大学社会实践论文

第一篇：大学社会实践论文

社会实践论文

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来 从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了教科书上所

没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三 激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

第五是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。

所以主管的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。

他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

其实作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而走出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实践了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

在以后这3年半的大学学习中，我会更加努力的学习专业知识，还会丰富我其他方面的知识，实习后才发现，知识是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多学习些和我的专业有关联的专业的知识，在学好本专业的基础上，尽量能修两个学位，而且，一定要多多的实践，将理论知识化为真正的能力，尽自己最大的能力，努力，完善自己的知识储量，完备自己的生活，大学说长不上，说短不短，我会利用这有限的时间来完成无限的可能!

整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。

今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说！为社会作出贡献。然而走出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实践了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

第二篇：海南大学社会实践论文

海南大学暑期社会实践论文

学院：

班级：

学号：

姓名：

销售社会实践报告

摘要：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。

关键词：销售 市场 经济 实践

正文：今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得：首先，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一点东西都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店传授的一些经验,我终于成功的卖出了许多东西!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

1沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性

后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；（2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。（2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。（3）处理售后异议的几个要点： 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争论，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的； 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活

动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。

一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在实践的期间留下的是快乐；带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾

第三篇：大学寒假社会实践经典论文范例

寒假社会实践论文

今天我带着学校发给我们的社会实践介绍信，来到了辽宁省鞍山市三微生物肥料有限公司。该公司坐落于辽宁省鞍山市腾鳌经济特区福安路18号。东北这个时候天气是很冷的，我来到这个公司，主要是进行社会实践。在大学里，我主修植物科学与技术专业，通过与三微公司的刘总经理的沟通，我的实践任务是对冲施肥料的宣传与学习。

首先，我来到了该公司的实验基地，在这里所种的蔬菜主要是用于测试土壤对不同种化肥的反应和蔬菜生长及适应程度。一二月的辽宁，气温在0度以下，如此寒冷的天气，只有黄瓜，西红柿和青椒这些蔬菜还能够正常生长，其他的蔬菜产量就会受到低温影响了。针对此类蔬菜，目前所用的肥料主要有三种：

一、主要成为以氮、磷、钾为主；

二、中微量元素；

三、含有机质的肥料。

公司的销售经理向我介绍了一下该公司的概况：鞍山市三微生物肥料有限公司成立于1997年，前身是鞍山市神力生物肥料厂。是服务于高效农业、专业生产精品肥料，是实行科研生产一体化的大型高新技术企业。公司位于沈大高速公路鞍山南出口的腾鳌工业区，占地面积15000平方米，是具有年生产4万吨肥料的综合生产能力。主要产品分为冲施肥、活性复合肥、叶面肥、有机肥四大系列三十多个品种，其中活性冲施肥、复合肥系列系国内首例，为本公司主导产品。产品经过农业部认证，并通过ISO9001质量体系认证。产品上市以来，以其神奇的肥料而受到农民朋友的青睐。产品畅销辽、鲁、冀、晋、粤、桂等十二个省、自治区和京津两个直辖市，为农业生产带来巨大的经济效益。

在坚持“质量第一，信誉第一”的原则下，企业在发展过程中坚持走“品牌”道路。公司实行“人性化”经营，建立厂、商双赢的经营理念，坚持“诚信”原则是公司的一贯的经营方针。在生产过程中对产品严把质量关，在销售过程中对用户严把服务关。以优良的品质和良好的运作模式使“三微”的品牌在所销售的地区形成良好的口碑效应。

高素质的员工为企业发展之本。在发展生产的同时，加强企业员工素质的提高，发展企业文化，形成高素质的“三微”人集体。树立良好的企业形象，以真诚回报社会。“三微人”愿与农资界新老朋友真诚合作，一如既往，为中国农业现代化而努力。

通过学习，我发现现在的问题就是东北地区在冬天普遍出现在的冻害现象。冻害现象对植物蔬菜有十分大的影响，具体有以下三点：

1、对蔬菜的产量上有所影响；

2、蔬菜会出现冻死的现象；

3、温度低肥料不吸收。对于温度低肥料不吸收的现象，主要有以下两个原因：

1、是地温低，肥料不吸收；

2、是地温低，有机质不能充分发挥作用，导致土壤中肥料烧根。

最后，我听工作人员介绍了生物肥料的情况。生物肥料是以有机质为基础，然后配以菌剂和无机肥混合而成。其产品既能提供作物营养，又能改良土壤，同时还应对土壤进行消毒。既利用生物分解和消除土壤中的农药、除莠剂以及石油化工等产品的污染物，并同时对土

