国内孕婴童行业用品浅析

第一篇：国内孕婴童行业用品浅析

国内孕婴童行业浅析 信息来源: 深圳市婴童用品商会 信息作者: 更新时间: 5/23/2011一、一个比新经济还要新的行业在国内，以IT业为代表的新经济已差不多有20年了，而我们孕婴童行业至今不过十几岁，其实是一个比新经济还要新的行业；这是仅就国内而言，对于欧美国家而言，孕婴童则早已是成熟行业了。因国情、观念等原因，孕婴童行业较国外比，起步太晚了。

二、目前孕婴童行业所处阶段十几岁还是处于成长期阶段，距离三、四十岁的成熟期，中间还会有一个色彩波澜的青春期阶段。人有生命的历程，产品有生命的周期，行业也是如此，行业的发展是离不开历程的。孕婴童行业即将进入青春期阶段，这是国内企业发展的关键时期，痛苦的是，国外成熟期的企业与我们成长期的国内企业同场竞技，竞争中国这个即将是世界上最大的孕婴童市场，孕婴童行业注定要经历是一个残酷的青春期。不过，国内企业可以学习Quidsi公司，2005年成立的小公司如今让亚马逊都感到了威胁。

三、孕婴童行业当前业态孕婴童业产品类别包涵服装、食品、用品、营养保健品、玩具、教育及服务7大类共56小类，门类众多，也决定了上游生产企业数量巨大；国内人口占全球的四分之一，孕婴童的消费人群庞大，也决定了零售终端数量巨大。联系行业上下游的中间渠道商，相比两头就小很多，所以，目前的孕婴童业呈现出哑铃型的业态，渠道成为行业目前的发展短板。渠道商的分销效率是当前行业的发展关键。其次，生产企业的质量追求与研发创新也是一块短板，仍延续着把拼价格当核心竞争力的传统惯性，这就与本行业的消费者要求高品质、人性化产品的需求有落差，导致终端销售不畅；在创新研发方面，产品设计观念的转变还不够，就如同国外的大人都会主动蹲下来与孩子讲话沟通，而我们还是要延续大人站着训导孩子听大人话一样，产品的设计理念需要更贴心、更人性化。

四、关于孕婴童流通渠道本行业目前成长期的哑铃型业态，造成流通道路拥堵。相比于其它行业如家电、家居等，都具有专业性和服务性强的特性，多年发展后，都各自形成本行业的专业流通渠道，孕婴童行业特性相似，未来流通效率高的渠道型公司，假以时日也会脱颖而出，推动行业进入快速。但行业的发展是不能在假设中等待的，渠道拥堵如同城市堵车，北京是城大路宽，却拥堵不堪；香港是城小路窄，却已开快车闻名，天壤之别，其中折射出规律、规则的重要性。目前的孕婴童行业流通渠道虽短小，但把还不连贯的省级渠道、市级渠道以共识的行业规则连结起来，按流通规律办事，也可以非常经济性地解决无全国渠道网的现状，对于众多中小上游生产企业，可以说将是一个福音，而渠道网中的各省、市级渠道，流通量大大提升，会是一个多赢局面，行业的发展也会大大提速。

五、关于国内孕婴童行业展会国内的省会级城市几乎都已开过一轮的孕婴童行业展会了，我们的经验已经达到不需要进展馆就能知道展会好坏的程度，只要在展馆入口处看见妈妈带着孩子填表入场的，展会的效果都不会好，这个经验很准的，因为企业参展是来谈生意的，不是来摆摊促销的，展会的本质有些都没搞清。国内的孕婴童业展会，必然与区域消费水准、制造业水平、区域辐射力直接相关。所以，从宏观层面看，有影响力、生命力的行业展会一定出自京津塘、长三角、珠三角这些地区。目前北京、上海以及杭州的展会都已在业内产生了一定影响力，分别出自京津塘和长三角。珠三角因企业一直重于外贸，所以至今没有树立有影响力的行业展。近几年全球经济形势的变化，促使更多的企业逐步重

