孕婴用品春季订货会邀请函

第一篇：孕婴用品春季订货会邀请函

孕婴用品春季订货会邀请函

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本次订货会在欧洲销售前三中低端进口牛奶粉、澳洲进口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗护用品、大品牌喂食用品、品牌低价位纸尿裤、畅销营养品、湿巾、婴儿小食品（100个SKU）、中高端辅食、洗衣皂、夏季热销用品等方面都推出了多款国内外知名品牌，相信会给本次邀约来的省内500多家孕婴行业的精英带来丰富的行业商品盛宴！

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xx孕婴全体同仁期待着您的莅临并愿与您携手共进互利双赢。以xx的影响力、品牌推力与极具诱惑的订货优惠政策，必将让我们一起步入新的辉煌！

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抽奖时间：上午11点/下午3点/晚6点-9点。

第二篇：孕婴用品春季订货会邀请函

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第三篇：孕婴用品专卖店--用品题库

2010年用品题库

填空题

1威凯车特点：采用进口面料（长丝布），铝合金防水，车轮宽大、（防震）、（防滑）、平稳、有效空间大，产地(苏州)

2苎麻的特点：（吸湿透气，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，费雪玩具(美国)品牌，世界第（一品牌）

4婴儿游泳适合温度:冬季室温（26-28摄氏度）水温（39-40摄氏度），夏季室温（22-24摄氏度）水温（37-38摄氏度）

5奶瓶的材质有（PP）、（PC）、（液态晶）、（玻璃），其中PP化学名为（聚丙烯），PC化学名(聚碳酸酯)

6孕妇由于孕期生理改变，其生殖器容易感染，故其内衣洗涤时应用（植物型）中性洗涤剂，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用时注意事项：(水位线不能超过绿色警戒线，顺时针摇晃，不能用其他品牌奶嘴更换)

8奶瓶的更换周期是玻璃（半年左右），塑质（三个月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一种计量单位“盎司，”1英制液体盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部独特的（单一活门）设计，可以确保宝宝吸食奶瓶时，空气会流入（奶瓶底部），宝宝就不会引起胀气

11蒸汽消毒是最科学的，安全、方便、快捷，因为我们知道开水的温度最高也就（100摄氏度），而用蒸汽消毒温度可达到(109摄氏度)

12用暖奶器暖母乳，建议在拿出冰箱后(两个小时)内吃完

13吸奶器受力均匀是最主要的，(而不是吸力大就好)，因为吸力过大容易破坏乳腺

14史努比童鞋产地是（广州），也是我们现在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草决明、夏枯草、菊花、淡竹叶）五种天然植物，提高婴儿睡眠的同时还能有效(矫正婴儿偏头)。

16良良成人枕的零售价是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草决明、荞麦壳)

17爱宝宝的产地是(深圳)，主要单品有(泳池)、(颈圈)、(枕头)、(尿垫)、(拨浪鼓)等

18我们主推的文胸品牌有快乐屋产地(郑州)，乔妮雅产地(杭州)，婷妃产地（江苏丹阳）19康贝童车的卖点：（车体轻便，金属含量低，车篷布采用防紫外线面料，车床里层采用避震的鸡蛋布面料）

20咪咪洗护的特点：（不含动物油，不含化学成分，无人工色素，无刺激，百分百澳大利亚原装进口）

21孕妇护肤品的特点：所有产品都不含（铅）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化学香料及矿物油等有害成分，确保产品安全有效，系统滋养

22请写出四个液体爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（欧润芙）、（喜多）

23我们经营的吸奶器有手动和电动，其中手动的分（针管式）、（气囊式）和带（按摩花瓣）的，其中销量最高的是带按摩花瓣款，因为软性按摩花瓣能（按摩乳房，防止胀痛，促进乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的产生）

24退热贴具有（退热）作用，一般能缓解（3）个小时妊娠纹一旦生成，并不会随着时间慢慢消失，亦导致肌肤出现（松弛）、（褶皱）、（乳房下坠）腹部脂肪堆积，严重影响妇女产后的体态和身心健康。

