好人好事应该给予物质奖励

第一篇：好人好事应该给予物质奖励

需要有两层:做好事的人需要,好人好事从广义来讲就是爱心,是一种对社会的博爱和回馈,回报社会是每个人应尽的义务.既然是爱心(定义:关心和爱护他人),那就一定是不求任何回报的,谋求物质奖励就不是好人好事.不在我们今天讨论的范围社会需要对好人好事物质奖励就像2楼说的.物质对意识的决定作用,另外就是给予物质奖励说明好人好事是社会倡导的社会舆论对人们行为的引导作用是很大的从这个层面来讲是需要的看你怎么限定在对你有利的层面了

给予适当的物质奖励固然很好,但是正方的观点是“好人好事需要物质奖励”.所以比赛关键就看双方怎么理解这个“需要”了.如果反方绝一点:如果没有物质奖励好人好事就不存在了吗?这样的问题楼主准备怎么回答?

楼主可用类比反驳下

我需要辩论，没有辩论我就不在了？

这个需要很模糊，对手一定会把他说成必要。

你可以说，对于鼓励更多的好人好事，这是有必要的。

精神激励太虚了~现在毕竟是在市场经济年代~

谢谢主席，大家好，感谢对方辩友的精彩陈词，但对方辩友的妙语连珠掩饰不了他们对几个问题的认识不清。

第一、对方辩友认为雷锋精神是丝毫不会改变的，然而，随着时代的发展，雷锋精神必得以升华。今天，我们强调的是一个以人为本的和谐社会，我们不仅要关注被帮助者的利益，还要维护帮助者的利益。让雷锋们成为使他人快乐自己也快乐的人。难道对方辩友认为雷锋精神更人性化有悖于雷锋精神的实质吗？

第二、对方辩友总是说雷锋是不求回报的，但是我们今天讨论的是给不给的问题而不是要不要的问题，雷锋们心中当然不需要物质奖励，给于雷锋物质奖励并不是要求雷锋们把物质作为追求的目的，但作为社会整体而言，给于物质奖励就是让雷锋们得到更多的社会关注和认可。爱是相互的。难道只能我们（社会）心安理得地接受他们的爱，却不能反过头来关爱他们？

第三、对方辩友认为给于精神奖励即可

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，根据马斯洛原理，只有低层次的“生理需求”得到满足，人们才会想到追求高层次的精神需求

第四、在整场比赛中，对方辩友始终没有看到物质奖励带来的大量的利，而是只盯着弊不放，这不是一叶障目吗？

我们都知道，物质奖励中有精神奖励的因素，给于物质奖励一方面给于雷锋们以认可，因为有着雷锋精神的施受双方看到的是物质奖励的精神层；另一方面物质引导作用是针对没有雷锋精神的人。我们都知道物质决定意识，利用物质拉动其精神层次提高。

好，我们姑且遮住那大部分的利不看，我们只看看对方辩友所提出的弊，其实对方辩友所提出的弊大多数是可以解决的啊！

对方辩友强调的见利勇为和放道德卫星的现象其实很好解决。只要我们的社会我们的政府把握好尺度，又有多少见利勇为是为了这10元而为社会做出100元的贡献，即便如此，从社会的角度宏观地来看还是利大于弊的啊！

而至于对方辩友提出的什么经费问题啊，操作问题啊，我们都没有必要予以考虑，因为我们今天讨论的是应不应该给物质奖励，而不是如何给什么样的物质奖励。

诚然，道德捆绑物质，看似有违背传统道德，但是在人们的道德境界还不能迅速提

升的前提下，我们不能老是被一种道德无良所统治，在这个道德下滑的社会，如果我们不能引导人们内心向善，雷锋精神会离我们越来越远，而人们现在最重视的物质恰恰是最好的引导剂。

我们相信，在当下这一段时期内，合理的给于雷锋精神以物质奖励，会使雷锋精神在我们心中蓬勃发展。在不久的将来，我们会看到：中华大地处处盛开爱的花朵，你我心中时时闪耀人性之光！

个人认为雷锋精神本身不需要物质奖励这个价值，你们要去改变，的确会束手束脚。

但是你们可以从奖励并非做好事的动力，而是作为一种鼓励的角度来说，正如你做好事与要奖励无关一样，我奖励你也与你是否主动来要无关。

好好考虑考虑，也许有新的思路。

我们提到了这点“我们都知道，物质奖励中有精神奖励的因素，给于物质奖励一方面给于雷锋们以认可，因为有着雷锋精神的施受双方看到的是物质奖励的精神层；另一方面物质引导作用是针对没有雷锋精神的人。我们都知道物质决定意识，利用物质拉动其精神层次提高。”至于这篇稿子如此啰嗦，是因为这是一篇备用稿，辩论赛时对方辩手没有犯那么多“错误”。谢谢指点啊！

