第一篇：训练营资料
“2011成都培训超市”
精品培训项目和优质夏令营推荐
2011-05-
31NO.1建明外语：高效英语学习夏令营
对很多人来说，学英语是个老大难问题，不仅单词难记，而且很难开口说，学生将大量的时间浪费在机械的单词记忆里，错过了专业知识的学习和能力的锻炼。
为此，建明外语学校今年暑假将继续推出“高效英语学习夏令营”。在短短的几天时间里，学员将见识到建明外语学校总校长叶建明独创的“全脑扫描高频循环记忆法”和13年来所创下的记忆单词的若干项世界记录，并能让学生在短时内记完和运用16种时态的几十种用法，能让学员在短时间内感到听觉有明显提高，考试更能轻松拿高分。
同时，为了让5岁—13岁儿童对传统文化产生兴趣，接受熏陶的同时启迪慧性、激发潜质、提高语文成绩、完善品格，树立热心、爱心、积极的生活态度和行为规范，懂得为人处世的道理，建明外语言学校还联合大才教育推出14天的国学经典训练营。届时，将通过台湾版竖版繁体《论语》诵读，日常行为践行《弟子规》等课程展开学习。
NO.2成都望子成龙：小升初暑期衔接班
为了让孩子提前适应初一的学习，望子成龙学校在今年暑假来临之际，推出一支强大的名师团队授课。其中担纲授课的特级教师有20人，学科带头人60人，中考命题组教师35名，教研组长、备课组长60名，中青年骨干教师80名。他们将把小学知识和初一知识进行系统地归纳整理，建立起新的知识构架，培养学生的学习兴趣、良好学习习惯并传授高效的学习方法。学生和家长可于6月4日19：00—20：00参加在华达商城6楼举行的小升初学法讲座。
另外，从即日起至6月10日18：00，望子成龙学校特推出暑期培训报名优惠政策：同名累计报名4-5科，省现金120元；同名累计报名满6科及以上省现金200元。NO.3成都名师堂：高效阅读素质潜能训练营
6月23日至8月28日，成都名师堂学校将针对小学三年级至初中三年级学生开设10期、每期四天三夜或六天五夜的高效阅读*记忆训练营。
为了优化学习方法，提升心理素质，名师堂还拟于6月23日至8月21日推出9期、每期四天三夜的方法*素质训练营。同时，名师堂还将于7月26日至30日，邀请美国国际潜能特训课程导师、国际人体信息暨自然医学学会会长、清华大学客座教授、传统文化学院院长陆家易先生主讲《世界上最神奇的24堂课》之引爆青少年素质潜能训练营。
7月2日至8月21日，名师堂将举办三期、每期六天五夜的名校有约训练营。在励志专家的带领下，参观北京、天津的一流名牌大学和著名景点，激发孩子们的学习兴趣。NO.4阳光飞扬少儿英语学校：清华北大夏令营
四川阳光飞扬少儿英语学校将于7月21日-27日举办为期一周的“Sunshine闪夏”清华北大励志营。营员们将入住清华园，与全国各地的精英一同晨钟暮鼓。此行除集训以及游览天安门广场、故宫博物馆、国家大剧院、八达岭长城、自然博物馆、鸟巢水立方等景点外，还将专门安排营员们与清华北大资深教授、招办老师、各省状元面对面作深度交流。励志营结营后将颁发清华北大短期培训证书。
NO.5名师点拨：小升初衔接班+夏令营
目前，成都名师点拨学校已推出小升初衔接班和夏令营。小升初衔接班针对4、5年级学生，进行选拨测试，由名师进行个性化辅导，助孩子冲刺名校；夏令营不仅让孩子学到知识，还通过感恩、励志等系列教育培养孩子的自信心和感恩之心。
今年正值名师点拨学校成立12周年，学校特别推出针对6岁—12岁学生的“神奇英语”优惠课堂，98元/20课时。优惠课堂将于6月28日开课，现在报名可获取培训券抵扣相关
学费。
NO.6成都南山学校：四七九理科实验冲刺班
在暑期小升初、初升高超越衔接班方面，成都南山学校拥有丰富的经验。截止昨日，在今年的小升初冲刺培训中，南山学校共收90名成外、实外学员，其中83名学员取得直升资格，直升比例92%。其中，在初升高考试中，曹露丹同学语文提高20多分，轻松升入实外，获特等奖学金；18个学生获得直升成外，获一等奖学金（最高奖）；24个学生直升实验中学，获特等奖学金。特别值得一提的是，继2000年刘家惠同学获得成外初升高第一名以来，今年母卓尔同学再次获得成外初升高招考第一名。
在四七九理科实验冲刺班和中高考培训中，南山学校也是屡创佳绩。据学校统计，到今年4月7日为止，已经有15位同学以优异的成绩被保送入北大清华。
另外，在一些比赛中，学校也取得了不错的成绩。其中最有代表性的是在第12届亚洲物理奥林匹克竞赛中，代表中国队赴以色列参赛的马力克同学勇夺金牌，显示了非凡实力。目前，为选拔数学苗子，冲刺奥数华赛，南山学校特组织小学4-6年级数学选拔赛，欢迎参与。
望子成龙学校的“小升初衔接班”
新思维学校的“四七九理科实验班”
建明外语学校的“高效英语单词语法夏令营”
与大才教育联办的“国学经典训练营”
名师堂的“高效阅读*记忆训练营”
