娃哈哈冰糖雪梨营销策划

第一篇：娃哈哈冰糖雪梨营销策划

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划

一、市场分析

目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。

随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。

（一）企业的目标与任务

娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。

（二）市场现状和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。

娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。巩固原有的销售渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，加大产品销量。即4P，产品、价格、分销、促销。选择适当的时机调整市场价格。娃哈哈冰糖雪梨的销售区域为全国范围内各商场、批发商、零售商等。

（三）主要竞争对手及其优劣势

2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业。康师傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超过统一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。同时今麦郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨饮料，但是市场份额较少。因此目前市场上冰糖雪梨市场出现了三足鼎立的局面，下面着重从产品口味、广告策略、终端铺货、价格策略等方面进行对比分析。

优势

1.良好的品牌信誉。

2.企业实力雄厚。

3.开发创新能力较强。

4.冰糖雪梨发展空间较大。

5.强大的营销网络和品牌管理能力。

；劣势

1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上升。

2.加入蜂蜜，消费群体受限。

3.终端铺货速度较慢

机遇

1.国家相关政策支持，饮料行业发展机遇较好。

2.消费者健康意识不断增强，带动果汁饮料的发展。

挑战

1冰糖雪梨三足鼎立，竞争激烈。

2.碳酸饮料、运动饮料等替代品。

（四）营销外部环境分析

1、经济环境

随着社会经济不断发展，人民生活水平和收入水平不断提高，消费水平也随之提升。根据2011年统计年鉴数据，全国人均纯收入已经达到5919.01元，消费者的购买力不断提升。

（1）法律法规：

娃哈哈是一线饮料品牌，符合国家法律法规和行业标准。

（2）成本：

随着产品进入成长期阶段，对产品的销售量不断增加，生产成本也随之降低。

（3）竞争：

同类产品多，很多企业都有同样的产品，竞争激烈。并且还要面对不同饮品之间的竞争，比如与碳酸饮料、茶饮料等主要饮品种类竞争，目前果汁饮料在市场上的占有率20.75%，茶饮料占30.82%，碳酸饮料占20.03%。

（4）技术：

娃哈哈作为饮料行业的龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好地技术，不断研发出新的产品。

2、社会因素

受高等教育的人越来越多，健康意识也越来越强烈。因此，健康美味的果汁饮品成为吸引消费者的主因。近年来，我国人均果汁饮料消费增长到5.5公斤，因此饮料的需求大幅增加。

（五）营销内部环境分析

娃哈哈是中国拥有饮料产品数量最多的公司，它在全国拥有281条生产线，每天生产3.5万吨饮料。每年，娃哈哈按照3到5种的平均速度推出新产品。作为一个老牌的饮品企业，有自己一套独立完善的营销体系和稳定的分销渠道，市

场没有较大的波动，生产技术完善，拥有一批经验丰富的员工和丰富的企业文化。在管理方面，娃哈哈从建厂开始，就按照“以人为本，宽严相济”的管理思路强化管理。换言之，尊重员工，关心员工，爱护员工，同时严格要求员工，通过按劳取酬的分配原则，随着企业的发展，使员工有了坚实的经济基础，通过精神文明建设，提高员工的工作状态，通过引用国内外先进的软硬件技术，不断提高自身的现代管理水平。目前娃哈哈已经形成了一支“令行禁止”的，有创造性的和有执行力的职工队伍。

二、营销策略

（一）营销目标

通过加强宣传提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市场份额不断提升，超过康师傅，成为冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的热潮。

（二）市场描述

1、识别特征

绿色健康饮品，果蔬汁饮料，国特传奇系列——传统风味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一种主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包装外观时尚，与其他品牌的同种产品不同的是，娃哈哈采用的是广口的包装方式，饮用起来更加方便。

2、独特的需求，态度和行为

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是种健康饮品，符合现代人对绿色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活态度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清热驱燥，润肺滋养，生津止渴的功效，所以特别适合在夏季饮用。主要的消费群体是年轻人，如学生等一类人群。

（三）市场定位

产品定位：健康饮品产品的功能和年轻的消费者

价格定位：大众化价格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）营销组合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，已经基本完成导入阶段渐渐步入成长期。

