房地产方案（本站推荐）

第一篇：房地产方案（本站推荐）

房屋超市营销草案

张敏

一、前言

近年来,随着我国市场经济的发展和住房制度改革的深化,商品房作为一种高价、耐用的特殊商品进入了流通领域,商品房销售市场也日趋活跃，然而居者有其屋后,住大房、住好房则成为一种新的时尚,滨海置业也已不再是一种梦想。黑龙江省虽然人均收入水平全国排倒数第二,但素有“东方巴黎”之美誉的ＸＸ人在追求时尚方面却从不甘人后,众商家也正因此看好了ＸＸ这个大市场,几年来珠海、青岛、威海、大连等各地房地产开发商纷至踏来，但临时性房展及短暂的广告攻势虽然能激发起人们的热情，却无法促使购房者采取行动。据统计在各滨海城市之中，最受青睐的当数大连，也许是因为大连乃北方城市更适合ＸＸ人的生活习惯，也许是大连的自然及经济环境好，也许······，然而仅个别开发商偶尔来Ｘ做几次广告宣传或参加展销会已远远满足不了人们选购称心房的需要，为此在新世纪开始之际，在ＸＸ急需建立一个大连房屋超市，让ＸＸ人象到其它超市购物一样，买到称心如意的住房，早日圆ＸＸ人在大连购房之梦。

二、可行性分析

（一）政府参与的重要性

首先我们想把大连房屋超市办成不是单纯意义上超市，而是建成大连对外宣传的一个窗口，让ＸＸ人通过房屋超市了解大连的政治、经济、文化，领略大连的城市风光及生活环境，进而热爱大连并想成为大连建设的一员；其次政府参与办超市可解除购房者对住房的可靠性及安全性所产生的后顾之忧，因此缩短了购房者思考及选择的时间，进而加快了房地产开发商投资回收转化过程，等于是政府为企业做好事；再者，若政府给异地购房者提供优惠政策，不仅能吸引购房者去安居，还可吸引人们去大连投资。总之，政

企共建房屋超市对房地产开发商及购房者皆具有重大意义。、（二）在ＸＸ建大连房屋超市的可行性

ＸＸ市乃黑龙江省省会所在地，且ＸＸ人向来都站在流行时尚前沿，带动全省消费潮流，大庆、齐齐Ｘ、牡丹江、佳木斯、及其它市县经济条件优越者皆来ＸＸ购买大件物品。据统计大连有三分之一的豪宅都被ＸＸ和大庆人买去，因此，在ＸＸ建大连房屋超市，就等于在黑龙江省开了一个视窗，不仅可行且会收到可观的社会效益和经济效益，并会带动ＸＸ到大连的交通

及旅游业发展。

（三）房地产开发商参与的可能性

随着房地产业的不断升温，及银行推出的住房贷款优惠政策，人们的超前消费意识不断增强，房地产开发商也已不满足本地售房而开始开发异地市场，然而开发商惯用的办法是：到一个城市在宾馆租房间设临时办事处，再

在当地热门报纸或电视上打广告，以ＸＸ为例，我们来算一笔帐：宾馆租房３００元／天（售高等住房，不宜住在档次太低的招待所），月租金9000元；为了展示企业实力并覆盖周边市县，在《黑龙江日报》打一次整版广告80000元；在《生活报》每周打两次通拦广告（11000元／次）Ｘ２次／周Ｘ４周）＝88000元；再在省电视台黄金时间播出二周（或一月）电视广告大约需要50000元左右;再加上一些房屋介绍等印刷品广告及人员差旅费、交通费、火食费等等，一个月的房展下来至少要花费250000元，那么花了这么多钱收到的效果又如何呢？在那一个月内也许准备去大连购房的人拔打热线不断，并被广告宣传及商家的承诺刺激的热血澎湃，但住房必竞不是普通的消费品，人们不会一冲动就把几十万（甚至一生的积蓄）交给房产开发商，特别是异地购房更是三思而后为之，不会马上跟售房者去大连选房，人们要多看几家，进行反复比较研究，才能最后采取购买行动。所以一个开发商一个月房展结束后，也许很快就被另一个商家的宣传所取代并被人们所遗忘。我们所要办的房屋超市不是短期行为而是长年展，不是为一家做房展而是汇集三十家以上的开发商联展，统一布展各具特色，采取先进的营销手段及广告宣传策略，由训练有素的专职人员向购房者统一介绍并及时与开发商沟通销售信息，并定期组织购房者以旅游观光的形式去大连实地看楼。开发商只需提供住房情况及图片等布展和销售所需资料，每年交纳１５万元左右的超市会员费，其它的事情就全由我们来做，如此这般为开发商提供以最小的交易

