婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

第一篇：婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

一、互联网门户的网络营销

QQ3086024资深婚纱摄影推广人

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销

论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性！

比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中！类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量！这里会有我们更多的潜在客户！

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块

搜狐论坛：http://club.sohu.com/

搜狐女人频道——婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社区http://

生活时尚—摄影作品社区

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了！总之，我看重的就是门户论坛的流量！我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑！

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底！

我认为门户论坛营销的要点有：

1、帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于我们的宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫！这需要大家一起来出谋划策！

2、用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销！在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助！

3、一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！这是一个不断收集信息的过程！需要我的努力，也需要大家的帮助！

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设！

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力！百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商！而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员！同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土！

（一）百度旗下服务

1、百度知道(是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索

引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别！像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人！

已解决

北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢！

悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]

最佳答案：

你是我一生无悔的选择

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动！选择你，是我一生无悔的决定！

初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她！

在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀！到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服！因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了！我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了！

就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了！而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的！好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢！很多外地的朋友都从我这里得到

了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的！很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢？呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧！

我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢！其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好！祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:302、百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理！我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。

北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量！

（二）新浪爱问知识人

新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土！

同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知识堂

雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台！

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式！为什么这样说，那是因为有数据来证明！

中国互联网信息中心（CNNIC）调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售；超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。

先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词

这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1个月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此数据来源百度指数，是比较权威性的数据！

用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。

我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子！

可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们

当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间！付出最多的也可能是他！不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎！等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧！

