首届市场营销策划方案设计大赛实施方案

第一篇：首届市场营销策划方案设计大赛实施方案

首届市场营销策划方案设计大赛实施方案

一、大赛意义

为丰富校园文化生活，展现当代大学生风采，锻炼大学生专业知识实际操作能力，积累学生专业实践经验，经济管理系举办此次营销策划大赛，使学生各展所长，深化理论学习、提高应用能力和动手能力、培养团队合作精神、培养营销系统思维等，从而打造一个提升学生实践操作能力的学习和实践的平台。

二、大赛简介

活动方式:课题市场营销策划比赛，初赛方案评比，决赛现场答辩。

参加方式：分组参加，每组3-5人

参赛对象：全校学生

报名时间：2011年3月1日——3月10日

报名地点：B教607筹备小组

活动时间：4月28日决赛

大赛课题和大赛流程：

（一）大赛课题：

此次大赛的课题由经济管理系结合学生现实生活环境来拟定，共有两个选题，参赛者可以自选。

1、学院“恒盛苑”酒店营销策划案

2、学院乐购超市营销策划案

（二）大赛流程

1、比赛报名：全校学生可自愿组成团队报名参加，不限系别、不限专业。团队人数不得超过5人。

2、比赛选题：参赛团队根据兴趣、意愿在两个课题中选定一个座位参赛课题。

3、初赛方案评选：由专业教师团队5位老师将初赛策划案随机分配评选，每位老师选拔出2个优秀策划方案进入决赛。

4、决赛评比：各队按照抽签顺序依次上场，决赛采用现场PPT演示、演讲答辩的形式，每队比赛时间为5分钟。以评委打分的方式决定最后排名。

四、大赛要求

1、市场分析：参赛团队选定课题，根据客观实际情况调查、收集和策划课题

相关的信息，撰写调查报告并进行市场分析。

2、目标市场确定：在市场分析的基础上，进行细分，确定目标顾客群进行市

场定位。

3、4、市场营销组合策略：运用4ps市场营销组合策略设计实施策划案。可以运用8wot分析法、波士顿分析法矩阵、GE分析法。

五、评分标准

1、内容完整：包括市场分析、目标市场确定、营销分析法、市场营销组合策略。

2、市场分析透彻，掌握准确。

3、方案设计可行性强。

六、大赛日程安排 3月1日——3月10日，报名选题

3月10日——3月21日，营销策划调研

3月21日——4月2日，撰写策划方案

4月3日——4月18日，方案提交初选

4月19日——4月29日，决赛答辩评比

5、奖项设置

本次大赛有评委组评定出一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组、优秀奖3组。

第二篇：市场营销策划大赛4

第一届市场营销策划大赛策划书

一． 活动背景：

大学生课外活动开展得日益频繁，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。作为当代大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，因此我校准备开展一场声势浩大的营销比赛，掀起大学时代的新气象。

二．活动目的：

为广大学子提供一个素质拓展、校内社会实践、团队及个人风采展示的平台，给同学们提供一个思维扩展、能力锻炼的机会，让同学们能够真正做到理论联系实践，求实拓新、学以致用。同时，在团队协作中增强学生的团队意识，促进学生综合素质的提高。本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

三、活动主题：

1、学校青清水吧市场营销推广策划

2、电信该怎样打开我校市场的营销策划

3、校内咖啡厅营销策划

注：如果你觉得还有更好的关于学校市场需求的产品推广，也可以以自己的为主题

四、主办单位：武汉理工大学华夏学院社团联合会。

五、承办单位：武汉理工大学华夏学院市场营销协会

六、活动时间：2012年4月18日—5月4日

七、活动地点：2教208

八、活动前期安排：

1、活动宣传：4月18日将将在各栋寝室楼下张贴活动通知及报名方式。并有相关的活动海报展出一天。

2、活动报名；4月19日在一食堂侧门篮球场设报名点。

3、活动地点：4月19日进行申请教室（教室要求：可以放多媒体，最少要坐得下一百人）。

4、冷玉贤、肖欢进行比赛计分。活动全程需要拍照。

5、活动会场布置有李伟龙负责。同时设计好当天晚上两个投影仪的背景，入场音乐，嘉宾上台音乐，宣布获奖名音乐，颁奖音乐，嘉宾上台合影音乐。做开场ppt。

6、活动评分细则：总分=评委分+亲友团+现场表现。评委分有评委打出，满分70分；亲友团分数是由现场工作人员公平打出，满分10分，由现场人数酌情给分；现场表现分是PPT展示及回答老师问题的过程的表现打出，满分20分，也是有工作人员打出。

