2012年最值得学习的营销案例

第一篇：2012年最值得学习的营销案例

2012年最值得学习的营销案例 《中国商报》、《汽车人》杂志、《中国汽车人网》联合评选“2012年度中国汽车十大营销经典”

上海通用 昂科拉的年轻宣言

精彩指数：★★★★★

案例回放：昂科拉作为别克品牌旗下的首款SUV，其上市仪式充满年轻气息，在上市之后,上海通用投放了一组由6段视频组成的关于“80后”的广告。“计划聚餐，结果突然要加班；计划出游，结果碰上台风天；计划以后，结果她决定和你分手；没有比计划更不靠谱的东西，也没人知道下一步会发生什么„„想到什么，就去做咯！我要一个能到处跑的家，开始一次说走就走的旅行！我1981。” 效果评估：尽管很多车企或者产品都宣称以“80后”为消费主体，但是绝对没有像别克昂科拉这样彻底的，通过6段不同的视频来展现年轻人的心态和产品的契合点，直击年轻人的内心深处，更重要的是，这组广告在收获了众多好评以及情感共鸣的同时，在市场上也得到了积极的反馈。根据上海通用发布的数据显示，刚刚上市第一个月，昂科拉销售就达到6000辆，其定单更是达到2万辆。一汽奥迪

RS后来居上的典范

精彩指数：★★★★★

案例回放：随着在中国全面发布奥迪RS高性能运动车战略，一汽奥迪强势跻身高性能轿车竞争领域。值得注意的是，RS的发布不仅仅是推出新品，奥迪将激情四射的R8 LMS Cup比赛、世界耐力锦标赛（WEC）观赛以及奥迪高性能运动车试乘试驾体验等精彩活动结合在一起，让消费者更近距离感受RS的高性能内涵。效果评估：客观来讲，奥迪在华启动的高性能车战略并不算早，但奥迪并没有止步于性能宣传，或是面对面地与竞争对手单挑，而是从“百年赛道科技，创领激情未来”作为此次传播的核心创意点。一方面强调历史，从100年前勇夺阿尔卑斯山挑战赛三连冠，到70多年前主导国际顶级赛事的四环银箭赛车，用赛道传奇突出了奥迪品牌的赛车血统；另一方面，通过选择上海奥迪国际赛车场的赛道背景，用奥迪RS5 Coupé的高科技性能，强化了产品魅力。据第三方评估，奥迪RS战略投放期间，曝光率超过3000万，受众参与度较高，传播效果较好。奔驰

小Smart演绎大不同

精彩指数：★★★★

案例回放：没有品牌会在一款车长仅2.5米小车身上花上如此大的力气进行市场活动，甚至专门针对某一项市场活动来开发新车型和生产投放。在这点上，Smart的确有其独到之处。延续去年的成功策略，今年8月刚刚结束伦敦奥运征程并带领美国梦十队成功卫冕奥运冠军的超级篮球明星科比空降上海，与他的特殊坐骑Smart烈焰特别版闪亮登场。通过科比的“大块头”与Smart形成的鲜明对比，反而突出了其空间与灵动的特性。在科比版的Smart广告中，尤其凸显了这一点。此后，在9月的成都车展上紧接着推出了一款限量500辆的“科比特别版”。

效果评估：除却科比本人的明星效应，这一组合带来了很强的视觉冲击力和幽默亲切感，很容易让人对Smart产生好感，在今年跨度超过半年的时间里，Smart将它的“城市大不同”（Big，in the city）理念深入人心，并最终推出具有专门针对性的产品实现销售。这一套组合拳下来，让人不得不感叹Smart的高效，甚至可以列入品牌市场营销学的案例教程。在Smart与它的支持者眼中，汽车不再是冰冷的钢铁，而是一个个彰显个性的生活态度。最终销量更是证明了Smart此举的成功。