成本获取最大的经济效益的方式，开发商又有何理由不愿参与呢？

（四）我公司参与的可操作性

ＸＸ市华视广告公司成立于１９９６年，曾成功地策划了《红岩魂》在ＸＸ巡展的广告宣传活动，策划并承办了《九七国庆之夜钢琴演奏会》，并在当年中视台国庆节目展播中一展风采，索菲亚广场举办《３.１５回报消费者晚会》及《三八红旗手相聚美晨》等一系列大型活动，使华视犹如一匹黑马脱颖而出，倍受同行及客户的关注，不仅如此，我公司还拥有大量市内主要区域的广告媒体并为企业进行过整体广告策划及营销企划。华视人以“创新、高效、敬业、守信”为企业经营理念，拥有一批高水平的电脑设计及策划人员，把客户当成自己的上帝和朋友。房屋超市这种长期性大型房展在Ｘ还属首创，如何在激烈的房地产竞争中占领一席之地，并在最短的时间内打开局面，需要精心策划并采取行之有效的营销策略和广告宣传方案，而这一切正是我公司之专长，加之我们对当地风土人情及购房者心态的了解及良好的社会关系及传媒渠道，相信我公司的加盟定会取得事半功倍的效果。

二、营销方案

（一）超市介绍

１、地理位置 沪士大厦坐落在ＸＸ繁华的站前广场，交通便利，易于寻找。火车站每日客流量达１０万人左右，方便大庆等周边市县来超市看房。大厦二十九层，设备先进，有中央空调，三部ＬＧ电梯可直达超市，大厦由台湾

一流的沪士集团投资管理，２４小时保安服务和一流的消防系统，完善的制

度和优雅的环境让人倍感尊贵。

２、展厅布置 超市设在大厦二十八楼，总面积为１０００平方米，共设五个展区，大厅中心放置一个２０平方米左右的大连市区全景沙盘，并摆设一台大屏幕投影电视，再放几台供参观者自动查询房屋信息的电脑装置，五个展区可容纳三十至四十个参展开发商，每家面积可达２５平方米以上，每个展厅按照开发商的要求制作1.6x1.6平方米的沙盘模型，四周用电脑写真喷绘形式介绍开发商的企业情况及售房政策等，做到每个展厅各具特色。３、工作人员 整个展厅计划安排９名工作人员，其中迎宾人员１名，导购人员１名，销售人员４名，电脑操作人员２名，清洁员１名，超市经理１名。这些人都经过专门培训，对参展的开发商展出的房屋情况了如指掌，并能准

确熟练地向购房者做详细介绍。

（二）销售策略

１、代理销售：开发商不必派人千里迢迢来Ｘ做房屋销售，而由超市销售人

员统一销售并将购房者的情况通过互联网及时反馈给开发商。

２、定期组织欲购房者以旅游团的形式到大连两日游去看房，购房者的旅游

费由所购房开发商报销，而未购房者游费自理。

３、聘请专门的房地产方面的法律顾问定期来展厅为欲购房者进行免费咨

询，消除他们异地购房的顾虑。

４、建立一套完善的销售保障体系，让人们在大连房展超市能放心购房。５、采取创意新颖并行之有效的广告战略，让ＸＸ人在最短的时间内知道大

连房屋超市并来此购物。

三 广告策略

（一）目标购房人群分析：

１、购房目的分析： 随着人们生活水平的提高，房屋已不再只为了遮风挡雨之安居目的，而是为了提高生活质量，享受或追求时尚等目的，具体为：

a搬迁；b度假；c设公司办事处；d送礼；e炒房；f出租。

２、购房人群分析：(1)单位名义购房：公企、私企在大连设立办事处或供营销人 员居住。(2)个人购房：a购经济适用房者：靠工资或积蓄通过银行贷款欲落户大连者；b购别墅或豪宅者：多为新兴贵族或经商而条件优越者。

