第一篇：橡果国际暑假实践报告3
《橡果国际暑假实习报告》
09级工商管理系市场营销0922班刘静云
一、实习的目的实习的目的通过实习了解好记星电子英语学习产品在长沙市场的市场销售情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与社会实践紧密结合起起来，缩小理论教学与企业营销实战之间的差距，培养自己的分析能力与实际工作能力，同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以达到理论与实践相结合的目的。
二、实习时间：2011年7月10日-8月10日
三、实习单位与部门：橡果国际长沙昱赫百货商贸有限公司好记星营销中心
四、实习内容
此次实习的主要工作内容是在橡果国际长沙昱赫百货商贸有限公司好记星营销中心负责好记星电子英语学习产品的暑期市场推广工作。
1、单位简介
橡果国际是主要从事产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务的大型技工贸一体化企业。公司以电视、网络等多种媒体为推广手段，以计算机信息管理系统为辅助工具，成功创立起多媒体的商业推广平台。在中国快速增长的个人消费品市场上，橡果国际通过纵向垂直整合，取得了令人瞩目的市场业绩。好记星是橡果国际旗下的著名品牌，公司主要产品是英语学习电子产品。自成立以来先后开发出“好记星”、“单词王”、“听说王”等系列英语掌上电脑，以及儿童使用的点读机，和目前市场份额遥遥领先，在用户中极具知名度与美誉度。
2.好记星的成功营销法则
好记星能在短时间内取得成功和其制定的正确的市场营销策略是分不开的。根据市场营销学的4P理论。即产品（product）价格（price）渠道（place）促销
（Promotion）理论一个成功的企业必须在这四个方面都要做好，缺一不可。那么好记星是如何做的呢，下面我将其做简单介绍：
（1）、在产品上好记星主打科技牌
在上世纪90年代中期，很多ELP（英语电子学习产品）商家开始从日本做便携电子词典，就是把所有纸质的词典做到一个电子词典当中，这就是学习机的前身，这个产品只有一个功能，就是查单词。最初的好记星英语学习电子产品，也仅仅在于可以方便携带和查询，在经历多年的市场培育之后，消费者已经不满足于以单词查询为主的电子词典、以语音为主的复读机和以跟踪教材为主的学习机等单一功能性产品。就此，好记星响应市场需求，推出了集硬件设计、软件开发、资料处理等多种技术于一身，并全面整合电子词典、复读机、MP3等多种功能的英语掌上电脑。内容上收录了涵盖小学到大学、托福、雅思等与各阶段同步的英语正选教材，收录《朗文活用英汉双解词典》、《新英汉小词典》、《新简明汉英词典》等8大权威词典，还配有高容量的下载存储空间及相应的网站和数据库支持，提供硬件和内容服务，满足个性化需求。
（2）好记星的定价策略
有了好的产品如何定价常常是企业头痛的问题，价格定高了消费者接受不了，超出了市场的承受力，显然行不通。价格定低了又不能保证自己的合理利润，使自身发展受到限制。好记星在认真分析消费需求的基础上采取了差别定价法，针对不同的消费需求，推出不同价位的产品满足各个层次的消费者，且伴有赠送礼品的策略，最终取得了成功。比如说，购买好记星1000元以上赠送价值288的喜羊羊会话毛绒玩具一个，其与小朋友对话，跳舞等功能深深吸引了小朋友，使其产品更具吸引力。
（3）、好记星的营销渠道选择
我的主要工作也就是寻找营销渠道，寻找销售网点。在营销渠道上，好记星在进入市场的第一个阶段，也即营造品牌阶段，选择书店、大型超市作为主要突破口。所有传统行业的经销商往往对书店这个渠道有所忽视，因此为其进入留下了市场空白点。其实，书店是所有人群当中目标人群最集中的渠道，要么是学生，要么是家长。好记星用了不到一年时间就将此项工作完成。进入市场的第二个阶
段，好记星选择了家电连锁、商场超市、IT卖场的全线拓展方式，把总体销售框架建构起来。在销售架构搭建完成后，如何合理协调省级、市级及以下各级代理商的利益分配是能否取得成功的关键要素。除以上几点之外，好记星还采取C类市场，即进入到各社区做活动。其次好记星采取“样板会”的形式，把做的最好的省级、市级代理商做为样板标杆，供其他代理商学习。通过样板会，不断地树立市场榜样，分享成功经验，使好记星快速地建立了自己的销售渠道，完善了销售网络。
（4）、好记星的广告促销
广告的作用是与目标消费群体进行有效沟通，培育和刺激消费者的购买动机。当市场教育阶段逐步完成之后，企业就需要转变市场策略了，仅靠产品是无法取得真正成功的，好记星的广告是一条有特色的品牌分销之路。广告炒作的手段为好记星所用，“好记星”其实就是“好记性”的谐音。在ELP行业当中，好记星是第一个使用整版的平面广告来做市场推广，并将其发挥得淋漓尽致，取得了巨大的成功。没有广告品牌做不大，做不强，企业持续地成长需要做品牌建设，所以，好记星不断地用文化符号的交流，不断传递一些方法，给予一些解决措施，保证一个独立的、高效的品牌运营模式。
3、实习的要求
（1）、了解企业的总体情况，主要是了解企业成长历史、发展现状，企业营销状况，企业文化，深入学习了解产品知识；
（2）、了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧与方法；
（3）、了解企业销售计划的编制、执行和完成情况，在对企业市场营销行为中的4P进行研究的同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法；
（4）、了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进行分析，并对提高产品销售量的促销对策进行思考、研究；
（5）、了解企业如何加强渠道终端管理、维护良好的客情关系。
4、实习经过
进入公司的前两天主要是了解橡果国际长沙昱赫百货商贸有限公司好记星市场部的介绍；人力资源部李小姐带领我们在办公室给我们介绍了好记星的发展历程目前的发展情况，以及各产品简单的介绍。带领我们了解好记星的各项规章制度以及企业文化，好记星诚信、专注、创新、共赢的价值观我是很认同的。之后李小姐给我们进行了一些基本的推销技巧与礼仪方面的培训。长沙地区销售代表严经理首先讲解了目前中国电子英语学习产品的市场现状以及发展前景，接着具体介绍了长沙市目前电子学习产品的市场的有关情况。给我们分析了好记星各个系列产品的主要特点与产品优势，分析了目前好记星在长沙市场的销售渠道以及主要竞争对手状况，在进入市场初期好记星的主要销售渠道就是和各个新华书店合作，这已经是被证明了创新渠道策略，而且好记星也正是基于这一市场空白点才迅速打开市场，并取得飞速发展的。长沙市场上目前主要有步步高、诺亚舟、文曲星、好译通等几个主要竞争对手，作为销售亚军的好记星最强劲对手就是暂居首位的步步高，目前随着市场规模的不断扩大，以及竞争对手的步步紧逼，好记星公司意识到了危机，因此如何拓展销售渠道来提高销量把产品推向广大消费者，赢得市场是公司目前面临的重大问题，也正是我此次实习的主要工作。
在了解了产品特点以及接受推销技巧培训之后。就正式开始了市场推广工作。事情并没有想像的那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。开始在严经理的指导与同学的帮助下，了解一些业务相关的事情以及细节问题。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
我们由3个人组成一个团队，在长沙定王台、沃尔玛超市、河西新一佳超市、芙蓉路新东方等地，和相关人员沟通，看能否摆设网点，如果相关负责人有此意项，我们则请我们公司相关领导人和其相关领导人面谈接洽。后来，我们还去了以及长沙扬帆小区，创远小区，夏湾小区，望月湖等观看形势，了解市场，如果可行则和业主联系，看能否摆摊设点。与顾客进行面对面的产品推广工作，此次推广主要是利用暑假学生放假的机会，通过现场购买产品打折，现场产品推荐，功能展示的方式进行，并为体验者免费发放新品宣传资料与纪念品（印有好记星LOGO的签字笔，笔记本之类的文具用品）。在与广大消费者的互动过程中扩大好记星电子英语学习产品的知名度。
五、总结报告
为期三周的实习结束了，我在这三周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这三周的实习做一个工作小结。
通过这次实习，我认识到在企业的经营过程中企业的领导者必须要制定正确的产品策略，并为销售人员提高强有力的政策支持。企业一旦给自己有了准确的市场定位，确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，实施差异化市场战略，及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
其次，沟通作为人们传递信息的桥梁无论是在企业管理还是在市场销售过程中都起着重要作用。因此我们要学会与人沟通，掌握沟通的技巧。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。
在产品销售方面我也深有体会。首先，销售人员必须对产品有十足的信心。一个出色的销售人员首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心。还要有高度的热诚和服务心，成功的销售人员都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于前来购买的顾客，销售人员热情亲切的把他们当作朋友来招待，耐心讲解，现场演示，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。相反，一个待人冷淡，做事被动的销售人员会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。优秀的销售人员都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。自然而然的愿意购买你的产品。丰富的专业知识和销售能力，对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？销售人员不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，销售人员在接待顾客时，才能清楚的分析和
说服顾客。除了对产品知识的了解外，还要具备良好的销售能力与技巧，当然这需要通过不断的学习与实践来取得。
实习已经顺利完成，它将使我受益终生。在此我要衷心感谢橡果国际给我提供这次宝贵的实习机会，一并感谢此次销售推广团队的其他成员，顺利完成此次实习任务离不开他们的支持与鼓励。谢谢！
第二篇：2010-10-9橡果国际保健品营销模式
北京北岚国际科技发展有限公司
