婴童用品市场投资前景分析报告分析

第一篇：婴童用品市场投资前景分析报告分析

婴童用品市场投资前景分析报告分析

⊙本文章转自[广西东盟商业网 — http://] 原文链接：http:///news/content-1699/

就在丽婴房集团和美国努比（NUBY）品牌携手召开努比品牌全球策略发表会的同一天，曾经是努比中国区总代理的好孩子集团也宣布，更换品牌标

就在丽婴房集团和美国努比（NUBY）品牌携手召开努比品牌全球策略发表会的同一天，曾经是努比中国区总代理的好孩子集团也宣布，更换品牌标志，全面推进全球化战略。三者之间的微妙关系令人不禁感觉到其暗中互相角力的苗头。作为中国婴幼儿市场的知名企业，丽婴房和好孩子都对庞大的中国大陆市场报有很大的期待，而努比的倒戈则无疑令二者之间的角逐将更加激烈。

企业互相较劲

7月22日，在上海浦东召开的“第十届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，知名的婴幼儿用品公司丽婴房集团和美国努比品牌携手召开努比品牌全球策略发表会，双方共同对外宣布，努比选择丽婴房作为其中国区总代理，并借此推动努比系列产品在中国大陆地区的全新上市。

就在同一天，也在上海，国内另一个知名的婴幼儿用品企业好孩子集团在另一个展会——上海国际少年儿童服装及母婴用品博览会上召开新闻发布会，宣布更换品牌标志，全面推进全球化战略，并同时发布了全新品牌口号。在发布会上，好孩子集团宣布，未来好孩子的产品将顺应消费行为的潮流趋向，从产品功能、外观潮流到风格设计向时尚全面转型。

本来，企业之间的活动在时间、地点选择上的撞车也是难免的，不过，由于努比的关系，不难看出，丽婴房和好孩子这次的举动似乎颇有互相较劲的意味。

努比是世界知名的婴幼儿用品企业——美国Luv n’Care公司旗下最主要的品牌，也是位列美国第一、世界前三的婴幼儿产品品牌之一，主打产品是奶瓶和水杯系列产品。今年，除了主打的奶瓶、奶嘴和水杯系列产品外，努比还将向中国市场投放全新的SKINCARE系列护肤产品。在结盟丽婴房之前，努比在中国的总代理商是好孩子。

至于什么原因令努比离开了合作多年的好孩子，转而选择了丽婴房，目前尚是个谜。“努比大概是更看重我们在销售通路方面的优势吧。”丽婴房集团的有关人士这样回答中国商报记者的提问，对其中的详情并不愿意多谈。

来自台湾的丽婴房自1993年进入中国大陆市场以来，业务发展得很顺利。通过入驻商场、百货公司，在街道社区开设门市等多种途径，从上海、北京等一线市场到南京、武汉等二三线市场，丽婴房成功地实现了从核心城市开始向外的辐射。迄今为止，丽婴房在中国大陆地区的零售网点已超过1500多家，其中包括900多家直营店和600多家加盟店。

好孩子集团于1989年创立于江苏昆山，目前在全球范围内从事婴儿车、儿童三轮车、自行车和学步车等耐用儿童用品的研发、制造和销售，是中国、欧盟国家及北美洲市场上最大的婴儿车供应商。目前，好孩子集团已形成耐用儿童用品、分销零售业务和儿童护理用品

三大业务版块,其中，耐用儿童用品约占六成,分销零售业务和儿童护理用品占三成左右。早在2006年，好孩子就已开始进行努比在中国大陆的市场销售代理业务

加紧市场布局

中国大陆的婴幼儿用品市场是个具有上千亿元容量的庞大市场。数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。学者们认为，中国正在经历新中国建国以来的第四波“婴儿潮”，时间将持续到2015年。