我们经营的婴儿床特点：从材料的选用，测试到床的设计制造一系列都经过严格标准测试，通过（抗破坏性）（稳定性）拉力测试，而且（甲醛和重金属）都不超标，避免宝宝受到无形的伤害。新生儿游泳可以促进小儿（视觉）、（听觉）、（动觉）、（平衡觉）综合信息的传进，激发全

身包括（神经）、（内分泌）等一系列的良性反应，从而提高宝宝的机体免疫力，激发宝宝大脑发育潜能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔顺是一体的），而且为（超浓缩）型，零售价格为（98）元。

——2%牙刷的使用更换周期为（3）个月。——1%婴儿湿疹常见于（2-3）个月——1%新安怡的水杯具有（无论怎么摇晃都不会漏水）的特点。——1%

能代替传统滑石爽身粉的有（松花粉）（棕榈粉）（玉米粉）（液体爽身粉）等。——3% 32 米氏孕婴用品经营可以分为（尿裤）（洗护清洁）（哺乳餐具）（居家用品）（童车童床）（服

饰）（床上用品）（玩具书籍）（饰品纪念品）（妈妈用品）等类别。——8%

米氏孕婴主营婴儿服饰适用年龄段为（0~3）岁。——1%

液体爽身粉和普通爽身粉对比的优点主要是（没有粉尘，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

肤）等。——4%

婴儿枕头里料主要有（蚕沙）（茶叶）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

宝宝康敏主要的功效是（止痒）（预防湿疹）（舒缓过敏）等，采用的是（意大利）技术。

——1%

玻璃奶瓶的清洁使用（尼龙）奶瓶刷，塑料奶瓶清洁使用（海绵）奶瓶刷。——2% 38 衡量床的质量时必须关注（两米之内没有瑕疵）。——1%

39湿疹又叫（变态性皮炎）或（奶藓）。——2%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可爱洛比的主色调有（淡蓝）（淡粉）（淡黄）等。——2%

喜多凉性爽身粉必须在婴儿

（一）岁后使用。——1%

海藻棉在使用时必须注意（不宜用手拧干，不宜暴晒，不宜长时间浸泡）。——2% 44（优生）品牌奶瓶拥有明显的无铅标志。——1%

婴儿蚕沙枕有（清热）（去火）（明目）（预防热痱的发生）等作用。——2%

孕妇在使用化妆品时不能使用含（铅）或（汞）的产品。——3%

婴儿洗澡的温度在（37~40）度以内。——1%

退热贴具有（退热）的作用，一般能缓解（3）个小时。——2%

宝宝冬季适应的室温为（22~26）度。——1%

六甲村超薄产垫和妈咪护理垫两款产品的规格和包装为（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片。——2%

康贝训练杯分为

（四）个阶断，分别为（奶嘴式）（鸭嘴式）（吸管式）（宽口式）。—— 52 良良枕产地为（南昌）卖点是（纯植物填充枕芯、苎麻的枕套，吸湿、除湿、矫正歪头，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用车用）（车用）等类型。——2%

大王新品尿裤价位是298元，NB型号包装有（80）片，S型号（72）片。——3% 55 金盾蚊香片和蚊香液分为（有香）（无香）两种。——2%

LALA布书产地（珠海）海洋总动员游戏垫的价格（296）。——2%

婷美防辐射围裙以前是236元，现涨价以后是（299）元。——2%

现公司经营哪几个品牌的挖耳宝（喜多）等。——2%

威凯车一共有（6）款，价格分别为：（1470元）（880元）（850元两款）（640元）（380

元），其他品项还有（提篮）和（汽车座椅）。

米氏孕婴代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（优生）（日康）

（宝贝可爱）洗护品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（欧润肤）（咪咪）（喜多）（贝比拉比）（宝贝可爱）——14%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏现有玩具品牌有（皇室）（费雪）其中（费雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亚洲小型玩具第一品牌——4%

问答题：

1为什么用手机测试防辐射衣服是不科学的？

2电子体温计的使用方法

你怎样对待顾客冷冷的说“我随便看看”

3怎样判断一双好的宝宝鞋？怀孕三个月的孕妇进店需要介绍什么产品?