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橡果国际保健品营销模式
仔细地研究一下橡果国际的营销模式，就不难发现，这是一种几乎完全复制某些保健品的营销模式。
大约在2000年，曾在哈慈操练过电视直销的胡煜君任橡果国际CEO，“橡果模式”就是在这个时候开始渐渐成型。橡果国际的资产在胡的理念操作下以惊人的速度增长。与橡果国际产品狂轰乱炸的电视广告相比，作为公司CEO的胡煜君则显得尤其的低调，我们甚至很难找到他的一张公开照片。
对于这种反差，一位曾经在橡果国际负责“爱普泰克”（摄像机）项目的员工这样向媒体解释，为了防范各个产品的风险影响公司整体，橡果国际一直极少在公众面前将橡果国际这一品牌和旗下的产品联系在一起，这样就算一个项目死掉了，公司只需要找另一个类似项目来代替就能继续生存。
一位营销专家分析认为：“这是一种类似于轮船拥有多个独立‘防水仓’的公司结构，而防的正是消费者对公司某子品牌失去信任而波及公司的整体业务。”据了解，橡果国际在操作上不仅吸取了保健品行业的大部分成功经验。而且吸收了过去电视购物中的某些教训。
不可否认，尽管现在的橡果国际陷入了层层的危机当中，但其操作，确实有不少值得肯定的地方。也正是这些地方给橡果国际带来暴利。
首先是产品的选择。不管是那种销售方式，产品永远是核心。那么什么产品适合电视购物呢？橡果国际选择的大都是消费者迫切性需求产品，这些产品对消费有着极大的诱惑力，就是说消费者非买不可的产品，如果不买此类产品，那么他的健康或者生活将受到很大的影响。在宣传过程中，橡果国际也会通过广告将这种迫切性进一步强化。比如针对中老年的氧立得和紫环电子睡眠仪，首先表现出如果没有使用产品的危害，激发消费者的欲望，继而演示产品，传达产品带给消费者健康的重要利益。其他产品如女人不用会老的SCO祛皱美容笔，孩子不用容易驼背近视的背背佳，学生不用英语成绩跟不上的好记星等。
纵观橡果国际比较成功的产品如爱普泰克网e拍、氧立得、SCO祛皱美容笔、紫环电子睡眠仪等，我们不难发现，这些产品大都具有很强的新、奇、特的优势，虽然不是绝对创新的产品，但也是传统产品全新提升，对于消费者有很强的吸引力。
另外，橡果国际也很注重产品的包装。“消费者不会因为你的包装好而购买你的产品，但是会因为你的包装不好而放弃你的产品”，一位营销人士对记者分析到，“所以良好的包装也是成功的基础。”而橡果国际的产品包装都具有简单、大气、信息集中、功效介绍详细、名称醒目的特点，所以消费者在接触到产品时，通过包装就已经详细了解产品的特性，缩短了认知时间，并建立消费者好感。
其次，就是广告片的制作。一个好的产品并不能决定成功，它的宣传推广也很重要。作为电视购物模式，广告片是和消费者接触的 北京北岚国际科技发展有限公司
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据了解，通过向电视台购买时段的方式成本比较大，但由于橡果国际购买的只是所谓的垃圾时间段，成本并不像想象中的那么高。知情人士透露，橡果国际购买的时段每分钟的价格大概在100元至200元之间，即便同时扣除产品制造成本和时段购买费，仍然有100％~200％的超高利润率。一位营销人士表示，在众多厂家还沉浸在品类争夺战、渠道战、终端战中的时候，橡果国际已经整合了各大卫星电视和各地电视购物公司（它所谓的省代），再加上吸取了保健品平面媒体的操作手法，高空媒体齐上阵，“强奸式”的投放频次，每上一个新品都有把它做成该品类（或小品类）的 北京北岚国际科技发展有限公司
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益。其他产品的如女人不用会老的SCO祛皱美容笔、孩子不用容易驼背近视的贝贝佳，学生不用英语成绩跟不上的好记星等，甚至非迫切性需求的安耐驰产品，橡果也通过恐吓性广告诉求，对比出用于不用极大的差别，将非迫切性需求成功转化为迫切行需求，让司机都知道汽车不用会损害发动机的，必须立刻用安耐驰。
产品要功效显著。不管是电子产品、医疗器械、特殊化妆品、健身器材都必须要功效明显，在很短的时间内就能验证产品的性能和效果。这些产品普遍具有较强的功效性，产品在刚推出的时候具有差异性和独特性，并且满足目标消费者的特定消费需求（不是普通的需求），这样经过电视购物广告煽动性的诉求和表现，消费者很容易被打动。但功能性强的产品往往是一把双韧剑，吸引观众是因为具有明确的功能，但由于功能与宣传效果不符又让消费者对这类产品丧失信心。所以这也是保健、美容、祛斑类等见效慢或者不佳的产品在橡果的产品系中越来越少的原因。
设置产品进入门槛。在同质化时代，没有那个产品是不能仿制的，橡果的产品系中如爱普泰克网e拍、紫环电子睡眠仪、氧立得、视乐奇摄手星、SCO祛皱美容笔、好记星都是非常容易模仿的产品，但是在广告传播上，橡果设立了自己的产品标准，让竞争对手难以短时间逾越。标准的设置为虚实结合，实是指将产品本身的某一特性提高到消费者超出消费者预期的标准，如将爱普泰克网e拍提高到五百万像素并具有其他产品所没有的录像、录音、电视输出等。虚的是指产品概念，很多人奇怪，为什么好记星一个普通的学习机买的很火，其实好记星叫卖的不是一个简单的英语学习机，而是它在传播中提出独特的“五维立体学习法”，这样竞争对手如何声嘶力竭的叫卖，始终停留在以产品卖产品的阶段，始终敌不过橡果“超出产品卖产品”的策略，这就是橡果巧妙的区隔竞争对手，设立产品标准的赢销法则。
包装是销售力。笔者认为，“消费者不会因为你的包装好而购买你的产品，但是会因为你的包装不好而放弃你的产品”，所以良好的包装也是成功的基础，橡果的产品包装都具有简单、大气、信息集中、功效介绍详细、名称醒目的特点，所以消费者在接触到产品时，通过包装就已经详细了解产品的特性，缩短了认知时间，并建立消费者好感。
源动力之二 广告诱惑力量强
一个好的产品并不是成功的关键，作为电视购物模式，广告片是和消费者接触的 北京北岚国际科技发展有限公司
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源动力之三 客户管理是核心
新颖的产品产在具有煽动力的广告片诱惑下，消费者逐渐产生兴趣，当他尝试拨打橡果国际800免费电话的时候，橡果庞大而又高效的后台支持系统开始发挥它巨大的功效。
Call center（呼叫中心）。呼叫中心是电视购物达成销售的关键点。成功的电视购物广告会带来源源不断的咨询电话。接下来就要发挥Call center的作用，通过接线员的说服来达成最终的销售了。橡果国际有一个规模达300人的Call center这样可以保证电话咨询的畅通。该中心的技术含量比较高，不仅可以录的包括客户的姓名、地址、产品需求、购买次数以及兴趣产品倾向等诸多信息，甚至包括对于接线员坐席的监控等，整体投入超过 500 万。”
Dialer预测拨号系统。经过几年来电视购物业务的开展，橡果国际积攒了大量优质的客户数据。在橡果现有的客户信息名单中，存在着部分错误号码、空号、电话答录机、modem和传真号码等。而在拨号过程中也会出现许多无人接听等情况。如何充分利用这些宝贵数据一直 是公司管理层非常关心的问题。
Dialer能够滤除这些无效的应答音，只把已接通的有效电话转给服务专员，这样服务专员不必把大量精力浪费在拨号上。同时系统还提供拨号结果检测机制，能最大程度发挥外拨人员、前置机设备以及通讯线路的效率，提高服务专员的工作效率，从而降低了单位服务成本。
Dialer系统可同时管理数十个营销活动，并为每个营销活动设定独立的目标客户列表和商业规则，能够在有限的外拨资源中合理分配外呼的数量和频率，保证每个营销活动在约定的期限内完成。ERP 系统。
迅速的业务增长，对于橡果国际而言，意味着管理力度的加大和管理难度的增加，在这一前提下，橡果国际开始考虑，如何从财务入手，对整个物流进行系统的改造，以确保公司在进入下一个发展周期时不至于落入管理困境。
目前，橡果国际的各个仓库使用 VPN 网络和总公司进行连接，传输则通过 ADSL。仓库采取何种通信方案，对公司的影响较大，采用 VPN 解决方案之后，能够确保橡果国际的任何地点的仓库都和公司实现较便利的连接。由于北京和上海的两个中心之间采用 DDN 专线进行连接，对于 ERP 系统的异地管理来说，并不存在数据滞后问题。
采用ERP管理系统，对于电视购物企业而言，最大的效果就是使管理层明确了解企业业务进展的每一步情况，剔除单纯的概念，将管理做到“看得见，管得着”，这就是橡果国际 ERP 的核心和本质。
通过这个平台，可以快速、准确的将新促销方案或新产品信息传递给客户，而不再仅仅依存广告。同时搭配后台系统，橡果国际可以实现通过电话完成营销和销售的过程。而对于那些长期的固定客户，橡果国际还可以提供更多的服务项目，如生日问候、信息提醒、关注产品到货通知、代办事项回复等等。由此，橡果国际不但可以提高工作效率，降低营销和服务成本，更增加了客户对橡果国际的满意度，从而使得橡果国际在市场竞争中脱颖而出！
源动力之四 渠道整合抢先机
传统电视购物公司还是依靠简单天上广告、电话成交、订单确定、物流或者ems配送收款，这个简单的业务流程。而这里流程最大的弊端就是成交率低、退单率高。而橡果国际目前线上销售只占到其业务额的不到一半，线下终端销售比例逐渐提高。
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加强线下终端建设。电视直销平台的主要作用在于推广新产品的前期，这时的电视直销不仅要带动产品销售，更重要的是起到市场推动、宣传和消费者教育的作用。随着业务的增长，橡果国际发现当电视直销平台日益强大时，电视广告除了对直销业务本身产生回报以外，对传统零售渠道消费者的影响和冲击力量也越来越大。但是这种影响无法在直销平台上实现。橡果国际在2002年就积极的进行渠道改造，至2005年底，来自分销渠道的收入已经占到橡果国际收入的一半以上。电视直销平台和分销渠道的结合，让橡果国际如虎添翼，他已经不适简单电购直销公司。
收编各路诸侯。1998年的橡果国际实力很弱，年营业额仅两三千万元。只是依托CCTV－2上的一个电视购物栏目，购买了二三十分钟的广告时段。胡煜君入主后开始调整战略。首先吸引了一些各地电视直销公司成为公司股东，把橡果和这些分销商的利益捆绑到一起。当橡果的产品广告在央视投放时，作为股东的各地电视直销公司也变得愿意在地方台上投放广告来共同推广。所以现在当橡果推出某新产品时，很多地市台甚至县电视台都能见到其产品的广告，这样交叉密集型的广告覆盖，确保了产品的信息达到率和覆盖半径。这种合作，加强了橡果的领导地位。