3、购房人群年龄分析：现阶段最具购买力的人群年龄应在２３－５０岁之间，２３岁以前多为上学或无高额的经济收入者，而５０岁以后人们追求时

尚的欲望已不再强烈。

(二)宣传计划

１、在超市开业前做一次市场调查，以问卷的形式了解一下ＸＸ人对大连购房的兴趣及注重房屋的何种品质，从问卷中我们还可了解到目标购房人群的年龄、身份和所期望购置房屋的价位、结构及政府给予何种相关政策等，从

而采取相应的销售策略并制定一系列有的放矢的广告宣传方案。２、新闻媒体炒作

(1)在超市布展期间召开一次新闻发布会，邀请各大报纸及电视台记者，由大连市政府出面宣布ＸＸ大连房地产超市即将开业的消息，以此拉开新闻炒作的帷幕。(2)举办一次别开生面的开业仪式，创造一个新闻热点，届时邀请大连市政府领导及ＸＸ市政府领导出席，各新闻媒体会免费报道这一盛况。３、媒体广告

(1)报纸广告： Ａ、软广告：在《生活报》消费版以大连房屋超市的名义开辟一个小栏目，每日介绍与房屋相关的小知识，给人们留下一个良好的公益形象。B、系列广告：从超市开业前一周开始打创意新颖的系列广告，在人们心中制造一个悬念，渴望一睹风采，开业当日《生活报》打整版，《ＸＸ日报》整版致贺广告，以后根据市场行情和淡旺季以通栏的形式推出系列创意广告。

(2)电视广告： Ａ电视专题片：Ⅰ.大连风光介绍；Ⅱ.大连房屋超市介绍。Ｂ电视广告：制作经典的广告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龙江电视台收视率较高的时间播出，在人们心目中留下一个直观的印象。

