地馆里度过情人节，不但别有一番情趣，更能培养出对极地生物的爱心，这样的情人节显得意义非凡。

6.大连夜色

夜色撩人 无艳阳之劳形，少人流之乱心。等到华灯初上，灯光万点，大连的另外一面也许才刚刚揭开面纱，其实大连的夜色同样充满着浪漫的气息。在音乐、灯光、极具特色建筑的映衬下，晚上的大连被妆点得“越夜越美丽”，恍若步入童话世界。

晚风习习，牵手爱人漫步海边，明月人对影成趣，交相辉映，月儿挂于天上，呢喃着古老的爱故事。

7.摩天轮

幸福摩天轮 传说，坐上摩天轮就是幸福，随着摩天渐渐转动、升起，人们在脚下，变得渺小，整个世界佛只有我和身边的人，也就离神更近一些。当摩天轮转到最高处的时候，虔诚的许下一个愿望，那样，你的那个愿望就会被神听到，如果神认为你是个好孩子，那么你的愿望就会得以实现。

摩天轮就是给恋人坐的。现在大连市内共有2处摩天轮，分别在劳动公园和星海公园里。

8.烟火

美丽的焰火 让漫天飞舞的焰火成为你们爱情的见证，对着璀璨的焰火许下你们爱的承诺。不过要刮这美丽的焰火还是需要运气的，因为大连每年只有正月初二和十五这两天在星海广场有焰火晚会，只是不知道热恋中的你运气如何啊?

和恋人相依相偎一起看看美丽的烟火在寂静的空中绽放出美丽的花朵，是多么浪漫啊!

亲近自然系列

济南泰山两日

第一天：早上7点出发，中午到达济南，下午参观趵突泉，大明湖。傍晚出发去泰山，稍作休息后爬泰山看日出。

第二天：看完日出可在泰山上游玩，中午返程。

以上这些都是例子，我们也可根据同学们的需求来策划一些同学们感兴趣的线路。

公关部计划书

公关部的主要任务为协调汽车租赁公司，客运公司，接待景区，宾馆，以及解答客户问题，及售后服务。

由于我社服务的主要群体为大学生，有些团也许就有几个人，所以公关部有一个特殊的任务：建立一个属于我社的汽车租赁平台，网罗一些有意向在工作之余做兼职，热爱旅游事业，并且拥有合适车型的车主。这样可以把我社的汽车租赁费用降到最低。

为了保证游客的旅游质量制定一套完整规范的司机司补的制度

为游客上保险

售后服务方面，因为在初期我们预计接待人数是非常少的，我们可以通过加客户qq，校内等方式，与客户保持联系，提供最新的旅游路线，甚至可以和游客成为朋友。

人力资源部：在初期完全没有必要的一个部门，但是经营到后期如果选择我社的团队渐渐增多，需要招聘培训导游人员，人力资源部就负责招聘导游。

财务部门分析计划：

筹集资本本社总资本1000元；作为第一次组团的成本费用，不够用再补，小旅行社灵活成本低，没有其他费用了。

营销部门：

主要进行在学校的宣传和促销，主要从同学开始，通过人人和QQ进行宣传

计调部门：负责开发旅游线路，根据大学生的特殊需求进行策划与安排，随时作好与游客沟通和处理问题。

导游部：负责培训导游员，帮助其写些具有特色的导游词。

后勤部：负责处理一些日常的杂事。

第二篇：旅行社商业策划书

神州行旅行社商业策划书

一． 公司摘要。

名称：中国神州游国际旅行社

总经理：总经理助理：

总监：

财务主管： 人事部经理：

市场一部：市场二部：市场三部：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我们一起去感受”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚

成立时间：1978年12月31日

地点：南京玄武湖畔

联系电话：123789

公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋

公司目标：在继续保持南方第一大社的情况下，以北京为中心，积极开拓北方市场，争取在1~2年时间内打开北方市场，根据北方市场的需求，开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品，并占领一定的市场。

二．竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

我们的优势与劣势：

劣势

对于北方的老牌旅行社，由于先进入市场，对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异，大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用，不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源，这都有利于他们的竞争。