进军上游。一般性的电视购物公司还是停留在买断产品的阶段，这种合是一个两难的合作，如果保证销量，电视购物公司要承担很多得库存风险，但是如果不保证销量，厂家难以全力配合，甚至不愿意把拳头产品拿出来合作。2003年底，橡果国际毅然决定，与上海好记星公司走到了一起，11月，两家公司合资成立了上海橡果好记星数码科技公司，好记星以整个团队、品牌和运营投入到合资公司。2004年，好记星总经理杜国楹拿出“08版背背佳”入股合资公司。当年好记星广告开始在全国26家卫视和中央电视台播放，以高密度的电视广告获得了产品知名度。随后，好记星的团队开始了他们所擅长的地面报纸广告轰炸、渠道营销，市场被迅速打开。2004年，好记星疯狂销售了65万台，销售额近6亿元。2005年背背佳更是实现了销量超过百万的奇迹。
现在的橡果国际在选择产品时，不是简单的奉行“拿来主义”，而是必须强调成立合资公司并控股，如200年为推广可宾三围整形内衣而成立的上海橡果可宾公司。这样橡果国际可以不断根据消费者的喜好，及时改进并推出相应的新产品，大大加强上游的掌控能力。
源动力之五 善用资本成创绩优
很多企业在高速发展期都遇到过资金的瓶颈，史玉柱珠海巨人的失败就源于资金链的缺失，特别对于连续三年增长率 达到56.02%的橡果国际，需要不断的寻找研发新产品、大量的收购电视时段，这些都需要保证有健康稳定的现金流，更需要外部资金的介入。
2005年，曾投资盛大、ut斯达康而著名得软银亚洲基础基金在为橡果国际进行了3500万美元风险投资。橡果国际胡煜君表示，橡果国际正式向纳斯达克股票交易所提出申请，为在美IPO做最后冲刺。软银亚洲的多个合伙人曾在多个场合表示，2006年他们手中将诞生一个类似盛大的公司，那就是橡果国际。软银亚洲对此寄予了很高的希望，以橡果国际现在的发展速度，很有可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的“中国明星”
塑造企业品牌 橡果未来更精彩
2005年一贯低调的橡果国际，投入巨资称为“2005超级女声唱游中国巡回演唱会”全程赞助商，不仅趁机把旗下两款产品——“背背佳”和“好记星”的产品品牌冠在了演唱会的前头，在最后的开始呈现“橡果国际”这个企业品牌。
上个世纪90年代末，电视购物热潮席卷中国，但又因价格虚高、广告夸张、品质低劣、售后服务差等原因迅速降温，企业数量锐减，消费者对其信赖度急速下降，电视购物变得臭名昭著。所以一向谨慎的橡果国际在推广产品时，北京北岚国际科技发展有限公司
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都避免尽量不使用企业背书品牌，只是单一的产品品牌，所以不管是爱普泰克网e拍、氧立得、视乐奇摄手星、联邦减肥朵朵耙、SCO祛皱美容笔等都是一个独立得品牌，这样可以规避因产品危机而对公司品牌产生不良影响进而累及旗下其他产品。
所以在橡果国际形成了产品品牌大于企业品牌的现象，很多消费者提起氧立得、紫环电子睡眠仪是声名显赫，而说起橡果国际而摇头质疑。随着产品系列越来越宽广、广告资源越来越丰富、高层人才的不短加盟以及即将实现的上市计划，都要求橡果国际必须做出自己的企业品牌。
所以在2005年之后，橡果国际除了赞助“超级女声唱游中国”，也在各个产品的包装、广告、DM、推广活动以及终端包装上，都开始醒目的拓上“橡果国际”这个即将在成为影响中国营销历的品牌烙印。，橡果的模式虽然是电视购物公司，但是却多资源整合，利用一个电视媒体平台，把多种营销模式结合起来，有着非常特别的个性化色彩，橡果国际也必将成为国际MBA案例中具有中国色彩的案例，我们热切的希冀，橡果之花越来越绚丽。作者卢烨 职业经理人、营销策划人双重身份，中国服务营销策略机构成员，现为上海荷诺斯生物医药科技公司副总经理 并任上海智田营销策划公司和西安瑞驰营销策划公司策略总监。
第三篇：CHINAPLAS 2014 国际橡塑展观后感
CHINAPLAS 2014 国际橡塑展观后感
陈海彬
首次参加橡塑展会，怀着无比兴奋、渴望、期待的复杂心情，坐上了开往展会的班车，在之前也在网上搜索此次展会的一些资料，这次展会在全球是第二大橡塑展会，全国最大的橡塑展会，下车之后，不经惊叹CHINAPLAS 2014确实名副其实，无论是展会规模，还是参展人数，都让我领略到了全球第二大橡塑展的风采。迫不及待的立马想进去领略一番，可我没有换取通行证，在热情的导向的帮助下，几分钟的时间已经办好通行证。
带着通行证，一路疾走进入展馆内，在公司展会区和众人打过招呼之后，正式开始了展会之旅，关于iNet系统软件，在经过领导与同事的帮助，在理论上大致已经有所了解，但是装在机器上怎么用，却是不清不楚，在走了没几步，就发现了一台类试公司的面板，装在了一台生产塑胶的机器上，通过试用面板的一些按钮，控制机器生产，并且面板屏幕里面也有生产的过程，做到了一个同步，通过面板大致了解了整个机器在生产的过程中的状态。在游走过程中，看到了多家的面板，根据生产的橡塑不同，面板的功能与造型也各不一样。但是原理却有点大同小异，本公司做为iNet软件和面板的先驱者，对同行业的影响还是很深的。
以前对橡塑行业没什么概念，甚至都认为这种东西造的太多会影响环境，虽然多多少少存在影响，但都是人们乱丢的原因，在展会中，发现了很多机器都可以用废弃的橡塑重新变废为宝，同时也认知到橡塑有一些钢铁没有的优势，韧性、轻巧、方便等。例如，橡塑在汽车方面的应用越来越广，从外饰件到内饰件、功能件已把应用橡塑取代金属件作为汽车减重、节能减排的重要措施之一；橡塑为电子信息及电器行业打造轻巧、节能及高稳定性方面发挥着优势；橡塑开发可回收利用的橡塑包装材料、可降解、可食性、水溶性橡塑市场前景广阔；橡塑建材，包括橡塑管道、管件、型材、板材、保温材料、塑木材料、室内外装饰材料在建筑、市政工程、城市改造等方面应用领域不断扩大。
由上可以看出橡塑行业的发展前景很可观，但前提是能不断的学习和引进新的技术及新的理念。
第四篇：暑假实践报告
社会实践报告
资源与环境学院 农业资源与环境专业 2011级1班
刘汉文 学号：20117829
为了使这个漫长的寒假过得充实，更好的锻炼自己的能力，我在这个寒期中进行了一次家教实践活动，现将该次实践报告的具体情况作如下报告：
实践对象：齐齐哈尔市富裕县岗哈洲村小学学生。实践时间：1月8日——1月26日
实践目的：对学生所学知识作全面复习，巩固，提高，使其对即将学习的下一年级的知识作初步了解。
实践过程：
在放假的第二天，我就开始了准备工作，为了更好的给学生因人而异的进行辅导，第二天首先开展了家长会，先跟家长沟通，了解每个学生的长处和短处，在其薄弱的部分加强练习，使其提高。家长对于这个做法也很赞同，积极的配合，并将自己孩子的优点缺点都告诉我，起初不知道孩子的名字我就都记在本子上，并和各位家长互留了练习方式，方便以后交流。在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动，首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，我对学生的基本情况有了初步掌握：
在解决什么，考的是什么，导致解题困难。
三年级学生首先接触英语，起初与汉语拼音分不清楚。一会读成汉语拼音，一会读成英语。二年级学生在还没有学乘法的情况下开始背乘法口诀，结果导致会背了，但不知道什么是乘法，乘法有什么意义。在这种情况下即使背会了也不会用，跟不会没什么区别。
英语教学中一味的死记单词句子，不理解什么是语法。而死记硬背的东西如果几天不背就又忘了。
对于不会的问题，没有主动思考的意识，而是一味的等待讲解，这样对他们思考问题的能力是很不利的
针对上述情况。我为学生制定了一个“夯实基础-逐步提高-超前学习”分三步走的辅导计划 ：
第一阶段“夯实基础”： 将已学过的知识巩固好。
首先一二三年级的汉语拼音学好，分清楚声母，韵母等。多认识生字，以免在其他问题上对字不认识造成无谓的困难。其次是二年级的加法和乘法关系解释清楚，明白什么是乘法及其意义。对三年级即将学习英语做充分准备，避免汉语拼音与分不开的困扰。
通过大概一周(一周七天。每天两小时。)的练习后，学生对拼音的认识和对乘法的理解都达到了令人满意的程度，我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究。关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”，所以在这一周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并尽量找到以学为乐的方法使其学习，巩固效果。在“拼音”方面，对于“字母的识记”，据我观察。该生属于“场依存型”--借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表，韵母表，整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，学生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显，针对这种情况。我采取的方法是：
逐渐缩小其所依存的`场`”和“变换依存的`场`”。我按照“形相近”和“易混淆”的原则对复韵母又作了划分： ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing--ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un-在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行打乱听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。
上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。
在英语方面，对单词和句子进行讲解，并合理的加以形象化，像pest（拍死它）昆虫这样让学生学的更有乐趣，更喜欢学。在课堂上让学生相互对话，加深印象。
第二阶段为“逐步提高”阶段：
①对语言文字的表达理解不足。②对数量关系分析不准确。③迁移能力较差。针对学生对应用题理解能力的不足，对其加强了训练，在练习过程中找来大量的习题，但并不让他们算出结果，只是让他们更明白清楚的把题的意思解释出来，经过几天的训练，对于数学应用题的理解能力有所提高
在解决这个问题时仍然本着“由浅及深，循序渐进”的原则，我在为其编写应用题的开初阶段：
第三阶段。“超前学习”阶段：
即对下学期学习内容作一些预习。在这个阶段。先对课本知识讲解，然后做习题进行巩固，并留家庭作业，第二天对不会或是不理解的题目在进行讲解。在讲授过程中尽量结合以前所学知识，使前后知识更好的连接和巩固。
实践结果：
复习学生以前所学知识，并对即将开始学习的内容进行了先前学习，使其在新学期中能更容易的接受，使学习容易一些。并使成绩在以往的基础上有所提高。
最后对全体学生进行了辅导班期末考试，并将成绩回馈给家长，让家长了解学生的不足之处，在以后的学习中加强辅导和督促。