连线题：

一日本第二纸业

世界第三洗护

世界第一洗护

世界前六

国内第一

二纺织品

资格认证

车、床A检测报告

三威凯

六甲村

良良

快乐屋

乔妮雅江苏

格朗

四

不定项选择题

一我们经营中高端产品，做了好多省级代理的牌子，也有少量市级代理品牌，下列哪个品

牌是市级代理（E）

A欧润芙B新安怡C布朗D百特

二束缚带的作用(A B C D)

A协助腹直肌与左右骨盆恢复原状

B保护伤口与保暖作用

C保护脊椎，刺激子宫收缩

D消除囤积在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苎麻B竹纤维C真丝D纱布E纯棉毛巾

四 孕妇化妆品适合孕期及产后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大号游泳颈圈适合（B）月宝宝

A 5—8个月B 9—12个月C 13—36个月

六新安怡手动吸乳器的售价是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第四篇：孕婴用品市场潜力分析报告

孕婴用品市场潜力分析报告

来源： 中国孕育网|5721谐音母亲爱你 关注传播

孕婴用品在国外发达国家已经属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种专营店、专卖店几乎占据每个市场角落，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。事实上，在沿海及文化基础较好的一些城市已经在迅猛发展，势不可挡。

一、巨大的市场潜力基础分析

1、理智型消费者大幅增加：随着现在婴儿父母的年龄下移（以5岁之前儿童为限，一般为30-35岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

2、专卖店有消费安全保障：孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点多为杂牌拼凑起来的卖场如杂货摊无安全感。

3、孕婴品牌产品需求增大：在市场上孕用品几乎为零，“婴用品=奶瓶+尿片”的观念统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品需求。

4、孕婴市场消费急剧提高：我国的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周未》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2-5千元（不含食品）之间。

5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有5-10人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆、舅、姨„„等。再则，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

二、市场现状

1、实用性品牌专卖店尚属空白

除了少数依附大型商场或（购物中心）高档的专卖店（或店中店）外，几乎都是杂牌拼凑

起来的、没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。在二级市场或小型居民区或商业区中，几乎没有独特品牌个性的形象的有一定售后服务的专卖店；一些地方仍将奶瓶、奶嘴等卫生条件要求极高的哺乳健康用品随着普通日用百货（如开水瓶、唐瓷碗勺）一起销售，随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，使之成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、孕婴用品的购物环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武汉的武广）或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品（2001年曾有全国多家媒体报道：不法商人已将黑心棉用于婴儿的枕头、棉被中）。因此，消费者对有安全感的、价格适中的专卖性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏综合组织性，相对单一

孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品„„ 数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有品牌的组织者给消费者营造一个有充分信任感的新兴行业。现有的品牌店内主营的功能性服饰、纺织品类及哺乳用品类等百余种商品也难统一品牌及售后服务。

4、杂牌店缺乏安全感且销售方式呆板

杂牌店虽然因在进货渠道的因素(绝大部分是就在当地批发市场零散 进货)在直观的价格上相对便宜些，但其信誉、服务、安全感相对真正意 义的专卖店来而言都要差很多，消费者除了因急用或找不到其他稍好的 去处外，也不是很乐意上这里来。而且，这类店在销售方式上呆板和不 科学（有的店为了节约开支甚至让五十多岁的、长期从事家庭主妇的家 人作营业员），市场经营主要为“守侯式销售”。如送货上门、附属社区机构、会员制销售等尚未出现。

5、品牌店价格偏高

现商场内的专柜中的同类商品零售价是在出厂价的基础上加了300/100-500/100的毛利（如一只厂价为4.5元钱的125毫升的奶瓶，到了商场专柜上要卖到16-28元），其价格之高是可想而知的。

综上所述，发展孕婴用品市场在近几年内是具有巨大潜力的行业。

婴幼用品质量问题成金猪年投诉焦点

作者： 不详 发布时间： 2007-03-30 点击： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、宝宝照500元、小床2000多元„„婴幼儿用品市场目前已成为最赚钱的行业之一，庞大的出生人口大大刺激了婴儿用品市场。日前，《每日经济新闻》从闵行区消保委获悉，随着今年婴儿用品市场的异军突起，消费投诉也越来越多，主要为婴幼儿产品的质量问题和网上购物的三包问题。

