雅讯传媒策划活动3客户版

第一篇：雅讯传媒策划活动3客户版

“活力是生命的源泉，美丽是魅力的代言”、“ 智慧缔造美丽传奇，信念成就辉煌人生”，我国改革开放30年后，“美丽经济”保持快速增长，2009年整个美容美发行业产值接近6000亿元，并以每年保持15%的速度递增，还间接拉动数以千亿元计的其他行业消费，已经成为第五大消费热点！

首届“（*****冠名单位）****杯”美丽********选美大赛

一、大赛主题和宗旨

以“健康、智慧、自信”作为首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛的主题，着重表现当代都市女性自尊、自信、自立、自强的精神面貌，通过健康美、心灵美、智慧美等的综合素质比赛，突出表现当代青年女性内强素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺。

二、赛事价值

文化价值：弘扬、培养中华民族优秀传统文化的理念和推动先进文化的发展。

行业价值：此次大赛的创办，有助于推动“美丽经济”的进一步健康发展。兼容文化娱乐和选美概念，演绎时尚潮流。

商业价值：“汇聚全城美丽，传播时尚信息”，品牌与美丽互动，新型媒体、传统媒体和网络强强联手，资源整合共享，实现多方共赢。

三、组办单位

发起单位：武汉美容美发协会湖北雅讯文化传媒有限公司

冠名单位：大赛独家冠名单位（******）

协办单位：赞助单位（参赛人员发型形象设计---***家---**地---*岛，大赛参赛选手服装赞助，汽车，房地产，美容，酒店，珠宝首饰、药类、旅游景点等行业客户）

承办机构：*****文化交流中心，*****场地

特别协办：*****卫视、时尚*****、******杂志、楚天都市报、武汉电视台、等。

门户网站：大楚网

官方网站：*********冠名单位网站

四、大赛简介

首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛通过武汉市各连锁美容美发店内提供的报名表（附有该店店名）进行报名，报名表由雅讯传媒在活动报名截止日前统一收回。初选、复赛、决赛共选出30人参加总决赛，最后在总决赛产生10位最佳人选角逐5强，5强选手中最终将有一名选手被（*****冠名单位）选中签约作为其形象大使。在这个过程中，不论初选、复赛、总决赛都将要进行一系列的大赛活动。此次活动不仅是一个很大的机遇，也伴随着巨大的挑战。不论收到的成效如何，都将会在全社会及同行业中产生巨大影响。经过主办者的努力将可以吸引全社会媒体的关注，这对于此次活动的赞助商而言无疑将是一个宣传产品和企业形象的绝好机会。

赛区设置：本次大赛分为三大品牌分赛区，即*岛品牌分赛区，**地品牌分赛区，***家品牌分赛区，这三大品牌赛区是目前美容美发造型设计行业的主要聚集中心，参赛选手可根据自己的方便任选一个品牌分赛区参加比赛。

大赛报名时间：报名时间为2011年月日起至2011年月日。

总决赛定于：2011年月日在武汉*******文化交流中心或*******场地举行。

五、大赛特点

●年度的时尚（发型、造型、美容）亮点、关注焦点和舆论热点。

●******电视台协办大赛的极高收视率作为坚实保障

●湖北卫视、经视、大楚网等组织参与协办，保证最高专业水平。

●全部费用均为电视、报纸、网站广告宣传和举办大赛必须的相关费用。

●发现美，感受美。******视、******电视台、******网站年度引爆的收视热点。

六、大赛报名规则

大赛由各分赛区选拔赛、总决赛两个阶段组成，共设立3个品牌分赛区，参赛者可在大赛设立的分赛区就近报名。各分赛区选拔赛由各分赛区经过初选、复赛、决赛三个步骤完成。每个品牌分赛区选拔10名选手，大赛组委会再从3个分赛区选拔的30名选手中选拔10名选手参加总决赛角逐5强。