丰田中国

“双擎”加速“云动”未来

精彩指数：★★★★

案例回放：年初丰田中国发布了“云动”计划，这是丰田中国的第一个自主战略，是以全球愿景为基础、融入了中国本地经营者思想的战略规划。

近年来，包括丰田汽车公司社长丰田章男在内的高层领导多次强调“中国最重要”。按照丰田中国执行副总经理董长征所说的，实施以混合动力技术为基础的未来以PHEV和EV为主的新能源计划战略，是“云动”计划的重中之重。此外，在“云动”的表述中，今后将针对中国消费者的需求开展本土化的产品企划、研发、生产，为中国各阶层消费者提供能够满足不同需求、令顾客感到怦然心动的商品，创造超越中国消费者期待的汽车。

效果评估：“云动”计划的发布，被外界视作丰田中国市场战略的觉醒。但事实上，“云动”计划的高明之处在于，它并没有颠覆以往的传播体系，而只是在以往基础上进行高效整合与包装。最明显的是对混合动力的再定位，随着越来越多竞争对手跟随进入混合动力阵营，丰田用更直观的“双擎”称谓区别于竞争对手。但不管怎样，公众开始将“云动”计划是视作丰田中国自主决策的开始，从这个意义上来说，“云动”计划弥足珍贵。

北京现代

打造“不可能的可能”

精彩指数：★★★★

案例回放：随着全新车型朗动年中上市，北京现代开始了更为立体多元的品牌宣传尝试。在营销模式上深入采用文化传播和体育传播两种形式推广。

以赞助体育事业为第一推广方式进行，而文化传播的理念将是北京现代尝试的全新推广模式，此外将以投拍微电影的形式，在日渐普及的互联网上进行全面推广。根据朗动的动感新潮特点，北京启动“朗于心 动于行”的传播诉求。精准定位于20-40岁的年轻精英消费群体的新锐特性，结合人工智能技术，打造出一个嘻哈、俏皮、追求时尚感觉的形象代言人——“小朗”。

效果评估：去年4月北京现代以新的品牌口号“New Thinking，New

Possibilities”，取代了之前沿用多年的“Slogan“Drive Your Way”。从 Drive到Think，在品牌主张上突破不小。在传播方式上，北京现代继承之前使用的微博、微电影等交互式传播方式，在导演和演员阵容上更加庞大，运用手法也更趋成熟。特别是借力朗动的推出，选择吴彦祖为朗动代言人，巧妙地用“hello impossible”，不仅道出了朗动的特征，也语带双关地体现了北京现代品牌突围向上的信心。

广汽本田

大手笔出击体验式营销

精彩指数：★★★★

案例回放：2012年下半年，广汽本田启动了歌诗图跨界之旅的超大型体验式营销活动。从6月底开始招募以来，累计吸引了超过1万名用户报名参与。最终，从北京、上海、广州3站时尚集结Party中抽出的60名幸运车主参与了歌诗图跨界体验之旅。歌诗图跨界之旅拥有丽江、凤凰和拉萨、珠穆朗玛峰3条不同线路，总行程超过7000公里。3条路线分别经过城市、郊区、山区、高原等多种复杂路况，歌诗图兼备轿车舒适性和SUV高通过性的优势得到了最真实的体现，歌诗图充沛的动力、可靠的品质也获得了车主的认可。

效果评估：一直以来，广汽本田的市场活动都做得不温不火。近几年，并没有特别让人印象深刻的地方。而随着本田中期战略加速，也开始了全面的改观。就在歌诗图跨界之旅刚刚结束之后，新一轮的“大行其道 驾享30城”又紧锣密鼓地展开。目前日系品牌在华面临着前所未有的困境，这其中既有客观的外部大环境原因，也有企业自身内部的原因。动作缓慢，不够贴近市场，一直是日系的软肋。但随着中国市场地位的不断提升，日系的态度也在发生变化。从广本这一活动的大手笔不难看出，改变已经在进行时。

东风日产

“我有一份放心交给你”

精彩指数：★★★★★

案例回放：突如其来的钓鱼岛纷争推迟了东风日产冲击百万辆的步伐，但在事件发生后的第一时刻，东风日产及时应对，在400万辆产销规模即将达成前夕，东风日产以行致谢。

首先，对于涉日事件之中的受损车辆，按照车主“零损失”原则进行补贴；同时，副总经理任勇郑重承诺，强力推出新老车主“安全保障承诺”。

效果评估：惠及超过400万新老车主的安全承诺在国内汽车行业里尚属首次。其覆盖之广、力度之大，体现了东风日产的气度和魄力；如果算一笔账，面对400万保有车主及未来更多的新车主，即使只为车主送上一份小礼物，乘以400万也是过亿的投入；而7天包换承诺，更是业内第一家。