实践体会： 第一、。从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备，虽然说对于小学的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误,除了在“教什么”上下功夫。我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》，《发展心理学》，小学语文，数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。
第二、从事教学工作需要“耐心”：面对一群年龄还小的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”，对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。
第三、从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”,另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。在和家长的交流中锻炼了我的交际能力，并知道许多的人情事理。可以说，这次实践让我是受益匪浅。
在这次实践中我心里产生了一些想法想说出来：
（1）对于小学生来说，现在的学习负担太重了，不仅小学就要住校，而且假期要进行补课，从小学开始补课，那要补到什么时候啊，刚刚开始明白世界就被迫的一味的学习，当大一点的时候，他们会不会产生厌学的想法？我想会的，大人重复做一件自己不愿意做的事情都会烦，何况是孩子呢！
（2）小学的教学内容变得偏激，有的题完全就是脑筋急转弯。在接受不了的情况下就得学习新的知识，完全死记硬背，在不懂什么是乘法的时候被乘法口诀，完全是死记，结果就是在实际问题中遇到4*5也不知道是20。
（3）在汉语拼音还没学好的前提下就开始学英语，导致了学生英语汉语拼音分布开，英语书写不对，连读出来的不知道是汉语还是英语。在我看来，小学学的那几个单词和句子对中学英语根本是杯水车薪，没有什么帮助，反而对小学语文的学习带来很大弊端。
（4）家庭教育不够重视，我认为，家庭起初教育对一个孩子的成长是很重要的，很多家长从小对孩子灌输的理念是只有学习以后才有出息，才能过上好日子之类的。这在孩子看来，学习变成了一种不得不做的事，久而久之，就会产生为什么会这样的想法，对学习失去了热情。相反的，如果家长能从小培养学生对学习的兴趣，让其感受到学习的快乐，感受拿到高分的那种成就感，这就会很好的影响孩子，使其愿意学习，不会产生厌学的想法。
第五篇：暑假实践报告
暑假实践报告 1
时光过得如此飞快，转眼我的大二生活完美落幕。我迎来了大学第二个暑假。对于这个暑假，我憧憬过无数次，也为这个暑假制定过很多计划，就想着在这一个多月的时间里做点有意义的事。
在学期没结束之前，我就联系了几家暑假工，基本都是家教类，辅导班，准备暑假开始就去干的，但由于我放假比较迟，所以这些工作的负责人都没有雇用我。但是我并没有放弃，本来的想法是在梧州市区这边实践的，打算自己租房子，方便点，但是由于在这边并未找到合适的实践地点，所以一放假我就回到了老家（农村）。在老家的第一天，我和家人到街上逛逛，我发现有很多的留守儿童，基本上都是年龄在10岁左右。他们的父母都常年不在家，只有爷爷奶奶陪着他们，更让我痛心的是，有一些单亲家庭的孩子，没有爷爷奶奶的孩子，只能独自一个人在家（父或母在外打工，养活家庭）。我第二天就去乡镇府去了解了这件事，本来在我刚上大学那会儿，我们那里的乡镇府就十分重视留守儿童教育问题，也曾鼓励过我们大学生暑期回乡给留守儿童上课。
我简单地调查了一下留守儿童的受教育状况 留守儿童小学生的就学率较高，中学生则呈下降趋势。通过调查近8年来的数据，我们知道，小学生的就就学率均保持在99%以上，波动幅度小，说明留守儿童小学教育得到了较好保障。相对于小学生，中学生的情况则不那么令人开心，中学生的就学率则只能停留在95%的水平。这是因为留守儿童普遍对教育不够重视，且学校对其重视程度不够，再者往往父母双方或一方在外打工，家庭对留守儿童的教育关注不够等种种原因，导致留守儿童普遍学习成绩较差，达不到要求。通过数据表明，农村留守儿童中，初中以下年龄段的辍学率相对较低，他们中的主要监护人以母亲或祖父母为主。在农村地区，青少年尊老爱幼意识淡薄，留守儿童表现得尤为突出。很多留守儿童没有尊老爱幼的习惯，祖辈“心疼”自己是理所当然的，在家里从来不帮助长辈做力所能及的事情。同时，个人主义思潮盛行，很多留守儿童以个人为中心团结协作能力差。
我找了一家基本都是留守儿童的辅导班，进行为期一个月的社会实践，从走进校园看着孩子们微笑的那一刻，我知道这次实践将是具有特殊意义的一次实践。第一天晚上大家开了个会，讨论第二天的教学任务。感觉真的是“凡事预则立，不预则废。”由于我们大多数都不是法学专业的，如何备课成了一大难题，想到以前老师上课重难点突出，条理清晰，其实老师他们也是很认真地做好备课工作的。还好有一个从西华师大过来的师姐帮拿主意才弄好明天的上课内容，以后几天我们的备课工作很顺利。由于是以暑期夏令营的形式开展我们的活动，上课时就没像平时老师上课那样严肃，就上课时间而言主要是给他们讲英语，让他们提前感受英语学习的氛围；此外还讲述普通物理小实验，培养他们对科学的热爱；也有剪纸课，让他们学会动手，锻炼自己动手的能力，这都是教学上的事儿了。
几天下来我感觉到与孩子相处还是很容易的，他们缺少父母的爱，只要我们给他们一点儿关怀，他们都会感动不已。平时老师上课的时候由于学生太多，每个老师所能顾及到的人有限，有的学生难免会觉得老师偏心什么之类的，在心里面就会产生缺失的情感使他们的心灵容易受到创伤，往往只能无条件地、被动地承受现实。他们孤独、自卑、精神压抑、性格孤僻，不愿意与老师和同学沟通；他们内心痛苦，看上去淡漠、自闭。这几天来的相处还是遇到了这样的问题，有一个小女孩除了上课外都是一个人单独一起，还好我们多有注意观察，每天都由一个同学送她到家，几天下来她就愿意同同学一起耍，这让学校的老师及我们队员都感到高兴。不论是在辅导班上还是课后，但愿孩子们以后能够得到更多的关怀。
这次社会实践感悟很多，实践的过程很累，但收获是最重要的，能够看清自己的有点及不足之处。做事方面还是算比较细心的那种，能够自己做的就自己做，其实这并不是难事，每个人都能做自己喜欢或是该做的，但是能做的就不是每个人都做了。走的头一天晚上，老师给我们说了很多，希望我们能在以后学习或工作中能够保持良好作风习惯，不断完善自己。在与孩子们相处的这段时间里，锻炼了他们很多，做得稍微欠缺的可能就是没让他们自己完成自己的事吧。对于自己，有几点要在以后注意锻炼的：其一，与别人沟通是很大的一块，其二，今后还得自信，最后就是经验都是积累出来的，尽管结果很重要，但每次做事都要注重过程。
这趟实践之行，我们下乡的队友都认真热情付出了，尽可能把知识带来的乐趣和外面的精彩向他们呈现，激发他们的自信和对未来生活美好的展望；我们无法预知短短的八天能在那些孩子以后的人生道路带来多大的影响，但是可以肯定的是，对于老师和学生来说，经历过了，意义就不一样了。但愿更多的社会人士或是教育组织能更多的关注我们的留守儿童，也希望下次还能和他们在一起。
暑假实践报告 2
今年暑假，我怀着无比激动的心情参加了这次村委组织的社会实践活动，也是我第一次以组队的形式参加社会实践。主要目的是考察贫困地区的资源与环境。目的地是毕节赫章县。
8月26日那天清晨我与所有参加这次活动的成员便兴致勃勃的起身啦!经过几个小时的颠簸，我们终于到了毕节赫章县。这块土地给我的第一感觉是挺不错的，因为比起其他贫困地区而言它有着丰富的自然资源。
据了解 赫章核桃产业发展，与试验区的发展一脉相承。因此有着核桃之乡”、“全国十大名优核桃”、“奥运推荐果品”等荣誉称号。 赫章县充分利用地处毕威高速公路之间的优势，结合夜郎文化，以“千年夜郎栈道，百里核桃长廊”、326国道、212省道为核桃产业发展重点，农户房前屋后、沟边路旁、退耕地种植为补充的产业发展格局，逐步实现基地建设向优势区域集聚，把核桃产业的发展与农民增收致富、生态文明家园建设等结合起来。从现在取得的成效来看，发展核桃产业，也就是开发扶贫、改善农村民生和增强农村发展潜力的有力措施。
后来我们随即来到了明乡安甲村苏正洪家，他家有一棵树龄达1XX年的核桃树，被列为“赫章县1号名优核桃”，常年生产核桃250公斤，收入过万元，另一棵核桃树虽稍小些，产量也不低。去年，他家以这两棵核桃树的收入为主要资金，建成了一栋黔西北民居，被媒体誉为“两棵核桃树，一栋小洋房”。赫章县核桃产业局和朱明乡政府立足长远，花了5万余元，在该树周围修建了水泥路，并建立了500亩优质核桃标准化种植基地。苏正洪的妻子告诉记者：“去年，又种下了很多核桃(苗)，现在套种了洋芋、包谷等，长势很好，过几年核桃结果，收入就会更高了。”
在短短两三年的时间内，赫章县就整合资金2.1亿元，在平山等乡镇高标准种植中药材4万亩;在朱明等乡镇种植核桃31万亩;形成了以兴发等60公里的种草养羊示范长廊，羊存栏达到20万只， “”三个一百万”工程取得了可喜的成就。在地委农村工作暨特色农业基地建设推动大会上，秦如培说：“从今天开始，毕节地区特色农业基地建设正式拉开帷幕。”而赫章的“三个一百万”工程，毫无疑问成了全区特色农业基地建设的急先锋。如今，赫章“三个一百万 ”工程在环境建设、开发扶贫、农业产业结构转变、统筹城乡发展等几大方面，已初步显示出其强大的力量，为毕节地区特色农业发展提供可借鉴模式，展示出毕节试验区农村发展的美好前景。
与此同时我们也了解到该县于55晚发生山体滑坡事故，导致9人失踪。截至20时，搜救人员已发现6具遇难者遗体。以此我们看出赫章县存在着严峻的地理环境，滑坡事故的出现也在警示当地居民要保护环境。
我在走访农户时，开始也遇到了一些麻烦。但是后来当地的居民都很配合我们的调查工作，由于赫章县，人口分布比较分散，都要花很长的时间去寻找农户了解他们家的具体情况。在闷热的夏天比较难受。对我们的毅力是一个巨大的考验。但我们还是坚持下了。
通过这2天的实践我了解到，虽然农村这几年有了极大的变化，但是农村还是很薄弱，农民的科学文化素质有待提高。我们在作问卷调查过程中，我们得把问卷中的问题用我们的话来问他们，他们回答后，我们帮他们填写。在这次社会实践过程中，我对农村有了新的认识。
在次社会实践中，对于我自己来说，通过这次三下乡，我无论在认识上、能力等方面都有所提高。首先，认识了许多的朋友，大家在艰苦的条件共处了九天，患难见真情，大家都相互帮助，真情流露，我想我一辈子都不会忘掉。我还体会到了农民的问题挺难搞的，一个基层干部不容易做啊!很多问题都有两面性，做事情要辨证。农民有他的特殊性，解决问题要讲究方法。经过这次以后，我觉得自己成熟了，真正感觉到我们肩上的任务很重。这次下乡的口号是与人民紧密结合，为祖国奉献青春。要做到紧密结合真的不容易，以专长服务社会，用热情谱写青春，把下乡进行到底!