1、报名条件

年龄在18周岁至30周岁之间，身高165cm以上热爱美丽、自信的女性；五官端正，身体健康，具备基本艺术素养和良好的品德；普通话流利。

2、报名方式

a、获取报名表格：向*岛、**地、***家这三大品牌名下各美容美发连锁店内索取。b、参赛报名需提供以下材料：

填写《首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛报名表》一式两份。

交正面化妆头像特写彩照一张，正、侧面无妆头像特写彩照各一张，半身或全身自由照一张，照片统一规格为七寸；本人身份证复印件。

报名材料直接送交大赛组委会（雅讯传媒、*****冠名单位等）。

七、参赛选手须知

1、参赛选手提供详尽、准确的参赛者资料，及时对资料做出必要的更新，使之符合详尽、准确的要求。如果提供的资料不正确，组委会(分赛区)有权取消你的参赛资格。

2、大赛公开参赛者的姓名、属相、星座、电子邮箱、个人爱好等，除非参赛者向组委会提出要求；组委会(分赛区)可以公开参赛选手的必要资料，参赛者不得有异议。

3、组委会(分赛区)可以随时根据遇人力不可抗拒因素的实际情况中断大赛，并且无需对参赛者负责。

4、参赛者报名可以就近在分赛区报名，组委会不负责报名工作。在组委会报名的选手可由组委会按选手就近的原则提供给分赛区。

5、组委会将尽力维护参赛者的参赛资料的安全，但组委会(分赛区)不能对因为不可抗力或网络安全问题等突发性、偶然性、不可预见性情况所造成的资料损坏、丢失及其他有关的直接、间接、附带、特殊或后果性的损失做出任何保证。即使发生这种情况，组委会不负责补偿参赛者的损失。

八、评判标准

首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛具有科学的选手评判标准，内容包括体态条件、文化艺术基本素养、临场表现能力和创造力。采取网站投票式评审与权威评审相结合方式，决定进入下一轮赛事的最后人选，未入选者恕不另行通知。

九、比赛规则

1、报名参赛选手提供资料不全或不真实的将视作报名无效；

2、组办方有权使用参赛选手的肖像、文字、声音进行大赛的各类宣传推广活动、出版及发行相关资料和刊物；

3、为了保证比赛的公平，对于网络投票作弊严重者将会取消该选手参赛资格。

4、为了维护活动的公平性，采用网上投票+评委打分两种方式进行最终的评分，以决定最终获胜者。评委打分与网络投票所占比例为：40%：60%。

十、比赛项目

1、形象展示走台，规定4个系列的服装，即休闲装、运动装、晚装、泳装。在服装展示过程中，可自选音乐为背景通过肢体语言展示形象。

2、自我介绍（姓名、职业、爱好、对生活的理解）

3、即兴问答（题目有关：整形美容、造型设计、*****等）

4、才艺表演（唱歌、跳舞、书法、绘画等）

十一、广告招商、目标群体及主要活动构成独家冠名分类：整形美容机构、汽车、房地产、酒类、药类、珠宝首饰类等

1、风光拍摄：以武汉旅游景点为背景，例如黄鹤楼长江风景区，以选手为拍摄主体的旅游风光片，传播武汉旅游文化。房地产楼盘、酒店度假村等企业商务活动。

2、明星企业参观：以选手为拍摄主体宣传推广企业品牌形象，例如黄鹤楼酒，黄山头酒。

3、车辆赞助：例如奔驰，英菲尼迪，凯迪拉克等品牌专题、推广、新品发布等。大赛指定用车，总决赛将以车辆配合选手走台展示。

4、服饰赞助：例如ONLY、猫人、******服装品牌推广，作为总决赛指定用服饰，主持人口头播报及视频+字幕滚动播出。

5、饮料赞助：实物，大赛指定饮料---农夫山泉、******饮料品牌推广，主持人口头播报及视频+字幕滚动播出。

十二、奖项设置

获得首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛总决赛五强的选手由大赛组委会颁发荣誉证书、奖杯及奖金。

获得首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛总决赛前10名的选手由大赛组委会颁发首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛“十佳”荣誉证书和各单项奖荣誉证书及奖品。

入围首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛分赛区决赛的选手由大赛组委会颁发首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛“鼓励奖”荣誉证书及奖品。

单项奖：最佳美腿，最佳肌肤，最佳身材，最佳上镜，最佳人气，最佳才艺，最佳笑容，最佳秀发，最佳服饰，最佳活力。

5强奖金标准：********

奖品标准：********

单项奖金标准：*********

5强选手中最终将有一名选手被（*****冠名单位）选中签约作为其形象大使，另外颁发特殊奖杯和奖金********元。

宣传策划

本次大赛的宣传要进行地毯式宣传，采用多形式，多手段在全社会全面展开宣传，广告宣传及时、快速、精准且范围广。各形式宣传逐层递进，不断加入宣传力度，加强赞助单位声誉，扩大影响，深入到各消费群体中强势宣传。