名师点拨学校的“感恩教育营”
外专外语学校的“全外教封闭式英语村”、“全封闭语数外魔鬼营”
中传之星艺术学校的“青少年综合艺术夏令营”
成都新思维学校的“励志修学营”
星海学校的“个性化辅导营”。
第二篇：小主持人训练营宣传资料
☆语言创造奇迹口才决胜未来☆
如果您是一名为孩子的播音主持梦想而寻找桥梁的家长； 如果您是一位希望给孩子奠定良好语言表达能力的家长； 如果您是一位想让自己孩子在别人面前自信大方的家长： 请您关注这里：
是人才未必有口才，有口才绝对是人才！漯河教育电视台七彩虹小主持人训练营专门针对4岁以上青少年儿童开展语言表演训练，抓住孩子语言发展关键期，提升综合素质。漯河教育电视台七彩虹小主持人训练营是中国语言表演教程会员单位，河南新星少儿艺术发展中心合作单位，学员通过系统学习形、台、声、表等专业知识，达到口语表达能力、大胆表演能力、社会交往能力等各种能力逐步提高的效果，并根据培训的进展，可参与漯河教育电视台名牌栏目《七彩虹》的主持及展示，更有机会在河南电视台等媒体一展风采。让孩子充分锻炼主持、演讲、朗诵、表演等特长，让孩子更自信！收获更多的成功和快乐！成就精彩人生！
教材特色：
引进全国最先进的语言表演教程，结合专业播音主持训练，分一到十星级对4岁以上少年儿童进行系统的分级语言表演训练。包含语音训练（正确发音，纠正语音）、发声训练（培养孩子科学用声）、气息控制训练以及表演训练（形体仪态、演讲朗诵）等方面。主要包括
朗诵诗歌、讲故事、标准普通话、发展态势语、主持、演讲、表演童话剧、课本剧、小品等，提高讲述、谈话、听赏、阅读等语言能力。进而激发自信、增强胆量、挖掘潜能、塑造人格魅力！
授课特点及实践优势：
严格遵循最正规的语言培训方式，小课教学，定期为学员所学内容进行拍摄、录音，并进行电视播出。此授课方式的科学性体现在：便于学员发现自己的问题，同时逐步增加孩子展示自己的胆量，增强自信心，提高鉴赏能力，更可以让家长直观地了解学生的学习效果。定期安排表现突出的学员参与漯河教育电视台《七彩虹》栏目的主持。优秀学员更可参与省级以上媒体的节目展示。为孩子们提供更好的展示平台。
师资特色：
漯河教育电视台七彩虹小主持人训练营教师均为电视台播音员、主持人，授课教师均取得中国语言表演教师证书。更专业、更有针对性。
教师风采：
七彩虹小主持人训练营老师 杨慧娟（洋洋）
漯河教育电视台首席播音员，《漯河教育新闻》主播，中国语言表演教程特约教师。毕业于北京广播学院（现中国传媒大学）播音主持专业，从事十多年的电视节目主播，主持过多场联欢会、大型活动。多次获得省市级“优秀节目主持人”称号，并多次担任全市经典诵读比赛和演讲比赛的评委，在语言培训教学方面有着独特的教法、丰富的理论知识和实践经验。
七彩虹小主持人训练营老师 陈艳玲（燕子）
漯河教育电视台主播，曾先后主持《非常健康》、《成长》、《爱的记事本》等栏目，现任《七彩虹》、《品牌故事》栏目主播，中国语言表演教程特约教师。毕业于黄河科技大学播音主持专业，在语言教学培训方面有着自己的独特的方法以及丰富的实践经验和理论基础，曾在北京、郑州多个语言辅导机构担任主讲教师，深受学生的喜爱。
第三篇：大学生素质拓展训练营专业资料
大学生素质拓展训练营
一、项目背景：
自1999年高校开始扩大招生规模以来，高校毕业生就业率日趋下降，而全球性的金融危机更是让就业形势变的更加不容乐观。
(一)毕业生人数在不断增加
近年来，随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，大学毕业生就业率下降，就业问题比较突出。据教育部统计，2010年毕业生将超过630万人，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，整体就业人数不断增加。
(二)毕业生向大中城市流动趋势加强流向
随我国沿海等周边城市的快速发展，发达城市以及较发达城市和一些发展相对缓慢的乡镇之间的生活水平差距不断加大。在高薪、高待遇、高福利等的吸引下，大部分高校毕业生就业观念也在跟随经济发展方向，选择在大中城市寻求发展空间，逐渐形成了向大中城市流动的洪流。造成了人才集中超过了有限的就业市场的需求。
(三)毕业生的期望值居高不下伴随着精英教育的普及，大学生整体素质的不断提高，高校毕业生对就业的期望值也就一直居高不下。调查显示，大学生的理想起薪集中约有15%的人定位于4000元以上，而仅有不足3%的人选择1500元以下。而大部分的企业全部选择1500-2500元。部分大学生就业期望值依然居高不下，过高的期望值不可避免地让他们失了大量的就业良机。
2009年2月28日，温家宝总理在与广大网民直面沟通时说：“无论是农民工就业，还是大学生就业，都时刻摆在我心里。因为我认为就业不仅关系一个人的生计，而且关系一个人的尊严！”就业关系民众生存，关系社会稳定，关系国计民生。
