经营与策划作业

第一篇：经营与策划作业

对成都市武侯祠小学品牌经营战略的认识

07级中教研1班 刘玉 摘要：学校经营与策划理论的实际作用。经过区教育局领导下的整改小组的努力，制定出科学的整改方案。而后该校从形象策划、品牌经营、办学特色、教学理念、校园规范、硬件设施、教师培训、学校标识等一系列措施，通过不断的实践和创新以及开创性的学校经营，最终武侯祠小学取得了成功。

关键词：学校策划现代学校制度学校经营

成都市武侯祠小学历史悠久，但在八九十年代因经营管理不善，逐渐衰落，最终成为整改对象。该区教育局经过召集专家和该校领导结合该区教育工作实际情况，进行会诊和科学的论证，认为该校有存在的必要，并先后召开几次专题研究，最终制定出一套适合该校的整改方案，该校重新焕发了青春，走上了一条良性发展的道路。可以说，武侯祠小学的情况并不是孤立存在的，在市场经济高度发展的今天，教育产业化、市场化的特征也日渐突出，教育现代化、人性化的要求也日益提高，凡是不能做到适应新时期教育教学要求的学校，都有可能遭遇类似武侯祠小学的困境。结合该校的衰落与振兴的发展情况，我们应该有一些自己关于学校品牌经营的认识。

一、结合实际，专家会诊，科学论证，政策支持。学校策划指学校为了提高办学效率和教育质量，最终促进学生发展，结合学校现状和环境信息，遵循教育规律，运用策划理论和方法，谋划学校未来发展，为学校决策提供有创意的备选方案的过程。

武侯祠小学整改前期，由区教育局负责组织，建立整改小组。在专家的会诊下，结合该区学校数量少以及该校基础设施薄弱、管理落后、教师流失严重、招生困难等情况，有针对性的制定整改方案，并在实施过程中，召开专题研究几经修订，可以说该校的整改方案是科学的，有的放矢的。

现将该校整改方案即策划案的流程整理如下：

二、借鸡生蛋，借助媒体，领导重视，注重宣传，以品牌造就形

象。学校经营是指在现代学校制度的保障下，学校为满足社会对教育服务和人才培养的需求，以提高办学效率和提高教育质量为目标，以最终促进学生发展为目的，而组织实施的有效获取充足办学资源、优化配置教育教学资源的系列交易活动（包括教学促进和教学管理等活动）。

武侯祠小学领导面对招生困境，不再墨守成规，而是勇敢破题，借助龙江路小学在社会的声誉和影响力，将学校改名为龙江路小学分校。此外，精心策划学校改名挂牌仪式，邀请媒体、当地领导以及学生家长观礼，仪式上该校领导宣布该校未来发展规划，仪式后社会各界反响强烈，招生数量激增。可以说该校改名是需要很大的魄力和勇气的，该校领导不畏压力，勇于实践，借鸡生蛋，实施品牌战略的做法是值得称道的。

三、管理规范，目标外显，建立现代学校制度。该校不局限于改名的表面文章，而是切实引进了龙江路小学的管理模式以及学生校园行为管理规范，提出了明确的育人目标，从而不仅由外而内的继承了龙江路小学的教育教学模式，而不仅仅是简单的照搬照抄。在制度上对学校的教育教学进行了严格的规范，在校风校纪上进行了大规模的整顿，从而为提高学校办学效率和教学质量做了良好的铺垫。

四、大力培训，引进来走出去，培养教学骨干。该校采取“引进来，走出去”的办法，大力从现有教师培训着手，通过教学观摩、教学研讨以及引进先进教师传帮带等手段，促进了该校教师素质的提高。仅用两年的时间，在整改后的2000年，该校就培养出相当数量的市区级优秀教师，荣获了多项教育教学奖项，有了很多的教育教学成果。可以说，整改后，该校对人力资源的经营管理也是成功的。

五、大力实施硬件建设，打造过硬的学校物质环境。现代教学要求现代的教学设备，否则学校教学不能适应社会的发展，只能遭到淘汰。该校在后期发展中忽视学校建设，导致学校设施简陋，现在该校充分认识到硬件设施的缺陷，亡羊补牢，构建了过硬的校园物质环境，为该校进一步提升教学质量和办学效率打下了较好的物质基础。

六、以我为主，融合借鉴，形成先进的教育理念。该校不仅继承了龙江路小学“愉快教育”的办学思想，更是推陈出新，在此基础上大胆探索，形成了自己的“快乐教育”模式，提出了鲜明的办学方针以及让每位教师真情融入教育、倾心教育、享受教育的教育理念。该校历经衰落与振兴的过程，结合自身经验，融合模范学校优势特色，终于厚积薄发，形成了自己独到的教育理念。可见闭门造车，关起门来办学校的时代已经一去不返了，学校要发展，要突破，就必须要以我为主，不断去学习和借鉴。

七、以活动促发展，勇于实践和改革，形成自己的办学特色。该

校以快乐教学为原则，贯穿学校教学过程始终，通过一系列符合学生生理心理特点的活动，通过学校、家长的有效互动，从课间操这种细节入手，无微不至，全方位的培养和发展学生，最终形成了自己的办学特色，得到社会和媒体的关注和广泛的赞誉。

从武侯祠小学整改的过程我们可以清楚的认识到：学校经营与策划理论的实际作用。经过区教育局领导下的整改小组的努力，制定出科学的整改方案。而后该校从形象策划、品牌经营、办学特色、教学理念、校园规范、硬件设施、教师培训、学校标识等一系列措施，通过不断的实践和创新以及开创性的学校经营，最终武侯祠小学取得了成功。

现将本人理解的武侯祠小学整改方案图示如下：

作为新时代的教师，我们有必要通过对《学校经营与策划》理论的扎实学习与理解，结合各自学校实际，为现代教育教学产业化经营、品牌战略的转变作出自己的一点贡献。

主要参考文献：

1.周游.学校经营[M].北京：中国经济出版社，200

42.靳希斌,任建华.论学校经营[J ].北京师范大学学报(人文社会科学版),200

23.[美]沃尔特·哈克,卡尔·坎道里,约翰·雷(张新平译)·学校经营管理:一种规划的趋向[M].重庆:重庆大学出版社.200

34.卢元锴.教育策划[M].北京：同心出版社，2004

5.厉以宁.关于教育产品的性质和对教育的经营[J].教育发展研究,1999 ,(10).6.[日]金子元久.大学的经营形态———日本的特征[J ].教育与经济,2002 ,(2).7.齐亮祖.基础教育的学校经营机制研究[J ] 1 北方论丛, 1997,(4).唐县第二中学学校经营管理初探

07级中教研1班 刘玉 摘要：唐县第二中学在90年代后期的发展是依靠自身内部与外部资源的相互融通与有机整合，进行科学定位，在遵循“天时、地利、人和＋策划＝成功”的原则下，努力打造鲜明特色，坚持塑造品牌的结果。