搜索引擎优化将是网络营销中最重要的一个环节！是我的工作中心！

第二篇：婚纱摄影营销策划推广方案

婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；

（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；

（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；

（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

（1）影楼内部环境分析―市场考察；

（2）影楼内部前提分析―企业诊续；

（3）零开营销策划策略与和术的制订；

（4）影楼形象设计（VI设计）；

（5）战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小？

―无几市场介入市场竞争者？

―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？

―相干行业的发铺对影楼市场的影响？

―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？

―婚纱摄影的通道模式是什么？

―摄影行业政策环境如何？

―摄影止业技术开展环境如何？

―摄影行业文明环境怎么？

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？

―竞争对手是谁？哪个要挟最小？

―能否有旧的竞争对手潜进？

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？

―合作对于脚的劣势战优势非什么？

（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）

―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？

―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？

―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！

―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？

―人们的市场据有率如何？

―形成事迹涩坡的主要要素是什么？

―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？

―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？

―市场对我们的促销和广告反映如何？

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？

―影楼的输本状况，输本才能？

―影楼组织构造与己力资流状态？

―影楼分本钱的形成？

―影楼装备的状态和技术程度？

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系产品的外容比例？

―主要套系产品与粗分市场的闭系？

―主要市场范畴和市场散布解构？

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？

―套系产品的次要售正点剖析？

―从要的市场运动有这些？

―主要的匆匆销方式/工具/促销品？

―狭告的表示手腕/创意/后果评价？

―同盟策略/合资策略有这些？

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

（1）行业市场特性分析

（2）竞争市场与竞争对手分析

（3）影楼分析和问题诊断

（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

（5）市场订位分析

（6）品牌策划辐延剖析

（7）匆匆销通道设计与修设

（8）价钱策略与价格系统

（9）狭告谋划取创意

（10）母同闭解谋划取市场调查运动

（11）市场扩大和详要面

（12）本钱与技术抢先策略要面

（13）影楼文明/己力资流要点分析

（14）营卖战略的实行技术；

（15）投资与效害分析

第三篇：婚纱摄影工作室微信营销策划方案

一、婚纱摄影工作室微信营销策划方案

推广项目：婚纱摄影工作室

项目合作

深圳微商时代科技有限公司

徐云鹏

***

一丶方案目的

1.维系老顾客，促进老带新业务

2.增强客户黏度，建立工作室与客户之间的沟通桥梁

3.通过微信开展各种有利于客户的服务或活动，建立口碑和美誉度

4.通过朋友圈分享最新活动和精品文章

5.有效实现品牌建立和传播

6.树立婚纱工作室行业影响力和号召力，传递企业价值观

7.工作室最新动态和活动的自主宣传推广平台，增加工作室知名度

二丶平台搭建

1.平台功能构成以及风格模块排版

①官网

1.官网包含50多套风格模板，可自由DIY风格，2.首页能够添加背景音乐，背景效果 3.内置一键拨号，一键导航 4.简洁，美观的UI界面操作

②会员卡

1.设置属于自己品牌的个性风格，自由更换会员卡皮肤，2.利用积分采取会员等级管理，不同等级享用不同的会员特权，3.利用活动获得积分，管理和兑换优惠券，利用积分营销整合所有模块，4.注册会员有短信验证，掌握真实的客户信息，5.会员卡有多种进入官网活动和功能的便捷通道，利用积分抽奖，6.给粉丝进行会员分类，在本店消费的顾客能成为会员，享受独特的会员特权和服务，目的：作为平台的特色，让粉丝明白只有消费成为会员才能享受更多特权和优惠

③相册

1.分不同模块和种类展示场景地环境，婚纱礼服，客人真实照片。

2.可制作成幻灯片播放模式，新人只需把相册链接发送朋友圈，不再需要一张一张的传到空间，3.每对新人照片可自己设置展示周期，以后每对选择几张精品作为客照展示

④微喜帖

1.自定义新人头像，称呼，模板排版和界面风格

2.可插入视频和婚纱照

3.可以编辑自己的爱情故事或者爱情宣言

4.设置亲友祝福墙，自由评论或祝福留言

5.编辑地图，自动收集亲友地址自动导航到婚礼现场

6.插入婚礼当天接待人员号码，自动拨号

⑤.微信最火最新的游戏

1.火眼金睛，疯狂手指，疯狂暴走，一个都别掉

2.直接进入账号便可畅玩，同时还可统计分数进行排名获得奖励，还可把战绩分享到朋友圈，吸引朋友过来关注，⑥丶客服

1.客服座席一对一对话

2.语音实时消息，信息管理

3.获取全部用户数据，4.常用语管理，聊天记录，自动回复

5.来访粉丝信息记入

6.全页面漂浮小图标。

三丶推广吸粉

①.线下

1.导入老顾客，注册会员卡，同时发放优惠券，每位会员选几张精品婚纱照作为客照展示

2.店内相册和画册，摆件，名片印或者贴上二维码，进店等待时刻扫描了解全部优惠信息和服务，3.立扫立传立送优惠。，新人在店内拍照发送到朋友圈可现场送优惠券或者折扣。

4.婚纱拍照现场摆放二维码。或者其他活动地点同时利用微信扫二维码送礼。

②.线上

1.微信体系广告主（推荐）

1)定义：由微信联合腾讯广点通推出微信公众号广告投放服务，微信公众号可以通过微信广告平台对外发布各种广告，或者把自己的粉丝当做读者接收别人的广告投放，两者分别对应广告主和流量主。2)展现形式

在现有热门微信公众平台（粉丝超过过10万）发布的所有推送信息底部： 现有2种展现形式，有机会在7亿微信用户中推广，并可自主选择一键添加关注。3)费用

展现免费，按照实际带来关注量或点击量来进行收费，每获得1个粉丝约3~5毛钱，由于此广告模式带来的粉丝真实有效且为主动关注，推荐急需粉丝且有广告预算的客户使用。

2.抽奖

1.在产品宣传现成活动中，放入二维码并指引用户扫描关注公众平台，所有关注公众平台的用户将获得在线抽奖机会（微商客产品：微促销），可设置每人10次每天限2次的抽奖机会，使关注的用户得到留存。