壤起修复作用。其实，生物肥料的分类：

1、通过其中所含微生物的生命活动，增加了植物元素的供应量，包括土壤中和生产环境中植物营养元素的供应总量和植物营养元素的有效供应量，导致植物营养状况的改善，进而产量增加，这一类微生物肥料的代表品种是根瘤菌肥料。

2、其制品虽然也是通过其中所含的微生物生命活动的关键作用，导致作物增产。但是其中微生物生命活动的关键作用，不限于提高植物的元素营养供应水平，包括了他们所产生的植物生产刺激对植物的刺激作用，促进植物对营养元素的吸收作用，或者是有拮抗某些病原微生物的致病作用。减轻作物病虫害而导致产量增加。生物肥料的主要特点有：一是无污染，无公害。二是配方科学，养份齐全。三是活化土壤增加肥料。四是低成本，高产出。五是提高产品品质，降低有害积累。六是有效提高耕地肥力，改善土壤供肥环境。七是抑制土壤病害。

八、是促进植物早熟。最后，我了解了发展生物肥料的重要意义

1、是改善作物品质，提高作物产量。

2、是降低生产成本。

3、是有效地利用了大气中的氮素或土壤的养分资源。

4、减少了环境污染。

5、能在一定程度上改善土壤的理化性质。

通过今天的社会实践，我了解了很多有关蔬菜土壤及生物肥料方面的知识，使我了解了我以前所学到的理论与实际的巨大差距。深刻的理解到“理论是实践的基础，实践是理论的升华”这个道理。促使我端正学习态度，重视实践与理论的结合。在胡主席提出发展和谐社会的前提下，大力发展农业是我国的政策，我作为一个农业方向的学生，觉得自己身上的任务很艰巨，要更加努力学好自己的专业，为现

代科技农业建设添砖加瓦！

第四篇：大学社会实践论文(英语家教)

大学暑期社会实践论文

—暑假家教心得体会

社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，它是一次很好的理论知识与实际操作相结合的锻炼机会，是在课堂掌握不到的宝贵经验。今年暑假，我也运用长假的机会进行家教社会实践，也终于感受到教授知识的不容易，而自己的教学理论和教学实践的结合有了非常大的收获，对我的今后学习非常大的帮助，下面就是社会实践报告。

我的学生是一名初中生，作为他的老师，首先我了解了他的基本情况，他是一个求知欲很强的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。因此他的英语成绩不尽人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入重点大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。

我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我在英语方面还蛮不错，但我毕竟没有任何实际经验，教好对我来说是一个“挑战”。

在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较有趣的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对英语的兴趣开始。从英语的一些趣味小故事，到比较出名的美国大片。我发现他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开始晃悠了。这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟他相处得还算愉快。

为了改善他懒惰和喜欢走神的毛病，我给他讲了我同学的经历，给他阐明学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。

在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他爱玩的网络游戏。对于他说的话题，我都认真去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析这些流行文化，讨论发展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。通过这些交流我告诉他，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用处的。我平时会布置他用简单的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我分享他的喜怒哀乐。我也就趁此机会修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。

由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，并耐着性子给他讲下去。

转眼他就要开学了，我也结束了为期二十天的家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋了，以前的疑难问题基本得到了解决，写作水平也有了很大提高。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，看到他的进步，我也很欣慰。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的安排上，他的进步就是我最大的喜悦。

这次社会实践，不但让我的实践能力，口才能力，处事能力有了比较大的提高，更是体会到了老师的苦心。我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，并且会让我受用一生，我也将更加坚持我的英语之路。

作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。

第五篇：大学社会实践论文(环境调查)

大学暑期社会实践论文

—环境污染对家乡的危害及对策

在人民生活水平不断提高的今天，很多社会问题也在不断的涌现，例如环境污染、食品质量差、弱势群体等一系列影响人们正常生活的问题。我个人感受最深的就是环境污染问题，因为它已经严重的影响了我的生活。因此在这次暑假的社会实践中，我主要以此为核心展开了调查，深入的了解社会，锻炼自己。