暑假实践报告 3
时光飞逝，近两个月的暑假结束了，洗尽铅华，在班导的威逼利诱下总结这个假期的经历和心得。
七月份 6日我在下学期结束后来到武汉五月花建筑基地工作，7月的武汉天上下火啊，工地也是工种最为辛苦的一个地方，条件十分艰苦。
我所在的一个建筑分队负责楼层电线通水工作，包括领班在内九个鸟人，我们住的是活动板房。忧郁我去的比较晚，床铺最下面就是电灯，晚上别人都睡着了我还要热死，这其中的酸楚和悲凉自是无处言说。
每天早上六点就要拿梯子在楼层工作，中午 点半才能下班，吃饭的地方只有一件小屋，所有的农民挤在里面，一个野菜就要7块钱，荤菜居然要 5快，工地上的餐馆老板光，房间只有一个电扇，有些农民工常年在这里受折磨，每天估计最快乐的时刻就是买一瓶冰冻啤酒，早上小卖部里只有皮蛋和白白的馒头，吃的那些农民工把楼层臭翻了，我是从来不吃这些过期东西的，下午一点半就要去楼顶晒太阳，晚上7点下班，武汉的那些富豪在家里打麻将的时候，我们还要步行两公里去街上闹市买炒饭吃，吃着吃着就有好多头发，不知道是老板娘的还是谁的，刚来的时候很不习惯，很想回家啊。
我们每天在梯子上用铁锤把墙壁里的水泥打开，再用楔子把里面的塑料锯开，用手在两端把铁丝穿出，没过几天双手沾满了鲜血，不但没有罪恶感，反而对这个社会增添更多的仇恨。工地楼房都没有装修，到处都是铁钉和铁架子，我一个朋友从梯子上摔下来，当场腰部骨折，老板把他赶走了，流汗像洗澡一样，老板说我们工作效率不高。
下午六点就要去洗澡赶紧洗衣服，因为八点以后没有水了，没有电视没有网络，这里的人与世隔绝，偶尔走过几个中年妇女翘首卖资，好不得意，几个小贩拿着国产盗版手机叫卖，民工和家属都觉得稀奇，却也成了这个人间地狱的靓丽风景线，我知道还有很多这样的人间地狱，我也知道市长的家里像天堂。
工地上天天有吨级卡车拉水泥，到处都是狼烟滚滚，长期下去得肺癌，工地上人太累了没有时间去想人生活着理想未来，模式化的我们就是机器，我们把 6栋的水电安装完了后，就在楼顶入埋电缆，带上皮手套抬起预制板，我问道烧焦的味道，全身晒得发紫，十分枯燥乏味，为什么没有人来拯救我们呢，当然未来生存我们没有选择。
现在想到农村的孩子真要好好读书，我们在学校里什么都没学到，xx年的气息。我怀着偷老师试卷的心情，看着时光拿走了我的选择，但愿将来不再工地上做事了。
来到工地第七天老板请我们吃饭，我突然发现认识需要感情的，这些温暖使我们坚持下去的理由，在工地上我看到一些和我差不多的少年，他们早已习惯了自己的生活，多么的可悲可叹。
做了一个月后我们换到了 2栋楼底锤盒子，也是十分痛苦的差事，我可不是社会主义的螺丝钉，总是找理由偷懒，但是做起来的时候拼命锤，我为自己有这种闯劲感到高兴，楼房没有装修，水泥掉进衣服里，和汗水一起把身体给织住了，但是又不能走，有一天中午吃饭的时候在也财力居然发现了虫子，找老板责难的时候，还要扣我们的工资，为什么市长省长都去避暑了呢？安装完水电后我把每一个房间都打扫干净，装修好了以后就有城市人买房子进来住，这些房子用的砖头都是劣质产品，卫生间一直漏水中间居然只用袋子隔开，他们住在舒服的房子里，会想到我留下的泪水和汗水吗？我想做一只忘了时间的钟，忘记所有的悔恨，忘记所有得不到的东西，不停地奋进。
x月xx号我终于可以离开了，老板给力我3000块钱，我想给爸妈奶奶买点礼物，给读高三的堂妹买本书，这本里书里写道人生就是痛苦，如果不去战胜，就在这个世界消失吧，我想改变自己的学习态度，对得起该回报的人。
总的来说这次社会实践对我的意义是非凡的，它将不亚于人类登月啊，将在我惨白的大学生活中填补一些值得纪念的回忆，我终于知道了民生多艰，也知道长辈们赚钱不容易，感谢和我一起工作过的汉口五月花基地的农民工们，大学生接受贫下中农的再教育，毛主席保佑你们，上帝保佑有你们一生幸福。
暑假实践报告 4
20xx年的我，已是一名即将迈入大三的医学院学生，为了对学生负责，也为了我们能够对未来有更多准备，能充分认识自己的专业特性和工作领域，学校给我们布置一个必须完成的任务——暑假实习。老师为我们讲解了本次实习的目的及重点，并且提出了一些参观实习中需要注意的纪律和要求。我们生物医学工程专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。
于是，怀着激动的心情，在8月15日到8月22日期间，我到了本县人民医院。首先，我直接找到了正在办公室的副院长，和他说明了一下我的来意和期望，通过沟通，他把我安排在设备科让我进行为期7天的暑假见习工作。在和各位医生护士的交流和学习以及医生们的耐心指导，我初步掌握了一些基本的医学工作，如：认识基础设备并掌握一些仪器知识，每天8小时的工作，虽然看似和正常的工作时间一样，但通过亲身体验，我才明白并不容易，医生们的劳动强度远远超过了8个小时。
见习的第一天，我早早地7点钟就起床，然后匆匆赶到医院。设备科主任大概了解我第一次的紧张，先并不要求我做什么，只让我在一旁认真学习观摩，并对医院的环境和周围的医生熟悉熟悉，就是怀着这样好奇和紧张的心情我换上实习用的白大褂，开始了我的暑期医院劳动实践。8点正，各位医务工作人员都准时集中到会议厅交早班，会议厅里张贴着关于医院各项工作的具体规定，人体的解剖挂图，和心脏的模型。（所谓交早班就是昨天夜里值班的医生和护士和今天工作的人员报告一夜里病人的情况，包括：报告病人的各项生命体征，加药或减药的情况，病人的病情变化及治疗情况），听着各位护士报告情况，虽然很多专业用语都听不懂，但看着他们认真严肃的表情就明白他们对病人认真负责的态度。大约1个小时的交班后，各位医生就开始他们的工作，有的去查访（询问病人病情，探视病人身体状况），有的医生忙于写病例，有的医生给病人量血压、测血糖，有的记录护理情况。由于我们还未涉及临床知识的学习，医生安排我做一些基本的工作。第二天，我参观了放疗中心，即放射治疗中心，通过查找资料，我了解到放射治疗兴起于20世纪80年代，指主要利用高能X射线、电子线及Y射线等进行局部治疗而达到摧毁肿瘤病灶的目的。目前，恶性肿瘤仍然是严重威胁人类生命的一种疾病，可采取的治疗方法通常有三种，分别为手术治疗、放射治疗和化学治疗。通过放射治疗可减缓控制的肿瘤占发病总数的85％，这样的高有效性使得放疗成为一种重要的恶性肿瘤治疗手段。随着科技的发展，以“适形调强”为主流的现代放疗，成为当前治疗恶性肿瘤的主要方法，其特点为对于治疗部位的定位精确度高，副作用小，安全性高。放疗又可以分为内照式、外照式、三维适形放疗等方式。
据人民医院放疗中心的胡主任介绍，目前全国范围内可以提供放疗的医院共有1200多家，而达到饱和则需要3000多家医院。这说明放疗在我国还需要进一步发展普及，具有广阔前景。人民医院的放疗中心由以下几部分构成：TPS计划站、后装机室、加速器控制室、治疗室。病人首先要进行放疗定位，即确定放疗的针对范围，然后通过TPS计划站进行计划，该过程是利用计算机进行治疗方案的优化组合，得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同，相应采取内放或外放，内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤；外放是利用直线加速器产生X射线，进行治疗。我深感医疗科技力量的重要性。余下几天，我一直坚持在医院坐班，同设备科工作人员交流，并且全程观看器械的维修管工作，不得不感叹，专业知识的重要性。
实习结束后， 我深深感到医疗器械行业的技术性和专业性。虽然，我们国家还远远比不上国外先进科技行业的发展，这不是几年的时间可以超越得了的，但是我相信，在一个行业吃这个行业的饭，只要你把本职工作做到最好，总会发挥自己的作用的，蚍蜉也可撼树！ 做为生物医学工程专业的学生，为中国本土医疗仪器产业的前进做出贡献是义不容辞的责任。即将面临毕业，此时此刻最深切的心得就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真和踏实的态度才是最根本的。
暑假实践报告 5
这个暑假，由于假期时间比较长，还包括春节、元宵节，为了能够多一些和家人相处的时间，我并没有参加任何暑假社会实践调研小组，而是选择了在家附近的社区里当志愿服务者进行我的暑假社会实践。
当我在社区工作的阿姨向我提及要不要到她们社区去实习时，我认为社区工作也是一个不容错过的很好的自我锻炼机会，所以当即请求去给她们当志愿者帮助工作。这是我第一次体验上班族的感觉，整整二十天的志愿工作，使我的假期很充实，也使我很有收获。
初到社区报到时，陌生的环境和陌生的人让我很紧张。虽然在学校里也会经常的遇到这样的情况，但与此不同的是遇到的都是同龄人，而社区工作着的都是我的长辈，因此我很放不开，一直都默默的不敢说话。但是我知道面对新环境这样扭捏是不对的，克服自己心里的障碍是首要的，所以我鼓起勇气、拿出真诚的笑容向大家问好，做自我介绍，并时常虚心的请教阿姨们不懂的地方，在工作空闲的时候给阿姨们唱歌、讲笑话。随着相处的时间增长，阿姨们都很喜欢我，说我给她们的工作增添了乐趣、给她们增添了活力。