尽管市场庞大，但中国的婴幼儿用品市场行业仍处于不够成熟的初级阶段。巨大的市场吸引了更多企业进入该行业，近年来，婴幼儿用品生产企业剧增，据不完全统计，目前，国内共有4万家婴童企业。不过，内地婴童产品销售近60%集中在批发市场，许多产品并无品牌。目前，婴幼儿用品市场知名品牌并不多。其中，美国强生在婴幼儿卫浴市场占据了绝对优势，而丽婴房、好孩子则在婴幼儿服饰、耐用品等方面颇具影响力。

而目前好孩子集团的童车销售占大头的仍是海外市场，其中在美国市场的占有率已达到40%，在欧洲市场的占有率也上升到20%。近年来，加强国内市场的业务是好孩子的工作重点之一。“中国是好孩子集团投入和关注最多的。”好孩子集团总裁宋郑还在接受媒体采访时曾表示，尽管在中国的市场份额已经持续保持了17年的领先地位，然而，销售和毛利占比在全球范围来说还相对较小。而且，从2002年开始，好孩子就准备上市，并先后引进了三轮资本投资，但到现在，好孩子的上市依然没有明确的时间表，其所面临的压力可想而知。在潜力巨大的中国大陆市场有所突破是好孩子的必然选择。

“未来3~5年将维持20%~30%的增长速度。”丽婴房集团的有关人士告诉中国商报记者，下一步，丽婴房将加强三四线城市的市场拓展工作，采取直营、加盟同步走的方式，选取好地段、好商场自己开门市店。与此同时，丽婴房还投资了一个电子商务公司，计划通过战略合作来拓展网络销售。

在整个行业大品牌不多的情况下，市场环境对大企业是非常有利的，谁能乘势而上，谁就有可能成为霸主。作为在婴幼儿用品方面业务重叠比较多且旗鼓相当的企业，丽婴房和好孩子在接下来的市场角力中只怕会越来越频繁地遭遇激战。

⊙本文章转自[广西东盟商业网 — http://] 原文链接：http:///news/content-1699/

第二篇：孕婴用品市场潜力分析报告

孕婴用品市场潜力分析报告

来源： 中国孕育网|5721谐音母亲爱你 关注传播

孕婴用品在国外发达国家已经属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种专营店、专卖店几乎占据每个市场角落，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。事实上，在沿海及文化基础较好的一些城市已经在迅猛发展，势不可挡。

一、巨大的市场潜力基础分析

1、理智型消费者大幅增加：随着现在婴儿父母的年龄下移（以5岁之前儿童为限，一般为30-35岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

2、专卖店有消费安全保障：孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点多为杂牌拼凑起来的卖场如杂货摊无安全感。

3、孕婴品牌产品需求增大：在市场上孕用品几乎为零，“婴用品=奶瓶+尿片”的观念统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品需求。

4、孕婴市场消费急剧提高：我国的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周未》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2-5千元（不含食品）之间。

5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有5-10人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆、舅、姨„„等。再则，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

二、市场现状

1、实用性品牌专卖店尚属空白

除了少数依附大型商场或（购物中心）高档的专卖店（或店中店）外，几乎都是杂牌拼凑

起来的、没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。在二级市场或小型居民区或商业区中，几乎没有独特品牌个性的形象的有一定售后服务的专卖店；一些地方仍将奶瓶、奶嘴等卫生条件要求极高的哺乳健康用品随着普通日用百货（如开水瓶、唐瓷碗勺）一起销售，随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，使之成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、孕婴用品的购物环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武汉的武广）或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品（2001年曾有全国多家媒体报道：不法商人已将黑心棉用于婴儿的枕头、棉被中）。因此，消费者对有安全感的、价格适中的专卖性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏综合组织性，相对单一

孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品„„ 数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有品牌的组织者给消费者营造一个有充分信任感的新兴行业。现有的品牌店内主营的功能性服饰、纺织品类及哺乳用品类等百余种商品也难统一品牌及售后服务。