(3)广播广告：在收听率较高的黑龙江交通台黄金时段每天播出三次30秒广告，使司机或乘车人知道超市所在地。

(4)印刷广告： Ａ印刷一批精美的房屋超市简介发给参观者； Ｂ《生活传真》目标速递广告杂志（高等社区免费赠阅）中每期发布２P广告。

(5)户外广告： Ａ、楼体外悬挂热转印大型条幅广告两条； Ｂ、在松花江公路大桥（大庆、肇东、呼兰等周边市县进出ＸＸ 必经之路）设置灯箱广告。

四、超市费用预算一览表

（一）超市布展及日常管理费用预算（年）

项 目 名 称 规格 单价 数量 金额 备注

房租 1000平方米 ㎡ 800000元

全景沙盘 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元

展位沙盘 1.6×1.6 6000元/平方米 35个 537600元

背投 电视 51英寸 １台 18000元

电脑 6000元 ２套 12000元

展厅装修 25 20000元 ３５个 700000元

办公桌椅 1000元 ２套 2000元

迎宾台 １个 1000元

电话 500元 ３部 1500元

电话费 900元／月 12个月 10800元

人员工资 800元/月 9人 86400元

沙发 2000元／套 2套 4000元

午餐费 1年 16000元

其它 1年 5000元

合计 2240460元

（二）媒体广告预算（一年）㎡㎡

项 目 名 称 内 容 费 用 备 注

新 闻炒 作 新闻发布会 60000元

开业庆典及礼品 软新闻 20000元 开辟公益栏

报纸 生活报 380800元 整版1次 通拦 24次

ＸＸ日报 490000元 整版１次通栏24次

黑龙江电话台 专题片 80000元

制作费及播出费 广告费 810000元 15秒、30秒各４个月

电台广告 黑龙江交通台 129600元 每天３次播放６个月

户外广告 大型条幅 20000元 楼外悬挂

灯箱 80000元 公路大桥20个

超市简介 12000元 印刷50000份

杂志广告 72000元 12期

合计 2102400元

(三)费用支出总计为4342860元㎡

若以35个展位计算，每个展位成本费为124082元。

五、超市展位费预算及收支情况

根据前面的费用预算情况，我们初步计划每个展位每年收15万元，每个展位收支情况如下：

收 入 支 出 余 额 成 本 税 金 合 计

150000元 124082元 13500元 137582元 12418元

若按计划超市３５个展位全部售出，届时我们可获得利润434630元。

六、超市前景预测

若按本营销方案实施，并经过我们双方齐心协力的共同合作，相信大连房屋超市不仅能在ＸＸ取得成功，受到开发商的欢迎，而且会在ＸＸ刮起一股大连购房热，从而带动旅游及经贸活动，并为大连市政府打开一道对外宣传之门，为大连房地产开发商树立良好的企业形象和知名度，从而拉动房屋销售，相信此举不仅能取得可观的经济效益，也会收到意想不到的社会效益。

七、结束语

本营销草案仅是在对房地产市场做了初步了解情况下拟定的，一定有许多不尽人意或不切实际之处，仅供参考，若双方能签定正式合作协议，我们定会拿出更加详细周密的营销及广告方案，决不会令贵方失望。华视广告愿为大连房地产腾飞助一臂之力，也希望我们有机会政企合作，共同营造一个真正的房屋超市，让更多的ＸＸ人早日圆在大连购房之梦。

第二篇：房地产营销策划方案范本

房地产营销策划方案

简

介

所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动策划等。

创

意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。构思框架

（1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；（2）展现楼盘的综合优势；（3）体现楼盘和谐舒适生活；（4）直切消费群生活心态。

流

程

形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

（1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

广告诉求点：

（1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，课举行一些活动以渲染气氛为主，配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到预期效果。

首期广告内容及时间安排

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： ①楼盘效果图。

②围绕展示会其它促销宣传用品（例如：水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息）③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。（协商）

⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。（选择性制定）

卖

点

确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购房大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，制定营销策略（例如：限制销售、饥饿销售等）下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。进行消费者背景分析 ：

①选购本楼盘的动机：

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。

D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。②排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。③购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。

设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订房便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

第三篇：房地产网络营销方案

上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述

一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。、交互性强

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。、受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好

网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。

2、项目特性与网络推广特点 通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

网络推广的广告抗性 与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。具体推广方案

作为客户区域性很强的不动产项目，推广平台的选择必须与项目特性向符合，不宜选择全国性网络媒体进行推广，根据这一特点，选择网络推广媒体时应符合以下几个要求：

1、门户网站的专业频道宣传

门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜房网，新浪乐居，【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用 下面咱们具体介绍一下搜房网具体的炒作方式：

搜房网(www.xiexiebang.com)成立于1999年6月，是中国和全球华人规模最大（覆盖大陆75个城市及港、台、新加坡、美国、加拿大等）、访问量最高（网站排名机构评测搜房排名50-80位）、房产家居资讯最全的网络媒体。2007年，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具商业价值100强网站”，同时获得“最具人气网站10强”；2007年，搜房网以房产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业品牌50强和房地产领域第一名。资讯联动发布：

【软文发布】为开发商和项目的重大事件发布资讯，重点新闻以图片资讯的形式推荐，使新闻发布更及时和全面。

【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博客汇聚了房地产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。

【业主论坛】进行论坛维护和楼盘信息的及时发布，使目标消费群在互动中了解项目，整体从消费者心理上给予影响，促使购买-----具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛盾问题及时协调，保证论坛健康发展，首页业主Q帖（将好贴放置首页），精华贴在论坛置顶，各类网络事件营销通过搜房最大的业主论坛为依托，采取群发贴和固定贴的方式广而告之，发起全民互动。二：搜索引擎营销：（问答营销）

“问答营销”是一种新型的通过解答别人问题以营销为目的的营销方式。主要有载体：百度知道、搜搜问问、天涯问答、有问必答、奇虎问答等。问答营销有几个特点：

1、站在目标客户群的角度去思考问题

2、提出有针对性的问题

3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化

4、通过不同的角色扮演自问自答

5、最佳答案和评价的关键字设置

6、及时监控问题 三：新闻稿发布

一、新闻源：

新闻源网站。顾名思义，是网民和搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业信息的地方，这类网站媒体影响力强，新闻内容原创，且正规、合法并能及时更新，在网民和搜索引擎中的权威性和使用频率非常高。