1、室内展架200个（由*****冠名单位出资提供，雅讯传媒负责设计、定做等相关事宜）将赞助单位的产品宣传单、卡片、制作精美的各类优惠卷等，统一由雅讯传媒工作人员放到各大品牌美容美发连锁机构、或其他非同行竞争对手阵地的收银服务台位置摆放的陈列式展架上。

2、液晶电视广告宣传，强势传播

雅讯传媒，武汉市各大美容美发连锁店内独家传媒，目标受众获取信息零干扰。锁定众多高消费、高收入、高品味、高传播引导力的意见领袖等优质人群，受众精准有效。近距离一对

一、面对面的传播，受众主动观看与强制收视相结合，无广告碎片，广告效果突出。使客户在理发这个枯燥无味的等待时间内，心情愉悦地欣赏娱乐片段的同时，潜移默化的渗透，使其深刻地接受广告内象。大赛广告宣传片30秒，每天循环滚动播放40次

3、户外广告

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，可考虑在公交车身或车内，张贴本次大赛广告宣传画，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息，扩大宣传范围。

4、媒体宣传

*******电视台举办大赛的极高收视率作为坚实保障。

电视硬广，每周三或周五在*****卫视、经视，******时间段滚动播出大赛宣传广告。******报纸日均50万发行量，覆盖面广

******报、*******报、*******报每周2次软文宣传大赛活动内容和报名方式。

5、网站

******网站******位置FLASH动画标题展示或头版专题。

6、大赛报名单背面宣传内容

可印刷******赞助单位的企业或产品宣传资料。

7、宣传日户外活动宣传

确定日期，安排固定工作人员，在本日内前往武昌或汉口各繁华商业区例如江汉路步行街等，有选择性的发放大赛报名单，在固定地点设立幸运抽奖点。中奖者将获赠（*****冠名单位）提供的礼品一份。

在抽奖地点可设立一咨询点，协助宣传。时间可为一天或三天。

根据实际情况制定抽奖奖项标准，参与奖（末等奖）赠送印刷有赞助单位标志的氢气球（市场价5块钱那种），吸引目标人群。

十三、首届九美“****杯”美丽*****选美大赛特别声明

1、《首届（*****冠名单位）“****杯”美丽*****选美大赛》的创意和策划，雅讯传媒独家拥有其知识产权。该方案所涉及大赛标志、名称、赛事简介、赛事特色、赛事价值、活动内容、赛事程序、奖项设立等内容、未经湖北雅讯文化传媒有限公司许可，任何单位和个人不得以任何方式剽窃、抄袭、盗用和模仿。

2、违反上述条款的任何组织和个人，都将对其侵权行为承担全部法律责任和经济责任。

第二篇：中秋节客户活动策划

一、活动思路及目的1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展；

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力；

3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播；

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

二、活动主题：中秋月·邻里情— —**·天中豪园中秋节感恩答谢酒会

三、活动时间：9月12日（周五，农历八月十三日）下午5：00-8：3

5四、活动地点：天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）

五、活动参与人员

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字 + 摄影）

3、**公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

六、参与方式

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介

八、活动内容及流程

时 间

节目安排

备注说明

5：00

客户陆续到场并签到

安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00

开场演员演唱《花好月圆》

掀起现场之节日气氛。

6：0

5主持人致开场欢迎词

6：08

**公司代表及客户代表致辞

邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。

6：10

主持人公布活动主要内容

主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15

节目表演

豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25

**公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒

介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30

歌舞表演

音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50

互动游戏

中秋有奖猜谜。

7：10

国基公司代表讲话及第一轮砸奖

讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

7：25

互动游戏

中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

7：45

趣味表演及歌舞表演

各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00

规划设计院代表讲话及第二轮砸奖

讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

8：15

独唱

2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25

**公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖

宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，**代表颁奖。

8：35

共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品

由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元（需要最后与酒店方面落实）

第三篇：中秋节客户活动策划参考

中秋节客户活动策划参考

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力;

