孕婴童专卖店开业成功攻略

第一篇：孕婴童专卖店开业成功攻略

孕婴童专卖店开业成功攻略，创业不能错过的最佳宝典，开店前要先了解一下市场，孕婴童专卖店经营的一些细节需要多注意，首先选从选址这方面来看，经营孕婴童专卖店的方法。

孕婴童专卖店最重要的——选址：

1、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析)，做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

5、新开商场要慎重选择。专卖店和商场专柜的区别

专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长，回头客越多;缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。

一、道具

1、做成活动的，不和墙固定。

2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体;

4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当

二、订货方面

1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些;正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

第二篇：婴童专卖店开店成功全攻略

最重要的选址：

1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

最重要的——选址：

1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

5、新开商场要慎重选择。

专卖店和商场专柜的区别

专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播From EMKT.com.cn；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）

一、道具

1、做成活动的，不和墙固定。

2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；

4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；

二、订货方面

1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

三、店面陈列

1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

四、开业时间的选择和开业促销

1、气候变化、节假日如六

一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。

2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起”。

3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。

五、店主的素质和能力准备：

店主的素质和能力决定了小×××店面的兴衰。

1、做儿童用品不会一夜暴富，童装也是。开业销售好，不等于以后销售好；开业不好，不等于以后不好。关键要总结经验，销售好时要总结经验，不好时总结教训。心态要逐渐平和，在做百年老店思想的指导下，积极寻找提高营业额的机会。有句话：要想富，开久铺。

2、促销:促销有许多手段，见《女裤理论和促销技巧集锦》和《华北、东北区08年小×××促销培训资料》。有商业头脑的店主会做促销，生意越做越大。

3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解决好店员的招聘、管理和考核，有的店主不聘请营业员，自己上阵，结果是销售额上不去，因为他不如营业员会卖；有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，对员工进行人性化管理。谚语说得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。

4、喜欢学习:总结行业特点，摸索规律，就越做越轻松，不断发展新的销售通路，有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。

5、勤于和公司工作人员沟通，积极提供合理化建议。

第三篇：孕婴童用品专卖店名称策划方案

孕婴童用品专卖店名称策划方案

方案一：超级宝宝孕婴童用品专卖店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：1，时代背景：“超级女声”、“超级男声”等“超”字辈的节目和产品成为潮

流，全国各地的“超级”之声此起彼伏，“超级宝宝”应运而生。2，名号响亮：“超级宝宝”，非同寻常，不做一般宝宝。具有国际品牌气质。3，广告诉求：暗含产品“让宝宝强壮成长”的诉求，符合产品性质。4，消费人群：准妈妈和新妈妈看到“超级宝宝”的心理反应？必定强烈。方案二：真瑞斯孕婴童用品专卖店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：真，取“真诚”、“货真价实”之意，暗含了商家的服务态度以及产品特点。

瑞，取“吉祥”之意，笼罩商店于祥云瑞气之中。

斯，本义“这”，用做连词时，有“则、就”之意，另：斯文。因此，该字

含义极其丰富：1，买孕婴童用品就来“这”；2，买我们的产品“则、就”会很好；3，想宝宝“斯文”聪明吗？来这里。

总体诠释：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的汉语音译，“cherish”意即“珍爱、抚育、爱护”，而该三字又各含意义，并且连贯起来朗朗上口，极像国际品牌。

第四篇：孕婴童市场分析

孕婴童市场分析

一、孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

四、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表

面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六、孕婴童市场“钱”景

1、价格翻番 “钱”景诱人

一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元，一台儿童玩具车1200元……“天价宝宝”越来越多，婴童用品的利润也越来越高，比如儿童玩具的利润竟高达七八倍之多。

儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至能高达七八倍之多。服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10%-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市场满眼“洋货”

不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品，尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉，图的就是放心。在哈尔滨某大型超市，记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”，这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服装柜台同样是国外品牌一统天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了整个高端童装市场。

国外的奶粉不会加乱七八糟的东西，国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌可信，而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价，导致价格不断攀升，是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长，也不得不接受婴童产品的高价位，客观上为“暴利”现象推波助澜。另外，目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70 年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴童用品的消费尤其舍得。

3、商场倒扣流水30%左右

商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一些大型商场进店费奇高，此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。

玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高，此外按营业额倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高达 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在30%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车，在市场上最便宜零售价也要卖到800元;在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!