奖励不一定是国家或集体给与的，也可以由个人给与。比如说我掉进水里，一位老兄把我救了上来，我怎么办？难道只跟他说一声“谢谢”？他救了我的命，我这么做也太那个了吧？我肯定会给他酬金，他如果不收，我心里能过得去吗？

捡十万块钱上交，国家奖励你几千块，这是奖励。如果你不想要的话，那你大可不要，没人强迫你。所以应该给予奖励，至于你要不要的问题，在那就在于你自己了。但不管你要不要，你的行为至少比那些捡到钱不上交的人要高尚得多。

物质奖励与精神奖励是施予哪些人的？它们各自对于这些人起到了什么作用？它们能否顺利地达成自己的预定激励目标？

“奖励”在管理学中成为“激励”

“物质奖励”：是指把奖励作为激励的一种手段，而且是一种重要手段，使用得当，能进一步调动人的积极性，激发人们自我完善的积极性。奖励包括物质的，也包括精神的，有时物质和精神两者合一的。

物质奖励，能够满足人的生理需要的奖励，包括奖金、奖品等。

“精神奖励”：精神奖励，则能够满足人们的心理需要。包括奖章、奖状、嘉奖等。

“物质奖励”作用在于：１）物质需要是人的基础需要，衣食、隹、行等条件的改善，对调动人的积极性有着重要意义。

（２）强化按劳分配的观点。

（３）榜样作用，奖励先进，实际上是树立了榜样

他满足的是生理需求，在马斯洛的层次需求理论中是最底的，也是最基本的“精神奖励”作用在于：（１）满足人们的精神需要，在物质需要获得满足时，精神需要则往往成为某些人的主导需要。

（２）精神奖励能激发人的荣誉感。

（３）精神奖励能激发人的进取心、责任感和事业心。他是最高层次的需求，但是，前提是物质需求满足的前提下

第二篇：好人好事需要物质奖励

各位评委,主席,对方辩友,晚上好: 今天我方观点是：好人好事应该给予物质奖励.主要有以下三方面的原因: 第一,俗话说'人性向善也趋利，做好事求好名'本是人之常情。我们这里所说的物质奖励不光光指金钱,它还包括现在社会上很流行的颁发“活雷锋证书”或是公开表扬赠送小礼物等一系列行为,虽然这些小东西价值不高,但却能在精神上给予好人好事以肯定和赞扬.我要强调的是这并非'作秀',因为好人好事本来就是不计报酬才去做的善事,今天我们处在信息时代，酒香也怕巷子深，好的商品也需要广而告之，一个人如果做了好事不留名，更多的人怎么知道你所做好事的客观存在呢？长期以往，人们便不轻易相信现在还有人做好事.所以说,政府应当给予好人好事者适当的物质奖励,只要我们的社会我们的政府把握好尺度,就完全可以避免人们走入'见钱勇为'或是“金钱至上”的误区.第二,怎样解决'别让英雄光荣一阵子痛苦一辈子'的问题.有些见义勇为者为了做好事而经济损失巨大，我认为他们完全可以向受益人要求适当补偿，也有一些见义勇为者为保障人民生命财产安全严重负伤,甚至不幸牺牲,这些勇士大多是青壮年,本来就是家里的经济支柱,他们'上有老、下有小',政府理应给予适当经济补助以解决勇士家庭成员的生计问题,这样既体现了我们政府实实在在关心人民群众安危，同时也顺应了当今„和谐社会'的理念.第三,适度给予物质奖励有利于促进社会的精神文明建设,有利于良好社会风气的形成.或许有人会说“爱心无价”，为什么要用钱来玷污它呢？当然，假如每个人都可以意识到这一点，明白“人只要有爱心，就一字胜千金”的道理，那么就肯定无需物质刺激了，但是，我国还处于社会主义初级阶段,良好的道德修养还未能普遍形成，才需要通过某些激励手段使人接受，从而慢慢形成风气.个人的文明意识再好，再强烈，毕竟能力有限，势单力薄，成不了气候，甚至反而可能使社会上有限的文明行为逐渐淡化、削弱，乃至最终消失.但相反，如果得到社会方方面面的肯定，那么文明意识就有“众人拾柴火焰高”的趋势了.综上所述,我方一致认为,好人好事应该给予物质奖励.2月16日，长沙市委称为将学雷锋活动常态化，长沙决定成立学雷锋活动指导处，学雷锋活动将作为全市各级领导干部考核依据。学雷锋先进集体和先进个人，除进行表彰奖励外，还在评选评优、招考招聘、社会礼遇、子女升学、医疗救护、住房保障等方面给予照顾。（据2012年2月17日《三湘都市报》）