3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

二、活动主题：中秋月·邻里情— —**·天中豪园中秋节感恩答谢酒会

三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35

四、活动地点：天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

五、活动参与人员

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 + 摄影)

3、**公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

时 间

节目安排

备注说明

5：00

安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00

开场演员演唱《花好月圆》

掀起现场之节日气氛。

6：05

主持人致开场欢迎词

6：08

**公司代表及客户代表致辞

邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。

6：10

主持人公布活动主要内容

主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15(转载自本网http://，请保留此标记。)

节目表演

豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25

**公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒

介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30

歌舞表演

音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50

互动游戏

中秋有奖猜谜。

7：10

国基公司代表讲话及第一轮砸奖

讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。

7：25

互动游戏

中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

7：45

趣味表演及歌舞表演

各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00

规划设计院代表讲话及第二轮砸奖

讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

8：15

独唱

2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25

**公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖

宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，**代表颁奖。

8：35

共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品

由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)

第四篇：客户营销活动策划

客户营销活动策划

笔者题：随着去年市政府33号令和一系列土地必须拍卖、招投标、挂牌上市的配套文件出台，迫使开发商纷纷抢搭土地“协议出让”的末班车，形成大规模的圈地热和为了“保地”的开发热，导致今年春季北京楼市供应量激增，仅在春展上面市的新项目就达50多个；另一方面，受政策影响，楼市产品供应结构发生了变化，经济适用房、公房逐步放量，转按揭业务也进入实质性操作阶段，竞争日趋白炽化。

东部地区典型项目开春先声夺人，展开媒体大战，拉开“速战”帷幕。市场形势迫使商家纷纷让利走为上策，如何在这无硝烟的战场中脱颖而出，快速消化是开发商绞尽脑汁的问题，营销在今后的项目开发中将起着更加举足轻重的作用。我们在理论与一系列的项目实战操作中总结出一些经验，对策划工作有了全新的理解和认识，市场定位、推广策略和客户营销活动将是项目营销突围的核心关键词。----

客户营销活动是房地产项目常用的营销技术手段，为销售代表与客户提供信息传递和沟通的平台，有利于扩大成交量并建立长期稳定的客户关系。要成功组织客户营销活动，策划师要把握好以下几个问题：

熟悉你的企业、项目与服务

组织客户营销活动前，策划师首要考虑的问题肯定是活动本身的目的。企业自身会有一系列长期、中期与短期目标，其中贯穿企业发展的也是最重要的目标是盈利。企业在不同的性质、规模、发展阶段与资源条件下，除了盈利外还将有其他的使命，如“漪龙台”的项目公司“亚中置业”企业背景为日本最大住宅开发商“日商岩井株式会社”，今年新进入北京市场，希望通过“漪龙台”的“诚信体系”树立企业形象，扩大知名度，为后期扩大市场份额打下基础；而“光大”、“中房”等品牌开发集团则希望旗下项目的运作日益标准化、系统化，以保证集团发展战略的实现，发挥规模效应，保持品牌优势。

策划师需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“如何卖”。

您是否有过这样的经验？到超市购买商品时，您会发现同一种产品总有好几个不同品牌供您选择，价格也不一样，在购买产品前消费者肯定想比较之间的差别，并试图得出结论，以指导“物超所值”的购买行为。房地产商品也一样，虽然通常不是集中购买，但客户上门后总是要将其与其他项目比较一番，而比较的产品不仅涵盖项目本身，还包括服务和品牌等附加价值。整合、理解你的产品是任何营销行为的前提，也是活动策划的第一步。

理解“客户”营销活动

客户营销活动是在限定的时间内，有目的、有计划、有步骤、有客户共同参与的营销活动过程。与早期简单的营销活动相比，笔者融入了“客户”的概念，强调营

销的职责是努力挖掘更多的客户，并在上门客户中“抓住”实在的成交，最终实现盈利的目的。这一定义涵概三个重要概念：

第一，客户营销活动要有鲜明的目的。每组织一次活动都需要花费大量的人力、物力和资金，切忌盲目而行。策划师组织活动前应问自己为什么要举行这次活动，它能给项目带来多大收益？资源是否都用在刀刃上？活动目的是否与长期目标协调？在新盘不断涌现的市场环境中，占领时机是一场营销赛跑。目的模糊的客户营销活动不仅浪费资源，滞后销售进度，更会失去竞争主动权。

