孕婴行业浙江地区市场分析及总结

第一篇：孕婴行业浙江地区市场分析及总结

安妮妈妈 Anny-mo

浙江地区出差总结

这次出差主要去了浙江地区宁波、台州、温州、丽水、绍兴等地级市场，根据这次市场开发情况针对各个区域作出以下总结：

首先去的是宁波地区，宁波整体市场结构以商场为主，零售店面不是很集中，主要商业区在江东区和海曙区，商场主要有银泰百货、新华联、新世界、第二百货等，如贝儿森、十月妈咪都有上柜，其他很多孕妇品牌都分散在百丈路、姚隘路、城皇庙及宁波市各个区的妇幼保健院和一些住宅小区附近，其中本土品牌贝儿森的专卖店相对较多，专卖店面积多在20平方米左右，一部分属于公司直营店，一部分属于加盟店，但对于公司在品牌运作上很多加盟商都不是很满意，一方面体现在商场和市场在价格上的冲突，另一方面在于公司后期的服务上，但由于宁波本地加盟商在经销过程中所有货品都由贝儿森总公司统一供货，包退包换，先货后款，因此对于加盟商没有任何风险，所以这部分客户对于其他品牌来说也就很难挖掘；另外孕之彩、仙娉莱及韵佳麒（厂家自营店）在国购童梦楼及百丈路也有专卖店，走的都是专卖线路，在宁波地区做了很长时间，对于其他品牌在没有一定利益的基础上暂时都不愿合作，最后在宁波比较多的连锁店就是宝宝店，如贝因美、丽婴坊、亲亲宝贝（5家自营店/2家加盟店）等，但这些宝宝店在孕妇装方面基本不做主推，销售也不尽人意，亲亲宝贝现在做的孕妇装品牌只有孕美一家，也在考虑再上一个品牌，但通过了解孕妇装销售价位偏低，另一方面在回款方面（每月二十五号回款）；相比之下，宁波市场的孕妇装渠道主要还是以（商场及专卖店）为主，后期在7月份行业展会上会有客户过来，通过沟通会进一步的了解和筛选

在客户选择及市场的开发过程中，很多客户对于产品的性价比都有不同的认识，通过款式，面料，价位去衡量一个品牌，特别是一个新的品牌，只有选择一个适应企业发展的经销商才能使一个品牌在这个地区更加长久。

台州市场商业主要在路桥区、椒江区，其中主要商业市场结构以零售店面为主，商场很少，针对各个区域市场分析如下：

路桥区孕妇装主要集中在妇幼保健院附近和文昌路，其中仙娉莱、十月妈咪主要走专卖店，君心、妈咪时尚坊、孕之彩等主要走宝宝店，路桥地区宝宝店多以批发为主，他们所代理品牌有的是台州总代，有的是浙江总代，自己的自营店很少，但他们的客户群很广，多达几百家，在孕妇装方面由于走量很少，因此很多宝宝店都不做为主推，但市场潜力很大，主要看厂商之间的配合和运作，后期在7月份行业展会上都会过来，主要看一下秋冬产品以

及合作方面的具体内容

椒江区商业区主要集中在十字马路，中山路，但孕妇装及宝宝店比较分散，分布在解放路和商业街，孕妇装专卖店很少，主要融入到宝宝店中，很多老板对孕妇装不是很感兴趣，主要由于产品的款式和价格不能够很好的吸引客户，另外就是产品的服务，由于宝宝店经营的物品较多，孕妇装没有形象的展示以及专人的主推，所以销量很差，很多老板也都失去了信心，但都表示在展会上会 考察一下，根据秋冬货品情况及价位做出选择：

温州孕妇装市场主要分布在五马街、仓后街、蝉街商厦及妇幼保健院（第三人民医院）附近，温州市场孕妇装相对比较集中，但竞争很激烈，十月妈咪以及本地品牌仙娉莱、韵佳麒都有很多家专卖店，店面形象及货品展示都十分到位，在仓后街蝉联商厦有很多从四季青拿的低档品牌从事零售兼批发，对市场冲击很大，另外孕妇装在宝宝店内的销售占到很少的比例，只有少量客户有意向在展会上选择一些品牌合作：