网友对长沙市将给予学雷锋典型的优惠举措进行了热议，多数人持反对态度，认为雷锋原本是一个无私奉献的先进典型，学雷锋是道德自愿，实施重奖与雷锋精神相悖。网易广州市海珠区一位网友说：“学雷锋需要的是自愿，现在带着利益目的去学雷锋，本身就是对雷锋的侮辱，政策本身也是自相矛盾。”网易常州市的一位网友则主张：“学雷锋先进集体和先进个人，在评选评优、招考招聘、社会礼遇、子女升学、医疗救护、住房保障等方面的好处让给别人。”总之，大多数人认为不应该对学雷锋典型施以更多的优惠。

面对疑义，我们应首先强调权利与义务是对等的。同样，道德义务与道德权利也不能例外。在新世纪新阶段里，道德回报是道德施行者的正当权利，必须积极保护。只有坚持正确的物质利益驱动，才会有道德的“常青树”。也就是说，给予施行道德义务者足够的道德权利补偿，不让学雷锋者吃亏，通过重奖学雷锋先进典型，甚至奖得让人眼热眼红，心里直痒痒，也是营造学雷锋环境不可或缺的基本手段。

当然，我们不能否认，道德的确是以尽义务为特征。但是，一个人施行了某种有益于个人或社会利益的道德行为时，并不以谋取个人权利为目的，这只能说明其本人的思想境界高尚和道德品质的纯洁，而社会没有任何理由因此而推断出他不讲权利就是合理的，就是天经地义的，这是一种典型的形而上学表现。马克思曾深刻地指出：“没有无义务的权力，也没有无权力的义务。”“人们为之奋斗所争取的一切，都与利益有关。”邓小平同志也曾一针见血地指出：“如果只讲牺牲奉献精神，不讲物质利益，就是唯心论。”可见，道德义务也不能例外，要注意与相应的权利相联系，相得益彰，不能背离。

事实上，面对复杂的革命和建设形势，重视物质利益驱动，也是我们党的优良传统。早在领导革命根据地人民进行土地革命时期，中国共产党就曾直截了当地提出了“打土豪，分田地”的纲领，“打土豪”的目的，是给穷人“分田地”，因而激发了农民群众的积极性，中国革命由此走上了逐步复兴的道路；革命战争时期，“消灭敌人，保存自己”一直是作战行动中各级指战员所恪守的核心原则。正是由于“消灭敌人”不是唯一追求，“保存自己”才是最终目的，才使人民军队从小到大，从弱变强，并最终夺取了抗日战争和解放战争的伟大胜利；在抗美援朝战争中，党更是把物质利益驱动上升到国家的层面上来看待，叫响了“抗美援朝，保家卫国”的口号，并最终把美帝侵略者打到谈判桌上，签下停战协议，也使得国内的社会主义改造和建设能够顺利进行。

“学习雷锋理想远大、信念坚定，做一个忠诚于党、热爱人民的人；学习雷锋刻苦钻研、敬业奉献，做一个与时俱进、爱岗敬业的人；学习雷锋助人为乐、见义勇为，做一个利人利他、团结友爱的人；学习雷锋勤俭节约、艰苦奋斗，做一个艰苦朴素、道德高尚的人；学习雷锋言行一致、诚信老实，做一个诚实守信、求真务实的人”——长沙市委、市政府号召全

市人民做好“五个人”，既是对新时期继承和发扬雷锋精神的高度概括，也为市民指明了目标方向，解决了学雷锋到底学什么的问题，中国社会需要一大批“活雷锋”。

其实，社会道德水平需要体现公平与正义的社会秩序作支撑。走出“雷锋没户口，三月来，四月走”的“怪圈”，形成“雷锋在长沙，教育我、感动我”的局面，需要创造一个历久弥新的学雷锋氛围来支撑。然而，在一个社会里，人们做一些符合社会公德的事情，或者做出某种符合社会规范的行为，如果其付出的成本太大，就会倡导与之相悖的行为。这也不难想象，假如学雷锋活动都成了“今天你SB了吗？”这句广告语，假如学雷锋总是招致冷嘲热讽，假如学雷锋的人“流汗流血又流泪”，社会上究竟还有谁愿意学雷锋做好事呢？这些怪现象也恰恰说明我们这个社会缺少完善道德回报机制。

毋须回避，在过去那段“精神万能”的日子里，道德奖励表现为一种纯粹的精神行为，由于人们深陷“道德只讲义务不讲权利”的思想桎梏，道德回报问题常常因羞于启齿，而被忽视或回避。久而久之，在人们的头脑中形成了“要道德回报就不道德”的习惯思维定势，其实这是一种思想观念上的误区。说到底，只讲义务不讲权利是计划经济条件下人治思维孽生的怪胎，是缺乏人情味的表现。“英雄流血又流泪”；“乖孩子”没奶吃，“闹夜的孩子”奶不断；诚信者到处碰壁，遭人耻笑，奸诈的人左右逢缘，倍受拥戴，等等，这是社会道德领域极大的不公，这才是真正对道德的亵渎和践踏。