虽然眼下来看效果并不突出，但在车市竞争从价格、品质竞争迈向品牌、服务竞争的阶段时，东风日产此举深意将优势渐现。

上汽荣威

丈量边关自主强

精彩指数：★★★★★

案例回放：上汽荣威W5“丈量”祖国960万平方公里之旅，2012年开始了新一轮的征程。“丈量边关，致敬英雄”，“跨领域专业SUV”荣威W5的坚实车辙，与热爱越野并勇于担当的硬汉们的足迹，于7月28日从昆明启程，沿途探访麻栗坡烈士陵园，慰问边防哨所的守土战士，历时4天跋山涉水，至中越边界——天保口岸。穿越滇越边境的连绵群山，向不朽的英灵致敬。参与“丈量”活动的硬汉们在征服艰险的同时，也挖掘出了一个个平凡英雄铸就的传奇故事。

效果评估：都说自主品牌缺乏营销灵气的土壤，以致即使有了好产品，也不懂得在最合适的时机，用最合适的载体，选择最合适的表达方式去告知市场。在商言商，上汽荣威W5的丈量，却做到了这3点。在国人民族情感最高涨的时候，用真实的历史故事，引发出了人们心中的共鸣。而这种共鸣又并非速成品，只有经历过长途跋涉，经历过险山恶水，才能体会到国土边关的厚重。上汽荣威W5，没有过多宣传产品力，却在一条条诞生过传奇的路上，用坚实的车辙自证，并嵌入到人们心灵的震撼之中。心灵最本能的反应，就是最质朴的感动。能够打动人心的营销，才是最高境界的营销。在物质文明与精神文明脱节的中国，与其说上汽荣威W5丈量边关，是“寻找英雄”，还不如说是“寻找遗失的精神信仰”。一个注重民族情感的企业，是自主品牌的基本态度。

大众进口车 乐不宜迟

精彩指数：★★★

案例回放：大众进口车通过多品牌整合以及新产品投放，正在树立起一个时尚、高端的品牌形象，这其中新甲壳虫体现得尤为突出，2012款甲壳虫更具阳刚之

气，对于男女来说深具吸引力。其电视广告由DDB国安捉刀，以一群享受快乐的老年人为主角——他们尝试滑板、涂鸦、冲浪等一系列显然超出他们体能的活动，试图重获青春的激情与精神。旨在引起年轻人以及童心未泯的老年人的共鸣，即通过实现自己的愿望来享受快乐——“乐，不宜迟”。

效果评估：或许因为大众在中国的两个合资公司过于强势，也或许因为大众进入中国时间太长，使得大众进口车在中国的业务非常微不足道，而且其品牌形象也没有一般进口车所拥有的个性、时尚特质。大众中国执行副总裁苏伟铭接手大众进口车业务之后，在大手笔整合的同时，品牌塑造成为当务之急，新甲壳虫广告扑面而来的阳刚气息以及对生活的态度诠释得淋漓尽致，让人对其心生神往。市场表现来看，之前一直以女性为主的消费群体正在发生改变，同时，为大众进口车带来一股清新之风，一改其沉闷的品牌形象，注入了年轻、时尚的品牌元素。长城汽车 登陆三沙显国威

精彩指数：★★★★

案例回放：9月9日，长城汽车的工作人员历经15个小时的长途跋涉，克服重重交通困难，抵达三沙市永兴岛，向长年坚守在岛上的三沙武警边防驻岛官兵献上了两台即将推向市场的哈弗H6 1.5T车型。本次捐赠车辆为两台长城最新车型——哈弗H6 1.5T，主要做为三沙武警边防支队未来工作用车。在充分考虑三沙永兴岛特殊路况、环境，对车辆使用的具体要求基础上，长城汽车选择捐赠通过性、安全性、实用性突出的哈弗H6车型，以确保这些车辆在未来工作中最大化地发挥作用。