九、活动流程：

1、4月20日，活动报名时间截止。并对参赛者给与不同的市场营销推广方案。

2、4月24日，参赛者上交作品，统一送到指导老师进行筛选。3、4月27日，确定出基本可行的几个策划书，进行现场答辩。参赛选手必须做PPT展示，并介绍作品。（时间限制在5分钟内）

4、指导老师做总结式讲话。

（注：其余未分配到工作的干部必须配合以上部门的工作。）

十、活动后期安排：

1、将参赛者的作品归还，并将回答奖品分发到位。

2，如果活动后的结果比较适合学校水店的市场推广，我们将进行和水店老板洽谈，可以相互合作。

十一、经费预算：

1.打印通知18元

2.矿泉水20元

3.工作餐80元

十二、应急预案

1、防止参赛的人员过少，提前多下些通知，务必让参赛的人员不少于一半。

2、关于活动中财务的问题，要安排指定人员保管。

武汉理工大学华夏学院市场营销协会

二〇一二年四月十六日

附件一

营销策划大赛报名表

第三篇：第五届市场营销策划大赛策划书

安徽省合肥学院

第五届市场营销策划大赛

策

划

书

合肥学院经济系团总支学生会二〇一 二年十一月

安徽省合肥学院

第五届市场营销策划大赛策划书

一、活动背景

随着知识社会的不断进步，就业竞争越来越激烈，就业难成为大学生毕业后的一个普遍的现象，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。市场营销是推进大学生成长与就业的利器，一方面帮助大学生充分了解市场的人才需求状况,广开就业渠道，另一方面帮助大学生完善自己，提高自己，培养个人的核心竞争力，使大学生学会展示自己、推销自己.创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一，在当今经济建设需要大量的具有创新和创业能力人才的背景下，在大学生就业形势较为严峻的情况下，培养学生的创业能力具有重要现实意义。市场营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:有利于帮助大学生树立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会；有利于培养大学生的经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力。

目前大学生的生活日益丰富多彩,课外活动形式多种多样,但大多数对专业知识都停留于理论知识的层面,缺乏实践的检验 ,现在大多数企业更加看重的个人实践能力的体现,大学生只有在实践中得到锻炼才能真正的成为社会所需要的人才.本次市场营销大赛旨在为大学生提供一个平台让大学生在比赛中锻炼自己,从而发现自己的不足,为以后的学习与实践提供方向而举办。

二、活动目的通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践活动,以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。

三、活动负责人

经济系学生会副主席：王尚

文艺部部长：张鑫

四、活动对象

合肥学院学院全体学生均可参加，参赛者以系或学生社团组队报名

五、活动安排

1、主办单位：合肥学院学院团委 教务处 科技处 学生处 学生会

承办单位： 合肥学院经济系团总支学生会

2、活动地点：合肥学院

3、宣传策略:

在合肥学校一期东门口出展板使广大学生了解我们的活动，让他们积极参加我们的活动。其次，通知经济系各班班长在班内进行初步宣传，其余各系由我们部门送活动通知到各系学生会。由各系学生会在系内宣传，最后我们部门来到经济系学生居住区逐个寝室进行宣传。

4、活动时间:

（1）11月9日——11月11日 在经济系内部进行宣传。

（2）11月12日——11月19日 进行策划书的撰写，以及给各个系学生会送活动通知。11月19日晚22：00之前各个团队必须上交策划书，否则视为自动弃权。

（3）11月21日晚上18:30——21:00经济系内部进行市场策划大赛的选拔。

（4）11月26日晚上18:30——19:30进行市场营销策划的培训。

（5）12月3日晚18:15——21:30进行合肥学院市场策划大赛的院内决赛。

5、活动流程:

第一阶段:前期报名

（1）报名阶段

时间:（11月9日——11月11日）

1.11月9日晚：文艺部全体人员到经济系大二寝室宣传市场营销策划大赛的具体情况，鼓励大家积极踊跃参加。

2.11月11日晚：文艺部全体人员在部长的带领下到经济系大一宿舍宣传，吸引大家积极参赛。

3.11月15日晚：文艺部全体委员到院内其他各系学生会去大赛通知。

4．11月19日：收到系内报名团队的策划方案。

第二阶段：经济系系内选拔赛

时间：11月21日晚18:30——21:00地点：4栋21

31．人员分配：由陈斌 吴东鑫 在4栋106室候场，负责维护现场秩序，组织人员签到。王芳 张玲玉负责比赛的统分。王双为本场比赛的计时员。许冰彦 仰雅丽 徐云徽为比赛场内的接待服务人员。葛建飞负责在比赛场外接待比赛团队，主持人为马俊玲