当前中国社会正处于转轨换型时期，公众的价值观念也日益呈现多元化趋势。社会公德水准普遍不够高，甚至在某些方面还出现了“滑坡”。在这种情况下，坚持将物质利益与道德行为挂起钩来，不失为一种鼓励和引导人们推崇传统美德的有益办法。像长沙市那样，学雷锋先进集体和先进个人，除进行表彰奖励外，还在评选评优、招考招聘、社会礼遇、子女升学、医疗救护、住房保障等方面给予照顾，这样做恰到好处，并不为过，人们不妨多给一些宽容和理解。

第三篇：学习雷锋精神应该给物质奖励 一辩[小编推荐]

自由辩问题：

1.对方辩友，想必我们都有过这样的经历，在小学时我们做好人好事，然后全校通报表扬，给小奖励。这就是物质奖励。这样的物质奖励难道不正是鼓励我们做更多的好人好事吗？

2.请问对方辩友，今天有一个家里的顶梁柱因为做了好事而遭受到了巨大的经济损失，难道不需要给予物质奖励来补偿他吗？

3.对方辩友口口声声谈道德，但如何才能够在当今国民道德素质良莠不齐的情况下，切实的将雷锋精神落到实处？难道我们不需要物质奖励吗？

4.请问对方辩友，雷锋精神是什么？雷锋精神是专门利人毫不利己的精神，这与我们给予他们物质奖励有什么必然冲突？

5.对方辩友，作为社会整体而言，给予发扬雷锋精神的人物质奖励是为了让他们得到更多的社会关注和认可。爱是相互的，难道只能我们心安理得地接受他们的爱，却不能反过来关爱他们吗？

针对反方自由辩中可能会问的问题的反驳点：

1.人们对物质奖励的要求会随着年龄的增长而不断提高。

答：对方辩友，想做好事的人是奉献在先，物质奖励在后。物质奖励作为一个激励手段，只会推动他们去做更多的好事。而不做好事的人和为了物质奖励而去做好事的人并不在我们今天讨论的范围之内啊！

2.对方片面地强调“物质奖励”就是“金钱”。答：物质奖励难道只是给钱吗？您是不是把物质奖励理解的太过狭隘呢？我们说的物质奖励中，金钱奖励只是很小的一部分，颁发“雷锋证书”或是公开表扬赠送小礼物等一系列行为都是物质奖励啊！就算这些东西价值不高,难道不能够在精神上给予好人好事以肯定和赞扬吗？

3.对方强调在当今这个物欲横流的社会人们会为了物质奖励而忽略了雷锋精神的本质。答：雷锋精神是什么？雷锋精神是专门利人毫不利己的精神，这与我们给予他们物质奖励有什么必然冲突？正如您所言，如果有人为了物质奖励而去做好事，不正是我们想要的达到的目的吗？

4.如果每做一件好事，都需要物质奖励，物质奖励就是一个无底洞。答：方辩友总是说雷锋是不求回报的，但是我们今天讨论的是给不给的问题而不是要不要的问题，雷锋们心中当然不需要物质奖励，给于雷锋物质奖励并不是要求雷锋们把物质作为追求的目的，但作为社会整体而言，给于物质奖励就是让雷锋们得到更多的社会关注和认可。爱是相互的。难道只能我们心安理得地接受他们的爱，却不能反过头来关爱他们？

5.关于物质奖励的标准问题

答：说到标准，那就来说标准，我也请对方辩友给我一个衡量标准，告诉我今天我帮老师擦黑板，要给一个什么样的精神奖励，明天我帮邻居倒垃圾又要给一个什么样的精神奖励呢？

第四篇：见义勇为应该有物质奖励

评委，主席，各位同学，晚上好！据了解，11年11月22日云南省第十一届人民代表大会常务委员会审议通过《云南省奖励和保护见义勇为人员条例》。确该《条例》于2012年1月1日起正式实施。在这之前，安徽、河北、新疆等省份前后都颁布了对见义勇为的物质奖励的相关律法，其中明确规定各级政府应当及时予以见义勇为者表彰和奖励，并对事迹突出的见义勇为人员应当定期予以表彰、奖励，并授予荣誉称号。由此可见，见义勇为应该有物质奖励这一观点已越来越被大家所认同与接受。因此我方认为，见义勇为应该有物质奖励。理由有二：

一，见义勇为有物质奖励更符合人道主义。见义勇为的行为往往具有一定的危险性，所以，见义勇为者往往会面临着已知或未知的危险。有多少的见义勇为者因此而受伤，严重的致残甚至死亡。然而长期以来，由于社会保障机制和相关法律制度的不健全，一些见义勇为者的正当权益没能受到有效保护，这些因见义勇为受伤、致残甚至牺牲的人员，他们的医疗、生活补助及牺牲后家属的抚恤等问题得不到有效的解决，导致英雄流血又流泪。给予因救落水的龙洋，而献出自己宝贵的生命麻禹的家属一点物质奖励，难道不应该吗？给予为了救一个素不相识的妇女，与歹徒英勇搏斗，身受重伤的赤胆忠心的习朝锋一点物质奖励，难道不应该吗？给予在熊熊烈火中上演救人事件而全身烧伤的王茂华和谭良才翁婿一点物质奖励，难道不应该吗？显然，对见义勇为有物质奖励符合了人道主义，我们有怎能说不应该呢？