优势

但也该看到，由于人们生活水平的日益提高，对于旅游产品的需求特点也是不停变化的，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场，必然要进行一定的市场调研和产品开发，可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略，也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“西藏--感受生命的纯度”“非洲--感受生命的态度”为主题口号，开展西藏十日与非洲十日游。根据我们调查，在北京这个现代化的大都市中，生活步伐快，压力大，所以我们开发出这样两条条“感受生命之旅”，让人们在忙碌的生活之外，能够放慢脚步来感受生命。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1.我们在北方属于新社，推出异于别的旅行社的旅游产品，有利于我们吸引顾客。创新是旅行社发展的灵魂。

2.定价。依靠南方的市场和资金优势，在市场定价上采取满意定价法，只要保证获得一定的初期利润就行，主要是为争取一定的客源，并发展成为忠诚顾客。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促销。将有关旅行社在南方的市场地位及其为北方市场开发的产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。由于我们在北方市场为新社，所以可采取一定的优惠活动来吸引顾客。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，虽然我们在南方为第一大社，但要想在北方市场的竞争中获取一定的胜利，就必须要开发出优于竞争对手的产品和提供更周到客户体验和服务。由于旅游产品容易被竞争对手效仿，因此我们在旅游产品的开发上要及时跟上游客需求的变化，定期进行旅游市场调研。我社将秉着“情为游客所系，利为游客所谋”的宗旨，为游客提供物美价廉的旅游产品，全心全意为游客服务。

三．线路案例

西藏--一世留恋“感受生命的纯度”十日游

第一日：到达西藏后稍作休息，参观布达拉宫、大昭寺，晚上宿拉萨

第二日：参观罗布林卡后，前往林芝，游览位于工布江达县的巴松措湖，晚上宿林芝 第三日：游览南伊旅游区，下午返回拉萨，晚上宿拉萨

第四日：前往那曲，游览当雄县羊八井地热温泉，晚上宿当雄县

第五日：游览当雄县和那曲班戈线之间的圣湖纳木错，晚上宿那曲

第六日：前往色林措风景区，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼玛县的藏区四大雪山之一达过雪山，下午回拉萨，晚上宿拉萨 第八日：前往日喀则，参观扎什伦布寺和贡觉林卡寺，晚上宿日喀则

第九日：前往日喀则定日县的珠穆朗玛峰景区，下午返回日喀则，晚上宿日喀则 第十日：返回拉萨，做适当停留，下午回程

另附拉萨五大酒吧

背包客餐吧

这是由两个非常喜爱西藏的内地人开的，一个叫陆非，一个叫王勇，他们因为太喜爱西藏了，所以在西藏停留的时候开了这么一个餐吧，为背包客提供方便和服务。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉饼，两块牛肉饼加上汤，一套8元，真的很不错。酸奶，5元一碗，用纯牦牛奶现做，这可都是餐吧一绝，来这儿的驴友，很少有谁不吃的。特别推荐一下这里的鸡丝炒面(饭)，炒得很好吃。旅行者吧

由著名“驻藏小二”邹军林雪夫妻开办，曾经是几年来“藏飘儿”们喝酒聚会的窝点，数年来英超德甲世界杯转播指定看点。这里面积比较小，装不下很多人，所以也就二三十人就能把这里搞到人声鼎沸。后来这里甚至有了另外一个名

字叫“小二那儿”。你给一资深藏飘儿打电话拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。问他在哪儿鬼混呢，他会说——“小二那儿”。

玛吉阿米来到拉萨，来到八角街，逛街购物不能少，远望大昭寺、尊敬“叩长头”，人不能少，去玛吉阿米更不能少。

岗拉梅朵

拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。

DUNYA酒吧

每个来到拉萨的外国朋友都知道DUNYA，或许因为这个名字的意思就是“整个世界”，而这里的主人FRED夫妇和他们的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他们停在了拉萨，北京东路，开了这家属于“世界”的酒吧。这个酒吧从服务员、厨师到老板全是老外。留着长头发、大胡子的荷兰老板对装修很有一套，菜也得到很多人的称赞，他那儿的西餐味儿最正宗。