视内销，对珠三角孕婴童行业展的呼声也越来越高，今年励展华博这种有全球展览背景的外资公司将在深圳举办孕婴童专业展，据悉该公司之前已调研筹备了近2年的时间，将其展会定位于华南国际展，并提出组建国内代理商渠道联盟，每年召开中国孕婴童渠道高峰论坛，格局确实不凡，看来是充分调研了生产企业的切实需求，结合了近二十年举办“中国礼品家居第一展”的成功经验，理解展会的本质是为企业提供商机，展会的买家与卖家比例标准将超过16：1，展会能提供这样的价值，一定会受到众多中小企业拥护的，依此定位发展，必定会在孕婴童行业展中占据重要的一极。孕婴童行业即将进入青春期，有人生经历的人都懂得，青年时多结交些志同道合的朋友，未来将对自己的事业之路帮助很大，所以，孕婴童企业多利用展会的平台，多寻找商机，多与同行交往，能够意识到竞合比竞争的力量更强大，会令企业更顺利地走进发展壮大的成熟期。以上是对孕婴童行业现状的一些浅见，欢迎行业同仁批评交流。

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第二篇：第三届郑州幼儿教育用品、孕婴童用品展览会

23诚邀参加——中国最大的幼教、婴童用品采购订货

会

第三届中国（郑州）国际幼儿教育博览会

中国（郑州）国际幼教用品及玩具展览会

中国（郑州）国际孕婴童用品展览会

2012年6月15—17日郑州中原国际博览中心

支持单位河南省教育厅

主办单位 河南省教育学会

河南省民办教育协会

河南省现代教育技术协会

协办单位 河南省民办教育协会学前教育专业委员会

河南省商业行业协会工艺品礼品专业委员

会

河南省教育科学研究所

河南省电化教育馆

特别协办郑州圣爱教育文化有限公司

组织单位郑州欧亚国际展览有限公司

（中国最大的展会主办机构之一）

 CIEPT2012展会规模：

中国大型幼教、婴童用品展览会，400家品牌企业的参展阵容，30000个专业买家的盛况，800个展位的展览规模，将邀：好孩子集团、摩尔纷、镇泰集团、金色童年、西安百科、奥迪AULDEY、美泰MATTEL、太阳幼教、孩之宝HASBRO、迪士尼、爱芬城堡、LAQ、保力龙、洪恩、迪宝乐、逻辑狗、Cool Tool酷徒儿、Little tikes、kiface story、泡特飞、智学城堡、粘粘乐、易读宝、福禄贝尔、花园宝宝、乐高、天线宝宝、智慧星、布奇乐乐园、蒙台梭利、乐高Lego、万代Bandai、多美TOMY、智高玩具、百利威玩具等知名企业进驻展会。同期将举办“中部幼儿园园长论坛”，邀中西部各省幼儿园园长逾20000人与幼儿教育专家广泛讨论，商机无限！

CIEPT2012 市场概况：

目前中国已成为仅次于美国的第二大幼教及婴童产品消费大国，婴幼童经济正以年增长率超过30%的速度快速增长。人们对优生优育认识的不断提高，有入园需求的儿童不断

增多，入园难成为许多国家面临的热点问题。截止2011年，河南共有各级各类学校(机构)6.6万所，其中幼儿园10304所，比上年增加2606所，但“入园难”问题仍屡见不鲜。如此庞大的婴幼童数量和旺盛的市场需求，激发了更多企业积极投入其中，幼教及婴童用品是一个待开发的金矿，未来五到十年时间，是发展的黄金时期。这无疑为幼教及婴童的各类用品带来了庞大的市场和需求群体。

 CIEPT2012往届回顾：

作为中国内地最专业的幼教、婴童用品采购盛会，共接待了来自河南各地及周边省市的16253人到场参观采购。吸引了江苏玉河、郑州恒东、鑫兴玩具、金凯游乐设备、北京京师天成、成都保丽康、宁波恩弗曼、百变电子、浙江益群、深圳彩乐、北京旭日祥和、安徽圭錱等200家著名企业踊跃参展。更有新国标校车宇通集团、少林客车、楚风校车、江淮校车等知名品牌参展。河南省“十百千”优秀幼儿园园长评选表彰会、儿童英语教育的创新模式论坛、“河南省幼儿园环境创设与美术教育研讨会”作为本届展会的重要同期活动，受到了业内外的高度关注和赞誉。据现场调查显示，72%的展商均有成交，总成交额约达1亿元。