大学生素质拓展训练营是为大力促进大学生就业，构建和谐社会而专门举办的针对大学应、往届毕业生的专项培训项目。
二、项目基本情况：
“毕业生训练营”成立于2009年9月17日，并于2010年5月6日训练营第七期更名为“大学生素质拓展训练营”。“训练营”致力于促进大学生就业创业工作发展，并以打造大学生就业创业积极、正向的综合素质为宗旨的大型公益活动。“大学生素质拓展训练营”课程成熟有效，并采用最具针对性的体验式培训方案，围绕心态矫正、潜能开发、就业技能培训、职业生涯规划等。在现今，就业形势严峻的社会背景下应运而生，自第一期开营以来，已成功在中南大学、长沙大学、株洲工业大学等高校举办专场，现已成功举办十九期，毕业学员近两千人。目前，培训学员推荐就业率为98%以上，已在社会与湖南各高校中引起巨大反响。为了更好支持大学生就业、创业，为“大学生素质拓展训练营”学员提供更多更高的平台，“大学生素质拓展训练营”成立了“大学生素质拓展训练营义工团”。“大学生素质拓展训练营义工团”以“我，我们承诺创造一个激情、快乐、爱的世界”为立场，以服务“大学生素质拓展训练营”为宗旨，义工可参与每次课程支持到新学员并收获到更多的感恩与付出。同时，“大学生素质拓展训练营义工团”定期举办其他公益活动，无私传播公益事业的爱。为了更好的规范化服务并壮大“大学生素质拓展训练营”，“大学生素质拓展训练营义工团”内成立了“大学生素质拓展训练营义工团理事会”，以服务“大学生素质拓展训练营”、服务“大学生素质拓展训练营义工团”为宗旨。拟定了“大学生素质拓展训练营义工团”各项制度章程，并将“大学生素质拓展训练营”各项流程规范化，为“大学生素质拓展训练营”推广发展奠定了基础。为了实现大学生从学生到社会人的角色转变，“大学生素质拓展训练营”承办方联合社会各界力量，充分吸引大量企业家加入，成为“就业创业导师”，通过不同深度的进阶式课程培训，旨在让大学生具有正确的职业观、良好的职业规划和充分飞团队合作精神。经历了三天四晚的封闭集中培训，年轻的大学生懂得了关爱、责任、付出、勇敢、自信、坚持、感恩。目前，现有义工200余名，其中理事会成员40名，三年义工累计参加人次为500余人，是一支目标明确、团结拼搏、充满活力、勇于付出的队伍！
三、项目资金及来源：
依据项目需要，本项目课程每期需要4-5万元（费用明细见附件一），目前共使用140余万元。资金由PA(***1)企业家联盟以及社会各界爱心人士无偿捐助，由青少年发展基金会审批，拨付。
四、建设地点及建设规模：
1、建设地点：大中型酒店会议室（长沙以汇富酒店为主）以及各大高校。
2、建设规模：
（1）共成功举办十九期；
（2）毕业学员达1743余人；
（3）义工人员达500余名；
（4）现理事会人数达40余名（见附件二）；
（5）成功在株洲石峰公园玉兰山庄举办两场专场；
（6）成功在长沙理工大学，中南大学和长沙大学举办三场高校专场；
五、项目建设现状、发展规划及建设目标：
1、建设现状
本项目坚持边建设边完善的总体工作策略。
一是截止2012年6月已成功举办十九期“大学生素质拓展训练营”，并已成功在中南大学、长沙大学、长沙理工大学等高校举办专场，同时成功在株洲建立“大学生素质拓展训练营”分部。已对1743名大学生提供了就业创业培训。目前，学员推荐就业率为98%以上。
二是长沙“大学生素质拓展训练营”日益完善，义工团队伍磅礴发展，“大学生素质拓展训练营义工团”以“提升自我，支持大学生成长，支持大学生训练营”为宗旨，学员志愿加入，成立至今，已累计吸纳成员500余名，遍布湖南三十余所高校。义工团自成立以来，已参与“大学生素质拓展训练营”活动及其他社会公益活动三十余次，热情大方的形象、全力付出的精神、青春上进的气质，成为公益群体中最亮丽的风景，赢得了所有见证者的称赞。目前，已有众多学员积极申请加入，期待成为真正的骄子中的骄子，精英中的精英。
三是株洲“大学生素质拓展训练营”分部现处于成长阶段。由第四任“大学生素质拓展训练营义工团团长”接任株洲“大学生素质拓展训练营义工团团长”，并大力发展“大学生素质拓展训练营义工团”。
四是为进一步推动青少年事业全面发展，PA爱心企业家联盟一直在陆续不断的支持并关注着“大学生素质拓展训练营”，同时社会各界人士也在用自己的方式支持者“大学生素质拓展训练营”事业的发展。
2、发展规划
整体规划，分步实施，整体评估，全面推广。在现已成功举办十九期，毕业学员达1743余人。同时成功将“大学生素质拓展训练营”由社会推广至校园，由长沙地区推广至株洲地区。
定位
标志性工作
2009
建设年
1.湖南教育电视台创办湖南首档大型职场励志真人秀节目——《毕业生》。