关键词：教学策划诊断品牌经营反思

唐县第二中学成立于1954年，距今有55年历史，四代学校班子励精图治，将第二中学建设成为一个集职业教育和普通教育为一体，以职业教育和音体美特长生教育为主要办学特色，餐饮、住宿、安保、基础设施建设社会化、集团化，占地百余亩，可以同时容纳3500余名在校生，拥有在校教师360余名的教育集团，近年来，唐县第二中学教学成绩稳步提升，学生升学率和就业率在全县名列前茅，和唐县第一中学一起成为了引领唐县教育事业不断发展的先行者。

唐县第二中学的发展并不是一帆风顺的。在90年代初期，唐县第二中学领导班子墨守成规，因循守旧，思想老化，不能根据新时期社会的变化主动调整经营策略，校舍简陋，设备落后，经费紧张，生源不足，教师流失严重。在这样的困境下，新任学校领导班子，果断采取措施，积极制定学校长远发展规划，并申请学校基础设施建设大额贷款，召开学校师生大会，号召大家团结起来，为唐县第二中学的发展献计献策。在此基础上，高薪聘请专家、教授组成学校规划发展办公室，从学校长远发展规划、校园建设规划、教师培训规划、校风校纪制定、学校品牌形象策划、教师制度改革规划等一系列发展规划，并逐步稳妥的加以实施，历经10余年，终于有了现在的局面。

其实不止是唐县第二中学，所有的中小学在新时期教育教学环境大变革的今天，都面临这样的问题：学校教育已经迈入一个挑战与机遇并存的自主管理新时期，办学者必须具有战略思维和运筹谋划的素质。因此，一所学校必须准确把握教育竞争的各种态势，敏锐洞悉教育竞争过程中的诸多矛盾，运用教育策划，提升教育品质。

一、在诊断中定位

要想发展，就要先给自己的学校号脉，也就是诊断。在诊断中，才能进行有效的定位。也就是说有了科学的诊断，才能开出好的方子。而这个方子，就是针对肌体问题的有步骤的诊疗。这种诊疗过程，就是教育策划与教学经营的过程。所谓教育策划，是教育管理中的一个重要环节。它是一种行为，它是通过对地区、学校深度调研，通过系统整合和整体设计，为地区、学校提供战略和策略的构想，提供办学思路以及技术路径。唐县第二中学在90年代后期的发展是依靠自身内部与外部资源的相互融通与有机整合，进行科学定位，在遵循“天

时、地利、人和＋策划＝成功”的原则下，努力打造鲜明特色，坚持塑造品牌的结果；是通过教育环境的市场调查和系统分析，选定科学、合理、高效的教育行动方案，动态控制教育活动的全过程的结果；是最大限度地发挥学校领导和教师的智慧，形成教育竞争的独特优势，取得教育发展最佳效益的结果。

在我校形成了艺术教育和职业教育这一特色后，我们一直在思考：如何使学校的办学理念更具时代性和前瞻性？如何体现学校历史文化的积淀、经验的积累，同时得到师生认同呢？2003年，我们通过问卷调查、家访调研等形式，最终形成了一系列办学思想，为学校品牌树立确立了航标。

第二、在实施中经营

几年来，我们努力打造充满人文关怀和人文智慧的校园环境。我们设计了富有教育意义的“花言草语”，含有思考性的文明举止温馨提示语，形似巨龙的绿化带。我们提出，以活化环境为目标，以整合、取舍、转化为手段，用活、激活有形资产，让每一处绿化具有人性、生态、环保的意识，动态、活跃、温馨的视觉特点，充溢灵性，折射文化的积淀。

为了让教师和学生成为制度的主人，我们启动了“教师心语”评比工程，制定了促进教师专业成长的学习制度，这些制度为教师们搭建了展示风采的成长平台，让教师把外在的压力变为了内在的动力，去积极主动地享受教育生活的乐趣，从而为学校管理带来了勃勃生机。

我校注重对教师和学生的人文关怀，我们经常策划活动，利用节假日引导教师经营生活，享受生活，追求事业，从而提升人格魅力，丰富职业内涵，引导学生在学中玩，在玩中做，坚持实践、鼓励创新。这些活动在学校里形成了强大的团队精神，为学生创造了和谐的校园环境，为学校的教育创新孕育了无限的创造力。

第三、在反思中提升

唐县第二中学还是存在着这样那样的问题：教师老龄化问题凸显，新旧领导班子更迭问题、新任教师工资待遇问题，年轻教师职称评定问题、职普分流问题、专业教师以及骨干教师流失问题等等。每一年唐县第二中学都面临新的问题和挑战。

教育策划的最终目的是打造品牌，但策划出来的品牌内涵和价值在不断发生变化，这必然要求我们要审时度势，不断反思，精心管理，进一步提升学校教育品牌的知名度。

去年，我们在全校发放调查问卷，专题讨论“如何把学校的艺术教育和职业教育品牌盘大、盘活、盘强”“如何使艺术教育和职业教育流程化、系统化、整体化地科学运作”等问题。通过讨论与反思，我们认识到，学校在凸显艺术教育和职业教育特色的同时，还应对教学制度、教师和学生人生设计等根本问题进行深层次思考和探索，提高教师队伍的凝聚力、战斗力和向心力，提升学生道德水平和身心健康水平，从而促进艺术教育和职业教育特色品牌的发展。

温馨的校园环境、丰厚的人文底蕴、先进的办学理念、鲜明的办学特色、浓厚的学习氛围、不懈的创新意识，构成了学校一道道亮丽的风景线。这是我们创建特色品牌学校的最终追求，也是对教育策划成功的一种最好诠释。

实践证明，教育策划是一种战略管理，它具有源于现实而又超越现实的智慧，它用一种全新的视角来打造和规划着教育的各种行为，让教育得以健康、快速的发展。只有不断坚持在科学理论的指引下，因地、因时制宜，才有可能在如今教育市场化、教育现代化、教育社会化的大潮下顺利生存并不断发展壮大。

参考文献：

1.罗清宁.职业中学呼唤属于自己的经营型管理机制[J ] 1 郑州铁路教育学院学报, 1999,(3).2.张铁明.教育适度经营[J ] 1 现代教育论丛, 1995,(2).3.靳希斌．教育经济学．北京：人民教育出版社，200

14.曹淑江．教育制度和教育组织的经济学分析．北京：北京师范大学出版社，200

45.陈丽.学校发展策划：理论、方法与实践.重庆：重庆大学出版社，2005

第二篇：大学生房地产经营与管理课程策划报告作业

主题：让生活更温馨，让事业更畅达

在郑州高新技术开发区*****大学师生周转房地带，有郑州的大学城和科技园，创新大厦，高新区的政府单位，如高新区财务局等。所以在郑州高新区开发房地产主要面向的是高新区的IT产业的白领，科技人员，政府公务员，和大学城中的青年教师。这些消费人群属于城市中的中产阶级，是城市人群中的消费主力军，但是消费能力并不是很高，所以产品定位必须是中等商品住在小区，恒达花园的小区规划不必高档，人工湖，园林，假山可以尽量简化。而需要注意的规划应该注重方便，温馨，贴近生活。