产品策略：运用产品成长期的策略，树立品牌形象，抢占市场份额，提高品牌知名度。

促销策略：电视广告，商场平面广告，人员推销几种方式相结合。主要的促销方式是电

视广告，形象代言人是一群有着青春活力的少男少女。

分销渠道：利用娃哈哈原有的销售渠道，快速进入市场。

价格策略：根据市场波动适当的调整价格，实际零售价格3.5元/瓶45元/箱

三、行动策划案

（一）行动步骤

1、职能

市场调查，售后服务及信息反馈，人员介绍。

2、具体安排

（1）策划1

主题：甜甜蜜蜜不分“梨”

时间：农历七月初七

背景：七夕情人节：在大型商场附近人流量大的广场上举行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特卖活动。

预算：

场地：100

人员： 70

运输：0

物料： 50

总额：220

具体内容：

在七夕情人节的活动当天，凡是情侣、夫妻一起购买产品，我们会提供给他们相应的活动机会，寓意祝愿他们爱情长久。并且购买2瓶以上的顾客，可以参与抽奖一次，中奖率100%，奖品有情侣手机链，情侣钥匙扣，情侣水杯，情侣装等。

（二）评估流程

1、成功的依据

成功的依据在于前期进行了比较详尽的市场调研活动，了解了消费者的需求及主要的竞争格局，而且本着小成本大收益的基本原则，进行营销策划活动，取得了良好的销售业绩。

2、收集成功依据的方法

通过与以往的销售数据作对比，销售后的反馈调查，娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度不断提升。同时进行成本收益的对比分析，本次我们的累计销售额为73233元，其中校园活动累计销售额为33110元；校外策划案实际销售额为40123元，实现利润1043元。

第二篇：娃哈哈冰糖雪梨营销计划书

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书

一、前言

随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、环境分析

1、政治环境

食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境

随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。

3、文化环境 知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。

4、技术环境

娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。5行业背景

（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有（3）康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。

饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。

三、市场营销计划概要

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2000万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。

四、市场营销现状 1）市场需求

国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。2)竞争情况

a)国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。b)饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。

五、娃哈哈SWOT分析

（1）娃哈哈的优势

A、有较强的技术研究队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发能力强

（2）娃哈哈的劣势

A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、如果冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤（3）娃哈哈的机会

A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是炎热酷暑，给娃哈哈新产品上市提供了天时的绝对机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求（4）娃哈哈的威胁

A、很多消费者不太喜欢喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格非常敏感

C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源 D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。

六、公司目标

1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币

2#市场营销目标

（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。（2）培训200名销售人员（3）销售收入争取突破5000万人民币（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度

七、市场营销策略

目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。

产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！

价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。

销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司招聘社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。研究开发：哇哈哈应该不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多 营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

八、行动方案：

人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在2012年6月以前把200名销售人员培训完毕。生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。

6月份开始在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销比赛活动。促销活动内容有

1、在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。

2、促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。促销比赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的奖励。

6月份同时进行广告宣传，娃哈哈应该在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场大学学校、地下通道等等进行海报宣传。预计广告费预算为民币。万人150

第三篇：《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感1

最近热播剧又是一部接着一部，邢菲和吴倩、张新成领衔主演的《冰糖炖雪梨》是一部青春爱情竞技成长剧，作品根据酒小七同名小说改编，讲述了“速滑少女”棠雪在大学校园里重逢“冰球男神”黎语冰，两人在追逐冰上梦想的过程中，收获真挚爱情的故事!张新成在当红明星界里，算得上是出类拔萃，之前也出演了不少的作品，颇受大家的欢迎，颜值演技双在线!

吴倩的颜值虽然算不上出众，可也称得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎记》《何以笙箫默》《择天记》《夜空中最闪亮的星》都颇受大家的喜爱，担任女主也是情理之中!而男二的扮演者则是一位新人，这部剧是他的第三部作品，但他的外貌和”小绵羊“真的太相似了，让人忍不住的升起保护欲!

《冰糖炖雪梨》刚开播没两天，《王子变青蛙》的翻版《忘记你，记得爱情》也紧随其后开播了，是由邢菲、金泽主演的，该剧讲述了荔枝少女叶芊语，意外与误入渔村的落魄霸总单俊皓相遇，两人经历波折，一路成长，收获真爱的浪漫爱情故事!这部剧和当初的《王子变青蛙》剧情大概相似，小范围的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、叶芊语送他回家都是没有的，而且名字上也做出了改变，但依然抹不去《王子变青蛙》的影子!同样是爱情偶像剧，《冰糖炖雪梨》为何完败《忘记你》?这就是原因!