非洲--拿什么回报你“感受生命的态度”十日游

第一日：前往埃及开罗，参观胡夫金字塔和狮身人面像，晚上夜游尼罗河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驱吉普在沙漠中驰骋，下午前往亚历山大

第三日：参观卡特贝城堡和庞贝石柱，后前往坦桑尼亚

第四日：前往乞力马扎罗山，晚上宿营

第五日：前往桑给巴尔岛，在那里享受美丽纯净不输马代的美丽印度洋海岸风情

第六日：在印度洋上零距离接近海中的精灵－海豚。在日出胜地“Peja-帕杰” 享用树屋上的专属海鲜大餐在世界遗产“Stone Town-石头城”体会现代与历史。第七日：前往非洲明珠南非约翰内斯堡游览约翰内斯堡植物园和Emmarentia大坝 第八日：游览约翰内斯堡动物园和桌山

第九日：前往海豹岛

第十日：稍作休息，回程

我社采取事业部制结构进行管理，针对不同的市场分为不同的部门，每个市场部独立经营，独立核算

四．总经理计划书

1、理会公司经营目标，贯彻细化公司董事会的经营计划，根据公司经营目标及董事会经营计划，确定公司的部门设置及人员编制。负责部门经理的人事安排，制定公司各种规章制度，全权向公司董事会负责。

2、制定公司的发展战略规划，经营计划，组织监督各项规划和计划的实施。全面协调公司对外营销，确立公司在市场上的形象和地位。

五．公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

处理好旅行社与交通、住宿、餐饮、景点等各部门之间的关系。

推广我社的旅游产品，与相关单位进行谈判，以获得跟有利的价格。

六． 财务部门分析计划：

1、由总社出资在北京建立分社以开拓北方市场

2、资本运用。根据各事业部的情况分配资金，各事业部下属的各部门要做好预算和合理使用资金。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基

本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

七．人事部计划书

人事部门从南方各分社选调一定数量的有能力人员到北京分社进行工作，再从外社招聘一些对北方市场了解的人员，对这些人员进行合理分配，已达到最优的搭配，给公司创造出最大的效益。

八．市场部计划书

各市场部根据自己所负责的市场进行合理调研，开发出符合市场需求的产品。在产品设计和宣传方面做好与公关部门的沟通，以做到资源利用的最大化。

第三篇：旅行社旅游网站商业运营策划书

旅行社旅游网站商业运营策划书

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一，旅游业在城市经济发展中的产业地位，经济作用逐步加强，旅游业对城市 经济的拉动性，社会就业的带动力，以及对文化和环境的促动作用日益明显，旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。下面我们拿国青旅的网页来说 一下，旅行社类网页如何商业运作。

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学 旅舍)网页上。U&C

HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercity&college)上，主要体现在hostelling(青年旅 馆)上。随着海内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套素材有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体 系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相称缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年 来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网页将通过网络形式，结合海内各地高校旅行社的建立情 况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立 以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务治理经验的人员，同时网页具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

(2)----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

(3)----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社治理和维护

(4)----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网页，上网者可以看到丰富的旅 游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高 校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

第四篇：旅行社旅游网站商业运营策划书

旅行社旅游网站商业运营策划书

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一，旅游业 在城市经济发展中的产业地位，经济作用逐步加强，旅游业对城市 经济的拉动性，社会就 业的带动力，以及对文化和环境的促动作用日益明显，旅游业是中国经济发展的支柱性产业 之一。下面我们拿国青旅的网页来说 一下，旅行社类网页如何商业运作。

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling(大学旅舍)网页上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在 u&c(univercity&college)上，主要体现在 hostelling(青年 旅馆)上。随着海内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配 套素材有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体 系，广泛为日益 增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正 在考虑的。Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务 目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目 前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相称缺乏甚至 没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年 来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学 生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling 网页将通过 网络形式，结合海内各地高校旅行社的建立情 况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和 聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴 同行等服务项目，以建立 以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务治理经验的人员，同时网页具备一支有经验的旅游信息采编队伍。(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。般班查询 机票预计 订单的查询与修改 退票 代理出票/退票/订单维护功能。(2)----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。客户登录 酒店查询 酒店预订 更改预订 取消预订 房源维护 库存预警 退款模块(3)----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录 信息查询 线路预订 更改预订 取消预订 旅行社治理和维护(4)----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益 通过访问本网页，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的、行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