效果评估：这并不是一个普通的捐赠仪式，联想到当时的黄岩岛以及钓鱼岛争端，长城汽车此时的捐赠更是别有一番捍卫国土的意味，充分展示了自主品牌的自信。

长城作为近年来汽车市场上的一匹黑马，其表现有目共睹，在最近的销量统计数据中，长城再次进入车企销量排名前十，并且位居第八位。此次捐赠活动更是大大提升了其品牌形象，为其今后取得更大的成功奠定了品牌基础。而据了解，在当时也有其他自主品牌希望通过这一方式来进一步打造品牌形象，但是因为种种原因未能成行，长城最终能够迅速实施，一方面体现了其作为民营车企的灵活性，另一方面也体现了其品牌中的执着精神。

第二篇：哪些设计模式最值得学习

回想起来，这几年在园子里发布的有关设计模式的随笔都有一个共同的特点。那就是

Factory和Singleton居多，如果是系列的，也往往是从这两个模式开始的。由于能够坚持把《设计模式》中所有模式都写完的非常少，所以基本上也很少见到有关其它模式的随笔。这种情况也很好理解，因为《设计模式》这本书就是按照这个顺序来的。最先讲述的就是Abstract Factory模式，于是它排第一也无可厚非；排第二的Builder基本不太容易见到；第三的Factory Method由于也叫“Factory”所以往往和Abstract Factory放在一起，或者干脆就混淆了； 第四的Prototype也不是太容易见到；第五位的Singleton简单易懂，易学易用。而再往后的模式，恐怕作者们就没什么耐心学下去了……这可能就是为什么Factory和Singleton出现频率如此之多的原因吧。

《设计模式》已经出版超过15年了，到今天已经不是什么新鲜的东西了，可以说正在由“绝招”慢慢向着“基本功”转变着。然而，这种学习模式的方式方法却实在令人担忧。Abstract Factory在实际中并不常见，因为它需要你有两套并行的继承体系，需要对同一个抽象有多于一种的实现方式。这种复杂的系统可以说不是每个领域，每个开发人员都能遇到的。在某些特定的领域可能很常见，但是在大多数领域并不需要这么复杂的对象创建方法。这就造成了很多人“杀鸡用宰牛刀”，用复杂的方式，解决不那么复杂的问题。后果是增加了不必要的复杂度，给系统维护增加了困难。

另一个模式Singleton，由于实现简单，意图“似乎”也很明显。被很多人用来作为“优化”的一种方式。通过这种方式来节省内存空间，减少对象实例。但是单一实例本身就等同于全局变量，而全局变量在几十年前就已经被证明是“反模式”了，用另一种形态的全局变量来代替另一种形态的全局变量有什么好处么？问题在与，Singleton的“意图”并不在于优化，而是在于“妥协”。Singleton的目的在于保证对象有单一的实例，这是因为对象必须要有单一的实例，如果存在多个实例，可能会引发错误。也就是说，Singleton以牺牲程序的清晰

和可维护性，来达到保证程序正确的目的。这跟本就和优化八竿子打不着，这完全是一种设计上的妥协，牺牲一些好处来获取更大的好处。如果仅仅是为了节省几个对象实例，而非程序的正确才使用Singleton，那就是丢了西瓜拣芝麻。况且节省那几个实例也跟本就不可能对程序的性能有太大的影响（特殊领域除外）。

人的时间是有限的，23个模式也不是都那么常用，哪些模式才是最经常用到的，才是最值得学习的呢？

第一梯队：Iterator，Observer，Template Method，Strategy

Iterator：LINQ，foreach这不都是Iterator么。

Observer：MVC的核心，.NET中事件就是Observer。

Strategy：对同一个行为有不同实现的时候，如果考虑将行为的实现委托（不是.NET中的委托）给另一个类，那就用到了Strategy。通过这种方式，可以简单的替换算法的实现类，来达到更换算法的目的。

class Foo

{

private IBar bar;

public Foo(IBar bar)

{

this.bar = bar;