2.2009年9月17日“毕业生训练营”第一期顺利开营，21日107名大学毕业生顺利毕业。
3.成立“毕业生素质拓展训练营义工团”。
4.成立首届“毕业生素质拓展训练营义工团理事会”。
2010
巩固年
1.完善并规范各项章程制度。
2.成立第二届“毕业生素质拓展训练营义工团理事会”。
3.创办长沙大学专场，标志“毕业生素质拓展训练营”开始走向校园。
4.“毕业生素质拓展训练营义工团”队伍不断壮大。
5.越来越多的人开始关注到“毕业生素质拓展训练营”。
2011
发展年
1.“毕业生素质拓展训练营”正式改名为“大学生生素质拓展训练营”。
2.总成功举办十六期“大学生素质拓展训练营”。
3.成立第三届“大学生素质拓展训练营义工团理事会”。
4.“大学生素质拓展训练营”各项流程、制度更加规范与完善。
5.越来越多的爱心企业家们关注并支持“大学生生素质拓展训练营”。
2012
扩展年
1.毕业学员已达1743人。
2.成立第四届“大学生生素质拓展训练营义工团理事会”，理事会的队伍不断壮大。
3.株洲地区建立“大学生生素质拓展训练营”分部。
4.成立“株洲大学生生素质拓展训练营”。
5.下半年将在湘潭地区建立“大学生生素质拓展训练营”。
6.理事会力争申报民间非营利组织。
3、建设目标
（1）总体目标：将“大学生素质拓展训练营”推广进各大高校。通过素质培训增强大学生的社会融入度和抗压力，培养其坚韧务实的心智素质（稳重、负责、自信、领导力等）。
（2）具体目标：传播全新的心智培养模式和理念，将训练营文化带进高校校内，让当代大学生全方位素质得到提升并增强其社会融入度和荣辱感。同时提供大学生们与各企业家直接互动的机会，从而实现大学生就业和企业之间的零距离对接，让大学生能找到好工作，让好企业能找到好人才。
本计划投资额及主要建设进度：
1、本计划最少投资30万元，目标50万元。下半年目标完成10期训练营。
2、主要建设进度：
（1）已完成部分子项目（2012.1-2012.6）
已成功开营四期。培养学员400余人，新义工100余人，新理事会成员40余人。株洲已成功开办“大学生生素质拓展训练营”分部。
（2）正在进行部分子项目（2012.1-2012.11）
“大学生生素质拓展训练营”部分：复制“大学生生素质拓展训练营”，由长沙推广到各个地区，先株洲已成功，目前正在筹备湘潭地区；
“大学生生素质拓展训练营义工团”部分：义工团以“提升自我，支持大学生成长，支持大学生训练营”为宗旨，学员志愿加入。义工团同时也一直努力支持“大学生生素质拓展训练营”的开拓发展工作，从训练营外宣活动，到校园素质拓展活动，到开营期间担任助理助教和场外服务工作，由于义工队伍的不断壮大，学员人数日益增加，目前，义工们正努力向着负责心里辅导和疏通的助教角色转变。
六、项目前期工作进展情况
项目当前已完成投资20万元，其中主要用于开课场地费用，导师费用，物资采购费用，义工招生费用，开课期间住宿费用等。现资金来源由PA28爱心企业家联盟负责支持“大学生生素质拓展训练营”，目前已完成了四期。
二、“大学生素质拓展训练营”的意义
大学生素质拓展训练营是积极适应社会发展要求，顺应学生成才需求，进行大学生综合素质拓展的有效举措，是深入推进素质教育的重要依托。实施大学生素质拓展训练，有以下几方面的意义：
第一，大学生素质拓展训练营的实施有利于围绕创新人才培养目标，形成素质教育的整体合力。
“大学生素质拓展训练营”通过开设提高学生综合素质的各种活动和工作项目，引导和帮助广大学生在大学阶段完善知识结构，提升综合素质，提高竞争力，实现全面成长成才，是我国人才培养体系的重要组成部分。
第二，大学生素质拓展训练营的实施有利于大学生参与素质教育由相对被动向积极主动转变。实施大学生素质拓展训练营是服务学生质教育的一个重要举措和有形载体。大学生素质拓展训练营从大学生成长成才的根本需要出发，全方位调动大学生参与心态素质教育的积极性和自觉性，使大学生明确参加素质拓展训练项目与所学专业同样是大学阶段必须完成的部分，从而增强大学生在素质教育中的主体地位，提高大学生参与素质拓展的主动性和自觉性，提高素质教育的有效性。
第三，大学生素质拓展训练营的实施有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。
大学生素质拓展训练营是按照现代人力资源开发的思想和理念，为大学生综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。实施大学生素质拓展训练营既有利于提高大学生思想道德素质，有利于提高大学生的科学文化素质，有利于增强大学生自主创业就业的能力，也有利于增强大学生进入社会的适应能力和在社会中的综合竞争力。
三、相关链接：国家对大学生心态素质培养的重视
一、素质拓展的重要性