第五篇：神州形象大使策划书

一：前言

作为青春的代言人大学生总洋溢这年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇有趣的大新活动必定踊跃参加，全程投入。这个时节正是举办活动的最佳时机。金色迷人的秋天正是活动开展的最好时机，品牌营造的最佳时机，形象策划的最棒时段。该期间同学们功课比较少将有更多的时间参加各类活动以及了解更多的品牌事情。在这个活动举办的黄金月，哪个公司能在这个月做出最有效地宣传，就能树立稳固的企业形象，更好的稳固原有的市场和吸引新的消费群体。

二：市场分析 同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的投资做到最好的宣传。学校的消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校都喜欢追求新鲜，刺激，浪漫，展示自我。正是举办形象大使的最佳时机 也是我们公司进一步扩大品牌的最佳时段。因为几乎很少有企业举办这么正式的比赛，所以社会和学生都会特别关注这个盛会，所以也是品牌宣传的极佳时机任何，也是促进品牌形象的极佳时机。高效廉价的宣传在以往的活动中，我们积累了不少的经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传工作及举办的相关事情和手续。

三 活动介绍 策划主题：形象大使选拔赛

2活动目的：本次活动的开展，不但能促进企业形象的提升还能稳固大学生的市场，对企业的发展起到积极地促进作用。组织机构

主办单位：神州集团 承办单位：各院校 活动地点：学校里 5活动安排：

四 工作计划 申请审批：由各地方负责 活动安排：在xx年xx月xx日前做好宣传工作 3邀请嘉宾在xx年xx月xx日前落实嘉宾情况及举办方代表参加活动 4 筹备资金在xx年xx月xx日前落实物资和金钱的筹备工作（赞助资金，申请资金）现场布置活动当天由地方学生成员负责 6 活动进程

（1）宣传发动阶段

1、为使活动顺利、有序、深入地开展，成立活动领导小组。活动领导小组主要负责整次活动的计划、组织、实施、检查。

2、由公司的人力资源部门进行形象大使培训活动，重点抓行为礼仪规范培训，对主题活动做好宣传发动，利用内部工作场所，增设仪表境、采用专栏、专刊、公共区域增设仪表境及行为礼仪标准等内容积极营造活动。

3、各部门按制定的部门培训计划有效落实各项培训工作。

（2）参赛方式

活动以初赛（网络海选、复赛、决赛（知识问答、才艺表演）三关连闯，看谁能够 脱 颖而出，获得最终大奖！

大赛将革新传统的赛事操作方式：取消地面海选，首次推出网络海选。利用网络平台快速、互动性强的优势，从海选阶段就把大赛炒火炒热

（3）评选奖项：

本次大赛通过初赛、复赛评出10名选手参加决赛，决赛分别 冠军（1人）亚军（1人）季军（1人）优秀城市形象代言人（7人）。

获奖待遇

1、“xx市首届［xx·xx］杯新xx形象大使大赛”决赛评出冠、亚、季军各1名，将分别获得大赛组委会颁发的“新xx形象大使”证书及奖杯，并被礼聘为“xx·xx”形象代言人。2、7名优秀城市形象大使将获得“xx市首届［xx·xx］杯新xx形象大使大赛”颁发的“优秀城市形象大使”荣誉证书及奖杯。