}

public void DoSomething()

{

//some code

bar.DoWhatYouWant();

//some code

}

}

class A : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in A's way

}

}

class B : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in B's way

}

}

Template Method：一个算法的同一个步骤有不同的实现，通过继承来实现。这种方式通过创建子类来改变算法的实现和行为。ASP.NET WebForm中Page的OnInit，OnLoad等事件，就是Template Method。

class Foo

{

public void DoSomething()

{

//some code

DoWhatYouWant();

//some code

}

protected abstract void DoWhatYouWant();

}

class A: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in A's way

}

}

class B: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in B's way

}

}

面向对象的一个重要特点就是多态，也就是对于同一个动作有不同的行为。Strategry通过委托的方式，将一个算法的不同实现委托给其它类；Template Method通过继承的方式，让子类实现算法的可变部分，基类则处理算法的流程和不变部分。近年来组合优于继承的观点已经成为主流，因此Strategy的处境频率相对高一些，但是Template Method在解决简单问题的时候更好用，只要注意继承层次不要太多（<=3）就好。

第二梯队：Adapter，Facade，Decorator

Adapter：当你需要使用第三方库，但是又不想太依赖于它的API，以便于今后在需要时可以方便的切换到另一个库的时候，你就需要在你的代码和第三方API之间放置一个抽象层，也就需要用Adapter模式了。比如你想使用log4net，如果直接在代码中到处引用log4net的API，将来有一天需要切换到另一个库比如EntLib，你的改动量可就大了去了。如果在一开始就自己设计一个API，在代码中使用自己的API，再用Adapter模式将log4net的API包装到自己的API中，如果有一天想要切换到Entlib，只要为EntLib在写一个Adapter就行了。对于IoC框架也是一样的。不过需要注意的是，如果第三方库的API接口非常庞大，使用Adapter就会很麻烦，因为你需要包装太多的东西，那么使用Adapter可能就不是一个太好的主意。或许谨慎考虑确定一个不太可能会变化的第三方库更好一些。

Facade：基本上用于简化API，隐藏细节，在一个系统中，高层模块调用低层模块时，如果低层模块API比较复杂，而高层模块并不需要这种复杂度，那么加一个Facade，可以简化高层模块使用API的难度。

Decorator：为一个类的行为增加行为，比如ASP.NET MVC中的Action Filter。第三梯队：Command，State，Composite

Command：统一接口，Undo/Redo。

State：当你的model有多种状态，model的行为在每种状态下并不一样的时候，就需要用State。如果你有多个相似的Switch，那也可能意味着需要用State来代替Switch。

Composite：ASP.NET WebForm的Page和Control就是一个例子。

这些模式和分类只是凭我的感觉，并没有任何实际的数据做支持，而我的感觉也只来源于我所接触到的领域和代码。希望同学们也可以提供自己接触到的代码中，最常见到和用到的模式。

第三篇：史上最牛营销案例

史上最牛营销案例

最牛营销之犀牛：摔茅台

1915年，茅台酒在参加巴拿马世界博览会时，由于包装粗糙土气而顾客寥寥少人问津。一参会人员心生一计，将一瓶酒摔在地上，顿时瓶破酒溢，醇香弥漫，吸引了许多人来围观，众人操着不同的语言齐声称赞好酒！于是茅台酒的名声大振，被商家抢购一空并从此走出国门。贵州茅台酒1915年在美国旧金山巴拿马世博会上“一摔成名”，让参观的市民津津乐道。

1915年茅台酒因“摔”获奖，不仅让茅台名扬海外，也提升了贵州和中国白酒的知名度。2008年底，茅台酒在国外的市场份额已占到总销量的6%-7%。

最牛指数 9.5最牛营销之黄牛：砸冰箱

1985年，一个用户投诉说，产品有质量问题。张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查了一遍，其中有76台冰箱有各种各样的问题。为了树立质量意识，张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱，谁干的谁砸，张瑞敏带头砸了第一锤。当时，在场的人都流泪了。张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。张瑞敏说：“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识，那次事件震撼了大家的心灵！”