因为近年来家乡的环境持续恶化，自然环境日趋严重，这些都给家乡群众的生活带来了严重影响，因此我选择了环保这一实践项目，主要目的有：

1、对家乡的生态环境环境展开调查

2、找出家乡环境持续恶化原因

3、在家乡民众中宣传保护环境的重要性

4、为本地环保部门提出一些可行性建议，总之我希望对促进家乡环境改善起到力所能及的作用。具体的活动有如下几个，现在将逐一列出。

一、对家乡河流污染的调查研究因为我的家乡地处水库的下游，这里形成了一条河，几乎纵观了整个县城，是小孩子游玩嬉戏的好地方，同时也给附近的农田提供了灌溉的好机会。但是我们发现由于人们保护环境的意识比较薄弱，有不少的人把生活垃圾都倒到了河边，甚至连一些环保工人把扫街道时扫的垃圾成车的倒在河边，主河流被纵多的生活垃圾所污染，其中大多都是一些废弃塑料、聚乙烯做成的物品，这些垃圾被水一冲就到达河里，严重影响了河道的卫生与清洁，使河水受到污染。经过我们的调查了解到因为我们小镇没有处理生活垃圾的场所，所以清洁工把垃圾倒在了河里，还有一些居民为了贪图方便，也把生活垃圾丢到河中，这些使得家乡主河很多地方淤塞了。原本干净的河滩现如今已成为了垃圾场，而且到处长满了水草，当年的河滩已经没有了踪迹。针对此情况，我们向村委会反映了这种情况的危害以及及时治理的必要性，大力度的保护环境的宣传只有政府部门高度重视起来才能做的，为此我建议他们向市环保局反映该情况。

我认为以上情况的出现不能不说是政府措施的缺欠，当然也与公民的环保意识淡薄有着莫大的关系。然而，公民的环保意识的提升还依赖于政府。因此我们还认为保护环境的另一个关键是政府在全民中的整体教育，加强居民环保意识，提高居民的环保意识，提高居民的环保素质，树立环保的风气，关键是要提高全 1

民素质，对全体居民加强环保教育，大力宣传环境污染的危害性和环境保护的重要性，提高公民环保意识和法治观念，使保护环境成为每个公民的自觉行动，从而真正的对环境改善起到推动作用。

二、卫生情况调查

我对我们小镇的环境卫生状况进行了实际调查。首先，我们在家乡小镇的主要街道上观察了过往行人乱丢垃圾的行为，并进行了适当记录。

我发现行人乱丢垃圾的现象是相当普遍的，几乎每个道路都不同程度的受到影响。针对这种现象的原因很容易就被察觉，这主要是附近的情节设备不够完善，就连最基本的垃圾箱的数量就不够，自然人们会乱丢垃圾。还有就是即使有人往垃圾箱里扔垃圾，也没有区分可回收垃圾和不可回收垃圾，只是将垃圾扔进垃圾箱罢了。

因此，在建议村委会完善清洁设备的同时还要提高人们的环保意识，不随地扔垃圾，扔垃圾时分清可回收和不可回收垃圾，相信这样的话街道的卫生状况将会有很大的改善。

三、街头环保行动

这天我动员了村小学里的学生，集体进行村里街道的卫生大扫除，并且在村口制作了卫生宣传的黑板报。这样一来我们既为村里的卫生做出了贡献，而且还让现在的青少年从小就养成保护环境的好习惯。这次活动得到了村委会的认可和支持，也得到了村民们的赞同和表扬，我觉得这也是本次实践活动中最实际最有意义的环节。

四、政府机关当前针对环境问题出台的政策

为进一步保护和改善农村环境，提高农民生活质量和健康水平，促进社会主义新农村建设。日前，我县政府出台了《加强农村环境保护实施意见》，《实施意见》明确了要着力解决农村存在的突出环境问题。主要分为四部分：以污染防治为重点，加强农村环境保护。包括：防治工业污染，加强环境监管，严厉打击违法行为，促进工行工业污染稳定达标排放；落实产业政策，坚决取缔关闭“十五小”，“新五小”企业，加快淘汰落后工业，污染严重的企业。加强畜禽养殖业污染治理。

1、以农用水源地保护为重点，确保农村管网用水安全。主要为划定集中式饮用水源保护区，加强水源、水质的环境安全及监督管理；结合村村通自来水工程，因地制宜、建设 农村饮用水工程。

2、以环境基础设施建设为重点。大力推进农村污染治理。包括：按照三清四改、四通（通讯、通电、自来水、宽带网），五化（硬化、净化、亮化、绿化、美化）的要求，建制镇要建设城市污水处理厂。

3、以水土保持、绿化为重点。加强农村治理环境建设，坚持生态保护与治理并重，加强对矿产、水、旅游等资源开发活动的监管，保护天然植被，加强农田管网建设、村庄绿化、通道绿化，加快水土保持生态建设，严格控制土地退化。

五、个人总结 通过这次实践活动，让我真正学到不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，能在竞争中突出自己。作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。