4、杂牌店缺乏安全感且销售方式呆板

杂牌店虽然因在进货渠道的因素(绝大部分是就在当地批发市场零散 进货)在直观的价格上相对便宜些，但其信誉、服务、安全感相对真正意 义的专卖店来而言都要差很多，消费者除了因急用或找不到其他稍好的 去处外，也不是很乐意上这里来。而且，这类店在销售方式上呆板和不 科学（有的店为了节约开支甚至让五十多岁的、长期从事家庭主妇的家 人作营业员），市场经营主要为“守侯式销售”。如送货上门、附属社区机构、会员制销售等尚未出现。

5、品牌店价格偏高

现商场内的专柜中的同类商品零售价是在出厂价的基础上加了300/100-500/100的毛利（如一只厂价为4.5元钱的125毫升的奶瓶，到了商场专柜上要卖到16-28元），其价格之高是可想而知的。

综上所述，发展孕婴用品市场在近几年内是具有巨大潜力的行业。

婴幼用品质量问题成金猪年投诉焦点

作者： 不详 发布时间： 2007-03-30 点击： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、宝宝照500元、小床2000多元„„婴幼儿用品市场目前已成为最赚钱的行业之一，庞大的出生人口大大刺激了婴儿用品市场。日前，《每日经济新闻》从闵行区消保委获悉，随着今年婴儿用品市场的异军突起，消费投诉也越来越多，主要为婴幼儿产品的质量问题和网上购物的三包问题。

国外婴幼品牌看中中国市场

有关数据显示，在我国，每年将近2000万左右的新生儿出生，仅0至4周岁幼儿，消费群体高达8000万之多，以每个消费对象每年消费1000元来计算，就有一个800亿元的市场。“我就是信赖进口奶粉，尽管它价格高。”在某儿童用品商店购物的吴先生表示。据工作人员介绍，在他们每天卖出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

记者在采访中发现，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占了绝大部分，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降。市场的缩小使商家对中国消费市场充满期待。

婴幼用品质量问题突出

面对如此巨大的市场，加强对婴幼儿用品市场的监管显得尤其重要。

上海市质监局2006年对儿童用品的市场检查显示，玩具合格率为93%，童车合格率为66.7%，儿童服装45种合格率为仅为64.4%。

此外，八成以上准妈妈们都会选择的防辐射服到目前为止还没有出台国家标准和行业标准。在上海市消保委的防辐射服比较试验中，15家生产企业仅有7家企业制订并提供了企业标准。

选择新兴用品留意售后服务

为此，上海市消保委建议消费者，在购买婴儿用品时要特别注意用品的安全性，要选择有资质的生产厂家和正规的销售商，并查看相关的产品说明。在选择新兴的婴儿用品时要特别注意安全性和留意他们的售后服务水平，保存好发票，使用时要注意查看使用说明书。

第三篇：前景诱人的孕婴童用品行业动态

前景诱人的孕婴童用品行业动态

现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。如同每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业从业者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌亦欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散，具有非常独特的行业特征。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

在这种情况下，投资者应如何切入？已进入的商家应该如何取得先机？二线企业如何从产业巨大的供应链中分得一杯羹？要回答这些，需要对我国孕婴市场现状有清醒的认识。

中国孕婴消费者特点：

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。

同时，全国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2～5千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

1.孕婴知识需求强烈但又缺乏经验——将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。

由于我国实行了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大，文化层次相对提高，带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习，也非常在意各种保健知识。与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。

2.价格不敏感——产业利润高

相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”

同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕妇产品上就要求很高。这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。

3.对产品的安全性要求极高——要重视产品品牌

这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者调查显示，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。

4.消费人群范围明确 ——容易进行数据库营销

在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：

虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

2.地区性差异明显：“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道

销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

3.缺乏系统的、综合的供销组织：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。

并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

4.销售方式单调、滞后：国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

5.现有产品价格体系不合理：目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白,消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