二，物质奖励是对见义勇为的一种肯定。这种奖励，不仅是向我们的英雄，更是向全社会表达人民对见义勇为精神的高度肯定和赞扬。对见义勇为的奖励，我们应该精神与物质并双重，双管齐下。无疑，除了精神奖励外，物质奖励的这种肯定和赞扬作用，也有利于弘扬中华民族的这种见义勇为的传统美德。全国见义勇为道德模范纪长秋说过，别人对我的这些肯定，使我更加坚定我见义勇为的信念。我相信，见义勇为的这种精神，一定会因为社会的肯定而更加发扬光大。所以，我们社会不仅给见义勇为英雄一个道德模范的称号，我们也应该给英雄一定的物质奖励。

见义勇为英雄舍己为人写下一曲曲时代的赞歌。对见义勇为的物质奖励，表达的是对见义勇为精神的高度肯定和赞扬，也无不彰显着人道主义的光辉。同时，这种影响对我们民族的发展和振兴起到了无可估量的作用。

谢谢

第五篇：尽职调查应该给予关注的方面

尽职调查

创业企业普遍存在规模不大，经营管理不够规范、技术不成熟，产品有待完善、市场风险较大的特点，因此，尽职调查就成为风险投资过程的最重要的环节之一。它既是了解被投资企业或项目的商业计划书的真实性与可靠性的重要途径和方法，也是风险投资机构进行投资决策的关键所在。

风险投资家对投资企业或项目的尽职调查通常集中在四个方面。

1、企业的基本情况

调查内容包括注册资本及注册资本到位情况、注册资本中现金资本和无形资产的比例、股权结构及管理和技术团队的持股情况、财务内控制度的健全和落实情况、企业资产质量、资产管理效率、融资的投向和盈利潜力。重点考察的就是企业的财务管理制度、股权结构现状。

2、创业团队

在创业企业中，人的因素所起的作用往往比技术本身更重要，正如美国创业投资之父乔治斯·多端特所说的“我更看中一个一流的创业家团队有一个二流的想法，而不是一个二流的团队有一个一流的想法”。而在创业团队中，创业企业家是核心，是重点考察的对象。对创业企业家的考察主要是对他的判断力、领导力、进取心、热诚度、诚信、人格魅力、创新能力等综合素质的全面观察。任何一个创业企业家都不大可能是全能型人才，作为创业期企业，尤其需要一个由管理、财务、技术、人力资源、市场、产品等各领域专业人士组成的管理团队来推动企业的发展。因此，对管理团队的调查应重在互补性的考察。

3、产品或技术的优势

产品或技术的优势是企业的核心竞争力，是企业快速发展和可持续发展的保证。应从五个方面考察：第一，产品或技术创新是否具有独特性，是否拥有自主知识产品，是否采取了有效知识产权保护措施；第二，是否掌握了产品的核心技术；第三，技术和产品性能的结合是否满足市场目标客户的需求；第四，产品或技术的可替代性以及产品或技术的生命周期；第五，技术的储备情况及产品或技术的可持续开发能力。调查侧重产品或技术的独特性、垄断性和成熟程度，以及企业的持续研发能力。

4、行业发展前景

任何产品或技术如果没有广阔的市场前景，其潜在的增值能力就是有限的，从而就不可能达到风险投资家追求的将创业企业培养壮大的目标。

调查一个企业所属行业的发展前景，应从宏观上把握其发展趋势，从技术上分析其发展潜力，侧重从行业发展水平、产品或技术的发展趋势、未来市场容量、细分市场结构、国家政策导向等方面进行全面考察，并注重与国际同行业的技术水平和市场发展情况进行比较，对处于快速成长期的创新技术行业，应结合该行业已上市公司在证券市场上的表现和市盈率倍数进行对照分析。

那么如何做好尽职调查工作？

一个至关重要的前提就是，投资经理在尽职调查过程中必须坚持六大原则，即证伪原则，实事求是原则，事必躬亲原则，突出重点原则，以人为本原则，横向比较原则。证伪原则要求投资经理站在“中立偏疑”的立场上，循着“问题—怀疑—取证”的思路展开尽职调查，用经验和事实来发掘创业企业的投资价值。实事求是原则要求投资经理依据风险投资机构的投资理念和标准，在客观公正的立场上对创业企业进行调查，如实地反映创业企业的真实情况。事必躬亲原则是投资经理对创业企业进行考察时应该坚持的最重要的信条之一，它要求投资经理一定要亲临创业企业现场，进行实地考察，尤其是要与创业企业家进行面谈，必要