第五篇：孕婴用品专卖店--用品题库

2010年用品题库

填空题

1威凯车特点：采用进口面料（长丝布），铝合金防水，车轮宽大、（防震）、（防滑）、平稳、有效空间大，产地(苏州)

2苎麻的特点：（吸湿透气，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，费雪玩具(美国)品牌，世界第（一品牌）

4婴儿游泳适合温度:冬季室温（26-28摄氏度）水温（39-40摄氏度），夏季室温（22-24摄氏度）水温（37-38摄氏度）

5奶瓶的材质有（PP）、（PC）、（液态晶）、（玻璃），其中PP化学名为（聚丙烯），PC化学名(聚碳酸酯)

6孕妇由于孕期生理改变，其生殖器容易感染，故其内衣洗涤时应用（植物型）中性洗涤剂，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用时注意事项：(水位线不能超过绿色警戒线，顺时针摇晃，不能用其他品牌奶嘴更换)

8奶瓶的更换周期是玻璃（半年左右），塑质（三个月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一种计量单位“盎司，”1英制液体盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部独特的（单一活门）设计，可以确保宝宝吸食奶瓶时，空气会流入（奶瓶底部），宝宝就不会引起胀气

11蒸汽消毒是最科学的，安全、方便、快捷，因为我们知道开水的温度最高也就（100摄氏度），而用蒸汽消毒温度可达到(109摄氏度)

12用暖奶器暖母乳，建议在拿出冰箱后(两个小时)内吃完

13吸奶器受力均匀是最主要的，(而不是吸力大就好)，因为吸力过大容易破坏乳腺

14史努比童鞋产地是（广州），也是我们现在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草决明、夏枯草、菊花、淡竹叶）五种天然植物，提高婴儿睡眠的同时还能有效(矫正婴儿偏头)。

16良良成人枕的零售价是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草决明、荞麦壳)

17爱宝宝的产地是(深圳)，主要单品有(泳池)、(颈圈)、(枕头)、(尿垫)、(拨浪鼓)等

18我们主推的文胸品牌有快乐屋产地(郑州)，乔妮雅产地(杭州)，婷妃产地（江苏丹阳）19康贝童车的卖点：（车体轻便，金属含量低，车篷布采用防紫外线面料，车床里层采用避震的鸡蛋布面料）

20咪咪洗护的特点：（不含动物油，不含化学成分，无人工色素，无刺激，百分百澳大利亚原装进口）

21孕妇护肤品的特点：所有产品都不含（铅）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化学香料及矿物油等有害成分，确保产品安全有效，系统滋养

22请写出四个液体爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（欧润芙）、（喜多）

23我们经营的吸奶器有手动和电动，其中手动的分（针管式）、（气囊式）和带（按摩花瓣）的，其中销量最高的是带按摩花瓣款，因为软性按摩花瓣能（按摩乳房，防止胀痛，促进乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的产生）

24退热贴具有（退热）作用，一般能缓解（3）个小时妊娠纹一旦生成，并不会随着时间慢慢消失，亦导致肌肤出现（松弛）、（褶皱）、（乳房下坠）腹部脂肪堆积，严重影响妇女产后的体态和身心健康。

我们经营的婴儿床特点：从材料的选用，测试到床的设计制造一系列都经过严格标准测试，通过（抗破坏性）（稳定性）拉力测试，而且（甲醛和重金属）都不超标，避免宝宝受到无形的伤害。新生儿游泳可以促进小儿（视觉）、（听觉）、（动觉）、（平衡觉）综合信息的传进，激发全

身包括（神经）、（内分泌）等一系列的良性反应，从而提高宝宝的机体免疫力，激发宝宝大脑发育潜能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔顺是一体的），而且为（超浓缩）型，零售价格为（98）元。

——2%牙刷的使用更换周期为（3）个月。——1%婴儿湿疹常见于（2-3）个月——1%新安怡的水杯具有（无论怎么摇晃都不会漏水）的特点。——1%

能代替传统滑石爽身粉的有（松花粉）（棕榈粉）（玉米粉）（液体爽身粉）等。——3% 32 米氏孕婴用品经营可以分为（尿裤）（洗护清洁）（哺乳餐具）（居家用品）（童车童床）（服