国外婴幼品牌看中中国市场

有关数据显示，在我国，每年将近2000万左右的新生儿出生，仅0至4周岁幼儿，消费群体高达8000万之多，以每个消费对象每年消费1000元来计算，就有一个800亿元的市场。“我就是信赖进口奶粉，尽管它价格高。”在某儿童用品商店购物的吴先生表示。据工作人员介绍，在他们每天卖出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

记者在采访中发现，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占了绝大部分，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降。市场的缩小使商家对中国消费市场充满期待。

婴幼用品质量问题突出

面对如此巨大的市场，加强对婴幼儿用品市场的监管显得尤其重要。

上海市质监局2006年对儿童用品的市场检查显示，玩具合格率为93%，童车合格率为66.7%，儿童服装45种合格率为仅为64.4%。

此外，八成以上准妈妈们都会选择的防辐射服到目前为止还没有出台国家标准和行业标准。在上海市消保委的防辐射服比较试验中，15家生产企业仅有7家企业制订并提供了企业标准。

选择新兴用品留意售后服务

为此，上海市消保委建议消费者，在购买婴儿用品时要特别注意用品的安全性，要选择有资质的生产厂家和正规的销售商，并查看相关的产品说明。在选择新兴的婴儿用品时要特别注意安全性和留意他们的售后服务水平，保存好发票，使用时要注意查看使用说明书。

第五篇：孕婴用品专卖店--食品题库

食品题库

一、填空题

1，人体所必须的主要六大营养成分是（水），（蛋白质），（碳水化合物），（脂肪），（矿物质），（维生素）。——6%

2，不饱和脂肪酸中不但有利于消化吸收，而且可促进婴幼儿神经系统发育的三种不饱和脂肪酸是（亚麻酸），（亚油酸），（油酸）。——3%

3，（DHA）存在于人体大脑皮质及视网膜中，对脑部及视力发育有很重要的作用。——1% 4，智灵通DHA是从（藻油）中提取的；抗坏血酸，棕榈脂的作用是（抗氧化）。代替（VC）。(VE）作用是抗氧化，促进激素分泌。——4%

5，胎儿3个月~6岁是人脑发育的关键阶段，具体划分为三个阶段（孕3个月至出生6个月），（6个月-3岁），（3岁-6岁）；大脑发育完成率分别是（50％-60％），（80％-90％），（基本达成人）。——6%

6，目前市场上最常见的钙是葡萄酸钙，碳酸钙，氨基酸螯合钙，乳酸钙，乳钙 ；他们的吸收率占比分别是（18 ％），（42 ％），（100 ％），（23 ％），（100 ％）。——5% 7，乳酸钙和乳钙是（食品级）的钙剂；每日需钙量0-1岁（300）毫克，1-3岁（600）毫克，3-6岁（800）毫克。——4%

8，VD3促进肌体对（钙）、（磷）的吸收并骨骼内沉淀。——2%

9，艾儿钙的产地是（北京），丹吉儿乳酸钙的产地是（广州）。——2% 10，CPP的作用是帮助（钙）的吸收，减少过多摄入（VD）的危害。——2% 11，丹吉儿骨骼营养素的主要成分是（海参胶原蛋白），（软骨素）；软骨素专门补充人体（粘多蛋白），（胶原蛋白）是海洋海参中提炼专门补充人体胶原蛋白。——4%

12，鹅口疮的治疗是用（2％碳酸氯钠）清洗口腔后，局部涂制制霉菌素和（鱼肝油），每日（2）次。同时服用（益生菌）和（牛初乳）增强宝宝免疫力，抵抗病菌。——5%

13，腹泻主要分为（消化性腹泻）即酶缺乏和（细菌及病毒性腹泻），前者可服用（无乳糖奶粉）、（益生菌），需要辅助抗生素治疗。——5%

14，店内经营的特殊配方奶粉为（和光堂豆粉），（多美滋无乳糖），（雀巢安儿宁），（雅培爱心美）等。——4%

15，明治奶粉3段奶粉产地是（澳大利亚），明治妈妈奶粉产地是（澳大利亚）。——2% 16，和光堂奶粉用（70）摄氏度的水温冲调；一平勺对（20）毫克水。——2% 17，特福芬奶粉与其他奶粉相比最突出的卖点即独有的卖点是（有机）奶粉。——1% 18，雀巢超级金盾产地是（德国）；特点：（HA专家蛋白水解）技术，降低过敏。——2%