通过设置转发有礼活动，已关注公众平台的用户将产品宣传或活动策划页面转发到朋友圈或群里，可获得线上积分、优惠券、礼品，让一些积极的用户参与到此类活动中，从他们朋友圈或群里可获得庞大的优质粉丝。

3.用优质的产品（服务）让用户主动传播通过产品试用或折扣商品，让用户体验优质的产品（服务），自发的传播给其朋友来体验或购买，这条途径是微信营销之重点，对增长粉丝和订单转化都起到决定性作用。

3.限时团购、秒杀

1.通过微商客平台微团购、微秒杀可直接实现限时、限量抢购活动，在此活动中给予用户让利，通过抢购活动也可带来新的粉丝。

2.通过积分兑换礼品、积分参与抽奖吸引用户购买产品获得积分，同时也可增加用户对平台的粘性，根据节日或活动发布优惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用户再次购买。

备注： 优惠券和折扣不要给的太平凡，让粉丝觉得不太重要，特定时间和活动才能给折扣微信营销重点不在粉丝数量，而在于如何将已有粉丝维护好，通过维护粉丝一方面可直观看到销量，另一方面老粉丝推荐新粉丝也是微信营销增粉的重要途径；维护粉丝最好的方法是“给予”，针对不同的粉丝给予他们想要获得的：可能是新的行业或产品资讯，也可能是真材实料的优惠和让利，更重要的参与度及互动，通过微商客平台用心的策划活动及真实的让利维护一帮认可度高、忠诚度高的用户对于起来来讲无疑是一比巨大的财富！

第四篇：婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室（http://www.xiexiebang.com）一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。

婚纱摄影工作室

婚纱摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。

许多婚纱摄影工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。

婚纱摄影工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事,大部分婚纱摄影工作室的事务可由成员一起讨论决定。比如北京最先崛起的北京七月七婚纱摄影工作室就是一家以韩式风格为主的满足了广大客户的需求。

婚纱摄影工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领新人的情绪投入角色，令每辑婚纱照变得独一无二，绝对个性化。故事情节式的剧情拍摄也是目前一些工作室的重要风格，为新人打造真正属于自己的婚纱照片，真正的人性话

工作室一般都是透明消费，前期一次性收取费用，后续不用另外加钱.比如化妆时间假睫毛安瓶首饰都是免费使用，挑选婚纱时也是任选的.最重要的是拍摄影都是一对一拍摄，也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全天跟随拍摄.拍完后即把底片赠送给客人，不会让客人再花一百多块钱买一张底片。一对一的拍摄,使得新人在拍摄过程中更放松,更自然，摄影师也有足够的时间找出新人最美丽的一面，而不是像传统影楼一样，一个摄影师拍三对甚至七八对，正因为如此N多人性化的服务，全国各地的工作室发展的都较好。发展历史

婚纱摄影工作室早期的摄影行业都以照相馆命名，北京最早的成规模的照相馆可以追溯到20世纪初期，八十年代末期以前可以说摄影行业一直以照相馆的形式运作！随着改革开放的快速进程，很多新思想新观念席卷而来！人们更注重服务品质与产品的丰富！很快以酒店式服务与照相馆相结合的形式“婚纱影楼”迅速崛起！几乎替代了传统的照相馆形式！

最早的婚纱影楼起源于中国台湾，迅速在祖国大地遍地开花！随着97香港回归整个婚纱影楼行业红红火火，在那个时期几乎被台湾影楼垄断着，最早的罗门 巴黎薇薇新娘 维纳斯还有本土的罗薇 太阳恋人，他们以方便的地理位置和超大的规模及合理的运作 模式迅速成为了成都百姓拍照的首选！