 CIEPT2012强势的宣传推广，全方位邀请专业买家

与百家新闻媒体、行业杂志、网站合作，共同发布推广郑州幼教展的信息及广告，并对展会进行强势宣传和深入报道，与行业权威媒体强强合作，对展会进行全方位的宣传报导；力争将展会打造成为服务于中西部及华北地区幼儿教育领域采购、加盟、经销代理的盛会。

 CIEPT2012资深的展览机构，倾力打造的品牌幼教展会

欧亚国际展览是业内资深的展览主办机构，有多年的展览承办经验，积累了庞大的专业买家数据，涉及幼教及婴童的专业观众数据包括中部各省市的幼教类产品经销商、代理商、加盟商、批发商；各公办民办类早教幼教机构、幼儿园数据。郑州幼教婴童展是欧亚展览着力培养的重点项目，将以最强大的展品范围覆盖婴幼儿的各个方面，为专业观众和买家提供一站式采购平台。

 同期拟将举办活动:

⑴.中部幼儿园发展论坛；⑵.河南省幼儿园园长管理工作研讨会；⑶.中部幼儿园幼师技能大赛；⑷.博览会“十佳”幼教用品供应商评选；⑸.第三届全国新国标校车专项展；⑹.幼儿园环境创设与安全论坛；⑺.幼儿教育新产品、新技术发布会；⑻.2012幼教园长团购会；⑼.中国孕婴童市场高峰论坛；⑽.关心下一代爱心企业评比。

---如果您是以下产品的生产制造商和供应商，请即预定展位：

幼教设备及用品类：多媒体电教设备、体育器材、幼儿园教具、儿童读物、教

学软件、儿童早教产品、图书、0-3婴幼儿产品、幼教产品、幼教咨询机构、幼教加盟机构等；

幼儿园设施：安保监控设施、幼儿厨房设备、卫生间用品、幼儿园家具、游乐

设备、成品装饰材料、卡通雕塑、幼儿园装修、课桌椅、桌柜、鞋柜、壁橱等；

玩具类：体能教玩具、毛绒软体、木制娃娃、电子电动、塑胶、教育益智、户

外/体育用品、儿童骑乘类，婴幼儿玩具、节日用品、塑胶充气；

动漫产品、卡通玩具、卡通动漫、拼图游戏、电动游戏、电视游戏等； 模型机械：飞机模型、汽车模型、船模型、建筑模型、军事模型、火车、铁路、动物模型、仿真模型、压铸及金属玩具等；

婴儿鞋帽及服饰、儿童鞋帽及服饰、孕妇休闲服饰、孕婴童食品、保健品、婴

儿用品、孕妇用品、婴幼儿护理用品；

儿童寝室用品及家具、婴幼儿车床、儿童培训及摄影、婴幼儿动漫商品授权专

区、婴童玩具；

其他：早教、咨询、培训方面的服务机构，办园策划，婴童专业摄影机构，大

型婴童游艺设施，特殊儿童生活用品等。

—— CIEPT2012展位及广告收费

标准展位配备：包括：9平方米（3M×3M）展位高2.5米、围板、公司楣板、一张咨询桌、两把椅子、两支射灯、一个插座。

净 空 地：36平方米起租，不提供任何展具及设施，另向展馆支付搭建管理费20元/m2及电费。

参展规则：组织单位按“先报名、先付款、先安排”，最终保留少量展位调动权。

会刊广告：规格（210mm×130mm）帮助您在展会后找到客户。除大会期间广泛发送外，还通过相关渠道发送给未能亲临现场的专业人士手中，方便查阅您的具体信息。会刊价格为：

