第一篇：何礼琼同志组织存款先进事迹
何礼琼同志组织存款先进事迹
今年以来，五权信用社在客户经理何礼琼的带领下，深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止12月31日，我行各项存款余额万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元；日均存款万元，比年初增加万元，比去年同期增加万元。
一、统一思想，营造氛围齐心干
年初，对照县联社下达任务和对五权信用社存款处于较为落后的状况，何礼琼同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款、存款落实到人。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展。
二、拓宽来源、强化攻关辟新径
1、瞄准重点，主攻大户。
如，三溪村三社焦道贤在河南包工，在外面挣了不少钱，去年12月我得知他回家以后，便去他家做工作，经我与他多次接触，最终他被我的诚心打动，在我社放入存款11万多元。中河村李某、楼房村何某某等等，也都是在外包工的大老板，我便主动与他们交朋友，针对性开展动员工作，一次不行就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意将大量存款放入我行。
2、积少成多，动员散户。
在抓重点、抓大户的同时，何礼琼同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促营业柜员广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个他们的资金状况。如，我们在采集客户信息资料时，遇到老百姓有困难我们便帮助他们，给他们担水，锄草，讲信用社是老百姓的银行，政策优惠，服务三农，有困难主找信用社，我们会帮助你们渡过难关，有钱就存入信用社。长此以往，与老百姓交朋友，老百姓对信用社很放心，有钱了都会主动把钱存入信用社。这样，无形中便拉入了大量资金存入我行。
3、优化服务，维护老户。
强化监管，督促信贷账户资金及时回流。与客户协调沟通，以约定的方式明确客户资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各客户资金流向，发现异常情况及时
沟通防止资金外流。通过监督管理，实现信贷关联客户存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。
二〇一三年一月二十日
第二篇：同志组织存款先进事迹存款营销先进事迹
同志组织存款先进事迹存款营销先进事迹
***同志组织存款先进事迹
今年我行整体核心存款形势严峻，支行领导就个人核心存款多次召开会议，把抓核心存款这一任务传达给每一位员工，努力营造了支行党委抓存款、网点主任工作重心在存款、全体员工齐心协力拉存款的良好格局。我所年初存款增加额为 1100 多万，但是到 6 月初下降为 600 多万，面对这一情况，我所主任积极组织，动员员工，通过不懈努力，终于在 6 月 30 日将存款余额保持在 8***万，比年初增加 1***万。在这过程中，我所***同志厚积薄发，个人完成存款任务***万，任务完成率达到**%，日均存款余额***万，为我行个人核心存款工作做出了巨大贡献。
1、提高认识，转变思想
在支行督导组在我所召开存款动员会议后，***同志充分认识到今年我行个人核心存款形势的严峻，转变了客户经理全面营销我行各种产品的思想，树立了存款是当前工作中的重中之重，存款是立行之本，是业务拓展之源泉的思想。在工作中她以吸收低成本存款为主导，在存款工作上，做到组织定期储蓄存款与活期储蓄存款并重，吸收活期存款与储蓄存款并举。并且始终坚持从我做起，从一点一滴做起，以自己的一言一行影响着团队其它成员，做到大事讲原则，小事讲风格，遇事讲团结。
2、瞄准大户，主力公关
