EBA创意管理大赛策划书（最终定稿）

第一篇：EBA创意管理大赛策划书

EBA创意管理大赛策划书

团队名称：国龙汇

团队成员：孙道帅 张 晶 刘国龙（资环力学）

李晓桐 李泽健

关于改善皇家奶茶销售情况的策划书

一、策划背景

奶茶具有以下特点

1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。

3、店铺投资少、风险低、见效快。

4、价格便宜，饮用方便。

因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！

二、背景分析

面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情况介绍

地理位置：山东科技大学美食街西侧路南

营业面积：4平方米

营业时间：8：30-22：00

工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，一名男性，一名女性。

专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

（二）面积市场状况

1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。

4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策划目的及意义

推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

四、物品准备

（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）

1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。

2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。

5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。

6.准备若干随意贴。

（二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)

1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

2.小的立式宣传牌（多个）。

3.制作简单个性的宣传单/卡（可与优惠活动结合）若干。

4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。

5.能打进学生内部的精明干事若干。

6.小音响一个、Mp3一个、插排一个。

（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片）

1.墙壁贴纸若干张。

2.天花板贴砖若干块。

3.外置避雨具一个。

五、策划内容

（一）销售方面

1.大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

2.非情侣学生来购买时会发放普通积分卡，积分达到20分后，可来店领取精美礼品一份，如小玩具、小饰品等。

3.无论什么身份的顾客来购买时，其均可在散货区拿一点零食，例如，在购买完毕后，可以在窗口另侧带走一把瓜子或两块糖果。

4.机器变旧的话置换新机器毋庸多言。购置两套设备见第五条。

5.现在在各奶茶店中，奶茶品种口味和价格差距不大，此时，在餐饮行业中，服务水平和质量就成了商家竞争决胜的关键。我们可以开通 上门服务，那么，店铺内置备两套设备，一套用于店内即时销售，一套用于外卖奶茶生产或备用。店内设置一部外卖专用手机或座机，将号码公布于外，无论顾客在何方，只要想喝该店奶茶，就可打电话预定，更甚者发条短信（信息内容包括顾客名字、送货地点、口味、特殊要求等）就可以喝到奶茶，可谓方便至极。此外，这种模式还能在情侣间开展，店员为情侣间送奶茶时还可免费为顾客送玫瑰、礼物等，这样更制造了浪漫的气氛，以此“宅基送”的形式提高服务质量，获得顾客好评，最终销量上升利润增加。（团购更优惠！）

6.顾客购买完毕后可将自己的心情或者祝愿写到纸条上，然后贴到墙壁上的固定区域，以增强个性，吸引广大年轻人的眼光，从年轻人的好奇心出发也能增加一些效益。

7.营业时间应在原基础上增加一段时间，这样销量也会提高。

（二）宣传方面

1.该店现在的牌示颜色平淡，不够鲜亮，不能很好的吸引消费者的注意。故在牌示方面上做文章变得尤为重要。一定要把牌示弄的个性鲜明，如：为体现皇家奶茶名字的特点，可在牌示上加上皇冠或将底色设置成金黄色，这样尊贵气息就不言而喻了！

2.皇家奶茶可以在美食街与翰林街其他不同类型的店铺结成友谊店铺，即友谊店铺之间可为对方进行免费宣传（制作好台式宣传牌示放于店铺的显眼位置），还可以进行互惠合作(例如在某节日来临时为对方提供礼物)。结成友谊店铺后，不仅能增加店铺本身在消费者中的知名度增加之间的友谊，减少商业利益上的冲突与摩擦，而且能互相促进相互之间销售状况的改善。

3.山科大的奶茶店普遍存在的一个缺陷就是宣传力度不够，在发的宣传单上很少见到奶茶的身影。我们认为这是个机会，敢于在这件事上做第一个吃螃蟹的定能取得一定的成绩。店铺可以自己制作好宣传海报去打印分发，以此加强宣传力度，为打响自己的品牌打好基础。（在奶茶杯上和在此过程中可加入本店的推广广告语，如“到皇家，荡飞好心情。”）

4.去广告公司的报纸广告部分选一块适当大小的地方作为自己宣传的模块，不要吝啬花钱，因为有投资才会有回报。

5.分析皇家奶茶的各种情况可易得，该店的主要消费者是学生，所以在此还可以利用类似“反间计”的方法。找几个口才好会宣传的学生作为店铺的学生内部的宣传者，向学生推荐该店奶茶，从而在学生中建立良好的口碑，学生的宣传总会比店家自己的宣传更有效果！