时还应该与创业企业的技术、财务、市场、管理等人员进行接触与交流，亲身体验和感受，而不是根据到庭图说的信息来判断创业企业的发展潜力。突出重点原则需要投资经理发现并重点调查创业企业的技术或产品特点，避免陷入眉毛胡子一把抓的境地。尤其是，投资经历要发现项目未来的成长性，发现企业的管理优势及控制风险的能力，并抓住企业价值的潜力所在。以人为本的原则要求投资经理在对创业企业的项目从技术、产品、市场等方面进行全面考察的同时，重点注意对管理团队的创新能力和管理能力的评判。横向比较原则需要投资经理对同行业的国内外企业发展情况，尤其是结合该行业已上市公司在证券市场上的表现进行比较分析，以期发现创业企业的投资价值。

投资利润率（年净利润除以投资额）

成功的经验：

第一，与高科技企业合作首先是要发现这家公司技术平添和产品平台的构成，产品要

具有可扩展性，其经营要有持续性

第二，公司必须要有优秀的管理团队，第三，下决心做一个项目后，就要对它有信心

第四，风险投资机构和企业要加强沟通和交流

第五，投资企业只有坚持长期搞新产品开发，才会有很好的收益。

管理层、员工、客户沟通，从而确认公司在产品、市场营销、管理、发展前景等方面的准确信息，为投资决策提供资料。

尽职调查的方面：管理团队、产品技术、财务状况和市场前景方面展开调查

公司产品的市场前景、公司产品的技术研发及持续发展能力、公司经营的财务状况，尽职调查的内容涵盖目标公司的创业家、管理团队、产品与技术、市场容量和未来发展，潜在风险等多个方面，采取由内及外，再由外及内的方式，保证了尽职调查的全面和客观，力求对目标公司的评价公正和公允。

风险投资机构对高科技公司的调查十分侧重于技术研发能力的可持续性，因为，强大的研发能力是占领市场制高点的坚强后盾，是高科技公司健康发展的有力引擎和高成长性的保证。

赛迪投资慧眼相中中科红旗 中科红旗具有的优势分析：

1、具有强大的技术背景

2、具有行业的领先地位

3、具有优秀的管理和团队

4、具有可行的商业模式

5、具有广阔的市场

劣势分析

1、低价销售难以盈利

2、应用推广难题待解

3、产业链条脱节

从本案例中得到的启示：

1、风险投资机构应尽量专注熟悉行业。这既有利于节约尽职调查的成本，同时也有利

于投资机构为目标公司提供更好的增值服务。

2、尽职调查中应注重对目标企业的优势分析。

3、风险投资机构在尽职调查中，应该透过风险发掘目标公司的投资价值。

4、风险投资机构应从国内政策和资金导向上发现目标企业的投资价值。

风险控制

风险投资是高新技术产业资本和金融资本相结合的产物，是把高投入、高增长、高风险和高回报结合起来的创新投资方式。

风险投资高风险的特点，是由创业企业未来发展的不确定性、高新技术的时效性和资本市场的波动性等多方面因素造成的，但这也是风险投资有可能取得高额回报的机会。风险投资的投资风险主要包括：创业企业或项目的技术成熟程度、产业化的可能性、市场对产品的认可程度、对主要技术人员的以来、主要管理者的管理经验和管理能力、创业团队的道德风险、资本市场的不成熟和波动对风险投资退出的负面影响等。正式因为风险投资存在着巨大的投资风险，对风险投资机构而言，最大限度地控制并有效规避风险，尽量减少投资失败的几率，提高投资项目的成功率，是获取高额投资回报的前提。

事实上，风险投资机构在尽职调查阶段的一个重要工作内容，就是对投资的风险进行评估，在此基础上，划分出可控风险和不可控风险类型。对于可控风险，风险投资机构应该制定一套严密的风险管理度，必要时采取委派管理和财务监管人员，并辅之以增值服务方式，予以控制。对于不可控风险，首先，应分析不可控风险的来源以及对企业经营的最大负面影响度，在此基础上评估企业的投资价值；其次，综合运用金融工具、分阶段投资、分散和联合投资模式，转移或分散不可控粉线，最大程度地规避之。

在风险投资发达国家，已经形成一套成熟的规避和控制投资风险的方法，包括投资时的金融工具设计、分阶段投资、分散和联合投资、投资后的管理和财务监控等。

1、运用金融工具规避风险

大量的研究表明，风险投资的主要风险来源于风险投资机构和创业企业之间的信息部堆成，因此，绝大多数研究这认为，风险投资应当采取将股权和债券结合的混合证券投资形式，尽可能将风险转移给创业家，并使其感知和响应。风险投资机构经常运用的金融工具有可转换债券、可转换优先股等。