◇ 封面￥25000元◇ 封二￥12000元◇◇ 封底￥18000元◇ 封三扉页￥10000元 ￥12000元◇ 彩色内页￥4000元

注： 彩色广告菲林片由展商提供，如需组织单位代为设计制作，须交纳制作成本费 300 元。

 技术交流会/新技术、新产品推介会（专题讲座）：国内企业每场RMB 8000元/1小时，境外企业每场USD2000 /1小时（主办机构负责安排场地、桌椅、灯具及音响，协助主讲企业组织听众）。

 —— CIEPT2012协办赞助资格——

①、赞助资格：赞助商必须是经组委会考核认定的具有较高知名度和美誉度的企业。②、赞助类别及优势：为确保赞助单位的宣传效果，赞助单位名额仅设六家，分别为A、B、C三级，尊贵的礼遇为贵司量身定做；全方位的立体宣传，专业的传播效应，让贵司借助本届展会有的放矢，成为行业内众商瞩目的合作焦点，其中A级设一家、B级设二家、C级设三家。有意者请速与组委会联系。

组织单位： 郑州欧亚国际展览有限公司

地 址：郑州市郑东新区CBD商务内环路8号6楼B室

电 话：0371-6027 27906027 27806027 2770

2750

联系人： 杨小启150 9339 0851

官方网站：

传 真：0371-6027

第三篇：孕婴童用品专卖店名称策划方案

孕婴童用品专卖店名称策划方案

方案一：超级宝宝孕婴童用品专卖店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：1，时代背景：“超级女声”、“超级男声”等“超”字辈的节目和产品成为潮

流，全国各地的“超级”之声此起彼伏，“超级宝宝”应运而生。2，名号响亮：“超级宝宝”，非同寻常，不做一般宝宝。具有国际品牌气质。3，广告诉求：暗含产品“让宝宝强壮成长”的诉求，符合产品性质。4，消费人群：准妈妈和新妈妈看到“超级宝宝”的心理反应？必定强烈。方案二：真瑞斯孕婴童用品专卖店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：真，取“真诚”、“货真价实”之意，暗含了商家的服务态度以及产品特点。

瑞，取“吉祥”之意，笼罩商店于祥云瑞气之中。

斯，本义“这”，用做连词时，有“则、就”之意，另：斯文。因此，该字

含义极其丰富：1，买孕婴童用品就来“这”；2，买我们的产品“则、就”会很好；3，想宝宝“斯文”聪明吗？来这里。

总体诠释：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的汉语音译，“cherish”意即“珍爱、抚育、爱护”，而该三字又各含意义，并且连贯起来朗朗上口，极像国际品牌。

第四篇：前景诱人的孕婴童用品行业动态

前景诱人的孕婴童用品行业动态

现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。如同每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业从业者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌亦欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散，具有非常独特的行业特征。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

在这种情况下，投资者应如何切入？已进入的商家应该如何取得先机？二线企业如何从产业巨大的供应链中分得一杯羹？要回答这些，需要对我国孕婴市场现状有清醒的认识。

中国孕婴消费者特点：

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。

同时，全国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2～5千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

1.孕婴知识需求强烈但又缺乏经验——将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。

由于我国实行了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大，文化层次相对提高，带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习，也非常在意各种保健知识。与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。

2.价格不敏感——产业利润高

相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”

同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕妇产品上就要求很高。这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。

3.对产品的安全性要求极高——要重视产品品牌

这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者调查显示，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。

4.消费人群范围明确 ——容易进行数据库营销

在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：

虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

2.地区性差异明显：“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道

销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

3.缺乏系统的、综合的供销组织：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。

并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

4.销售方式单调、滞后：国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

5.现有产品价格体系不合理：目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白,消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

孕婴产业的发展态势：

销售终端：1.以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，在未来几年将会有很多具备区域优势的婴童产业终端形成，完成从大百货零售业的产业分流，这个分流会形成婴童产品在专卖领域与大终端卖场同台竞争的局面。2.由单一商贸形态向多元服务形态转变，售外服务将变成专卖领域的核心竞争力，但产品结构及购物环境的优势使大卖场在相当长的时间内仍保持优势。3.在大商场及专卖店内建立一站式的婴儿购物场所将成为发展趋势，但在实施过程中专卖店将会走在商场超市等终端前面。制造厂商：1.逐步建立产品品牌，以创造品牌价值为发展方向。