丽水商业区以晶都步行街、百货大楼为主，孕婴市场相对比较少，主要集中在妇幼保健院附近的灯塔街及中东路上，只有一家孕妇装专卖店（孕之彩），其他品牌妈咪时尚坊、贝儿森、仙娉莱都分布在宝宝店内，在市场走访的过程中，有个别客户以前在杭州也接触过我们的品牌，但由于当时的产品给他们的感觉虽然面料很不错，但款式风格比较普通，不是很新颖，后期在展会上会进一步的了解，有希望合作：

绍兴孕妇装市场主要分布在妇幼保健院附近的中兴路、东街以及新建路、劳动路，整体市场比较保守，其他品牌很难进入，很多客户都以自身现经营品牌为主，对其他品牌没有合作意向，一方面是十月妈咪和仙娉莱这样的专卖店，另一方面像很多宝宝店附带销售孕妇装，价位偏低，品牌也不需太多，很多都在杭州四季青拿的货，因此短期内新品牌的进入需要通过其他渠道方式，展会挖掘或者是其他地区客户推荐相对更易介入：

通过以上几个地区的市场开发及和客户的沟通了解，对浙江部分地区孕妇装行业市场及对公司后期品牌运营做出以下总结及建议：

一、浙江本地品牌居多，占浙江市场销量的80%以上，外地品牌市场容量只有不到20%，市场主导品牌主要有：孕之彩、贝儿森、仙娉莱、韵佳麒、十月妈咪、孕美等，大

都以专卖的形式体现出来，其中沿海地区宁波、温州等地很多专卖都属公司直营形

式；其余品牌如妈咪时尚坊、添吉、君心等都以宝宝店的形式出现，但销量都不是

很好，主要由于宝宝店经营品种居多，相对服装区域如果面积太小品牌不能很好展

示出来，面积太大又占空间，加之不能专人介绍主推，所以很难走量，因此很多宝

宝店老板都不是很用心去做，而对于孕妇在购买衣服的过程中都希望有一个舒适的环境，宝宝店一般空间比较大，物品较多，空气不流畅，而服装区域狭隘，服务介

绍也不是很到位，很多孕妇没有耐心一一去挑选，相比之下专卖店的购物环境和专

业的人员介绍使孕妇消费者比较亲睐。

二、在市场开发过程中，经销商首先关心的是产品价位及利润空间，其次是产品的风格、款式，而终端经销商是产品销售的重要环节，如果前者不能够吸引经销商，引起兴

趣，产品也就很难在终端展示出来，无法和消费者接触也体现不了品牌的价值，建

议公司在定价策略上做出调整，例如现在吊牌价250元，给加盟商价位4.5折112

元，给代理商价位4折100元，建议零售价8.5折212元；可调整为：吊牌价上调

为270元，给加盟商价位4折108元，给代理商3.5折95元，建议零售价8折216

元，在品牌占据一定的市场后，结合公司成本及客户销售情况可在每半年提升一次

价位，逐步实现市场与利润并进，品牌与网络共存。

三、结合孕妇装行业现状及市场占有情况，可通过地区差异化及渠道利用去快速挖掘市

场，宣传品牌，对于竞争比较激烈的江浙市场，短期之内很难进入，即使进入宝宝

店，如果不能形成独立的专卖体制，走品牌化线路，后期对于品牌的形象以及在产

品库存方面的合理掌控调配都会因此对公司造成很大的压力，由于今年公司品牌刚

刚运营，很多市场方面的问题还没有体现出来，还需要经过很多次市场的洗牌，只

有找到一种适合市场需求的运营方式才能长期的良性发展，对此有以下几点建议：

1、江浙市场以加盟或经销的方式进入，尽量走以销售孕妇装为主的零售店面，为了

品牌在当地市场的长期发展，在选择客户方面宁缺毋滥！在折扣方面以地级市场

和县级市场的方式价格统一管理。

2、随着人们经济水平和消费理念的不断变化，西部及北部市场对服装的要求及自身的需求也在不断的提高，在众多品牌特别是孕妇装行业纷纷加入到东方及南方市

场的激战中，可选择地区差异化竞争，在不放弃重点市场的基础上，加大其他省

级市场的开发，寻找有一定品牌经营管理理念及拥有优良网络资源的省级代理商，一方面通过省级代理商了解当地市场的消费习惯和特点，并快速掌握产品在市场

上的反映；另一方面通过合作了解终端网络资源，公司可帮助代理商对下面客户

进行培训，加强品牌宣传，并对终端客户走访了解客户销售情况，引导开设专卖

店等，最终实现网络资源的利用及市场的快速融入。

3、利用一切资源在7月份加大市场的开发力度，七月份展会是一次很好的时机，一

旦错过这次机会，短期之内很难打开市场，在这次走访终端的过程中，很多客户

对现有品牌秋冬货品已经订货，即使选择新的品牌，订货也是有限的，一旦进入

销售季节，调整品牌的机会就更小，相对来说省级客户的调整空间比较大，由于

客户群比较多，在货品的调配方面及库存自身消化方面占有一定的优势；另一方

面尽量赶在8月份奥运会之前做完市场前期开发工作，选择具有代表性的样板市

场，后期加强客户维护，做好终端建设及品牌宣传，为明年公司全面招商做好铺

垫。

4、建议公司在产品辅料上做出适当调整，如吊牌的内容及材料；在产品展示方面公

司能提供一个展厅为客户来公司了解产品做准备。

第二篇：孕婴童市场分析

孕婴童市场分析

一、孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

四、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表

面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六、孕婴童市场“钱”景

1、价格翻番 “钱”景诱人

一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元，一台儿童玩具车1200元……“天价宝宝”越来越多，婴童用品的利润也越来越高，比如儿童玩具的利润竟高达七八倍之多。

儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至能高达七八倍之多。服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10%-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市场满眼“洋货”

不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品，尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉，图的就是放心。在哈尔滨某大型超市，记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”，这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服装柜台同样是国外品牌一统天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了整个高端童装市场。

国外的奶粉不会加乱七八糟的东西，国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌可信，而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价，导致价格不断攀升，是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长，也不得不接受婴童产品的高价位，客观上为“暴利”现象推波助澜。另外，目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70 年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴童用品的消费尤其舍得。

3、商场倒扣流水30%左右

商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一些大型商场进店费奇高，此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。

玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高，此外按营业额倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高达 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在30%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车，在市场上最便宜零售价也要卖到800元;在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!

第三篇：中国孕婴童市场分析

中国孕婴童市场前景浅析

所谓孕婴童产业，是包括了孕产妇及0-14岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。专家预计，未来4-5年，中国将迎来新一轮的“婴儿潮”，这将引爆孕婴童市场新一轮“圈地运动”。

以孕产期及0~6岁年龄段的婴童消费市场为例进行分析：

我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，据不完全统计数据显示，现阶段中国0-6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。

2000年，孕婴童产业进入快速成长期。2007-2008年，该产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，该行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来极佳的机遇。

再观孕婴童行业展会的兴起到兴盛，近10年间，从中国的南端到北端，从沿海到内地，各个城市都兴起了举办孕婴童展会的热潮。据不完全统计，目前我国已有超过三十个孕婴童展会，数量如此之多，涉及城市如此之广，呈现了其它行业是很少见到的繁荣景象。婴童展会的兴起，为中国婴童行业的发展起到了非常关键的作用。如京正·孕婴展等国内知名孕婴童展会，历经十年的发展，已趋成熟。婴童展会的发展，见证了中国婴童行业飞速发展的10年，对行业大发展有着积极的作用。尤为可喜的是，孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

第四篇：国内孕婴童行业用品浅析

国内孕婴童行业浅析 信息来源: 深圳市婴童用品商会 信息作者: 更新时间: 5/23/2011一、一个比新经济还要新的行业在国内，以IT业为代表的新经济已差不多有20年了，而我们孕婴童行业至今不过十几岁，其实是一个比新经济还要新的行业；这是仅就国内而言，对于欧美国家而言，孕婴童则早已是成熟行业了。因国情、观念等原因，孕婴童行业较国外比，起步太晚了。

二、目前孕婴童行业所处阶段十几岁还是处于成长期阶段，距离三、四十岁的成熟期，中间还会有一个色彩波澜的青春期阶段。人有生命的历程，产品有生命的周期，行业也是如此，行业的发展是离不开历程的。孕婴童行业即将进入青春期阶段，这是国内企业发展的关键时期，痛苦的是，国外成熟期的企业与我们成长期的国内企业同场竞技，竞争中国这个即将是世界上最大的孕婴童市场，孕婴童行业注定要经历是一个残酷的青春期。不过，国内企业可以学习Quidsi公司，2005年成立的小公司如今让亚马逊都感到了威胁。