实施素质拓展训练，就是全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的、德智体美等全
面发展的社会主义事业建设者和接班人。
全面推进素质教育，要面向现代化、面向世界、面向未来，使受教育者坚持学习科学文化与加强思想修养的统一，坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一，坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一。
二、转变传统教育观念，贯彻实施素质教育
教学工作要转变教育观念，改革人才培养模式，积极实行启发式，体验式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的意识，切实提高教学质量。要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。
三、改革传统素质拓展模式
调整和改革课程体系、结构、内容，建立新的素质拓展课程体系，试行国家课程、地方课程和学校课程。改变课程过分强调学科体系、脱离时代和社会发展以及学生实际的状况。抓紧建立更新教学内容的机制，加强课程的综合性和实践性，重视体验课教学，培养学生实际操作能力。国家和地方要奖励并推广符合素质教育要求的优秀教学成果。
第四篇：疯狂英语训练营会员学习资料,机会难得,免费共享
疯狂英语训练营学习资料,例句涵盖所有基本语法.适合于应考写作,演讲,以下资料由本人整理,免费共享
1.if you don't go after what you want,you'll never have it.if you don't ask t,he answer is always no.if you don'tstep forward , you are alwaysin the same place.2.life never stops pushing forward.stay focused and never slow down with regrets.smile,forgive,forget, and keep moving.3.nothing in the world can take the place of persistence.4.four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd : a little bit more.5.love is ever the beginning of knowledge as fire is of light.6.you cannot improve your past ,but you can improve your fulture.once time is wasted,life is wasted.7.one man can fail many times , he is not a failure only when around crowd are not to blame by him.8.millions of failures are caused by people who do things not thoroughly.it
happens that some people cease or give up when it's just one step before success.9.be careful the environment you choose for it will shape you ,be careful the friends you choose for you will become like them.10.having real happinessis to live the way you want rather than that of others.11.self-distrust is the cause of most of our failures.12.be confident with yourself and stop worring what other people think.do what's best for your fulture happiness.13.giving up doesn't mean you're weak ,sometimes it means you're strong enough to let go.14.if you want something you've never had, then you've got to do something you've never done.15.you just have to do your own thing,no matter what anyone says , it's your life.16.real strong men are not those without tears ,but those running in tear.
