母婴行业躁动 孕婴用品销量节节攀升

第一篇：母婴行业躁动 孕婴用品销量节节攀升

母婴行业躁动 孕婴用品销量节节攀升

婴童行业的大商机

有需求就有市场。在2012年抢生“龙宝宝”的利好助推下，2012年中国新生儿的总量超过了1700万。业内人士指出，中国婴童市场需求至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。因此，中国孕婴童整体市场的未来趋势非常看好，其未来市场的增长空间将会吸引越来越多的企业加入到婴童行业中。

朝阳行业的大数据

婴童行业作为一个朝阳行业，将成为我国一个新的经济亮点。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子消费5000元进行概算，预计0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。如此庞大的5000亿蛋糕吸引了来自全国甚至全球的投资目光。

有关部门对我国婴童行业的细分市场进行了数据统计，惊奇地发现在母婴行业每个小小的细分市场同样都蕴含着巨大的市场潜力。

据统计，我国婴幼儿配方奶粉的市场份额已经达到600亿，以当前市场上婴幼儿辅食的零售价计，婴幼儿辅食的市场容量当超过800 亿。

我国婴幼儿服饰的市场规模达到348亿元人民币，年均复合增长率达到17.6%，婴幼儿日用品同样保持着快速增长的势头。预计到2015年，婴幼儿总体市场容量可以达到2279.8亿元，未来五年年增长速度将超过18%。

再观中**婴网购市场，2012年上半年的中**婴网购市场交易规模已超过200亿元，预计全年交易规模将达610亿元，占中国整体网购市场交易规模的4.3%，累计全年增长率将达86%。

各种数据无不昭示婴童产业的黄金时期即将到来，在婴童食品、服装等细分领域，市场份额和营业收入的不断增加让业内人士看到了诱人的投资价值。

零售企业的大手笔

目前看来，深耕于中**婴零售行业的代表性企业有乐友孕婴童、爱亲母婴生活馆等。因为母婴市场需求的多样化，这两个典型零售店品牌都选择了线上线下相结合的多渠道销售模式，多次发力以占领更大的市场份额。

乐友自2008年从德意志银行、永康投资等国际金融机构融资3700万美元后动作不断，先后在天津、北京、沈阳等地广泛布局，截至2012年12月，乐友孕婴童已在北京、天津、沈阳、西安、成都等11个城市开设了247家直营连锁店。另外，乐友对店铺分类和实体店布局进行了调整。小面积的实体店主要开设在社区，销售奶粉、纸尿裤等大量急需的消耗品；大面积的实体店则可以提供产品线比较完善的一站式服务。如此分类的实体店布局大大满足了客户的不同需求，有利于实体店的销售提升。

而另一个十几年来在母婴行业深耕细作的零售品牌爱亲母婴生活馆，近两年的高速拓展速度也着实令业界哗然。有消息称爱亲在2012年获得一轮数额巨大的神秘投资，不仅开始全国连锁加盟模式的战略布局，还计划向其他领域拓展业务。一位爱亲母婴生活馆负责人称，2013年爱亲品牌VI、SI将进行全面升级，面向全国各二三线城市招商加盟，为了更有效的服务全国各地的加盟商，爱亲还将向全国扩张自建物流，先以北京、上海、广州、武汉、成都为中心建五个物流中心，并通过和全国各地实力企业合作建立省级代理商、市级代理商以及直营分公司。业内人士看来，一个辐射全国的母婴零售商只有自办物流才能保证货品整个配送过程的可控，从而保证每天巨大的订单处理量和整个经营流程的高效执行力。

爱亲母婴生活馆董事长陈敬红透露，爱亲将全面引入先进的加盟管理制度，搭建方便快捷的数据管理服务平台，结合母婴产品、潜能开发、游泳亲子、摄影起名等多元化经营模式形成更加丰富完整的母婴产业链。

国内零售企业的频频动作使母婴行业迅速躁动起来，庞大的80后父母消费人群的大爆发是驱动孕婴童市场迅猛发展的强大动力，孕婴用品销量节节攀升是必然结果。中国孕婴童研究中心推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，孕婴童市场还将迎来跨越式的大发展时代。