2．参赛队伍的工作：由经济系文艺部各副部长提醒各参赛队伍，在当天中午需要交一式三份的策划书，并且在晚上比赛前到赛场进行PPT的拷贝工作。在比赛前要提前15到候场区等待，并进行队伍到场的登记。

3.赛时工作：陈斌负责在候场区进行场内的秩序维护，吴东鑫负责带领参赛队伍进比赛现场，并向他们重申比赛的一些注意事项。葛建飞需要在场外接待等候进场的参赛队伍，并回答他们的一些问题，再进场前强调一些比赛规则。

4．比赛的准备及结束工作

赛前文艺部全体委员在主席及部长的指导下，清理布置比赛会场。比赛结束后，将比赛场地恢复原样。

第三阶段：赛前培训

时间:11月26日晚18:30--19:30

地点:4栋107

后场安排：文艺部部长及各位委员进行场内接待和签到。

参与对象：已报名的参赛团队（至少派一名团队成员参加）

培训内容：.由专业老师凌斌对参赛的团队展开专业销售技巧培训及营销指导。

第四阶段:院内决赛

时间:12月3日晚18:15——21:30地点：4栋213

1.赛前准备：当天中午文艺部所有委员在学办集合，仰雅丽组织各个代表队进行抽签，李凯负责为各个代表队铐参赛PPT,王双 仰雅丽 张玲玉 将策划案分

组排序。

2.会场布置：当天下午文艺部所有委员布置比赛会场。

3.人员分配：由陈斌 吴东鑫 在4栋106室候场，负责维护现场秩序，组织人员签到。王芳 张玲玉负责比赛的统分。王双为本场比赛的计时员。许冰彦 仰雅丽为比赛场内的接待服务人员，其中仰雅丽负责将各个参赛的PPT作品在队伍进场前展开。许冰彦要给评委老师斟茶。葛建飞负责在比赛场外接待比赛团队。徐云徽为赛事主持人。

4．比赛的准备及结束工作

赛前文艺部全体委员在主席及部长的指导下，清理布置比赛会场。比赛结束后，将比赛场地恢复原样。

6、活动评比

（1）本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。

（2）参赛选手必须严格遵守大赛相关规则,相关规则参赛者与主办方及赞助商达成一致并受到法律的保护。

（3）演讲者要求口齿清晰，思维敏捷，注意措辞，普通话标准，并带有一定的专业性。

（4）专业评委根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和需要注意的地方，并针对每个选手的优点和缺点，提出合适的意见和改正方法。

7、奖项设置

设一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。

六．活动中应注意的问题及细节

（1）活动安排的问题：各个委员要准时到场，明确做好自己的本职工作，遇到各种突发情况要沉着冷静，切不可方寸大乱。遇到不懂的问题及自己无法处理的情况要向其他人需求帮助。不可隐瞒力扛。

（2）活动的注意细则：宣传这次活动时要注意礼貌待人，详细的介绍本次活动的内容，要耐心回答同学们的问题。比赛时，对于各位参赛队详细说明比赛的流程和注意事项。面对他们提出的问题要给予回答。

七.活动预算：活动的经费包括活动的宣传费用，活动开展时的培训费用，组织比赛的所需物资费用及奖品奖状费用，大概在100元以内

八．评比补充说明

（1）参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写(见附表)不得侵权、抄袭，或请他人代写,一旦发现舞弊情况,其成绩作废,取消比赛资格。

（2）考官会根据参赛选手的演讲口才、沟通能力、应变能力、参赛礼仪、面试技巧、专业技能、总体印象等方面进行打分.（3）参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。

（4）所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。

（5）比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查

合肥学院经济系学生会文艺部

第四篇：创业大赛市场营销策划方案

创业大赛营销策划书（模板）

目录 前言

一、市场分析

（一）企业的目标和任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）当前市场和战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.当前市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2.战略描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（四）外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.经济„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2.法律法规„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3.成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

5.社会因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（五）内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

二、营销策略

（一）营销目标/预期收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1.产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2.分销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3.定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

4.促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

三、活动计划

（一）活动日程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二）评估程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 前言

本公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2、战略描述：

现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者：

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“加多宝”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅 优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）

b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5,加多宝 3.5）c.何其正提倡以和为贵

d.给经销商预留足够的利润空间 劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动

2、霸王凉茶 优势：

a.品牌知名度基础较深

b.市场基础较扎实

c.认知度普遍较高 劣势：

a.初次涉足凉茶市场

b.突然的转型让消费者无法接受

（四）外部环境分析 1.经济

随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。

近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。

2.法律法规

长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。

我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。

对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。3.成本

近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点，4.技术

凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。

5.社会因素

虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝加多宝，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。