第五篇：电话销售精英实战训练营-中华讲师网资料
电话销售精英实战训练营
创新、实用、快速、实战--让你现场学完马上会用！
【课程宣言】
打破电销传统模式，开启电销新的纪元
改变低产电销时代，揭开业绩新增长点
【课程背景】
电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式，也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体营销业绩。
【解决难题】
为什么电话营销人员只想被动完成任务而不想主动争取结果？
为什么电话营销人员打了很多客户名单却没有成交客户？
为什么电话营销人员做了很多努力却不能做好，到底差在哪里？
为什么电话营销坐席活动量很高，但是公司业绩却没有成正比？
为什么电话营销人员总达不到老板期望的结果? 【培训对象】
销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人以及所有从事电话服务和电话营销的工作人员。
【课程收益】
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：
提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心
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降低公司电话销售人员的流失率
使电话销售人员工作时保持在巅峰状态
使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足
使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感
准确把握需求，快速成交有意向的客户
将公司的产品和服务快速、大量的推广出去
有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户
使电话营销人员的成交率不断提升
营造一个能创造销售利润的销售氛围
做好客户维护，为公司培养忠诚的客户
【课程大纲】
课程收获
1.熟练电话营销基本功
2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则
3.学会电话营销过程中的沟通技巧
4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户
5、掌握线上的黄金心态
6、把握建立客户信赖感的关键
7、掌握有效倾听、提问的技巧
8、准确找到客户的需求
9、学会熟练运用FAB进行产品包装 课程大纲
第一讲、电话销售基本功
（电话销售：会者不难，难者不会）
1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？
2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？
3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
4、学会拨打成功的电话（实战演练）训练一：说话艺术的测试及训练
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第二讲、电话销售人员的自我修炼篇
1、电话销售思维的提升训练
2、电话销售心态的提升训练
3、电话销售习惯的提升训练：自我管理表格
4、电话销售话术的提升训练：7天话术成才训练法
第三讲、电话营销的准备工作篇
1、态度、情绪、信心
2、电话营销目标，拨打电话前的目的
3、客户资料收集的方法训练
4、电话记录表格填写与完善技巧
训练二：call前准备工作的测试及训练
第四讲、成功电话营销的十大思考 1.你卖的是什么？ 2.你和产品是什么关系？ 3.你和客户是什么关系？
4.产品是什么？是产品，还是废品？ 5.产品需要客户，还是客户需要产品? 6.客户究竟买的是什么？ 7.哪些客户最需要你的产品？ 8.为什么你的客户会向你购买？ 9.你的客户什么时候会买?
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10.为什么你的客户不买?