三、孕婴童行业当前业态孕婴童业产品类别包涵服装、食品、用品、营养保健品、玩具、教育及服务7大类共56小类，门类众多，也决定了上游生产企业数量巨大；国内人口占全球的四分之一，孕婴童的消费人群庞大，也决定了零售终端数量巨大。联系行业上下游的中间渠道商，相比两头就小很多，所以，目前的孕婴童业呈现出哑铃型的业态，渠道成为行业目前的发展短板。渠道商的分销效率是当前行业的发展关键。其次，生产企业的质量追求与研发创新也是一块短板，仍延续着把拼价格当核心竞争力的传统惯性，这就与本行业的消费者要求高品质、人性化产品的需求有落差，导致终端销售不畅；在创新研发方面，产品设计观念的转变还不够，就如同国外的大人都会主动蹲下来与孩子讲话沟通，而我们还是要延续大人站着训导孩子听大人话一样，产品的设计理念需要更贴心、更人性化。

四、关于孕婴童流通渠道本行业目前成长期的哑铃型业态，造成流通道路拥堵。相比于其它行业如家电、家居等，都具有专业性和服务性强的特性，多年发展后，都各自形成本行业的专业流通渠道，孕婴童行业特性相似，未来流通效率高的渠道型公司，假以时日也会脱颖而出，推动行业进入快速。但行业的发展是不能在假设中等待的，渠道拥堵如同城市堵车，北京是城大路宽，却拥堵不堪；香港是城小路窄，却已开快车闻名，天壤之别，其中折射出规律、规则的重要性。目前的孕婴童行业流通渠道虽短小，但把还不连贯的省级渠道、市级渠道以共识的行业规则连结起来，按流通规律办事，也可以非常经济性地解决无全国渠道网的现状，对于众多中小上游生产企业，可以说将是一个福音，而渠道网中的各省、市级渠道，流通量大大提升，会是一个多赢局面，行业的发展也会大大提速。

五、关于国内孕婴童行业展会国内的省会级城市几乎都已开过一轮的孕婴童行业展会了，我们的经验已经达到不需要进展馆就能知道展会好坏的程度，只要在展馆入口处看见妈妈带着孩子填表入场的，展会的效果都不会好，这个经验很准的，因为企业参展是来谈生意的，不是来摆摊促销的，展会的本质有些都没搞清。国内的孕婴童业展会，必然与区域消费水准、制造业水平、区域辐射力直接相关。所以，从宏观层面看，有影响力、生命力的行业展会一定出自京津塘、长三角、珠三角这些地区。目前北京、上海以及杭州的展会都已在业内产生了一定影响力，分别出自京津塘和长三角。珠三角因企业一直重于外贸，所以至今没有树立有影响力的行业展。近几年全球经济形势的变化，促使更多的企业逐步重

视内销，对珠三角孕婴童行业展的呼声也越来越高，今年励展华博这种有全球展览背景的外资公司将在深圳举办孕婴童专业展，据悉该公司之前已调研筹备了近2年的时间，将其展会定位于华南国际展，并提出组建国内代理商渠道联盟，每年召开中国孕婴童渠道高峰论坛，格局确实不凡，看来是充分调研了生产企业的切实需求，结合了近二十年举办“中国礼品家居第一展”的成功经验，理解展会的本质是为企业提供商机，展会的买家与卖家比例标准将超过16：1，展会能提供这样的价值，一定会受到众多中小企业拥护的，依此定位发展，必定会在孕婴童行业展中占据重要的一极。孕婴童行业即将进入青春期，有人生经历的人都懂得，青年时多结交些志同道合的朋友，未来将对自己的事业之路帮助很大，所以，孕婴童企业多利用展会的平台，多寻找商机，多与同行交往，能够意识到竞合比竞争的力量更强大，会令企业更顺利地走进发展壮大的成熟期。以上是对孕婴童行业现状的一些浅见，欢迎行业同仁批评交流。

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第五篇：孕婴行业市场现状分析

孕婴行业市场现状分析：

1市场潜力

中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

2市场机会和趋势

孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。消费者的消费诉求

新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。

不断递增的消费需求

孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。

3孕婴童市场需求6大动向

生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。

4电子商务（育儿网站+连锁门店模式）

育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。