***同志积极走访大客户，针对性的展开动员工作，对于大客户，积极的打电话进行动员，对一些重要客户进行上门营销，有时上班时间找不到人，就利用下班时间，节假日时间，一次不行就两次，两次不行就三次，终于精诚所至，金石
为开，在不懈的努力下一些大客户终于答应将闲置资金转入我行。及时登陆 CFE系统，关注客户资金的进出情况，对于大额资金的流出，***同志都会打电话进行调查，成功阻止了其他金融机构挖我行存款的情况。
3、动员散户，积少成多
在抓重点，抓大户的同时，***同志也不放松对一些成长型客户，散户的动员工作。对于在联财本地的一些小商户，积极动员他们将资金存到我行卡上，将其他行卡上的钱转到我行卡上。登陆 CMS 系统，对于一些贷款额度未使用的客户，***同志通过打电话，动员客户将贷款贷出，我所的日均存款做出了巨大的贡献。
第三篇：何玉龙同志先进事迹专题
履行党员职责播洒爱的希望
――记马鹿乡大滩村党支部书记何玉龙同志先进事迹
何玉龙，男，回族，生于1972年1月，张川县马鹿乡人，中共党员，大专文化，现任马鹿乡大滩村党支部书记。何玉龙同志自2004年任大滩村党支部书记以来，团结带领村“两委”班子，坚持按照“抓党建、调结构、靠科技、强畜牧、促发展、建小康”的工作思路，与广大群众一起真抓实干，使全村的各项事业快速发展，改变了过去的落后局面，一跃变为粮丰、畜旺、砖瓦房林立、社会风气明显好转的先进村。
大滩村地处张家川县马鹿林区，自然条件较差，10年前，这是一个全县典型的贫困后进村，村班子软弱涣散，村内回汉杂居，宗教矛盾和邻里纠纷比较突出，村里各项工作无人问津，基本处于半瘫痪状态，村班子一盘散沙，各项政策措施无法很好的落实。这种情况让马鹿乡党委、乡政府有了重组该村班子的想法，想方设法找人牵这个头。何玉龙同志因年轻有为，知识水平较高，为人正派，头脑灵活，是村里典型的致富能人，在群众中有较好的威信，全票当选，成为村党支部书记。
上任后，何玉龙深感肩负的责任大，担子重，如何托起大滩村的希望，成为他日思夜想的问题。他首先从群众反映最强烈的事情入手，引导信教群众，于2007年改造修建了一处清真寺，理顺了寺管班子，促进了全村信教群众的团结，同时也赢得了信教群众的拥护和支持。从村级班子建设抓起，提出了年终村组织评选优秀村干部的想法和考核办法。建立健全村级档案管理和财务管理制度，制定了村规民约，极大地调动了村干部的积极性。大滩村的各项工作从此有了较大起色，从一个全乡的工作后进村变成了全乡的先进村。
抓项目，夯基础
大滩村靠近关山林缘区，自然条件严酷，基础设施条件十分落后，群众发展经济的制约因素太多，特别是河堤得不到有效治理，直接威胁着沿途居住群众的生命财产安全。村上条件之差，群众生活中存在的一些困难使他产生了“大滩要发展，项目是关键”的坚定信念。一是通过多方联系，向“香港无止桥慈善基金会” 争取资金，于2008年7月争取到资金25万元，在北河修建长35米，宽2.5米的便民钢架桥一座。于2011年5月又向“香港无止桥慈善基金会”争取资金15万元，在南河修建修建长20米，宽1.5米的便民钢架桥一座。极大地方便了村民的生产生活。二是加大村阵地建设力度，在村上没有一分钱的情况下，千方百计自筹资金12.8万元，于2008年建起了村委会办公场所，征地0.7亩，修建房屋7间，有效解决了村上无处议事、无处办公的问题。
抓产业，促收入
“我们是农民，以田为生，是我们的根本，我们要在田字上做文章，我们地处林区，山大沟深，自然条件差，但省道从村旁穿过，是劣势也是优势，我们要紧紧抓住西部大开发这一有利时机，加快发展步伐。”这是他在村组干部会上讲的，也是这么做的。一是以增强农民收入为目标，抓好主导产业，推动全村经济发展。充分利用草资源充足和林权改革的有利条件，大力发展养殖业和种植业。全村共饲养牛600头，羊1350只，规模养殖户十头以上达30户，畜牧业年收入40万元；二是大力发展劳务输出产业。村党支部、村委会加强与县、乡劳务机构的联系，每年有组织输转全村剩余劳动力200多人，年人均收入1.2万元。三是大力发展大麻种植业。充分发挥本村的地缘优势，按照乡党委、乡政府提出的农业产业结构调整目标和任务，大力发展大麻种植业，建设了1000亩的大麻示范区。
抓民生，办实事