根据建设方要求及对这块地的定位分析，充分考虑回迁安置房的特性，在规划设计力求表现自然主义风格和城市庭院生活方式，住宅小高层和中高层。结构清晰、道路顺畅、配套齐全等要求，创造出“以人为本”尊重环境，舒适优美的商业及居住空间，同时具有鲜明的地方特色和时代气息。考虑建筑布局的经济合理性，本设计中将尽量减少场地填挖，使建筑有良好的视觉形象和丰富变化的天际线，并为场地内雨水、污水排放提供了便利条件。

消费者群体:主要面向的是高新技术开发区的白领，公务员，大学老师 产品定位:（1）房地产发展方向的分析与展望

近几年来，我国的房地产业取得了很好的发展，对 GDP 的拉动约为1.3%，住宅市场、写字楼空间、商业物业、酒店地产都得到了前所未有的发展空间，并 都取得了不错的成绩。在房地产业高速发展的同时，与房地产业相关的行业都得 到了相应的市场机会，包括与之相关的一些边缘行业、交叉行业、新兴的行业也 得到了蓬勃的发展，比如房地产策划伴随着房地产业的繁荣也生机勃勃。近一年 本人发现业内一个有趣的现象，那就是在房地产行业的招聘岗位需求中出现次数 最多的就是房地产前期策划方面和工程管理方面，这说明房地产业界目前对房地 产策划的重视程度以及市场对房地产策划人才的迫切需求程度，进一步说明了房 地产策划成熟度的不足。（2）户型分析 ：

两室室两厅一厨两卫，空间结构合理，注重采光设计，楼宇间间距充分考虑采光，最大限度减少采光死角

(c)客厅和两个卧室全部朝南，采光效果好。

(d)主卧室带阳台和独立卫生间设计，更加人性化，更加注重生活的便利性(a)坐北朝南南北通透，最有利于采光（b）大客厅，是有限的空间显得更加宽敞（g）卫生间设计干湿分离（h）全明设计，没有暗房

（i）双卫生间设计，一个卫生间在主卧内，另一个靠近次卧（j）主卧室带卫生间设计，使生活更加便利(k)动静分区，生活区和休息区完全分开（e）次卧室1带飘窗设计

（f）餐厅和客厅紧密相连，餐厅和厨房紧密相连，方便使用（3）景观设计： 小区景观设计将以植物为景观主体，蜿蜒曲折道路作为观赏线贯穿其中，而各种休息小空间，景观节点则作为“点”成为点睛之笔。

线行空间的处理以人体工学为原理，形成空间的缩放，对景，观景的一条列趣味空间。

区域相对安静，有丰富的植物在路旁，三十米左右布置有座椅，路面平坦而防滑，且为坡度小于5％的坡道。

人们在较长观景线上容易形成视觉疲倦，所以在观景线空间处理上采取了顺应地形的迂迥，起伏的线形，交替变化的视角，使人们行在其中趣味无穷。

在健身活动草坪区布置，老人和儿童的活动区合二为一，既方便老人自身运动，又利于老人照看儿童；步道用鹅卵石铺砌，赤脚走能按摩脚底穴位对身体十分有利。并在步道旁布置运动设施如梅花桩、双杠、平衡木等器械。

点状空间是人们最近感知的小环境，例如一座木椅，一个凉亭，或是一组石景，是视觉意义上的主体。景区规划细部设计充分体现尊重自然、以人为本的生态思想，构筑物皆应用木料、石板等自然材料。

(1)入口组景是对内部景观的提示，引导的作用。

(2)观景空间：木椅、凉亭、石桌，都是静态观景点，在此周围进了或收或放的景观设计，使观者有其景，另一方面又是景观的点缀。（4）配套设计：

一、消防设计

在总体布局方面，建筑的间距保证每栋楼周边有足够的防火间距，每栋楼保证有符合要求的补救面即至少沿建筑的两个长边设置消防车道。当为坡地时，作为扑救面的坡度应≤5%。

建筑内的防火墙及设备用房、通风及空调机房的墙体均采用耐火砖筑。

消防设计按小区内同一时间一次火灾考虑，消防类别按小区内用水量最大一栋建筑确定，因此根据规范按多层住宅楼设计。

市政给水干管，管径为DN300，给水压力0.4Mpa。从市政管网上引入2根进水管（DN150）接入小区生活消防给水环网。室外消防管网呈环状形敷设，干管管径为150mm 消火栓沿道路布置，间距不大于120m。

室外消火栓：20L/S,火灾延时2小时，水量144吨。一次火灾总消防用水量：144吨。

结合建筑室内使用功能、面积和耐火等级配置一定数量的磷酸铵盐干粉灭火器。

二、电气设计

住宅部分,根据户型的大小,住宅按5～8KW/户取值,公建及部分按60~100W/m2取值.本片区设计负荷3140KW,需用系数0.4,计算负荷1256KW;自然功率因数取0.8,补偿后的功率因数大于0.9,变压器容量1395.6KVA,变压器负载率70～85%,总计算容量2000KVA.本小区拟设4座500KVA室外箱式变电站,.沿小区南面已建城市电力管沟引来一路10KV电源,敷设至室外箱式变电站。

本小区室外电力管线有10KV电缆，0.4KV/0.2KV电力管线和环境道路照明管线,均采用电缆沟和排管相结合敷设。10KV电力电缆采用电缆沟或直埋式敷设，一般6根以上采用电缆沟，6根以下采用直埋或穿管。小区内380/220V低压配电线路采用直埋敷设。

本小区拟社通讯（电信和联通）、宽带网、有线电视和小区计算机管理网络等4类弱电管线,集中敷设.通讯系统:本小区住宅按1.5门/户市话设计,公共建筑按每百平方米1门市话估算,商铺按按每80平方米1门市话估算,总计需电话800门。

在本小区外市政道路下有市政电信及有线电视管线，由小区大门将其引入。由于本小区东西南北方向距离远，为安装方便，在小区设1个电信交接间（位置见图）。

小内绿化带下布置通讯和有线电视线路，通讯管道采用管块或波纹管，采用直埋方式敷设。管孔数为6-8孔。孔数应满足市话、长话、数据通讯、有线电讯通讯和其它通讯业务的要求。销售:

（1）广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

（2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。

（4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。广告：

（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；

（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；

（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；

（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。

第三篇：房地产经营与管理作业

作业一

某市/某区房地产市场调查

1.房地产市场总体环境调查和分析

1.1政治法律环境调查

（1）国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。

（2）有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。

（3）有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

1.2 经济环境调查

（1）地区或城市的经济特性。

（2）包括经济发展规模、趋势、速度和效益。

（3）地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。

（4）居民收入水平、消费结构和消费水平。

2.城市房地产市场概况

1.1供应方面（土地市场、存量房市场）

1.2需求方面

1.3消费方面（消费观念）

1.4前景方面

3.房地产住宅/XX市场现状

3.1住宅市场简析

3.2住宅市场产品特点分析

(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点

3.4住宅市场发展趋势

4.结论

分十组进行，每组5人（3男2女），时间一周，网络查询，书籍文献查询。

交ppt作业（15-45页）及现场ppt讲解（10分钟）

第四篇：学校经营与策划学习心得

《学校经营与策划》学习心得

——如何经营与策划一所职业学校

通过三天的学习，在学校经营与策划方面我学到了一定的知识，并且对于学校的经营与策划有了更深层次的理解。下面我就学到的知识和对反思两方面分别进行阐述。

一、学到的知识：

1．学校经营是指在现代学校制度的保障下，学校为满足社会对教育服务和人才培养的需求，以提高办学效率和提高教育质量为目标，以最终促进学生发展为目的，而组织实施的有效获取充足办学资源、优化配置教育教学资源的系列交易活动（包括教学促进和教学管理等活动）。其中，经营学校要关注学校在市场中的地位，必须“内外兼修”，是开放的。学校经营的环境分析包括社会经济环境分析、教育市场环境分析、教育自身环境分析；学校经营需要的制度保证：明晰学校产权、建立现代学校制度、规范教育市场、相关法律保障；学校经营的目标：促进学校办学效率的提高，促进学校办学质量的提高，促进学生身心的全面发展；学校经营的内容：教育服务、学校资产、学校资本（物质资本、人力资本与社会资本）、教学过程；学校经营方式：民办学校、国有民营学校、合作办学、学校集团化经营。

2．学校策划是指学校为了提高办学效率和教育质量，最终促进学生发展，结合学校 现状和环境信息，遵循教育规律，运用策划理论和方法，谋划学校未来发展，为学校决策提供有创意的备选方案的过程。学校策划是学校经营的一个重要环节，处于决策层和执行层之间。其中，学校策划的功能有：预测功能、判断功能、提案功能、反馈功能；学校策划的意义：更明确地评估并界定学校的生存基础，更强势地建立并维持学校的竞争优势，更有效地达成学校目标的系列重大活动，更合理地形成内部资源分配过程的指导原则，实现学校发展和学生发展；学校策划的特点：教育性更重、创新性更明、艺术性更浓、预见性更远、系统性更强、周期性更长；学校策划的基本流程：学校诊断、确定目标、提出方案、论证与评估、方案选择、方案实施、反思；学校形象策划指导原则：个性化原则、标准化原则、系统化原则、全员参与原则；学校形象构成要素：学校理念、学校行为、学校物质环境和和设施、学校标识和标记物、教育质量、办学特色；学校形象策划策略：强化校长的形象意识，加强学校形象的文化建设，提升学校形象的质量基础，借助于公共关系活动，策划好学校形象的宣传；学校项目策划具有以下特征：教育性、公益性；学校项目策划的意义：提高学校管理的效率和效益，加强学校工作的整体性和预见性，激发学校管理人员和教师的工作自主性和创造性。

二、反思：

现如今，学校的竞争已经由简单的量的竞争转变为质的竞争。学校的发展已经由肢体型学校向头脑型学校发展。在当前教育资源高度趋同、教育供求开始逆转的情况下，头脑型学校就一定得有自己的品牌。学校的品牌意识在加强，学校建立品牌的迫切感也越来越强。正因为如此，每当招生前，所有市场都进入了“赢家通吃”的时代。大量的社会资源、要素、荣誉都向名牌学校集中。好老师带来好生源，好生源带来好品牌。经过多年的实践，职业教育要想办成人民群众满意的教育，职业学校要想成为青年学生向往的学校，必须以高质量就业为导向，精心实施品牌战略，努力把学生培养成学有所用、技有所长、社会需要、企业欢迎的高素质技能人才。进而实现招生质量和就业质量的同步提高。职业教育策划应从“认识自我”、“寻找理论支撑”、“突现闪光点”、“升华 自我、推销自我”等方面把学校创建的专业特色、职校品牌向社会、向公众推广，让人们接受、认可、做出选择。这其实就是名副其实的面向市场，经营学校，经营职业教育的具体行动。定位特色专业，需遵循“四客观”的要求，即：社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律。张扬学校个性，熔炼专业特色，要在“创新”上求发展，在“特色”上做文章。

我认为职业教育学校品牌塑造的途径包括：

一、坚持技术立校，精心打造专业品牌

二、坚持人才强校，精心打造教师品牌

三、坚持就业导向，精心打造教学品牌

四、坚持校企合作，精心打造就业品牌

五、坚持素质培养，精心打造学生品牌

六、坚持文化渲染、精心打造形象品牌

七、坚持社区参与、精心打造公关品牌

铸造品牌对一所学校来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。这就意味着学校和社会对教育品牌都需要有一个更深刻、更理性的维护和创新才能长久赢得家长的信任和忠诚。

第五篇：媒介经营与管理(作业) 4

关于电视节目

《你的“更年期”，我的“叛逆期”》 开发的可行性报告

学院(部)文学与新闻传播学院 专 业 广播电视新闻学

学生姓名 任 曦 学 号 201110612206 年级 2011

目录

第1章 开发节目的宏观环境分析

1.1 政策环境..................................1 1.2 经济环境..................................1 1.3 社会环境..................................1 1.4 技术环境..................................1

第2章

开发节目可执行性分析

2.1 节目简介..................................2 2.2开发节目的优势..................................2 2.3开发节目的机会..................................2 2.4开发节目的劣势..................................2 2.5开发节目的威胁.................................2 第3章 开发节目生产及销售分析

3.1开发节目的内容分析.................................3 3.2开发节目的营销分析.................................3 第4章 总结

4.1对开发节目的评价、市场预期..................4 4.2参考文献.................................4 材料说明一................................4 材料说明二................................4

第一章 开发节目的宏观环境分析

政治环境

依据中华人民共和国1997年9月1日起施行国务院令第228号文件——《广播电视管理条例》，第四条“国家发展广播电视事业。县级以上人民政府应当将广播电视事业纳入国民经济和社会发展规划，并根据需要和财力逐步增加投入，提高广播电视覆盖率。”可知，国家是一直鼓励发展广播电视业的，而发展至今，已经取得了巨大成效，致2012年全国电视人口综合覆盖率98.20%，说明在国家政策鼓励下，现在的电视行业有着巨大的市场。依据国家广播电影电视总局2004年7月17日下发的第 34 号文件——《广播电视节目制作经营管理规定》，我制作公司已取得《广播电视节目制作经营许可证》，我们的节目也会严格按照要求制作，不得违反《广播电视节目制作经营管理规定》第二十二条“ 广播电视节目制作经营活动必须遵守国家法律、法规和有关政策规定。禁止制作经营载有下列内容的节目：

（一）反对宪法确定的基本原则的；

（二）危害国家统一、主权和领土完整的；

（三）泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的；

（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者侵害民族风俗、习惯的；

（五）宣扬邪教、迷信的；

（六）扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；

（七）宣扬淫秽、赌博、暴力或者教唆犯罪的；

（八）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

（九）危害社会公德或者民族优秀文化传统的；

（十）有法律、行政法规和国家规定禁止的其他内容的。”的规定。

《你的更年期，我的叛逆期》是一档亲子情感电视节目，其内容主要是讲述和解决一些母亲在更年期与孩子的矛盾或者是孩子在叛逆期和父母的矛盾，帮助父母树立正确的教育观念和帮助孩子们健康的成长，故其内容不涉及到违反国家法律、法规和有关政策规定。同样，依据此条例第三十六条“广播电台、电视台应当使用规范的语言文字。广播电台、电视台应当推广全国通用的普通话。”本节目，均使用普通话和简体中文，积极响应国家关于推广普通话和简体中文的号召。