第二篇：国内孕婴童行业用品浅析

国内孕婴童行业浅析 信息来源: 深圳市婴童用品商会 信息作者: 更新时间: 5/23/2011一、一个比新经济还要新的行业在国内，以IT业为代表的新经济已差不多有20年了，而我们孕婴童行业至今不过十几岁，其实是一个比新经济还要新的行业；这是仅就国内而言，对于欧美国家而言，孕婴童则早已是成熟行业了。因国情、观念等原因，孕婴童行业较国外比，起步太晚了。

二、目前孕婴童行业所处阶段十几岁还是处于成长期阶段，距离三、四十岁的成熟期，中间还会有一个色彩波澜的青春期阶段。人有生命的历程，产品有生命的周期，行业也是如此，行业的发展是离不开历程的。孕婴童行业即将进入青春期阶段，这是国内企业发展的关键时期，痛苦的是，国外成熟期的企业与我们成长期的国内企业同场竞技，竞争中国这个即将是世界上最大的孕婴童市场，孕婴童行业注定要经历是一个残酷的青春期。不过，国内企业可以学习Quidsi公司，2005年成立的小公司如今让亚马逊都感到了威胁。

三、孕婴童行业当前业态孕婴童业产品类别包涵服装、食品、用品、营养保健品、玩具、教育及服务7大类共56小类，门类众多，也决定了上游生产企业数量巨大；国内人口占全球的四分之一，孕婴童的消费人群庞大，也决定了零售终端数量巨大。联系行业上下游的中间渠道商，相比两头就小很多，所以，目前的孕婴童业呈现出哑铃型的业态，渠道成为行业目前的发展短板。渠道商的分销效率是当前行业的发展关键。其次，生产企业的质量追求与研发创新也是一块短板，仍延续着把拼价格当核心竞争力的传统惯性，这就与本行业的消费者要求高品质、人性化产品的需求有落差，导致终端销售不畅；在创新研发方面，产品设计观念的转变还不够，就如同国外的大人都会主动蹲下来与孩子讲话沟通，而我们还是要延续大人站着训导孩子听大人话一样，产品的设计理念需要更贴心、更人性化。

四、关于孕婴童流通渠道本行业目前成长期的哑铃型业态，造成流通道路拥堵。相比于其它行业如家电、家居等，都具有专业性和服务性强的特性，多年发展后，都各自形成本行业的专业流通渠道，孕婴童行业特性相似，未来流通效率高的渠道型公司，假以时日也会脱颖而出，推动行业进入快速。但行业的发展是不能在假设中等待的，渠道拥堵如同城市堵车，北京是城大路宽，却拥堵不堪；香港是城小路窄，却已开快车闻名，天壤之别，其中折射出规律、规则的重要性。目前的孕婴童行业流通渠道虽短小，但把还不连贯的省级渠道、市级渠道以共识的行业规则连结起来，按流通规律办事，也可以非常经济性地解决无全国渠道网的现状，对于众多中小上游生产企业，可以说将是一个福音，而渠道网中的各省、市级渠道，流通量大大提升，会是一个多赢局面，行业的发展也会大大提速。

五、关于国内孕婴童行业展会国内的省会级城市几乎都已开过一轮的孕婴童行业展会了，我们的经验已经达到不需要进展馆就能知道展会好坏的程度，只要在展馆入口处看见妈妈带着孩子填表入场的，展会的效果都不会好，这个经验很准的，因为企业参展是来谈生意的，不是来摆摊促销的，展会的本质有些都没搞清。国内的孕婴童业展会，必然与区域消费水准、制造业水平、区域辐射力直接相关。所以，从宏观层面看，有影响力、生命力的行业展会一定出自京津塘、长三角、珠三角这些地区。目前北京、上海以及杭州的展会都已在业内产生了一定影响力，分别出自京津塘和长三角。珠三角因企业一直重于外贸，所以至今没有树立有影响力的行业展。近几年全球经济形势的变化，促使更多的企业逐步重