一是高度关注全村特困户、五保户的生产生活情况。大滩村共有特困户10户，五保户5户。这些农户吃穿是他最关心的问题，他和村班子其他成员经常到五保户、特困户家中，帮助解决他们生产生活中的困难和问题，特别是在年末岁初，节日前，他与其他村干部尽自己最大的能力帮助解决他们的生活问题。二是向“香港无止桥慈善基金会” 争取资金40万元，修建了环保型的大滩村老年人活动中心，极大地方便了本村老年人的闲暇活动，丰富了农村文化生活。
抓调解、促和谐
及时排查调处矛盾纠纷，全力维护全村社会稳定。村上发生的大小矛盾纠纷，他都亲自处理，化解在萌芽状态，从没有使事态扩大，也没有将矛盾上交。与此同时村上还坚持每季度开展一次矛盾纠纷大排查活动，对苗头性问题及时解决，有效预防了矛盾纠纷的发生。全村始终保持了人心安定，邻里和睦，宗教和顺的良好局面。多年来，村上没有一起上访事件。一是2009年6月，本村村民毛小平和毛小峰因宅基地发生纠纷，大打出手，闹得不可开交，何玉龙带领其他村干部及时了解情况，查明实情，经过十几次的调解，矛盾最终化解，事件得到了有效的解决。二是龙口-金川的堤防工程经过大滩村，在堤防工程大滩段的修建过程中，何玉龙亲自入户给群众做工作，给群众讲堤防工程保护群众生命财产安全的重要性，有效解决了堤防工程大滩段修建过程中的占地问题。
今年39岁的何玉龙，以一个共产党员的高尚品质，默默无闻地在村干部岗位上一干就是7年。7年来，大滩村由一个后进村变成先进村，各项工作名列前茅；大滩村群众的收入由几百元上升到二千多元；大滩村的破瓦房变成了砖瓦房……
这7年来，他既得到了群众的口碑，也得到了党和政府的奖牌。在成绩面前他并没有停步，他正在积极谋划“一事一议”项目、整村推进扶贫开发项目……
愿他梦想成真，给大滩村群众带来更多的福祉。
第四篇：刘建华组织存款先进事迹
刘建华同志组织存款先进事迹
今年以来溧阳市支行在刘建华行长的带领下深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止5月20日，我行各项存款余额36523万元，比年初增加13871万元，比去年同期增加20429万元；日均存款35255万元，比年初增加18183万元，比去年同期增加17608万元。
一、统一思想，营造氛围齐心干
年初，对照市行下达任务和对溧阳支行存款处于较为落后的状况，刘建华同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款单位存款落实到个客户经理。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展，如非经营性项目贷款以贷引存，集中推进银行承兑汇票保证金等存款组织工作。
二、拓宽来源、强化攻关辟新径
1、瞄准重点，主攻大户。
年初刘建华同志组织信贷力量对所辖承贷企业逐一分类排队摸底，在调查的基础上，了解到该行项目贷款承贷企业溧阳昆仑城市建设发展有限公司和江苏天目集团有限公司在春节前有大量工程款需支付，如果企业采取银行承兑汇票方式支付，可为银行带来可观的保证金存款，当时其他商业银行已经闻风而动，纷纷上门营销。为拿下这两个重点大户，刘建华同志首先做地方政府分管领导工作，向他们反复宣讲农发行在支持新农村建设、促进地方经济发展发展等方面的重要作用和当前基层农发行资金来源单
一、筹资成本高的实际困难，从而赢得他们对我行工作的关注、支持和理解，引发他们自发帮助农发行，共同促进地方经济发展的心愿，为下一步开展工作创造了条件。其次，找准突破口，攻下关键点。有了政府领导的支持，趁热打铁对企业负责人进行重点攻关。与企业多接触，交朋友，针对性开展动员工作，有时上班时间找不到人，就利用下班时间、节假日时间，一次不行、就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意开立银行承兑汇票。我行目前银行承兑汇票保证金存款23000万元，仅上述两家单位保证金余额就为20000万元，且根据银行承兑汇票期限该存款可稳定6个月。
2、积少成多，动员散户。