2.产品结构将会在市场需求和企业建立核心竞争力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服务咨询方向引导消费，更加重视产品售后增值服务和售前消费引导。

4.将展开销售渠道资源争夺战。

消费者需求：1.对安全性需求继续提高。

2.更为相信专业权威品牌。

3.功能需求增加，特别反映在健康和益智用品方面。

4.找寻知名价格合适的中端品牌。

解决方案 ：在充分认识市场现状的情况下，企业可以先发展自己的“独门武器”，在产业上升之时做出自己的特点和亮点，从而在疆域形成之时建立自己的领地，为自己在以后的商战风云中树立领袖地位铺平道路，也为以后的或“合纵”或“连横”打下坚实的基础。目前孕婴童行业中出现品牌线延伸的现象愈演愈烈，业内人士也许经常能看到，某婴儿服饰的品牌，因有着多年较强的服饰行业研发及经营经验，塑造一定的品牌形象，有着不错的销售业绩。于是，就想当然的推出了一系列婴儿奶瓶、洗浴护肤用品等经营品项，认为消费者喜爱其服饰产品，就应该能接受赋予其品牌名称的什么奶瓶、日用品等东西。结果怎样？以为照样能卖个热火朝天，大家有目共睹。怎不知，还有若干追随者－类似品牌前仆后继，成就了国内各行各业中的绝无仅有的“大赶集”。我说聪明人呀，您怎么就把把“企业应将消费者的需求放在首位”的训条给忘了呢？想来已经把市场需求转嫁他人了吧，认为自己出什么消费者就接受什么吗？有这样的想法，实在不妥，多少有点自恋吧！

客观因素与非客观因素交织在一起，谁将崛起还是个未知数，但一个领袖级的品牌必将做好以下几点：产品细分孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多个品种；奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

在国产奶粉与洋奶粉的竞争中，同样证明了这个道理。原来国产奶粉至多也不过分婴儿奶粉、儿童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉等的闯入，让国人看得眼花缭乱，很快就吸引了中国消费者。最终国产品牌及时“临摹”才苦追回一些阵地。

所以，要在这个产业长久立足，就必须做好产品细分的工作。最近了解得知，由妙思洁日用品有限公司推出的“舒适乐”特护系列产品，主要针对女性特殊时期（如生理期、孕产期前后）使用的日常清洁护理产品，主要有姜精油洗发露、姜精油沐浴露、姜精油洁面乳、姜精油暖手霜、均衡洁护液、脚部龟裂修护霜、肘部嫩白润肤霜、防妊娠霜及紧肤乳液等产品。这一系列的细分产品以独特的产品特性和卖点照顾着消费者特殊时期（如女性经期，孕产前后期）的使用需求。

服务体现这一部分，我们分别拿国内外不同品牌的同类产品做个对比吧。如美国强生，一家拥有百年历史，位居《财富》500强的企业，婴儿护理是其主打产品之一。它如何做服务呢？回忆一下，大家都应该有印象，在它刚进入中国大陆市场时，好像是89年吧，当时的父母给宝宝使用的产品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和护肤的东西大人用什么牌子就是什么吧！当时强生公司通过大量的市场调研后，确定以符合中国特色的方式全面打造国人的消费意识，引导“宝宝娇嫩的皮肤需要用专业的洗涤护理产品”的消费习惯，从医务渠道入手，通过赠送，软文介绍，专家讲座的多种方式在消费者心目中建立了“婴儿用品专家”的品牌形象。并通过大量温馨的亲情电视广告，传递着高品质高档产品的现象定位。随着人们生活水平的不断提高，当年 “高贵” 的强生婴儿用品，已经在渠道中成为了中档价位的产品，比之更贵（甚至几倍价格）的所谓“舶来品牌”，开始在国内的积极拓展高端消费市场，有限的销量表明，金字塔形的市场份额中，最不可动摇的依然是最接近底部的那一部份，还有已经深入人心 “婴儿护理专家”的形象。