二、新闻源“相关新闻”营销的优势

1、百度搜索首页相关新闻发布速度及时快捷，新闻发布后1分钟内网民们即能搜索到相关的内容，用最短时间把最有价值的信息传达到网民的关注范围内，提高企业品牌的曝光率与网民的互动机会。

2、有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象。

4、新闻传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜索引擎中的权重和PR值均高于一般商业网站，同时提高网民对银河湾品牌权威性的认可，达到了网络新闻联播的效果。四：QQ群

中国QQ有效使用用户达3.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。五：手机短信

据中国通信局官方统计数据显示，中国将成为世界上首个手机用户数量超9亿的国家。手机与每个人的生活都息息相关的，短信更是人们交流和交往的沟通工具，现在也越来越多的厂家，企业开始利用手机短信第一时间来宣传自己的产品，信息，活动，从而达到良好的效果。房产短信应用案例 应用点

描述

举例

房产短信宣传

新楼盘，短信群发给具备高消费能力的目标手机用户群体，精准目标推广。

“5月18日悠逸海景花园新楼盘，地处市中心，周边配套设施齐全。热线电话123456”

房产认购短信通知

给已认购房产的客户提供人性化服务。减少不必要的麻烦，确保客户购房顺利。

“尊敬的钱多多先生，你的房认购手续已进入流程，我们会在2-3工作日后通知你。”悠逸集团祝你购房顺利！

房产预约短信通知

帮助有预约房产的客户，提供短信通知。由于短信存储功能，所以良好提供给客户预约时间，地点，联系电话。而不需要通过电话反复通知。

“尊敬的钱多多先生，你的预约时间在明天上午10点，中山西路123弄A栋1楼大厅，恭候你的大驾。有问题请联系客服电话61234567。”

客服反馈短信服务

配合电话客服服务，电话占线时，可以短信给刚才电话的客户，服务人性化，也是对企业潜在销售的帮助，不放过任何一个电话销售机会。

“对不起，电话忙，我们在稍候的时间里会主动电话给你。悠逸集团祝你购房顺利！”

房产短信咨询

提供房产客户咨询专用短信通道，分担固话客服工作量

“你们这边是第几期开盘，有没有小高层的。”

员工短信通知

内部员工会议短信通知，体现企业形象。

“亲爱的员工，明天下午3点会议，请你准时出席。谢谢。”

节日短信问候及营销

祝房产客户节日快乐，并促销楼盘，发送短信关心客户及营销楼盘两不误。

“10月1日国庆，祝福客户购房愉快，近期我们悠逸又推出第二期楼盘，请客户们多多捧场，详情见www.xiexiebang.com”

房产知识短信普及

对有意向的购房客户进行房产一体化培训。以显出贵公司绿色人性化服务。

“尊敬的客户，谢谢你第一次来访我们悠逸信息。有关房产信息请登陆www.xiexiebang.com。我们欢迎你下次来访。”

短信互动抽奖

房产客户上发短信到系统平台，系统平台下发短信到房产客户手机上告知是否中奖。通过互动游戏来推动楼盘销售的气氛，促进房产销售。

“感谢钱多多先生的参与。我们悠逸信息增送你100元礼扣券，码号为u8t731。请您凭手机去各大悠逸超市消费兑现。感谢您的参与！”

...综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。

本方案，通过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络推广的五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，同时在执行过程中注重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。期望再次方案基础上将网络推广带入实质性操作，力求通过实际操作取得更好的效果。

第四篇：房地产策划方案

青莲家园策划方案

青莲家园位于郑州市西北区，北临连霍高速公路，西接河南工业大学和郑州大学，南有莲花街，整个区域201亩坐落于西开发区。

1市场分析

1.1.区域市场分析

一、地理位置

青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处，区位优势明显，距郑州市中心约12公里，南挨310国道，北临连霍高速公路，交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内，紧邻西大学城，完全接受文化的熏陶。

二、市场背景

目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，青莲家园所处地段发展趋势正旺，是很多人所向往的好地段。