6.安静的环境总会给人一种冷清的感觉，而音乐是一种神奇的东西，人们听到音乐大多会向有音乐的地方走去，这就在宣传方面比别人胜出很大一部分。（当然音乐要是一些比较有情调的不能太吵。）

（三）装修方面

1.我们很容易可以看到，店铺内的墙壁很寻常，和别的奶茶店没什么差别甚至更差，而从调查结果可以看出，消费者对店铺环境还是比较在乎的。想装修得符合消费者心理也不一定要耗费很多

（1）可以设计成可爱风格，最近很流行墙体彩绘，可以在墙壁上绘画卡通图案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛绒玩具来装饰。

（2）颜色的搭配可以是粉白或者蓝白为主，一定要突出清新的感觉！

（3）墙上可以留出让大家留言的地方

2.主要是从消费心理上分析，抓住消费者的想法，为店铺怎样能更好吸引消费者注意而设置。对于天花板，我们认为应该设置成实用反光型的，理由有二：（1）给人一种闪耀的感觉，很舒服;(2)可以增强光线，使店内光线十足，不会太暗。

3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

六、物资支出费用统计

（九、参考资料

十、备注

小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的平台，将成为校园文化重要的一份子。

十一、致谢

国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！

第二篇：策划书创意大赛

“策划书创意大赛”活动策划

主办单位：石河子大学晨光青年志愿者协会

参与单位:石河子大学全校学生

领导小组：由主办单位成立工作领导小组，负责前期准备宣传，报名，评审及后期工作等。

活动介绍：

一.活动名称：策划书创意大赛

二.活动主题：求创新，展自我三.活动背景：

今年举行的上海世博会是探讨人类城市生活的盛会，是一曲以创新和融合为主旋律的交响乐，将成为人类文明的一次精彩对话。从第一次技术革命至以新能源科技革命为主题的第四次技术革命，我们发现正是因为人类脚踩创新的车轮，才创造出一次又一次的飞跃。因此，我社特面向全大学举办“策划书创意大赛”，策划书创意大赛的举办不仅教会同学们如何写策划，如何组织活动以使活动顺利开展，更激励他们发现创意、追求创意，更促进了实践、创新氛围在校园的形成。

四.活动目的及意义：

目的：为了使全校学生更好地掌握所学的理论知识，学会从实际之中挖掘、理解、消化理论知识，鼓励学生培养创新实践能力，提高综合素质，向准职业人顺利过渡，石河子大学晨光青年志愿者协会特主办“策划书创意大赛”，此次活动将为大学生提供一个“求创新，展自

我” 的闪亮平台，并向企业推介优秀人才，同时激发当今大学生的创新意识，培养实践能力，挖掘大学生的思维潜力，使策划、创新理念成为当今大学生的思维主旋律。

意义：1.繁荣校园文化。此次活动为全校性活动，打破学院及专业的限制，有利于调动全校学生的积极性，展现个人风采。

2.丰富学生课余生活。此次活动时征集学生的奇思妙想，有利于开拓学生思维，培养创新实践能力。

3.培养和挖掘人才。通过此次活动的竞技，发现人才重点辅导。

五.活动对象：石河子大学全体在校学生

活动内容：

1.社员培养：社团于十一期间对社员开展策划书培训活动，让社员

了解策划书写法及相关要点。

2.前期宣传：

1)大型海报通知（东2及东经门口、宿舍楼门口、南区、中区、北

区宣传栏处各一份）。

2)文本形式将竞赛通知分发到各个班级。

3)校内网上发布通知。

3.报名

1）报名形式：在报名现场发放填写，发放到各个班级。

2）报名时间：10月25日起

4.比赛形式：

大赛分为两个板块，第一部分为策划书速写比赛，由命题组统一

命题，参赛人员须在规定时间内写出相应策划书。第二部分为创意比赛，在规定的三天时间内，参赛人员自主命题，并写出完整策划书，由各社团选送优秀作品参赛。

5.活动后期：

1)海报通知比赛获奖情况（各校区一份）。

2)大型彩绘展板（包括作品展示、获奖者照片、颁奖仪式等）。

3)在校内网上公布比赛获奖情况。

4)向校广播电台投稿用于宣传本次竞赛。

六.比赛时间：2010年10月23号至2010年10月31号

石河子大学晨光青年志愿者协会

第三篇：策划书创意大赛

策划书创意大赛通知

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。为了有效提高协会骨干的策划书书写能力，市场营销协会特举办“策划书创意大赛”。现将本次大赛的相关事项及要求作如下安排：