视内销，对珠三角孕婴童行业展的呼声也越来越高，今年励展华博这种有全球展览背景的外资公司将在深圳举办孕婴童专业展，据悉该公司之前已调研筹备了近2年的时间，将其展会定位于华南国际展，并提出组建国内代理商渠道联盟，每年召开中国孕婴童渠道高峰论坛，格局确实不凡，看来是充分调研了生产企业的切实需求，结合了近二十年举办“中国礼品家居第一展”的成功经验，理解展会的本质是为企业提供商机，展会的买家与卖家比例标准将超过16：1，展会能提供这样的价值，一定会受到众多中小企业拥护的，依此定位发展，必定会在孕婴童行业展中占据重要的一极。孕婴童行业即将进入青春期，有人生经历的人都懂得，青年时多结交些志同道合的朋友，未来将对自己的事业之路帮助很大，所以，孕婴童企业多利用展会的平台，多寻找商机，多与同行交往，能够意识到竞合比竞争的力量更强大，会令企业更顺利地走进发展壮大的成熟期。以上是对孕婴童行业现状的一些浅见，欢迎行业同仁批评交流。

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第三篇：孕婴用品专卖店--用品题库

2010年用品题库

填空题

1威凯车特点：采用进口面料（长丝布），铝合金防水，车轮宽大、（防震）、（防滑）、平稳、有效空间大，产地(苏州)

2苎麻的特点：（吸湿透气，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，费雪玩具(美国)品牌，世界第（一品牌）

4婴儿游泳适合温度:冬季室温（26-28摄氏度）水温（39-40摄氏度），夏季室温（22-24摄氏度）水温（37-38摄氏度）

5奶瓶的材质有（PP）、（PC）、（液态晶）、（玻璃），其中PP化学名为（聚丙烯），PC化学名(聚碳酸酯)

6孕妇由于孕期生理改变，其生殖器容易感染，故其内衣洗涤时应用（植物型）中性洗涤剂，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用时注意事项：(水位线不能超过绿色警戒线，顺时针摇晃，不能用其他品牌奶嘴更换)

8奶瓶的更换周期是玻璃（半年左右），塑质（三个月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一种计量单位“盎司，”1英制液体盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部独特的（单一活门）设计，可以确保宝宝吸食奶瓶时，空气会流入（奶瓶底部），宝宝就不会引起胀气

11蒸汽消毒是最科学的，安全、方便、快捷，因为我们知道开水的温度最高也就（100摄氏度），而用蒸汽消毒温度可达到(109摄氏度)

12用暖奶器暖母乳，建议在拿出冰箱后(两个小时)内吃完

13吸奶器受力均匀是最主要的，(而不是吸力大就好)，因为吸力过大容易破坏乳腺

14史努比童鞋产地是（广州），也是我们现在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草决明、夏枯草、菊花、淡竹叶）五种天然植物，提高婴儿睡眠的同时还能有效(矫正婴儿偏头)。

16良良成人枕的零售价是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草决明、荞麦壳)

17爱宝宝的产地是(深圳)，主要单品有(泳池)、(颈圈)、(枕头)、(尿垫)、(拨浪鼓)等

18我们主推的文胸品牌有快乐屋产地(郑州)，乔妮雅产地(杭州)，婷妃产地（江苏丹阳）19康贝童车的卖点：（车体轻便，金属含量低，车篷布采用防紫外线面料，车床里层采用避震的鸡蛋布面料）

20咪咪洗护的特点：（不含动物油，不含化学成分，无人工色素，无刺激，百分百澳大利亚原装进口）

21孕妇护肤品的特点：所有产品都不含（铅）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化学香料及矿物油等有害成分，确保产品安全有效，系统滋养

22请写出四个液体爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（欧润芙）、（喜多）

23我们经营的吸奶器有手动和电动，其中手动的分（针管式）、（气囊式）和带（按摩花瓣）的，其中销量最高的是带按摩花瓣款，因为软性按摩花瓣能（按摩乳房，防止胀痛，促进乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的产生）

24退热贴具有（退热）作用，一般能缓解（3）个小时妊娠纹一旦生成，并不会随着时间慢慢消失，亦导致肌肤出现（松弛）、（褶皱）、（乳房下坠）腹部脂肪堆积，严重影响妇女产后的体态和身心健康。