影楼和工作室对比

服装方面

婚纱影楼名气大，前期投入成本高，衣服和布景比较多。服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低 档婚纱款式可能会不好或是显旧，但选择高档区婚纱，需要加钱，每一档加钱200元到500元不等。婚纱摄影工作室的婚纱，本身所选择的范围小，他们不如影楼那么有渠道，能从巴黎、台湾、美国等时尚潮流领先的地方购置时尚元素十足的婚纱，一般婚纱摄影工作室婚纱相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。工作室一般还会建议客人自己带多多的衣服去，提倡个性和适合自己最重要。

首饰道具

婚纱影楼的首饰道具很多，但总体更新不是很快。套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴，是需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也会用，很多新娘的头部造型都是别的假花。

工作室一般会建议客人带自己喜欢的或者很有意义的东西来当道具，什么都行，包括动物。花也是鲜花。

工作量与拍摄质量

婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线拍摄，拍片往往比较快速。外景时间一般都比原定的时间短，还没等客户适应镜头，已经拍完了。好处：影楼教你摆的造型是总结过的经典动作，能保证拍出来的动作不难看。但难免千篇一律。婚纱摄影工作室注重的是依据新人的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。

风格

婚纱影楼的风格比较传统、规矩、模式化。影楼的拍摄技术与风格，虽然是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师经验非常丰富,他们知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。想拍传统婚纱照的朋友，可以选择比较有实力的影楼，不会出大茬子。要求比较高的，想拍有个性，就去工作室。

婚纱摄影工作室的风格，则比较唯美、活泼、创意。工作室个性强，适合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠摄影师，还是要自己有些想法才能拍出自己的东西。和摄影师的沟通很重要的。而且还可以参加到后期制作中，这是一般的影楼没有的。

工作室的摄影风格以自然唯美为主调，人物姿态自然唯美和环境融为一体，构图是适当比例居多，景大人小和人大景小的构图较少，既突出了人物主体又能充分展示景点的特点，以美景衬托美人，这类风格拍摄每个画面都是剧情化拍摄，用照片讲故事，生动细腻，百看不厌。收费

婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。

婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费（毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）。

后期制作

婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。

婚纱摄影工作室后期提供更人性化服务，比如：特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。

服务

婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。

婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。拍摄风格也更自由化，摆脱了影楼流水线式工作方式。

总结：对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和内容更符合你们的定位，如同咖啡和清茶一样，各取所好

注意事项

一、确认风格

在筛选婚纱摄影工作室的时候，首先要确定你想要拍摄的风格，然后根据风格来寻找合适的工作室。要看婚纱摄影工作室风格是否符合两个人兴趣。多看看工作室的婚纱照作品，凭自己的直觉将喜欢的婚纱摄影工作室列入备选。

二、弄清预算

成都婚纱摄影工作室价格相差都不是很大，如果自己喜欢的工作室套系内容送东西少，可以参考其他摄影工作室套系内容，作为将来谈单时的备选。至于那些价格明显高出你预算很多的摄影工作室，最好提早放弃。

三、货比三家

经过反复的挑选，你可能在心目中有了几个备选，可是想要确定最终的目标，会觉得很难取舍。衡量这些摄影工室的优势与劣势，根据自己最初的需求进行比较分析。

四、不要被赠品诱惑

在上面一点中之所以提到“最初的需求”，就是要新人们时刻保持清醒的头脑，确认自己真正想要的是什么。因为在很多诱人的赠品下，心里的尺度很容易被打乱。

现在做生意都是靠卖点吸引人，有的送婚戒，有的送婚纱，有的送住宿送车费，有的后期强大，送花絮，送摄像……

这些所谓的“送”一定是“送”吗?那可不见得，因为这部分成本早已经计入套系中了。钻石从VVS到SI,婚纱从缎面到纱质，婚礼当天的免费礼服是否需要清洗费……这里可做文章的地方太多。