《忘记你，记得爱情》剧中，女主化身“加勒比海盗”去寻，途中却遇到青蛙索吻，当青蛙跳出来的时候，感觉想再看动画片一样，好幼稚的画风!

随后男主和女主相遇后，人工呼吸就开始上演了，但是吻戏却并没有得到观众的热捧，反而被网友们吐槽男主太丑，和原版根本没法比，甚至有网友看到这部剧后，更加喜欢明道和陈乔恩了，真的是太尴尬了!剧情播出10集了，可是差评如潮，相比《冰糖炖雪梨》更是无法差距甚远，网友们很好奇，为何同样类型的素材，网友评论差距这么大呢?

《冰糖炖雪梨》是根据小说改编的，如今许多根据小说改编的作品，因为有原著粉的存在，所以观众自然不会少，只要注意细节，高程度还原作品，再找人气高的演员，自然会得到大家的认可!而《忘记你，记得爱情》是《王子变青蛙》的翻版，有着经典版本的存在，想要超越简直是太难了，尤其是明道和陈乔恩的实力是大家有目共睹的，不是什么演员都能随意超越的!

在翻拍经典的作品中，唯一得到大家认可的就是新版的《新白娘子传奇》了，而《忘记你，记得爱情》也因为和经典的对比被大家吐槽，别说是超越，就算是得到大家的认可也是很难了，而改编和翻拍的差距就在这里，观众们的要求是很高的，想要得到观众的认可，可是很不容易的了!如今《忘记你，记得爱情》才播出10集，就被大家各种吐槽，反而是《冰糖炖雪梨》更受欢迎，不知道后期《忘记你，记得爱情》能否超越呢?

《冰糖炖雪梨》观后感2

由吴倩和张新成联袂主演的青春小甜剧《冰糖炖雪梨》首播，青春竞技题材遇上实力派青年演员，两者擦出的火花也让不少观众看得热血沸腾。不过在一众演员中，身为《冰糖炖雪梨》女主的吴倩却成了网友的`重点吐槽对象。从仪态到造型，吴倩的表现可以说都不太尽人意。女主在剧中的表现不给力，甚至还成了剧集的槽点之一，这似乎也更容易劝退观众。

针对吴倩在新剧中出现的具体问题，有网友也直接大胆开麦说道：“我受不了了，我真的好想吐槽吴倩。你是没有造型师的吗?没有妆发的吗?为什么每部剧都能做到跟复制粘贴一样。”该网友的一条吐槽贴，也把吴倩的问题做了个归类总结。无论自身仪态还是角色造型，这些细节不但没成为吴倩的加分项，反而拖了她演技的后腿。好的细节设计会为角色和演员锦上添花，但吴倩的仪态几乎没起到作用，还成了网友集中吐槽的点。

正如该网友吐槽的一样，作为一个偶像剧女主，吴倩的仪态首先就劝退了不少观众。驼背、缩脖子这些问题对一个演员的形体是一大忌，更何况仪态不佳直接导致演员没气质。除了吴倩本身的仪态之外，该网友最抓狂的还是吴倩的造型，服化道对不起“偶像剧”三个字也就罢了，最可怕的是吴倩每部现代剧的角色造型基本没差。这种过于雷同的造型也让网友不禁怀疑“剧组是不是复制粘贴了”。

为了证明“吴倩角色的复制粘贴论”，该网友还专门列出了吴倩在4部现代剧中的造型。看着该网友晒出的图片，好多网友都忍不住怀疑自己的眼睛。在所有的剧集照片中，不知几位导演是不是想表达朝气洋溢的青春感，吴倩清一色的高马尾休闲服，没看过剧的人还以为是在玩“消消乐”了。看着吴倩这些千篇一律的造型，哪怕演员本人的脸再有辨识度，也架不住观众因为造型而串戏。

当初扎着马尾辫背着双肩包的小默笙一出场便吸引了无数粉丝，吴倩也成了不少网友心目中少女感演员的代表。不过随着网友对影视剧服化道审美的提高，吴倩的造型好像一直停留在小默笙的阶段。不管是和黄子韬主演的《夜空中最亮的星》，还是和绯闻男友张雨剑主演的《我只喜欢你》，又或是目前正在热播的《冰糖炖雪梨》，吴倩的造型几乎算一模一样。如果非要挑出一点不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段烫了个蛋卷头的区别。