辩论赛：产品重要还是技巧重要？
第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇 流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。
流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。
流程四：如何变问题为卖点，异议处理模式：LSCP法则、防患于未然、应对假问题、解决真问题的技巧
流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。
训练三：倾听能力的测试及训练
备注：导师的案例分析均以学员现场提出的工作中实际遇到的问题为主。第六讲、产品包装FAB FAB的诠释
在话术中区别特征、优点及利益 了解准客户的想法 短片观赏及总结
现场演练：把指定产品卖出去
第七讲、成功电话销售的关键点 设计有吸引力的开场白 信任度建立
以提问激发客户的“四心” 终极利益法则 十分钟原理
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语音语调的控制
训练四：线上声音的测试及训练
第八讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？
一、为什么要“问”？为什么要学习提问
1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的4.问话的四个目的和八个模式
二、怎么“问”？问话的七个要点 1.激发参与的问题要点
2.激发欲望的问题要点 3.说服客户的问题要点
4.引导思路的问题要点 5.找到同理心的问题要点
6.阻止客户做决定（拒绝）的问题要点 7.引导谈话主题的问题要点 训练五：提问技巧的测试及训练
第九讲、客户的有效跟进 一、一二三四法则
二、成交之后如何跟进
三、熟练使用七级漏斗法则
四、通过提问引发需求
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五、激发需求的四种策略
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）总结部分
第一讲、电话营销人员的营销智慧
1、（老板智慧）
2、（双赢智慧）
3、（积极智慧）
4、（主动智慧）
5、（坚持智慧）
6、（团队智慧）
第二讲、与客户沟通的基本原则 1.?以客户为中心
2.?客户并不一定是你想的那个态度
3.?你遇到的问题，别人不一定会遇到
4.?客户有意向，就一定会买吗
5.?客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
6.?多考虑客户的外在因素
【老师简介】
林翰芳
（Andy Lam）呼叫中心建设运营研究院专家
电销问话式营销创始人 电销实战技能训练师 电话销售管理咨询师
找讲师，就上中华讲师网
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番禺理工学院财经系特邀讲师 驻场辅导师、咨询师 电话销售优秀职场辅导训练师 广州三家企业营销顾问 58培训网首席实战讲师
《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编
番职呼叫实训基地指导老师 广州校企合作项目执行者
泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问 广东省人力厅创业指导专家委员会成员
【职业履历】
曾任决策资源集团（华南区）业务主任； 曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任；
知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛 曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；
获评为三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典” 曾任中国凯恩国际有限公司营销总监 优化管理体系、激励体系，半年业绩翻倍并持续正增长
【品牌公开课】
《电话销售实战精英训练营》
《电话销售主管经理巅峰训练营》 【主讲精品课程】
《电销魔法提升之“问话式”营销》 《打造线上黄金心态》 《80/90后职场管理法则》
《电销团队打造与沟通技巧》
《美容美体行业电销制胜之道》
《电视购物行业电销出单秘诀》
《金融保险行业电销成功法则》
【教学特点】
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1、实例、实战、实效
讲师紧密贴合销售一线，课程案例，均以销售人员在工作中遇到的一些真实情况为依据，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用
2、内外训结合，大大提高互动性
成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反
三、融会贯通；
3、训练而不仅仅是培训
课堂上不仅仅是灌输知识，更多的是让学员学会思考及解决问题的能力； 4.讲师授课幽默风趣，文思敏捷。能充分调动学员热情，突显授课效果。5.公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。
【近期参训企业】
泰康人寿、广州美承化妆品有限公司、中山市亿普企业管理有限公司、置业顾问房地产、广州斯伯汀信息咨询有限公司、美承化妆品有限公司、江门市维雅人力资源有限公司、元翼商务咨询有限公司、中是保险代理公司、广州优瓦仪器有限公司、华胜奔宝、荣源、深圳大影易、益华保险、赢房中国、中国移动内蒙古分公司、钜东网络科技、东莞华爵城、佛山一比多、中华财税、车天车地、东莞华创汽车、赣州华尔晖、广州健马电器、中山昌雨科技、恒逸金属、东莞境美装饰设计、中企网络通信技术有限公司、广州金亚会展有限公司、四川广元市文达商贸有限公司、苏州市九瑞教育有限公司、珠海真晟机电设备有限公司、劳易测电子贸易有限公司、上海江浩广告、土木咨询、华南理工大学、中国人寿、中是保险代理有限公司、钜东网络科技有限公司、拉古纳贸易有限公司、汇智有限公司、云南三生药业、通盛达化妆品、四海广告、向日葵信息科技有限公司、金融街房地产有限公司、海鳞汇庭美容中心、、、找讲师，就上中华讲师网
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