现在的房产市场有以下几个特征：a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，青莲花园居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。

1.2.定向市场分析

本项目位于新西区，但并不仅仅局限于西区，从近的看，涉及到金水区，二七区，以及整个郑州市，从远的看，辐射到周边的市区。近几年郑州发展迅速，交通系统也正在升级，尤其是地铁的建设。未来的郑州将是中原地区的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是人们购房置业的优先选择。

1.3.青莲家园项目分析

(1)项目规划用途：整个面积201亩，用于住房建筑区域160亩，绿化面积30亩11亩用于其他用途（停车位，健身设施用地等等）

(2)项目户型：适用于中高阶层的中小型面积户型

(3)用地性质：居民住宅用地

(4)销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。现在我们青莲家园价格趋于合理，而且市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，为此我们的人员更加专业化，宣传手段也在不变化创新。

(5)客户需求的变化:A客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；B客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；C客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。

(6)市场环境的变化

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

(7)优势

1出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；

2具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；

3附近各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；

4周围有郑州大学医院，信息工程大学医院，还有若干医疗场所，离市中心较近

方便人们出行购物游玩。

(8)劣势

1城市生活配套设施缺乏；

2项目相对孤立，难以形成板块效应；

3地理位置偏僻；

4区域发展缓慢，餐饮娱乐业等服务业较贫乏

(9)前景分析

国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；政府加大卫星城的投入 项目周边城镇的人员具有购买欲望大学城的发展促进文化的进步

(10)前景威胁

郑州政府的政策导向以及附近楼盘项目的发展都会使客户的流向出现问题；楼盘自身影响力小，客户无法得知青莲家园的有关消息；

1.4.项目周边配套状况

学校：郑州大学河南工业大学信息工程大学郑州外国语学校

超市：丹尼斯超市

其他：郑州高新区管委会

周围交通：45路公交车，将建成的地铁一号线

2.项目市场定位

2.1.市场地位

本案的均价在8000元/平方米，最低价可保持在5000元/平方米以上。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市西北区域楼盘的聚集之地，是这一块地区成为居民住宅中心。

2.2.项目形象定位

户型：

A:3室2厅1卫1厨

B:3室1厅1卫1厨

C:2室1厅1卫1厨

项目特色：住宅以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

2.3.项目客户定位

本项目201亩，客源定位：

1青年人：刚步入社会以及结婚等问题，需要房子，但收入较低，无太多存款，对住房面积要求不大。

2公司员工类：这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；多数人有一定的经济基础，但不会太雄厚，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；

3自主创业类：。经济基础较为雄厚，能承担很大的经济支出。社交圈较大，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；

4公务员类：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；

3.3.付款方式建议

（1）一次性付款：选择一次性付款，可获得高档家居以及一年的免费停车时间

（2）分期付款：首付超过房价的40%以上，可享受免去半年物业费的优惠政策。

（3）银行贷款：公司为其出示证件，向银行贷款

3.销售策略

3.1.市场气氛培养

市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

（一）视觉，运用雕塑、摄影、油画、建筑等作品吸引客户来欣赏；并夹杂各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；不可缺少样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

（二）听觉：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

（三）味觉：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；

（四）触觉：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

（五）嗅觉：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。

同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

3.2.促销手段建议

① 本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；

② 工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

③ 电台广播，随时随地，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

3.3.媒体选择

本项目广告以报纸,电视,互联网和传单为主要媒介，同时辅以路牌、围墙、车身广告。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，以大河报为主.闹市区发传单进行宣传,提高项目的认知度.同时打出响亮的广告语：“青莲家园，你的梦，我的梦，我们共同编制的梦”。在媒体的选择上我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。

第五篇：房地产亲子活动方案

房地产亲子活动方案

1、房地产楼盘亲子活动方案

内容：“国庆亲子合家欢”活动计划

发出：xxx亲子俱乐部

一、背景分析：

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

二、活动细则： 1．主题：“国庆假期何处去？一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦！让你和bb一展身手！”

2．时间：10月4、5、6、7日 3．地点：各楼盘内

4．内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询 5．目标对象：0-6岁婴幼儿家庭 6．主办单位：