最牛指数 10.0

最牛营销之奶牛：喝涂料

10月10日上午，北京建筑展览馆门前挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅，一猫三狗准备就绪，富亚公司请来的崇文区公证处公证员也已到位。而展台前则拥满了观众，其中几位愤怒的动物保护协会成员发誓要阻挠此事，另外还有不少跑来“抢新闻”的媒体记者。

上午9时，富亚公司总经理蒋和平开始向围观者宣传现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤。这时蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。

话音刚落，场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前顿了顿。在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，还面带笑容。

蒋和平这一“悲壮”的行为赢得了极大的新闻效应。当时，新华社播发了一篇700字的通稿

《为做无毒广告，经理竟喝涂料》，此后媒体纷纷跟风，“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。不仅北京市的各大媒体竞相报道，全国各地的媒体也纷纷转载。

最牛指数9.0

最牛营销之水牛：拆空调

2001年3月5日在北京长城饭店举行了一场别开生面的“明明白白看心脏，安安心心购空调”活动，当场进行了格力空调“解剖”演示，以凸显自己的高品质。

当着众多记者和消费者的面，格力电器技术部部长张辉将一台格力空调拆得七零八落，并详细介绍了空调的“五脏六腑”及功用后，张辉介绍说，格力空调的每个零部件都采用名牌优质产品，并要经过生产部、外协企业管理部、供应部、技术部和筛选分厂等部门的层层筛选考验，然后才能进入生产线。格力表示，他们将以高品质应对目前的价格大战。

格力通过这次拆空调，在广大消费者心中留下了深刻的影响，为其成为国内外知名品牌奠定了基础。

最牛指数 8.5最牛营销之牦牛：毁大奔

从2001年底直到2002年上半年，武汉野生动物园车主毁大奔一事沸沸扬扬折腾了将近半年。

首先是时机的选择。当时眼看就要到元旦、春节了，又是假日经济的黄金时段，在这个节骨眼上，砸奔驰事件报道处处拉扯到动物园的名称，无疑比打广告要划算得多。其次，被动物园拿来说事儿的是大名鼎鼎的奔驰车，“傍大款”奔驰容易构成新闻，如果是辆值不了多少钱的轿车，你愿意砸就砸去，肯定没有人搭理，而且奔驰是国外公司，国人心中又总都有那么一丁点儿民族情绪，一煽忽就着；另外整个实践策划层次分明，环环紧扣，高潮迭起，先是开新闻发布会散布砸车消息，再老牛拉奔驰游街示众，最后一砸了之，有头有尾，煞有介事。还有是整体效果评价，武汉、湖北以至于全国媒体翻来覆去的报道，怎么着也有上千万的广告价值，比起90多万的奔驰而言，这辆奔驰230死得其所，如果接着再有哪位收藏家慧眼独具，要把这辆世界首辆被砸的大奔买下，那这成本就全给收回来了，同时武汉野生动物园名声大振游客倍增。

最牛指数 8.0

最牛营销之野牛：压坦克

1992年5月13日。一辆军用坦克毫无顾忌地向一扇钟馗牌门凶猛地压去。坦克过后，门却

毫毛无损。

事实证明，钟馗保温门、防火门能承受数吨重坦克的碾压而不破损，这个卖点也成了河北钟馗门业迅速打开市场、成就国内门业大王的导火索。据介绍，到2008 年，钟馗共销售木门近1000万套，服务全国各地数百万家庭。该公司总经理王树声曾说，坦克压门真功夫，眼见为实好营销。

最牛指数9.0

第四篇：十个最值得推荐的英语学习网站

1、BBC英语进修频带

网站简介：世界闻名的BBC英国广播公司()，制作全球一流的多媒体英语教学内容已逾泰半个世纪了。此刻，中国泛博的英语进修者可直接登岸BBC中国网站的英语教学频带，免费获取最势力巨子和时尚的英语教学内容。今日的BBC英语教学内容题材丰富、有趣，从英国社会到文化糊口，从音乐影戏到体育娱乐，应有尽有，无所不谈。BBC英语教学内容不仅满足你的进修需要，更助你开阔视野，增广见识，紧贴潮流。