在抓重点、抓大户的同时，刘建华同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促客户经理广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个企业的资金状况，如江苏开利地毯有限公司、溧阳久和饲料有限公司等单位，尽管是我行新准入的客户或者在我行贷款总量不大，但由于我行主动上门宣传，及时沟通引导，他们利用销货回笼快、资金灵活的特点每天尽量往我行账户上多回笼货款，仅此一项可为我行带来日均几百万元的存款。对江苏天目湖旅游有限公司和溧阳安顺燃气有限公司等流动资金骨干型企业，我行在密切关注企业在建工程付款进度的基础上为其开立银行承兑汇票，分别获得1500万元和1300万元保证金存款。
3、优化服务，维护老户。
强化监管，督促信贷企业账户资金及时回流。与各企业协调沟通，以约定的方式明确企业资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各企业资金流向，发现异常情况及时沟通防止资金外流，定期组织信贷员对开户企业销售货款回笼情况、辅助账户使用情况进行检查，看是否有销售货款滞留在辅助账户。要求企业销售时必须现款结算，钱货两清，督促企业所有资金往来通过农发行的基本账户办理转账结算，使用现金或通过辅助账户结算的零星销售货款，收购余款在规定的期限内上划到我行的基本账户，通过监督管理，实现信贷关联企业存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。主要通过项目贷款，全力争取新增财政性存款来源。溧阳行虽然财政性存款少，目前的余额维持在1000—1400万元之间，但这已经是历年来的较高记录。
二〇一一年六月一日
第五篇：赵礼敏同志先进事迹
赵礼敏同志先进事迹
赵礼敏，男，大学专科学历，中共党员，高级经济师。现任浙江
杭叉控胶股份有限公司董事长、浙江杭叉工程机械集团股份有限公司
董事长兼总经理。1978年进厂，2000 年起任杭州叉车有限公司董事、总经理、浙江杭叉集团股份有限公司董事长、浙江杭叉工程机械股份有限公司副董事长、总经理、浙江杭叉集团股份有限公司董事、浙江杭叉工程机械股份有限公司董事长、总经理。2008年12月至今任浙江杭叉集团股份有限公司董事长、2O09年12月起任浙江杭叉控股股份有限公司董事长大浙江杭叉工程机械集团股份有限公司董事长、总经理。
他带领全体员工艰苦创业，经过10年努力，使杭叉从一个为生存而苦苦挣扎的市重点扭亏脱困企业发展成为今天中国叉车行业的排头兵企业，2008年跻身世界叉车制造前14强，2009年资产规模达到了16.4亿元，营业收入超过30个亿。改制10年，公司实现了近15倍的增长，累计销售叉车165851台，出口叉车37046台，国内市场占有率达到了30%，出口占到了全国叉车出口量的1/3。2009年跻身中国大企业集团竞争力500强(排名第35位）、中国最大1000强大企业集团、中国民营企业500强行列。拥有了40多家生产型和销售型子公司，并与100多家实力雄厚的国内外供应商、180多家国内外经销商建立了良好的合作关系，成为了一个以品牌、资本为纽带、集团化运作的大企业大集团。
他是土生土长的杭叉人，却能跳出杭叉发展杭叉，提出“专业化生产、品牌化经营、集团化运作、全球化整合”的战略思路，坚持“两头强中间精”，即强技术、强销售，中间除了关键零部件，其他零件走专业化协作的道路。他的“肥水也流外人田”思想也曾受指责，但却用3亿元的净资产投入实现了年销售收入30亿多的产出，小投入实现了大产出、大发展。杭叉的发展不是靠高投入而是靠高效率，是始终坚持“以我为主，为我所用，自主创新，高效整合”的理念和做法。
他敏锐适应市场变化，准确把握市场的节奏，他是一位整合的高手，也是一位决策能手，总是在正确的时间作出正确的决定，为公司赢得发展机会，并有效控制风险。比如：坚持以效益为中心，实现内涵式的可持续发展，2005年公司还在快速发展的时候他坚持及时进行结构调整，通过对市场、产品以及产业的调整，杭叉走上了不仅高速而且健康的发展之路，资金回笼率自05年以来一直保持100%。综合经济效益指数连续10年位居行业第一。