角色造型过于雷同，让观众串戏不说，还容易让演员本人缺乏辨识度。纵观网友对吴倩的吐槽，仪态不佳和造型雷同是最受诟病的点，而这些问题想必也是吴倩亟需解决的点。当所有的角色造型都和小默笙靠拢的时候，这其实对吴倩职业生涯的发展没有太大的好处，不仅让观众们看得视觉疲劳，还会让演员本身对自己的演技是否提升也比较模糊。

虽说演员在自己的舒适区演起戏来会更加得心应手点，但为了突破自己提高演技，还是需要适当的走出舒适区去尝试一下不同风格的角色或造型，说不定还会让网友眼前一亮，得到一些意料之外的惊喜。

《冰糖炖雪梨》观后感3

吴倩与张新成主演的新剧《冰糖炖雪梨》更新了最新的两集。各位追剧女孩想必已经看过了吧?

《冰糖炖雪梨》讲述了一对欢喜冤家在追求各自的冰上梦想时，逐渐放下了对对方的成见，收获了真挚的爱情。

“欢喜冤家”、“追妻火葬场”，无论哪一个词语放到电视剧中，都是甜宠剧的完美标配。

但是今天大家就丢下言情剧的外壳，从另一个角度来看看这部剧。

这时，你会发现这部剧无论是人设还是男女主感情的发展，都极其的不合理，甚至能称得上让人三观炸裂。

剧中，两个主角在小的时候，胆小怯懦的男主角一直被身为他同桌的女主角所欺负。剧中的欺负不是像大家所想的可可爱爱地扯扯头发，推搡一下，“小傻瓜”这样叫着，而是真情实感的“霸凌”。

你没看错，就是“霸凌”。在这部剧里男主角黎语冰遭受了女主角棠雪一整个童年的“校园暴力”。

因为自己不想背书包，就强迫男主角背。能看到小学时的黎语冰比棠雪矮了整整一个头。

瘦弱的肩膀撑起两个书包，每次只能委屈地看着女主角潇洒的背影。

女主角还会在小男主脸上涂涂画画，把他打扮成女生的样子。让他学宫女在班级里行礼。男主角只要露出不开心的表情，她就会生气。

不止如此，棠雪还喜欢拿虫子吓黎语冰，并且屡试不爽。

在曾经一次的追逐中黎语冰摔在地上，眼角磕破受伤。

还有，女主角的作文里写的全是男主角的坏话，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在两人长大后，棠雪甚至丝毫不觉得自己有错，她可以义正言辞的说出黎语冰小学六年的零花钱都进了自己的口袋，还感觉到沾沾自喜。

这样被欺负男主角乐在其中吗?并不，从电视剧里能看到，黎语冰对童年充满了深深的阴影。

他对于这一段的回忆整体的基调是灰色的。连记忆中的教室都是杂草丛生。

给一个小朋友造成如此大的阴影，在长大之后还耿耿于怀。这样的人物设定，这样的情境回忆好笑吗?并不好笑。

这一件事情如果脱离了《冰糖炖雪梨》这部言情剧的外壳，男主角的遭遇是不是就像那千千万万被“校园暴力”却又怯懦不敢作声的孩子们一样?

这种完全童话化的“小可怜”逆袭成“大神”发生的概率又有多少呢?

转换一下角度，之后的剧情里，男主角黎语冰会爱上一直欺负他的棠雪。这种爱上曾经欺凌过自己，并且给自己留下深深阴影的女孩，这样的设定究竟合理吗?

但是目前的电视剧只更新到第七集，因为整个童年的回忆都是从男主角的主观出发的，编剧在后续会不会对女主角小时候的行为有所解释，我们也不得而知。

话也说回来了，追剧女孩看“言情剧”不就是想看男女主甜甜的互动吗?当然这种换位思考也只是提供给大家多一个看剧的角度。

如果大家忽略掉男女主小时候的纠葛，《冰糖炖雪梨》完全称得上是一部优秀的爱情喜剧。张新成与吴倩的演技自然而清新，长大后在校园中的互动“甜份”也越来越多。

“短道速滑”与“冰球”两个元素也开创了影视剧中的先例，所以还是值得一看的。

第四篇：冰糖雪梨的美文

冰糖炖雪梨不但晶莹剔透，味道鲜美，还是一道很有用的食疗药膳，那么怎么写一篇作文呢？下面和小编一起来看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天妈妈做了冰糖炖雪梨，准备的材料是雪梨和冰糖。妈妈先把雪梨的心挖掉，切成块放进盘子里，然后放上适量的冰糖，再放到蒸锅里蒸，蒸了约二十分钟，将盘子取出进行冷却。一会儿，我尝了冰糖炖雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和妈妈很快吃完了一盘。我知道这冰糖炖雪梨吃了还能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披着一件白里透黄、黑点披肩的衣裳，你一旦脱下它那美丽高贵的衣裳时，就会发现它的皮肤雪白雪白的，晶莹剔透。难道你不觉得它是一位高雅气质的姑娘吗?告诉你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家乡里，可是大名鼎鼎的哟!我认为它可以称得上“水果之王”!