BBC英语是让你掌握最新时尚英语，成功步向国际化的最佳选择。网站特色：BBC旗下英语进修频带，涵盖随身英语、英语小测验、地道英语、单词巨匠、音频精选、都市掠影以及巩固听力系列等模块，内容丰富。

2、英语作文网-最优秀的英语作文大全

网站简介：英语作文网(致力于制造全国最优秀的在线英语作文大全，除了提供优秀的中小学英语语作文范文和写作要领外，另有大学四六级英语作文，以及大家所喜闻乐见的英语幽默笑话、小说、散文、诗歌等课外读物，而且接受读者的投稿，可以是平时写的英语日记或作文，甚至你平时看到一些优秀的英语文章也能够保举给它！

网站特色：提供优秀的大学、中学、小学的优秀英语作文范文，包括叙事文、议论文、申明文国际金融、想象文、中考作文、高中考文、大学四六级英语作文等，另有许多写作技法的保举及相关的文学作品，如小说、散文、诗歌、幽默笑话等，是提高英语作文能力最佳的行止。

3、CNN新闻网

网站简介：美国有线新闻网(CNN)()于1980年6月1日开播，是美国第一家通过卫星向电缆电视网和卫星电视用户专门提供全天新闻节目的广播公司，也是世上第一家开办24小时全新闻频带的广播公司。它以对突发性事件进行即时的现场报道和对重大事件连续追踪报道著称，把现场报道推向一个新的岑岭。CNN的新闻资讯包含了政治、社会、财经、科技、体育、娱乐、气象、驴友、人物等等主题。听懂CNN的新闻，不仅可以让你与世界最新脉动无时差，而且与外国人士英语沟通无障碍，大幅晋升你的英语能力，同时快速晋升你的竞争力！不过觉得CNN对于中国的有些报导有时有掉公正，所以需要批判吸收。别的可能因为带宽问题，在网上听看CNN的新闻有时速度也不是很理想。

网站特色：纯正的美语，规范的语音语速以及真正的新闻背景，可以让你体验真正的美语新闻的魅力，就是语速有点快，对于刚开始学英语的人来说可能有点适应没完。

4、FT金融时报

网站简介：英国《金融时报》是一家全球领先的商业新闻机构，因其内容的股票的风险势力巨子、真实、准确而被国际广泛承认。散布到世界的23个印刷点，每天出版、发行421,059份报纸(2009年4月ABC认证发行数值)，为全球130万读者提供大量的新闻、评论及分析。作为全球商业门户，FT.com为国际商业社会提供不可或缺的新闻、评论、数值及分析。FT.com吸引超过1140万独立拜候用户，浏览量达8320万并拥有超过120万的网站注册用户。

网站特色：对于财经类、新闻类专业及GRE、GMAT考小时候起说，透过对FT.com文化的、专业的与学识的深度阅读，能够达到晋升专业常识与英语能力的两重效益。

5、C你好na Daily英语点津

网站简介：英语点津(Language Tips)下归属国度重点网站C你好na Daily网站，以新闻英语为特色，面向中国泛博的高校师生、白领阶级、少年小童及英语爱好者提供大量的势力巨子、丰富、有趣、免费的英语进修资源，是你在英美文化中自由漫步的绝色陪伴，阅读有乐趣，进修也轻松。网站特色：下设新闻英语、视听英语、传译园地、实用英语、轻松英语、少儿英语和进修论坛等模块，多方位为英语进修爱好者提供平台。

6、普特听力

网站简介：普特英语听力网创建于2001年，是中国最大的英语进修社区之一，自2001年建站以来，普特英语听力网致力于为泛博英语进修爱好者提供最新最全的英语资讯与进修资料，完善的英语进修解决方案，被奉为英招商银行待遇怎么样语听力的天际。网站一直坚持为英语爱好者提供帮助，坚持以听力核心，坚信交流是学好语言的根本。