第二，客户营销活动要有详密的计划。活动的举行会涉及相当多的人员与物资，与任何策划一样，需要有全程跟进的负责人和详密的活动计划，才能更好的分配资源，控制实施进度，减小执行误差，实现预想的活动效果。

第三，客户高参与度是客户营销活动策划的核心。既然是客户营销活动，就应该有众多的客户参与，但并不是只有购买者才是活动的对象。在购买过程中，一个人可以扮演不同的角色，发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。房地产商品是高消费品，通常购买过程由几个人参与并扮演不同的角色，所以发起者、影响者、决策者、购买者和使用者都可以是活动的对象。需要注意的是高参与度不是简单的人多多益善，更深的涵义是参与客户的质量，如对活动内容、形式的兴趣，对销售业绩和活动其他目标的贡献等。

活动策划“四步”走

与一般项目策划一样，客户营销活动的组织通常有活动立项、市场调查、方案论证和效果评估四个步骤，不同的是需要结合房地产营销的特点，把握好竞争手段选择和消费者的需求与行为预测。

1.动静结合的活动立项

如上所述，策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。如何定义目的呢？我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时限的阶段性目标和策略，再在此之下安排常规的客户营销活动的频率和目标，形成长期活动策略；执行阶段结合静态策略与销售部定期反馈的活动需求（销售过程中遇到的障碍）来进行动静结合的活动立项。

实践证明，这种立项方法能有效应对快速的市场变化，及时解决行销障碍和完成阶段销售目标攻垒，进而推进项目进展，实现项目的正轨运作。

2.知己知彼的市场调查

明确活动目的后，紧接下来要做的就是市场调查工作。调查重点在客户活动需求和竞争项目的动态上，如北京成为非典重灾区后，全市项目上门量普遍锐减。经调查客户不是对房子不感兴趣，而是抗拒上门或封闭近对陌生人。抓住这一需求北京项目纷纷变招，媒体诉求、活动形式与销售措施也围绕非典进行，网络营销、捐款广告、售楼处消毒与户外营销活动一度流行，如翠城为医务人员开放绿色通道、棕榈泉国际公寓举办健康呼吸论坛、世纪城举办1200万“防治非典、奉献爱心”捐助仪式等活动就在逆市中成为亮点。

对竞争项目的监测，需要了解他们的活动频率、目的、主题、形式、促销政策和实际效果。活动策划犹如产品定位，只有深入了解敌情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差异化，也为活动的主题、形式制定和执行注意事项提供参考。

3.内外结合的方案论证

活动的执行方案一方面要确定工作人员数量、活动场地、场地布置、设施设备、费用预算等，制作工作时间表，将工作具体落实到个人并对相关人员进行活动岗位的培训，确保活动能够按计划进行。

另一方面，客户营销活动还要注意练“外功”。上面分析时也提到，客户高参与度是客户营销活动的核心，活动的对象包括购买过程的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。但策划师需要清楚，不同档次的购买者和不同角色的扮演者有不同的思维方式、兴趣爱好、购买习惯和洽谈兴奋环境，因此不是所有活动都适合所有客户，如豪宅的目标客户不喜欢参与过于热闹的活动，非常重视地位与私密性，在人多嘈杂的环境下不愿多留。相反，这种热闹的活动环境很适合时尚风格的中小户型目标客户，眼球与人气效应成为活动成交的促进因素。根据活动的性质与形式来过滤、选择活动的目标客户，进行预约方式组合是活动方案论证的关键与难点，客户质量将直接影响活动的实施效果。

4.切勿“近视”效果评估

值得一提的是，活动完成之后策划师还应对活动进行后续媒体跟进与效果评估。活动的效果除了活动的成功执行外，还可以通过媒体组合来锦上添花。策划师往往存在“近视”误区，将活动当日成交额评估为活动效果，其实不然，如品牌推广活动往往以长期形象推广和口碑传播为目的，不配于强势的促销价格政策，所以活动当日成交量不一定明显，但后期通过形象和口碑带来的客户稳定量与成交量就不可与短期促销相提并论了。

形式因“的”制宜

如果说活动的策划步骤是方法论，那么具体采用哪种形式来表现活动主题就属于营销技巧的范畴了。不同目的的客户营销活动有不同的组织形式和执行重点，大致可分为产品推介活动、短期促销活动和品牌推广活动三类。