3、大赛有权无偿使用入围选手的肖像、影像等进行大赛的各类宣传推广活动，出版和发行相关资料和刊物。

4、本章程的解释权属于［xx·xx］杯城市形象大使大赛组委会所有。比赛 评 审

比赛内容包括：仪态条件、文化艺术修养、表现能力、职业意识和创造力。仪态条件评价标准：

1、身高

2、上下身比例

3、三围比例

4、头围与肩宽的比例

5、五官比例

文化及艺术基础素养评价标准：

1、造型艺术基础、美术基础

2、音乐艺术基础

3、舞蹈基础

4、文化水平

5、外语水平

6、智趣水平

7、艺术欣赏

8、科普知识

9、历史知识

10、普通话水平表现能力评价标准：

1、以面部表情来诠释对作品的情感理解

2、以身体造型来表现作品的风格特征

3、以舞台气质把握时尚潮流

4、以表演诠释文学内涵 职业意识评价标准：

1、和善、友爱、诚信与智慧

2、礼仪

3、团队合作精神，包括与参赛选手的合作关系

4、对编导意图的理解程度

5、各项赛事纪律意识 创造力评价标准：

1、突发事件的处理能力

2、对人文事物的处理能力

3、具有利用道具来表现艺术特点和风格的意识与能力

4、遇到困难的心理承受能力

评审标准：

1、初赛： 造型美感30% 自我介绍反应/基本应对反应30% 整体美感40%

2、复赛

仪态礼仪气质35% 身材姿态30% 各类才艺竞赛/最佳才艺35%

3、决赛 整体美感35% 身材姿态30% 即席机智问答/应对仪态35% 选出单项奖：最佳整体造型奖、最佳泳装奖、最佳才智奖

五 宣传计划

项目

内容

时间 横幅 海报

在会场现场悬挂和升空气球上悬挂

预选赛开始前

奖品宣传

在会议现场奖品为抽奖形式发放,上

面可印有贵公司的图案及商标.比赛现场及比赛嘉宾 咨询点宣传 活动前可设咨询点接受学生询问

从而介绍贵公司及活动情况

预选赛前三天 工作人员用 工作人员穿上印有贵公司商标的

品宣传

衣服工作,现场道具等.预选赛前三天 问卷调查

活动当天可在咨询台进行有奖问卷

调查

.报名开始 嘉宾发言

贵公司可派代表过来成为我们的现场

抽奖嘉宾,同时在抽奖结束发言

各场比赛 现场鸣谢

待定.在问卷调查及现场抽奖的奖品均可用

网络报名广告

由公司创作

报名开始时 电视报纸

由公司出面

比赛时

公司官网

公司制作

报名前十五天

六 经费预算 项目

数量

单价

总额

大海报份

元

650元 照片摄影

20筒

元

900元 奖品

咨询站每天200份

5元

待定

现场每天给嘉宾20份

30元

待定

工作人员

咨询站4人(公司可自派)80元每天

待定 饮水吃饭

50人

10元每天

待定 问卷

2000份

0.3元

600元 购物袋

普通 300份

1元

300元

环保的1000份

2元

2000元 升空气球

4个

300元

1200元 横幅 五条 400 2000 地方冠军奖金 2000元 地方亚军 1300元 优秀奖 800元 道具 每天600元

参赛人员服装补助金 初赛200元没人

复赛200元没人

决赛没人500元 场地租用费 800元每天 场地布置 1000元每场 场地灯光音响租用费 2000元每天。。。。

七、权利和义务

1、商家的权利：

（1）通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。（2）大会背景幕布展示公司标志、形象代言人。（赞助单位：*******）（3）提供一定资料要求组织者在成立大会上做相应的宣传。

（4）在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。（5）对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

2、商家的义务：

（1）提供准确、真实的商业、产品介绍信息。

（2）提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。（3）配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。3主办方的权利及义务: 1提供活动场地及各种环节的相关手续；

2、提供的宣传用品进行张贴和悬挂；

3、主办方协助商家做现场宣传；

4、主办方与商家进行长期合作，在有活动宣传时优先与光明达网城合作。

八、效果评估

通过此次合作，将正方面促进贵方产品的销售和知名度的提高，同时对商家长远的发展也大有裨益。通过这次合作，我们真诚地邀请贵方作为我们的长期合作伙伴，我们将会为贵商家西分及梧州市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持。