在社区，我负责的是资料的整理和输入电脑，任务虽然看似简单，但是真正做起来时真的很吃力。正值年末，社区各项工作到了总结整理的时候，繁复甬多的资料需要分类归置，有的需要输入电脑中保存。我在工作的时候发现，在学校学习的知识技能就算是在非专业的工作上也是能够发挥很大作用的，尤其是计算机的运用。在输入资料的时候懂得运用些技巧，就会使工作效率提升很多！理论应用于实际让我很有成就感，但掌握别人没有的技能并没有令我骄傲，我希望大家共同进步。于是在工作之余，我将我所掌握的电脑软件的应用方法一一交给社区工作的阿姨们，虽然阿姨们是刚刚接触电脑，但她们对新事物的学习掌握能力非常的强，很快的大家都能够顺利的运用技巧工作，大大缩短了工作时间。
由于我是刚接手社区的工作，并且我并非学习与此相关的专业，很多东西都不明白，阿姨们总是很热心的为我排疑解难，告诉我一个事情要事先想出多种解决方法以防意外事件的发生，教给我与人交流的正确态度和有效方法等等，让我不仅在工作上获益良多，还在人生哲理上有所领悟。这让我想起我妈妈常常告诫我的话：切忌自大，虚心受教，必定获益良多。
工作中，另一个关键是细心负责。记得从小学到高中，都会常常听到老师跟我们说：细节决定成败。这句话不管对于学生还是上班族来说，永远成立。不细心复习考试，就会丢三落四，拉低分数；不细心工作校对，就会导致工作失误引起不好的影响。在我的工作中，很大一部分是需要打字输入资料。有一次，我因为没有校对好资料，输入电脑的与原始资料不符，造成了别人的工作不便，那时候很是愧疚。因此，专心工作，细心、细心、再细心，是多么的重要。
暑假社会实践告一段落了，在社区工作的这段日子里，有苦更有乐。我通过自己的努力圆满完成了社区交付给我的任务；我通过社区这个平台认识了那么多的人，并与他们成为了朋友；我遇到了那么多的事情，有预料中的，也有意料之外的，我能够通过自己的思考独立的将事情合理的处理，而不是像往常一样依赖于别人的帮助。我成熟了，我学到了很多书本上没有的知识，特别还学会了包容。我第一次如此关注身边的人和事，用还不够深邃的眼睛去观察，去发现，去思考。我真的感到很开心，为自己，也为别人、社会。我们这个社会，虽然还有很多问题，但有了我们共同的努力，我相信，这些问题终将昙花一现，终将在我们善于思考的头脑中，在我们勤于改造的双手里灰飞烟灭。
社区的阿姨们都很满意我这个大学生——小志愿者，当我与她们告别时，她们问我暑假还远不愿意帮她们的忙，我欣然答应了。我知道我的程度还远远不够，离合格的社区工作者还有段距离，但是我真心的喜欢为大家服务，我也会努力的完善自己，在经过半年的大学学习锻炼，我想暑期回去会给阿姨们不一样的感觉的。
通过这次的社会实践，通过对社区阿姨们的观察，我还深切的感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，了解到了有时工作的辛苦艰辛，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，接触社会，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。与此同时，我更加的心疼我的父母，他们为我能更好的生活每天每天的奋斗着，辛苦的工作着，我工作以后一定要回报他们的恩情，好好的孝顺他们。想起来，还是觉得自己的环境现在真的很不错，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。这让我想到了学校安排假期社会实践的目的之一：实践活动提高了我们的社会实践能力，引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。我想经过了这样的锻炼的我们这一代，一定会扛起社会进步建设的重任，迎接更美好的未来！
“千里之行，始于足下”。这近一个月的短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
暑假实践报告 6
7月我们放假了，但是心里很复杂，因为去年打工失败了，所以很担心今年的这次，暑假实践报告。我和同学约好了去找工作，结果是失败，去了好多地方都是如此。最后没办法只好回家了，在我已经打算放弃的时候一个电话来了，结果是我去过的那个酒店现在缺人了，就在我家附近，于是我去了。去人力资源部的时候，那里的人都是一种不屑的态度，想让我自己主动放弃，说这个工作很辛苦，很多人去干了一会就不干了，就让我去实习半天，偏偏那天有人结婚，很忙！那里的服务员也顾及不了我，我也只有硬着头皮上了，看着她们怎么做，我就怎么做，还好，还是很成功的，但是我并不觉得累，因为我觉得可以学到很多东西，所以我签下了入职单，》。
中餐很复杂，要学的东西很多，要考你的应变能力，反应能力，要学怎么摆台，怎么放餐具，东西放在什么地方要知道，值班该做什么，也要知道，不同的客人有不同的接待方式，服务流程也不一样。比如：少数民族的回族，他们不吃猪肉，也不能在菜里面放猪油，要在下菜单的时候特比注明，上菜的时候也要特变注意，不能上错了。很多菜比较烫手，但是没办法，菜是要上的，所以你要学会忍，你不能觉得烫就把菜丢掉，也不能把客人烫着，这是很重要的。顾客是上帝，确实没错！不管是什么客人，都要好好为他们服务，即使是专门来找茬的，也要微笑服务，不能和没素质的人计较，这是我们的体会，不然你也会和他们一样没素质。
形形色色的人，来了又走了，也让我看到了社会的很多面，颇有感触！我曾经接待过一桌客人，四个人，有两个外国人，～人，我给他们上茶，两个外国人很有礼貌的说:thank you!而～人却梅说什么，一副有钱人的样子，寒心啊！正如我常说的一句话：世界之大，无奇不有。树林大了，什么样的鸟都有。社会是复杂的，这只是我所接触到的一个社会而已，当你真的进入社会的时候，你会法相更多寒心的东西，所以这次实践让我的心里有了点底。
有很多美好的回忆，和同事相处很愉快，很舍不得她们，是她们教会了很多东西，学到了很多在别的地方学不到的东西，十分感谢她们！
暑假实践报告 7
具体实践内容和感受：
临近放假的时候，我们班的班长给我们每一位同学发了一张暑期实践活动联系函，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。当我拿到那份沉甸甸的信函时，我知道那不仅仅是一张白纸黑字，而是一份战书——考验自己的能力的时刻就要到来，而其中的苦辣酸甜是要你自己去品尝的。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式，是你今后人生旅程的一个重要开端。
我跟爸妈商谈了学校下达的暑假任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这个想法，其实从我最初接触英语家教到现在竟已有二年之久。作为英语专业的`学生，学以致用﹑理论联系实践，是我们用以提高自己专业水准的一种有效途径。英语家教正好为我提供了这样的机遇。在这两年中，虽然也遇到很多的困难，许多的教学意外，但我在为人师的同时也以我的学生为师，授人以知识并强化自己所学，教学相长。在这两年中，专业学习取得优异成绩的同时，我的社会实践能力诸如交流沟通能力﹑组织协调能力﹑突发事件处理等能力也在不断得到提高增强。这一阶段我所获得的一切将是我珍藏一生取之不竭的财富。
实践对象：小学﹑初中和高中
实践科目：英语
实践目的：增强实际英语教学的能力，巩固专业知识；获得实践经验，部分减轻家庭经济压力。传播知识：最基本的是激发学生英语学习兴趣，提高成绩。包括英语基本知识学习，扩大单词储备；练习有感情的朗读课文并要求背诵重要段落和复述重要章节；能够灵活运用所学句式﹑短语；不同阶段与之匹配的语法知识；进一步培养学生对语文的兴趣，能听能说能写;培养自我学习的能力。
A． （博思辅导班）实践过程：
首先，先让我介绍一下我的实践环境。我是在一个私人创办的博思培训中心参加社会实践活动的。博思教育培训中心已经成立两年多了。今年暑假博思培训中心一共招了收了小学、初中和高中共80多人。其中以中小学为主。每个年级各一个班，每个班有6—10人。在那里，一共有八位老师，每个老师都是负责两到三个班。我负责的是初中数理化，五年级和六年级的英语。博思培训中心的负责人是毛老师，他是个很热心，同时也是个很有能力的人。
其次，让我说说在这次的社会实践中，我得到的两个方面的收获。一方面，作为一名老师，我终于知道当一名合格的老师是那么的不易。
首先在培训中心，我的责任是要先备好课。毛老师告诉我，在上一堂课的时候，先讲上节课讲过的，然后再讲新的知识点。由于学生的课本和我手里的课本版本不一致，我的备课很繁琐。刚开始的时
候我每次都是早早到达培训中心，借早到的学生的课本进行我的备课。当然也有那些孩子不早到的时候，所以第二次我就开始在有空的时候就看他们的课本，最后终于在五天内把他们的课本看完了一遍。从那以后，我就开始上网查找和课本相关的考试题目，为我以后的教学做好准备。
其次我的责任就是每个两个星期都要出一套试题题。一般是在每个两个星期三把出好的数学题发给毛老师，然后毛老师打印出来发给学生，让学生在课堂上统一考试。在星期六和星期天的时候，我就不用去上课了。但是我还是不能太悠闲，因为我还要批改那些孩子的试卷，然后针对他们错得较集中的题目再出几道类似的数学题。到了星期一的时候，先给他们讲解上次考过的试卷，然后再把我提前准备的试题发给他们，这样他们掌握得就扎实多了。后来再考那些考过的试题时，他们就没有重复过去的错误。
暑假实践报告 8
还记得刚去检察院公诉科实习那会儿，科长曾经送了四个字给我，即“耐心、谨慎”，并希望我能够在这一个月内跟随检察官们熟悉业务并学有所获。我把这四个字牢牢地记在心中，也从中获益良多。