孕婴产业的发展态势：

销售终端：1.以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，在未来几年将会有很多具备区域优势的婴童产业终端形成，完成从大百货零售业的产业分流，这个分流会形成婴童产品在专卖领域与大终端卖场同台竞争的局面。2.由单一商贸形态向多元服务形态转变，售外服务将变成专卖领域的核心竞争力，但产品结构及购物环境的优势使大卖场在相当长的时间内仍保持优势。3.在大商场及专卖店内建立一站式的婴儿购物场所将成为发展趋势，但在实施过程中专卖店将会走在商场超市等终端前面。制造厂商：1.逐步建立产品品牌，以创造品牌价值为发展方向。

2.产品结构将会在市场需求和企业建立核心竞争力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服务咨询方向引导消费，更加重视产品售后增值服务和售前消费引导。

4.将展开销售渠道资源争夺战。

消费者需求：1.对安全性需求继续提高。

2.更为相信专业权威品牌。

3.功能需求增加，特别反映在健康和益智用品方面。

4.找寻知名价格合适的中端品牌。

解决方案 ：在充分认识市场现状的情况下，企业可以先发展自己的“独门武器”，在产业上升之时做出自己的特点和亮点，从而在疆域形成之时建立自己的领地，为自己在以后的商战风云中树立领袖地位铺平道路，也为以后的或“合纵”或“连横”打下坚实的基础。目前孕婴童行业中出现品牌线延伸的现象愈演愈烈，业内人士也许经常能看到，某婴儿服饰的品牌，因有着多年较强的服饰行业研发及经营经验，塑造一定的品牌形象，有着不错的销售业绩。于是，就想当然的推出了一系列婴儿奶瓶、洗浴护肤用品等经营品项，认为消费者喜爱其服饰产品，就应该能接受赋予其品牌名称的什么奶瓶、日用品等东西。结果怎样？以为照样能卖个热火朝天，大家有目共睹。怎不知，还有若干追随者－类似品牌前仆后继，成就了国内各行各业中的绝无仅有的“大赶集”。我说聪明人呀，您怎么就把把“企业应将消费者的需求放在首位”的训条给忘了呢？想来已经把市场需求转嫁他人了吧，认为自己出什么消费者就接受什么吗？有这样的想法，实在不妥，多少有点自恋吧！

客观因素与非客观因素交织在一起，谁将崛起还是个未知数，但一个领袖级的品牌必将做好以下几点：产品细分孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多个品种；奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

在国产奶粉与洋奶粉的竞争中，同样证明了这个道理。原来国产奶粉至多也不过分婴儿奶粉、儿童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉等的闯入，让国人看得眼花缭乱，很快就吸引了中国消费者。最终国产品牌及时“临摹”才苦追回一些阵地。

所以，要在这个产业长久立足，就必须做好产品细分的工作。最近了解得知，由妙思洁日用品有限公司推出的“舒适乐”特护系列产品，主要针对女性特殊时期（如生理期、孕产期前后）使用的日常清洁护理产品，主要有姜精油洗发露、姜精油沐浴露、姜精油洁面乳、姜精油暖手霜、均衡洁护液、脚部龟裂修护霜、肘部嫩白润肤霜、防妊娠霜及紧肤乳液等产品。这一系列的细分产品以独特的产品特性和卖点照顾着消费者特殊时期（如女性经期，孕产前后期）的使用需求。

服务体现这一部分，我们分别拿国内外不同品牌的同类产品做个对比吧。如美国强生，一家拥有百年历史，位居《财富》500强的企业，婴儿护理是其主打产品之一。它如何做服务呢？回忆一下，大家都应该有印象，在它刚进入中国大陆市场时，好像是89年吧，当时的父母给宝宝使用的产品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和护肤的东西大人用什么牌子就是什么吧！当时强生公司通过大量的市场调研后，确定以符合中国特色的方式全面打造国人的消费意识，引导“宝宝娇嫩的皮肤需要用专业的洗涤护理产品”的消费习惯，从医务渠道入手，通过赠送，软文介绍，专家讲座的多种方式在消费者心目中建立了“婴儿用品专家”的品牌形象。并通过大量温馨的亲情电视广告，传递着高品质高档产品的现象定位。随着人们生活水平的不断提高，当年 “高贵” 的强生婴儿用品，已经在渠道中成为了中档价位的产品，比之更贵（甚至几倍价格）的所谓“舶来品牌”，开始在国内的积极拓展高端消费市场，有限的销量表明，金字塔形的市场份额中，最不可动摇的依然是最接近底部的那一部份，还有已经深入人心 “婴儿护理专家”的形象。