因为它整天嬉皮笑脸，它好像在得意，觉得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一见到人就红着脸，低着头。而雪梨它却昂起头，高高在起，让人觉得它大大方方的。但，更让我欣赏的却是它那无私奉献的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨数个，对小便黄赤、大便干结有疗效;生梨切片，贴于水火烫伤处，有收敛止痛作用;冰糖蒸梨是我过传统的食疗补品，可以滋阴润肺，止咳祛痰，对嗓子具有良好的润泽保护作用;还有降低血压、养阴清热、镇静的作用;对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效;能润肺凉心、消痰降火、清解酒毒、祛痰净血等，对于发烧、呼吸困难、糖尿病等更为有效……每当我咳嗽时，妈妈总是用冰糖熬梨给我喝，喝完不够半小时就见效了，嗓子也舒服多了，比打针吃药那些不知好多啦;每当我肚子饿时，总是习惯地拿个雪梨洗干净后就这样吃，那甜中带酸的美味果汁直入肺部，让我陶醉其中!

当我像喝果汁的时候，妈妈总是炸雪梨，然后放点糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，满口清凉......雪梨就像蜡烛、粉笔一样牺牲自己，照亮别人;又像清洁工人、老师一样默默无闻!多么可贵的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像农村姑娘的纯洁、可爱、善良!这难道还不值得我喜欢吗?

第五篇：冰糖雪梨研发策划书

冰糖雪梨研发策划书

一、前言

时下有一种热销的饮料叫“冰糖雪梨”，我想大家很多人都喝过，且觉得味道不错。热销的两个品牌一个是娃哈哈（中国）其口味厚重，另一个是康师傅（中国台湾）则追求的是清新淡雅。追其热销甚至脱销的原因就在于它针对中国人的口味而研发的传统食品的改良产品，具有很高的市场针对性和中国本土特色，且不同品牌推出差异性口味，进一步细分市场，打响了本土品牌向洋品牌的反击战。

二、项目介绍、概括

冰糖雪梨的成功，在于针对本土市场推出了个性化和差异化的定位及其准确，传统味道结合现代工艺，在洋品牌占据优势的饮料市场厮杀出一条新的道路。携茶饮料、酸梅汤及冰糖雪梨等本土饮品回到了一线市场。消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。

通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。

三、外部产品的分析：

尚未有同种产品。

新产品开发的意义：

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。

四、需求分析

进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。日化产品

是日常生活中必备产品，所以在生理方面，人们希望对自己的身体方面有更大的意处（特别是化学产品）在未来（2007-2010年）日化品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长较快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。

局限性：在中国的日化产品的日益完善的情况下，消费者品牌意识初步觉醒，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。现在的产品的资本高，在技术和人力方面都得增加费用，加上人们的饿需求多样化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

五、市场机会分析

综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.十、促销策略

产品生命周期是指产品投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。然而在不同的周期阶段，促销方式的选择也会不同。

在产品的投入期，新产品推向市场，急需获得顾客的认同。可以对零售商进行礼物赠送或折扣激励等促销方式，快速的占有市场。对消费者可以采取免费试喝，有偿赠品促销等方式。冰糖雪梨作为一种新产品，康师傅正是采取了这种促销方法，让消费者熟知产品口味，并得到潜在消费者的认同。

在产品的成长期，产品被顾客接受、销售额迅速上升。在这个阶段，进行产品促销时，要强调品牌和口碑。促销方式以塑造品牌和培养顾客忠诚度为主，形式可以多样化。

在产品的成熟期，产品的市场销售额缓慢增长或下降。此阶段可以采取数量促销的方式，比如：特惠包装、买一送一等。

在产品的衰退期，销售额急剧下降、利润趋于零。此时的促销方式可以采用产品作为购买更新产品的赠品进行销售，以促进更新产品投放市场。

康师傅冰糖雪梨正处于产品生命周期的成长期，促销方案的设计自然要注重培养消费者品牌忠诚度。