19，雀巢金盾奶粉特点：添加(BL益生菌)，调节平衡宝宝肠胃功能，提高免疫力，专利技术(专家蛋白)与(BL益生菌)协同发挥免疫保护。——3%

20，益生元金银花颗粒配 料 表：（金银花提取物）、(低聚木糖)、菊粉为主要原料，配加菊花、山药、茯苓、佛手、陈皮等。用法用量：婴幼儿：（半包）每日两次；儿童：每日二至三包；用温水冲服或拌入牛奶等食物中均可。——3%

21，孕期分为三个阶段：孕早期是指（0-3）个月，孕中期是指（4-6）个月，孕晚期是指（7-10）个月。——3%

22，孕妇在怀孕前三个月及孕早期补充（叶酸）非常重要的。其每日所需含量（400）微克。

——2%

23，24，25，26，孕妇缺钙对胎儿的不良影响：（出生时胎儿的身高），（出生时胎儿的体重），（出生时胎儿孕期补钙的最佳时间分为三个阶段，每个阶段每天需要的补钙量为4-6个月（每日1000mg），牛初乳能提高（免疫力）并且（抗病毒）。每100克百益康牛初乳中含（免疫球蛋白）高达（乳铁蛋白）参与铁代谢，对铁有强大的螯合能力，能夺走（大肠杆菌）、大多数需氧菌和的骨密度，骨强度）。——3% 7-10个月（1200mg），哺乳期（1000-1200mg）。——3%（1600）毫克。——4%

白色念珠菌赖以生长的铁，从而抑制它们的生长；并且可提高（肠细胞）对铁的生物利用率，稳定还原状态的铁离子，减少铁离子对胃肠道的刺激作用，促进铁的吸收。——2%

27，28，29，30，孕期奶制品宜补（孕妇专用奶粉）奶粉，其优点优质易吸收（蛋白质），（矿物质），（叶酸）新生儿满（7）日后可以服用（鱼肝油），15日后补充（钙）。早产儿可婴儿于（2）个月后可以添加果汁，（4）个月后添加米粉，（6）个月后添加肉泥，钙吸收于肠道，影响吸收除钙自身的吸收率外，还与肠道内环境及钙通道缺钙与否有关。及其他孕妇必须的（微量元素）。——5% 适时提前。——3% 添加辅食的顺序是由（少到多），由（稀到稠），由（单一到复杂）。——6%

能改善肠道内环境，增加钙通道开放的有效产品为（益生菌）制剂。如（智灵通益生菌）（丹吉儿木歧益生元）（合生元）（金好尔）——5%

31，孕早期（0-3个月）需补充品：（叶酸）（孕妇奶粉）（DHA）（牛初乳）（铁），孕中期（4-6

个月）晚期（7-9个月）需补充品：（叶酸）（孕妇奶粉）(DHA)(牛初乳)（钙）（骨骼营养素）（铁）——15%

32，33，店内国产奶粉主推品牌：（爱可丁）（多美滋）早产儿是指胎儿小于（37）周，体重低于（2500）克，早产而应在最短时间内营养补进口奶粉主推品牌：（特福芬）（和光堂）（明治）（康维多）（雅培）—— 7%