所以这些小卖点是大家值得考虑的，但决不是必要条件。在面对众多具有诱惑性的赠品面前，我们还是选择自己需要的吧。

五、外景选取

拍照前先想想自己最想去哪里拍外景，然后再看你喜欢的婚纱摄影工作室是否在那里拍过。如果还没有发现去那里的客片，要慎重考虑一下。每个工作室都有自己主打的外景，这是他们经常去的，也是最擅长拍的。哪里角度好，几点钟光线棒，摄影师非常清楚。如果你指定摄影师去一个他没去过的地方拍照。不能说拍不好，至少他找角度找光线找感觉需要时间，而且路程也是问题。如果你是他在此的第一个作品，拍摄的最终效果很难得到保证。

六、化妆造型

摄影工作室的妆面大多是崇尚自然的，大家看客片的时候，留心观察女主角的发型，是不是变换丰富，自己

喜欢的发式是否能在照片中找到。如果你见到的众多样片里，发型都是那么单一，甚至连你喜欢的赫本头或韩式盘发从来都没见过，那么基本可以断定那个化妆师不太擅长你喜欢的发式，还是慎重考虑吧。沟通的时候一定要选择好的摄影化妆，觉得不合适就提出来更换，不要忍着不说。

七、签单前看一下服装

在前期谈单的时候，客服人员的态度都令人相当的满意，每家的样照也都是非常的养眼，这个是吸引客户很关键的一点。在这里希望大家留个心眼，由于摄影工作室的规模都比较简单，可选的服装款式也就比较少，虽然后期能够修缮的不错，但是在穿着的时候，也许会发现比较差、比较脏或者比较旧，所以在签单前最好看一下服装，免得事后烦心。

八、与摄影师的沟通

在拍婚纱照前提前与摄影师做好沟通，因为摄影师在当天拍摄的时候，基本上是按照成型的套路或者思路一气呵成的拍完，当出现不同意见或者想法的时候，很难贯彻到其中。

千万不要等到拍照当日才对摄影师表达自己的想法，这样很可能被否决掉，直接影响拍照的心情。

九、后期加工

事先和摄影工作室商量好出片和加工的时间，因为人手的关系，很多工作室可能会面临比较大的工作量。所以大家要提前做好协商，以便修改量大出现时间上的拖延时，双方有依据可言。

选片的时候不用太考虑照片的明暗强弱，因为我们的摄影师为了后期制作效果，往往会欠一点暴光。重要是选择自己喜欢的表情、动作、角度、构图等。特别是表情和动作是后期无法修改的。选好照片后，如果有特殊的要求，需要和工作室做出说明，比如说：男嘴角上的痣不去等等。虽说照片的修改很神奇，不过也有些地方和部分细节是没有办法修改的，这点还需要大家和设计师提前进行沟通。

风格分类

婚纱摄影工作室的风格大致可以分为5种，姐妹们想要找到自己最合适的，还要根据自身的情况来参考，这样才能量身打造出自己最满意的婚纱照。那么摄影工作室风格都有哪四种呢?我们一起来分析一下吧：

影楼纯内景婚纱拍摄

这种婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。这种婚纱照当天就可以全部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是最高的。选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最理想的状态。

内景外景相结合

这种也是时下最主流的婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，由专业的化妆师摄影师在室内的

人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。选择这种风格的姐妹们要注意：想要为自己的婚纱照增添与众不同的个性，可以搭配一些个人艺术写真，变化一些情侣装，少一些大特写，这样可以增添不少效果呢。

蜜月旅游全外景婚纱照

对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内 最受欢迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。蜜月旅行式的全外景婚纱照是花费最高的，怎么也要万元以上。带着摄影师和化妆师一行，一边旅行一边拍，人吃马喂，再加上来回的路费，花的不可能少。不过如果是计划要去蜜月旅行，婚纱照和蜜月一起搞定，这样算下来的费用也并不吃亏。选择这种风格的姐妹们要注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。

自己动手DIY 婚纱照DIY也就是自己策划，自己买婚纱，请朋友做化妆师、摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS、输出，最终做成相册和其它后期成品。