九 结束语

好的开始是成功的一半，我们协会的成立大会策划已久，我们将精心准备、全力以赴。相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，顺利开拓西分市场，培养广泛而忠诚的西分大学生消费群体，让贵公司品牌观念和大学生消费观念得到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步履将会更加坚实。但源于多种不确定因素，此次活动组织开展过程中，不足之处，敬请海涵。请相信我们会竭尽全力！

参赛 须 知

为保证“首届[xx·xx]杯新xx形象大使大赛”正常有序的进行，维护大赛的严肃性、权威性和公证性，提高获奖选手的声誉，特制定本须知，所有参赛选手均须严格遵守：

1、参赛选手应当完全满足本次大赛的参赛条件。

2、按照主办方通知参赛选手的日期和地点提前12小时抵达比赛地点，并停留至本次大赛结束(以下将该段期间简称为“参赛期间”)；选手确认除非主办单位预先书面认可，该选手在此期间的安全与主办单位无关。

3、参赛选手在参赛期间的全部生活均由主办单位统一安排，不得留宿外人或者擅自离开住地，不得从事赌博、酗酒以及任何违法行为，否则，主办单位有权取消其参赛资格。

4、参赛选手应服从主办单位在比赛期间的活动安排，必须依据主办单位的标准和要求安排自己的生活起居，接受主办单位选派的专业人员的指导，服从主办单位的统一管理。

5、参赛期间，未经主办单位同意，参赛选手不得私自签订协议或者通过其他方式进行营利性活动，或者参加国内外时装表演、广告、摄影、影视等类似活动(无论营利与否)。如参赛选手在参赛前已经签订业务合同，则其在报名时应当披露该等信息，主办单位或大赛总法律顾问有权判定其是否符合参赛条件，并建议其与业务合同对方当事人协商，以采取不影响比赛的解决方式(该解决方式是否影响比赛以主办单位的决定为准)；参赛选手在报名时未披露该等信息的，如主办单位或大赛总法律顾问在比赛期间发现该等情形，则有权取消或建议主办单位取消其比赛资格。

6、参赛选手应当遵守主办单位关于参赛选手登记的有关程序和规定，如实填报自身情况，并出示合法有效的身份证件。如参赛选手提供的信息和证件不真实，则主办单位有权取消其参赛资格，并有权要求其承担因此引起的一切法律责任。

8、关于参赛费用：待定

9、参赛期间，参赛选手必须参加主办单位组织的专业性公关活动，并承诺将根据主办单位的要求进行1～2场的义务演出。

10、参赛选手应服从比赛评判委员会的评判结果，如对评判结果有异议的，参赛选手可以在评判结果公布之日起3日内以书面形式向评判委员会和主办单位提出质询。相关处罚

1、参赛选手违反上述任一规定的，主办单位有权取消其比赛资格，并停止其因参赛所享有的一切待遇。

2、参赛选手如因违反上述规定给他人造成经济损失或对社会产生不良影响的，应当自行承担由此引起的一切法律责任。

3、参赛选手如对赛区主办单位作出的处罚不服的，可以在接到处罚通知之日起一周内向大赛总决赛的主办单位提出书面异议，由大赛总决赛的主办单位作出最终裁决。

参 赛 报 名 报名条件： ◎性别：女

◎年龄：18-28周岁之间（1986年-1975年出生者）◎身高：162CM以上 ◎体重：60KG以下 ◎身体健康，五官端正

◎ 凡年满18岁身体健康的未婚女性并且是在校大学生均可报名参加

◎普通话流利，基本掌握英语口语 ◎遵纪守法，无犯罪记录 报名方式： ◎报名费：待定

◎亲自报名：请亲自至以下报名处并准备下列资料： 报名地点：待定

联系电话：xxxxxxxx

xxxxxxxx

xxxxxxxx 准备资料：

（1）填写报名表一份（报名表可向报名点索取，也可直接下载报名

表，自行打印填写）

（2）

缴交选美建档专用之正面化妆头像特写彩照一张，正、侧无妆

头像特写彩照各一张，半身自由照一张，正，侧、背面全身彩照各一张，照片共7张，统一规格为15CM×20CM（3）

自我介绍一篇（300字以内）（4）本人身份证复印件，无身份者可出示学生证