饰）（床上用品）（玩具书籍）（饰品纪念品）（妈妈用品）等类别。——8%

米氏孕婴主营婴儿服饰适用年龄段为（0~3）岁。——1%

液体爽身粉和普通爽身粉对比的优点主要是（没有粉尘，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

肤）等。——4%

婴儿枕头里料主要有（蚕沙）（茶叶）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

宝宝康敏主要的功效是（止痒）（预防湿疹）（舒缓过敏）等，采用的是（意大利）技术。

——1%

玻璃奶瓶的清洁使用（尼龙）奶瓶刷，塑料奶瓶清洁使用（海绵）奶瓶刷。——2% 38 衡量床的质量时必须关注（两米之内没有瑕疵）。——1%

39湿疹又叫（变态性皮炎）或（奶藓）。——2%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可爱洛比的主色调有（淡蓝）（淡粉）（淡黄）等。——2%

喜多凉性爽身粉必须在婴儿

（一）岁后使用。——1%

海藻棉在使用时必须注意（不宜用手拧干，不宜暴晒，不宜长时间浸泡）。——2% 44（优生）品牌奶瓶拥有明显的无铅标志。——1%

婴儿蚕沙枕有（清热）（去火）（明目）（预防热痱的发生）等作用。——2%

孕妇在使用化妆品时不能使用含（铅）或（汞）的产品。——3%

婴儿洗澡的温度在（37~40）度以内。——1%

退热贴具有（退热）的作用，一般能缓解（3）个小时。——2%

宝宝冬季适应的室温为（22~26）度。——1%

六甲村超薄产垫和妈咪护理垫两款产品的规格和包装为（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片。——2%

康贝训练杯分为

（四）个阶断，分别为（奶嘴式）（鸭嘴式）（吸管式）（宽口式）。—— 52 良良枕产地为（南昌）卖点是（纯植物填充枕芯、苎麻的枕套，吸湿、除湿、矫正歪头，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用车用）（车用）等类型。——2%

大王新品尿裤价位是298元，NB型号包装有（80）片，S型号（72）片。——3% 55 金盾蚊香片和蚊香液分为（有香）（无香）两种。——2%

LALA布书产地（珠海）海洋总动员游戏垫的价格（296）。——2%

婷美防辐射围裙以前是236元，现涨价以后是（299）元。——2%

现公司经营哪几个品牌的挖耳宝（喜多）等。——2%

威凯车一共有（6）款，价格分别为：（1470元）（880元）（850元两款）（640元）（380

元），其他品项还有（提篮）和（汽车座椅）。

米氏孕婴代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（优生）（日康）

（宝贝可爱）洗护品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（欧润肤）（咪咪）（喜多）（贝比拉比）（宝贝可爱）——14%

使用奶粉喂养的婴儿预防中耳炎的办法是（使用无负压奶瓶）传统叫（防呛奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏现有玩具品牌有（皇室）（费雪）其中（费雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亚洲小型玩具第一品牌——4%

问答题：

1为什么用手机测试防辐射衣服是不科学的？

2电子体温计的使用方法

你怎样对待顾客冷冷的说“我随便看看”

3怎样判断一双好的宝宝鞋？怀孕三个月的孕妇进店需要介绍什么产品?

连线题：

一日本第二纸业

世界第三洗护

世界第一洗护

世界前六

国内第一

二纺织品

资格认证

车、床A检测报告

三威凯

六甲村

良良

快乐屋

乔妮雅江苏

格朗

四

不定项选择题

一我们经营中高端产品，做了好多省级代理的牌子，也有少量市级代理品牌，下列哪个品

牌是市级代理（E）

A欧润芙B新安怡C布朗D百特

二束缚带的作用(A B C D)

A协助腹直肌与左右骨盆恢复原状

B保护伤口与保暖作用

C保护脊椎，刺激子宫收缩

D消除囤积在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苎麻B竹纤维C真丝D纱布E纯棉毛巾

四 孕妇化妆品适合孕期及产后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大号游泳颈圈适合（B）月宝宝

A 5—8个月B 9—12个月C 13—36个月

六新安怡手动吸乳器的售价是（D）

A299元B398元C298元D399元

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