我们经营的婴儿床特点：从材料的选用，测试到床的设计制造一系列都经过严格标准测试，通过（抗破坏性）（稳定性）拉力测试，而且（甲醛和重金属）都不超标，避免宝宝受到无形的伤害。新生儿游泳可以促进小儿（视觉）、（听觉）、（动觉）、（平衡觉）综合信息的传进，激发全

身包括（神经）、（内分泌）等一系列的良性反应，从而提高宝宝的机体免疫力，激发宝宝大脑发育潜能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔顺是一体的），而且为（超浓缩）型，零售价格为（98）元。

——2%牙刷的使用更换周期为（3）个月。——1%婴儿湿疹常见于（2-3）个月——1%新安怡的水杯具有（无论怎么摇晃都不会漏水）的特点。——1%

能代替传统滑石爽身粉的有（松花粉）（棕榈粉）（玉米粉）（液体爽身粉）等。——3% 32 米氏孕婴用品经营可以分为（尿裤）（洗护清洁）（哺乳餐具）（居家用品）（童车童床）（服

饰）（床上用品）（玩具书籍）（饰品纪念品）（妈妈用品）等类别。——8%

米氏孕婴主营婴儿服饰适用年龄段为（0~3）岁。——1%

液体爽身粉和普通爽身粉对比的优点主要是（没有粉尘，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

肤）等。——4%

婴儿枕头里料主要有（蚕沙）（茶叶）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

宝宝康敏主要的功效是（止痒）（预防湿疹）（舒缓过敏）等，采用的是（意大利）技术。

——1%

玻璃奶瓶的清洁使用（尼龙）奶瓶刷，塑料奶瓶清洁使用（海绵）奶瓶刷。——2% 38 衡量床的质量时必须关注（两米之内没有瑕疵）。——1%

39湿疹又叫（变态性皮炎）或（奶藓）。——2%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可爱洛比的主色调有（淡蓝）（淡粉）（淡黄）等。——2%

喜多凉性爽身粉必须在婴儿

（一）岁后使用。——1%

海藻棉在使用时必须注意（不宜用手拧干，不宜暴晒，不宜长时间浸泡）。——2% 44（优生）品牌奶瓶拥有明显的无铅标志。——1%

婴儿蚕沙枕有（清热）（去火）（明目）（预防热痱的发生）等作用。——2%

孕妇在使用化妆品时不能使用含（铅）或（汞）的产品。——3%

婴儿洗澡的温度在（37~40）度以内。——1%

退热贴具有（退热）的作用，一般能缓解（3）个小时。——2%

宝宝冬季适应的室温为（22~26）度。——1%

六甲村超薄产垫和妈咪护理垫两款产品的规格和包装为（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片。——2%

康贝训练杯分为

（四）个阶断，分别为（奶嘴式）（鸭嘴式）（吸管式）（宽口式）。—— 52 良良枕产地为（南昌）卖点是（纯植物填充枕芯、苎麻的枕套，吸湿、除湿、矫正歪头，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用车用）（车用）等类型。——2%

大王新品尿裤价位是298元，NB型号包装有（80）片，S型号（72）片。——3% 55 金盾蚊香片和蚊香液分为（有香）（无香）两种。——2%

LALA布书产地（珠海）海洋总动员游戏垫的价格（296）。——2%

婷美防辐射围裙以前是236元，现涨价以后是（299）元。——2%

现公司经营哪几个品牌的挖耳宝（喜多）等。——2%

威凯车一共有（6）款，价格分别为：（1470元）（880元）（850元两款）（640元）（380

元），其他品项还有（提篮）和（汽车座椅）。

米氏孕婴代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（优生）（日康）

（宝贝可爱）洗护品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（欧润肤）（咪咪）（喜多）（贝比拉比）（宝贝可爱）——14%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏现有玩具品牌有（皇室）（费雪）其中（费雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亚洲小型玩具第一品牌——4%

问答题：

1为什么用手机测试防辐射衣服是不科学的？

2电子体温计的使用方法

你怎样对待顾客冷冷的说“我随便看看”

3怎样判断一双好的宝宝鞋？怀孕三个月的孕妇进店需要介绍什么产品?