充到正常儿生体状况。那么早产儿需及时补充的营养为（DHA）（益生菌）（牛初乳）（鱼肝油）（钙）（骨骼营养素）（维生素E）（铁剂）等——10%

34，爱可丁剖产素第一步添加肽营养—小分子寡肽可直接被（肠道）吸收，快速产生作用促进

剖宫产的宝宝（神经系统）发育。第二步特别添加a乳清蛋白，DHA、ARA，胆碱有助于剖宫产的宝宝（睡眠）及（智力）发育。第三步益生元、核苷酸，增强宝宝（免疫力）

35，米氏主推保健品宝宝补充篇

第一、补脑品牌有（智灵通）（丹吉儿）（金善尔）

第二、提高机体免疫力（纽贝乐）（惠优喜）（百益康）

第三、提高肠道免疫力（智灵通益生菌）（丹吉儿木歧益生元）（合生元）（金好尔）

第四、补钙（艾儿）（丹吉儿乳钙）（纽贝乐乳钙）(智灵通乳酸钙)（康麦）（熊宝宝）

第五、促进钙吸收（优生妈咪鱼肝油）（丹吉儿鱼肝油））（纽贝乐鱼肝油））（丹吉骨骼营养素）第六、去火和抗病毒（金银花）

第七、补充维生素（咪宝健维生素）（维塔卡尼）

第八、补铁（艾尔铁）（优生妈咪多维铁）

第九、补锌（艾儿锌）（优生妈咪多维锌）（康麦锌）

第十、排铅和健胃片（康麦）

36，优生妈咪鱼肝油产地（上海）一段鲨鱼肝油来源于（澳大利亚）添加烷氧基甘油AKGS可

提高宝宝(自身免疫力)二段鲨鱼肝油来源于（挪威）特别添加(DHA)。DHA和EPA比例为（4：

1）和母乳接近。

37，特福芬有机牛奶的天然营养成分比普通牛奶高，有机牛奶中含有更多（不饱和脂肪酸）及

氨基酸等营养物质。研究发现有机牛奶ω-3脂肪酸的含量高出（2-3倍）重要的不饱和脂肪酸a-亚油酸高普通牛奶的（2倍）。有机牛奶含有（胡萝卜素）和（维生素E）比一般牛奶分别多75％并还有更多氨基酸

38，39，40，41，奶粉的两大制作方法（干混）（湿法）。牛初乳的制作方法（低温冷冻干燥技术）缺 铁：人的机体如果缺乏铁元素最直接的影响就是导致（贫血）。补铁时一定搭配（VC）婴幼每日铁摄入量0-6个月（0.3mg）6个月-1岁（10mg）缺 锌：宝宝缺锌就会引起生长发育迟缓，味觉减退，食欲不振甚至厌食和出现异嗜癖，伤饮用，这样会促进铁的吸收。1-4岁（12mg）4-7岁（12mg）

口不易愈合，好发皮肤溃疡和口腔黏膜溃疡等年龄较大的儿童可能出现性成熟障碍表现症状为（厌食）、（偏食）、（头发枯黄）、（口腔溃疡）、（免疫力低下）。

42，43，44，缺维生素：缺乏维生素会导致（皮肤干燥无光泽），（手起到枪刺）等症状缺硒：缺硒的人容易（胃肠功能紊乱）和情绪激动，易发生疲劳，下肢易浮肿，毛发易脱康维多奶粉里特别添加（益生元）和（益生菌）落和指甲变脆，组织易损伤且修复不良。

二、问答题

1、怎样转奶？——10%

2、为何奶粉外观比较潮湿易结块？ ——10%

答：在生产过程中奶粉颗粒间产生静电作用，容易聚集在一起，只要用勺子轻轻一推就会散开。这并不是受潮结块，属于正常现象，并非奶粉质量问题。注：奶粉的含水量完全符合国家标准

3、相同的配方奶粉为何粉质颜色深浅不同？——10%

答：(1)、由于气候时间的因素生产奶粉的原料和批次并不相同，经过标准生产工艺不同批次的产品。奶粉粉质的颜色有可能会出现身前差异。属于正常现象，并不影响奶粉的质量。

(2)、同一批次的的产品可能使用到多个批次的原料，不同批次间原料有差异，也会造成统一批次成品粉色细微差异。

4.便秘发生与处理？

答：

1、穿的过多，室内温度过高

2、膳食纤维添加过少

3、出汗过多

4、喝水太少

5、矿物质补充过多（补钙不合理）

6、活动量少