我们知道，按照我国的法律，刑事诉讼可以划分为侦查、起诉、第一审、第二审和执行等阶段，此外还有死刑复核与审判监督等特殊程序。可以说，刑事诉讼从开始到结束，是一个不断向前运动，逐步发展的过程。而在这些阶段中，审查起诉阶段可谓是一个承前启后，对于刑事案件正确处理起着极为重要作用的阶段。
在审查起诉阶段，侦查机关会将在侦查阶段中调查、搜集得到的各种证据材料和其他证明文件、文书制作成案卷移送到检察院。而这些案卷又会由公诉科的其中一位检察官进行专人审查，然后再进行集体讨论，最后由检察长决定是否起诉。在审查起诉这一短短的一个月期限中，主办检察官要承担阅卷、提审、制作起诉书、公诉书等许多的工作，所以非常地忙碌。而所有的工作都需要有足够的耐心与谨慎，不能出一点差错，特别是阅卷这一道工作，更是如此。
阅卷是整个审查起诉阶段的基础，它是主办检察官全面深入地了解案情，弄清案件性质的前提。每一个案卷的全面审阅都要花费主办检察官大量的精力与时间。
正因为这工作的繁杂，所以更需要使工作有条不紊地进行。在这个阶段我主要的工作就是填写每一个送到公诉科案件的案卡，总结每个案件的案情，而这些要根据侦查机关制作的起诉意见书以及犯罪构成四要件来填写。我的另一个工作就是在检察官阅卷之后确定移送法院的主要证据的清单后，按照清单的要求复印案卷。这两件工作，对于我们这些实习生来说，都不算很难，但却很容易会产生厌烦的情绪，因此这个时候更需要耐心与谨慎。为了不加重检察官们繁重的工作以及为了使工作不致出错，我每一次做这些工作的时候，都会很小心谨慎地去完成，并在工作的过程中向检察官学习对案件的定性与对主要证据的把握，从而加深对我国刑法以及刑诉法的学习与理解。
也正因为我工作的认真与负责，使检察官们对我的信任与日俱增，从而也使我能够更多地参与到审查起诉的工作中，学到更多的知识与经验。
暑假实践报告 9
七月二十五日至八月五日，我在洛阳石化总厂报社进行了为期十二天的学习。这次学习收获颇多，我不仅对报纸的编排过程有了大致的了解，还对语言在实际中的运用有了更深刻的认识。现将此次实践活动的有关情况报告如下。
一、活动内容
我跟随指导老师在报社进行了十二天的学习，参与了《洛阳石化报》八月一第四版河阳大风车、八月八日第四版文苑的校对、排版工作，以及《健康与生活》第二版插图的寻找及编辑工作。
二、收获
1 词语方面。在校对过程中，我发现了一些自己平时用错的词。如，我常把好象这个词写为好像。由于头脑中已经形成了深刻的印象，所以从没怀疑过好像个词的正确性。此外，我还学会了其他一些词的用法，如翘楚。原文中作者是这样使用这个词的：沈园是苏州园林的翘楚。翘楚这个词是用来比喻杰出的人才的，显见用在这里不合适，应改为滥觞。此外，我还体会到了把握词语感情色彩的重要性。一位职工在《无法拒绝》中写到：土地诱惑着我们植下了一个个绿色的生命。这里把诱惑的感情色彩搞错了，让人觉得这种表达很别扭。
2 句子方面。小学生文章中的病句比较明显，多为缺少主语、词语搭配不当、介词使用错误等。职工文章中的病句比较隐蔽，不易被发现。主要有以下几种病句类型：
(1)句子结构非常复杂。《无法拒绝》一文中有这样一句：于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的某个早晨能听到依然开花的金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声然后开始一天的工作。这一句太长太复杂，不利于读者理解她要表达的意思。最终改为：于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的某个早晨，听到金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声，然后开始一天的工作。
(2)使用非书面的语言。有位老同志写了一篇有关保持共产党员先进性的文章，文中常用俗语。但在批评只会在别人身上找问题的人时，他使用了一句极为粗俗的俗语，非常不妥。
(3)对古诗词理解不深，使用错误。一位职工的文中有这样一句：古人的朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英这样闲适飘逸、融入自然的浪漫生活情致，令我们望洋兴叹。作者没有理解诗的原意，仅从这两句来猜测它的意思。古诗出自《离骚》，是屈原表达自己节操高洁不与小人同流合污的，并不是说生活闲淡的。于是最终把句中的古诗改为了采菊东篱下，悠然见南山。还有一篇文章在写两个朋友分别时用了《陌上桑》中秦罗敷对使君说的话。
3 总体的表达上。小学生用的是简单的句子、词语，表达略显生硬，但能表达出自己的意思。厂里职工能表达出自己的真情实感，有些文章还写得感人至深。通过这次实习，我真切体会到了不同的语言的表达效果。
4 报纸的排版上。我学到了基本的排版规则，如：两篇文章的标题不能顶，不同文章的分栏横竖不能通;头条新闻的标题字体应是一版中最醒目的，字号应是一版中最大的;一版中，文章从主到次按照顺时针顺序排列;图片放在整版的中间更醒目
5 软件的使用上。在编辑《健康与生活》第二版的图片时我学会了photo-shop的一些用法，可以对一些图片进行简单的编辑。
三、体会
1 我体会到了基础知识在工作中的重要性。词语的意义和用法、句子结构的划分等知识都是非常重要的。此外，工作中也常用到古代文学的知识。
2 校对时应极为细心。如果不细心，就会漏过很明显的错字或病句。必须集中注意力，且要多看几遍，不停地纠正自己没有改正过来的错误。
3 校对时应有一个端正的态度。对于文中出现的自己不知道的地名等应考查清楚。如《人在旅途》中作者和朋友路过的山是熊耳山，但他最开始在文中写的是熊尔山。又如一文中提到一种植物的名字叫做孔雀蓝芋而作者却误写为孔雀蓝竽。因此要做到准确无误就一定要有怀疑的精神，不放过任何一个可能出错的地方。
4 作为编辑，在工作中不断地充实、扩展自己的知识面非常重要。没有丰富的知识就会在工作中感觉到吃力。报社的一位资深编辑现在不仅在学习摄影、美术等方面的知识，还在学习图像编辑软件的使用。
四、问题和不足
在实习过程中，我学会了许多东西，但同时也暴露了自己的不少缺点和不足。
首先就是知识面太窄。在校对中我发现不仅要用到现代汉语、古代汉语等多门专业学科的知识，还要用到历史、地理甚至美术的知识。而我的历史知识遗忘的较多，问题比较突出。
其次是校对过程中不能找到最好的改动方式。经常出现对一些病句的改动幅度过大或是修改后仍旧不对的情况。
最后就是我在标点符号知识上的欠缺。在校对时，文章中应用什么标点符号我常常拿不准。比如逗号和顿号在使用中的区别就不十分清楚，又比如几个不同的句子成分并列时标点的使用。
以上就是我对此次实习情况的汇报。我很珍惜这次实习机会，在工作中认真学习。我掌握了报纸编排的基本原则和方法;巩固了汉语的专业知识;锻炼了人际交往能力;丰富了社会经验。同时，这次经历也让我看到了自己的不足，为我以后的努力指明了方向。在今后的学习中，我会不断充实自己，使自己成为适应当代社会的合格大学生。
暑假实践报告 10
系部名称：生物工程系 专业名称：动物科学技术- 姓名：陈文华 学号: 022xx 22 -
实践单位： 江苏省丹阳市吕城镇顺峰养猪场
实践时间： xx年x月 日 至 xx年x月3 日
为期一个月的暑期实践已经结束，通过此次实践让我深刻明白学好专业知识的重要性;成为一名高素质技能型人才也绝非纸上谈兵，应该要与实践密切结合，从中不断的学习才能在专业上有所突破。
暑假刚开始我就确定了去养猪场实习的计划，之后就进了丹阳市的一家现代化规模化养猪场。该场建成，总投资 80余万元，现有存栏能繁母猪99头，年出栏商品猪xx年引进了一种新型养殖工艺“发酵床”。“发酵床”技术是一种无污染、零排放的有机农业技术，是利用我们周围自然环境的生物资源，即采集本地土壤中的多种有益微生物，通过对这些微生物进行培养、扩繁，形成有相当活力的微生物母种，再按一定比例将微生物母种、锯木屑以及一定量的辅助材料和活性剂混合、发酵形成有机垫料。在经过特殊设计的猪舍里，填入上述有机垫料，再将仔猪放入猪舍。猪从小到大都生活在这种有机垫料上面，猪的排泄物被有机垫料里的微生物迅速降解、消化，不再需要对猪的排泄物进行人工清理，达到零排放，从而减少对环境的污染。这种新的养殖工艺近年来被广泛推广，该场在今年5月份已经建好四间发酵床，但始终没有投产，我很不解，如此环保省事的养猪工艺为什么迟迟不肯投产呢?带着疑问我向猪场技术人员请教并查阅相关资料，最终得到以下答案。且不论是否真的无污染零排放，在这几年时间里，很多养殖场里“发酵床”猪舍内的猪群绝大多数无法与基本健康划等号，大多数猪群的呼吸道病症状表现严重，泪斑浓厚、眼结膜炎、皮炎等疑似病毒感染症状相当普遍，药物使用与消毒药品选用难度大，猪群整齐度差、饲料采食量偏低、生长速度缓慢、达到上市体重的饲养日龄延长，饲料转换率低等情况相当突出，这样大大提高了养殖成本，此外温湿度也难以控制，微生物发酵会使垫料温度上升，当舍内温度大于30℃时基本见不到较大体重的育肥猪在垫料上活动，躺在猪舍边的水泥地面上纳凉似乎是猪群最惬意的享受，这样并不适合南方这样炎热的夏季，更适合幼龄猪群或寒冷季节各种猪群的保温需要，地区气候、季节与不同生长阶段猪群也是需要考虑的因素，科学养殖技术也只有在实践中摸索和证明。
这一个月的实践学习让我受益匪浅，今后我会积极参加社会实践使自己掌握更多的技能，通过这次实践也让我知道学好专业知识的重要性，要为做一名高素质技能型人才而不懈努力!