协办单位：xxx亲子俱乐部 7．宣传范围：xxx地区 8．目的：

l提高品牌知名度

l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量

l吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势

l提高售楼成交量

三、活动项目及流程： l活动项目：

类别

比赛项目

适合年龄

宝宝竞赛

爬行组

1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝

健步组

2岁以下、且可以独立行走的宝宝

跳跃组

2岁以上宝宝

“亲子合家欢”

竞赛 毛毛虫

爬行组宝宝及家长

接力拼图

健步组宝宝及家长

齐步走

跳跃组宝宝及家长 l组织流程：

1．广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。2．将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码 3．发放参赛号码

4．活动当日，凭号码牌参赛 5．当日流程： 9：00--9：30 入场签到、自由参观

凭号码牌领取积分卡 9：30 集中、主持人讲话、宣布开始仪式篇二：地产六一亲子活动策划方案

名仕城六一亲子活动策划方案

一、活动主题

秦绿地产名仕城6.1儿童节

6.1童乐会 全家总动员之爱的拓印

二、活动目的

继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。

三、活动日期

2012年6月1日--6月3日

四、活动地点

名仕城政府街售楼中心

五、活动对象

1、前期认购并转签合同的业主

2、前期认购的客户

3、电话邀约的意向客户

4、活动期间到访的新客户

六、现场执行

1、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到(家长登记表)

2、“爱的拓印”拍照留念

3、马克杯diy制作

七、工作人员

1、签到区工作人员：?负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序 ?整理并发放资料

2、活动区工作人员：?预备出相应的活动参与人员的座位区域 ?负责拍照，引导活动各环节的顺利进行 ?控制活动现场氛围

八、活动物料

1、橱窗海报

2、展版海报

3、数码相机一部

4、打印机一台

5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸

6、名仕城logo

九、宣传文案

1、名仕城logo 6.1童乐会 全家总动员

之

爱的 拓 印

2012.6.1—2012.6.3 happy childrensday 秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:

1、家长带领宝贝前来售楼中心

2、“爱的拓印”现场拍照

3、马克杯diy制作

期待宝贝们的光临！

(注：画面可附马克杯示意图)

2、展板海报文案（放置在活动区）

名仕城温馨说明

六·一国际儿童节 国际儿童节（又称儿童节，international childrens day）定于每年的6月1日。它是为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日。国际儿童节的设立，和发生在二战期间一次著名的屠杀有关。1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去；有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以利迪策村屠杀时的6月的第一天为国际儿童节。当时的很多国家表示赞同，特别是社会主义国家。世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日，尤其是在社会主义国家。在欧美国家，儿童节的日期各不相同，而且往往很少举行社会公众性的庆祝活动。因此有人误解为只有社会主义国家才将6月1日定为国际儿童节。

为了保障全世界儿童的权益，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会决定，将每年6月1日作为国际儿童节。新中国成立后，中央人民政府政务院于1949年12月23日规定，将中国的儿童节与国际儿童节统一起来。

十、活动预算

1、马克杯50只，6.5元/只

2、烤杯机租用费用

卓思地产名仕城项目组2012-5-25篇三：强!房地产亲子登山活动方案 亲子登山活动方案一、二、活动主题： 活动目的：

? 结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴

合坊的知名度和影响力；

? 将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意

客户，推动现场的认卡率；

? 通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力；

三、四、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山 活动时间：

时间： 4月5日清明节后一天

五、活动对象：

邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局

协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等

六、活动形式：

高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。

比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、孩子年龄在3-5岁之间；（幼年组、上午）；以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

2、孩子年龄在6-8岁之间；（少年组、下午）；以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

七、活动奖品设置：

1、登山比赛： 由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动： 下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：

登山比赛： 第一名现金券500元；第二名现金400元；第三名现金300元；第四名现金200元；第五名现金100元；获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品；

寻宝活动： 每次下山共有宝物10个，人均15元小奖品。凭卡到营销中心领取奖品； 所有参加活动的会员拿参加凭证到兴合现场均可获得价值10元的精美礼品一份；

八、活动流程：

八、活动宣传：

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动；

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告（东江时报、今媒体）上要备注该活动信息；

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；

九、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。