连线题：

一日本第二纸业

世界第三洗护

世界第一洗护

世界前六

国内第一

二纺织品

资格认证

车、床A检测报告

三威凯

六甲村

良良

快乐屋

乔妮雅江苏

格朗

四

不定项选择题

一我们经营中高端产品，做了好多省级代理的牌子，也有少量市级代理品牌，下列哪个品

牌是市级代理（E）

A欧润芙B新安怡C布朗D百特

二束缚带的作用(A B C D)

A协助腹直肌与左右骨盆恢复原状

B保护伤口与保暖作用

C保护脊椎，刺激子宫收缩

D消除囤积在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苎麻B竹纤维C真丝D纱布E纯棉毛巾

四 孕妇化妆品适合孕期及产后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大号游泳颈圈适合（B）月宝宝

A 5—8个月B 9—12个月C 13—36个月

六新安怡手动吸乳器的售价是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第四篇：孕婴用品市场潜力分析报告

孕婴用品市场潜力分析报告

来源： 中国孕育网|5721谐音母亲爱你 关注传播

孕婴用品在国外发达国家已经属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种专营店、专卖店几乎占据每个市场角落，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。事实上，在沿海及文化基础较好的一些城市已经在迅猛发展，势不可挡。

一、巨大的市场潜力基础分析

1、理智型消费者大幅增加：随着现在婴儿父母的年龄下移（以5岁之前儿童为限，一般为30-35岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

2、专卖店有消费安全保障：孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点多为杂牌拼凑起来的卖场如杂货摊无安全感。

3、孕婴品牌产品需求增大：在市场上孕用品几乎为零，“婴用品=奶瓶+尿片”的观念统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品需求。

4、孕婴市场消费急剧提高：我国的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周未》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2-5千元（不含食品）之间。

5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有5-10人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆、舅、姨„„等。再则，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

二、市场现状

1、实用性品牌专卖店尚属空白

除了少数依附大型商场或（购物中心）高档的专卖店（或店中店）外，几乎都是杂牌拼凑

起来的、没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。在二级市场或小型居民区或商业区中，几乎没有独特品牌个性的形象的有一定售后服务的专卖店；一些地方仍将奶瓶、奶嘴等卫生条件要求极高的哺乳健康用品随着普通日用百货（如开水瓶、唐瓷碗勺）一起销售，随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，使之成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、孕婴用品的购物环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武汉的武广）或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品（2001年曾有全国多家媒体报道：不法商人已将黑心棉用于婴儿的枕头、棉被中）。因此，消费者对有安全感的、价格适中的专卖性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏综合组织性，相对单一

孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品„„ 数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有品牌的组织者给消费者营造一个有充分信任感的新兴行业。现有的品牌店内主营的功能性服饰、纺织品类及哺乳用品类等百余种商品也难统一品牌及售后服务。

4、杂牌店缺乏安全感且销售方式呆板

杂牌店虽然因在进货渠道的因素(绝大部分是就在当地批发市场零散 进货)在直观的价格上相对便宜些，但其信誉、服务、安全感相对真正意 义的专卖店来而言都要差很多，消费者除了因急用或找不到其他稍好的 去处外，也不是很乐意上这里来。而且，这类店在销售方式上呆板和不 科学（有的店为了节约开支甚至让五十多岁的、长期从事家庭主妇的家 人作营业员），市场经营主要为“守侯式销售”。如送货上门、附属社区机构、会员制销售等尚未出现。

5、品牌店价格偏高

现商场内的专柜中的同类商品零售价是在出厂价的基础上加了300/100-500/100的毛利（如一只厂价为4.5元钱的125毫升的奶瓶，到了商场专柜上要卖到16-28元），其价格之高是可想而知的。

综上所述，发展孕婴用品市场在近几年内是具有巨大潜力的行业。

婴幼用品质量问题成金猪年投诉焦点

作者： 不详 发布时间： 2007-03-30 点击： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、宝宝照500元、小床2000多元„„婴幼儿用品市场目前已成为最赚钱的行业之一，庞大的出生人口大大刺激了婴儿用品市场。日前，《每日经济新闻》从闵行区消保委获悉，随着今年婴儿用品市场的异军突起，消费投诉也越来越多，主要为婴幼儿产品的质量问题和网上购物的三包问题。