当然，我们也看到了，国有婴儿护理用品品牌的佼佼者，来自著名药品生产企业广东顺峰药业公司出品的“爱护”婴儿洗涤护理，通过过硬的产品品质（以GMP标准生产），专业的大众消费品牌定位，极具亲和力的品牌形象，以“婴儿柔嫩肌肤，天生的也需要爱护”的宣传推广，“婴儿护理手册”等专业护理常识的传递，紧随强势品牌的发展定位，赢得了越来越多消费者的喜爱。―――“我们坚定不移走专业化品牌，大众化价格定位的发展道路，为提供给消费者多一个选择和更多的选择而努力，为带给消费者推出更多更好物美价廉产品，是我们追求和发展的目标。”曾听到该公司一位营销经理说过的话，令我们相信不久的将来，婴儿护理用品的行业不再独大。

十几年前，当时那个要卖10多元钱1个的“爱XX”奶瓶被消费者欺笑为抢钱行为，而现如今国外引进的动辄几十元甚至几百元的奶瓶比比皆是，记得的是那些曾经已经成为对过去辉煌的回忆，我们在感叹世界变化真快的同时，也应该反思这其中的原因。

纵观一下，我们不难发现，国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。

服务，是品牌抢先进入快车道的必要条件之一。

销售终端在未来几年将会有很多具备区域优势的婴童产业终端形成，据业内人士称，现在已有几十个地级市的孕婴专营店的年营业额能达到2～3千万元，最好的，在一个县就做到了400万的年营业额。这些专营店会完成从大百货零售业的产业分流，这个分流会形成婴童产品在专卖领域与大终端卖场同台竞争的局面。在中国的国情下，掌握这些销售终端，将最有希望、有能力建立一个孕婴产业帝国。

发展期望对于各婴童店经营者来说，有序的竞争才是稳定发展的基础，从业者应自律，在发展中培养良好的市场经营环境，避免恶性竞争的存在，才能使行业的发展走得更长更远。

对于专营店店主的建议：

质量是最重要的。产品建议采用母婴产品及相关联产品，突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁，如果是购买者自己使用，那就在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其他细节，从中找到市场空缺并且确定下来。

突出服务特色：婴儿用品店几乎都以零售为主，店的成功和选址有密不可分的关系。路口的作用最为明显，顺脚，最好有停车位，这样就会客流量大。否则，租金便宜也没有作用。

营销研究上，最好研究母婴群体的购买特点，设法将信息有效地传递给决策者。月子医院、产房、其他婴儿食品的传播渠道等，可以借鉴。可考虑产品的顾客群体特点，重点突出亲情化营销。

另外，经营者需要深入了解母婴产品的相关知识，最好能有医学、营养学、生育学相关基础做好客户管理工作，开展人性化销售。店名可以用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等名字，如：爱婴室（坊），xx宝贝、xx妇幼坊等，店名和产品要相互辉映。

开启财富之门的三把金钥匙：“照目前中国孕婴产业的发展态势来看，最近的两三年内，中国自己的孕婴产业领袖品牌将要崛起。”一位业内人士说.