网站特色：以听力为主要特色，提供了丰富的听力质料。质料紧贴实事新闻，质料新颖。

7、Dioenglish英文博客网

网站简介：这是一个新式的Web2.0式互动英语进修社区，该网站的博客系统为泛博的英文进修者提供了一个纯英文的写作和交流平台。网站基于DIO(Do It Ourselves)的自主和互助理念，倡导大家坚持在网站上用英文记录糊口，发起英语进修者坚持每周写一篇英文日记。所有效户都可以成为这个平台的英文编辑，既可以发表英文日记，也能够在上边分享资料，参与编辑中国最大的英语在线图书馆，交友志同志合的英语进修伙伴等等。这个网站另有一个很有特色的频带，就是提供了国内外所有主要英文广播在线收听，用户可以实时收听全球英文资讯，跟今朝中国大多英语进修网站只能提供英语新闻录音相比进步前辈了很多，也方便了很多。

网站特色：简洁的气势气魄让人静下心来写英文，互动的气氛让人放高兴来聊英文。是一个非常值得保举的英语进修网站。

8、沪江英语

网站简介：沪江英语(www.xiexiebang.com)创建于2001年8月，是致力于提供在线语言进修交流、相关资讯和办事的外语网络进修6月14日股票市场平台，今朝已拥有英语、日语、法语等品牌分站。建站至今，沪江英语古迹般的连结强劲的增长势头，以出色的品牌形象与公信力赢得越来越多沪友的信任与撑持，被好些个网友和传媒推介为“平民外语门户网”。

网站特色：进修氛围浓厚，与各大门户网站、培养训练机构、专业媒体以及教学产品开发商有良好合作关系，教学资源庞大。

9、旺旺英语

网站简介：旺旺英语创建于1998年底,是国内最早的英语进修网站之一，旺旺英语提倡踏实进修英语的精神，致力于提供给英语进修者最佳的进修指引和资料,为全球英语进修者提供力挽狂澜的撑持和帮助。网站特色：汗青悠长，进修资源庞大，在听力、阅读方面极为优秀，资料周全。

10、VOA美国之音

网站简介：美国之音(以下称VOA)的英语节目，按播音速度可分为两种：Standard English(规范英语)和Special English(出格英语)。Special English又叫“慢速英语”，是VOA专为全世界非英语国度刚开始学英语的听众安排的一种简易、规范的英语广播节目。该节目首创于50年代末期，是VOA的专家们研究如何与世界各地的英语进修者进行外交的产品。它正式开播于1959年10月。当时只面向欧罗巴洲和中东，但由于这个节目合适许多国度英语进修者的需要，所以它的广播对象不久就扩展到世界其他地区，并很丰乐种业招聘快在全世界规模内产生了广泛的影响。此刻这个节目对欧罗巴洲、非洲和拉丁新大陆每晚广播一次，对加勒比地区每晚广播一次(星期天除外)，对东亚洲南部广播回数最多，每天前晌两次，晚上三次。VOA为了办妥Special English节目，进行了大量的调研工作，对播音速度、内容及用词规模都作了具体规定，基本上达到了既能为英语进修者提供信息，又不损害英语本身气势气魄的目的，使之成为VOA 独具特色，拥有最大量听众的节目。网站特色：VOA的Special English与没事了语速的平凡英语相比，有效词浅近，播送速度迟缓，句子结构简明简要等特点，它如同体育训练中的“分化动作”，给刚开始学者留有充分体会和回味的时间，非常合适母语不是英语的刚开始学者的要求。

第五篇：营销经典案例

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

一、白加黑治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

二、舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗? 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分“迪保肤””之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

三、脑白金吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。

四、乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。27层净化是什么?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

五、农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

六、农夫果园，一“摇”三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念!又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一摇”。

这是一个伟大的创意。

“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

七、1：1：1，金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位

运输成本高昂。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。” 以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

十、汇源果汁“冷”热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。

所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬? 营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

启示一：消费者的品牌意识

如今的市场，不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授DE舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。

现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想什么都不用多说，一句话，一意境。

启示二：最好的营销是创造好的产品(概念)

著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品(概念)，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。

海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品(概念)，将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。

启示三：U·S·P过时了吗?

U·S·P是英文Uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。

根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：

每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。

这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。

启示四：概念提炼小技巧具体标准说明 具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：

总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤;小天鹅洗衣机：7500次运行无故障;富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验