可转换债券投资方式，即风险投资机构委托银行贷款给拟投资企业，同时约定在一定的条件下委托方拥有将贷款本金（利息）转换为公司股权的选择权，并事先约定转股的时间、转股的价格或价格的计算方法以及其他的转股条件。

可转换优先股投资方式，即风险投资机构投资的股份设定为可转换优先股，可以取得固定的股息，且不随公司业绩好坏而波动，并可以限于普通股股东领取股息，同时在被投资企业破产清算时，风险投资机构对企业剩余财产有先于普通股股东的要求权。此外，风险投资机构可以在适当的时候将优先股转换为普通股，分享企业快速发展的时的资本增值收益。

通过巧妙设计金融工具，风险投资机构将风险转移到创业家身上，并给予创业家相应的收益分配权，强化激励和约束，达到规避风险，实现收益与风险均衡的目的。

2、分阶段投资控制风险

尽管通过可转换债券、可转换优先股等金融工具设计，风险投资机构可以转移和弱化风险，但依然不能完全控制风险，特别是由于投资初期的金融工具设计是在一个不确定的环境中进行的，不可能做到进尽善尽美，因此，将一些不确定因素留待日后通过重新签订投资契约来完善可能更有效率。所以，风险投资的一个显著特点就是分阶段投资和保留放弃项目的选择权，而不是一次性提前向项目注入所有资本。分阶段投资允许风险投资家在做出在投资之前监控公司，通过这种监控，风险投资敬爱获得了关于项目发展前景的信息以避免将钱扔

进一个没有前途的项目中，从而减少了由于无效率地继续投资而带来的损失，并为风险投资家提供了一种退出选择。项目的风险越高，这种权利对风险投资家而言价值越高。这种退出选择权同债权一样，从而控制了潜在的财务损失风险。

3、分散和联合投资降低风险

在投资界，有一项金科玉津，就是“不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里”，意既要分散投资，这样可以降低投资风险。在风险投资领域，分散投资和联合投资是相互结合的两种投资形式，并被大多数机构采用。风险投资具有极高的风险性，投资一个项目，一般有七个可能失败，两个不亏不赢，一个成功。因此，分散投资能极大的降低投资风险，提高成功率；而联合投资则正好弥补风险投资机构分散投资所带来的资金不足难题，且通过联合投资形式，风险投资机构可以降低市场竞争风险，实现优势互补，减少投资决策失误的概率。

4、投资后的管理和财务监控管理风险

创业企业一般存在管理不规范、财务制度不健全、内部人控制等问题，因此，加强对被投资企业的管理恶化财务监控是实施风险管理的重要措施。具体方式有：派驻董事，并规定对涉及企业发展的重大决策有一番否决权；定期审查企业财务报告或直接派遣财务总监，实施财务控制；必要时向企业派驻管理人员，甚至撤换总经理。

尽管风险投资在我国起步较晚，但发达国家一些成熟的控制投资风险的经验已经被广泛应用在我国风险投资实践中。

增值服务

研究表明，对被投资企业提供增值服务是风险投资机构为实现风险资本的最大增值而采取的重要经营策略，也是风险投资机构和被投资企业双方利益统一的集中表现，是却别风险投资与其他投资方式的重要标志。

因此，在风险投资行业，有一个不成文的格言：钱不是一切。创业企业希望在获得资金的同时，能得到更多的附加服务，比如借助投资机构的人脉开拓市场、实现上市等。因此，对风险投资机构来说，给创业企业的不仅仅是钱。“资金无差别、服务是关键”，作为风险投资机构核心竞争力所在，增值服务在日益激烈的竞争中将凸显其重要性。

增值服务发生在创业企业发展的每个阶段，甚至经营管理过程的每个环节，是风险投资机构辅助创业企业成长的重要管理形式。风险投资机构的增值服务内容是多方面的，主要包括管理顾问服务、发展战略规划服务、市场营销指导服务、技术研发顾问服务、财务顾问服务、法律顾问服务、资本市场服务、政策咨询服务等。

1、管理顾问服务

主要是帮助企业建立现代企业制度，包括组建董事会，完善公司治理结构；协助企业招聘高级管理人才，建立并强化管理团队；帮助企业建立内部管理指端，完善管理机制。

2、发展战略规划服务

主要是帮助企业明晰战略方向，协助企业拟定中长期发展规划，确立企业的发展目标，寻找并确定合作伙伴，帮助企业培育核心竞争力。

3、市场营销指导服务

主要是帮助企业制定产品营销策略、市场细分策略、帮助企业开拓市场、积极寻找商业伙伴；同时协助企业规划营销网点、进行市场布局、建立营销渠道、制定营销方案，完善企业的营销系统。