第四篇：中国染发剂市场和投资前景分析

中国染发剂市场和投资前景分析

如今，我国已成为世界上染发剂生产和销售的大国，就长远来看，染发剂市场发展前景依然可观，据专家预计，今后的5年，我国染发人口的增长速度还将远远高于 全球平均水平，染发剂的市场发展前景十分广阔，那么，在未来，染发剂市场又将呈现怎样的发展趋势，创业者又该如何投身其中呢？

首先，我们看看近些年的一个染发年龄趋势，其中一个比较明显的趋势是，40岁到70岁之间的染发比例大幅上升，占据了总染发比例的近50%，而这部分人群 在染发剂上面的消费也远高于40岁以下的年轻群体，他们在染发剂市场上的消费总额占据到了整个染发剂市场的约80%。据统计，我国2013年的染发市场消 费状况约为15亿元人民币，也就是说，40岁以上人口在染发市场上大约消费了约12亿。

以前，我们总认为染发是年轻人追求时尚个性才做的是，那么，是什么原因造成如今许多中老年人也纷纷开始染发呢？一方面，随着生活水平的提高，即使年龄稍大 一点的人群也开始关注时尚，另一方面，随着年龄的增大，尤其是过了40岁后，白头发就开始逐步出现，对许多人而言，白发总是让人烦恼的，不仅让自己看起来 显得惨老，在生活和职场社交中，也会让自己输掉状态和自信。

因此，未来投资者在市场方面，更多的向中老年人方向发展不失为一个不错的选择。

然后，还要谈到的就是关于染发剂，如今，环保健康已成为当下最为热门的话题，而健康，则成为当下染发剂市场一个非常巨大的阻碍，关于染发剂过敏致癌的报道 屡屡见诸报端，尤其是在中老年人群中，对于健康的话题尤为关注，如果染发剂市场想要继续突破，就必须在健康方面多下功夫。

当下，市场上的染发产品主要还是以化学染发为主，在染发剂中含有许多对人体有害的化学成分，这些化学元素不仅会破坏头发的营养，让发质越来越差，还会逐步危害到人的身体健康，引发一系列疾病，这让许多人开始逐步对化学染发敬而远之。好在，如今植物染发开始逐步兴起，市场上已出现了包括我们“印度云梳”在内的多家植物染发品牌，凭借纯植物对人体无害，以及养发护发等特点，迅速受到市场的广泛关注。

对于投资者而言，关注植物染发和养发市场，积极引进植物染发和养发产品，将成为提升自身市场竞争力和吸引顾客的重要手段。但植物染发毕竟是一个新兴的产 品，市场的监管尚不成熟，许多打着植物染发旗号的假冒产品也是层出不穷，除了在此呼吁有关部门加强市场监管之外，我们也希望厂商们能够多一分良知，共同打 造和维护好植物染发的市场，给染发市场一片健康，同时也要提醒消费者和创业者，在选择植物染发产品时不要贪图便宜，以免上当受骗。

总体而言，染发市场的发展是非常不错的，同时，也充满了机遇，其投资前景，值得期待。

第五篇：国内孕婴童行业用品浅析

国内孕婴童行业浅析 信息来源: 深圳市婴童用品商会 信息作者: 更新时间: 5/23/2011一、一个比新经济还要新的行业在国内，以IT业为代表的新经济已差不多有20年了，而我们孕婴童行业至今不过十几岁，其实是一个比新经济还要新的行业；这是仅就国内而言，对于欧美国家而言，孕婴童则早已是成熟行业了。因国情、观念等原因，孕婴童行业较国外比，起步太晚了。

二、目前孕婴童行业所处阶段十几岁还是处于成长期阶段，距离三、四十岁的成熟期，中间还会有一个色彩波澜的青春期阶段。人有生命的历程，产品有生命的周期，行业也是如此，行业的发展是离不开历程的。孕婴童行业即将进入青春期阶段，这是国内企业发展的关键时期，痛苦的是，国外成熟期的企业与我们成长期的国内企业同场竞技，竞争中国这个即将是世界上最大的孕婴童市场，孕婴童行业注定要经历是一个残酷的青春期。不过，国内企业可以学习Quidsi公司，2005年成立的小公司如今让亚马逊都感到了威胁。