依据广电总院2005年03月15日发布的《广电总局关于进一步加强广播电视节目制作经营机构管理的通知》，第三条“坚持为人民服务，为社会主义服务，做到贴近实际，贴近生活，贴近群众，确保节目内容健康向上，满足人民群众的精神文化需求。”现在父母的教育观和孩子们的健康成长也越来越受到社会的关注。故本节目的定位和宗旨契合，既服务于受众，又提供普及教育的知识。

经济环境

传播技术的不断发展，媒介市场从卖方市场逐步转变为买房市场，稀缺资源从媒介变成了受众，如此变革，驱动供给弹性和需求弹性都有颠覆性的改变

从国际上看，2013年，我国国内生产总值比上年增长7.7%，我国经济增速不仅高于发达经济体，也高于其他金砖国家和新兴经济体。2013年一、二、三季度美国经济同比分别增长1.3%、1.6%和2.0%；欧元区一季度同比下降1.2%，二季度下降0.6%，三季度下降0.4%；日本一季度同比增长0.1%，二季度增长1.2%，三季度增长2.4%；三季度，印度同比增长4.8%，韩国增长3.3%，马来西亚增长5.0%，印度尼西亚增长5.6%。从国内看，7.7%的增速与上年持平，但创造的GDP增量达到49375亿元，比上年多增3009亿元。一年来，经济发展的结构趋于优化，质量效益稳步提高。粮食实现十连增，农业基础地位进一步稳固。高技术产业增加值占规模以上工业增加值比重达到9.9%，比上年提高0.5个百分点。第三产业增加值占国内生产总值的比重首次超过第二产业，提高到46.1%。由以上数据显示中国的国内生产总值增加，国民的生活水平也在不断提高，人民的消费结构也发生了变化。第三产业比重的增长，说明人民生活富足起来之外，也说明了人民收入用于生存必须食物支配之外的其它消费比例上升，其中自然包括对教育、文化、广播、电视等产业的消费。

由以下两组数据可以看出，随着我国经济的不断发展，我国的第三产业也在迅猛的发展，在第一产业和第二产业日趋稳定的情况下，第三产业在国家经济发展中所占的比重逐步增大，说明人们越来越重视生活的品质，越来越懂得享受生活。第三产业的壮大将成为整个国家经济发展的大势所趋。

三次产业对国内生产总值增长的拉动

***8指标 2010年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年

年 年 年 年

国内生产总值增长拉7.65 9.30 10.45 9.21 9.63 14.16 12.68 11.31 10.09 10.03 动(百分点)第一产业对国内生产总值增长的拉动(百0.44 0.43 0.40 0.41 0.55 0.42 0.61 0.63 0.79 0.34 分点)第二产业对国内生产总值增长的拉动(百3.73 4.80 5.94 4.79 4.75 7.18 6.34 5.78 5.27 5.87 分点)第三产业对国内生产总值增长的拉动(百3.49 4.07 4.11 4.02 4.34 6.56 5.73 4.89 4.03 3.82 分点)数据来源：国家统计局

三次产业贡献率 指标 2012年 2011年 2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年 第一产业对GDP的5.7 4.6 3.8 4.5 5.7 3.0 4.8 5.6 7.8 3.4 贡献率(%)第二产业对GDP的48.7 51.6 56.8 51.9 49.3 50.7 50.0 51.1 52.2 58.5 贡献率(%)第三产业对GDP的45.6 43.8 39.3 43.6 45.0 46.3 45.2 43.3 39.9 38.1 贡献率(%)数据来源：国家统计局

从下表看一看出，中国广播电视业近三年的发展概况。到2011年，电视覆盖率就高达百分之九十七，电视节目套数节目时长都相当的大，这样说明了中国电视业有着巨大的市场，而且这个市场正在发展壮大。同时，也可以看出，现在的电视行业竞争也必然越来越激烈。同样，电视节目的种类也层出不穷。在这么多电视节目中，教育类节目一直都受到观众的热捧，2013年备受关注的《爸爸去哪儿》就是一档明星亲子情感教育类的节目。这些都是由市场经济决定的节目市场需求。

社会环境

本节目的核心受众是父母及青少年，当一个人为人父母了，他（她）的人生又多了一门课程，就是教育子女、与子女相处。父母和孩子的关系，就先天而言，父母对孩子一般情况下是无比关心和疼爱的，因为孩子的到来给父母带来了惊喜和希望。父母总是想把自己的一切都奉献给孩子，希望自己的孩子是世界上最最幸福的。每个人都是有感情的，孩子也许并不懂得什么，但不管怎么样，来到世界上，还没有认识很多人的时候，还没有受到太多的社会影响的时候，会一直认为父母是最可靠的，因为孩子能感受到父母给自己厚重的爱。所以，在这个阶段，父母和孩子的关系相对比较融洽。随着孩子的成长，他们自己逐渐有了自己的意识与主见，不再认为父母给的都是对的，孩子会觉得父母处处对自己要求过于严格；父母的思想和观念已经与时代脱轨了；而且他们根本不给自己机会向他们诉说自己的内心世界；甚至有的家长总以“忙”字为由。到了这种境地，唯一能做的就是找到自己的朋友，向朋友敞开心扉，因为至少他们是在聆听自己的心声的，并且同龄人之间，因为大家经历比较相似，比较有共同语言。

根据“中国青少年研究”（一项在全国15个城市，对12~19岁青少年进行的大型连续调查，样本总两18000个）与“中国市场与媒体研究”（一项针对15~56岁城市居民的调查，样本粮50000个）调查结果显示，我国城市青少年正处在父母的“重重包围下”：影响他们最多的是父母，关爱他们最多的是父母，而带给他们更多“成长的烦恼”的也是父母。调查中，当青少年被问及“到目前为止，对自己的成长影响最大的人”时，有66.2%的人认为是“父母”，4.4%的人认为是“爷爷奶奶或外公外婆”，两者合计达70.6%，远远高于其他选项，这说明家庭仍是青少年成长过程中的重要影响因素。当被问及“我觉得，父母挣钱很不容易”时，74.3%的青少年“完全同意”，14.2%的人“趋向于同意”，而持“不反对”（7.1%）、“趋向反对”（2.3%）“完全反对”（1.6%）态度的青少年所占比例合起来只占一成多。可见，绝大部分青少年，在享受着父母为自己提供的舒适的物质生活的同时，也能体谅到父母的艰辛。在调查中，有56.4%的人“完全同意”“我和父母相处得很好”，持“趋向反对”和“完全反对”意见的只有4.1%.和1.9%。但是当他们有心理话时，55.8%的青少年同意“有心理话我更愿意告知朋友而不是父母”；在回答“对你而言，最让你感到高兴的情景”时，回答是“与朋友在一起”的比例为59.0%，而回答是“与家人团聚”的仅为28.5%。