暑假实践报告 11
最后我的责任就是让他们尽量听我讲课，简单地说，就是课堂纪律要好些。由于我过去从来没有经历过这些，刚开始的时候，我负责的班级课堂比较乱，所以我就主动去请教毛老师。幸好毛老师是个热心又和蔼的人，他总是不厌其烦地给我传授一些关于如何教好孩子，主要是如何管好孩子的方法。例如让他们偶尔做做游戏或者是让他们多做题，只要不让他们的手闲着就可以了。最后我就按照毛老师的办法在讲知识点的同时，让他们不断地做题。当他们累的时候我就让他们玩游戏，有时候我会让他们猜谜语。上完课后我发现这样的方法在课堂上用效果不错，孩子们也很喜欢。
以上是我实践内容的简单描述，下面我将谈谈我得到的另一个方面的收获—我的感想。
我很庆幸自己能在博思教育培训中心度过这个暑假，在那里我学到了很多我从前没有接触过的东西。我终于了解了老师的辛苦，我也理解了课堂上学生乱哄哄时老师的感受，我明白了课堂上学生不听讲时老师的感受，同时我也感受到了学生的活泼和可爱，也体会到了学生在自己的指导下掌握知识后的满足感。在毛老师那里，我得到了很多的照顾，其他的老师也经常给我建议。我很满足，我觉得自己在这个暑假一点也没有虚度光阴。
但是我更感到深刻的是，我在那些孩子身上看到了很多，例如我早已忘却的珍贵的人性——纯真。虽然我是当他们的老师，在学习上帮助他们、指导他们掌握知识，但是，与此同时，他们也教会了我要在灵魂深处保持那不应该忘却的珍贵人性纯真。每次看到那些可爱天真的孩子们，我的心情总是很舒畅，虽然他们很淘气，但是在我的眼里，他们那些所谓的调皮行为也是十分可爱的。看着他们，我会忘记自己是世间俗人的一份子，我会忘记了世间那黑暗的一面。
总之，在这次社会实践中，我获得的不仅仅是经验，我还得到了人性中珍贵的财富，得到了那早已让我忘却的人性优点。最后我只想说：“这个暑假我过得很充实，我一点也不后悔在博思培训中心度过了我的20天暑假生活。”
暑假实践报告 12
一、实践目的
通过本次毕业实践，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实践中检验，提高自己专业能力和技巧。
二、实践时间、实践单位及本人实践具体岗位与负责事务
实践时间：20xx年X月15日——20xx年X月8日
实践单位：深圳市崇尚百货创业购物广场
实践岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。
三、实践主要内容
（一）实践单位简介：
连锁商业集团股份有限公司，成立于4月。20xx年跨入广东省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业500强，截止20xx年12月，在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月13日在深成功上市。
深圳市崇尚百货创业购物广场（现代城店）下属连锁商业集团股份有限公司。是第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。现代城店实行“大百货（高档百货）+小超市（精品超市）”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积3万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。
（二）实践具体过程
实践具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。
第一个阶段，03月16—03月31日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习RF机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要使用数据库原理的系统）进行录入保存以及传财务单据等等。
第二个阶段，04月1日—04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。
第三个阶段，04月20日—05月7日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。
四、实践总结与建议
（一）实践工作的总结
在这段将近2个月的实践时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：
（1）在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实践过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。
（2）超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
（3）超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，根据店总安排，举行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。如果这中间出现什么问题，就需要客服部进行调节。
（二）毕业实践的体会、收获
这次毕业实践，使我受益匪浅，有很多收获和体会：
（1）心态上调整的体会收获学校人向社会人转变，在学校接受了的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次毕业实践，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。
（2）相关知识上的收获我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。以及与自己相关知识的进一步学习加强，如数据库，管理学，物流学，计算机，财务会计，营销渠道管理等等。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。
（3）人生目标感的清晰通过这次实践，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的许多目标变的清晰。
（三）建议与想法
这次实践使我提升不少，很感谢学校和提供这样的机会，当然其中也有一些个人想法与建议：
（1）在工作这两个月，使我接触到了零售业上最先进的制度和技术，但是也发现了公司这样那样的问题，发现绝大多数问题，不是因为制度和技术原因，而是在执行公司规章制度上出现的失误，再好的制度只有执行下去了才可以说是成功的制度。这需要加强对管理等知识上面学习，可以把管理做到更好，使得各部门各司其职，井然有序，提高公司效益。
（2）学校方面上，应该实践比较灵活的实践时间，而不是现在这样的一刀切。有许多同学愿意留在实践单位继续工作下去，但是这实践时间和公司请假规章制度有冲突，所以这时候需要学校比较灵活时间的支持。
（3）对我个人而言，我想以后不管做什么事情的时候，特别是很重要的一些事情上，尤其要冷静理性。如果一件很重要的事情，一时还无法决断，这时候，停停，多听听身边人和有智慧人的的意见，或不要马上决定，考虑一下再决断。
暑假实践报告 13
这一次的暑期社会实践确实让我增长了不少见识，让我认识到了社会的一面，认识到了自己的渺小，短短的两个星期对我来说真是受益匪浅啊。
我所实习的单位是我家乡的一个滨湖区人民法院所属的一个基层法院——太湖人民法庭。在实践老师的教导下，让我深深感到作为一民法官是多么的令人骄傲，在这里我不仅找到学术理论体现和验证，更能找到一种神圣的使命感。
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己2年来来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习期间我主要对以下案件进行了深入研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见。
买卖合同起用简易程序审理案件：
这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用。这个案件案情清晰，事实清楚、证据充分、争议不大，太湖人民法庭属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，只有一名审判员，我们趁之为法官，原告和被告的当事人都没有到场，双方都由各方的代理律师出席，法庭还有一名书记员，负责记录法庭审理整个案件过程。我便出席了这一场法庭审理。先让我叙述一下案件的梗概。
原告：制造机动车公司（公司名称不是记得很清楚，下面只好用原告被告来代替了）
被告：代理销售机动车公司
原告与被告系合作伙伴关系，在去年就将原告公司制造的机动车运输给被告，被告诉称资金周转不灵，希望原告能晚些要求付清货物的全部货款，可是直至今年，被告还未将货款付清，几经原告的追讨，被告仍然没有全部偿还，还有1万6千元的货款，原告认为被告没有合作诚意，便提起诉讼。
双方争论的焦点是，被告曾还了XX元给原告，原告称没有收到。被告还提出原告的货物不符合双方订立合同的质量标准，所以才迟迟未将货款付清。
经过法庭的审理：被告所称曾汇款给原告XX元，事实上，收款人的姓名不是原告并且是一个与原告素不相识的人，可见被告提供的证据并不符实。第二个焦点是产品的质量问题，在这件事情上，被告拿出了许多信件称是客户反映质量出现问题，要求退货，被告还称曾致函给原告要求退换有质量问题的产品，原告对被告的这些证据提出质疑，因原告当事人没有出席法庭不能确认事实真伪，要求与当事人求证后给予答复。
在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。
通过这起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，就拿这起案件来说，被告拿出的证据并不充分，法官亦认为如此，这样的民事经济案件很大程度上是可以双方调解的，并不必弄得要上法庭，在场的两为律师也希望双方当事人能够各退一步。尽管这次法官没有作出判决，但是后来的一些场面上的事情还要继续下去，也就是我上面所说的走下过场。不过从案件的侧面来说，我发现现在的人都懂得用法律的武器来维护自己的利益，说明现代社会的文明程度高了啊。
暑假实践报告 14
人总是很羡慕那些得不到的东西。作为学生，我以前很渴望上班一族那种自己挣钱，自己花钱的日子。而当自己真正开始利用暑假的时间挣钱的时候，才发现一切都没有自己想象得那么简单，这个时候我总是很怀念学习生活，总是很想快点开学。
回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。
首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“招聘启事”的店面。谁明白，当我说出我的原意后。本来笑面相迎的老板来个 80度大转弯，冷冷回应一句“我们那里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？陆续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最后还是透过朋友找到了一份比较适合的工作。
打工过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始应对社会的年轻人是怎样承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。此刻我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会理解高等教育。我必须要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也必须会的。我很珍惜此刻拥有的一切。
第一天上班，就应对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下能够单独解决，但是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是喜欢忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。
在工作中办事情还要处处留意，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我故意拿总经理的腔调说了一句：小于，随便坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，如果我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，毕竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。
上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我此刻还记得很清楚“世上没有那么多公平的事情。”如果是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公平的事情，每个人都要有应付的潜力和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也能够从另外一个方面理解，老师是真正的关心学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。
挣钱难，就算你认真的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了《雷雨》里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。
资本主义初级阶段，资本家为了获取更多的剩余价值是透过延长工作时间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在2 世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的状况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象如果始终这样过下去，我会怎样样去承受；难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年；不敢想，也不再想。毕竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有机会去奋斗，去争取自己的新生活。
工作中遭人家白眼，甚至受训，也是有的。人与人之间为什么只能有利益的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，一时冲动真想不干了，或是找几个朋友收拾“仇人”一下。可转过来想想，我能干上几天，能忍就忍吧。就当成提前去适应这个社会一次机会，用一点孔乙己精神胜利法，全当成儿子训老子就算了。但还是期望以后我的工作生活不会这个样貌，人们之间很多事情都是能够很平静的解决的。
每一天只是单调的上下班，没有很多的节假日，这使本来就很厌倦的工作变得更加无聊，也许工作就会是这个样貌。此刻学习期间每周休息，以后工作就不必须会是这个样貌。在无聊的工作中寻找乐趣也是一种潜力，此刻只会抱怨一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去适应。
很不适应工作中称呼的改变，从“同学”，“海超”，变成了“师傅”，“小庄”，不久以后就会是“老庄”。这样一变，使我从一个的学生，变成了一个体力劳动者。很是纳闷，为什么有名字非要直呼其姓呢？同姓的人很多，同名的人却很少。直呼其名不是很亲切，又不易混淆。难道人们只是因为称其姓方便才会这样做吗？只要稍微用一点心把对方的名字记住，称其名，必须会使对方感觉到很温暖。反正，别人叫我的名字，而不是姓的时候我会感觉很亲切，很温暖。我也尽量成别人的名字，拉近和他人的距离，这也是一种交往之道吧。
其实，工作中也会有欢乐。因为不是在家里，要学会满足。领导的一个微笑，同事的些许关心，都会使人感到无比的温暖。要想得到别人的关心，首先要注意关心别人，给与别人温暖。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，暑假都已经过去了。重要的是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到得知识，并且增强了自己的潜力。这些对我以后的学习和工作是十分有利的。
这次实践对我的帮忙实在不小。感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，感谢实践中给与我无私帮忙的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。
暑假实践报告 15
摘要：根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实践应用能力，xx年4月1日至xx年5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。此次实践是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼，是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。
一、实训目的根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28 日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。
也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
二、实训内容
（一）：期初建账及余额的录入会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
（三）：会计帐簿的登记与结帐记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。
在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
（四）：会计报表的填制记账完后要做的就是填制会计报表，由于xx年的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。
三、实训总结与感受通过此次实习，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记？
而多种原材料的情况下又该怎样记?这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。
在过去的一年的时间里，我们财务会计学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法（这种方法现在也不用）等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。
在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益匪浅！四、综合实践的建议为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则——应用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他
企业执行。随着这一系列的制度改革与完善，对会计人员的技能要求也更高了。高职会计实践教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需要的会计人才；强制推行“案例教学”，适时设置实验实习环节；增加会计上机实验，强化常用软件工具的应用；实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验；加强教师培养，提高教师素质；
加大校外实习基地的建设力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的实际实践活动受限。
为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。
相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，怎样做？弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。
会计是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力！也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础
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