三、孕婴童行业当前业态孕婴童业产品类别包涵服装、食品、用品、营养保健品、玩具、教育及服务7大类共56小类，门类众多，也决定了上游生产企业数量巨大；国内人口占全球的四分之一，孕婴童的消费人群庞大，也决定了零售终端数量巨大。联系行业上下游的中间渠道商，相比两头就小很多，所以，目前的孕婴童业呈现出哑铃型的业态，渠道成为行业目前的发展短板。渠道商的分销效率是当前行业的发展关键。其次，生产企业的质量追求与研发创新也是一块短板，仍延续着把拼价格当核心竞争力的传统惯性，这就与本行业的消费者要求高品质、人性化产品的需求有落差，导致终端销售不畅；在创新研发方面，产品设计观念的转变还不够，就如同国外的大人都会主动蹲下来与孩子讲话沟通，而我们还是要延续大人站着训导孩子听大人话一样，产品的设计理念需要更贴心、更人性化。

四、关于孕婴童流通渠道本行业目前成长期的哑铃型业态，造成流通道路拥堵。相比于其它行业如家电、家居等，都具有专业性和服务性强的特性，多年发展后，都各自形成本行业的专业流通渠道，孕婴童行业特性相似，未来流通效率高的渠道型公司，假以时日也会脱颖而出，推动行业进入快速。但行业的发展是不能在假设中等待的，渠道拥堵如同城市堵车，北京是城大路宽，却拥堵不堪；香港是城小路窄，却已开快车闻名，天壤之别，其中折射出规律、规则的重要性。目前的孕婴童行业流通渠道虽短小，但把还不连贯的省级渠道、市级渠道以共识的行业规则连结起来，按流通规律办事，也可以非常经济性地解决无全国渠道网的现状，对于众多中小上游生产企业，可以说将是一个福音，而渠道网中的各省、市级渠道，流通量大大提升，会是一个多赢局面，行业的发展也会大大提速。

五、关于国内孕婴童行业展会国内的省会级城市几乎都已开过一轮的孕婴童行业展会了，我们的经验已经达到不需要进展馆就能知道展会好坏的程度，只要在展馆入口处看见妈妈带着孩子填表入场的，展会的效果都不会好，这个经验很准的，因为企业参展是来谈生意的，不是来摆摊促销的，展会的本质有些都没搞清。国内的孕婴童业展会，必然与区域消费水准、制造业水平、区域辐射力直接相关。所以，从宏观层面看，有影响力、生命力的行业展会一定出自京津塘、长三角、珠三角这些地区。目前北京、上海以及杭州的展会都已在业内产生了一定影响力，分别出自京津塘和长三角。珠三角因企业一直重于外贸，所以至今没有树立有影响力的行业展。近几年全球经济形势的变化，促使更多的企业逐步重

视内销，对珠三角孕婴童行业展的呼声也越来越高，今年励展华博这种有全球展览背景的外资公司将在深圳举办孕婴童专业展，据悉该公司之前已调研筹备了近2年的时间，将其展会定位于华南国际展，并提出组建国内代理商渠道联盟，每年召开中国孕婴童渠道高峰论坛，格局确实不凡，看来是充分调研了生产企业的切实需求，结合了近二十年举办“中国礼品家居第一展”的成功经验，理解展会的本质是为企业提供商机，展会的买家与卖家比例标准将超过16：1，展会能提供这样的价值，一定会受到众多中小企业拥护的，依此定位发展，必定会在孕婴童行业展中占据重要的一极。孕婴童行业即将进入青春期，有人生经历的人都懂得，青年时多结交些志同道合的朋友，未来将对自己的事业之路帮助很大，所以，孕婴童企业多利用展会的平台，多寻找商机，多与同行交往，能够意识到竞合比竞争的力量更强大，会令企业更顺利地走进发展壮大的成熟期。以上是对孕婴童行业现状的一些浅见，欢迎行业同仁批评交流。

【提示：此用户正在使用WebQQ：http://web.qq.com/】