由此可见，青少年与父母和家庭的关系十分微妙：一方面，他们仍然十分尊重和珍惜与父母的关系，另一方面，也明显地出现了与父母缺乏交流与沟通的状况，并造成了一定程度上的情感阻隔和理解不足。另外，部分城市家庭青少年正承受着“爱的压力”：父母对子女百般照顾、呵护，子女无条件地服从、按父母的意志行事。

在中国几亿家庭中，每个家庭多多少少都有这些类似问题的存在，大家都在寻找正确的处理方法，这也是为什么教育类的节目一直很火热的原因，而且世上最真挚的情感就是亲情，也是最能打动人心的情感。

技术环境

随着互联网与新媒体的普及，电视的传播模式必然受到冲击，传输渠道将更便捷多元。据Editor&Publisher近年来的研究，大约1/3在线新闻用户对传统媒体失去了兴趣，电视收视率下降了35%。作为电视节目骨干的电视新闻更是首当其冲。在网络新闻应用量激增的前提下，传统电视新闻节目的市场占有率已经大大下降。

在新技术环境下，电视媒体也有着新的发展机遇。虽然传统地盘已被互联网所蚕食，但是电视媒体同样也借助技术融合进入了网络领地，获得了更多元的传播渠道，延伸了电视市场空间，为电视传播提供了新的可能性。

随着宽带基础建设以及3G无线宽带的普及，专业视频新闻网站出现。央视、凤凰卫视等融入网络平台，创建了中国网络电视台、凤凰网等，向网络视频市场延伸自己的品牌。电视、网络、手机媒体“三网融合”，将电视内容与新传播渠道相结合，大大拓展了电视的传播范围。

电视媒体除了具有长期积累下来的制作经验和强大的内容优势外，尚需要与时俱进，充分利用新媒体的优势，挖掘潜在的目标受众市场，有效融入新媒体平台，打造新的传播阵地，这样才能使电视媒体不失去原本占据的主导市场。随着科技的发展和进步，驱动着媒介的向前发展。

现在人们可以通过电视看电视，可以通过互联网用电脑看电视，还可以用过3G网用移动终端（手机和平板电脑）看电视。并且，国家还在继续大力推进高速信息公路的建设，4G网络也开始逐步投入使用，这会影响越来越多的人的收视习惯，受众不单单只看电视台的节目，还能通过网络电视台收看节目，还可以通过视频网站观看节目。而且，在不久的将来，国家或许还会开发国外网站，人们可以自由的浏览外国的网站，收看外国的电视，阅读外国的新闻报道。可以说，技术的发展，会驱动的电视业的变革。

第2章

开发节目可执行性分析

节目简介

节目名称：《你的“更年期” 我的“叛逆期”》 节目类型：亲子谈话类情感教育类节目

节目宗旨：帮助父母树立正确的教育观念，缓解父母与孩子之间的各种矛盾，让他们进行有效的沟通与交流，从而促进孩子们的健康成长。节目播出时间：每周星期五晚上8：30 特邀嘉宾： 齐大辉教授 孙云晓（中国青少年研究会副会长）嘉宾：一些常年关系不好，有各种矛盾的的父母与孩子

板块设置：

主持人开场白 开场语要简介，一般说来都是两三句话，提纲挈领地抓住谈话的要点又富有创意。能启发观众的兴趣。邀请各位嘉宾上场

主持人分别向父母和孩子提问（5分钟）场景再现（节目前录好的视频）（5分钟）

用视频的方式让孩子们和父母发生矛盾的场景重现，让父母和孩子都看看自己在闹矛盾时的真实样子，是否会与现实中的自己有一定的差距，现实中一直认为很有理，很对的自己，当看了视频后是否还会那么想？ 畅所欲言（8分钟）

看了视频后，父母和孩子们心中都应该有说的。此时此刻，让他们将自己心中的不管是愤怒还是愧疚，是埋怨还是情不自禁，是爱还是恨，都说出来。畅所欲言地进行沟通与交流。观众发言（3分钟）

观众发表自己的观点，他们是如何理解和处理这些矛盾的，也可以谈谈他们的亲身经历。

特邀嘉宾评说(5分钟）

我想对你说（节目前录好的视频）（5分钟）

事先节目组的人和父母和孩子进行交流，让他们把自己内心最想对对方说的话通过视频的方式录下来。特邀嘉宾建议（5分钟）

特邀嘉宾对这对父母的教育观进行纠正，帮助他们树立正确的教育观念，建议他们应该怎么去做。给孩子们一些忠告和建议，让他们知道自己那些方面做得不妥，如何让去改进，怎样才能和父母和谐的相处，让自己健康的成长。面对面的告白（3分钟）

经历了这些，父母与孩子之间的距离应该没那么远了，他们又会以怎样的方式去重新接纳对方呢？此时，他们又会以怎样的方式去表达自己这份内心最真挚的情感呢？

包装：

先采用冷色调然后逐渐变为暖色调的栏目色彩，独特的片头以及片头曲，固定的节目主持人，稳定的节目编排内容。

开发节目的优势分析

1、《你的“更年期” 我的“叛逆期”》是一档关于亲情的家庭教育类节目，提到亲情，大家都会很敏感，节目中出现的各种情形，或许受众还没经历过，或者正在经历，还或者已经经历过了。教育问题历来就备受关注，而且也将成为未来社会的重心。

2、它的受众范围比较广泛，从青少年到老年人，但核心受众还是（35岁到45岁）父母，他们能在其中找到共鸣感，找到自己想要的答案。这些父母现在也已是这个消费社会的主体，他们的关注，以为着更多广告商的注意。

3、我们的制作团队，是本传媒集团下最专业，实力最强的小组。我们采取的是国内乃至国际上都最先进的管理机制，责权分明，团队成员团结协作齐心协力，各司其责。有着共同的目标与梦想，企图打造一个影响一个时代的经典节目。

4、相比其他同类节目，本节目均采用真人真事，更能打动人心。更能引起受众的共鸣，更受观众的喜爱。

5、本团队上属的传媒集团，是国内最大的传媒集团，有着雄厚的资金实力和广阔的人脉关系。公司给我们充足的财力物力人力支持，以供我们做出高质量的节目。此外，随时都有十个左右的企业与我们保持联系和合作，希望有机会入股我们的新节目和冠名我们的节目成我我们节目的广告商。因此，我们团队的财力雄厚，能够专注打造精致节目。

6、对于我们的节目质量，因为我们已经有了良好的管理机制和雄厚的资金基础，所以我们能够打造更高质量的节目。我们有最先进的机器设备拍摄制作，有最专业的团队做节目包装，有经验丰富知名度极高的当红主持人加盟，有国内一流的研究家庭教育的教授和专家做嘉宾，有经验丰富年纪较轻的从策划团队做内容创新设置。这一切，都能保证我们的节目无论从内容到画面到包装都做到一流的水准。

7、技术实力，我们有五十多太高清摄像机（各种大小型号），专业的摇臂，专业的录像系统和音系统，知名的舞台设计师、灯光设计师。舞美，专业导演、策划、摄像师，国内一流的包装团队、8、我们的传媒集团下属的电视台，是国内一流的电视台，我们台的姊妹节目中会为我们这个新节目大力推广。联合网站也会为我们节目做广告，势必打造未播先火，我们台能够将本节目安排在周五晚黄金时段（这时段以往本台的收视率都是名列全国前茅），成功抢占市场份额。