定制式婚纱摄影

很多工作式最近推出，定制式拍摄，拍摄张数，套系内容。相册大片都可以跟据新的的要求。选不同的产品和数量。自己动手拍婚纱照可以充分享受婚纱摄影的乐趣，而且花费也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。选择这种风格的姐妹们要注意：DIY的过程虽然好玩，不过最终出来的效果通常都不好，你如果不是搞艺术的，最好不要尝试。

挑选技巧

首先，在挑选婚纱摄影工作室之前，一定要想清楚自己喜欢什么样的风格，因为婚纱照的风格有多种，而且不同的工作室风格也是不一样，这是挑选工作室的一个关键点。提醒服务是很重要的，当然性价比高不高也要考虑，根据自身的情况而定，每个人所追寻的风格毕竟是不一样的，工作室不是看他的实力有多强，而是要看他的能力有多强，能不能让客户非常满意才是关键。

其次，就是要对拍婚纱照做一个价格预算，不同的套系价格拍的婚纱照也是不同的。接着去各个婚纱摄影工作室进行实地了解，看看他们有没有最新优惠的活动或者打折促销的信息，最好是带上以为有经验的朋友过去，这样更能了解详情，同时也能从多方面进行对比。但要切记，不管什么情况，即使有再好的优惠，也不要冲动的就和哪家签合同，这时候千万不要被他们的花言巧语打晕了，这时候冷静是你最好的选择，笑一笑婉言拒绝当场签定合同或交纳定金，回来之后再好好思考今天挑选的过程，和其他工作室也比较一下，才能最大限度的避免遭受不必要的损失。

再次，在挑选工作室的时候也要根据自己拍婚纱照的时间来确定，一般情况下都是在春夏秋这三个季节拍照，由内景和外景组成，如果是冬天，婚期还不急的情况下，会选择先拍室内，等春暖花开的时候，在去拍外景。通过以上方法，我们在考察了多家工作室之后，基本对他们的风格和拍摄技术有了一个大概的了解，这时候我们挑选出你认为不错的几家，再来进行详细的对比，这样才能最终挑选出最适合你的婚纱摄影工作室。

价格定位，是必须提前想好的，不过各家婚纱摄影工作室会根据自己的风格、定位、拍摄地点制定价格。你需要把自己计划的投资数目做好预算，再按着预算在备选工作室中进行筛选。

婚纱照的风格定位

工作室不同，拍摄出来的婚纱照，自然在风格及特点上有所差异。不外乎以下几种常用模式：

1、保守传统：适合不知道或不肯定自己能否有独特表现的新人。中规中矩的拍摄手法，不会表现得太夸张或大胆。

2、时代写真：适合外形气质比较有时代感的新人。通常，这种手法表现得比较有时代美及野性美，甚至会有大胆的性感造型，观感一流。

3、娇俏活泼：适合年轻及充满活力的新人。用轻松的手法捕捉新人的活力感，表现出青春无价的美丽。

4、生活喜剧：适合爱玩爱笑、表情丰富的新人。造型比较简单，通常以比较轻松的手法拍摄，有点像看剧集里的片段。

5、浪漫复古：适合高贵或具有古典美气质的新人。造型比较华丽，效果比较含蓄，感觉细腻浪漫。内容对比

需要做的就是对拍摄的日常工作内容进行比较

第五篇：婚纱摄影工作室网站推广方案北京2046摄影分享

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6：在线交流工具（用户体验度）

布局合理，不能遮住垂直视觉，造成客户流失；

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电话、地址等均以文字形式出现，方便客户复制；

二． 站外推广

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百科、问答、贴吧、空间，百科尤为重要；

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3：行业网站

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博客、空间中的相册照片命名技巧：北京婚纱摄影、婚纱摄影公司等；

5：视频推广

经典案例、公司宣传片等；

6：互动推广

微博、人人网、开心网；

7：招聘推广

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3：团购

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