一、参赛对象：市场营销协会全体骨干成员

二、参赛时间：2013年11月28日-12月4日

三、写作主题：年终晚会策划

四、上交作品及要求：

1、内容真实，自行制作，语言简练，可执行性强。

2、参赛作品必须是原创，如发现作品有抄袭、雷同、盗用等情况，将取消参赛者比赛资格。

3、参赛选手上报电子稿一份，电子稿名称以部门+名字命名

五、作品上交方式及最终日期：所有骨干在12月4日21：00之前将简历发到市场营销协会邮箱：marketqau@126.com

六、奖项设置：

根据各位评委评审，将设：一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名。

七、未尽事宜另行通知。

市场营销协会2013年11月28日

第四篇：公益创意大赛策划书

谷歌杯第五届中国大学生公益创意大赛宣传策划书

一、活动目的：

宣传公益大赛，发掘大家的新思维与内在潜力，号召大学生积极活跃的进行公益活动的创意，并通过同学的力量组织自己的团队，使更多的人参与到这项赛事中。开展此次公益创意大赛，为大家提供一个展现自己表达自己的舞台，为社会、为公益事业贡献自己的力量。

二、主办单位：河北农业大学三农志愿者协会

三、活动地点：河北农大西校区一餐小广场

四、活动时间：10月27号~10月28号

五、活动工具：宣传单600张（暂定）、海报50张、展板两个、咨询台（两张桌子和四个凳子）、条幅两条

六、活动安排：

1、在操场围栏、一餐二餐门口等地分别悬挂条幅。

2、提前分派人员向各个院分发海报和传单。

3、（时间待定）分派人员在一餐小广场轮流值班，为同学们详细讲解此次赛事的具体情况。

4、与校广播站、校报联系，更好的宣传此次公益创意大赛。

河北农业大学三农志愿者协会

2011年10月19日

河

北农

业

大学

三

农公

志益

创

愿意

者大

协赛

策

会划

书

三农志愿者协会

2011年10月19日

公益创意大赛宣传活动安全预案

三农志愿者协会关于公益创意大赛宣传活动将于2011年10月27-28日举行。为确保我社团活动的顺利进行，确保社员的人身安全，特制定三农志愿者协会宣传活动安全预案。

一、安全领导小组

组长：王银副组长：张留杰 丁春娇

组员：各部执委

二、宣传活动安全工作的基本要求 1.各部执委精心组织，严格把关。对所有参加活动的学生的提前告知注意事项，出现意外的，要追究各部执委等有关人员的责任。

2.要全方位做好社员的安全教育工作。

要求各部执委在活动前对参加活动学生进行安全教育。①任何学生必须在各执委的统一领导下有组织的进行活动。②要注意活动安全。尤其是出现意外或者有人干扰活动进行的告知执委并及时告知社联③安排好值班表后，各值班人员应该各司其职。

二、突发事件的处置 1.活动中出现摔伤等突发事件，首先由随队医护队员进行处置。处置有困难的，由同学就近急送医院院进行救治。并通知相关部门寻求帮助。2.活动中，如果有人干扰活动进行的告知安全领导小组并告知社联领导。3.活动中，如果出现各种不可预知的紧急情况，由活动负责人组织人员，听从安全小组的统一指挥。

三农志愿者协会安全领导小组2011.10.19

第五篇：水果创意大赛策划书

学术沙龙：水果与营养

创意活动策划书

一．活动目的：为积极响应校团委的号召，大力开展“六个一活动”。丰富

大学生的业余生活，提高专业知识水平，并在活动中挖掘

同学们的创新能力，培养动手能力。

二．活动时间：2011年4月20日

三．活动人员: 生科09102班

四．活动地点： T3—A405

五．活动流程：

1.将全班分成9组，每组三人（有的两人），成员由男生抽签得

到，签条上写着女生的名字，男生当任组长。

2.由班上统一购买水果，各小组发放的水果相同，也可另外带一

些。做水果拼盘的工具除刀以外其他自带。

3.每个组在给定的时间里完成本组的作品。（20分钟或者适当延

长）

4.在参赛作品标上标号：1到10号。每组给除了自己那组外的打分，10分制，特邀嘉宾给10个组打分。打分之前各组组长

为自己的作品拉票（包括作品名称、创意主题以及水果的营养

价值进行介绍，此环节将会对评选结果造成一定的影响）。

5．李善和杨艺兰为班上同学带来舞蹈《DACKANGEL.》表演。

6.统分，根据最后得分评出一等奖一个组，二等奖一个组，三等

奖一个组。有小小的纪念品噢。

7.趣味果蔬知识问答。问题涉及范围有专业知识，也有生活小常

识。以举手抢答的方式进行，答对者有小礼物。（题目外附）

六．活动经费：苹果，香蕉，橙子，黄瓜等水果，瓜子等零食，刀具，预

计100元左右。

策划：生科09102班 王文丽