9、本节目策划内容的环节多样化，更能吸引观众的注意力。不会让观众觉得节目内容单一。

10、本节目有观众的参与，互动性较强。

开发节目的机会

教育一直是社会备受关注的重点和难点，家庭教育在一个人一生中的影响至关重要。随着三大教育理念在我国的推广和实践，学习化社会的电视媒体实现业已具备必要性和可能性，并为教育类电视节目提供了市场机会和发展空间。学习化社会要求改变传统的封闭、垄断和终结性的学校教育体系，实现学校与社会的相互开放与合作，加强学校、家庭和社会三者之间的联系和沟通，赋予家庭和社会以相对于传统而言更大的教育责任，并提供给人以学习的机会和条件，为教育和学习创造良好的社会氛围和环境，使得教育成为社会生活的重要组成部分。如此先进的教育理念，无疑需要一个足以承载其功能要求的高品质传播系统，而在当今社会中，最适合不过的就是寻找一个先进的媒体平台担当此重任。电视媒体具有传播速度快、受众面广、因视听合一而学习效果好等无可替代的媒介特性，而且学习者的主体性地位可以得到保障，这些特性决定了其能够成为学习化社会的一个重要的实现途径和承载平台。另外，学习成本低也是其突出优势，因为电视媒体尽管也是高投入的传播平台，但以同样的学习人数和效果来衡量，它还是比建立可以容纳相同数量学习者的学校，显然具有更高的效率和效益，无论从教育者还是学习者的人力、精力、财力投入方面来考量，都可谓投入少，见效快，因此起码是目前最为合适的媒体平台。教育类电视节目的突破和发展方向，还在于扣紧学习化社会理念的教育本身。如果从争相比拼电视剧和娱乐类、新闻类节目的误区中走出来，发挥自己的优势，保障节目的质量，其实教育类电视节目的发展前景十分广阔，在学习化社会的电视媒体实现中，必将创造出自己的价值和辉煌。

开发节目的劣势分析

1、节目的难度较大，比如有些孩子不愿意接受节目的介入，必须做好充足的心理辅导。

2、受众的受教育程度不一样，对节目内容的理解也会不一样。可能会有一些误解的存在。

3、本节目在青少年受众中，关注度应该不高。他们不大喜欢这类的综艺节目，可能有时跟着父母看一下。

开发节目的威胁分析

1、其他频道很火热的类似节目有一定的竞争威胁

2、竞争推手在同时段安排绝对强势节目相竞争

3、竞争对手针对同样的目标受众开发新节目

4、突发重大新闻事件，导致观众大量流失

第3章

开发节目生产及销售分析

开发节目的内容分析

（一）、节目的构成要素

主持人：拥有较高的知名度，有亲和力，具有处理好现场嘉宾的各种情绪的能力。比较了解教育方面的知识等等。特邀嘉宾：齐大辉 中国家长教育研究所所长

孙云晓 中国青少年研究中心副主任、研究员

现场嘉宾：一些常年关系不好，有各种矛盾的的父母与孩子

现场观众：报名参加的热心观众，微博短信中抽取的幸运观众；现场观众以便活跃现场气氛，参加现场互动。

（二）、节目流程

主持人开场语

开场语要简介，一般说来都是两三句话，提纲挈领地抓住谈话的要点又富有创意。能启发观众的兴趣。

邀请各位嘉宾上场

主持人分别向父母和孩子提问（5分钟）

场景再现（节目前录好的视频）（5分钟）

用视频的方式让孩子们和父母发生矛盾的场景重现，让父母和孩子都看看自己在闹矛盾时的真实样子，是否会与现实中的自己有一定的差距，现实中一直认为很有理，很对的自己，当看了视频后是否还会那么想？

畅所欲言（8分钟）

看了视频后，父母和孩子们心中都应该有说的。此时此刻，让他们将自己心中的不管是愤怒还是愧疚，是埋怨还是情不自禁，是爱还是恨，都说出来。畅所欲言地进行沟通与交流。

观众发言（3分钟）

观众发表自己的观点，他们是如何理解和处理这些矛盾的，也可以谈谈他们的亲身经历。

特邀嘉宾评说(5分钟）

我想对你说（节目前录好的视频）（5分钟）

事先节目组的人和父母和孩子进行交流，让他们把自己内心最想对对方说的话通过视频的方式录下来。

特邀嘉宾建议（5分钟）

特邀嘉宾对这对父母的教育观进行纠正，帮助他们树立正确的教育观念，建议他们应该怎么去做。给孩子们一些忠告和建议，让他们知道自己那些方面做得不妥，如何让去改进，怎样才能和父母和谐的相处，让自己健康的成长。

面对面的告白（3分钟）

经历了这些，父母与孩子之间的距离应该没那么远了，他们又会以怎样的方式去重新接纳对方呢？此时，他们又会以怎样的方式去表达自己这份内心最真挚的情感呢？

（三）、节目播出时间安排

每期节目时长四十多分钟，播出时间为周五晚上20:30，因为这个时候，我们的核心收视群体基本上都在电视机前，而且基本上是全家老少都在看电视。这个时段往往会行成一带多（家里一个人看，带动其他人一起看）甚至更多来观看我们的节目。

（四）嘉宾与观众的选择

嘉宾分两类，一是与话题关系密切的现场嘉宾，二是有独到见解的专家教授。现场嘉宾应带有煽动性的情绪谈论与话题有关的事情，而忌言生活中与此无关的事。嘉宾不能长时间保持沉默还应该具有一定的语言表达能力，能够较准确地表达自己的真实想法和心情。专家教授的观点应该独到、真实，而非人云亦云。观众的选择可以通过观众来信、来电、发电邮自荐参加，或者通过外联人员组织观众或者把对观众的选择委托专门的公司。但在选择上也要选择善于表达自己想法的观众，有一定素养和较易控制自己情绪的人。

主持人在于嘉宾的沟通上最好采取一次性最佳原则，也就是一个问题只让嘉宾回答一遍，以保持嘉宾谈话的新鲜感和兴奋度。节目与嘉宾的沟通与交流应该是坦诚而善意的，应该保证对嘉宾的信息透明。

开发节目的营销分析

（一）宣传推广

1、在预算范围内追求影响和效果的最优化，做到适时、适度的宣传。这样既节约了成本，又起到最佳的宣传效果。达到让受众，让目标媒体认识和了解我们遮挡新节目。

2、首先，充分利用我们自己电视台的影响力，在我们台的姊妹节目中安排宣传推广（如早间新闻，下午的娱乐新闻等），二是利用我们的网络电视台，在网页上投放广告和预告片。三是利用传统的宣传册进行人员推广促销。四是策划自己的主题活动进行推广，如新闻发布会、新品推介会、节目展播会、专题研讨会等。还可以组织一些导演、明星助阵。