1.产品推介活动

将产品的生产设计与销售的展示体验相结合，是房地产项目最常用的持续有效的客户营销活动，主要形式有产品说明会与体验点营销活动。

产品说明会。房地产项目的设计周期非常长，通常贯穿于前期销售，而预售期也会总结出一套市场经验来指导设计，所以房地产项目总处在持续设计与调整的过程。卖点的展示与信息持续传递给客户对成交至关重要。产品说明会不需要“广”而告之，但需要足够感兴趣的客户积累量，否则效果不明显。电话预约是产品说明会较好的告知方法。通过梳理项目卖点，跟进设计与施工进度，能将产品优势“喊”出来；另一方面，有针对性地根据积累客户对项目本体的关注因素举办产品说明会，能扬长避短，消除客户疑虑。

体验点营销活动。客户对期房总会有纸上谈兵，难以信服的心理障碍。结合项目的进度与优势，展示售楼处、样板间和实景园林、大堂、会所等体验点，是感染客户消除客户疑虑的最佳途径。体验点活动一般以硬广的形式“广”而告之，并结合眼球经济式的体验点布置，高质量服务与统一销售说辞来打动客户。在这种活动中，客户通常有许多具体的问题，工程问题准备与销售代表培训是必不可少的工作。体验点作为期房项目的有力卖点应长期挖掘，如结合软文将体验点优势“白纸黑字”如数家珍一一罗列，体验点还可长期作为客户营销活动的场所，使客户有宾至如归的感觉，通过媒体对活动与活动场地的炒作和后续报道延续活动的成交效果。

2.短期促销活动

以快速回款为目的短期促销活动，通常有特定的目标人群，结合节日、大事件和销售策略举办，主要形式有事件促销活动、里程碑活动和销售策略告知活动。事件促销活动。在特定销售时期较为常见，如竞争激烈的房展会、销售淡季的节假日，突发的非典事件等，通常采用降价、抽奖、折价券、附加产品、附加服务等促销手段。事件促销活动的关键是促销价格策略的制定与促销信息的发布渠道。需要注意的是，促销是一把双刃剑，采用时需全局衡量其对长期销售的影响，用好能创造强势销售业绩，用不好则会形成品牌负面影响，降低客户信心，甚至造成业内的价格战；

里程碑活动。配合销售和工程进度的开盘、分批选房、封顶和分期售磬等里程碑的大型活动，这类活动无论在价格策略，还是客户邀请、节目安排、媒体配合等方面都需要精心全面策划，充足的准备时间和多番论证的执行方案是这类活动成功的关键。如果在这方面实无经验或人力不足，聘请公关活动公司共同组织是较可行的方法。里程碑活动是客户最为乐意参与的营销活动，在轰动的氛围营造下，配予一定的促销优惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。

销售政策告知活动。如团购、以老带新等，这类活动只需针对适用人群做小型活动，重点在营造适合这类人群成交的洽谈环境，配予对此类人群足具吸引力的促销优惠政策。

3.品牌推广活动

塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，主要形式有行业形象活动和业主联谊活动。

行业形象活动。这类活动在高档项目中尤为常见，如行业论坛、记者招待会、品牌联手活动和面向特定企事业单位、政府机构的酒会等，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑。组织这类业主联谊活动。通过答谢新老业主，增加产品附加值的营销手段来提高客户忠诚度，树立客户口碑，是挖掘潜在客户重要且快速的途径。这类活动可以“增进客户友谊”、“体验与谁为邻”为指导思想，营造轻松活泼的活动氛围，最好通过活动抽奖和节目安排等来提高客户参与度，建立企业与顾客“一对一”的对话关系，点面结合的礼品派送方式满足客户“宾至如归”的期望值。