国外婴幼品牌看中中国市场

有关数据显示，在我国，每年将近2000万左右的新生儿出生，仅0至4周岁幼儿，消费群体高达8000万之多，以每个消费对象每年消费1000元来计算，就有一个800亿元的市场。“我就是信赖进口奶粉，尽管它价格高。”在某儿童用品商店购物的吴先生表示。据工作人员介绍，在他们每天卖出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

记者在采访中发现，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占了绝大部分，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降。市场的缩小使商家对中国消费市场充满期待。

婴幼用品质量问题突出

面对如此巨大的市场，加强对婴幼儿用品市场的监管显得尤其重要。

上海市质监局2006年对儿童用品的市场检查显示，玩具合格率为93%，童车合格率为66.7%，儿童服装45种合格率为仅为64.4%。

此外，八成以上准妈妈们都会选择的防辐射服到目前为止还没有出台国家标准和行业标准。在上海市消保委的防辐射服比较试验中，15家生产企业仅有7家企业制订并提供了企业标准。

选择新兴用品留意售后服务

为此，上海市消保委建议消费者，在购买婴儿用品时要特别注意用品的安全性，要选择有资质的生产厂家和正规的销售商，并查看相关的产品说明。在选择新兴的婴儿用品时要特别注意安全性和留意他们的售后服务水平，保存好发票，使用时要注意查看使用说明书。

第五篇：孕婴用品开店及经营策划

孕婴用品开店及经营策划

店主你好，很高兴有机会参与您的这项任务，抱着学习交流的目的，希望和你分享我自己的想法。看了几位威客的作品，感觉大多是在介绍理论和营销知识，真正让人或则说让我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重复叙述理论，直奔主题，简短扼要的谈一下我对您店面开业及经营的一些策划建议，希望对您的经营有所帮助和启发。

一、背景分析

因为没有实际考察过您的铺面，因此仅以你提供的资料上，我觉得有以下几点是咱们在做经营和策略上关键点，您一定要重点关注：

1、产品特征：您的产品主要是婴儿床上的布挂件，而其他店铺的基本是孕婴用品；您的是专卖店用品，其他的基本是散货。认识产品的特征是我们在做经营的最基础工作，这也是我们做策略的根源。

2、店铺特征：您的店铺店面不大，但是装修最好，别人的是散货

布局，您的是专卖店风格，您的店铺优势在于小而精，给人精致的印象，虽然大多数人认为店面偏小是个缺点，但是请相信，小块头也有大智慧。

3、目标客户群特征：您的店铺在市中心，位于当地妇幼保健院对

面，目标客户群主要针对中高端家庭的三岁以下新生儿，其可以根据我们的需要分为两类：一类是自己生小孩的家庭，这一类是我们的主要目标客户群；另一类是以送礼的形式看望亲朋

好友的人群，这一类是次要目标客户群。

4、自身资源及实力：虽然没在你的资料里叙述，但是一般作为20

平方米专卖店店铺的店主，首先不会有太多的金钱花在广告和宣传的投放上，当然，也没有必要；其次不会有太广的社会资源能与医院或幼儿园合作让其为您免费或廉价宣传，这些都不是特别现实的，有当然最好，没有也没有关系，我们要把钱花在刀刃上，让每一分钱的支出都能见到回报。

掌握了上述四点背景，那么我们的经营策略就应运而生。

二、具体实施策略

（一）开业前

开业前主要是进行店铺的装修以及内部的店面设计，我想根据店主的任务描述，现在这个阶段已经基本完成了相关的装修及布局设计，在此仅提出以下两点建议：

1、在店铺正式装好之前，最好以一个大幅的宣传海报遮住门面，这样的海报要漂亮、醒目，如果具备一定的神秘感更好，能给人眼前一亮又抱有好奇心的感觉，同时又能给人以期待，新的店铺即将开业，这是一种非常有效性价比也非常高的宣传手段之一。

2、店铺装修应尽量清爽、干净，因为只有20多平方米，一定要在极小的空间内给人最大的空间感受，不能让人觉得拥挤，可以用一些玻璃效果增加空间感，这个我想装修设计师应该会提出