4、技术研发顾问服务

主要是为企业收集提供行业发展信息，帮助企业制定技术发展战略，协助企业建立技术

研究创新合作联盟，形成持续的产品研发和创新能力。

5、财务顾问服务

主要是帮助企业建立财务控制体系，对企业进行财务监管，定期审查财务报告，以及联系银行和其他金融机构，为企业提供后续融资支持。

6、法律顾问服务

主要是帮助企业建立内部法律架构，协助企业办理知识产权注册和商标注册，帮助企业建立知识产权和商标保护制度。

7、资本市场服务

主要是帮助公司整合资源，提升企业价值，协助企业策划资本市场运作方案，选聘上市中介机构，决定IPO的时间和地点等。

8、政策咨询服务

为企业

提供政策、法律法规等方面的咨询服务，并将风险投资机构拥有的各种资源与创业企业进行嫁接，帮助创业企业预防和处理发展过程中的各类危机事件，为创业企业创造良好的外部发展环境。

退出之道

从风险投资机构的投资逻辑来看，风险投资是“投资—管理—退出”的循环过程，退出作为风险投资循环中的关节按环节，如同企业经营中的市场营销环节一样，是最困难亦是最重要的一环。退出的成功与否不仅受风险投资机构的投资策略的影响，同时又反作用于投资策略，并决定着今后的投资策略与标准。为保障退出的成功，风险投资机构在做出投资决策时，就应该未雨绸缪，预先规划未来的退出途径，并在投资管理的过程中，坚持既定的方案的同时，根据被投资企业的发展情况和资本市场的变化选择最佳的时机和地点，实现资本增值最大化之目标。

综观国内外风险投资的退出渠道，主要有以下4种退出方式。

1、上市退出

上市退出，是指风险投资机构利用被投资企业在公开资本市场发行公众股份的机会，售出所持有的企业的原始股份，借此退出的一宗方式，从国际经验来看，上市退出是风险投资最佳的退出途径，具有成本低、高增值的优势，同时上市退出保持了被投资企业的独立性，因而受到了管理层的欢迎。

2、并购退出

并购（M@A）退出，是指风险投资机构将所持有企业的股权通过并购出售给其他投资者，借此退出的方式。风险投资机构选择并购方式退出，主要基于公开资本市场撤资时间的约束和上市标准的制约。尽管并购方式退出不如上市退出那样通过股票市值大幅上升获得极高的收益，但是由于转让费用低，手续简便，可以完全退出，利基收回投资，对于受资本约束的风险投资机构而言，依然不失为一种很好的退出选择。

3、回购股权退出

回购股权退出，是指创业家和企业管理层按照事先约定的时间和价格购回风险投资机构所持企业股权，借此实现风险资本退出的一种方式。犹如并购退出方式，回购股权退出手续简便，可以完全退出，立即收回投资，且时间和价格预先设定，有利于风险投资机构控制收益和风险，对于受资本约束又对企业发展前景不是十分看好的风险投资机构而言，也是一种不错的退出选择。通过回购风险投资机构的股份，创业家能重新获得企业的控制权，因而也乐于接收风险投资通过回购股权的退出方式。

目前，回购股权退出在国内实践的主要有管理层回购（MBO）和企业员工回购（EBO）两种形式。管理层回购是指创业企业的经理层利用个人融资、股权交换等产权交易手段收购风险投资机构所持有企业股份；企业员工回购是创业企业的广大员工集体将风险投资机构所持有企业股份收购并持有。进一步的分析表明，国有企业的改制和国有资本的退出，更多采用了回购股权退出方式。相信随着我国企业的发展壮大，管理层及企业员工的经济实力和创业热情的提高，会有越来越多的创业企业被回购，从而为风险投资机构的退出拓宽了另一条出路。

4、清算退出

清算退出，是指风险投资机构以对投资企业进行清算收回投资的一种方式，没有一家风险投资机构希望自己所投资的企业以破产清算收场。但是，风险投资的特点就是这样，高收益、高风险，只要你选择了风险投资，你就选择了这种痛苦的抉择。

清算退出是风险投资机构的一种主动退出行为，这既是止损需要，也是最大化发挥资本效益的需要。

上述有关风险投资退出的方式之间并不是相互的独立的，而是静穆联系的，风险投资机构一般会综合运用这些方式进行投资退出的规划和决策。所以，风险投资退出知道，就是在正确的投资决策的基础上准确抱我投资退出的时机和方式，进而获得圆满的投资结果。

风险资本的宠儿

具有如下特点：

1、创业企业的经营模式已经在国外资本市场拥有巨大成功的先例，二是创业企业家和管理团队是一群精英组合，拥有成功的创业几个眼和丰富的行业经历，且在业界享有较高知名度；三是行业具有快速发展的潜力和巨大发展的空间，创业企业有成为未来领袖的特质；四是行业属于资本市场的热点。

战略投资者和风险投资者：

战略投资者在进入企业后为其规范财务，提升管理品质，注重研发高端产品，以及最重要的国际业务的拓展，都展示了自己的实力。