3、可以利用展板张贴海报、有关节目播报的材料、海报要鲜明、抢眼。有关播报内容可以复制放大张贴。

4、摆放大屏幕播放节目片花和电视直销产品相关的推介镜头，最好有专家访谈和评论。这些视听兼备的镜头容易吸引过往受众驻足、评论，使其流连忘返。

5、随着电视传播的分众化趋势的深入发展，专业频道覆盖的观众是有限的，如果电视栏目的推广只通过栏目所在频道播放节目宣传片，其广告到达率是有限的，难以吸引原本不收看该节目的潜在受众群，因此制片人还需要在报纸、杂志、户外、交通工具和广播等媒介刊登广告来推广。

（二）产品销售

1、节目时间安排在周五晚的黄金时间，受众的收视时间都集中在这个时间段。

2、节目的转播权买给其他电视台，将网络首播权交出，以取得更高收益，买给那些影响力大的视频网站网络电视台如：乐视TV，爱奇艺、搜狐视频等等。出售的价格，根据相应电视节目行情，依据此前分析的价格走势定价。即会呈现出由初期价格慢慢上调稳定一段时间，然后下调，最后趋近稳定不变。

3、保护好自己节目的产权，依法维护自己的权益，打造品牌效益。

（三）节目的广告销售

1、冠名广告，这也是前期解决资金问题的重要渠道。找一个好口碑，预期已定位受众相匹配消费品生产商作为冠名商。

2、插播广告，在节目开播前，间隙，节目后安排广告。从内容生产中可以看出，节目间隙预计广告时间有五分钟。

3、广告具体分析：由于本节目，受众覆盖全面，但核心受众还是（35岁到45岁）父母这些父母现在也已是这个消费社会的主体，他们的关注，以为着更多广告商的注意，所以适当的相应的广告可以是：家庭生活用品、化妆品、养生产品、与孩子学习相关的一些产品等等。

第4章 总结 产品评价 市场预期

本节目的主题是家庭教育，而教育也正是社会所关注的重点，所以本电视节目关注社会所关注，帮人民解决生活难题。而且节目中是采用的真人真事，不仅可以帮助节目中的嘉宾解决家庭矛盾问题，而且电视前的观众还能学到一些关于家庭教育的正确知识。首先，节目倡导的是社会正能量，帮助构建和谐的家庭，和谐的社会。其次，青少年的成长一直备受社会关注，而本节目的宗旨就是要帮助青少年学习如何和家人和谐相处，如何让做人，帮助他们健康成长。本节目的播放时间段是每周五晚的黄金时段，这个时候，节目的核心收视群体基本上都在电视机前，而且基本上是全家老少都在看电视。这个时段往往会行成一带多（家里一个人看，带动其他人一起看）甚至更多来观看我们的节目。节目的结构的设置上，层次分明，主次有别，各个板块之间相互辉映，节目内容一直朝着积极向上，健康心态的方向发展。本节目策划内容的环节多样化，更能吸引观众的注意力。不会让观众觉得节目内容单一。在节目主持人方面，主持人的形象气质与节目定位十分吻合，专家教授的点评和建议使节目更具专业性，观众的参与和互动使节目更具吸引力。

专业的制作团队，国内一流的电视台，雄厚的资金实力和广阔的人脉关系，财力物力人力的大力支持，各种完善的条件以备能做出高质量的节目。近年来，各地电视台开办的教育类节目有了较好的发展，在社会上受到广泛的重视和欢迎，有的甚至比综艺节目的收视率还高。本节目属于教育类电视综艺节目。电视综艺节目作为电视市场具有强大竞争力的内容产品之一，以自己独特的方式影响着人们的精神生活。观看电视综艺节目成为人们休闲时间的主要娱乐方式之一。相对于其他电视栏目，综艺节目能够在短时间内聚合受众注意力，扩大频道影响力，快速提高收视率内地目前综艺娱乐节目在中国电视上的播出比重明显偏低。日本、韩国、中国台湾、中国香港主要电视频道的综艺娱乐节目的播出比重，分别在15%-42%之间，大幅高于中国内地的6.5%。而内地娱乐综艺节目收视比重达到11.4%。综艺娱乐节目虽然播出时长较少，但贡献的收视却较高，显示综艺娱乐节目受到观众的喜爱，具有更高的广告价值。只要我们能不断在节目中注入新元素，杜绝一成不变，本节目的发展前景很好。而且教育这个话题永远不会退出社会市场的需要，只会占社会市场的比例越来越重。《你的“更年期” 我的“叛逆期”》是个既符合市场化需求，注重关注社会重点关注和节目的趣味性、情感化以吸引观众，保证收视率，也是对着观众的口味制作的，观众习惯了各类相亲节目，习惯了个种音乐选秀节目，也习惯了种种求职节目。也只有与他们生活各种问题和矛盾息息相关的话题才能引起他们最大的兴趣和关注，他们的生活问题需要有“人”给他们分担和排忧解难。本节目会成为他们生活中的朋友，倾听他们的心声，帮助他们营造一个健康快乐的生活。

参考文献：谢新洲.《媒介经营与管理.》北京.北京大学出版社2011

胡智锋.《电视节目策划学》.上海，复旦大学出版社，2012.7

“中国青少年研究”和“中国市场与媒体研究”调查结果数据

郭同新：全面准确认识国内生产总值7.7%的增长速度

中华人民共和国1997年9月1日起施行国务院令第228号文件—

—《广播电视管理条例》

国家广播电影电视总局2004年7月17日下发的第 34 号文件——

《广播电视节目制作经营管理规定》

参考材料说明一：《电视节目策划学》 国家统计局http://www.xiexiebang.com/ 这本书主要是对五大电视节目类型(新闻节目、谈话节目、综艺娱乐节目、电视剧、电视广告)的特征、规律和策划流程等作了详细、切实的解释分析，同时对电视节目主持人的培养、包装和管理作了深入浅出的论述。这本书的内容在我策划这个节目的过程中给了我很大的帮助，特别是节目流程的策划、嘉宾和观众的选择、主持人应注意的事情等等。而且里面有很多例子，举例的电视节目都比较新或者比较有典型性知名度，都是我们普通大众所熟悉的，所以也便于我们结合所熟悉的这些电视节目来理解相应的理论。唯一不好的是这本书的内容比较繁杂，阅读起来不那么顺畅。

参考材料说明二：郭同新：全面准确认识国内生产总值7.7%的增长速度

这是国家统计局网站上发布的一篇文章，写的是郭同新先生对2013年我国国内生产总值增长7.7%的一些独到的看法和见解。文章中他认为不能简单地以GDP增长率论英雄。这是科学发展观和正确政绩观在发展速度观上的体现。目前越来越多的人从我国经济发展的经验和教训中深刻认识到，过快的速度是不利于转方式、调结构的。我们不能叶公好龙，一看到经济速度正常地回落，主动地调控，反而不能保持定力，简单地将其称为“14年来速度最低”。转变观念，不仅限于政府，恐怕大家都要努力。任何事情都有两面性，有好也有坏，我们必须辩证地去看待。这篇有些内容对我分析开发节目的经济环境分析有很大的帮助，国家第三产业的迅速发展，让广播电视节目的开发有很好的前景。同时也让我辩证的了解了我国的经济发展，准确认识国内生产总值7.7%的增长速度。