当然，我们也看到了，国有婴儿护理用品品牌的佼佼者，来自著名药品生产企业广东顺峰药业公司出品的“爱护”婴儿洗涤护理，通过过硬的产品品质（以GMP标准生产），专业的大众消费品牌定位，极具亲和力的品牌形象，以“婴儿柔嫩肌肤，天生的也需要爱护”的宣传推广，“婴儿护理手册”等专业护理常识的传递，紧随强势品牌的发展定位，赢得了越来越多消费者的喜爱。―――“我们坚定不移走专业化品牌，大众化价格定位的发展道路，为提供给消费者多一个选择和更多的选择而努力，为带给消费者推出更多更好物美价廉产品，是我们追求和发展的目标。”曾听到该公司一位营销经理说过的话，令我们相信不久的将来，婴儿护理用品的行业不再独大。

十几年前，当时那个要卖10多元钱1个的“爱XX”奶瓶被消费者欺笑为抢钱行为，而现如今国外引进的动辄几十元甚至几百元的奶瓶比比皆是，记得的是那些曾经已经成为对过去辉煌的回忆，我们在感叹世界变化真快的同时，也应该反思这其中的原因。

纵观一下，我们不难发现，国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。

服务，是品牌抢先进入快车道的必要条件之一。

销售终端在未来几年将会有很多具备区域优势的婴童产业终端形成，据业内人士称，现在已有几十个地级市的孕婴专营店的年营业额能达到2～3千万元，最好的，在一个县就做到了400万的年营业额。这些专营店会完成从大百货零售业的产业分流，这个分流会形成婴童产品在专卖领域与大终端卖场同台竞争的局面。在中国的国情下，掌握这些销售终端，将最有希望、有能力建立一个孕婴产业帝国。

发展期望对于各婴童店经营者来说，有序的竞争才是稳定发展的基础，从业者应自律，在发展中培养良好的市场经营环境，避免恶性竞争的存在，才能使行业的发展走得更长更远。

对于专营店店主的建议：

质量是最重要的。产品建议采用母婴产品及相关联产品，突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁，如果是购买者自己使用，那就在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其他细节，从中找到市场空缺并且确定下来。

突出服务特色：婴儿用品店几乎都以零售为主，店的成功和选址有密不可分的关系。路口的作用最为明显，顺脚，最好有停车位，这样就会客流量大。否则，租金便宜也没有作用。

营销研究上，最好研究母婴群体的购买特点，设法将信息有效地传递给决策者。月子医院、产房、其他婴儿食品的传播渠道等，可以借鉴。可考虑产品的顾客群体特点，重点突出亲情化营销。

另外，经营者需要深入了解母婴产品的相关知识，最好能有医学、营养学、生育学相关基础做好客户管理工作，开展人性化销售。店名可以用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等名字，如：爱婴室（坊），xx宝贝、xx妇幼坊等，店名和产品要相互辉映。

开启财富之门的三把金钥匙：“照目前中国孕婴产业的发展态势来看，最近的两三年内，中国自己的孕婴产业领袖品牌将要崛起。”一位业内人士说.

第五篇：孕婴童市场分析

孕婴童市场分析

一、孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

四、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表

面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六、孕婴童市场“钱”景

1、价格翻番 “钱”景诱人

一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元，一台儿童玩具车1200元……“天价宝宝”越来越多，婴童用品的利润也越来越高，比如儿童玩具的利润竟高达七八倍之多。

儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至能高达七八倍之多。服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10%-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市场满眼“洋货”

不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品，尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉，图的就是放心。在哈尔滨某大型超市，记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”，这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服装柜台同样是国外品牌一统天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了整个高端童装市场。

国外的奶粉不会加乱七八糟的东西，国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌可信，而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价，导致价格不断攀升，是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长，也不得不接受婴童产品的高价位，客观上为“暴利”现象推波助澜。另外，目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70 年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴童用品的消费尤其舍得。

3、商场倒扣流水30%左右

商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一些大型商场进店费奇高，此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。

玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高，此外按营业额倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高达 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在30%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车，在市场上最便宜零售价也要卖到800元;在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!