建议，同时在铺货上，应遵循一般的铺货原则，比如左右铺货顺序及上下铺货顺序等。在橱窗上，也可以做一些与众不同的宣传图案及设计吸引人流的眼光。

这些只是“面”上细节的注意事项，但是细节决定成败，一定好好的关注您“门面”上的各种细节

（二）开业庆典

开业当天，突出的就是一个人气，一定在人气上做足功夫，在气焰上将周围的竞争对手打压下去，具体方案有以下几点：

1、“面”上的东西不能少，什么花篮、彩花、彩带之类的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜庆庆的，在视觉上给人以冲击；

2、“音”上的东西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音乐什么的应该能放，两个大喇叭放上点热闹音乐或搞点促销，在听觉上给人以冲击；

3、“仪式”上的东西该搞的也要搞，什么剪彩啊、促销表演啊等等，根据实际情况，可以搞一些传统的抽奖、玩游戏促销，也可以搞一些简单的发放小礼品等活动，突出的是一个热闹，给人感觉上的冲击；

4、特色花样，这是比较简单廉价而不花哨但是效果实足的宣传，那就是请两个小工穿上卡通服装扮成卡通人物，在店门口以及整个街道发放小礼品、小传单、邀请函等等，见到小朋友发一些小铅笔、橡皮擦什么的廉价礼品，见到大人发一些小传单或优惠卷，让接到传单的路人到店面里凭借传单或优惠卷享受折扣或领取免费会员卡等等，这就是您所说的将流量变成客户的简单而强有力促销手法，以后在店铺的运营中，还可以在周末、节假日等时候采用，屡试不爽。

5、为了将宣传面扩大，可以将开业庆典及相关促销折扣优惠等活动延续两到三天，但最多不宜超过四天，否则将会起到反作用。

通过大约三天的这一系列的“开业庆典”活动，我想您已经可以向这一片区的客户们宣布，您的小店在该街道正式出生了，大家差不多也应该记住了您的这个店铺及经营范围，接下来生意的好坏就要看开业后的运营了。

（三）开业后运营

开业后的运营主要围绕的就是您所说的如何让流量变成客户，如何让新客户变成回头客的问题上了，如同其他威客们所说的传统的什么会员制、积分制等方法在此我就不过多叙述，我相信店主肯定早就知道，在此我仅提供一些其他方面的运营手法供您参考，这主要有以下几方面：

1、寻求关联业务合作。虽然我在背景分析里已经说了，可能我们不具备让医院或幼儿园直接与我们合作的社会资源，但是我们可以通过互惠互利的合作模式让其成为我们的合作伙伴：

（1）与附近社区幼儿园进行零成本交换合作，比如说只要是某幼

儿园的小孩，那么就能成为我们小店的会员；只要是我们小店的会员，进某幼儿园就能有所优惠，这能很大程度上增加我们的会员量和回头客

（2）与幼儿园或医院进行赞助活动，通过小成本的婴儿床上挂件

赞助或参与小成本赞助幼儿园文艺演出等，进行我店的品牌和形象宣传，让流量成为客户

（3）与医院合作，新生儿凭借住院发票，可免费或折扣到店进行

特定商品的选购，增加人流量和销售量

上述方法因为涉及一定得经营成本，所以可以根据实际情况进行测算，无论是赞助还是折扣，对于小店，一定是羊毛出在羊身上，对店的销售有直接促进影响才值得去做。

2、炒作网络概念，将新兴的电子商务、店友俱乐部等概念结

合进店面的营销。因为小店既然是有网站的，那么在成本可控范围内，开通相关频道，比如“店友俱乐部”，意思就是只要是本店的会员，那么可以在网上的社区平台上与其他会员进行孕婴交流，同时能参加小店搞的网上的促销活动，如果有实力，再结合电子商务，这将从档次和层次上提升店铺的品质，同时在店面宣传的时候，就可以打出类似于“首家与电子商务结合的孕婴店铺”等口号，增加小店的宣传和卖点。

3、其他传统经营手段：比如节假日促销、买一赠一等等各种传

统促销手段，在此不过多叙述。

至于竞争的策略、成本控制以及风险评估等方面的策略就留待以后有机会再和店主交流。