（五）内部环境分析 1.优势

在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。(尽管在品牌上,加多宝还有区域性的,但是加多宝公司团队在王老吉品牌经营中,已经形成强有力的销售渠道)

饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

2.劣势

红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经

常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

二、营销策略

（一）营销目标

1、战略目标

红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。(品牌定位清晰,红色喜庆正中国人节假日团聚喜好)

2、营销目标

红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。(这是在经营王老吉时用的,应该重新选择加多宝的广告宣传方式,以避免使消费者对加多宝和王老吉品牌产生混乱,影响品牌的塑造和市场率提升)

3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。(在品牌走向全国的扩展道路上,应尽量保持高速度的财务支持,这一点在支持<中国好声音>节目的全程赞助上应尽体现,从中也显现出加多宝公司营销团队对市场把握的准确和前卫)

（二）目标市场描述 1.可识别特征

目标市场选择 ：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型饮料”。

随着人们生活条件越来越好，人们的要求更加的具体化，人们对功能型饮料的需求加大，快节奏的生活使人们的身体容易疲劳，上火成了不可避免的，王老吉就是针对这类人群，让他们远离药物，而达到消除上火的目的。

足球世界杯现在越来越受年轻人的喜欢，为了看一场球赛，往往通宵达旦，王老吉满足了他们看球赛的需求，同时也避免了上火。

2.独特的需求、态度、行为

（1）人们对饮料不再仅仅因为口感而选择，能够给人们带来身体上的好处更能打动消费者。

（2）老字号的品牌，本土品牌更容易让人们接受

（三）营销组合描述 1.产品/服务

加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。主要生产灌装凉茶，到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达加多宝无疑是相当到位的。

加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”之位。

2.分销

强化深度分销：使红罐加多宝走出广东、浙南

加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃

哈哈的联销体 ——利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营加多宝积极性，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，加多宝在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。加多宝渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。

3.定价

加多宝王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，价格不再“高不可攀”。

4.促销

加多宝的促销方式为，跟大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，加多宝是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。

参加公益活动，如2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，使加多宝在人们心中再上一个阶梯，没有人认为在现实它的企业资产有多么强大，人们只是从这个行动中看到了加多宝的爱国热情。(爱心传递,更感加多宝的人性化,关怀心)

与腾讯合作，开展加多宝有奖活动，只要买加多宝就有获奖的机会，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。(有奖销售,可以在给消费者以外的惊喜)为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。(自由,时尚,快乐是现在年轻人的主题,加多宝抓住年轻人这种心理,有利于与年轻人产生强烈

共鸣)在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐加多宝“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐加多宝的重要销售传播渠道之一。(终端营销,侧重视觉营销,这是在众多品牌突出的关键)

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐加多宝“预防上火的饮料”(不断地进行各种方式的营销可以强化消费者心中的品牌形象,但是应该注意时间间隔性,以避免消费者视觉和心理的疲惫)以后的加多宝还是会沿用之前是推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。

（四）定位分析

原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色加多宝作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。

但是加多宝能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色加多宝突破了地域品牌的局限。

开创新品类永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。

红色加多宝的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

至此，问题迎刃而解。首先明确红色加多宝是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。(创新永远是品牌拓展,延续的保证)

三、活动计划.(有计划有策略,有执行和控制改进,才能使加多宝品牌更有力的生存和发展在功能性饮料的领先之列)

（一）活动日程安排 1.职能

业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。

2、主要安排

（1）、主题活动计划，主要是通过广告进行正面的传播。

在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在黄金时段投放广告。

在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送等。在传播内容选择上，将产品包装作为主要视觉元素 ,广告文案与策划，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝”。餐饮场所的现场提示，要配合电视广告。

（2）、派生活动计划，主要是围绕“怕上火，喝加多宝”这一主题，进行各类的促销活动。

公司应举行“炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费

住宿2天。

同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动

3.预算 策划费用： 广告费用：

费用总额：一亿四千多万人民币

（二）评估程序

1、绩效评价指标

红罐加多宝成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比上年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破100亿元大关。

2、收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

总体上来看,加多宝这次营销计划简洁,完整,考虑到了众多方面,而且可行性很强.但是我们也应该看到营销策划书只一种比较静态的未来规划,在实施过程中我们应该给予静态宏观的指导,微观动态的时事跟进,以保证品牌在事件进程中顺利地达到预期目的,实现品牌自己应有价值.我是五角星队徐~~谢谢下载！哈哈

第五篇：市场营销策划大赛活动方案

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间：2011年3月1日—2011年5月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（2011-2013）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：ⅰ、三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

2011年

2012年

2013年

600万

900万

XX万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:2011年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在2011年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：准备参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）：进行复赛

5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）：决赛彩排

5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所.