2005年投资临安工业园，证明他再一次准确地把握了市场节奏。2008年7月在金融危机经济处于低谷时公司顺利完成搬迁，工业园的投入运行，使公司不论在硬件还是软件上都得以大幅提升，从而也大大提升了公司品牌形象。2010年一开年，市场回暖，叉车销量大幅上升，日发货量创下历史记录，杭叉再一次把握了时机，让人不得不佩服他的眼光和市场驾驭能力。
面对金融危机，他审时度势，顺势而为，择势而争，在金融危机形势下，更表现出了他较强的风险控制意识和能力。2009年上半年，原材料价格大幅波动，许多企业因高价购入原材料而引爆业绩地雷，而杭叉却出奇的冷静，在钢价最高位时做到了零库存，确保了公司效益。同时积极运用蓝海思维，利用科技创新、服务创新实施差异化战略，抓大客户、大项目，在参加全国铁路、航空、港口、部队等重大项目的招标中，就拿到近1亿元的生产大单。国内市场占有率逆势上升了3个百分点，同比增长了近20%。2009年公司不仅实现了行业三个第一：销量第一、出口第一、效益第一，并且做到了整个搬迁过程的零上访、零投訢。
他把创新的灵魂贯穿企业发展的始终，成为企业发展的不歇动力。他注重科技的投入和人才培养，实施科技人员股权等激励措施，大力发展低碳、环保、节能产品，科技投入2009年已达到3.24%，产品开发研究所已发展到9个，已形成1-25吨内燃叉车、1-5吨蓄电池叉车、集装箱专用叉车、仓储物流设备等全系列、多品种的产品结构，每年新产品产值率均达到30%以上，已获得叉车国家专利17项，参与国家、行业标准的制订14项，具有自主知识产权的新产品获得国家及省、市科技进步奖18 项次，承担了市适度发展新型重化工业、市重点技术创新、市海洋经济产业等项目。并先后与浙江大学、浙江工业大学、浙江科技学院等高校建立了产学研合作关系，同法国曼尼通等世界500强公司开展国际技术交流与合作。
他坚持做强做大，认定目标不放松，他对事业100%投入，一心要做中国最好的叉车品牌，跻身世界叉车前五强。几年前杭叉的迅速发展就引起了业内关注，德国林德、日本丰田等国际叉车“巨头”都想与杭叉合资将HC品牌收其麾下，但他坚持：合资可以，外资控股不行，一定要“走自己的路子，创自己的牌子”。
如今，一个更大的蓝图已经绘就：在今后5年内实现营业收入100个亿。分三阶段投资8个亿，建成临安横畈铸造基地，重型叉车生产基地，产能进一步提升到8万台。建成生产配套物流中心，进一步完善杭叉工业园的功能。建成国家认可实验室，进一步提升企业创新能力。发展总部经济，建造技术中心科技大楼，以项目带发展，进一步拓展公司发展空间。积极争取与世界500强企业合作，开展有效的资本运作，积极谋求上市，实现跻身世界叉车前五强目标。
他是一名受人尊敬的企业家，务实低调，不事张扬，做事稳健，他对用户和合作伙伴讲诚信和共赢，能将100多家经销商、100多家供应商的力量柔合在“一盘棋”中，形成强大的执行力，靠的就是诚信和共赢。
他对员工亲和，没有当领导的架子，关心员工生活，尽力为员工创造良好的工作和生活条件，使员工上下班车方便、食堂饭菜可口、办公室环境优雅、员工宿舍舒适。
他讲社会责任，对股东和社会讲回报，10年来公司每年分红比率都在20%以上，积极参加各种公益和爱心捐助，如结对淳安17名小学生，参加49100帮扶工程、联乡结村活动、春风行动、公民爱心日、西博会等等，各类捐款达250多万元，金融危机来临时，率先作出不裁员承诺等。积极建设低碳工业园，是杭州市环境保护先进企业、杭州市社会责任建设先进企业。
公司先后被认定为中国机械工业百强企业、浙江省高新技术企业、浙江省装备制造企业重点培育企业、杭州市十大突出贡献企业、杭州市百强企业、杭州市创新型企业，获得全国五一劳动奖章、全国机械文明单位、浙江省名牌产品、杭州市出口名牌等荣誉。
他个人也多次荣获杭州市优秀共产党员称号，2006年获得杭州市劳动模范称号，2008年被评为杭州市市十大突出贡献企业家
2002年当选为浙江杭州市第九次党代会代表
2006年当选杭州市下城区第十三届人民代表大会代表
2008年被评为当选杭州市下城区第十三届人民代表大会代表
2009年起任临安市第七届政协委员、工商联副主席。
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