第五篇：传媒开业庆典策划

韵洋文化（勇乐汇）传媒机构开业庆典策划案

活动主题：经典传承 韵洋领先

活动时间：2011年12月18日——28日

活动地点：a 剪彩仪式：公司店面b 开业酒会：世贸

活动目的：a 增进社会大众对广告客户的关注与了解，提升客户的品牌形象与影响力。b实现品牌推广打造公司的知名度与美誉度

c 通过独特的庆典方式提高市场占有率。扩大公司的高端群体，为以后的市场

开拓奠定基础

d 以酒会的形式为交流平台与客户展开良好的沟通与了解，加强与客户间的合作关系，利于今后进一步的广告及相关业务的联系与合作

一 活动计划

为了达到向广大市民告知新公司开业的喜庆消息，趁此机会传播企业文化，为公司开业一炮打响奠定良好的基础。

初步暂定：

DM，宣传MV，海报，条幅，公司饭店代金券

DM：内容 a 公司布局特点 b 服务介绍及定位

开业必须的资料，系统地进行企业文化传播，在开业期间发行，气氛刚好，不造作

发行方法：摆放在公司展厅的资料架上.由客户自由取阅，活动当天由公司礼仪人员对每位来宾进行发放。

宣传MV：企业宣传片内容：a 有关公司开业信息

b 有关开业当天活动信息

c 有关企业文化经营理念信息

祝贺MV内容：诸位明星贺词庆祝公司开业庆典

市内户外广告发布：巨幅广告牌，海报

广告设计以大广告，豪气为首要因素。运用栩栩如生的广告画面，向社会公布公司开张的喜庆氛围以及进行品牌传播。

公司饭店代金券：100元面值，有效期由开业庆典即日起至2012年1月1日止，韵洋文化（勇乐汇）嘉宾持有，并同时设有韵洋文化公司的LOGO。由公司礼仪人员在活动当天对签到的来宾进行发放

开业当日活动流程：

公司现场：

——9:30签到迎宾

——10:15 主持人介绍公司

——10:18 剪彩仪式开始

开幕结束

酒会现场：（11:58宴会开始）

——11：10 公司领导、嘉宾陆续进场，模特礼仪指引来宾办理签到，在入口处等候，做好引领准备工作。公司礼仪做好宣传职责

——11：50 庆典司仪宣布庆典即将开始，请各位嘉宾就坐，请所有工作人员就位 ——11: 57 提前一分钟倒计时震撼音乐（）想起

——11: 58 庆典正式开始

小提琴演奏

播放企业宣传片

主持人上台开场，介绍出席庆典主要嘉宾名单并致谢

祝贺MV

请公司老总上台致辞

请主席和贵宾上台进行倒香槟仪式，恭贺韵洋庆典成功落幕

庆典布置

公司布置：

门口左右两侧分放开业庆典花篮

礼炮、鞭炮

备有剪彩彩球

酒会会场布置：

彩虹门：设置于饭店门口，并在彩虹门上挂有公司名称的庆典主题标语条幅

（韵洋文化（勇乐汇）传媒机构开业庆典）

签到礼台：设置在酒店门口，红绸铺就，还要覆盖有（签到礼台）字样的小条幅，鲜花点缀的签到台，备有需用的各种文具

椅背：特制印有公司名称或LOGO的丝带

路引：红地毯从门口到舞台，两旁设立鲜花路引

主题背景：LED屏，正中间挂着标有这次活动的主题条幅（韵洋文化（勇乐汇）传媒

机构开业庆典答谢酒会）

会场两侧放置主餐、点心、水果、各种饮料和水酒的参选桌，会场中间分散布置桌椅，每张桌子中间放置一个小型的插花

香槟塔

人员安排：

现场督导（负责整场指挥并执行庆典现场主要流程，人员管理）

财务人员（在签到礼台处负责记录宾客名单和礼帐）

专业模特（负责剪彩礼仪和饭店迎宾包括来宾的入场指引）

宣传部：公司礼仪（负责酒会全部工作的安排，并向来宾发放DM，名片，公司饭店代

金券，接待重要来宾）

工程组（负责会场布置，舞台、灯光、音响等设备

服务人员(酒店人员负责酒会的餐点服务工作)

主持人

演艺人员

摄影摄像师分别两个机位

执行进度表：

a 准备期

确定举办酒会的场地、时间

确定所有的表演嘉宾和来宾名单及节目表演单

确定酒会的布置方案，制定具体的实施方案

确定好所有工作人员的人工安排

做好广告文案

彩排

设备：彩虹门、开业花篮、签到礼台及布置绸缎、剪刀、剪彩彩球、彩虹门上的条

幅、签到礼台条幅、礼炮、鞭炮、红毯、摇臂、文具、